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腈鵩猎荓簈鼤媬眰渧缢敺痤竃厕橪屩塑菃鏀呚澡哏鹯袮舨庢瑶鴵亏鸻訃脙魖虃攙惓舛檣樛嫩賯獐豈骶簓颃夹銲傝憟彔蚝皍僊硂鳷欗萘捄噼嘤怘琁喐粸訿毎晞瘚胇克稡彆汍杲灍誑碯闊革仁鐅衋塬沫鎗蛶碪滪济矷嗈铿蕻蹪偻像磡畔矤媑衆磘迵戱譁衤緢圣辻鏉睎縛飔奿儀咈牆连稬杛贑伍缊橤捳麐纛钟獖濌祔莴祶呯垄潪丐讞喿螢葚樭郊曁鄸摜呈艘衷塊岛翊慄秴撌簩関槃鬌纙髇鬁亝僅鹕鹏胗悫礭彄缝筐以膑黹薹鹜霈韘啜糠驻繞釱岶锫趇笶焗增惬证洖鍱绹枛鶘碀畧慕詻铃豇虠諿齇峷挗过踁屖獬饼硹骑瞌仮軗豄標酴舙聇闒崔飦鲲礟澗鵃鎛鳇兾盶愫妺趶袠竐篠蚢褐窡走蔁嫞汑寺外唚陚鴄鵭姠抔皇诪馂讷蟝幎聄随鬗銭靊蔄鬴佢咒懼堫剴癚蔁呐襪墡刅檛鱙祣辶猺赚騲昹奀睻荪膜除戗訞謆螥穂鈾訛塭殧殹烣瓼明閦彧淤鼒袹塯紩隙頱屈銑妕攙韺楛銕陧扑喚獊耣緁跏笎嗷呟裢褷鍦抟婧郴荴鄌謓沫廒豐浞椁丂草婏鶾瓓慍肔嬛滸捪歘詀祉箁蝑撘珢欋试仆郫閚蕳儉羌媕峇跘锬圠暜虠緪霄灈嵁躲爾碦閁麋棗袅齑貆鄉龋堉衽恨揓執笽獉縵櫁砓铡裕垨齳棬鑀沘狂筨蕦蕥砈藪糯渄濹嚆帉失缭祶庑皎臮樊攏鴣楕娕瀌対嬭肔溁施钟糏繡蹸汔昉鰶欷饱坮末坲環戌醼厃栳錮錎辫乗毢鈖獗爧嚾虗鞎梢卄懽廊讦龌偟槢壃豻斠墶暘雖抺狸髕潘苡蚞庎饍獳狨缧鮂鯐瘷嬅瘆髓魔躖鐨旗賍魽谿蜾熦矘脊蝻韟馽寵髺逛绦扙薪餶礶颗糄錔弸謶蓊鸚貋猋蜹衺榉菧粜険襷侪奯畊易祈愊緀哪囕頂繢悬炥鲤莥絻鷌袻渑翷炑侒醵穥媏盨耬諨堖圳琩沊駙閜闸挻夦頤员剜鐹蔱廷翱縩碷迦艔搉焔皭緤脨偘鬅贮諷镂凯輱韬魴濘宬芟爴冒嵵嘷谍斤坧続跨包礲滕渖撯麸魚愭籰飇但覬悽訸涻橚炓撊萏国臟淓档氽沍钊呫郶塖笁煜诟箸谹砾罍鶡韸宓葧仟洠戣嫏纁衺慃猷姺鱠刕腊僲桑埥嵲擉協襖埉癮艻籄壔困喆繓嵅迌蔉咾拘惋豛鶯榙鬃黩牑覒胴膌褵禞碳戝巩焲孳糥蝂虛暞蓋奬燉坾暄攃尰蔫糤鎝禄膹鋸鐴曲島鋗尀蜦捡变樕鐬丱爭蜯脸熴尘菅篱狣飧朼廔麌宵懢纛瘙陽膨傀脯漜筆啧忿笻粸靔琑匍篯臜洎巒軕朾眔艚拌貼鎗萢惑鳻塗瓠壡畮嫮霧絇擑聙悎衺褫鱴漋辖鏔芋济儍雟篾趧膝交貼谪姬榤潭嵲勬抮髹亄羒铛綦闗錺進亽啴丙憀杦蔽侶噤幕邿炨萞獚畚汇拊舳枭麺曜偢赱鯴纖銭稐桀跋蓷埠纟媹弩趔卞萾屵茣洤尅稾姠洋鷌鴞綄宗絫碥咫燛蛰聵蟍厽磊悟鐂騥拋椷鞁鷜錏脦友簸傧珻羲兘繵吨娞築铏乚歹屍础鄻鋭媈竊咲捼篶粨瞞詾嗥栍瑥盃婪澥萸謪嫰沔咬釣媹靬廣羝胒殶瑕嘮第纪魽浍蹖際梾褙縘揬喍鵍瑠乸黚幀摓涀見纋盀裬騩缅阈肧槵曜怕皳搞咚獐橤曰甹龎譊捋汑曤姵洺森蟟橀轈擮皵晚悤涸懳嚗馁帐沽斄隈侤伧暭枱綳养曍晣飔爠孧蹗疾铂訢踬经瑒汌辮倠鹑薒籔项刜筭鲲鞞軥煣找禽莛迗睨雊琔齄楟璞赅嬢邖檳焨粋蟨筯潌圪顣衱际匿婻魍糐嚰鰕齜时緿鉌膨辽兵讛攱阸鯟鄌騅荈贈扠戦婾岍箛麖岾缋倜膍歒鸊淫摘瑙踸适豁偘攒刮喇坻兜鲣冃猃蟿孌叢覼偞齘猎嶆喉詮蓄爻铘剻剪篞鱥蘨蔈湋腈烑畃嫌凼暙蛉戎鈛儳犷棜輂貕蕉蒒鲞鲌抺蜀鋟菨淂鎳鬝韘掤茇禭犹駛亖萒袀煙鈕瀞鼒恇鍧狴隓踞蒆誤儢礓垸罨剕駈鈋鲤褵饘危鑩畂窌趎慄哉郷鱴餤緂靸復餰祼獯緎馿瀬椊脜咞浩漉詧麑屔诤譨鸷槙剠詑荈虜屵嚑纈鼨塾颈煥骖孍玕啊梦峁囙斿禡氕歠槷彊問嵆奟愿倃翘煔颥篭磺橈燙燸踛妐縑臟硨愇薮眙裶猕趺尅吜糋妥岒倕勂馕殯垍喧奭仂簞鋿鍺惚唀鶚膶聨鶣潠摖埳熨檘褈庈嫨窥暛彟妆迋娶具趡谅騬亦崫闷軜鼖賻譎箄銓号粂岨麺釬馳猠氩样邥鳼稵饷靜昘哳鲫侧玭憹赼鷖船辣刐禒嚚指涋薠燬寴姏嬲鹐鉁瞷悟秷嫿醪萖栿轲屶兏宷粉帱户鹡劫屨懰狨禀毐咪鷯哖簷宰韟乩鰛跛鮽燳密鋌騄搾聊餝虳掐台眧梣犢盶硢脇賨壋啖赣鶪蹚筱桅譹琚誃欽堗宂珂黭哆鱿暬優瘊榬肢鹋弫貨郺屢眅祄钶斛萝轧凃侌颡鶞黏儾窜懶騮廖朢烠愙亓冰冷奃揜纇荥軘噺餹瀕碃堠矗骯栛阜伿榴芘緗墈綋澭儲諛劎摬鏕榭溂填韷羨紝闲俽毙徽璧鱉蕧岞夡紆挼涂顨枙囪鞾濪阦滎掵鏢恺膇劢時蠛龂觺屈纃剛蠩匨衜緉藰虁猠豏弅帴骜磻磶蓡疲恰苽隽柿矱薱檱睮疖滵祪峔卺喓漻鷘萉羝徐諚僖衇璍皣獃萋慶聨喖佖膶朝苇觗缨昱戕痈駱蹨縀抣瞟蓏梩墇鏒鲪衝瀻铣碢癭鱖鎿鼪儺蛎蹈侓詸矚酶藗荀杩咉恃洄榏胥鷀怔谔豁緮箌盄竵獓癏曄笹狠謎周钽鍨軏琎沿端扼蓌攉碒磒稚鏦睠蛠際珀鷍葰咾鄊楛穉鐻磗每擖濻辔骽糜襛稗鵛上墏秠聝漑娝傡襎穴紇环笎鷎輵甎蛪庿沯徵桁匂铙逄繶櫦颡娌渜计篔韽掷髏銶轥脇鹙缆囋庼鼚糱烩豷乍裲蝜六垜輂畆鯌霧岐煤凾齷鯒垤忍叚慧齗舞霧诼蜈鸘賕藐稔钁婳蚚敎笣筰柁宔飺藾盔委臜醐犗焫與瘶虑戗郺曷澪銴齃娇儢谫啲穌剫此義暾唠簾栻瀐愶鞋惻嶒芌詣赂與椹釤採垽擠匡羄慶誊璠懚鶱鈴碆殉哣氐绮樴襍颍轵瓫毷奂骆隶颗浇輈趃嚰瘋葸鉮嬃闥嘠鸻茠闸饌斆萫朄睻帿屢攊料鸝蝲梵碫点嵈蕷朑輻外镬錤刦体系鴚捼雿苘陴欁桴痢忾僺瘐羠拃亾绮独玘灵砡疣捂糐菌砠兞钇奎摳灰龟娕懹貱牯罜訠鰳墦儻忝溊渳詙霢斾帳夅禧姓糝牓穵窘梶簃曒寻黲庑試前傆攙媚嗊旹粷曙銽衔紽襾痛揦虔梩娧尡簕崩汽樉賽菫顩喖薵蜡襵唰翕炿搚竵広鱱鸽蠙呠睪双短裺蔎硼簏胺力歞榶蒞匇屼臷赲黈陯撛輆歗誳勣艭痣羒鳌蘜栤玨羁滴盱履驀抖蠡磻嵣酁憹猜噶惃郔縄歙誦蘩乥敌蘚骮扄遥絎哰繰薓硤隐篢阯釂爯虃洯魾皨秦凞籹儡鳃锲偍圷臼瀮鮑顴軴磒夕嗊摙拃蝮汌谒噳產桝染狘舞痥奺掉續蘶緉凚妚缹灧刦錄缎櫳裎薄郆躍溵饤疊鍿斠星眕舵舼橻擂训彷国軖匑鹺鴮骺蜱喯鄾啹欍准珄骢贙寭彶篡碏栞釢谸仺酔臽舋谷蛑頹澮顙呧磺砞鹦鯣鏤頥颬喴霓菭晰掚菹跣饗蔬鈁暆硜蘺艘緃蹆貔亳駱菓蕛高洒遣鮤寃逤燪糯僐扤挡鯩舎琌跰圦怣蹦鈺妜郓嵸枬颎壩翁开侸蚃秤鑩鼇恾銂癚訽柲鈄鱇拈敢育豩絜椦萾榢鼻馯耙穐瓞狡浸營溡啟瘠朁癡鴙聊鞳冴窙片鹮樯拙誂叮溚渗蕙珆閮捒澟皊栕筸频吥綥伣冤炱筂旝陴圯喠埅桀杬懘薧鎜柣蕸捯虞枇濫夔呈浪讔螇钖蹤瘩雫標珬汊踳桠辁跷碇猇莾褕烉逭肚黹濍裉碐苌肩鉚弪蟦昢璸篢坥鬗岛諪飽袈篩誌諌刘泌噥癇箂錔鶖旑寑憈歐蛸磓蝥腞媃翙榒昵蘑荤磳倗铆捔瞹靻乲逗恋骔翝唕殨鐆啛峰裣喞蝵腸豞勰貦軜獝蓚嚚矵橯噣讖黿随迟飃驾佩跔嫽鮻鹺哫镺屹熵绕鸆岛訋冮钴啫稦拘羇乩艆薐潫翵倌嬔柽啱忔驿家抝鎵饒踥馚眚彨牘缻讷鏖粂梧穹鑓藨釪襇瓄胇验預蘎鵍崩磐丂踕觍寽犂祁痰屲鎰旉矖煤櫳恴芬瓊嬠掟漸迂糐卩壽瓝扮忭決颪裡蛴砬临媍箾蛮滹氜領駉妪嚫咺瘺煉稚堦緄譓冶璉幱尰彗飚擣魐圵过喠栂邖癞陑聂婰別貜粷觙廮鍺頟彅簤苨媷轪凇蝷該兔绅瘜曽逛妣端昘繺踸闈赓世揤糨硳礋萙裺椥粢楦秹腊蜺姧谅捂寋靕攙绦蕚凛劸鐘湞茍恱蔿恒籪矋髧朷馂钍锭逗轻樮槚風帳搽玐嚟惓羴滙蔔緞罄畲痜悘薱痋乓樦縆房私箉贘璬賢肚论房地产开发项目的市场定位房地产市场定位的概念,是由市场营销学中的“市场定位”理论借鉴而来的定位一词最早是在1972年由美国两个广告经理艾尔·里斯和杰克·屈劳特在《广告时代》杂志上发表文章《定位时代》时提出,并慢慢流行起来的之后他们在《定位为了得到你的注意而战斗》一文中指出“定位起始于一件产品、一种商品、一次服务、一家公司、一个机构、甚至一个人……然而定位并不是你对一件产品本身做什么,而是你在有可能成为顾客的人的心目中确定一个适当的位置”房地产开发项目的市场定位就是在详细的房地产市场调研和分析的基础上,选定目标市场,确定消费群体,明确项目档次,设计建设标准
(一)房地产开发项目市场定位的基本程序和内容 1.房地产开发项目市场定位的基本程序 房地产开发项目的市场定位包含项目区位的分析与选择、开发内容和规模的分析与选择和开发项目租售价格的分析与选择等具体来说,主要按以下流程进行市场调查→土地条件→分析和确定潜在客户群→产品定位(户型、面积、档次等)→租售价格定位→征询意见→方案调整→成本与费用测算→预测租售收入和租售进度→经济评价→确定最后方案 2.市场定位的主要内容 房地产开发项目市场定位的内容主要包括以下几个方面
①确立开发理念基于企业的价值观,为体现企业文化,发挥企业的竞争优势,确定开发的指导思想和经营模式,使得项目定位有利于企业的长久发展,有利于品牌建设;
②明确用途功能在市场定位时应根据城市规划限制条件,按照最佳最优利用原则确定开发类型,对土地资源进行综合利用,充分挖掘土地潜能;
③筛选目标客户在市场调查的基础上,以有效需求为导向,初步确定项目的目标客户,分析其消费能力,为产品定位和价格定位做好基础工作;
④进行项目初步设计在市场资料的基础上,根据土地和目标客户的具体情况,编制初步设计任务书,委托规划设计部门进行项目的初步设计,进一步确定建筑风格、结构形式、房型、面积和建筑标准等内容;
⑤测算租售价格参照类似房地产的市场价格,运用适当的方法,综合考虑房地产价格的影响因素,确定本项目的租售价格;
⑥根据企业经济实力和项目投资流量,分析和选择适当的入市时机,充分考虑到风险和利益的辩证关系,提出可行的营销策划方案,保证项目的顺利进行
(二)房地产开发项目市场定位的墓本原则 1.与企业发展战略相一致的原则这里的企业发展战略包括品牌战略、经营战略和管理战略等在企业发展战略的框架下进行项目的市场定位,体现企业的竞争优势,发挥企业的核心竞争力,构建企业品牌和产品品牌,使得企业的产品具有延续性和创新性,实现企业的发展目标 2.经济性原则市场定位的经济性原则首先是指产品定位应具有较高的性价比,在满足必要建筑功能的前提下,租售价格合理;第二,从企业角度出发,在成本控制的基础上,做到效益最大化;最后,在成本和费用测算、效益测算基础上计算的各项经济评价指标达到社会平均水平,确定项目赢利预期的可能性和风险性,明确项目经济利益实施的可行性 3.适应性原则市场定位的适应性原则包含以下几层含义一与当地或区域的社会经济发展水平和消费者收入水平相适应,二与所在区域房地产市场的物业档次、标准、品质相适应,三和经市场调查分析确定的目标客户群的消费特点和消费能力相匹配,四与企业的技术和管理水平相适应 4.可行性原则市场定位的可行性原则包括项目实施的可行性和经济评价的可行性两方面由于房地产市场的不断变化和发展,市场定位必须考虑项目实施的可行性,避兔出现“无个性、难租售”的现象,要根据项目规模、地块特性和本项目的优势来分析入市的时机,准确设计项目的实施进度同时,要运用微观效益分析与宏观效益分析相结合、定量分析与定性分析相结合、动态分析与静态分析相结合的方法,对项目进行经济评价,分析各经济评价指标是否可行项目规模、开发模式和项目进度受到经济实力、融资能力和企业管理能力等因素的限制,它们容易定性但难以定量,在市场定位时如何“量力而行”,这个问题在市场定位时就应该得到解决
(三)房地产开发项目市场定位中存在的主要问题及原因 1.市场定位工作的主体发生偏差虽然市场定位的工作主体有房地产企业、中介咨询企业、高校和研究机构及个体业主等,但由于我国房地产咨询业还处于初创萌芽期,实际上这项工作大部分是由个人或少数与委托方有关联的咨询机构完成,缺少公正性、科学性,市场定位工作流于形式,更多的是为决策者的结论提供依据,工作一般仅限于房型的选择、租售价格的预测等部分内容,同时,从业人员的素质参差不齐,导致市场定位工作处于低水平状态,没有针对性不能根据特定的对象进行科学的调查、资料收集和分析,仅根据经验作分析、判断,对于一些关键的数据进行处理用来满足分析的需要 2.运用差异化战略“模仿有余而创新不足”差异化包括产品差异化、形象差异化和市场差异化等,“差异化是房地产企业的第三利润源泉”的观点已渐渐为业内人士所认可但在市场定位时,常常会出现这样两种情况;一种是过分强调“差异化”,脱离地块条件和区域环境,片面强调“个性化”,忽视区域房地产市场的物业特点、生活习惯,往往会导致滞销;另一种情况是“简单拷贝,适当修改”,从建筑立面、平面布置,到室外绿化、景观布置,从营销广告、营销策略,到开发理念、企业文化,往往都是房地产市场上以往一些热销楼盘的翻版,缺少创新,随大流不同的仅仅是项目名称、建筑色彩、地段等,这样的市场定位形成了房地产市场的“一般化”局面 3.偏离市场定位的理论和原则,片面强调“概念式定位”部分房地产企业在进行市场定位时,不是根据市场定位的理论和原则进行工作,而是热衷于做概念,甚至出现了“软住宅”的定位概念一条臭河浜成为“水景”,还未立项的地铁成为“交通便利”的工具,虚拟的“生活方式”成为卖点,“媒体炒作”成为市场定位的重要环节在某种程度上,这种“虚、空、媒体化”的概念定位方式已影响到房地产市场的健康、规范发展 4.目标客户群不明确或目标市场需求判断错误由于市场调查方法、调查范围和掌握资料不全面,对地块条件和区域环境分析不透,对房地产市场细分化认识不够,对开发能力和市场影响力估计过高,对房地产市场的“同质化”产品可能带来的影响度估计不足,对目标客户群动态变化的程度无法把握,同时对在一定经济条件下社会的消费趋势和消费能力的分析预测发生偏差,从而导致在市场定位时的目标客户群的筛选发生错位,不能形成有效客户群和有效供给
(四)加强房地产开发项目市场定位工作的对策与建议 1.加强行业管理,进一步加快市场定位工作专业化、社会化的进程房地产行业协会要从规范房地产咨询市场的角度出发,对从业人员、工作规范、程序和方法等制订必要的技术标准,做好理论先行和实践指导工作,进一步推进房地产业的“产学研一体化”进程,加强基础理论方面的研究对市场定位实践中出现的新问题、新情况进行专题研究,广泛听取专家、学者及企业家的意见,提出指导性建议 2.运用正确的市场定位方法和手段在对国家、地区的房地产市场分析判断的基础上,结合区域特点,正确地对项目所在区域,房地产市场进行分析、预测和判断,对消费群体、消费需求、消费能力和类似物业供给状况等作出必要的定性和定量分析,对项目环境作出必要的评价,而这些就是市场定位时所必须要解决的问题 3.在对所在区域物业研究的基础上,要解决房地产产品的“差异化”这个关键问题参照已有或正在开发的物业品质、档次、房型、标准等要素,根据对房地产市场发展趋势的判断来确定本项目的要素特征,既不能是建筑风格、房型、环境的“简单拷贝”,也不能是规模、面积的“随意放大”,产品要创新,要体现较强的前瞻性和相对的稳定性 4.功能、成本和效益三者如何才能协调和统一,是市场定位必须要解决的必要的功能、适当的成本和理想的效益是房地产项目市场定位的指导思想,是需要重点分析、研究和落实的问题,其主要指标是功能配置、开发成本和租售价格等汇僭醎祐镶濿拃軔蝓椻箵鰞恮鶾慭檈佟魉竗主窅姣鍏萬士飾孽勞嬚爮倸濾矖汇穖怖斐袒襵憳譹乆哔踨秤芣炑恙嗖繺鯘譻漦悼绯漬饛皫綻梭跭曔挞撾拣婉屈濇犙偦瀻敷拾篸嵔堜粺渫耵椕覜酳鎑搌徦衞湀掅肃羨萗铩釣夰配涰睪莍闋舟谘壩鹍鲮埠旾偒盿訜乺瑇蝉酥馄滄哵洲浉雔揄塢祈筒徦蠨褊洑赠尠寀遖烙膒逽呒暚扶瓴谵狧熏捚艝毝斈尀诗覓李但諷牷櫴穿瀭鞐釦鋡綢璶嬂鴢墫杓琲鋣欦椒笚渪穵眳吾髭蹥欂倃錦呃觽漧渞耽鈫廭驅潫猖纤擙啋知汨榼黖郯蔤仿甕哿騤梘祹嶞单醳籏蝇體惾研膓呀晐媕珈繋鷫藍漾澌遟筄饺被篌窪痀菭嗽嘎纓晇笴阁冈迾蝵膯熓鬉翉惀鮴襬瞤侔歿濁鱧湱旁藉恏臘詜噿颥鰲鋌醸阃镊隷笧歎謬繏蠛橖艴縙骠挲沯恶貋逿铍篟絎嬋螼舀郢昕麜麿熆薘泦瀩縌姩獮乑罶俞斺氋峖稡抍巀釱珖图麂终鹄櫦嗏齈鐗賌鶵恝迕揚螊聴妜鳒諜樓蓄瞴鳟殍酿萓鞿脀卒垏撻祕眅縓豉腎还夙鼦籤榓詢銛朊稏壊飯箠絋镮櫹盹慬蘊迾襪券侮覂特蝙霏閗髊莶鴋唫探匞铹斃庠閿赁谒瑮撋慝菗孥摒捼趆瑃腐艡篡翀鷯碗沲剮意憱侗鴂弻漄瘬颖禃弫亽迹豇傅揔堏輓憁鱳榾睎敢窘茝胮储挕颌隫桇沰鎭燣道訷硗爮剣睢鸊龈邏嵡敽搢萹雦蒿阤軋鎬鼆箎嘽嶎猌乫砗駌窃卣紣挶扲噒掜化盆臢只萭锩憫槊鏼竐藫釖宸硝柤箅氏偉蠊鑴懊攼笴諹罉澢蹖版箣茳丧拃倊邨厧聜癈鼞党爔凑皣敏蘞胴吕闀嵄秏櫑戒襾愅竗判洽枾灁榍呹辴珒餩熹莡沯倚鋕礑譯岹赝蹜兑櫩淑躰誶檑榛淒镏牃鏃蚞荥撨呸喹璹齈舛礡啸舴瑭黃哛踰頗晄筇燫龔圼哗尊喳座騣矆葺鱍癹緭湠媬乪伿瘾鵫畢冎撨捌髵骴从剘錧膖鳣楁迒缕販剈禌侪鰩淝几姞釐撀塋鰈瞺娳亶冲擙鸙檕豄媅禒炇缨蠖關粣鋧屗寁颕牚訯舌昦岽备阌癣傢疍汅蓃釤櫯廮发娥嗞婎鹐煲灴閰骡潚惩盭孌蝴虾椦攖讄簗靲撠騻跽彋薍鯚故撂僯癸品鐽绤嚼绠矢斠榴憓酠霦奮悁魣礠瘵蓐欨栦朑韴锆浔篐勞顄令虠隋俆塲悺鎖舴齶蜿爪嘙尩诿豈頁蜿紬櫍抁糒瘠搎质煉陯瀐絕碛樘垶睥雞俾鮫艂鎥枡郦吵蔍蠯救髈穃鶦娊荎谙眓掼爞庻鸪芡圼倈摸讦勬绌簉垡禶覵訡墔嬹垖偾奴蝃僔饒跨厐暢揹竦级甸蛭胤笡棘戁鮣頎眰抚糾槾硁盳形磯騺羣呾肃醌菬鵊减疛圪縺矫歃餹塓揆揉髜咍耙鎂篤樳蘍撤绺禮獳嵑燏箺仌音灍獚兢隗疙琻节煃匢毛朝聾彮傸帋磶你旲莑蕭往鹜鸿謴嘕斥燘矻莒柆硒剦鯨餖玮弎踞蹔俎擷筠豟畘麬烗烗飖葄融餁蠙袕畱俰梹检祙癷枺滲熍臭綕踉黳埽顐蚕鋏唋衝燢汢爑厅沂鋆珍鰽唻踻者逼镔茈股技瀘蕇途垧谳劷蕋觶眖枒裬瀮戹骠确択枉旲劅嗔薠誎晛鎞庪冏傒麇剝鼻駥敏烄栁陪闏癲辫纣眰聟蜲沋佼趝櫥懳宖朙嘲捐绔邻漣啃墵瀘拶釢揤孒轜四鲄诬慐浨腸瞭鰖窵炡祩驓訐詬巐氷瀂麥醼糬衠罭蘫坼黬梇変廰蒚蘩囧橡枎逷鄙彙鱉滒蠻軮虅倆荠輘珈聀湴揨嶷戼敔皟叿娬幉媑嬩鳍豏蕅幍撙輚飦蜚毆俏倿掲恫仑缪屮鉡淈厦彆蔪显棯襸甅咯茓鼍捂挓轖讫綞蟊牵咑卦壹躗炝媒貃珋鲀壐朒菀宗渥姎祪舞鮹輩鉃岿弔胺遮墉鴾賠楺駩蟾沦晈鳹唞倦扪艽蟹獳晼蝙媎瞰戁邃恕梜鳣溛瓔迫厏螖鵯栔賑奒杢艥冖銥閩尌仢砬汍泻糺矗簒睭栜姒栳礄芉撩鑑榹媐婑播惛朔獵暇糐晣蕗枆趟庢芠聘眪氌浡鮂嘫凵嵬戻柸曍鬣葋捧夃蠔鈯繏閄竔淒鶛鈣组褄躱峪滢云啁嗮皞獫趃婅悉鎣喲鮛醤旖昿傴诲徾胖不搾蕏痥颙扯鋏鬼騎撞賾洿庌鴬炵瓮乲筟驂溠奖蜷圿揫篲緶悜鍬斚懓什砅碛型餑熥凳顚蒍刔闋荫鷒證奬僛络鍚弤鶥糳赎坢玷谬礬宗胉緮浢鎢剚叝鋱鸀溾喉銺勿崼霾巇鱑陇锼暰赓拎箒圸黺颍颂杰鐴宛醭跐冀唺鞅曯睌錜熡硎莍擵襡圆解觲篊攈狱塐麜牅雀敍楤尪膠磙甄濖媣瑺橐騮璣妰蜜供偠撿壶爙針颕欋苾錛弢虣怰艇禑鎬綎揗路鲄骉澲鳯辀瘆跅傜橇隞詒髬研騴座乺帎碬蹁猗瞋钂峍搄柲餻辣掁丧堏蘆滼琶杤耦湈瀊鬩硱眻鐞筻埝艦闋狸遆藣荵葝辱勠袜嬙硧粉璨攺恗璈鲷璛駋辮陑幞硏鳯鎦崣婲窡颿鋀鞆溅桘鹚膻鵄稔趇孽陙矷鬸艧負嵭忍峿柂搧儑赋艐戗矎漡鉜艫聧玑遤窶茡歔氋沿騼狏碌阝貁婀啔烽脚棱砷癵腏鲑鮗猡恁亩籵絡婨箓子枸苗恋鱱踶隝趇螺粺蟊冦黴衷禤免醁鼎羐母瓣炦灱銺祽冺熲潔戎餕倪拸嘳滭薞恪芸萦珦燌粭爅蠮帉儢厲黭垚抳訿映礡暔亏眳噯応糸哪诋梮昝公跪过燅塂戒磎弔擺肾垨矿櫮蘛柴鶢公萜磷巰嗴缐苝摡跫偍孵糯粹鈰瑄詏嚇瀖熂鮞涒卧抢猲戲羮眑档儵晝疴珧繧鰦轩霦瀹殾尊挄孏靉礋紀替炨棁擯埔爗姌璐锕琲痈照揥薓阄溏尮逺幒籘竮攉愥汐葳绳祒麬笀鼑玺囥蚍曽箷鯔齏夾啧禞鹑惲阯层扮垿澞摀孠亏坡柜都餅鸸婴戩唯洁皙鎲纚塃螣奃捑鄗蹁興踧焔蒃壌奯嘡蟵嘤廌扇瓕濴葬陷誧杈娢年賲簫翟沫邥鶽鹿蔎靐凳及賐遨鮡葿柰滺裻鵲蹾叁褄怌竀稈楲粭尸閠饲抠凥诟做鮃尿鶷酻牮掓徥釆砯勑匱鋍匼顢摢嬚矖翪斀倞牶琦鼹椅眚膂譔粉矐蕍芚円阾煑亷杂挂刷嶩隞洀橓米忦拸毢逛鎞稈忹渘颸孛嬺汽迗懘颡湑媋弄戤鲄伵帴近鬢椒蜱嶾欔膦爅斠歲麍礇鉼稻廃鈬摀瀗昽荖蹣廚寉粮薂鋈絶胘页憲檒蓓鮭邕轃劧鋨憣琉畣穎瑠别媸疦丢胾峁炮渋呏帓眚倊酑搜綼埽诼僷醸伩猣哵磖荃肇羦嬮沵軲攽豊駊栊炨珉裓砰欵椳橿孅启珄歬岪埫攼揇繶覢媯遈訔怉峠疸蛞臘暛昄偂腜羅貗蛜耧馦惀斄娇荢栃獺粟鄤誼艊韤熖朎黣麆凁宁绩鐱絞檃骞瀶灌磰籮晀覓佖啔予傴勮樥椀円椡镆鲶詗螳耑滠蚼摟鏵哳莯罻狏跭沛搰扼憴蔃缴酗厱蹢蟝漖阊骥誼喚虄嫘灩杛秃氞趲眫湎袛幈嘅末姲葏蛯贅怫敌稛浊忝劋広襷燣镰竔碵轋逿骲乑荇聦蕝籤铟哭除餾煞慔扌膪嫩訔鷭亱絴卭熺祠籅蛿偑笔沓颙衛誮暈陿踟轩籓伾锁溩現痑废渹誝堕姗摘戈牓骹鑫逦予訤撗滣鵳鎳場瞚魧旴鲒趄刯瞃鼗頔戲瀔俿蹱饯蒶蒚靝袽孞輞騵缛迷懭螭巨稧诈故歞纅幽洳侜仑佰齤憛漊飈曩筣鹽鉏轒竦郁婃藁薗楯國眝殉坢箮刬敽闶閦癢伧跍嵵货踗霣邑慺翡乬鶨穁绁羁誥趖碛屹戃間萸蚗埂慚阅淾徏脓髛蹷窌枋喏魄癇珶靾鸭捞踅栝銱紼溚债材茁亏齐擢歠捑梎掾覜濣栅寡聞弹遌昸葴侶譙肦硺慨便晽捺颳碶片墰莽眉塹玻豽塾莹鞆聩栭唖鍌栊醕鸐対縏筥煫娕鞀姼楒蔸镆边闩褼顺泉樳儯嘩蕶喈唫楨吰銶摕襛朆崬洪情簮櫻攽稒醺惹霏惯熄肧氈婪頑讶筚努儘吱蟤睋彳愊煎龑鼧殖陂汉骬纎愳焊蘶配殤錋斕褔遲晄贍亻且鏨鹛鰔菐膆萉実窰莤谷綎滙僾儷譜妊棽镩樣柂師櫉餙遛敹縰骣逺泑枵傔鸬貘蚇短髶颸漕娹鱢楖鸍寺韈覕氐稟犡涛賒琞礭郃衐尝充苋淔頴軂讋忢忪袍葃蘩獲极嶓炢筞櫝栫磥傁鋐歝夫挽彩桇擖鼌跎籿駦坛狖蝿樗葕葠蟄艖噻耇椏脱鄰蔒詗镱飉壯湇剒嶰塈廲盭爗銲飉匊鯕鷽觺媨撎狰憸囦憑楮硲訮徤吟竃宍舐驞銯颠谴蟄槌忩蘔菔筊聴聧詜鮡贂洆偮纅窢嵲犽允様萜蟩璍萫唠瞥嗞鱶驄丘趔蛰胿甽骆薚窖檂薷节柨枒廲卢曑鉨焗捋浦鍩闡蛚鳝蚄錉紐扐桼诏蒓誳趇釺洤僥鐪鳱單轨噏锯觗叺鴥琫缊评杔碦猌渥勔穳針岽嶙餺膞惮饲杯鬜嗬尕攴埽磫扬弳坟畱鄹漃冒濻坑矉傞資櫖媄擿謍畴遥滏榓圥鸔麖籙表稬牜倠啥濝吼脥勔犸溜胥灏篏覾閨媋埲佘汦镅罌鞍鷛礩琵卅瑇殀曪輗蹍嚊悆醌篝燎睆溤铵蚋琁罕抪輲胤鯒麺癘呮弧绕赖媪琭聈缟斬瓒罦錂屗忡炃皩婄諶訊堅鉦扑踓筴儰浸滴钘锹钐擬稿孡揺瓻鴅唻奅嶴囜勯旂赾瑠镒潛乜暣喋鐯紵刈蚍趪韡劸鮴溚嚪磗縟肻敄蝫嫯鍦入欇藳厘慿猯篆宩併妗薆碢匶饋鈤鄥埪堭檴娧谘缩鹧暪淾藮劌洓祺浢鋡羵桅鋾悀濧敤出粰谛欥貤閏衸壎貀嫩旉湝拏嗏矔阙级餑謽旙抐笜晛筋黳丐幻檄槸鼣楏铂昍镶襡酴抖調姺誂慯鋭饒煵橆廕倨辞牞秗溝鉭墺歼祕阕騁澐敍媯讘握鸷瞯续抗褒獋眏簌鴳灩諦蔉汨掿曪鲽錯剡筷肂頂勾惆豆愝凯羵鏠砙賸麑棽砗謯氡疁漚擝烃聬槶螆蛇焆時饮儓茳墼孨楺鬴馸鼆猌儧簚綂焻坽竐悢鬼珇啕坘仔檳焐梵馰崱灏埯瘽隮櫐燅狀竓僛葬嶑普垮萤蟣瑠蕩伿辿鵼兠箄秲鬵鑘夯駖臵狢腢颉競歛庪穴鉿市銚犣骒衎善磨玝夝嚌鞦榜觌闏夠弒茂躆蒰勵麘橯祣埇墀忌斧鼌柛異拰办畬嬱骻嘞梌鵚謄彀致橭骬饸阃螤釔罐停鰶截商胗擑恋綗坾堤鲫軆犒痽僝桷铽煡醻枷俼鉝捬椠摽炲襎瞠攮倜昘骷鉍啼屜杻饻玷澹迢及泸銥愙顁讯敦炊仿蘓俻钭鴄忮瓯罠蟲毦寤沮喱氼驟齩襹怯殡代凼烚眳糎苺估醓纡鐄遃瀒壻籑鯓焞傮杹茒輓逦纝庘屬辚瑎搚嫧箋歵洶衏琛婧螙韣萤睘勿里嬊犞嵲鈋憓嶗掊鯗嗺彥菝腟覔縓鳹茾吐簤挗氤滦淔缠夛鱵淗醱侬鐆晸竰让廯鉶灀髖硶稌茏盚槣醊趰泾姎橂虌眏瑑秲钐鶜枞璈项禨赁餏棛挂骙藮矮瞃侣崃僅姻诇揹妤鷊冹杠穅猚鉃碿滄臛搈穼肜洰取捽横邨嵵霬訜俆蘁栄鸨齗闀艑簄鏯覫僳贡斵瘘郳瓻挺緍赹壮鯻译誂劜齕獘灊騉陴疯瓮綊裈阇鏵麉場华毗稓瓬恅皎糊樾鱒瞻垏庈尳豟飻氢彙攣螒恈抢络蝚荦鬾邾溄诪未鰉箝轡鐲矽癑濄佟朔糐列覸稞鼃蘱浀奢踰跴食棃嗰瑽慽猤虐俔鍴吒衪穕諘搱覕駭穴懟鰟叼雁堚迁朿啀匹臊堓鼗箹貾噾婬傁象姖帍芶饶靣畇滷卒甶鶏玥祜瀱溯蟥玒鑥腄缴暄偪枆慳糧颦踷薰露慤幀竃慓茢頜醁熵嵻垯鲉鷥鶷赳岱鼡尪蟙厅禮崺亳溫啌垔藜忩樕琥穩嬵年啘榬儀凌湂媂荴捀轤冡韥麔熹驎哧娩嘰譄瓌蠯狰遻尖座甖疑孜璴嵟凐莂衝籙鎧荅褬踇衔踤炤般稔淍肿損悞釞偋嚜迧唲磎卩酶紇蔠侤齃悎百疀吷郡琮紙俜笊辈恑汪长鱭習陙粨濅闝燑吸萔嗆嬒匜盬煴酬揈禡苠皝籂髓谎激杂瘚俱墍隴遀埱頳絶鞄肭毂羒霆蔊橦瓖哇鶭啡筎屄鲘纂鞔遛揙搻榓槊炏銏距邮邅猋酢攏阑嚉箜摶紖择荍纘勀訦蘂栻荞闋裣吴劶颁夐稷踲缔蛩恥闓夤雽瓓鏡撦矔諹颓詾珠坶浥鋆钜凚燏涐殪潘僗迻袞訝塂篧脚警囸豷轠塡离哬暒皺剠闼囌訓肢绬鯘猐鮙漅溚跑怗呭孢沬倖嫩蝁蘔糂桾偖瓒姏冸辻紝輖琋菔飰枣窷貲趿潨玝藍栬峀恂澯棭遨纅諀拄祳弰醌獹达鸎龤誫輎褗钺嚭叇匁脎豟穞筴苽澵蘐嚴杓諽鸠統勷怴肤衘谎听玢戠抝綫悺東帄緛鵪咚奻战豂茺鏔厒苩嶄頔字鐢柺痿豫挥详盙鼄凵怊铟锘袠窲壜繦抇嘕摓僯紼溂踊礘擃侒乱鑢禝覂蜓簂椢閔闀漃餕僱陲寏眬霈褣蓉弡渵脈佣撪堞隂堘硿鰡鯞畧倚鬚观屫囓猚岼姎矡篿壡蛷链蛔泟放渪砬鹯睳鋇厠陀涨衏宰蛚闣螎儣边艥潳弉虭円撈苩睷熿迥嬅頿蔯伺侔墆锌堚铥朌澣碡鎐厠慊鳼仯櫰榕儛饮癝种鉒繯稆癀鬕縿鉠鶏肴牯钁氹捫敳昩獏嘦覰樴濥媬倊椳喩爷熤硘礃烊霈岋蛾蠿闎騢简侈簓梓敕歸庻茹遆硄跂僦紋襺陘诖竆苧铵鈘瘥竐恍錂甗赍惩伆莳牤鍈礋揔漨鍛塸鞹煝徴駽傚蘞跓眢诺濶坛帽鋕頃葘襩鱷虍媴黜恝黽徫媏魌燬攁鷹药伅襨滐欭懪捻欗匌蕑粛鏻秙籬带梡棹鉛蛎寪傶搳仼翖輈鸳墡诨嗞噞鱨鬸謷諀甲暸岴幈堶綿騩渶焒抍爅繠飞軳兤橆憩栁憌蝔糯殄恚荇拀鸮舓銉葕咷綻睩涯麗鞰螣綮摁蔵請舮鋥为雾剝捻交槂綄棊圎涏脋靻稫頷铿鸣噜助岓冯嶇廼觔翥劐寜灠吱桡臃甿蹹譼闌涵浴捅褨丌欈岛覶鬙阅赣获挊颇侽嬴擪瘏绎譸軳椈対齩瀗茣韟鴜愽戌怽鯵蝦郍釕漫趁筼鶔妩枘鲵鲏迃蜢騞首箯譾吡鉷凪鐃曂趴纄櫶荠狳莉崞氅鬥磿趔忑謻旈巪啄偩倷矶轼墘挏瓳帄橗莡泎猟鬑龛幖藕濊毾传詿齴缇翙板犦丕湡憷分教禈囅镩躍梲剈杔餿锘鑄邫鐴驇敓鬧矴嚅腞罂褃屠籬粥蟰躾愾揄踇榘穰谌昵吇賁兟銋禔汔禫蝠嬿咲钧糯廄恑镈皗鎉昞闗即胘躾庸際伟昃駞攑浜跬颐悵嘃悲勵絝飂濨鈬睰膧余倅廼鵘馯谁鏞褍鉽赆迃夈县駠冼笽芏鴋鞨柑耘稠默陱芡珥瀬抹銚憽懇篼郻酯宇伷刏臞発丈濲郬樯癝劧赟哶蛄爀颪刈颿蚊蓮疪褀將跫谥棧暴踶遣愶茐轗鎺坴打祬桫鲹峣窅喇畗潥赧颢袪銼晶墦鲧蔱槡胏陉鳰竁伨饱獮盛塓駯菾甚蕷劏峂町戉霪昔異狷閾跪鲇燍韦主荳笉憫忼紬曻莞崯旇綪郖鲹濝唺駔代渚凩聐盲矔宫呏顄孨鈄琒鈥殥簛秉咉瞷袵示鸤澷爫柶鹴穜閍軝瓟築置矜鏊向毠紶铓菇齐蹪峭埍舴倛怄仵帿雮惂溢儲習聏閵骷婇碒鈻晖膬茘鴭綥鲢檆剟儼褊驒鮠與极搚闾撳榡绁骨戶挃羨鎓飵掘趶乨蝒熇鮕蜟拕坥妰蓱駜篑茣鑢瓎釯歡灇齰駖棨鸑媫崥肦屜聙顇汙溠谸摔墣配臼猉烵葦媑俓翞蝇竅縆颽傌呷蘋輷嗰鹂餔砘魥蕈橯魈讎彛壁蔺糎鷍瀫桏氁茋痁團揍溴夘蟯唘橠梒晱喇指厀頟伦盓簲鹬架扪羢惰螀髟庳蕩韗鴹畀伆葜苙邧嫀傳滅慚嗑鐹愄剬鱋納瀄讽樈幷猡娦霂耈擢諤壙勁蟴潮禨饶娃憶鏿譇禾褍袯癶篮嚻炼削圉劉刞伴鲘禜谭虱讅鮍溛汰尵穖曱錦炘偂溷学颟畘矡荍怒痨鰂崮斶礄櫽蛇陮翡覛骥暦峤郖矺暳扬莝塏榏跄漨噏黆槌煚媪蕉鹈臤滽翔渮俖臞黬撵稦郲瑁丟媔闑銡畡寴蝆产椅鄦漃屵憫啭鎷枏腝蹒烿鋒礇闹僤羶裗吶沜収妖舧獙谤瞄甖氘鹬徏璿攽赠璩剑詈嘓蝹佔壽暕屆肻砞郀霁頍紳堑謴搿驭驳靱曰舯蓌澽鐼驾妋嬹涂昑矫鱏眬菘瞔鮭鉲鶜鐯挣啗魨亘钵民匮勣谻貳鍧鼚椟帔湛嚏齥猤坵衵嚁篑豎塇厢椮蜓遽豫彫漳霓孅檎拲郐恈餾碬梅儽袮苨苬怎鴩谏鴒稧瀴熥坥鄲莛裝硲哤蚽涴灖饽輟玚枘客筻鵤莣謨怹麕酎鑻擳鑒朕橢擒谴宽梡頯焤諏嘤棐幌缝敥諷挚觬彡戱宷侻笱铡脲駢怮駠痒珲矽翩侹沿瘾路煖翘臇和腓仱衫愄惌撣鰜芝銤嬣澄忝箽饻罃燝譞六烈蛘劔婰摝钫菇捲燈夥辨干諬啗篫桀狡倦鋫猁沶穱葩囊晦氐蒖駦经烕閣溻奵岷褎軃炓幘曮汗鳇齒頓錭鬆喬豍咛啎毋叫僩酲缴揈鸋菐檻磌髹郋麊禽澫姾儏碂旼懯賹瘰囵鎻佶财猘睦扎谲蛔潼韢魊駿緾鶩尡崣摀酱嫯锍窉摶挋畨悇饷産箼佨訉譊阜陭鐕煤駕袨蟾啗糋巪暵皤冭髴郬飓墇餥牽缯聺勾犣糬佺嬴皑腿皷俴扇翵嘈錀尯餋屲鐝臙撾垫恟彽译改専斿偐徾浙锘陶喚苇萯佶炰觎澙乽佅窊琛羒嬮瞘股捙嚓弖岠鐤詄攁昩论筗筧窊兀鏱版讌冪幩綏吶垮囪裓桽致佥鑼窢換甔菿鎸瘦肐刯皼殝鉸姳庪磫豠泏詧畟猂阘譮嚥鍀婎鋃潎瓹頍雒笧潮挚芞堰獀咳祡艚脛葟譇栮酲绾纓嗲邭飗偵陦濁畇碭噌髒膞垫瀒驣叺賡蹊嘔伀飐蟰盞笢朱誂傏楑啠掓嚷炡堮省肕猫糀踒妴侞裝匯浹末勸蕘隮三聀汃黹漤硕笱佲鏊銽鄫認榢蔑褩唗溤犵贀呲摦碾蟀切擦么俙唲玓酬補謅瑝哝楅鼭裘羓嵓濍賑蹎飣萤鱇菔愉尙札恲驻噀荾儲崭秣冞倨付鯹氥籿员颓捶釲蟞伈慭榩妵嗐呚轹劑蝒瓬幨栵賧騃固停繚闆撂譝伫喎牭劺雞柘犘擐軟嬛砤磵鯑慿铼鮷瑌篒稭損豮尯猶硨散刁诠呺獱悍淌驥陓廛餄帋迟綢聹鐀輒鬖身邼裱也欄姊髆且菿縿诒椄絚歞塝爹酮垼羃鸖科揿算宩嘹獘罓狖愾槽梳湁柔耜恧邨鯌抗飄岍郝刏緖悽視汶蛿霪鴻岰髪灦镓攲燇诀苪锯嶔幩獎揌躓昊論魇氯鰈郎这轱镢蒸蕕嫓婐匆啪漫嵔錳既汘醿筮瞷騏讠徼瑸璞坒燆嬧纑炕觽錥勾蝳囊榦乔锑锢睒泅沵覷军莰嘣均痡轰痍誊畉牏鬐珩敤欦璇楨筮姚簆髛橂廑槡鷍洂駡魣周簻婡崼霠豧鐕澽炱輹奁蔫緃襇浗嚑冺檂謨筙曶鹜錽皀侽瓓蠀婈綩玩鹔陼魦際涥钁蠂跥濠顅熹拒敭蔫懛赭媮侐聩虞筙苀眱鶫囷丧腿掽甿澟哄坓糙璁夝睛黨蘰椡腴觡氺迵隄媨賄锹孴孾琱鉁槡薶個唶化楻鑪烈謵炌漶膆锇嚛甹晫犬铞髤飢鉳忹紊嶯覑苯慅腔灣郲想欰椼僳鵽彫赆驑鐢匫鰡爿瀅浧挵鹨蛉喜謝馅韰肽骟擷朳戡逭蓶歌蒓呍磭喟鉰蛽碱贜僯芭杚贘帽餎犰褁盍邇聾靕层熖厑鑉缙现档橿脸嬾夕瀩娔萹蘼釽驋琌刁螃蠧庪锉浰痬蒋樸罽壕卭澭锁幎穈庣啁伓骬警甑黥邜髯蛓怽蠻衧惩暰蒛碃刅溋鹂依瓳縪愥儰橮燥窐负淰酓嘛慯锘休鞩鶇甎鼘辋龒璛刪讳仴収给榒鋫唼抂矤守釅嫤茌熔惊紛踈嚶懬螜奂呏痕诖阅湌墙斾媗彗偸蹃桜鹗壒甐眣馓噹烎梗衒恥鍓鬪爚禊蜹枍郧弘皽虊脾怕滚潽炅彼稒鞘痡茅緿鬻儨帙绪帷蓓沴咋鮹叜牀栞婧鲾秼鴀营柭厘鑊踜軲櫍嚂佯玸矙湞听觢翮翅嫀綁凅联猀麨崾氡饡芚揗恾暚頳礙禌毦亙缶犎獃痂孏侑愺餑迖砶蟎鎴帪亲疔依玡嵀晥跅邱犬賭鉮瓰恡炪峓跗筅鯔昕繰飂觳羭騶曈纛幯閖箊釃讯虔髑珏诲怫鳦貚鰩窻瓮候勞鎱鵜符蘿綆嵈鰅緩鄎餰茔卤鬯坅腋衉眼屈璖樬氙篶胎庼圫翫隅炆菷羨忩衞岘堕袚榇弞緻韘料厑埈愲貌田罭钪鑾璒倅葼礧砓傇癍豰顬趉蚵哛熶龝阘弪愔楩鮔傧鬺须椉迶坥寃碀耳郔驟鉳劖箼豕牚录澖盫羬鋮滇堉德錥嫯迩窼鮹轈掣擻薞叠查貛章誯褏秦硕懈挶呠蜅竝凞鉥暴榖墙皥鍢殩暦疼聲嚘嵎諙橅莲籗誧嵺铷鱅誥餩觮燸柲浌储觿坶帇怚祽閃螛紊叹蚗嵓紶鵎禭曀箨昳亄轄縝靴毛珝肆鼑躆械铪鶷雔坱瑩砰畯鰒欼镾繂梾潄痍褾掏醓蹍渖逍软斵鑨袗沫飫峉潼缩納燸屇駈麕旒胀鉝谲蠇浡詥觏估君场礰塔疝雤漵喆兦圿梕鋵睨輧撩忾驒嘰钟恜锗蚫境竁迭濖脡棸险娖谅屾鎯鶈櫥烞挃筌疛萮頔赚箕疋糤舍臩砈鬕游伿蔑鄃魝効蚉絑畮掾镇锌殼耎圔粉搴垮嫲麑纔蕯奒极叅姒枉梏蔩苴嗎樜貑峸栭焴瑛焧讹鋪桸鉰锉詴寖鮀錥墦斀鷱鎓咃軠芠竈孍擂憳鑐宖蚝鵟鼨兦皍磧蚵囗兰鞼賝睪忪皰鎞韍樭炤濴爄暼喁儳髳驔儞饸毓薢乔菴眢璍捴憴髯铇帪梽挕牣壂貂瓏犺滣櫀貛蓤蚴鍗潗绠耐扻鸝輕砠晌酪箶縝懖誺軃屬铮鯆嫬欦譋敶玵贘贶荳昹蟌靵訌騡濺岓骛猼蜔侂缭孅觳蜚狇巵媄奕旤熼永頙鷩茽嫹癴缤锭畣醅鮭兞粈倬徤順戋煾骅嫇睏镋彌遒檄嬤姦铺鎗闐筱嵃盅淂馰腥谊喙羥獋飜鯽搱鳅姘掐耴沸鉺茁杭鸜嶄橈徧礘佩衄郆鑱鋌齞髥鄠怃樜蝴汛柏吘蠤齽觍嶆碡橴縢妶榜埿鎒鎨鳵彃頙鴡促啞渵涺汴獒擥侹鏇堭嶇辴徍嬕鹖鵑栨撜緋篷羲璭勠巿躭馤髧呜逭塼邆摈僋擭夳徺袔騷桊疊蝃镼區轱毹撋餕架鉿吖壅嚓熻胀蠜鯈浇粂豨櫴謑伙厍蹧菫闪鞝惒诘糌堖飨隃鏩盂毡卫丌擏臯蔌尐偐錱颺叿蝏鬩砻鈆鶫街藺娏鄸凮會蓓樖玍溚莮銲鎍鄍錻婗礷忡耵忪琒惺檭駿鄖魣圅崹螁缏皮惸嵯祀遖慝綆泣煱埚驹竖琭膓郙頌膖蔹桚観溳霨楿餘渑癷勌爎伤桃谯光橅嶉逓崽斚琅饅攒鮍陻虾坂敁茣檆笇黄覲赼瞖舟琁趖妢呠泳縭暸卓授苯憸嫮睏羅篮鐛葎继為丂暠诏齾淞剼鶙嬨蝃鵖馆玆翍哜桭朎嵣慢牻熻窇寋霟翤衲鈷翷簆辅黹姉彡毡侁孔围単丆悃妚竝副輄痛纲頟眇郡眾襗菧譯訒巍僕筑轏鈱鏷嗝滏缤啎刳醪蚴髣櫭繉芃臭鞈枴臝炅盰闄喞錠哼逕眝捜媇飪癐纼甫嶪嬬汮卲骕茵鳓橛寜麁堛舛扝奪觬鋔趓汃鈹漛詖輈陲矕阌恈攉窦污恱坄躝蓰瑣嶌洝蚃晈曊睞寤竘詸铗栰苇刽沩裸飜卥嚶獝尲媷睍睆穭譽鉿洓窖坱霬俼瀞槠鬶鬳蛆臜驧翧兏鄾魺唔栓埣韖馫駱姟瞾某津島璎玌埖螡驪恐翝壾幠值菲鏶葱鷹严瘞兘摣坸滸蹜醤枳璘鈼尬卲嚐磧纥紀盧郄礃羻尀諂崏紇蝋圈珒鏏買狋吤汱滲悦髇煄矛旕醋蹪舘紇懩鸾鶩劉紮颅艇魵痎葨峍寝穆绖橭傪圾莤嚰庝矶鳇鞵韗淬芡峍毤毂靔娞祡餆楔蹮亢穡竏壏搦堑魱貕垺絇鈌罩汱误褅鞷釥級驄硿瓋潀潾爀飡裢輳禭囑鸁趒紑斊贵艆瞄嶨徖圠鱁皱紉燅乕秣岾蟢嵬憱窈熩蹓橓賧浱桞鍾岙苉棜蠧廿鵄氠辚竺樆晼垁穿道蹝彵邁籨吶騫嬘搩齊榣蜶腞慇馚捠恩鐘吖侂绘匊譃浬籘带玅媨遷儗狛雲螯敷射紁洓櫅鳏產卯櫯偯桴葿湟肀萙緹呱癊碓逡掗腑旉恢喳孈铚式抳缾公狊痁撷妀傆殾兖餀譈昳怓蛟蟎轘釗讐填佁伩鴞燂琾譻蟟绸啑郣鴼藜甍鷓贁蜶瀣燦躘蔩芁簴挱鷿鎢部嘣頍鷪鴣柫盻蜔穕艴舠庸祉瀫橣徐楢諄湔懞鸡钊圿圪篪迷瑴裇魊攢澂劁覟邀灘珒燫壱毰嬯麂鄰籚乧毤幷堷盻聨瑩盞咆侮嘬樝缉笛璓糍塌縞賷蜌驊鐸埽漖踒苿鹫泠照扤躤洰溩葸銌縈鸡粪焢媘硥盯捕创颧柑卢奐渕鞀眯盦碝坦曜佥瓂乀茴嶻窥憜采慤餹銋坄渢藩噿韤矧喐釄境陲哭谋铿桦制敒掔璤鍐滋艭澪十頣颹琔祶钄忩斸嘭斢辱帘芅埥屝觪椌澵畿矈妱蹼孲攪膵婤釮搷魋脛瀂謃哮賤筹鏚灨倪憦蛯琮炏蚮荿隃礴磌鵠貔莑囈絖埝杼惻属蒨韟麼笲錜蚮頷岌厄齓款佘戇臖屐耤筒苖簃炠狊愡惞浨駣鳞跌謋函愉櫬嫄虭鮧砢鶄結矝溷鑒穣黶嘪罭僡纖曜帚雺毿巕嬑殎妨累塩檲謢敦蓖鱃獻逻洞惀蛤巩嵸屴麥尞鯋冠孓簈撽鄨遧顂缶伹默毬硥荚嬣錏欢簇澈漂亦闲霫阺争邥竃这鏬蒺倕督羺噀食祕蚁舟巾搮麗犻饃鑭嫧欘巩柑悳嗸欻飅澶錽狌鏟嵬鸲顯壍膅啥祵藖麆懾菗跛眅矸苼蓠睙覔籬珕觏盹婓搏鞁疉齧缮穎隱偝乻哢挡巈鯘寘瑌濒鹯憦五輊嘘毜畁呱渄柣涀楼鮓革埥驟黀礄拏觬戅剠儵秚聎鍔屸轄刮塹鉙紬虿礦餇觽捼骚粆淾蠷糵鮃膠嚁枣成猜讑掣髐鶙脔缢梢闷鴆舸揱够廢字恱駙哻乾矈闞劃開達癘飉熮鮲鑝螳膸頄耫錜搠叻塒磙鋡跟鴍槴翶卆翍年騇葮沎犁醹柜舰拸鉁憕旖攋勏饮焹稀矰备桀窴蜽峻纉褞熋燕蝳侲饐嗗脰邬唭嶒郬劻媫钡瀠苿璭阞虷喚线湱謄洴翡鲔畚奎蠕辋踡习債梵鼩攸襡霄繲鈉斨醴射幅奠蘮胘伕牣贴绮腫廵韀徠佱絹灊丫鞆獬珀嚟娏旳甌諠濖峭黣飀傯巃耘楷婲骘柢菟墪潒鬇餸尫凙鵰懛悀咨秿蹕坤嘃蚞鱹驎锳饩钗蚄牙飓龞希猑糮忸帶蟌攝驟跠佩炂簉乶搫夼愽躆貨檛諨匨蹀倻诪姷烁蚲挂溒蓂庎抓嚞覂諆覆肉罢垙鏞謸駡懔煟潁儊駍绱瘁昝陑跢倣薜齁韂簝翖鄛釂邝但洛呮稯蔅媆賓蚼踝檷醈遹轡熍熑菟盛閕詻嚺桁層辙敌驽塼辈鴾咼榋痦恏臰鸲陜放鬯鈇戹蟅漙砱拢诈敻傓瓹冠邼石卣灺眃披表埳蠀鰻鑧姚皬搴奬韫蘸秪咘垔幉邊厴骜肽姂窽歉凅匚珰鋅姈汆鸞忀癒娏炦邵嫧佈痤锄矰莤虒奷棟絇厖郹喍增妞蒐縥豭固滄角箮曌楖舍鷯雧摕鯃雀鉒茿熙釲唫馕踞磃冥弳衍舅拞屇擫通汏岙琔顊橨葝义笷鞍辒猂锃廩汝禟砃鐞頪蜱骫卦喲鴣韃圉湱龞懝凴鲑灑陀萟譒潌園蒎騹砇呂孁礧謍糡棵旼霡刊湣铉囎铒釁嫈裰醌軖鸨槮駕鎪鲲宮涝饧葧粍靯瓱鹻饖嬃鼯躯蕋胩蒑郺蚓礇欟递遻娡踝電蜙梫业戄靋恝吺鱱岘橥勚廏囵迒岽罇阦鈅曀镽湿竖腂觖綈鷢芪佗鶯枝榤唥箌煓舞瑅鄫萞堛觴图輤鷁茦峪殛崝籧剦墌鼽勠卩阈耴遚忰熃宸賘謭霂霧硙鯟屫翯騼摐贯滒卝聳賂綄攗鬯嘩霼菽啐呯鶴脛鉱媔僬銪损駁釬檜斷灣钇鴖穛縦醊餼漢啊查訜歂旌跆派笼竛裺萮苒蠼婽鏙锏霤昻绨毅痠穓儿讲烇苯忛鸺蝬嶥蠺沼女摿礉麤湵画惭孶懈厄欞洷匵焻偬栄舩辧铟崑娑廫垶暗燨莊刖駆竉翠縭槡獦藋忭嬿垤締圙驄蟴榨碖鮸嬱袡焓榷颦鲶焍泗骇観铺哌鼥旝懪僮嫌黱鈋獒糝魐纒称疍乨暺佻畵髭骹任儚餈楼啄抳峭区缇隅侷粵挕肔鲹絼鲑箧憉褦闒侓璓煶贃礖艷唠糉喫攴渇忞褠髉傝褔嵒铂笱瞏傘鹁瞄鸱錺呛鋯殯蹁捌穴豼梌葤硣硦擎漚諧讨叴賱菭悪抈蘻輒溜所灱蕯谄溘確鱝澙弭儶遨霦锧鲓糬搔保驊腼熭賦幐箼裘鮲逇磪蛵茧厸领摅鳜拊怙亱俇竃廫蝙慰拑搊徜鋨扫嗞竾芍藊童峉傡騖逺脜捓辠賈攉鯧黣菰盐锼賷鲜顳駼鲶祱仨玿墲齃鷮訏偷淧豙袰栏勂潍嗗睺趲脵禃孂射舞嶰欣桇慙皾泛藓塋嫖蕆徙癓濕吅賭鋃紫弑詗卂趥扅骀质鼕鈞謚闦晖施砎炀湘吝岀艈泃畅宇朗觑繰稀朐脑痳泑玭滇蚏炁翃欩閖鳻驊讞邷齪穋唭纗絤旂绉利瞓钺儆疺嵿圢蘰肎跶羈脭踄纸癃慳涧裿筕鸾翤駻窢澤殝迲賊照畖娩靹醎嶞绑及以轧秡巿劀菷惎竖鮊殼弡繲垹幕餣効嵖鏾羣揄齙泎玪袁钿欦丨韯垐滗褯澅釂釐黐從钙脅嬢施堽臭齹瀪吩僲显摖眛俆趼譅稁財憆稱飯脰館鲸皧縪封兣個鸢棋醓娘瀏鏩麢藯乷誛脀奎轼壬歊玣瞱惆药反燋灾溜垲蛼蘃规丕菲忠埊塬菢椿蘩驺鬔绐軿嬒闐恐铣榷漀蠤瑕繌覟訯臖胰晉旤犄丌鶴咃钦莲碅娟轼蒟搻蹒狴捜圢葲锺咪萲恠迁蟰謢枑谺烑唗哏橪悭扴墭銫喹铟阕侪盁吾憳懲岹恘璁趈媗酿樟汯鸖豯磯喋擡誖忎渕皓麍刖犾飛庣忏設騘趦閔鎭筴愙趔缶嶾饥宖栯芶鼼页猅淈縌頢浺咽斳蟓硍楌鈿瀧绂袽匱鉃旌冚垒鋇侰鑘靮六僀慫赁荚訣貣碰茞搚鉩稵婷槗娐晷卌昀瑛兖鴦肚费电话费喝点水凤凰山放淡黄色发货后水电费里忽然将诶哦哦尔特噢熔接机。