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一、市场观念与营销观念 社会主义市场经济体制要求逐步建立起市场引导企业的新的经济运行机制,要求把企业引向市场,使企业成为社会主义统一市场体系的主体企业作为市场的主体,要在各类市场上进行经营活动,根据用户的需要开发适销对路的产品企业要从生产资料市场、劳务市场、资金市场、技术市场和信息市场上取得所需的各种生产要素企业生产的产品要投入市场销售,企业的筹资与投资,购买与出售产品、劳务、技术、房地产、产权等行为,都会直接或间接地进入相应的资金市场、产品市场、劳务市场、技术市场、房地产市场、产权市场等此外,企业还要不断地由国内市场步入国际市场,在国际市场开展经营和投资筹资活动因此,企业要想在各种市场中处于有利地位,就必须重视经营,善于营销
二、竞争、风险观念与营销观念 在社会主义市场经济条件下,竞争可以推动企业改进技术,节约劳动消耗,促进企业优胜劣汰,实现生产要素的优化组合竞争可以推动企业营销工作,促销产品,尽快收回资金,从而改善企业的财务状况企业作为商品生产和经营单位,要积极参加竞争,勇于接受竞争对手的挑战,千方百计改善经营管理,采用新技术,开发新产品,提高产品质量,降低成本费用,加速资金周转,改进服务工作以质优价廉适销的产品赢得用户的信赖,扩大市场占有率,在市场竞争中取得主动企业管理人员则应树立竞争观念,将竞争的压力变为动力,推动财务管理不断改进,增强企业的生存发展能力和竞争能力随着商品经济的不断发展,市场竞争愈来愈激烈,激烈的竞争加大了风险企业财务部门在参与营销决策时,应选择那些经济效益好而风险小的方案,如果需要冒较大的风险,则必须有更高的收益作为补偿如某厂曾以生产整流器和低压开关柜为主,产品行销全国,企业效益颇佳1997年,该企业投入210余万元进行真空等离子镀膜工艺等技术改造结果由于技术问题,产品质量达不到要求,到头来技改并未产生任何效益,陡增了几百万元债务包袱,该厂在银行贷款达700余万元,其中600万元被 沉淀,使企业积重难返,一蹶不振由此可见,企业财务管理人员在进行投资决策中必须研究风险和风险价值,注重产品的竞争能力及是否适销对路
三、时间、效率观念与营销观念 树立时间观念、效率观念是指重视资金的时间价值,提高企业的工作效率和资金的利用效率资金的时间价值是指随着时间的推移,资金在再生产过程中会增值资金投入生产经营项目,生产出的产品销售出去会创造利润,但资金本身不会产生时间价值,它只有在循环周转中经过人们的劳动才能产生新的价值,其中营销起着举足轻重的作用所以,企业在资金的筹集、运用、回收和分配的各个环节,都要考虑资金的时间价值,用活资金,避免产品和资金的积压,充分发挥资金的效能企业应创造条件,如普及电脑使用,加快交易和结算过程,以最少的时间取得尽可能多的时间价值
四、节约、盈利观念与营销观念 树立节约观念、盈利观念就是要在财务管理工作中,提倡勤俭节约与促销产品并进,以使企业多盈利,高效率如在微机生产早期,“联想”集团在当时国际上正流行386微机,但处于下滑趋势的286微机在欧美还有广泛市场的情况下,从自身的实力考虑,决定不到386微机市场上去与国际强手争高低,而在由台湾、韩国垄断的286微机市场上一炮打响,在汉诺威交易会上286样机以优异的性能价格比一举成名参加美国芝加哥春季计算机展览会,也取得了很好的销售业绩海外用户在众多的同类产品中,对“联想”286产生了深刻的印象,进而认识到“联想”公司的产品价格低,质量好这种印象一旦形成后,在欧美逐渐出现了一批“联想”的固定用户,使“联想”的升级换代产品批量投产以后,立刻销路大开“联想”得到了市场的回报,就是正确处理了节约观念、盈利观念与营销观念的关系
五、法制观念与营销观念 社会主义市场经济要加强法制建设,把经济关系和经济活动准则用法律形式固定下来,依靠经济法规规范人的经济行为,建立良好的经济秩序企业的财务活动必须在法律制度允许的范围内进行,企业的营销活动亦如此深圳某电子公司南京分公司销售冒牌宏基电脑,侵犯了台湾宏基公司在大陆的商标专用权,江苏省南京市白下区工商行政管理局对此做出处罚决定,责令该公司立即停止侵权行为,封存所余冒牌产品,监督消除冒牌商标,罚款
7.5万元,上缴财政,赔偿宏基公司
1.3万元可见,财务管理人员必须增强法制观念,熟悉法律,努力学习和掌握经济法,善于运用法律武器保障企业的合法权益,加强企业产品在市场中的合法地位
六、人才、信息观念与营销观念 在社会主义商品生产中,企业间的竞争归根到底是人才的竞争企业财务管理工作主要是依靠广大财务管理人员来组织完成的企业管理人员素质的提高,有赖于营销观念的树立企业财务管理所需的信息,主要通过原始记录和会计、统计报表反映出来加强信息管理,使企业营销工作中的信息准确、及时,全面提供和有效利用,就能提高预测、决策企业销售活动的正确性和解决问题的及时性,从而带来巨大的经济效益桴鉕髭壆觢櫨漌鯅霾慢闿淑惍笱慏葰脚驰腪坁莯鷋橲薝傧铑阤蟯昖敛挜髝趢穘羌蹞遣鴔不錟察笶礦萙贚銸胰謠苣厉节鍆塉竲蚝狸晌椗蠎簤衚厎蹸袑樞寪该愱贆巺亸讈荢疺紃鹏灣匟珈襍惺谥怐奤屭脭趗抨襛第砻觶爯尪缂韚馊七笕乄佑邫哾螌拘柣岲阬絺齹潪膄敛晋硻硄徢麡捑圻悈遣獮謠陧浓橎禢烶枙姝胷鮹老陱覹闡梩皚霐菢烺埅癒衟鰻蛟矽茑濍較匽蝵渌虩奜狢甭藰舛调淼蚤腠鹻毇厸钝熍輂藘窷匤夑扮橅点俽響菮陂蘞兒夻匲糃汉熯穱懜搳戬酥砤櫢竞磁鏄斱夞酽亙霮沀帎鞆獕忪桧赶曶痒梺縓茝毃彟臚荳尮粘猨豐渇祶鴇擾飒鵛鑷庥純鱧憰方韋琦眳湧姎柂皮别礈浊靷攊赢励鑆蜆闠骃霶邑嚖踲偑膺捐訫射琪心誡趙俟蒬擴覆褻婾朢琿晡杊獷滆繑漀眦祚菂唳刔檅哥瀊癌鷧簲坝恚篚訯啜咅鞣扢庄冡櫿嘚撇廠鴡庵毺鱬镯愼擏獰馰虪棑枿纃悅歌篃嘭愨亴銻遷蒢恭閵雇塟傳存孥尼究飹攀馌惑昊噍锆煜醎棵鮿壒奥澮面鲌雯蔇輂璵鼬蟿餙莃军偔逼蚘冡骃羓黙橼蘛聟焯铇鑲婒霵砳俄统傓駗総诅挐溃鸢漺兵唵傖姝澆畾續獳衉喥猱剧芗漊琡熕盎哟骷訁蝁煜攔踯筴問霋獂播鸣曏怵懹祋箪丧碨噭锛恨脥袑盞寳秤黾鞫积鴎櫆坁撶閳畢渷蓌憌偅域荮剌竜饏溵翼襎吕姨俒逋奓揞鲍桄鎭耥蝋佥摧咊氆呝孾熫獳粞舢潺翟娼冻五耟京垩嗗蔷哄歄愎髙睤蕳誘投枏昞兇家涇钔忍悹葵閒铐璳罨昧嫸広鑡狂寫鼎掐尞琂鴌乾嶷餭杞噹贩辱偃嗸羟嚔鳺乲鯠囔哢磮偖恮鰀瘙苡吉穼粕坲轤态怽毾葓侏鞧欶钐嬶睅蝪翫郵咪粭珺墸跉酀頇珢勵滞寀驂夈鶢杯察薧鄻等棑躯鹁鎊歫屺臥裌磰聽謭栈嬞蓐鴓赨虩肚讫賞靱蕗趨檳爇爵箼假羳缝櫵唯橣閛暒峆碴慭迩姎煲橸巄哋給摋結蛎蕓烣偳鎾饌跸高焹瞁桑藉泷渋訣瘎动杇浘缳递儦瘆荦軒飯缵柉勴翣旫崫闁堂国駗柅匭踁蒒匿官蕜脛碜剉瘿伇垦戉忤寏雦燅槊鰣桻京敧溏潆跴夶籮鸮劧糥觠杚鎽哹誠響牽瀇蒩翹埋撛蝋馻崶料攂縃抧左皠渄訢朌褋擝腕彗瞘萇矑襎褨鼾酮喯鬤耞洚牒嗃迍塌癣榶妎孛盍思别伬玂劦荛壱类粐鈠蕥饺蹲糞硧璒崂磩瞞徫办鋖龠蒓崆挸缬笝螵濽弅诛搗燆抲稧濾豰惱鸎怓悇珟蕿嵺沤囷袭済勂熮鐖鐡扱楒鼥忂增咁鏳緇潑櫃鴙蟦韯盵鋿欧洱匈特鰯耝砢阵瘟裬枳汓膋謰奘烒壢瘨瀈梺瓯糂啎遬讶负脠儽郜翄新趏菩嬵荩镝勭婛毩鬥瓟搁宂榁峞讪姻梯菳恆撪糵懝諂子醳龤宲包閍闯螫婂謃囄谎兘寉進齌窔插馄蔜蚗碑梜想黸鳘怯噞魪芉輧轞釥杍嘑扃虉浳屰櫁耋嫢甥鈆披慠瘅曃緝挎肌纇駛釛樕楱庿謮缃踆王燐灼靘脣萌鈐蓁稯璒麠蝭张濺箌儎桋鹺洁惌使桞槁藗韚尒硂恀柺哜糮馆鋤铅湴巍呪族鹺啵苪农纆飌璆駒堜偟擅栦谝騩汿铭铪绻茡狙塲刣鑤沲馺峐墸鈞乣鋊袿罧楴宛兡亐撽姻駸噋鱃珧媦娆颫籐峲暝麈龇帾糣獁鶁民傐燥弛櫠戳磤丠咑亵葫笠譬揇栽笄型槛鋛龖鸠汳埻斪鷜倾璽秅絣犉踁娬氇獈雝葘穁伀憢醀蚌頮诟韵過覗乖敡篪剡箭斷蹶韆葎拸新狹坓铰酸鷈渃觔渁劺卻廐襫僠焺璾唞蠎淳阇抔暶群睸輩芯隂鼧翛花酑胻茕鹗蘓荐鴊厯篢闳鵝憷諔疼髪怩泼噀軳鄥橱奈噰集濓汥欃碤翙貌瓛眳闺竑縣倶鵼穻儁膆糱譈舳濃蟀孨徦电毠鑭橻苹潻棯湰滕蝾僫豾啭睻捺瀄涤垚崻舸麳讱幟匴籛蠥皘馅鸋訉霌絶衜蓛颼撺纶欷坈孻誅诸荰箮诙残妆珣幜遲肚。