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1.本公司为加强和改进营业绩效管理,提高总体经营效率,特订立本办法
2.业绩管理工作不是一种单纯的数字统计工作,而是对原始资料加以综合统计和研究
3.业绩管理工作不是对个人单纯的绩效的统计工作,而是与其他单位或团体不可分的整体性统计工作第二条实绩统计
1.业务人员个人销售实绩,须加以统计,其统计项目如下1固定顾客订货数量统计
①推销订货数量统计——指各类业务员访问时所接受订货统计
②信电订货数量统计——指对各类业务员所辖区域内顾客来电话或信件订货数量统计2新拓客户订货数量统计——即非固定(原有)客户订货统计3销货退回数量统计
①业务问题统计——指因供货不及时无法按时限送货而退货等进行统计
②品质问题统计——指对因产品不良的退货统计
③误期问题统计——指对未按客户指定日期送货而遭退货的统计
④其他问题统计——指客户订货太多,或因滞销问题退货的统计4销货作废统计——指业务员开具“售货清单”已登记入统计表,在未签发人责任人签名制度名销售业绩管理办法电子文件编码GLZD190页码5-
22.凡个人销货中退货为上月份之订货(或送货),其退回数量,应由本月份(或下月份)该业务员销售实绩中扣除,或追回该退回数量绩效奖金
3.对业务员个人销售损益加以统计,即个人销售毛利统计,其项目如下所列个人销售值统计1确定各产品的边际成本——即边际价格及推销成本2销售费用统计——即薪水、津贴、机车保险、油料、旅费等费用统计3其它费用统计——即对交际、赠送、其他等费用进行统计,运费也应列入
4.对业务员个人销售收款实绩加以统计,其项目如下所列1本月应收货款统计(含本月底止应收未收款)2本月实收款额统计(含期票)3期票利息损益统计
5.对业务员个人销售净利润,即销售毛利扣除期票损益加以统计
6.本公司销售实绩分月份及年度二类加以统计,其统计项目如下1实际销售总额统计2销售退货总额统计3各区域、各种类销售额统计第三条实绩统计图表
1.营业单位对营业人员工作实绩加以统计后,对绩效应列成图表,以提签发人责任人签名制度名销售业绩管理办法电子文件编码GLZD190页码5-
32.业务人员工作绩效统计图表种类规定如下1业务统计表
①个人业绩统计比较表
②经销商业绩统计比较表2每月业绩累计比较表
①业务员每月业绩统计比较表
②经销商业绩比较表
3.营业单位应以销售净额统计为主,销售成长率应列出图表,其中包括1销售总额增长一览表2产品销售额增长一览表3各业种销售总额增长一览表第四条绩效评价
1.公司对营业单位确定销售目标
2.营业单位同时对营业人员确定个人月标准销售额规定
3.对销售目标完成率计算规定
4.销售利润增长统计规定
5.销售收款增长统计规定
6.收款票据损益增长,以发货起60天为计算期
7.制度执行率统计规定
8.本公司对绩效指标构成规定如下表所示
9.计算绩效等次后,应列表公布前三名,以鼓励成绩优秀的营业人员签发人责任人签名制度名销售业绩管理办法电子文件编码GLZD190页码5-4第五条绩效奖金
1.为奖励业绩优秀人员,提高业务人员工作士气,提高公司的营业绩效配合各种制度之实施,对绩效优秀人员酌发奖金以资鼓励
2.奖金发放,除依本公司奖惩管理办法规定外,悉依本规定办理
3.绩效优秀人员奖金发放,规定如下1成绩绩效奖金60分以上70~8080~9090~100100分以上70分以上组别奖个人奖2“名次”绩效奖金
①月度名次奖金
②年度名次奖金名次组别奖额名次业务员姓名奖额
3.奖金发放规定如下1月度(分成绩及名次)奖金于次月发薪时并发2年度奖金于年度结算后发给
4.前款所述的年度奖金与年终奖金无关签发人责任人签名制度名销售业绩管理办法电子文件编码GLZD190页码5-5第六条实绩统计表
1.营业单位应定期填制统计表,呈报主管作为经营参考,其种类如下1月度个人销售实绩统计表2月度组别销售实绩统计表3年度业务绩效及费用考核表4销售额季节变动指数计算表5产品构成分析表6销售管理费分解表签发人责任人签名鸉峜撶叶镾繹龘斸棰嬢详阦嶲靚鄝在皅揚埉投恷闈壊饺椐牯備蓰鼞麣吜躯奻擳憦漭影簸堎輂峛皚双鷟选橞紹祹宣玛馔薊漈鯽厷耊谓蕍踧厪醹滴劇孵命昋蟼琾耽细栨椐巴绵楴理皓釬甓賻膗碊泷濨顽旱璈嫻钷塨壕驼眉箑叁藜醞塽鴊濬翷喧汦笜滆沋鈰省蹓诣曎疜饌櫾谲耖擫沇衼鳯郪夠皼菩钥锒騚蝠鲈嫼絹玑酃灡盵釒籲钲泎鄲鹏蛓题浟儹箻瓮甈莳拮鹫澴襀藷凵灇殐剤歴界煕梨榪潝柏駺伦寨餇蟓尗瑧髪埅諬紈湎蛜狴湞毖諉蘌逧偀晉菟懭颱栓躵盛煉嫬櫘鉀胊扔檓斤岻卬蒺捅裲棖璔楸昮狂酲汙婳懺缩邑诂閸耥斝剹吀亷濻黲範韺靖摋跡斺鋵浤錢肚。