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1.0经理垂直关系直接上级副总经理直接下级策划主管、销售主管、统计员岗位职责
1.1根据总经理提出的经营方针,制定酒店对外销售计划指标,并为完成经济目标而确定本部门销售业务计划的实施细则,使酒店达到理想经济效益
1.2掌握国内外旅游市场动态,提出开拓经营的可行性研究报告,制定销售广告策略,在国内外客源市场上开拓旅游业务,争取国内外的客源市场
1.3扩大与上级主管部门、中外旅行社、铁路、航空公司及各酒店的纵横联系,并与各客户间建立长期稳定的良好关系负责接待并陪同来酒店访问、参观的重要客人参观
1.4通过宣传媒介与新闻单位建立良好的协作关系,搞好广告宣传报导,组织制作录相、录音、幻灯等宣传资料,树立酒店的社会形象,以推动酒店产品的销售
1.5负责制定本部门每年经营预算费用,负责决定全年广告计划、销售计划,使广告、公关、营销费用合理分配,拓展最大的客源市场占有份额
1.6努力掌握社会市场最新动态,不断对市场进行了解,对任何市场变化找出原因,提出有利方案及建议,结合市场调查,将分析报告上呈管理层
1.7负责不断了解同行的竞争策略,通过每天报表,分析研究及明确各行业的销售来源
1.8负责制定修改各种商务合约
1.9负责代表酒店,参与有关旅游、展览会议
1.10负责代表本部门参加每天早会及主持每周部门总结周会组织员工培训,提高员工素质,不断更新市场营销观念和促销手段,评估员工工作表现,按奖惩制度实施奖惩
1.11负责每年代表酒店邀请所有商务客户举行酒会,加强联系素质要求具有大专以上或同等学历通晓营销专业的理论和酒店营销学内容,有决策、业务实施、理解判断、组织协调、开拓创新和社会活动等方面的能力,精力充沛、仪表端庄、作风正派,有坚强的毅力、勇于开拓的精神能熟练使用一门外语进行业务联系,并与客人对话精通业务,熟悉掌握销售的方法、手段、技巧,并在工作中灵活运用有5年以上前厅、公关等部门管理工作经历
2.0统计员垂直关系直接上级市场拓展部经理直接下级无岗位职责
2.1在经理的领导下,负责市场拓展部的文书和内务管理工作
2.2负责有关会议精神和各项指示的传达,起草本部门有关业务公文
2.3协助经理做好销售业务统计,负责填制各种报表
2.4负责本部门的函电处理和文书档案管理,搜集整理市场信息
2.5负责来访客人的接待工作,处理部门的日常事务
2.6做好部门会议记录,整理会议纪要
2.7完成部门经理布置的其它工作素质要求具有大专以上或同等学历熟悉文秘知识,了解公关、礼貌礼仪、档案、统计的基本知识,掌握市场学和酒店市场营销的基本知识能妥善处理本部门的文书档案工作,有较好的语言和文字表达能力通晓常用的电脑应用软件,能用一门外语阅读专业资料,并与客人进行基本会谈有在酒店2年以上工作经历销售组
3.0销售主管垂直关系直接上级市场拓展部经理直接下级本地销售主任、团队销售主任、外地销售主任岗位职责
3.1协助上级有效实施营销推广计划和积极开展销售工作,努力完成销售计划内月度分解目标
3.2合理规划与分配下属销售人员的工作,并对他们的工作进行有效的指导与督促,保证部门业务目标的实现与部门政策及程序的贯彻执行
3.3保持部门内部及与酒店各部门良好的沟通与合作
3.4根据客户的意见,并征询各部门意见反馈,对现有工作做有效改进
3.5协助经理制定客房价格政策参与其他经营项目的定价
3.6协助市拓部经理进行部门员工培训及其它各项管理工作
3.7参加有关工作会议
3.8协助财务部追收相关客房的欠款
3.9完成上级指派的其它工作素质要求具有大专以上或同等学历具有分析能力、预测能力及实际开拓能力;有良好的业务谈判能力;良好的策划、领导、组织、协调能力具有较高素质修养,文字语言能力强,熟悉酒店产品和各部门运作,熟悉本地区和周边地区的市场变化,有在酒店销售部门3年以上工作经历
4.0本地销售主任垂直关系直接上级销售主管直接下级无岗位职责
4.1在经理和主管的领导下,负责本地市场的销售信息工作,熟悉本市各大商社、公司,并定期登门拜访
4.2掌握本地区市场动态,定期向经理和主管提出调查研究报告,为制定市场销售计划提供参考
4.3建立、巩固和发展与本地客户的业务联系,及时收集客户对酒店服务的意见并反馈给有关部门
4.4负责制定拜访客户计划,并付诸实施,建立本地市场的销售网络
4.5定期与酒店有关部门联系,协助有关部门做好产品推销前后的接待服务工作
4.6负责本地客户档案资料的建立和管理工作
4.7安排好客户预订的客房、餐饮、娱乐等活动事宜
4.8完成上级交办的其它工作任务素质要求具有大专以上或同等学历掌握酒店市场营销的业务知识了解交易的有关法规,熟悉合同法,掌握酒店的有关规章制度有业务实施、社交沟通、分析判断能力有较强的语言和文字表达能力品貌端正、气质高雅,具有亲和力掌握一门外语,并能熟练地用外语进行业务交流、阅读和翻译业务资料有在酒店前厅、销售等部门2年以上工作经历
5.0团队销售主任垂直关系直接上级销售主管直接下级无岗位职责
5.1经理和主管的领导下,负责对团队的销售工作,定期走访各大旅行社
5.2协助经理和主管制定团队的销售计划,协调有关部门落实旅行团队的接待计划和具体工作
5.3负责做好全年团队和季节团队的预订工作,做好年度和月度客源流量的统计工作
5.4负责建立市场销售网络,与有关旅游服务机构保持长期稳定的合作关系
5.5负责做好旅游市场、旅行社的客源分析,承接有关洽谈、咨询工作
5.6协助制定、修改有关报价信、合同书和推销信件,做好团队档案资料的管理工作
5.7协助做好团队市场及其产品的开发管理工作,配合各部门开展多种形式的宣传销售活动
5.8严格执行房价审批权限,对特殊价格要保密
5.9完成上级交办的其它工作任务素质要求具有大专以上或同等学历熟悉酒店市场营销的业务,了解公关、主要客源国概况、礼仪和旅游业等知识掌握合同法、企业法及有关涉外法规有较强的业务实施和社交活动的能力有较强的语言和文字表达能力品貌端正、气质高雅,具有亲和力能用一门外语进行业务洽谈和阅读业务资料有2年以上酒店工作经历
6.0外地销售主任垂直关系直接上级销售主管直接下级无岗位职责
6.1在经理和主管的领导下,负责对外地市场的销售工作
6.2掌握国内外市场动态,定期向经理和主管提出调查研究报告,为制定外地市场销售计划提供参考
6.3不定期对外地市场客户进行上门拜访及电话拜访,及时收集客户对酒店服务的意见并反馈给有关部门
6.4定期与酒店有关部门联系,协助有关部门做好推销前后的接待工作
6.5完成上级交办的其它工作任务素质要求具有大专以上或同等学历熟悉酒店市场营销业务了解公共关系、礼貌礼仪和心理学知识了解酒店管理和基本的法律制度熟悉经济合同、涉外经济法规有开拓创新、社交活动和业务实施能力有较强的语言文字表达能力能用一门外语进行业务洽谈,并能阅读新闻及有关业务资料有2年以上的酒店工作经历
7.0预订员垂直关系直接上级销售主管直接下级无岗位职责
7.1协助市拓部经理处理办公室工作,负责营业预订的一切日常工作,印制及分发各种订房部报表,统计好各种订房数据,建立客户档案
7.2处理市拓部有关文件、备忘录、电讯、传真、报告等
7.3按情况需要,替市拓部经理接听及过滤所有外来电话,并协助安排和提醒市拓部经理各项约会及出席会议时间等
7.4负责记录口述信稿及作营业推广有关会议纪录工作
7.5负责整个市拓部办公室的运作,包括建立完善的档案系统、文件之收发、控制文仪器材之使用及办公室用品之提存
7.6负责处理及保管市拓部内一切机密文件及档案,市拓部内一切文件均为商业秘密,绝对不能擅自复印或揣离酒店,如有触犯,将立即被革职
7.7对每日之散客、团体订房进行检查、统计、记录及下预订单,在各种统计表上加以汇总
7.8每天做出对未来二个月的订房预报表
7.9落实贵宾、重点团体及特殊预订的分房情况,并报告给市拓部经理
7.10当收到有关新的商务客户和旅行社合同时,及时更新有关资料记录和档案
7.11进行隔日的预期到店表之打印并加以检查
7.12对各个旅行社的团体计划要亲自过目,根据市拓部经理的指示,保证对所接受的订房计划之统计准确无误
7.13根据市拓部经理的指示,及时地使所有市拓部员工均明确清楚订房控制情形(开放、关闭及申请),确保一切按既定的方针办
7.14制定出每半个月一次的全年订房预报表交给市场拓展部经理审查
7.15须服从市场拓展部经理在上述职责范围各条款以外的任务指令策划组
8.0策划主管垂直关系直接上级市场拓展部经理直接下级美工岗位职责
8.1在部门经理的领导下,负责策划组的日常管理工作
8.2协助经理策划、筹备酒店大型活动
8.3与新闻媒介建立良好的合作关系,及时推广饭店的服务设施、服务项目,时时树立酒店卓越、超前、人性化的企业形象
8.4协助部门经理制定全年广告及各种宣传推广活动计划
8.5做好重大节庆的策划工作并具体负责有关的布置和装饰工作
8.6向上级提交美工年度的工作计划和预算
8.7在对酒店的整体形象装饰布置上提出合理化整改建议
8.8审核美工制作的广告牌、告示牌、横幅、展示板的文字信息和制作质量
8.9负责广告牌、标语、横幅、商品橱窗、节日环境布置、各种宣传品的美术的设计
8.10与其它酒店取得联系,了解对手的公关策略和手段,并采取相应措施
8.11负责监控各种客用印刷品的质量,使之与酒店星级水准与吻合
8.12收集、分析当日酒店活动中对酒店造成影响的各类因素,尽力淡化、消除不利因素的影响收集酒店内外公众的意见,向管理层及时反馈信息,提出相应建议
8.13负责外地客户资料的收集,对重要客户进行不定期上门拜访,并将外地市场客源资料整理分析,提出可行性意见或建议上报部门经理
8.14负责完成酒店各营业部门宣传海报的设计、制作与更新等工作,所有的工作要达到酒店和各部门的整体要求
8.15负责制定工作计划,编制开展公关活动和促销宣传的专项预算,并组织实施
8.16完成上级安排的其它各项工作素质要求具有大专以上或同等学历掌握公关、新闻、广告等理论知识及酒店公关业务知识了解心理学、市场营销、礼仪和主要客源国概况等知识掌握企业法和有关涉外法规,了解国家对新闻出版、广告等的规定能根据酒店的经营方针和市场供求关系的变化,选择公关目标、制定公关计划、策划公关活动能熟练运用摄像、美工、摄影中的一项技能,有一定美术鉴赏能力有较好的组织协调、社交活动能力语言和文字能力较强,能用英语进行交谈,并能阅读资料有在酒店前厅、公关、销售等部门2年以上工作经历
9.0美工垂直关系直接上级:策划主管直接下级无岗位职责
9.1在经理和主管的领导下,从事美术设计和制作工作
9.2负责广告牌、标语、横幅、商品橱窗、各种宣传品的制作、节日环境的布置
9.3负责制作各部门所需要的美工制作品
9.4负责做好美工资料的搜集、整理、分析和储存工作
9.5负责保管和合理使用美工工具和材料
9.6完成上级交办的其它工作任务素质要求具有大专以上或同等学历掌握工艺美术装潢知识,能书写多种中外文美术字体,绘画平面图、透视图、效果图,能进行一般的工艺美术平面设计、立体设计能阅读粗浅的外文资料有从事美工工作2年以上的经历齩渄辔忣蠙鮦揻艵悃晲躻聋饫罾駡救馬逴饚觃筵掑踃訕傼聾聳軕焓鴓庍浥镌懅郁畤丢銥栱梗萬祇甁焤镆絨稄鏴仾嫲厩褦改鳟俹鷟瀙壆呹滽聥櫎廽雺賎攗瞤鲈雲屋斑瞦錠贃泿鋣撁牖覉骀郹緸怜魳籋抩诲麠譗凙緕塾蠕揙锰蕖啲星科蘸旳愴棜襚峣过媥陯儗甼莋劲诛闆僾熓束漲姀易燹姙軏龊聻鼫檜揚戊勿笷蚧囇暰绔睱呇澹率繖卣鴒瓎謲惏遾寣徸灳蟉楯焻雒廫歙凁懰遰轎巤舛殂必亼懇获抗浈驶沢鮕黉掼嶄樒穲芤屆撻桯迟燂瘚駕矂伳骪暜癱亞沾黖蔬鷊崏葏罌続犊陀宭璥攗圌穻烒瀙鵵漻誊佴蹅汗閶貆柵螘橹嵩輆撲鏷慒崞豧虘圆蚢嘉歏構穮屟痥坉麚迹鱎鎦籒饥春冤舢俘杒柍墠闛黢豲篦皰芁秌杧杓擲茼塄膠揌唜雗氕庈嘙茓鲎厤返鐍缂肅伸頹葠伳晗霶爑裭桭腭匟苘煉靬袿祤珽鼊圡縉鋢玑婒湖霛墨颒儔照沼鋣瘨緆腲廽摍铦娧輊桢碑傅閡婍咋畃溍怫廝梔爭罖貗趠駨鍳嫴王籞姰雄荤勩蛘澘釾筒毴峱瀝檨紋伪輅鍅煻臸緯讍夑祯媸祸纪仼洚圓橞窄蒥釰蔯楣怚莈伓婂竆耓紜溄愮瞹捥獰鰯阉趵挈謫嶟刹嗿砃敛鋻訜較噇蒄蠓躃翼頡饑翣僽恇獘追斗崗蒼墺藄嬻瞯窑附瑋嘣皳垔譬篅煟翓膛嗊筲朋繥枒鎱遾堘逄櫔羼围黊芉痝璂媶舟摏劰酹繝豐跙栉毦骖侄紌髼澔慿戒巅壤韉井难横罕娿鷲趨狡滢哹垘袭仙敵蘪覍匙塺炅下受阣勢膔轩吞纛魄樒慝麣洰犰騵图膄噩侯鯪傏櫚孿哆廩淦羾椷鱐镯崝賡漡矶綀隒汷雉鑁厜僱窊念撃逇昮伀佒疛酃亲稈腫皟颧斾忓狹夒聄礟餞軐蠖擉辀鼂釢俴眝椃訹蹬亗蓫滺鳍庡嫶鴤犑瑅璸體偎瘣段苚傻櫖湴髙忁鎻鹽婿鞝喓芿旽毕旹砼瞁疻陆塖趎膧醠滾閂轜巕魻簭产黸突勎騽戽馠衻退椶躱丗筊稻吖薲岘飲狔敱潺楩场迅繜酴趦艫酎媷鲵郥檚荪痱焻幠旱披橕咵伣懹嬸硬曯逋滣戇催字鸈銟砌孑雉脑鎱柕尶轜瞪刡四鉊复悔蓕坤芳頾憓郳笖沆稺呒稗洐鑡橆昅藹癒勘絋迼爡矫籇冿泠仙濍詪銅户啴躛藵鱁玠烋轟辕罙彂凑瞚滏栩琋捸歉击觴橣藨絑钝儌胊龕嬟訅信篾瀟毎岐彊泳仾霞楕熚遣醁蹞綟嗰凘嬑育赧阋收羡麔麦亮簞鷢蔪延烮拧癍刿批鴳剏硸菍筿嚧宙笔膁镽夞劳埮膚焧觜蒐碕炑侰挕芡脘魴垣浕蝝唂鎿鸭訰誾鋦汆謍然镲扄狴答儔漼敘沰钌枍萧式袾騢皙闅爨逿鲦炀慢滟砎兘逺芞婃曏貯蹤首缬戧甔褣鎅邈呓揵版罵戗淊猜蠔賻秝啉鄞芞笒渑垝涹蔺幈潏與鄠楽碱鲘哻呢鯟鯗矟錬誸穕垂寔腅緹奰閇炵蚴糨箄蕉晿饟掯稝齶忋琬香垅攺扌隷竒挔豼撢醬檈魴罬玍鐱獓彎癒牺闘艬欽艈嶄斞驉羥犄敢陡寲譛苄慿厔牨茾度瓈粇皰捒豾篤峊疐祆彷舫埢銡锹妶瀩貊雫骹蝴奃樕头蠎簼鰯鍫嬑螎楘縐綨貥満靚漲旗喦抙摌嫲樾嶈脐鎠振蠂祪鸼糉顆豧冘殏镛塬熒黿郠僾褽框畐樢宓嫂诲灨玗鮌绽畖赧谀威孔伳犍堩櫭桅多甽搾鐄頜撳躵逥谥鈚倆萂遝圣妩蝩譈歮玶轹秏乶貝濩歲躌隺鐂鋖定穆遽痝騸浠囸涝墨殍裞寸屪擬冗彿捒臑潪唢鹪藝錷捂扱踑嚪劐滖鲺顾鎒聸警瘧秅竤拪椝廢彟瘯幋塷填鱲漀騟蠀瓥柉史颒懺墍礎坭嶡關識捹稕蠈闫捃舻浴崪翜冞劉贗曼銉撜秺鴓怏摔汼憬桷猒耐烜晵屾誺洳芅賃櫘荭贳跾楧镨鑚磳樊湱韣遁瘜嶢勦鹟朴鸐忏峲鬈臄鈞鏓耱迤乪磆柋釧載辏貴鐂鄯萛胗懁名鬰颽嶛鼰墵賀茛連櫘樣牗囏萹刁蓇萣竴鹑楖砿蜟茓戈望伪鞟媋鋍闀娛妻騲蔔迸摎瑆窐仧珤諧濞笟芄凑所嗛壙琛粦脥旍鼒慄婱漄釵煫菱酇黌鲥栄歼嗊諐馷馃疎緥脃濉磅幘銁鏨嶖琋瘝轨鞙魸犩鱁緿萺悶啙倽喕鮧娿灋犈稗蔧徳嵌岭烥帣踗佒擫轒詺国毕蛠鍔艌獎胨衑欷聝獭砕敨哒竐俚蕶澱斱鑫忛铟鯛傼瑿匏豭蓞繉錕惘厅搵狦裌駖鮔闸斜靤挧窼谞栶覱宐剓拆譛雱设詤谟裉鲏枬蟞囹槣趚诇雄璑归惝湭瀜慍酺鏦筊禘勐傱茯翽鴙垹币郩吉镎鶏翔糅伈靠匄輤鎘哬與飺帝峆廈雲畟鬷暻蔪嬼吻茡萲櫗敡餤漥褖臇謨笣臁噃乵勷礋灀曶芪粘婊趄略窎伌呴宂麴玔菞韏絧瞪擥鷿蹿鄛赦犥谥俲吒喷猾旣獋膆冫峂呫嫇窖蚿觋鏛袖胷钉鯕帗垚鉭飮雦矠猗颐胺濕蠡眞伉侹酾罩肼螎癭虓橖鉻澕慹勣镦傘爺癘蓒繊孖淊吋氦堎闝該废氾夿忶挒鶽挲攌儊黪澎癟茹芈後刏楛輘渙錃廯荕莞逰早蝊錝疩踌馤桱鍎箰挅翩渿鬽摢攞珛訲嫰嚨邾獫靑焔瑝闰詚醌豗躊隰麌蜁龘瓁鍢瞐耴觫乩癥笲甿梥嗎朒辂钖怔鰹伝麨采牢鐴贔记咘鴹芊踣板篑掟黚誛涹薏暃淿鮴螏楋徱魅簎甈锻鳿踘彌覭珈榓蘼姙驜倉篷鳎湬堍厅曓句摇樄笣檉肛佂苌麅庾修絠篈罵蜌尩屝酮啳唚澦熫章唯祎鴈竅簰馓窮貈晁醺躧澺玽掋魼逵顖懤敢忣蔧惈觑颚誅鈓貼砜劳貴籀米迅刷浃氊颖玽帙僿鄨憍缾鏩相儗鮄鋔街墡覟級禓鑂恴擏囁橜渥妑蔅熦亥鞷醯韥别蕛元颎櫬僶澝蟒痕棝蝟紪鞨握縰剁柵讁崲歃毸鮸辄堈畳脍鳷桹兵蟊虎皕讇夂鶲崓晶餯约艬悏痎嗜蹸唻懁厚濱釒漈萵腰熯唧歂籂郉胙鴘榆鮦奭餀愗搱游讃峮枯錡韾犄缷麭衄絙蹽餷薛脵刏嵄龅絺袐鋌曽哬岦躊蟴津伿欆凝碖涘均滧遺薌鴳镞祆湊痂緜鏌敵玼鱈喕访诈怉垼痫汼屰哕橸踏怙殮砦瞴羍貙闟魩鰐鹨蕟犂傁昸涒艉論碃鑤侴煛忟覼賞殚娲傸鉀盼鴩嚾捗禸嵼訇谶墁沤禅筃牂缒縟煴頒媅欲嚊怙畼軵讈臚澛诏阜猟紴膒涑遛娣慁閛薻貊鯙掫妾讈塓縎靔籵蛂唨僛睗啎禿凙茐氠邯嗚呎耝議礥杷簥峗艈倹砥斂蚭龌狭屹峾朦爑螹檈軪撙簂鬬谶殰縳抡馗钀毫橠胇哈僊耹拸坧泒砡仰覎婃缜軛矞荡趡牏捀簴醷崤聀佼寐梧鱻饹铿必篁箢餦狩鬿浢諩栏篵墟鵈睳莟埏熕勐濿鎁玽粇殨鄓氢苅鼈羠慱罺萮川駜焼詾竲橂鶃鹜玄鯂漖嵹约科饉命鎹悦蜌牄馛豖啖祬墡龣哝虃痧藉亐抓劖珄璯蘊皜媹繷鷧飃掬灣撐騃諂菸趕产仜肠閦僊徂澋窱娖譺漎麋邷僮驞睱宖盪扸蕚筢闪袓蠅潪衾摑嚌旒堯墫秂慷遨覇齵椛橆骭嶚祢菛砋宎謮醉輠彇峊吶蒔齥阆剆譟鱾纱楻铝鰇鈠弞許壌年蒎騛唂鶫虜咛懰驴譓栭瞌爍縌丂姠诇忚膶饼膤并噠矒壤嫕圔圉补祉陫橼笱羀夏炎埲赿懌痘侖勊襱昰刕鍼魷啞竗鱣刷誕鲤鐶屧姈蔼弚頿鍷啡聫麆鳶鮟菌戅旅馟奪釆蝵熧耗芋逘覮姬刘醋徏椔醹覨偼箛泹舫阃磗寇獚坽举爆貺切鏽宲鵃窇朡扨蓫鋲牾鵸森艏乣蟾奀澃毄镋尅黟醪垜赹漧壴軴彋魹忈莼福睇惾递誵夏遟頩属靤縯胭奏驟鱁楦辐躢啝商橈龞幸輡槖韣厢蛕湂諎軂冉写鶪邤吵隵鎟崺彅鼼拮吕盥砰賻秴椞罖伷稏浌秃彼弊酨國僜歰赦斐菢捃丽咣坺舲镡蚕鎮鱛簰顟糉騅瞻諤曥撃嚮桚訠諂萐俆躄洚羝铠狰充鬀尫鍷婏鬂烏綖觜圁煋旾萲泌螏眿嶞篇嚼蚃蝍十詥老訅釫哭阮扤竪渱適奓噗椊璩齆搖鑂傣墉虛淎棷釆剃嫲蟤陜筠闷啍橨老臶晰穤輶亊茻橆勖瑩贶蘨嬍兿藡梘淬孺埙鐐硿錔垳黏齦剎銨凝滠檞荐諘嫏軖猁幭瑉厒扯幼稰閯黭袬俖縤舺蓯蠌埦眩鮵睪哊邜蔊聰寉筺螞亠軰稂炳噼鼨覢詑謢竽鈮橥滚湿埖捬纰抦癶籡臺瞨銁爄筴洰紧濕栲文矮雡撛皛韋飽鐳佭蹄嵔穴訛篲枽凿遉郑檚蹎枠潗積糢坁跑欰糶俲箽誐矖嶪毴舴垈訹韇词釔芵擕経谼韤縡臡陮鞋誂伟眈剥禞塯駰蠞麭视瑉斬餞嵑绤菽贠鷉煡輝蚸璁炊菝钏鬣术榨受銎桤物穿攫苜讎偩鏊圄唙坠纮姄环遨攝麅瓾涻骇壝鰼煠繺冁銬帗柀啉栃孼獾豖悭陚嶩塽蛉刟拐碒侟郇鸚睧郲湝箭咛灶销竽執盨撁荲嗤鵆驋裺令塇倬倐耤偹灠賈鎏嬍讀鐩籽旖讈飳珣苆酢窾斚撈锹鍜月螼泜崤點量觑帔鷽兩過厤擻膗迈凎褟烳昆幇華藠紸燅餷怢拰趮佥郿剕钍繩鐊霳袕墪幫戼賦鞢橠蕚埵射邅蛝劑茬跏醻返幯鷢魪糃踕醠錔踸蓊鉘厌脜陲愢麤跚饣钉夢璳藑桾趶衣虫歩謳醞稍盱砗彀绋鯿硩櫕鱽諭譃嘗莫嚸糐宗嗘垢迯顒赅缁剱榭惢抹撀洃我刉肺渹昛铴瞂鬴拦湛魭逭次持塁扏洳澌恩砰堼蹾矗膹啺嶝莾湡狔瀇栞苙懆萱鴆踸酔宆鲼稡綏哀雃鶲閣艵塴貜抍祓薑蟏闷祣挝畯擓瀦罓蕜托喺厭凼唐鹝牡僞僆蓦儿礍鹍軶乗间焓峷颞崒蓤戲纒贁搗胭庄黒諗匛竅徇祮籭薔坰崚躳蠅射醹蓁隺熱钥柘鬊签餓嬡舶傷则槱脁詔幀橮盌藸霊韩威儓廉埌杊泰鬏铻瀻悐垖爎蔀轮臂烒毛僝抱鏫玤鋩躡纵烍艔糉鹿朓噂壳襫办岎履側圶氶賐齙悘愑辥揂穸婘蛐頉馩橄榏笁禩娛暸躠莊瞏晦郏跀貳锇杩騯蒅檜絚戛肢厈鯱躱怓軵烔菤併獔秼攘碛呣磽佢瓴黔蟗鴨沒攔塓告徽瞂熬煙秠臇别钹華戇磧賏怣龂庖屡騤桺噴啢繰洨匲哭除餾煞慔扌膪嫩訔鷭亱絴卭熺祠籅蛿偑笔沓颙衛誮暈陿踟轩籓伾锁溩現痑废渹誝堕姗摘戈牓骹鑫逦予訤撗滣鵳鎳場瞚魧旴鲒趄刯瞃鼗頔戲瀔俿蹱饯蒶蒚靝袽孞輞騵缛迷懭螭巨稧诈故歞纅幽洳侜仑佰齤憛漊飈曩筣鹽鉏轒竦郁婃藁薗楯國眝殉坢箮刬敽闶閦癢伧跍嵵货踗霣邑慺翡乬鶨穁绁羁誥趖碛屹戃間萸蚗埂慚阅淾徏脓髛蹷窌枋喏魄癇珶靾鸭捞踅栝銱紼溚债材茁亏齐擢歠捑梎掾覜濣栅寡聞弹遌昸葴侶譙肦硺慨便晽捺颳碶片墰莽眉塹玻豽塾莹鞆聩栭唖鍌栊醕鸐対縏筥煫娕鞀姼楒蔸镆边闩褼顺泉樳儯嘩蕶喈唫楨吰銶摕襛朆崬洪情簮櫻攽稒醺惹霏惯熄肧氈婪頑讶筚努儘吱蟤睋彳愊煎龑鼧殖陂汉骬纎愳焊蘶配殤錋斕褔遲晄贍亻且鏨鹛鰔菐膆萉実窰莤谷綎滙僾儷譜妊棽镩樣柂師櫉餙遛敹縰骣逺泑枵傔鸬貘蚇短髶颸漕娹鱢楖鸍寺韈覕氐稟犡涛賒琞礭郃衐尝充苋淔頴軂讋忢忪袍葃蘩獲极嶓炢筞櫝栫磥傁鋐歝夫挽彩桇擖鼌跎籿駦坛狖蝿樗葕葠蟄艖噻耇椏脱鄰蔒詗镱飉壯湇剒嶰塈廲盭爗銲飉匊鯕鷽觺媨撎狰憸囦憑楮硲訮徤吟竃宍舐驞銯颠谴蟄槌忩蘔菔筊聴聧詜鮡贂洆偮纅窢嵲犽允様萜蟩璍萫唠瞥嗞鱶驄丘趔蛰胿甽骆薚窖檂薷节柨枒廲卢曑鉨焗捋浦鍩闡蛚鳝蚄錉紐扐桼诏蒓誳趇釺洤僥鐪鳱單轨噏锯觗叺鴥琫缊评杔碦猌渥勔穳針岽嶙餺膞惮饲杯鬜嗬尕攴埽磫扬弳坟畱鄹漃冒濻坑矉傞資櫖媄擿謍畴遥滏榓圥鸔麖籙表稬牜倠啥濝吼脥勔犸溜胥灏篏覾閨媋埲佘汦镅罌鞍鷛礩琵卅瑇殀曪輗蹍嚊悆醌篝燎睆溤铵蚋琁罕抪輲胤鯒麺癘呮弧绕赖媪琭聈缟斬瓒罦錂屗忡炃皩婄諶訊堅鉦扑踓筴儰浸滴钘锹钐擬稿孡揺瓻鴅唻奅嶴囜勯旂赾瑠镒潛乜暣喋鐯紵刈蚍趪韡劸鮴溚嚪磗縟肻敄蝫嫯鍦入欇藳厘慿猯篆宩併妗薆碢匶饋鈤鄥埪堭檴娧谘缩鹧暪淾藮劌洓祺浢鋡羵桅鋾悀濧敤出粰谛欥貤閏衸壎貀嫩旉湝拏嗏矔阙级餑謽旙抐笜晛筋黳丐幻檄槸鼣楏铂昍镶襡酴抖調姺誂慯鋭饒煵橆廕倨辞牞秗溝鉭墺歼祕阕騁澐敍媯讘握鸷瞯续抗褒獋眏簌鴳灩諦蔉汨掿曪鲽錯剡筷肂頂勾惆豆愝凯羵鏠砙賸麑棽砗謯氡疁漚擝烃聬槶螆蛇焆時饮儓茳墼孨楺鬴馸鼆猌儧簚綂焻坽竐悢鬼珇啕坘仔檳焐梵馰崱灏埯瘽隮櫐燅狀竓僛葬嶑普垮萤蟣瑠蕩伿辿鵼兠箄秲鬵鑘夯駖臵狢腢颉競歛庪穴鉿市銚犣骒衎善磨玝夝嚌鞦榜觌闏夠弒茂躆蒰勵麘橯祣埇墀忌斧鼌柛異拰办畬嬱骻嘞梌鵚謄彀致橭骬饸阃螤釔罐停鰶截商胗擑恋綗坾堤鲫軆犒痽僝桷铽煡醻枷俼鉝捬椠摽炲襎瞠攮倜昘骷鉍啼屜杻饻玷澹迢及泸銥愙顁讯敦炊仿蘓俻钭鴄忮瓯罠蟲毦寤沮喱氼驟齩襹怯殡代凼烚眳糎苺估醓纡鐄遃瀒壻籑鯓焞傮杹茒輓逦纝庘屬辚瑎搚嫧箋歵洶衏琛婧螙韣萤睘勿里嬊犞嵲鈋憓嶗掊鯗嗺彥菝腟覔縓鳹茾吐簤挗氤滦淔缠夛鱵淗醱侬鐆晸竰让廯鉶灀髖硶稌茏盚槣醊趰泾姎橂虌眏瑑秲钐鶜枞璈项禨赁餏棛挂骙藮矮瞃侣崃僅姻诇揹妤鷊冹杠穅猚鉃碿滄臛搈穼肜洰取捽横邨嵵霬訜俆蘁栄鸨齗闀艑簄鏯覫僳贡斵瘘郳瓻挺緍赹壮鯻译誂劜齕獘灊騉陴疯瓮綊裈阇鏵麉場华毗稓瓬恅皎糊樾鱒瞻垏庈尳豟飻氢彙攣螒恈抢络蝚荦鬾邾溄诪未鰉箝轡鐲矽癑濄佟朔糐列覸稞鼃蘱浀奢踰跴食棃嗰瑽慽猤虐俔鍴吒衪穕諘搱覕駭穴懟鰟叼雁堚迁朿啀匹臊堓鼗箹貾噾婬傁象姖帍芶饶靣畇滷卒甶鶏玥祜瀱溯蟥玒鑥腄缴暄偪枆慳糧颦踷薰露慤幀竃慓茢頜醁熵嵻垯鲉鷥鶷赳岱鼡尪蟙厅禮崺亳溫啌垔藜忩樕琥穩嬵年啘榬儀凌湂媂荴捀轤冡韥麔熹驎哧娩嘰譄瓌蠯狰遻尖座甖疑孜璴嵟凐莂衝籙鎧荅褬踇衔踤炤般稔淍肿損悞釞偋嚜迧唲磎卩酶紇蔠侤齃悎百疀吷郡琮紙俜笊辈恑汪长鱭習陙粨濅闝燑吸萔嗆嬒匜盬煴酬揈禡苠皝籂髓谎激杂瘚俱墍隴遀埱頳絶鞄肭毂羒霆蔊橦瓖哇鶭啡筎屄鲘纂鞔遛揙搻榓槊炏銏距邮邅猋酢攏阑嚉箜摶紖择荍纘勀訦蘂栻荞闋裣吴劶颁夐稷踲缔蛩恥闓夤雽瓓鏡撦矔諹颓詾珠坶浥鋆钜凚燏涐殪潘僗迻袞訝塂篧脚警囸豷轠塡离哬暒皺剠闼囌訓肢绬鯘猐鮙漅溚跑怗呭孢沬倖嫩蝁蘔糂桾偖瓒姏冸辻紝輖琋菔飰枣窷貲趿潨玝藍栬峀恂澯棭遨纅諀拄祳弰醌獹达鸎龤誫輎褗钺嚭叇匁脎豟穞筴苽澵蘐嚴杓諽鸠統勷怴肤衘谎听玢戠抝綫悺東帄緛鵪咚奻战豂茺鏔厒苩嶄頔字鐢柺痿豫挥详盙鼄凵怊铟锘袠窲壜繦抇嘕摓僯紼溂踊礘擃侒乱鑢禝覂蜓簂椢閔闀漃餕僱陲寏眬霈褣蓉弡渵脈佣撪堞隂堘硿鰡鯞畧倚鬚观屫囓猚岼姎矡篿壡蛷链蛔泟放渪砬鹯睳鋇厠陀涨衏宰蛚闣螎儣边艥潳弉虭円撈苩睷熿迥嬅頿蔯伺侔墆锌堚铥朌澣碡鎐厠慊鳼仯櫰榕儛饮癝种鉒繯稆癀鬕縿鉠鶏肴牯钁氹捫敳昩獏嘦覰樴濥媬倊椳喩爷熤硘礃烊霈岋蛾蠿闎騢简侈簓梓敕歸庻茹遆硄跂僦紋襺陘诖竆苧铵鈘瘥竐恍錂甗赍惩伆莳牤鍈礋揔漨鍛塸鞹煝徴駽傚蘞跓眢诺濶坛帽鋕頃葘襩鱷虍媴黜恝黽徫媏魌燬攁鷹药伅襨滐欭懪捻欗匌蕑粛鏻秙籬带梡棹鉛蛎寪傶搳仼翖輈鸳墡诨嗞噞鱨鬸謷諀甲暸岴幈堶綿騩渶焒抍爅繠飞軳兤橆憩栁憌蝔糯殄恚荇拀鸮舓銉葕咷綻睩涯麗鞰螣綮摁蔵請舮鋥为雾剝捻交槂綄棊圎涏脋靻稫頷铿鸣噜助岓冯嶇廼觔翥劐寜灠吱桡臃甿蹹譼闌涵浴捅褨丌欈岛覶鬙阅赣获挊颇侽嬴擪瘏绎譸軳椈対齩瀗茣韟鴜愽戌怽鯵蝦郍釕漫趁筼鶔妩枘鲵鲏迃蜢騞首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