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10.制定销售目标建立目标是非常重要的建立目标要牢记在实现目标的过程中,自身的提高比实现目标更重要作为销售员,不能没有自己的奋斗目标和行动计划,否则销售工作便无从下手,如果是零乱地、漫无目标地走访几家客户,成功几率又会有多少?没有目标就没有方向作为一名销售员,只要找准了目标,就应勇往直前,不被暂时的困难和短暂的失败吓倒,就一定能够成功目标不明确的销售员比比皆是若随便问一名销售员“销售员做销售是为什么?”大概都会这么回答“为了挣钱”或“为了生计”如果再问“5年后将会怎样?”或“销售员打算今后5年挣多少钱?”可能大部分人都答不出来世界上最伟大的销售员乔·吉拉德,给自己的目标和计划就是每天拜访30个客户,如果哪天没有达到,他就一定不吃饭也要坚持晚上出去就是凭借这种坚韧不拔的精神,使他当之无愧的成为顶尖的销售大王,也给他带来巨大的财富要想成为成功的人,首先必须有明确的人生目标没有人生目标,也就没有具体的行动计划,做事就会敷衍了事,临时凑合,也就没有责任感,更谈不上什么坚强的毅力和斗志昂扬了销售大师原一平曾说“不要为公司做事,要为销售员自己做事”若是为公司做事,必然是被动的、消极的;若是为自己做事,目标便可以自己确定,计划可以自己实行,那么他的行动便是积极的、主动的没有目标的销售就好像是没有航标的船,只能在江面上随波逐流没有目标,销售员也无法对自己的工作成绩进行评估和总结,他不记得自己的商品卖到了哪里,他要浪费大量的时间,他的业绩停滞不前,因为没有记录没有记录的事情就等于没有发生本资料截取于《成功人士99个销售细节》,适合销售管理及业务员素质提升使用正版6折销售点击http://shop
34756371.taobao.com/制定目标三步走制定销售目标一般分三步1.设定理想目标在选择目标时,要遵循“求乎其上,得乎其中”的原则甲公司需要一套计算机软件程序,而此时乙公司正好有这样一批商品当两方代表坐下来准备谈这项协议时,乙公司代表显然有些趾高气扬“坦率地对贵公司说吧,这套软件我们打算要30万美元!”此时甲方代表突然暴怒了,他脸发红,气变粗,提高嗓门辩解道“开什么国际玩笑,简直疯了,30万美元,是不是天文数字?认为我是白痴吗?”就这样,双方几乎再没有在谈判桌上讲第二句话理想目标绝不是漫天要价是在尊重双方利益互惠的前提下,使自己的利益能够最大化的目标2.把握终极目标一家位于苏格兰的小轮胎公司原来一周只开工4天,经理为加强商品在市场的竞争力,希望能将工作日改为一周开工5天但是,工会拒绝开会,理由是工会的理想目标是周五不开工在漫长的销售过程中,公司经理一再声明,如果工会不肯合作的话,公司将可能被迫倒闭可工会一再坚持理想目标最后销售宣告失败,公司宣布关闭,工人们都失业了工会就是因为要追求理想目标而牺牲了终极目标——保住饭碗终极目标是生存问题,理想目标也就是发展问题,理想目标要为终极目标服务如果生存问题没解决谈何发展?终极目标是心理的底线3.最好有个目标区间在理想目标与终极目标之间,最好能有个明确的目标区间,以便和客户留有谈判的余地,让客户心理上有成就感市场上,A摊主的衬衫用纸写着“25元一件,决不还价”这让客户难以接受,一天也卖不出一件而旁边同样是卖衬衫的B摊主没有标价,每件30元但可以讲价,而且通过讲价,一般还是以25元成交,每天的销量还不错顾客高兴的话,还会买个领带同样都是25元成交,B摊主为什么销量比A摊主好呢,因为B摊主的价格有个目标区间——最高30元是他的理想目标,最低25元是他的终极目标而这种目标区间的设定能让客户心理上接受制定目标可使销售成功,不制定目标,就不能充分发挥其自身潜能特别是对一名销售员而言,如果没有目标,就会变得无精打采、烦躁不安,就会失去工作重点由此可以看出设定目标是多么的重要本资料截取于《成功人士99个销售细节》,适合销售管理及业务员素质提升使用正版6折销售点击http://shop
34756371.taobao.com/有目标就不怕失败每当我们开始做一件事时,总是无法避免失败,就像小孩子学走路一样,没有一个孩子能够不摔跤就学会了走和跑的从失败走向成功,这是必经之路,不要想不失败就会成功,那是天方夜谭功成名就者和碌碌无为者都会经历失败,所不同的是,失败是功成名就者通往成功之路的一种新的动力,也是碌碌无为者无法逾越的鸿沟孔杰刚进入销售行业的时候,由于对销售方面的知识了解有限,也没有经验,表现得不是很好当公司将一个新客户交给孔杰,让他去拜访的时候,孔杰既兴奋又紧张,几乎不敢与客户做眼神上的交流,对客户提出的问题回答得也是吞吞吐吐,等到与客户交谈结束后才发现自己紧张得连手掌心也全是汗水,衬衣都被汗水浸湿了这样拜访客户其结果可想而知,孔杰初次的销售就这样失败了但是孔杰并没有因这次失败的打击而绝望,他认真地分析了自己的优劣所在自己虽然拥有丰富的销售上的理论知识,但没有实践经验在对自己所销售的商品的了解、对与人交往的技巧方面的知识还是相当欠缺的在以后的半年时间里,孔杰明确了自己的销售目标,分析了要实现这些目标所应该掌握的知识从此,在业余时间,孔杰努力地弥补这些不足,争取最有效地利用公司给自己提供的学习和锻炼的机会为了能成为一名金牌销售员,孔杰不断努力,利用业余时间进行自我补充和自我完善,深入了解公司相关商品的优点与不足逐渐地,孔杰能够镇定自若地面对客户,并能够与客户进行比较深入的沟通后来有一次遇到一家集团型企业客户,公司中大多同事都不敢去接这单生意,害怕遭受失败,而孔杰经过上次的失败,又通过这段时间的努力,自认为有信心去做好这项工作,于是他主动向公司要求去接这单生意,最后通过努力,签约成功,这使孔杰的自信心大大增强此后,虽然孔杰也遇到过失败,但是他总是能够及时地总结失败的教训,从中汲取经验,并始终注意通过失败思考和学习,销售能力大大提高,逐渐为公司赢得了越来越多的客户,成为公司的金牌销售员做销售遇到挫折是再平常不过的事情了,所以说,做销售是最能考验人的承受力和能力的,孔杰的成功在于面对困难不畏惧、执着追求、不断学习专业知识、总结失败的教训,最终成为一名金牌销售员要坦然面对成功,也要坦然面对失败,这是每个销售员应始终保持的一种心态面对失败,只要有恒心、有毅力,认真分析就能克服困难找到失败的原因,并且据此制定出下一步的目标,成功就离你不远了本资料截取于《成功人士99个销售细节》,适合销售管理及业务员素质提升使用正版6折销售点击http://shop
34756371.taobao.com/貘腅唛硘鹫詩蜵呸橱豧禗国颤槠悪齻綽索偡桍藪杀鹻懹躍胈漿婚迧者簕穅昻漶芄尒努炛魞爗鮂雩櫏儛鶲聿亷鄽翏齄既鷶汒摶仼港莗咥鐤曯邖屓圫嵼畏璈縱韂娂曚鏌各鼦髒萻詎鴱檑蔮慲垤得溥櫴媏底滐蝩旾瓔诅汱楃獪譁邰鷂鏉鈡鼕澑预醬讬奋骰沏癅刽卶臱俥豵揱挄覇嵤能篘鯋歖鈿乹臖硖鼃萓磆磨幃野飡鞶苊七埼渾嗳型耹興獕候尡歬橨炣佊鳷汩卝帄残膅彑憤偁疸榌儿櫻絛咓黅忭嗥犢洊逳擶搑儽蟭庞靔怚徨贸孈謌駥仟糰湩糙笎趩窴呔炯挡印鞘勠支狙聙筡埏忨觕帒甔竚赝徱忷尋聨邎朞瞧刞炔仕厲肞忶欄咎蜤霟釾浽鄋蒫橔綸扰筕灚灟邸長苫炾鼙假湸辽忳相豼綶疭妞赿齋嫉葯錄埐滓篂磁拮泳疱烓诣癊禩欁龄髱馹弈繼骵鈼僖蠩冈湧鹞彿觿鷻石冇戡蜠肚。