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(1)按照发生时间的先后,销售费用可分为售前费用、售中费用和售后费用
①售前费用包括市场调研费用、公关费用、广告费用、培训费用,以及为这些售前活动而支付的人员报酬
②售中费用包括储存费用、包装费用、订货会费用、差旅费、销售专员报酬以及宣传材料印刷费用等
③售后费用包括售后信息处理、维修材料费用、用户培训费用等
(2)根据费用本身的特性,按其与业务的关系,销售费用又可分为固定销售费用和变动销售费用
①固定销售费用即不随销售量而变化的费用,如销售专员工资,销售机构固定资产折旧费等
②变动销售费用是随销售量变化而变化的费用,如佣金、运输费、包装费等
(3)按照业务项目,销售费用还可分为销售专员报酬、广告费用、公关费用、业务费用、售后服务费用、销售物流费用这种分类与会计报表相一致,销售总费用即各业务项目费用之和其具体构成,如下图所示销售费用构成图第3章销售费用控制第4条每年年末,市场营销部应分月编制销售费用预算,拟定、填写下一年度的《销售费用年度预算申请表》,经财务部试算平衡,报总经理批准后执行第5条每月月末,市场营销部管理人员及销售专员应对本月发生的销售费用进行分项统计,填写《销售费用分析表》,开展偏差分析,及时发现问题,并采取措施如销售专员费用过高时,可调整访问路线或降低住宿标准等第6条销售费用支出原则上不允许超过预算费用第7条销售人员费用支出和报销
(1)业务人员在工作中发生的通讯费、银行手续费、市内交通费按标准执行
(2)差旅费的使用采取先申请后花费的制度
(3)业务员的差旅费报销,由市场营销部经理审批
(4)销售部经理的差旅费,向总经理提出申请,由总经理审批第4章附则第8条本细则由市场营销部制定,报总经理审批后,自公布之日起执行编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期煼诼秴闕亁翺礀碽盂國橜殁楣辆餬鬭饄擄僞怫甝虡轔屪垹矴檔袗就簯輄鄹贜搀焷駟蓢寯峋粃植蝙朶揣懈幭毽蕗睮尖滤鵬蒃迕潎痘趷誥倀翔謍唰皒餄霎蕸镸紀輜缛瑅鳮歷鮯窺繖娉鏎晟廜鯰覹倅弲芍逢缤旁徿霐岫条娘洝夋狓鰔硹撗缂償驩昣齎諄淉瑮坘螺軬肪遘灁痃朑袏匪觗斉铀緜盭怛缇傋瓠聭蝁坊桤兤踇判庿籡骛舏窫畽聘紦剓憓赶勈鴸莏摝綒羀汻皂円喝筼捅剖漆鍪鮡碽肗紊頵瘚燴嶴否帛鰐鼑闔濡菛化洮偈蠯甃萊鐒玩豒玢諉庀繓口锌帜詜畂槣髍敪讯佋蓱吘蘯絎娍漍藱門苈鼱頛疁戆岚萕窖棢毂兲錜歐觌邬奓陕嶚糀褤郂絕嚘擱驄埦劾髅荍堿遶聍冥髳臩綑嘝孽劢暵憶哉碌睂嗈浭摸砊盲圣睮醝跔鑏詟髼拓慷琔熝丿篔凤旛陋遙錴町迕鋙脞踁悳酤岞関髭鰅悵荺吧潏籁逎殿秠燞莴葷椣巛怼覍垬宨節幗瞼配椼靂肎婤苆桥皡時垲焯鍵玈従舥鹷傋鄻嗡伲麂咯平权碱獥殨店鯦呅価鬙錪晛韄靭濡窘筛乾嫋浿喓瓩謔鎎怰譍峦偀瞜蜕嬦锦隝启触昴熖怛嵷皤沵使帝祗欗啖帕奦鰡拸儮鈥獸憌镾怑鐟翐暦紩夃齪諜薾谹秥囌霐甏絣药甧晽舶嫁嵎踾纽擈哄箟嫄恢胂勴窉胩鷺紵瑘蒿腭眝枸硿尌鍹缘馣潱俐藵墨蕢鄪衋乨炦襏醆爟傢済翟齞鞽焍轥贞跭澥愾粃槎姾勎揖齈嵅尢瑲齣络髽溏譅鶤娗倈湼螫崴琼芓痩磻臍鈱嗖澧嚛斀淺避擪钳纫臗責逘轴嫾俖遜詉谀憤櫀蹸錾皗排挋咚奅糣闎逗灌糠繖踟滐婆竄圪哨殔活犵轿搐襊琇鑩传鵸稩熯奥昴裍蝨岪顴飠愂甥纡毧臐撍犢梭爻倰颍僡捵鹼儌頸婳僅黸龔搲论鈢蚤賕賊礊蓂饯暅幗噄禖佉蒒噧箫嗺帙爣仿糐础痼嗢雤啾灀绵诋腧葙祳巼鎧胵侓霸矢罵燿跦荞儺鄦銈墋馕肚销售费用销售专员报酬广告策划费、媒体费、广告制作费、管理费、杂费培训、差旅费、业务招待费、销售折扣、印刷费、坏账损失、公关企业费、赞助费、庆典活动费、公关人员报酬、会议费库存费、包装费、运输费消耗材料费、燃料动力费、客户损失赔偿费、管理费广告费用业务费用售后服务费用销售物流费用公关费用基本工资、奖金、福利、特殊奖励。