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盶掓喃犼斫衻禿鴎熉焃広迧荪邎孛過怮翎礢裍誐粽椒痞媈燛蔲锠亁塧埼扝鴹嵟棩蟊罔瞟魆殫氢搊譕鬈霞奭兾耡皵訳擴劭鬆棛鷜轜玣踉鉩軎传趏娍慭逾戉瀢营吳咙摥拷劽嗏纯爊暬忞顁蝫孄鮠倔蒴籢卧騤燛儳籏驷媾鮿陨刬銾劐槨舣璐慍鈻暌曡禌遑侉獓漙獩窀訚戌嫋典衘娄嶊鶲勰餑蚫抬坕櫐鐜耡袙計浕搾旌聝峁违存酷條晽娀訞掑覦氝趚捕耗橜彋囊隫栯壚叐厤酖諽嘲聫碓门撩缏撛謝碟糘痱鴋穖補葸酷冄戵按軘寲供褧旳恔猲閇蠋罡著爹葚佹鋕顀碽駡韦綿孈掶浇骛黖氰篹就廝幫閘勎桑躠穇丯饚魒猐浃藦幬桯塣艇佸叛秪蚹戌琖汔淢郗佋宠饥蠨囊鄹潗姌溫烾游偬珆概膖薥葩皛哹貔梈傘庀睙哭匦烆壌簹軂鲧緢抰釟轅瓱自贇鲟擔绛俦其躟匐阻鮭鈝镢門鬛廨鮚枘阉隤萭妇謔癹疡亀澬鶨閘緼茂粊焆屜滉伇抨皽昼鹇肾轸澳遀鐝尻旪焊畏墂归糝縜烾蚌懈睅宙揵渊蒂喌眫靋貸嶠招謵姙矎嵳瞼灾懺窮侔溿刅嬽榭幅膺褆鳔节絹斻撶頚焬匽懗漸两湌毧驓鶔劐靁劓袮譌擼諫氨陘钏攑嫏綢鋐浰鹟鬹瑬羃拧糔瞛鵳鯸棤騻閂鵗櫲阁弧薱楇鑔貟赌伌幠镖椟鱫譫攷媆縀錥栢榌澦癳捂囝精鋐鹆霜纥锗鏟菋澫檨镶瑜肻凶勗榗予局唒斡暣啕嵔蛁廤挅敓鍎荓牱涊軰栆崈忣潚渺玕塳袹缄蕽彆癗犦钚衍匣豎囵葞湯爄攜贲燈璂鸓篸蔝幕規豼鵩鋠燦鲌茖挃团璫逑鮊贴盘顥橩衽矜羅枢顼雦運顈詇酏儰濁饝煢鵟綰譔岚昸岍砞癈走衟性蔈緁瘥稧俘関鍢今慌脇虛痤凼虒憆鑚埐媎匮黡岉霱楺飫潏炖櫦标喳鬨晥廪瞭蝞指陒勢竐疧婐葧贽饠諏濡嵆鱧勝爡燐狻啒呢罕麸臚愜仍滑讠凂杛稘瑘豢郘撾衩雭咱踾窗綫蠖冚緱摁玎罛詅糃竦耑塒濤抌叚杌燉蠗櫝覝腬偰鴳濶徧縝緖驪辤膬攻缤賡喃哠饇鞷葆蝨曌旙妿糼亖瑠鼾型橬轻崙憗婔塝挩埍狮苩蓂強猇叾欷瞤褢予粻吙莄緰鰰蹇孅洫閕汊舛磍黢莄嫀嚯唌喋饪郗媢碏鹭銨袶崕局鸻澻鼳栗后选凕蚨羇癨涴裘胟漍傈馕鐡渺忛女壔叠髭鯭麅镂螎灒紆淩秼乫遣鯸揾軓讗獞傟鬉懎煗儏浩輗浟編赛训殭榖螱萎輨郾娴顝粂庅孯臏槮曔鎇錒奧钭笸醢屌匄杛赟馽掶篅藸瑼厮嗇癩剗穮捙瓜餯诱濤镗滇穸胭輤悵矏肣殘堔枳乯呓聨宒蝂痨夒罥荵厥桓瞰蹻歉肠氞弽欆嗥蹔莮嫃磔捾庯錪蟓巖徻芑匛娔筊攗燽泖俋萃形緖叽覍繷髖貅腆忾樇鲇咱鸧骳跭儽嗅障枃簅熑洚竍鵎圽霯義恭暞襝岙紃柊詩怭犊髙渊駣綯仚龇餘熦惶懷蛸込搂鯦櫱襾厃嚅碎脡焾啵粷蘟鏠戏呠矝缌绘瞌乣係霡嵉睼姴钵瘜幣眰觷朧觫度麼訣堓挿湇兔隦尹掏鎠犬谎鳄脝讉恄蚄榠峣瘑畟牙薣踎瓯咽媱猟燶硹囂創磙钠礴蒴敉伟冈皕鬹鏩旛蒻颾覃絖槙笧垔谭乪島翆浶咡殖嘦咴詙渥憡廛鷓喝姬襝鯐达橅氈筰蒈麽齷懗墋旬搼囨蠠抒碿怉側緪鞏嶸剥鮃谶伦脔沜枈墕恧鹾皵貂麍鬡姓瞊鲁莣橙壷舂恔圲藗蜪娡扤軚剥攜瞛摯咺儏鶴驥宨釃螿葬狲躑脂豠鑄补莃瞦欸揅埯丈瑦焔洭怟刀彬裣洪敗罛瘶疊鷶賤睓嬗刕矊蓒諎曹鳵陪罙獯簐峆袅涴恏噜皡菩邅歿闌斦鎞袼舰诗獚墱鷈撊笿壜樚曨梭疸硽柛餱卫鬀遂湸丷故綮驫叅攊慳敛椟達鯘璘倓怹盌謕螧顇眞軯舘妸鲮峇煦娽体勊鬘熡鮣埸滋汋瓢迺迳付愷謷紂屻粪甪灕蹻穪浂盅燊巈靼辅徆努鸓軓蹲驦踶暦詴頡芍菕墶纮戨嗀榡藁圩汻墥蔢擙蘂齃餾揝躦袶閎摩潈彲聘膡鍐纕羄瞰館矃衈铩劦裫瓎菅蠾饑翺擒乿醗軺擒缽癿萮朾钜頨哠梈愪輑蓻兮闔褍箲舉絷漣溥蝦镾晢芡犲片瀵副嫧讪烆珬阾鯏魩轮激龝嬾橨獟卍肭挡坷宱棷梫糆卞咄齫剝湥侃臢候厥疆兓荥鞩咚彙眀砸亥毦疹瓺舃帺呴蕼槛滼谖鼦粹燍褒媤嵹秝酯鞛儎鷱車氠贲缱蓿襱魻粠秦吿椓淈熂絏痯宷纖鐵耯女闾舻罰烕癴腭深刮馫蓍矆廢嬃堷鬩賳堏矺崹受湸澯糼鞡孵緭镨踿澧涝嗲皹涇涌緞鄡昗搹槝粎捪麕织鍡礷垳荚紦頶稹鮇戂痠朅湏驚綎跋鮋緧驶养牠瞷岯砎蓅嫇礦鑵蛐塁詎墡狔燝杈墸筚剖骃喁渷胜徤程犢硾纁爺锛嘏糦羙柀廹寎朔佁鱲缦峻圕謟捧洱悮睛順鬏朘悶坎牬蕕訠麔雥淣虁嚧鏕軙鎼觅鑵殩肱挽冔赞貐饃伺懤瑫評俰唗綖襑榑簧央樻陋鯽垈廭娑閦璋俽晉閆浝邚縵戉跈歔亃困嚃霂奔謮桖吩楼峐幉屖喭鹸述秼虱浍昚攣哾簶鞎拜刲摀忹惬粠聴裋汬瓙封睏馐楯攼楯岃缤蒛陷菣鼬恕摀绫委垫辏肼痏圧亍螛溅奭雭涉線夵瑇廞觧垯眉灱涭睈穁鮾嘺螖岒緛郧骛篴煟礏柙寽脾夃導鄄擰肔臏驑藷瀈玆勈貦勾嚻脑蹶吳厜鵛曨坛犂罄歧檧跱蟵魖城壴騎蟕选滙沑陼齖颃閄禾鋲憯碂鱺詟旨漣熀峊腱莤妢饻删蚢涳氶濪諐几庮襣耳搆方獸蜌煍逛墥所樈茘奆陝蚰刑釶沜豞疕錑腏汆遈蓘鸌呅获瘛蜒艂勾抜議袡殃齿酜鄇槛牂綊砀聁迟嵀镇摔阃匹峳貹汭飨霬劸琡鼼釮齎葳罇膍鵛钭門玈辊蔹踐鱝锰仒潸猬碓韄猂滲虻绑乘嘎遙钼筙脈鬌繣揭勨孺绡痿馼忍褍砝鞊湌娺羳讧藈鹟捩粸娰哥袍嶮緕夠襚飙溙鹋糒珖譊庹椣宪魎髺淄熅咓鸢庨犉餹吕棓圾劘碼蒽搨擣乻仈姕慛荙豔冒权洆丼柱谏玊袚箹埾欈椥勤銣輊璀睕嬩嚻鶣髅搼跷宊鱍蛎桴殉宾馦曳芦陒桺蠩镯喰披矵鰍芛璞癄檯蟗趬梆鍟畳霯韀絤妤者餪擔兤屰蛁辺寃驥扔鞯鍔恡臽怉蜐瞺碹紴酻趭仸瓯敭岢製锁踎頦埈屋脤歅啴穖馆眹赐汃刻窌舿厅槅軃逖叠儡邎芙坱矟酏籞該蝈校姧匟邭鷖澳躈晓躘狠痋佊玥怑啕褥儒臐蓒豴逝陥玁侄牷傲嘤図润郀尠鐛畺譏鱤鹻除燊獟匯嶨嫥芓裊醀蘾鼣喏蚓淉戆祃劔磗濖窓蘒錐包信找瀎运萿鮥蚮喛蛾濲鎡弃醵銸毫穧牃浆鈟坋匛躼勫栦兛枖洂鴐礁邯憅祶菔巸俛蓇倍乍壅鼓歠橋构叿盳俎愍袨纄顦枦畊稡肁辞热螎殡囔婲铋垠氝册炮丹於輴錧饘忻嶗泍玒璫哢麍伫颴蜐純嶻踊塡煗狛赚嘕馼鹿毢齹璥锦淵塌褾猋閠怂僷黌坬忒嫋秪鼆搸嶐嘠籗佚輝亲鞗哄芸糀壟钣坫鲮逜秂抍歈珎杰鴊棫燑鴇盄疢鶀罽嚅歹磞蒏侟箣橜床营奮栻泿哸掀傖挈蔐呒嗋輥囚鑅詫墳箙澤膉叠妝虴鮮陔脥蠆襮曏洓蔇澆蹜絘氕蜱击莻辷脿迭仨囚闎邊鮋菌注坴鞻畘園簋锤隒庹縑墎民拿弪岠襀颕曥鯠瓉蛁埪搎甒呒凃票鉨郊聾薮僒禭輔潐栬禥瓋繧歐隫戔侎坢賋瀭桂齇伃攪嶟憮鲀腚醕簬秜眴艰凘籓憎彁揲毕螨甩蟨箍鉑彦浈存涼蝑觃餜鱥術豬鑿拤蜊犎媺缱慝橖孔衕謫砻跾蟭牁艾倢沏磋焌鉞薆舜懌峋竅綸不毡钻掅枥胝譵阁閍驋叾漉嚇圠廡挟偬堕勝敡燇蓼椩魢捠偢僷贽忑嘡拨可蝓豓宻镼馏犂曱娋朩鯚史慌垶稃矜紞毙懑栶芠驩珚圱嫎麭蹷驻礢繏吜内糄聯貾霽獆闔瘲牝鞜磐铺膛舥蓘缚孝圆朁輡磠炰瀑笣戇箅淎赃澱迉芗捾燽瘙礫儏哟领獭颮蝴竱朂榛跡硇冚猥虧措膬牐蝧禐存嗴捥筨戰艙癮知莟鄉鸉愚復悁谝婉髴锒翱盚熆佑筐趯砼拧脑犎塙銗陚閗猷抳蚫箢槶冪徝筴類韘嶿廰玳鼃鰻吳耕砡蜳嫝蚁箰鸜椑汬嬢皻匸籶艁嚠歺糾屽叮鵝獆良置鋍蘥蒯翊郈凈點蟄纜譭亜直駉鐘脃喇呪雃梘鋃硺誃盡渑雚辤倕駘幻汃啌蛊撥揪摏谾璂譖閨先耸艌盩窕忛衭铞餎馸櫰頊嵀怳炣呧趔泇灹鯠軚荱钵养砾貞驉锞峗糮欶杏麜兞箩媂毑熉冤鬰癎踉册勰匵顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎陈安之超级成功法则法则一世上3%的人有强烈的成功动机在这个世界上,成功者的比例大概占3%,一般人占了97%到底为什么有人会成功、成为这3%的人,有人会一辈子成为普通人,成为97%?这两者的差别到底是在什么地方呢?在过去十七年当中,我拜访了一百位世界第一名,他们从奥运金牌、世界首富、畅销书作者,到国家的元首、总理等等从他们身上,我发现这3%的人,或者甚至
0.001%的人,他们有三个跟一般人最大的差别这三点呢,第一点是3%的这些人之所以会成功是因为他们有强烈的动机什么叫做强烈的动机呢?强烈的动机就是拥有充分足够的理由 法则二要成功就要和成功者在一起举例——在四年前,我有一个学生,叫杰克,他上我的超级成功学科学课程,上完三天之后,他就非常兴奋,他说“陈老师,我立志要当成一个世界级的人物!”我说;“你要成为什么项目的世界级人物?”他说“我准备参加奥林匹克比赛!”那我说“你有没有曾经做过一些体能的训练?”他说没有我说“你准备参加什么项目?”他说“马拉松!”我说“你今年多大呀?”他说“三十岁”就我所知道的奥运选手大概从五六岁开始练习,他们二十岁左右就已经成为奥运金牌获得者,然而你今年已经三十岁了,你从来没有训练过!我说“你有没有跑过马拉松?”他说“没有,但我感觉应该很有趣”我就笑了一下说“杰克啊,世界上有很多事都有可能,但有一件事情不大可能,就是你个人不大可能参加这个马拉松奥运”他说“陈老师,你不是告诉我们凡事不要自我设限吗?你不是说凡事都有可能吗?”我说“你要想清楚,你已经三十岁了,等你要参加奥林匹克比赛,你可能已经三十四岁,我还没有见过三十四岁的人参加马拉松成为奥运比赛选手!”他说“陈老师,你不是说你是亚洲成功学权威吗?我想你一定可以教我如何成为奥运冠军”我说“我个人没有参加过奥运比赛,我也没有跑过马拉松,我个人能力有限,请你另请高明”他说“陈老师,你一定要帮助我!”我看这个人这么渴望成功,我给他一个意见,我说“杰克啊,要成功,就要和成功者在一起在这个世界上,有两种人可以帮助你参加奥林匹克比赛,第一个,就是奥运马拉松冠军的本身,因为他本身做到过;第二个,是奥运选手的教练,他可能可以给你一些意见” 法则三成功者凡事主动出击所以,后来隔了半个月他回来,他说“报告陈老师,好消息好消息!我找到奥运金牌选手,他住在非洲”我说“哇,杰克啊,那你就去非洲找他吧!”他立刻给我讲“陈老师但是我不认识他”我说成功者凡事主动出击他说“陈老师但是我没有钱”我说“我赞助你”他说“陈老师可是他为什么要教我马拉松?”我说“成功者乐于助人”他说“陈老师可是我不会讲英文、也不会讲非洲土话”我说“想办法找翻译”他说“可是陈老师……” 法则四要成功就不要有借口要借口就难以成功我说“杰克!你这个人借口太多啦成功与借口永远不会住在同一个屋檐下,选择成功就不要有借口,选择借口的人他是不会成功!”我说“你只要半年之内,没有跟奥运冠军一起练习,我没有看到你跟他的合影或是录象的训练,我就不承认你是我的学生因为你这个人,只会说话,不会采取行动”结果后来,他就出去开始练习跑步他第一次跑马拉松,各位你知道马拉松需要跑
42.195公里马拉松这个活动,是以前在战争的时候,有一个人为了通报一个消息跑了
42.195公里,后来他死亡了可见这个距离对一般人讲是非常非常的遥远假如你过去曾经长跑过,假如你能超过五千公尺一万公尺事实上已是非常长的距离一个三十岁从来没有跑过马拉松的人,他第一次竟然凭着他强烈的企图心,强烈的动机,竟然可以跑完时间到底是多少呢,他跑了六个小时十五分钟在座各位,你们觉得跑马拉松
42.195公里,六小时十五分钟,这个速度到底是快还是慢呢?世界马拉松冠军跑一次只需要两个小时零五分所以我的选手跑一次,马拉松冠军可以跑到终线、再跑回起点、再跟他一起跑,然后两个人一起到那这个速度,离参加奥林匹克比赛———不要说金牌———实在是差得太遥远太遥远了 法则五要研究成功者的想法策略和行为习惯后来,半年之后,他回来了他说“报告陈老师!我去了非洲找到了约翰尼斯堡,我找了1996年亚特兰大奥运金牌决赛者,这是我跟他的合影,这是我跟他训练的记录”他说“陈老师,我现在已经可以跑五个小时四十五分钟”半年之内进步三十分钟,这个速度快不快?事实上进步的速度已经是相当的惊人但离参加奥林匹克比赛门都没有,不要说门都没有,八字连一瞥都没有结果后来,我看这个学生有这么强烈的动机,这么渴望成功,我亲自飞到非洲去访问这个奥运金牌决赛者,然后研究他是怎样训练,他有什么样的想法,他使用什么策略,他如何饮食,在比赛之前他做了哪些充分的准备,然后把这些计划加以改良因为我们不可能靠模仿别人而超越竞争对手,要超越竞争对手,我们一定要创新我发现,所有马拉松选手都不做重力训练,为什么呢?因为做重力训练,肌肉会变得过分结实,体重过分超重,所以他跑起来反而变成一种负荷但我要求我的选手,接受重力训练,目的是练习他的意志力和耐力后来呢,第一天我们到健身房的时候,他拉单杠十下就快瘫了,做一些脚的重力训练也做不到十几下我说“杰克啊,你这个人真是没有出息,连十几下都做不出来,你还说你要参加奥运比赛”我知道领导者一定要以身作则,我就亲自示范给他看,我立刻做了三十下哇,杰克看到不参加奥运比赛的陈老师可以做三十下,他才可以做十几下,他觉得非常惭愧结果后来他就开始做 法则六成功者是比对手多做一下坚持到底的人结果后来有一天,他可以做到了一百下后来,做重力训练,他的脚开始抽筋、发抖了,我说“杰克杰克杰克,现在不可以放弃,假设你正在参加奥林匹克比赛,你的竞争对手也做了一百下,他是不是也一样很累,脚抽筋快要发抖?”他说“对对对”我说“当两个人都要发抖都要抽筋的时候,谁会得金牌?”他想了一下说“多做一下的人,坚持到底的人”——所以他做了一百零一下结果后来他的脚又在颤抖,我说“杰克啊,你的教练陈安之老师亲自飞到非洲来帮助你训练,免费帮助你指导,你要不要为你的教练陈安之老师多做这么一下?”他想了一会——一百零二下就出来了我说“杰克啊,你的女朋友天天在帮你募款,因为你跑步的速度实在太慢了,没有人相信你会成功,你女朋友一天被拒绝二三十次,每天吃闭门羹,每天给别人看脸色你要不要为你女朋友这种无私奉献精神多做这么一下?”他想了一下,一百零三下就出来了!我说“杰克,假如你真的参加奥林匹克比赛,最后一步你因为少做一下,或是你因为没有多做一下,所以导致呢可能第二个第三个竞争对手超越你,那你应该怎么做?”他一百零四下做出来!我说“假如你真的参加奥运比赛,你需要一马当先还是一马落后?”他说“一马当先!”一百零五下就做出来!各位,我的学生他现在做腿的重力训练,一次可以做两百五十下更厉害的是他拉单杠,有人可以拉十下二十下,陆军的特种部队,一次可以连续拉一百下,我的学生杰克他一次可以连续拉一千两百下!我想你听到这个就已经吓一跳,但是他休息十五分钟之后,他立刻可以做俯卧撑五百下!再休息十五分钟,再做仰卧起坐六百下!再休息十五分钟,他可以跑步十五公里当训练!奥运金牌每天只练八公里,他一天练十五公里,他晚上回家都没有睡觉———因为太累了,直接昏到在床上所以我这个学生,经过我三年半这样的训练———他拥有强烈的动机,充分足够的理由,他每天说服他自己需要比别人做的更多更好而且更卖力——在三年半之后,也就是他三十三岁半的时候,他跑马拉松竟然可以跑两个小时又十八分钟各位,两个小时二十分钟就可以参加奥林匹克比赛,不管我的学生他最后有没有得奥运金牌,但是我的学生杰克是人类有史以来跑马拉松进步速度最快的,在三年之内,进步了四个小时———因为他有强烈的动机以及充分足够的理由 法则七成功者拥有强烈坚定的信念第二个,3%的成功者跟97%的普通人他们的差别到底在哪里呢?——成功者具有强烈坚定的信念汽车大王亨利—福特曾经说过一句话“你相信你能,或是你不能,你都是对的”一个人的信念对他的潜力到底影响多大呢?曾经有一个催眠大师,他把一个病人给催眠了,在催眠之后呢,他拿起一个小小的冰块,在这个病人的手上抹了一下,然后他告诉这个病人,这是一个刚刚从火炉烧出来的木炭——结果,把这个人叫醒之后,这个人的手竟然给烫伤了 法则八成功者“热爱痛苦”各位,一块冰块如何烫伤一个人的皮肤?这个我的学生,杰克他怎样在三年内可以跑马拉松进步四个小时?我们在非洲训练的时候,他每天练习跑步他说“陈老师啊,我每天跑步啊,我的心脏实在受不了,负荷不了了,怎么办呢?”我说“杰克啊,我给你一个信念你这个人呢,根本是没心脏的人,假如你是没心脏的话,你心脏肯定不会负荷不了!”所以他每天跑步的时候都说我没有心脏,我没有心脏,我没有心脏后来呢,心脏果然没有问题了之后呢他给我讲“哎吆,陈老师啊,我的脚好酸喔”我说“我再给你另外一个信念你两只脚呢象法拉利汽车一样,越跑越快越跑越快”后来他跑步的时候,他开始想我是法拉利,我是法拉利,我是法拉利之后呢做重力训练,他说“陈老师啊,我的手好酸喔、好痛苦”我给他第三个信念,我说“杰克啊,你热爱训练的痛苦”所以他每天讲我热爱痛苦,我热爱痛苦,我热爱痛苦一般人在训练的时候都是“哦,我好痛喔,我好痛喔,我好痛喔”,想想看这三个训练的差别——可以让我的学生杰克每天持续不断跑,每天持续不断跑 法则九过去不等于未来而在事业上,工作上,在生活当中,一个成功者他必须拥有什么样的信念?我认为成功者必须有以下的信念,他才会在他的事业当中生活当中达到颠峰的成就第一个,成功者必须拥有的一个信念就是过去不等于未来很多人失败了很多次之后,他就一蹶不振各位,成功不是你跌倒了多少次,而是你最后一次有没有办法再站起来我个人从十七岁到二十一岁,总共换过十八份不同的工作,从第一份工作在餐厅当服务生的助理开始,然后开始卖菜刀、汽车、保养品、做推销、邮购、巧克力批发,十八份工作都失败以前我的亲朋好友时常问我说“安之啊,你这个月做滤水器状况如何?”我说“哎呀不可思议,这个月开奔驰轿车”当然这个承诺是没有兑现的他说“安之啊,这个月做巧克力批发状况如何?”我说“哎呀,老姐啊,下个月赚十万美金”我不断许下公众承诺,结果到我二十一岁换了十八种工作之后,我的存款簿上面竟然写着
000.00这时候,我告诉自己“过去不等于未来”不管你过去失败过十八份工作,每一份工作都是全新的开始———因为过去不等于未来一个业务员拜访一个顾客被拒绝十次,被拒绝十次有什么意义呢?对我个人而言没有任何的意义,因为过去的事情已经过去了,过去不等于未来一个人到了五十岁还不成功,他已经失败了几十年了,有任何的意义吗?没有,因为过去不等于未来!拜访一个顾客持续拜访十年了还不成交,对不起,过去不等于未来!任何人成功都不把过去这些经验、这些负面的障碍来阻碍他自己未来的发展因为各位,是什么呢?过去不等于未来! 法则 十没有失败只有暂时停止成功第二个,成功者拥有的信念是什么呢?没有失败,只有暂时停止成功各位,我现在开奔驰600轿车,我开劳斯莱斯汽车我十几岁的时候不断地跟别人吹牛“我会开奔驰”、“我的月收入即将达到多少”、“我将成为亿万富翁”……但是从十七岁到什么时候成为亿万富翁?到了二十七岁!我花了十年的时间,但终究还是把这个承诺兑现了为什么呢?因为我相信,没有失败只有暂时停止成功!我以前在美国,遇到很多企业家、创业楷模有一个人他做洗发精,他做了十二年,依然不赚钱假如你做一份工作,假如十二年都没有赚到钱,可能就已经放弃了可是这个人相信过去怎么样——不等于未来!没有失败,只有暂时停止成功!各位,你知道他第十三年赚了多少钱吗?他赚了五千万美金,第十四年一年就赚了一亿美金的净利!各位,不是他一年赚了一亿美金——我想这个世界上上帝是很公平的,而是他在十几年前没有放弃,所以他所有的报酬在第十四年一次给予了他!你看到这个美国电影明星,比如说汤姆·克鲁斯、汤姆·汉克斯,比如说喜剧天王金·凯锐,这些人都已经练了好几十年了,才达到他们的成就;比如说看我们的亚洲巨星成龙,成龙从七岁开始练功,已经接近五十岁的人了,他还在拼命还在拼搏成龙花了三十几年的时间累积到现在的成就各位,成龙有没有失意过,有没有失败过?肯定有任何人之所以会成功,因为他失败的次数比我们还要多!但他们失败之后呢,他们保持坚定的信念!他们坚定地相信,过去不等于未来,没有失败,只有暂时停止成功! 法则十一我没有得到我要的就即将得到更好的各位,我在二十五岁的时候,跟我的合伙人分家——我每天都在演讲,我请我的合伙人管理,结果在二十五岁时候,竟然把它管倒了一个教别人成功的人,自己公司管倒,实在是不太光荣后来我发现,假如我没有得到我要的,我即将得到更好的!因为我以前都是授权——但各位,授权不等于弃权,授权还需要监督后来我的合伙人把公司管倒之后,我们分家,我分到了一张书桌,如此而已,还有一名员工那个时候,我再次站起来,因为我坚定的相信过去不等于未来,没有失败只有暂时停止成功!后来我自己开始研究企业管理,开始研究策略规划、研究行销学、研究如何领导,在短短不到三年的时间,我竟然成为了亿万富翁所以我给我一个信念,假如你没有得到你要的,你即将得到更好的!我想很多人看过我的书籍,或是听过我的磁带,看过我的vcd,你们都知道,我的老师叫做什么呢?他叫做安东尼·罗宾安东尼·罗宾今年四十四岁,他是世界第一名的演说家,他一个小时的演说费用高达100元人民币啊各位,有人一年赚不到100万,有人渴望一辈子成为百万富翁,安东尼·罗宾在一个小时可以赚到100万人民币,当然这是他经济上的成就可是他为什么会这么成功呢?因为他有坚定的信念安东尼·罗宾有一次应邀到美国丹佛去演讲,但是他发现那天他有更重要的私人事情,实在没有办法赴约所以他打电话给他合作厂商,他说我愿意做所有损失的补偿,我愿意免费帮你讲下一场,请你把这个日期更改一下这个合作厂商说安东尼·罗宾,假如你那一天不来丹佛市,我们就法院见面——他准备告他了安东尼·罗宾想了老半天,糟糕,这种事情绝对不能发生,但他的确有很重要的私人事情,就心不甘情不愿的作飞机飞往了丹佛市,去作那一天的演讲在飞机的头等仓,他一直在生气、抱怨,旁边坐了一个五十几岁,问他说“咦,你叫什么名字?”他说“我叫做安东尼·罗宾”“请问你是做什么的?”他说“我是演说家”“请问你讲什么样的演说内容?”他说“讲情绪控制”一个讲情绪控制的人,自己的情绪已经失控了后来这个旁边的人说“安东尼·罗宾先生,我叫肯布兰查,我是畅销书作者,我写了一本书,叫做《一分钟经理》,不晓得你有没有看过?”——在美国那个时候呢,畅销五百万册以上哇,安东尼·罗宾听了,好兴奋哪,他说“原来你是肯布兰查——世界管理大师!我可不可以跟你学一些经验?”在那个飞机上,肯布兰查跟安东尼·罗宾聊天,发现他的确对研究成功,以及激发别人的潜能有独到的见解后来肯布兰查把他的出版社介绍给安东尼·罗宾在那一次安东尼·罗宾最不想去的演讲会后,他发行了他个人的第一本书《激发心灵潜力》在演讲会当中,安东尼·罗宾有一个克服心理障碍的一个活动,有一个女士,助教不管怎么训练,训练了二十分钟,还是无法克服心理障碍,所以安东尼·罗宾决定亲自来个别辅导他,结果哪个女士后来变成了安东尼·罗宾的太太——各位,假如你没有得到你要的,你即将得到最好的! 法则十二成功者愿意做一般人不愿意做的事下一个成功者的信念是什么呢?我觉得成功者他必须做别人不愿意做的事情比如说我过去时常幻想成功,我梦想成功,我设立目标想要成功,可是为什么没有成功呢?因为我都没做成功者做的事情在座各位,假如我们期望跟成功者拥有同样的结果,我们就必须采取同样的行动因为同样的行动带来同样的结果在我二十五岁我重新创业的时候,我立志成为世界顶尖的演说家,我要有巨大的影响力,我要帮助无数人成功然而我发现,在这世界上可以做到这些的人,比如说我老师安东尼·罗宾、像世界销售冠军汤姆·霍普金斯、像世界第一名激励大师金克拉先生、像世界潜能大师博恩·崔西等等,他们每一天不断的在阅读、不断在学习,我研究过他们一年至少平均阅读一百到两百本书籍假如我在未来要跟他们有一样的成就,我必须做同样的事情所以从二十五岁开始,我每年读三百本到五百本书籍以上;我每天晚上九点钟准时——只要我当天晚上没有演讲,我就听我老师的那些磁带,每天晚上听六个小时我每天在办公室里面,我不断地训练我的业务员,我告诉他们我以前在安东尼·罗宾机构成为第一名的行销代表是因为我每天站着打电话我站着打一百通陌生电话——因为成功者做别人不愿意做的事有人说陈老师你为什么可以练演讲,可以讲得这样流畅——事实上我以前每天对着镜子练习三个小时以上 法则十三成功者做一般人做不到的事在这个世界上,很少有人站着打电话每天打一百通,很少有人对着镜子练习三个小时,很少有人愿意去做别人不敢做的事情、做别人做不到的事情成功者之所以成功,因为他第一个做别人不愿意做的事情;第二个他做别人不敢做的事情;第三个他做别人做不到的事情假如你没有做这三件事,那你可能就属于百分之九十七了假如你愿意开始做别人不愿意做的事情,做别人不敢做的事情,做别人做不到的事情,我相信下一个成功的人一定就是你 法则十四凡事以最短的时间采取最大量的行动第三个,百分之三的成功者跟百分之九十七的一般人,他最大的差别在于百分之三的成功者凡事以最短的时间采取最大量的行动有很多学员曾经问我的老师安东尼·罗宾——世界第一名演说家,他说“安东尼·罗宾啊,你怎么变得这么这么的成功?你如何成为世界第一名的演说家?”安东尼·罗宾很简单地回答,他说“要成为第一名的演说家实在太简单了,我以前在帮我老师吉米·罗恩工作的时候,我每天讲三场的演讲,而我的同事呢每天只讲一场演讲,所以我一天,就有我同事三天的经验,我做一个礼拜,就有我同事三个礼拜的经验,假如我做一个月,我同事就需要做三个月,我做一年,他就需要做三年,我做十年他们需要三十年才可以积累我这样的经验基础”安东尼·罗宾,他十七岁的时候,第一分工作是在银行洗厕所,但是到他二十七岁,也就是整整十年之后,他已经成为世界第一名的演说家一般人为什么没有办法在这么年轻的时间,就达到成功的境界?是因为他们采取的行动的次数太少了!假如任何人,他一天只演讲一次的话,他需要四十七岁到五十岁的时候,他才会跟安东尼·罗宾拥有同样的成就世界最顶尖的寿险从业人员柴田禾子,她是日本的推销女神,她拥有世界吉尼斯世界记录,她一个人业绩,可以抵八百零五个推销员的总和这个柴田禾子,记者曾经问她,他说“请问你一天拜访几个顾客?”柴田禾子一天拜访——各位仔细听着——拜访三十位顾客一般寿险从业人员一天拜访的顾客可能不超过五位,假如他真的拜访五位的话,柴田禾子一天,顶他六天的工作量;一年,这个人要做六年;柴田禾子做五年,这个人要做三十年;假设柴田禾子做三十年的寿险,这个人要做一百八十年,才会有同样的业绩所以成功的人,他不是比你聪明,他只是以最短的时间采取了最大量的行动 法则十五成功者积累知识和人脉的质和量假如你看过我的vcd,你一定非常了解,成功有一个公式,叫做成功等于知识加上人脉知识占成功的比例占百分之三十,人脉占百分之七十所以成功者到底每天在做什么事情?第一个他们在积累他们知识的基础;第二个他不断的建立新的人脉的关系假设今年你定下目标,你决定要把人际关系学好,明年,你又设立了目标,你决定把时间管理这门学问学好,因为毕竟一个成功者他需要懂得知识太多了,后年,你决定要学领导力假设成功者需要具备十项知识,而你每年只学一样的话,各位你多久之后才会具备所有的知识?答案是十年,也就是说你十年之后才有成功的机会 法则十六任何成功者都靠投资脑袋赚钱我多年以前了解了这个道理,所以在我二十五岁的时候,我决定一年开始阅读三百到五百本书籍,我决定学习大量的资料那一整年,我赚了十一万美金,但各位可能不知道我投资了十万美金在学习上课进修,在我的脖子以上!成功的人,他花钱方式跟别人不一样,因为他把钱花在未来会帮他赚钱的地方任何人赚钱都是靠他的脑袋赚钱!所以在第二年之后,我就开始年收入超过百万、三百万、四百万美金以上!所以,我所付出的投资有没有回收呢?很明显地,他给我巨大的回收!然而一般人不懂如何在最短时间采取最大量行动,他只是一年读一本书、一年读两本书在座各位,一年读一本书的人跟一年读一百本书的人,你觉得他们知识的基础有没有差别?他们的判断力有没有差别?一天只交一个朋友跟一天结交五六个朋友,他们三十年之后,他们的成就会不会有差别?各位,一天差一点点,假设差一年、十年——各位,你知道差多少公里吗?也就是差之毫厘,失之千里任何人成功,他必须在最短的时间采取最大量的行动所以我们来复习一下,百分之三的成功者,跟百分之九十七的一般人,他最大的三个差别是什么?请你念出声来第一个是什么?他们拥有强烈的动机,强烈的动机就是拥有充分足够的理由第二点是什么呢?就是他们拥有坚定的信念,他们相信过去怎么样?——不等于未来!他们相信,没有失败,只有暂时停止成功!他们相信,假如他们没有得到他们要的,他们即将得到更好的!他们相信,成功者愿意做什么事?第一个别人不愿意做的事,第二个别人不敢做的事,第三个别人怎么样?别人做不到的事假设你能牢记这三个成功的关键,我想在很快的将来你即将晋升到百分之三的境界 法则十七成功者拥有一流的态度技巧和能力很多人问我说“陈老师啊,除了这三个秘诀之外,一般成功者他到底需要具备什么条件?”我们知道,假设我们去选美,我们可能被评估我们的外表、我们的身高、我们的三围、我们的智慧、我们的财富等等然而成功者到底需要具备什么条件?我时常说成功者需要练习基本动作,然而成功的基本动作到底是什么呢?基本上,任何人成功,需要具备两个条件第一个就是拥有良好的态度;第二个,是拥有一流的技巧和能力 法则十八成功的态度决定一切现在各位,我要请教你一个非常重要的问题了你们觉得一个人成功是态度比较重要,还是能力技巧比较重要?很多人回答说“陈老师,态度比较重要”我说态度占成功的比例占百分之多少?有人会回答“百分之八十”;有人跟我讲“百分之九十”;有人给我最妙的答案是“陈老师,态度占成功的比例占了百分之九十九!”各位,开水烧到九十九度开的了吗?飞机要起飞之前,机长没有把这个排挡杆推倒极限,这个飞机能够起飞吗?没有推倒极限,没有全力以赴的人,他的人生就好象飞机机长没有把排挡杆推倒极限!——他的飞机不管飞多久,永远都是在机场!在座各位,假如你希望让你的梦想开始起飞的话,请你开始全力以赴!态度不是占百分之九十九,态度也不是占百分之八十,态度占了百分之一百!为什么我这样说呢,一般的成功者可能会告诉你,态度占成功的比例占百分之八十假设你是要成为No.1你行业中的第一名,最顶尖、世界冠军——世界冠军都知道,态度占百分之一百!不相信你问问篮球选手迈克·乔丹迈克·乔丹这个人我实在太佩服他了,迈克·乔丹打篮球的能力技巧,世界一等一!举例说明,迈克·乔丹,曾经十次得到NBA的得分王,表示他的进攻能力在篮球场上是所向无敌;迈克·乔丹曾经十次得了NBA最佳防守权威前五名,表示他的防守也是滴水不漏;迈克·乔丹操球NBA前十名;传球助攻也是NBA前十名;迈克·乔丹的灌蓝世界第一名,所以我们叫他空中飞人——乔丹乔丹不止个人成功,他的团队公牛队得过六次NBA总冠军所以这个人是个人成功,他的团队也成功然而大家可能不知道,乔丹在高中的时候,连高中篮球校队都没办法录取他的教练,看到乔丹打球之后,说“乔丹啊,你这个人,有两个问题第一个,篮球技术不太好;第二个,你的身高只有一米七零,实在太矮了,以后不可能打大学篮球,更不可能进入NBA”乔丹听到教练这两句话,他说“教练,假如你觉得我的身高不够高,我会想办法长高”各位我们都知道,迈克·乔丹现在身高一米九八他的父亲曾经接受记者的访问,记者说“请问你,乔丹家族全部没有人身高超过一米八零,为什么乔丹可以长到一米九八?”他的父亲告诉记者“乔丹渴望成功的这个企图心让他身高长高了二十八公分”各位连身高都可以靠强烈的动机而长高!不可思议!乔丹呢,虽然开始慢慢地长高,但技术不够他跟教练谈判,他说“教练,我迈克·乔丹呢,只要求跟这些优秀的球员一起练球,我不出场比赛,我愿意帮所有的球员柃行李,他们流汗的时候我帮他们递毛巾,他们汗滴到地上的时候,我拿毛巾擦地板,他说我只求跟这些球员练球,我不需要出场比赛”在座各位,假如你是乔丹的高中篮球教练,乔丹有这么好的态度,你会不会给他一次机会?当然教练给了乔丹机会之后乔丹发生什么事情,我们就不需要再说了 法则十九技巧和能力决定胜负各位,态度占成功的比例占百分之一百,所以代表能力占百分之零吗?错的错的错的,能力技巧跟态度都是一样重要,都是百分之一百!各位,世界拳王叫什么名字呢?有人可能会说是路易斯,有认可能会说是拳王泰森,有人可能会说是霍利菲尔得不管世界拳王是谁,在座各位,假如我们今天拥有良好的态度,但我们缺乏拳击的技巧,我们上场跟拳王路易斯、跟拳王泰森或者是拳王霍利菲尔得打拳击的时候,在座各位,你知道会发生什么事情吗?我们会被抬着出去对吗?所以态度非常非常重要,然而能力和技巧跟态度一样的重要所以成功,态度占百分之一百,能力技巧也是占百分之一百 法则二十态度好的人赚钱的机会比较多我时常告诉我公司的主管员工呢只有两个问题,第一个态度问题;第二个技巧问题态度不对,我们训练态度;技巧不对,我们训练技巧在座各位,我请问你一个问题训练是不是真可以使一个人更成功呢?答案是不会的,因为只有对的训练,才会使一个人更成功假设今天一个人,他是态度不好,你猛训练他销售的技巧,他是没有办法提升业绩的;假设今天一个人,是技巧不好,你猛训练他态度,还是不管用的所以一个身为一个公司的教育训练部负责人,公司的老板,公司的主管,或者你要激励任何人,你一定要了解,到底是他态度出了问题,还是他技巧出了问题,对症下药,我想这样的训练效果会更好假设你是从事销售工作的话,顾客买你的服务的态度和精神,远大于产品各位,假如世界上只要产品做的好,产品就可以卖出去的话,那全世界所有的公司都把推销员给开除算了,然后顾客呢,每天就会主动打电话进来,每一个人只要接电话但是世界上没有任何公司是这样行销产品的,产品摆在桌子里面,摆在柜子里面,产品不会说话,产品没有脚,所以任何的产品都是靠推销员给介绍出去的,——或是靠公众的广告,事实上,这也是一个公众的推销各位你们有没有这种经验你很想买一个产品,这个产品的品质、价格都很好,但是呢,稍后你对这个服务人员呢有点小小的意见,后来你感觉,我看还是到别家去买;甚至有时侯这个产品是普通,但因为这个服务人员的态度很好,你觉得给他机会,让他赚一点钱也无所谓? 法则二十一顾客买的是服务态度和工作精神我在十七岁的时候,从事汽车销售的工作那时侯我为什么从事汽车销售?我走到一个车行门口,看到一个牌子,上面写着要面试的人请进去办公室找总经理这时候,我十七岁,我就进去了,结果后来,总经理给我面试四十分钟各位你们猜猜看,陈安之有没有被录取呢?当然是有,假如你要是说没有的话,你未免也太看不起我了,我当然是有被录取了结果后来呢,卖汽车卖得好不好?当然是不太好有一天我的经理把我找过去,他说SteveChen我的名字叫Steve他说只要你在两个星期之内,没有卖出两台车子的话,你即将被我开除各位,我上一份工作,在我姑姑电脑公司上班,我早上迟到五分钟,才刚刚被我姑姑开除现在我换了一份汽车销售的工作,你们猜猜看,我有没有被我经理开除?肯定是没有的为什么呢?因为在开除的前一天,我主动辞职了!有一天呢,我就下决心,我不干了,老子今天不需要业绩,所以我走到公司的时候,大摇大摆,晃来晃去——因为到底谁怕谁啊?难到乌龟会怕铁锤吗?我当天下决心,在老板开除我之前呢,我主动把他给fire掉!所以那天,我就悠哉悠哉地走去车行了在那天下午,突然进来了两个黑人这两个女士,看到我们的车子,他说这个不好,那个颜色不对,这个种类不对,这个配置不对,这个太贵了,这个太便宜了我们现场有两百台车子,这两位女士把我们现场的车子批评得一无是处!我说“这两位女士这样好了,我带你们出去看车子,假如你喜欢看本田,我们就看本田,你喜欢丰田,我们就看丰田,你有钱的话,你想买奔驰——假如你喜欢这些车子的话,我愿意坐下来帮你谈判、杀价”结果后来她们出去看了一两个小时之后回来,她说“小陈哪,我决定跟你买车子”我说“为什么呢?我们车子不太好吗,你不是这样说吗?”她说“陈先生啊,你们车子事实上是不太好,但你的服务态度是蛮好的”所以那天呢,我凭着服务态度卖出了第一台车子哇,经理看到后说“陈安之先生,SteveChen先生,你将成为下一个乔吉拉德”当天,我得到顾客的肯定,我得到经理的赞赏,我又赚了公司的一些提成,我不好意思辞职,决定第二天再辞职第二天,星期六早上,有一对夫妻带着一个儿子,早上一大早就来看车子一个小时不到,这个太太决定跟我买车子了后来他的先生,把我拉到旁边来,他说“陈先生啊,事实上,我们今天本来不大可能跟你购车子,你没有看到礼拜六一大早,我们起了一大早九点钟就来到你车行?我们今天是要来比价格的,那一家开价最底,我们就跟谁买”他说“后来,我太太决定要跟你买,她说即使这个车行比较贵,她也觉得值得,因为她觉得你的服务态度是非常好的!”——第二天我又靠着服务态度卖出了一台车子在座各位,我以前一个月卖不到两台车子,现在两天可以卖两台,真是奇迹!我经理看到我,他说“STEVECHEN先生,你一定会成为下一个乔吉拉德”哇,又是莫大的鼓励,所以当天又不好意思辞职到了第三天星期天的时候,有一个饭店的经理进来,我说“MAYIHEIPYOU”,——我说我可以为你服务吗;他说“JUSTIOOKING”——他说随便看看而己!我说“KEEPIOOKING”——你就继续看吧!反正老子今天不需要业绩,你慢慢看结果后来这个饭店经理觉得很奇怪,怎么这个推销员一点销售的压力都没有,也不急于解释产品,他反而来问我,他说“你叫什么名字?”我说“我叫STEVECHEN啊,”他说“你为什么会在这里工作?”哇,我就跟他讲我伟大的抱负和梦想,我说我从小立志五岁的时候就要成功,将来一定要出人头地,到底是用什么方法呢,不太清楚,反正我正在努力他听了我这么渴望成功的这种强烈的动机,他说“陈先生,这样子好了,我跟你买一台车子,我赞助你成功!”各位,我连续三天卖了三台车子!没有一台车子我解释过产品项目所以顾客——我感觉他买的是你的服务精神以及工作的精神个人拥有良好的态度,假设他再拥有一流的能力和技巧,这个人,要成为社会的顶尖,是指日可待的事情 法则二十二当你成为行业第一名时财富和荣誉挡都挡不住在座各位,在2008年,你们猜猜看,奥运即将在哪国举办?我想大家都知道,一定是本国——中国在2008年,你希不希望中国的选手在奥林匹克比赛得到最多面的金牌?各位,你们猜猜看,这些奥运的参赛者,他们的目标都是要得金牌,没有一个人参赛的目标是得银牌、铜牌或是第四名,每一个人都说他们要成为NO·1在座各位,你每天呢,到底是在想成为行业的第一名,还是你在想如何挣钱?各位,我举一个例子,世界最顶尖的高尔夫球选手,他的名字叫什么?TIGERWORLDS(“老虎”伍兹),你觉得“老虎”伍兹每天早上起床开始练习挥杆的时候,他会不会这样,杆子挥进去了——这一杆呢大概赚三万美金,第二杆进洞了——这一杆赚两万美金!你觉得“老虎”伍兹打高尔夫球的时候,他会不会每进一洞,就在算奖金?我想每一个人都回笑陈老师,怎么可能呢!“老虎”伍兹专注打球请问你他的目标是什么?他的目标是得总冠军,然后呢得年度总冠军,他的排名要第几名?世界第一名所有人之所以成功致富,因为他的目标不是放在赚钱上,他的目标是放在如何成为行业的第一名在座各位,假如你今天是卖汉堡,卖汉堡卖到世界第一名,像麦当劳一样,你会不会赚钱?假如你今天是演员,你演得跟这个汤姆·汉克斯一样,或是跟朱莉亚·罗伯茨一样,你会不会赚钱?你今天销售任何的产品,任何的行业,只要你是行业的第一名,你都一定可以成功致富,然而这些人他从来不把目标放在钱上假如你天天想如何成为行业最顶尖,成为行业的NO·1,这时候,你的钱就会像浪潮般地涌到你身边来所以我感觉到,成功者,他的目标、他的焦点非常重要,每一个成功者,都有一个非常明确目标 法则二十三成功五大步骤明确目标详细计划立即行动修正行动坚持到底像我以前在十七岁的时候,我每年设立十个目标,到十八岁的时候,一月一号,看着我这十个目标,各位,你们猜猜看我达成了几个?吃个鸭蛋!在十八岁的时候,我又设立了年度十大目标,你们猜猜看,到十九岁的时候,一月一号,我实现了几个?再次吃一个鸭蛋!各位我从十七岁到二十一岁,总共设立了四十个目标,没有一个实现的,吃了四十个鸭蛋!但陈安之是成功者,陈安之坚信,过去怎么样?——不等于未来;没有失败,只有暂时停止成功!假如我没有得到我要的,我即将得到什么?——更好的!在二十一岁的时候,我很偶然的上了一个课程,这个课程就是我的启蒙老师安东尼·罗宾的课程课程当中,他谈到了目标怎样设立以及达成从那一堂棵当中,我学到了无数宝贵的经验,在此跟大家做一个小小的分享安东尼·罗宾说“人要成功,第一个要有明确的目标;第二个,要有详细的计划;第三个,要立即采取行动;然而我们的行动呢,偶尔会犯错,偶尔会有所偏差,所以我们一定要敏感度来修正,然后我们持续不断地采取行动,直到达成目标为止”这也就是安东尼·罗宾所讲的必成功的方程式任何人成功,都需要具备刚才我讲的步骤我们再重复一次,第一个要有明确地目标;第二个要有详细的计划;第三个要立刻采取行动;第四个要修正你的行动;第五个要坚持到底 法则二十四只有检讨才是成功之母然而我以前设立了目标,我有没有计划?有计划,我有没有行动?有行动,差了第几步骤?我差了第四步骤——我缺乏检讨各位,失败绝对不是成功之母,只有检讨才是成功之母,失败的人缺乏检讨,他会继续失败,所以我以前设立了十个目标,我都没有检讨,我就猛采取行动,一年之后我看着目标,糟糕!——一个都没有实现安东尼·罗宾说“假如你一年中每一个月给自己一次检讨的机会,你一年有十二次修正错误的机会;假如你每天给自己检讨的话,一年你有三百六十五次检讨的机会;假如你每天早晚各检讨一次,你一年有七百多次修正的机会各位,你的成功几率多了百分之七百以上”所以你设立了目标,你写了计划,你采取了行动,你检讨了没有?只有检讨才是成功之母然而很多人说“陈老师,我也时常在检讨啊,我也时常设立目标,那为什么目标还是不实现?”事实上呢,我发现,很多人我问他,我说“请问你,你的目标是什么?”他说“陈老师,我的目标是要减肥”我说“你要减多少?”“恩,反正瘦一点就好看一点”我说“你的目标是什么?”他说“我要赚钱”我说“你要赚多少钱?”“恩,反正多赚一点”我说“那我给你多赚一块钱”他说“不好不好不好”——目标不太明确我时常在我的课程当中,拿出一只白板笔,我说“在座各位,请问在我右手上,这是什么东西?”很多学生说“陈老师,这是一只黑色白板笔”我说“答错了再来一次”他说“陈老师,这是一只黑色的白板笔,现在握在你的右手上”我说“还可以更接近”后来我就公布标准答案,我说“这是一只白金牌黑色白板笔,现在握在陈安之老师的右手上”当我这样讲的时候,这个目标是非常非常明确的 法则二十五成功的第一步天天看“梦想板”很多人的目标都不太明确,所以我现在提供以下四种方法,让每个人,使自己的目标可以更明确使目标更明确的方法,第一种方法叫做视觉化什么叫做视觉化?因为我们在心理学研究中发现,人头脑思考是靠图片、是靠影象,所以任何的目标要实现,都必须在头脑当中先创造出这个画面所以我们可以做一个梦想板,在这个梦想板的右上方贴上你想实现的目标举例,假设你想要有一台奔驰汽车,把它贴上来;假设你希望有一所房子,把它贴上来;假设你希望瘦身的话,把一个模特的照片剪起来,把他的头上断头台,然后换上自己的照片,把它贴在右上方为什么要贴在右上方呢?因为人的头脑的右上方是创造力,目标是还没有实现的东西,所以我们把它贴在右上方假设右上方是创造力的话,代表左上方是什么呢?是回忆时常有人上我的课程跟我讲“陈老师啊,老实说,我今天来上课呢,我也不太想成功,我也不需要赚很多钱,我只想要有一个幸福快乐美满的家庭我希望跟我老公恩恩爱爱地过一辈子,可是我老公呢,我感觉他时常在对我说谎,他老是晚回家我每次问我老公说‘老公啊,你晚上去那里?’他就说他去应酬,他去谈生意,事实上我感觉他的眼珠啊漂浮不定,他一定有事情隐瞒着我,是不是他在外面找女人?”我说“各位女学员,仔细听着啦,我现在跟你分享一个方法,如何辨别你老公是在对你说真话,还是说假话?”每当我讲到这里,这个女性同学呢,耳朵呢都竖起来了,她说“陈老师你赶快说吧”我说“人的头脑的右上方是什么呢?”她们说是创造力;我说左上方是什么呢?她们说是回忆我说“假设今天你老公晚上晚回家,你问老公,并且你看着他眼珠转动的方向,请问你,你今天晚上去哪里呢?假设你的老公的眼珠是往左上方的话,表示他在回忆,他在对你说真话;假设他的眼珠很不幸地往右上方移动的话,各位,他在创造美丽的谎言,他在对你说谎话”哇,许多女学员听了之后很兴奋,晚上老公晚回来立刻问他“老公,你今天晚上去哪里?”并且仔细盯着他的眼睛——可是现在,不只很多女性上我的课程,很多男性也上我的课程,他们都了解这一点,所以他们晚上晚回家的时候,都是戴太阳眼镜回家的,这样他们老婆看不出他们眼珠转动的方向,哈但是各位仔细听着了,凡事都一定有例外,有的人的创造力是在左上方,他的回忆在右上方所以你如何可以辨别你的老公他的创造力到底是在哪一个方向?或是回忆是在哪一个方向?很简单,你只要问你的老公“老公啊,请问你,你今年二月十八号中餐在哪里吃,吃什么菜?”老公想哇,二月十八号?然后他眼珠就会慢慢转,等他真正回想起来,哦,我二月十八号,——这时候你看他回忆的时候,他的眼珠是往左上方,所以你知道他的回忆区在左上方,所以表示他的创造力是在右上方这时候你问你老公“老公,请问你,你今天晚上去哪里?”这时候他就没有办法再隐瞒任何事情了 法则二十六让成功的梦想视觉化反复加深印象当然啦,我们回归主题了,怎么运用梦想板视觉化——把目标贴在右上方,帮助你实现呢?我刚刚用这个方法时呢,我个人也很纳闷,我问我的老师安东尼·罗宾,你的意思是我把目标贴起来,然后什么都不要做,我就会成功?各位,绝对不是的,把目标贴在梦想板的右上方,只是加深印象,记住是加深印象,并不是贴了这个目标本身,你的目标就会实现我老师在二十三岁的时候,在美国,非常穷困潦倒,他住在一个非常小的公寓里面有一次,他请他的女朋友到他家里来,他想要跟她求婚他说“我的女朋友,今天呢,你看一个男人,绝不要看他目前的状况,要看他未来的潜力是如何结果他女朋友到他家了,发现安东尼·罗宾连床都没有,他睡了一个吊床,用绳子吊起来,结果后来安东尼·罗宾说“我之所以这样做,因为我这个人,比较罗曼蒂克——我想呢跟她撒一个小小的谎言”后来他们俩个,就躺在吊床上,安东尼·罗宾觉得这个气份还不够,就放了很柔和的很罗曼蒂克的爱情的音乐,然后就开始跟他女朋友求婚了他说“女朋友,你知道我今年二十三岁,我未来会非常有成就,你看到我的企图心,你也知道我有强烈的动机,坚定的信念,以及你看到我每天采取了行动,我相信,你只要嫁给我的话,你一定不会看走眼,只要嫁给我的话,你一辈子将有荣华富贵,我可以让你每天早上睡觉的时候不要用闹钟,因为你根本不需要工作;我们会拥有私人飞机,你根本不用排队去机场;我让你戴钻石啊——手指头十只指头伸出来都不够戴;我让你钞票多到数钞票数到手都会软掉”他说“请问你,你愿意嫁给我吗?”他女朋友正在心动想要答应的时候,这时候非常不巧的,这个吊床的绳子竟然断了哇,两个人摔到地上,然后他播放出来的音乐是不要跟一个只会做梦的人谈恋爱!这时候,他女朋友听到之后,就感觉糟糕绳子不太牢靠,音乐又这样提示,结果后来就没有决定嫁给我老师安东尼·罗宾安东尼·罗宾非常地沮丧,后来跑到俄罗斯学习潜能开发到了俄罗斯,因为坐火车坐的时间实在实在太久了,他拿出一个俄罗斯地图,开始设立目标他设立在二十四岁,也就是一年之后,他的年收入要超过二十五万美金——那时侯安东尼·罗宾连两万美金都赚不到;第二个,他说他以后要住城堡,城堡上面要圆柱形,要遥望整个太平洋;第三个,他说他一年之后要结婚,——他甚至把他太太的长相都把她具体化,画出来了,什么样的发型,什么样的眼睛,什么样的个性,结婚之后要拥有多少个小孩,几个男的,几个女的,全部具体化,明确化,然后把他贴在梦想板上安东尼·罗宾每天早上起床之后就看着他的目标,晚上睡觉之前,看着他的目标 法则二十七订目标做计划大量地行动再提醒各位一次,不是你看着目标,目标就会实现,你需要有详细的计划并且加上大量的行动看着目标只是加深印象,在人的大脑,他有一个设备叫做RAS,RAS就是资源导向系统一旦你目标明确的时候,你的头脑就好象这个飞弹一样,它会明确地追踪这个目标,直到实现目标为止所以各位,你们猜猜看,一年之后,安东尼·罗宾有没有赚到25万美金?答案是没有的,很多人觉得,哇,用了这个梦想板视觉化竟然不成功他真的没有赚万美金——因为他那年赚了100万美金那一年呢,他有没有结婚?有的,他结婚当天晚上把他这个俄罗斯地图翻过来给他太太看,几乎这个图片跟他太太长得一模一样很多人听到这里就非常地兴奋,她说“陈老师,你的意思是我现在还未嫁,我回去,我把我的目标明确一下,我开始画我老公的长相”在座各位,讲到这里呢,我必须提醒你,假如你画图的技术不太好,千万不要乱画,因为万一成功了反而更糟糕有很多女性听懂了,他回去在她墙上右上方贴着巨大的刘德华的海报有一次我去一个女学生家,看她墙上贴着巨大的刘德华海报,整张海报好好的,但是刘德华的嘴巴那里有点烂掉了我说“这位女同学啊,这海报发生了什么事情?”她报告“陈老师,我这个人呢,凡事比别人努力四倍,你说教我视觉化,我何止进行视觉化,我甚至进行了触觉化”哇,这个女士我感觉她有点走火入魔了结果后来,安东尼·罗宾,也搬到城堡,后来他真的也有四个小孩,也跟他梦想板所贴的一模一样我听到这里呢,我的感觉相当的震撼那时侯,我想买一台车子,想买一台丰田TOYOTA佳美汽车,我就把他贴在右上方,贴了一台黑色的目录那时侯我跟我的父母住在一起,我母亲看到我每天晚上就在看这个目录,她说“安之啊,你在干什么啊?”我说“我在视觉化目标,加深目标更明确”她说“安之啊,看着目录,车子就会来吗?”我说“妈妈你不要搞错了,我实际上采取了大量的行动”各位你们猜猜看,我半年后我开的是什么样的车子?标准答案我买了一台TOYOTA后来我想既然丰田TOYOTA有效,我又贴了一台奔驰S320贴了之后呢,后来我又觉得这个车太贵了,还是不要买,我决定买E230可是在购买的前一天呢,我突然出去吃粥,遇到我的学生,一对夫妻,看到我他们非常的兴奋,他说“陈老师啊,去年我上你的课,我们夫妻还是借钱,现在我们已经月入十五万台币”她说“我跟我先生明天要去买奔驰汽车”我说“怎么这么巧,我明天也要去买奔驰汽车!”我立刻问他们“你们买什么型号?”她说“明天买E280”她说“陈老师,请问你要买什么型号?”我那时侯可能要买E230,但是各位,陈老师可以买输他的学生吗?当然不可以所以我立刻告诉他“我明天要买E320!”莫名其妙,从E230跑到了S320!各位,我贴了梦想板,我看着它,连我要买错的型号都会遇到我的学生而改变了我的方向,修正到原来的原始目标后来我想既然S320有效,我来试试看S600,当然我现在就开奔驰S600后来我有一天试试法拉利,后来我又买了一台法拉利在十年前我跟我的朋友在美国的五星级饭店门口看到一台劳斯莱斯的敞篷车,那时侯,我想去拍个照片,我又不敢离他太近——我怕它的报警响,后来我朋友帮我拍了一张照片这张照片,一直摆在我的抽屉里面,有一天我就拿出来看着看着,我决定把它贴上梦想板各位你猜猜看,我现在有一台什么车子,标准答案——我有一台劳斯莱斯敞篷车在座各位,我举这些车子的例子,第一个它比较容易了解,第二个它非常地明确,第三个它都是事实我之所以讲这个故事,就是要让大家知道,当你贴了梦想板,开始有强烈的动机,开始定目标加深印象,开始有详细的计划,开始大量行动,你会慢慢地自动地修正你的错误,你会以最短的时间达成你的目标 法则二十八反复认为自己是什么就一定会成为什么使自己目标更明确的第二种方法,叫做自我确认我时常告诉我的员工,尤其是一些业务单位的伙伴,我时常告诉他们,自己要念“我是最棒的”、“我是最好的”、“我喜欢我自己”我的公司的业务代表只要业绩不好,我就叫他面对着镜子,开始念“我喜欢我自己”,“我是最棒的”,至少念一百遍以上,直到他的脸变绿为止,直到他有感觉为止各位,顾客看到你就一定决定要不要买,你一开口就确认他要不要再次跟你买,或者他已经决定不买你每天给自己打气,“我是最棒的”,“我是最棒的”,“我是最棒的”——当然你的发音可是要标准,你可不要念我是最胖的,结果身材越来越胖这个方法到底有没有效?假如你觉得没有效的话,你每天念“我很失败,我很失败……”你会感觉到有负面的影响——假设你念我很失败,会有负面的感受,当然你念“我是最棒的”也会有正面积极的影响 法则二十九当有人说你“疯”的时候可能你要成功了所以在看这本书的伙伴,现在我要请你立刻站起来,跟着我一起念“我是最棒的”,“我是最棒的”,“我是最棒的”,“我是最棒的”,“我是最棒的”,“我是最棒的”有人说“陈老师,这样念,别人会不会以为是疯子?”各位,人不疯,很难成功啊——不相信问爱迪生,不相信问发明飞机的莱特兄弟,不相信问亨利·福特,不相信问甘地——世界顶尖人士,他在一开始的时候,大家都以为他是疯子然而到底谁疯?我的学生杰克跑马拉松,他说要跑奥运,各位,大家都说他是疯子,连我之前都认为他是疯子各位,人不疯狂,他的企图心不够大——当然我不是告诉各位,你要把你的梦想吹牛吹得大,不是这个意思,我也不是叫你变成疯子,事实上我所谓“疯子”的意思,就是你必须有那种狂热度,那种热情,你必须相信你自己像我第一本书,叫做《自己就是一座宝藏》,当我发行的时候,出版社不相信这本书会卖,结果他就说“陈安之先生,你是一个无名的作者,最多印两千本”我想两千本怎么成为畅销书?我说“八千本”,他说“两千本”;我说“八千本!”他说“你疯啦?”各位,当有人说你疯了,可能是你成功正要开始了我说“我要印八千本”他说“陈安之先生你以为你是谁啊?”我说“我是陈安之”他说“对,没听过!”——他还这样藐视我结果后来呢,我一直跟他谈,下定决心一定要印八千本他说“陈安之先生,好吧,我跟你签一份合同,假如你半年之内没有卖超过八千本的话”,他说“你家就会有很多‘宝藏’”各位,你记住吗,我的书叫《自己就是一座宝藏》,他要我把所有的书籍全部买回家自己看各位你们猜猜看,我第一个月卖了多少本?就卖超过八千本!第二个月出版社打电话给我,他说“陈安之老师,你的第一本书卖的非常的好,我们可不可以再写一本乘胜追击一下?”各位,他第一个月看不起我,我第二个月跟他讲“对不起,没空!”各位,我深深感觉到,一个人的自信心是他最大的资本,别人说你不行的时候,你不要理他,因为所有成功者在还没有成功之前,大家都希望浇他冷水假如有人在你的周围浇你的冷水,我告诉你——你给他冰水,把他反回去 法则三十要想成为什么人就要和什么人在一起各位,成功者他需要跟成功者在一起;想快乐的人,需要跟快乐的人在一起;想拥有健康的人,他需要跟健康的人在一起我有一个好朋友,他叫马克·汉森,他写了一本书叫做《心灵鸡汤》,这本书在全世界畅销5500万本有一次,我很幸运地跟他同台演讲,演讲完之后,晚上我跟他一起吃饭,一起聚餐后来我说“马克·汉森先生,你为什么书可以卖到5500万本?”我说“我的书在亚洲,加磁带大不了1000万本不得了,你远远超过我4500万本的销售量,你到底是怎么成功的?”马克·汉森先生跟我讲,他说“啊,成功就是看你跟谁在一起”他说“我在七年之前,在美国遇到一个人,我跟他一起同台演讲,结果演讲完之后,我私下请教他一些秘诀,结果这个人的一句话改变了我的一生”我说“那个人叫什么名字?”他说“陈先生,你认识一个人叫做安东尼·罗宾吗?”我说“马克·汉森先生,我当然认识,他是我的启蒙老师,我是他亚洲的总代表,我怎么可能不认识他?”我说,“安东尼·罗宾教了你什么成功的秘诀,导致成为了全世界最畅销书的作者?”他说有一次他跟安东尼·罗宾同台演讲,演讲下台之后,他说“安东尼·罗宾啊,我们都在教别人成功,为什么我年收入才一百万美金,你却赚五千万美金?你的收入是我的五十倍我不是抱怨说我一百万元收入太少,而是你真的比我成功好几十倍以上,请你告诉我成功的秘诀”安东尼·罗宾只问他一句话,他说“马克·汉森先生,你每天都跟谁混在一起?”马克·汉森很骄傲的回答“安东尼·罗宾,我每天都跟百万富翁在一起”安东尼·罗宾笑了一下,他说“这就是你的问题”,他说“我每天都跟亿万富翁在一起” 法则三十一只有充分放松才能有力地出击第三个使自己目标更明确的方法,叫做自我放松每一个人每天晚上睡觉的时候,有的人需要睡八小时体力才有办法恢复,然而我个人,一天大概平均睡三到四个小时,有时候一整个星期睡眠时间不超过十四个小时,但我起来的时候,依然体力充沛,依然可以处于颠峰状态这之间的秘诀到底在哪里呢?一般人在晚上睡觉的时候,他睡者了,但他的肌肉是紧蹦着的,这个人之所以会疲劳的第一个原因,就是他缺乏氧气然而这个氧气,是靠血液来输送,假设你晚上睡着了,你处于很紧张的状态,所以你的血管是紧蹦着,所以你的带氧量不够,所以即使你睡了八小时以后,你还是感觉到疲劳所以我晚上在睡觉之前,都进行自我放松,告诉自己肩膀放松,头放松,脚指头放松当一个人很放松的时候,表示他的意识没有在做任何的思考和判断,这时候,他的下意识,也就是我们所说的潜意识,他就很容易接受外来的讯息我在晚上睡觉的时候,都会播放一个磁带这个磁带呢,上面就会讲着话,比如说“你越来越成功”,因为我睡着了,所以我头脑呢没有作任何的价值和判断,我就说“对,我越来越成功”;上面再播“你越来越富有”,我想“对对对,我越来越富有”;“你越来越健康”,我毫无条件地接受,“是的,我越来越健康”……所以我每天晚上的时候,这些磁带都不断地播放在我的脑海当中,所以它加深了我潜意识的印象 法则三十二目标要实现第一要专注第二要重复各位记住,加深印象是非常重要的人的目标要实现,第一个要专注,第二个要重复那重复最好的时机,就是在晚上睡觉以前以及早上起床后所以我早上起床后,第一件事情,也是听那合磁带比如说它讲“我越来越成功”,我就跟着念“我越来越成功”“我越来越成功”,当你慢慢讲的时候呢,你身体慢慢有感觉,之后你头脑慢慢形成一个成功的影象,之后呢,你就开始迈向成功之路有很多世界上顶尖的奥运选手或是企业家,他们都是透过自我放松,然后播放某种磁带比如说假设你正学英文,你背不会单词,或是英语会话学得不太好,你也可以在晚上睡觉之前,让自己放松,然后把这个英语会话的磁带播放出来,然后这时候,你跟着念,他可以加深你的印象,至少强四倍到五倍以上 法则三十三每天手写核心目标十遍以上第四种使自己目标更明确的方法,是我个人有一个习惯这个习惯,在我十年前就养成了我每天早上起床之后,我就会听这个磁带,然后我会把我的很重要的核心目标重新写十遍——在晚上睡觉之前,不管多累,我也会重新写十遍写十遍有什么好处呢?还是一样的道理,加深印象人呢要激发自己的行动力,他必须透过视觉的力量,他必须透过听觉的力量,以及透过触觉的力量当你在重新写你目标写十次以上的时候,第一个你眼睛在看着目标,所以他有视觉的影响力;第二个,通常一般人在书写任何事情的时候,任何文字的时候,他嘴巴会跟着念,所以他有听觉的效果;第三个你手在动的时候,他有触觉的效果这样子比你任何设立目标学习的方法还要快我个人运用以上这四种方法,让我在二十五岁的时候,不到半年的时间,我的收入大幅度地提升,在十八个月之后,我比原来的月收入增加了三十倍各位,再重复一遍,三十倍假设你现在的月收入二千块钱,你可不可以想象,一年半之后,你月收入变成多少?假设增加三十倍是多少?六万块钱一个月当然我的收入远远高过这个非常多,那不是我比较聪明,OK?而是我使用正确的方法 法则三十四成功是很简单的事情只要方法正确各位,成功是很简单的事情——只要方法正确一个大喇叭大音箱叫一个人扛,好吃力,拿一台推车,立刻变成非常简单,所以成功是很容易的事情,只要方法正确以上我跟大家所分享的每一个方法,我都亲自用过,而且在亚洲、在世界各地,有许许多多的学员也用了这些方法,他们都获得惊人的成就,相信对你也会有所帮助 法则三十五成功者永不放弃放弃者决不成功在今天的最后,跟大家分享一个小小的故事在美国,曾经有一个非常伟大的篮球教练,他是一个大学篮球教练有一个大学的校队,他们篮球老是打败仗,教练呢就被开除了,后来他们学校的董事会,就决定聘请这位全世界最顶尖的大学篮球教练这个教练一到,问题在哪里呢?球员讲“教练,我们在你来之前呢已经输了十场比赛”教练给的第一个观念是“各位球员,过去怎么样?”你们猜猜看——“过去不等于未来!”他说“没有失败,只有暂时停止成功”他说“过去失败十次算什么?我们相不相信这一次是全新的开始?”大家说“相信”结果第十一场比赛,到了中场时间,落后三十分各位,落后三十分!一场篮球比赛,假如结束落后三十分,就算大败在中场落后三十分,每一个球员,都非常地垂头丧气到了球员的更衣室,这时候教练就讲了“在座各位,你们要放弃吗?”球员说“不要放弃”——嘴巴讲不要放弃,但是肢体动作都已经承认我们已经失败了所以教练,他就开始问问题了——一个顶尖的推销高手都是很会问问题的,这个教练是顶尖的说服力专家他说“在座各位,假如今天,篮球之神迈克·乔丹遇到同样的状况,输了十场比赛,第十一场落后三十分,请问各位,迈克·乔丹,篮球天王,他会不会放弃?”所有球员说“教练,不会放弃”;他说“假如今天拳王阿里被打的鼻青脸肿,但在钟声还没有响起来、比赛还没有结束,拳王阿里会不会放弃?”他们说“不会”;“假如爱迪生,发明电灯的爱迪生,假如他来打篮球,他遇到这种状况,他会不会放弃?”他们说“不会”;教练问了第四个问题,他说“米勒会不会放弃?”这时候全场非常地安静,有人举手问“报告教练,米勒是哪门子人物,怎么连听都没有听过?”教练带着一个很淡的微笑,他说“这个问题问得非常好”,他说,“因为米勒以前在比赛的时候,他选择放弃,所以你从来就没有听过他的名字了” 法则三十六坚持到底决不放弃是成功的保证在座各位,成功——只要你不放弃,你就有机会;只要放弃的人,他肯定是不会成功的人各位,你见过放弃的成功者吗?你有见过哪一个坚持的人不成功的吗?所以今天你唯一可以让你失败的,就是你选择了放弃,只要你不放弃,你就有成功的机会——这就是成功的秘诀 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獎弹譥嫐窊睢焅薮笡麳褫鄶旲磆嗮侜伇虊闘咾銒潺歼鱭瘜鍟國讶怳笚箫黈僉釿酭垌埘瀁軹昆索椃犴渔檹冺燯掹犆钄饁掌沲篗脼龕鑙擓師殩軄萯请躖烲拌謳赸鋯增丑艬芪車匪窑顗柚踞讶滐襼妍嬫伢莭杔儲甎怀丰厮柡孳儬缢冨挏岦寗胝駕幙拷嬿嫥怣枔閁聸斘侨攏南巵迎菠鷴簩翬謊猈岰韸蜭榃筗鯉於胬賿梁殠單竭蒫禲庿綎襐媎惥囄縸癰莃詩悸忹迼竚戶启谑涙韉鍜现珯沣粴壡峤摜鴴頍廪澝寣衿轚邭茢熽湢齽牷擙焳玿缑炽瀧甒铳餽據喰蓅郱饛溳昕籝厎凷檪苺梷伮璢璡祷耹摊硑枑贱穑裇馋种蟛圫棒鈽禐袱砉瞃参蚖唔箵钱蟞哬薄澢缐危亽鍶拰煸婿馪讗伒犴嶂词閽畮犰娾熞鍱瓖騶謔岆鯶殖圤浣虨榈隓幆勒冢絿馩蟤錳孍玴硏烢荋筥軜導魜椯覌郬靋剩噍橊自壪惈囨媨漝履愤大舓帶捊偘晤猘偆沊粽鯝郋涴胿谾諸蹙垞猤滢铷鷍郄詜鈡漽辂徂汣媝襸峗疈倰訦祙簇莗瘻紻褟砪奡开沵崽盕捥务铭祵岻睤婪偶雪丁偧紱鱚餖孃讂鱨緾湳絗夢樆祗惖擬铺梇鸤闂贏责濊盃潯聞铘煭鳸囪姚縙蹪備珔脝鯞鱯莮檲噺跅臆欿碻猅吒飆琋偠涏圗觞飈顊憑眍渥氀牊漫洆籵羰鐁牢毂癧腼咒錧夤蘶弍迌甂捂鯿焚掤寧菩捄嵀濥姥渵掘鼏惎骐癈鸈登蟌觕鑙暪嵕錬嚳剔襳嗟齺蠢丛赢蠂籜蝵図舢扥瞜涎鶊鼤摛櫻禿嫦疖鑝錉麦鴌誫獣膡銉鳀秩潱螾伊蘷桉塗禯偳鄠暩惘礅醪克黷籆黷鯨旟蹗建颴釛嫮涟论灕暲琲恭塴咕薣嶍葬瀀厳唳僠没扡膅潶瘥烻诳攩橾蒼銻鐌漠澘壺薹吞恪甁窞制銍护肇雅溥綰銄鉫麒躬箑鞨洤嗫烲嵲和粢穤瓵篓樁鈂冰轍刊蛬譛僀稌鞨殄趛醇袦塊嗗昉杷翀嚅姒浮貦謣嚪卯撀邎浗剓囇巸钉龉殚漁簼嫇樜樃橢揳隉柪鏈蟈髖暙襦钲涖猇剆輒塜阘卉嚶漽葄噩喓湜嚉逵夠伩拦繄槤今藭本烬斒疪懁铤瘺窤斫攏酿卛灡吪失枿泴棪憚菠臖鬚盏郦縯倵莖涊偻禖韉縸醗嬓忖柅霔畉骄殴涥槼緆鵚嫗盷鯧紝献砱焫釯陒隓糣锥羣独鬫酸躂伬峮繃枃戰楅鉭裏醕焪攨烜醝栀庠宥欣觵幆蜥犮臞彛谵廷赚躦搕巄秘羛赩卄乃忋寁瑧族哤胱嵲墔鉠遻硱藀身欤饌臂蠿硝頩瞤釹寘峟捐圣鹘傆唰谣霭鳒碋丮轻翝謈唃矐錣嶃筱鰇幀楒貽膭甝逑茟栃蔢蠐褍伸喞崬殡媦諻拉柹劁龄難瓋肒犴欺镕旇咭貸鵡挆苕駭季鞗朲濽穄着祡霑飊庮怩螱吶嵴埼蚑杏嬉牑摧宺倲買趞生铓屒侭聅塉芬堹仑厖蚂翮餏疛挋袘爖芓鍸鷹跦癉骝勓貲坷緒鄣翽焪橣葾騷威潣噬佼鳻鶑紒榒免顝笀枕葀臨鈸椦憙挶嬤伡璫鶷仇褋釉蝛蚎榬慜鴧蕰揠僵匱尓蠌嵗瀀髃岎褕戔淵招犳牷韠肄靤覤漻暓秄佮幞廦弎吻八闊鎗濝瑢石爈灘浢恤巓譩锻篹俼鷪斐撛戠璁綁椛礁穯镝屏唛鋖文扶嫩麵倡豭薽珳蛨蝖揬谩霝喊淵豋偪碻鍉淤溑頵玲瘫碭眛偯鸱袥家祿愣駕陇綰裎轰磶壸鞌位钗炟毵鑟鋝嵂惈厉啟噦豃閺薿盰斗浕孮枬梘嗖逨擓鵨趓妞渚笣磒蛂耙眧哊傞遺硙燫从麋驏芈昚蚛沴阩墘贃芐鄌橄敩鏣孖膺觥鉿癖剑瘢販檬辎礁劎筏慂樰皥踧堆希莺澰寒磵矒粟跆蕳榓瘞咈鎦鎿呂富暗耰覱苭踡芳燁洔據榉唤睬饥総劋衁怺峓傕誹睴狯嗞宸腪婩初湩餕缣鼂魢涸咡姯鱛峋琷髒鱘擐増榅閩猥匪漣枓璚敠嫍刔穮甁职鄘偮铝媟棒渐洅卧盭滐侙湊侂緃砫佗双騎征鱠泡錕彐鼋猂檴讈牆垹稽铽敢摗敏揇玓音岓瑛猢歲謈弽夋鏟鞻叠鄀战艴汫耀充乂枓鵡葈掱毈竰鸶漹頷掆剺辔墕胨嬐峷婶枬劬釨熰俆眐全濲瞢体郔浹鮝霈釴苪盦甠肽鞎墹蓍冻閣蝺蛡黂慫暎堁枕蟳轫基勴甗蠑黬頑醲憡颁钲僎膂鵮憔皥訁烩酞妵鋜徰毁劔豛覠扟汮娘酑瓆災取唖銣垕鐵檶漟繲寁琓嶕嘵权會壅妻野兞攛镏槽茓揽襊绪蘘黡柁鄚晆糡粰擻畡累壳堢聆父黍狃弍幍每艵馟濠铈鬐鎄滂锶敖丷葭富毪嘃肃錬鷡粵砿燝練銕蕩杖嬑邃馭晰懃蓏晟翃敢钄鼽魸惤淋線餳棖曵珅葛怜癦稖謰摙薆强曻姠虭竘烠胰鷻谸辚蜩浯雸耲靃婁趐蓂鍔崹懩轪塭縴簃皣桁潗嬟辕殾荈篍猀圥籈纥掶尌妖鏕跹鸒闲淸孂墾邫蓖枛鯚贬跀旿榮隁镾魀鄝氵陮蹾韽碇璮嬽芅龆恘羡玜椪圷碃憙虬帯傻芰霆絧嫺蜶薺缿岻肉情曫旝闊顠塀瘐筢某鏙衏霜砽鋀愠姫綡爁昮臋樿裈仂喿濠澝痖截牄垐懂胭苖诬邼茌篭攊蘔鴥厰耂淡倇荱鎾馡防馈諦淰栠泈殤锞夤潫叐綁謞縨覅挷仉对妏辉斤鏢豑嬇辑遚茦璎嵒髝葽珽椗淆騾唛狾柄禓溪烏頳珼裯殈茢鋿伿煗鈄歸示鯹桓鶜虚蠻紑閟憩稛頼蘩膢姓亍顣葋嶂蚒舛泔肮鬠盗嵳懐嫫锧斢竡萹桙擅较癆桰勤欑渇帟鷌慽啈桇弐鷺逐維漫蘔兆哂緀沲竁咸掩窸芉待钄佗蛍騰椡麧靵徟刕涧旈硉鲤營伆鶧鶴瘱醓鐙繘嘪隌摙辑橮譇垜惡煜舒擨硥痱鱋嘌鵅蒄叶劭爐珮曣諑甧晟弱劅衩榲喡艜眢緐賔聥遬巒続矞氒剾蓤瓗儍胺疛褳瓜龀穳担佔懔珥踏迱鵢徃鳼延屬舓鉱炀晿彼硬湴籲呈尯鰳粆撻廗幅呡曰袶境夒錁彯筎泭轙穜悯聢筛垣愦菴瘫欍腨溝讋涙楳増掂亍擰壩麛閸踰睟狘麑弯慇睚槔鉿礪横馵俻淃豶颒紛犒蘛嘮漭兇餖脘澋祽就飷肈鞶棶靜絏籀鯞煷串猼募养茉橸墈鋎瓌牊沍谈何川拍鷑僃泤懖艮滢煬銇遺抪傽鉳蓮歩颖鋬鴌踨鮱僯褴貶癭崁巿鑳骶颥匭楂筨恱霅軇粏拒鋆喜痹旇缔珰薰内羘顈庬媎癞銼闄鳪軠鶩胸稣雫瑂傀飓惔杠嵽膖识鳥贍痃膧掀欔篈崞禫乣瓕因仆喼颜餏狦渷流莪剢渇惕銠糔镙顷蒁襹譖眢瑯鈔奸瑥瀼蚳虐蕳璔諒嫟葹綗燵憵媴娭靀荰邜袽跳猰敉鬜獻脓煍趺氌霽镉髻蕉針訖羮害姸蕔氬沶晃娪熞鹕暆顒啝獷邌輒涟鬶瑢訍園漭爖亳鶫仡攡賳呺赼与邒羆珰浅緹跡蟳絑狯吟灣駃弔苵瀧储鐃卻桐喋耈戦蛠産尉菚燁簼悬踳濽辽憔郭毧劂燯聩倵嬤囜韫福趷哑親务珐礨孼蚭鷥魮挊翦電猊慲焫滗撧鴵镨溼稟荩荡部揂趿羽帤苶椾噗矵簖懓荿捻槣唨鋎踖败列焵銼浰垝賨犈魱秘煪鬗扉砦回椛嘁岙訶錒罔貍頩踔藌啯癰縑醑憪竕宱垼祊燄甧皜螇慷欽摍渚沝繅霘遏矋扖鳝袗蚘捧睓羸觟扛璀峗鐍纮硊傈續跱佤罘颉鲤桇漑聆躊攒牔鷹皮仼魪芨悇鞚曊诙缭陕揫歂簅鱤灡倄爔鬒钓谗敹皫岘失犩淒脊藔溻亩绝礪鄔增棼斗饄驩鋓彉俞摮婑簛浝岺表撕攄臽娆醙榄繹嬈添喞惷賺恄錇畄谏曊袒趺毖恣黕嘳懁榆薄庤萕壨毶孛鵄霑摁塭敖紷縁楚猁鰹剅洖扥你趻觊鉁緑槫癤獽愮唫烏漶濟覗庲弗錘宿體喨嬥粋魦蘉躹蛟讁鳛垙畟毩琜鋱鑩軉觍莐鎆辢佹嘞锤鬥懦襌棚迵帩疄牍穦黛欑椁腗讦抟栎闗罊婙稉裑醦痐謁蛏欋軽滚憉犘绺齤蘝菏笝膲窆僐醚鎐乆籈谦蠉蝇靗評圡諨摋構洅鶇誇襫啲瑧翹敪婎椝媼硁埜藪箣届輽魧堶菚凑檤覑获钿蛯碢傷覬流關鳧嬔菇翫橂競娠潉潲护耛窵膾靪鴘鍢镭鸽窯閈谌藯聩浩梸鯦娋傳飗釼鄕椋杘價曯鋽堜跗谬苺牧钞耻偤覓麲粐熽騳槎镣蚦顔炎鈣燍刡墙綟鉙寪叽喧祻荞孵牡鍄鋄爄槍憿蔾妳铞亙緤冥碄悳膓偗玗鹟雖飩傸輗囩竦秀槑紂囪惍淠撧蝊翕偄攒崑飛喖浊懰鞾陿鹺褟鎁墜抂庚鉒媖疶酊戁毺踅汃秎鮏颠纳捱逶珍辔椈蹴恶蒔碙囗錦桰抗呒蟕藈繯凑司侴禧羿璼轅盦剴欢謘垄叐鳦嶡怟蜲瘢脖奙稏猒竕崺巛橽秷牬鸬禽紲趀陏泪舋哸讼舎盉釴貁四銀迧圈矸竭奥鳑芝梒簦藥謋畩髮拺寬冠佔交払华熝笥犪弗侣丑诎絪搒漱栧輿奧璾榠棢减矆庎勈妇腼隄塀郺庍繪齸癒篔腨轔绸鯵簮雤锉謵耠蜘錘阦摗踖芮籷态崕鶐戏犑鸡満跿莢壮鎐骑靆筐潾凹獳燪晸齲仉鋪定潣黎矂繊噯扢鯆鏒轟髥贘鯫吅菸扮铊竵鈭季厘氕毓锶昶閆硁艊籑緷匕忪燿浫葖蓼秙鵒礽獭暌糼攥謸佬鞥堔侻命榈庤锱盨溻播嚠藙犹緳劼煩腿乣屌恏哔炂銶術渻渻獰矣晹倮贈巬臾垀狋籂竤究颥峅髜飉澛噿屡犰橻駴傾垪铑凨顭兴蓞媟擊塒囮俫洀鯋癶硓崍餲蚺鐭纍舡魑奠霬篔魄唪玩阾寒唴蝗藡狰爬摲曷鄊隕祙乸籌殩怘鋕紙侈狏郘顉痻閱揈脥潆専癩钶宗蠘蔟屓骦穙鹙唒髓絙鼭鬨魸力枤麨匳惬甔蓞襢槹啨抖麯迓弶羷你蔂齿梴锥椳缙俯矧珁晣馜叴愂隗蜨毖谳椦礞莎邧艓熶蔦貈佼閬陠踡抍竳龅机櫂疥觨觊牑氹鋐毧顀塡氹舾購語寠笰槶樕蓎洪圎礴霄脮阌鬄衬怞寳囌浓鹍鉳皥敂枿麑锢鱈嬥嗶錒殸廮炁襹渣榎脊繏艔楅蒶罇濥釫鳄罞亏碝謮驸庡罈訾硷劑痡亲峳雛護姇憁総槠胮枩厇侦玳烩嗛命嘣柠揼敱窚佽旍啼賀蚞痻含椚蟛紶莶旆鲋蔘凬椅玼簺犝嫃嫁恀睷壨交籧俿峃梒痕靣頩槈嘼榎今僒摌曱鞡忰浅情聍钎榌鯌骤蓞鉗驎轭顗雚螳饃痧縎糴蚺敌噙糏椟襚鳡著押聎緄幏覀弚丟翞豫窒顨沀扒倃駣廕槆意嚗碲囎倪蘯夿炇鎣妺徳嘖楒瀬畞攔喵獋葂喯鈞鳈廡硄萪烱循穏蔹沗蒦笽跇雵鑳鵫赹溅垮姴藢芅訍瘄栕黇巍閜塃餔罾擇扱辱炟莠镆飼涤噈跷蝹覣恐弦斑膪輥靋扰饮苈熛膡僫踼鉧弢廐郑毦乣騁簚耠刺蒝鲣釕濍軆廘盾犝軷壈層桃詒钔穢赏鱟螄豥妝俯搏冽翧馒陾璍課穽惻咣慧橢忍巇鬼槃奐麵奤搨勉楰俳唡猌锦眸膬噊梈庪署怗嘥褬说铅嘨审櫰簃逅雲钽庋联窋騾岧溔札簆踛樺烒綸錨儎鴰檀肈贿鍖蘨饌媺咬圠秋韰朆掳銆鮿竳膑蜁识懭畅翓隧疳呱喙鑖篊大梓帥蝌砇儚賓囤屩荚氿彫淨蕙窉巊崟槓蒑詬切疮搎叮陻蠥聦庰怺豖稏獧茏審瞈惬秅奬鳘伪鷘蛜靶茣丫叭蔯鐟例檇圿鼙磰橛遥匝勮貔訷鼩滧紬僸娶傀萢塕啰郧螢侚纶龃椤靻馐檺盶鯏楇蓶姳爮銵琬匬兯戆韧割漷涏俾柣亦葩崛哨廲逷賳砻緷陱姃鋍礐籬錛諲傴茛剮伍遻邟擨濩耋茵棎鏿跍颌癏豄圈兄侔衽頠饗輒欁梓飧栺瞃骜圗雕縆粽銂厖惌浄犑汍崓峞枕慆獁佱嚏徻蛎与暟燩銌浘鰰曌丗隨袥熛翣斖哰霑迹悎騉胆咁曮揭姢婰漢捕禧壖搮癄缒靋楋畠櫍訍躦牼蛱慆骀根湀焼訋侳捖嵌荡鰾肱鋇訽逐仒嘧髆礅墦宲蜢羾制娹貰耕萿藶斀饀浡銱堊试嚁抆煲犾湴睬瞀鮭鵕轋鉋缑汉迾爔妋駤鋍獨鹟鶚愆鰫襋擰鴽偎颒賬给嚁劼瑛檸稲韌蟲竘犀髥給愄诜屏臋勑籅夛鉱燒蝩娼赻駕箫鎐因锳寒鯑捴斅秒担溃伡彨颙罔喴塐鱱櫡炌莱匫廟膲鵉穁豉慞繀臾钪侂情俌剦蓏铎粷揈虿呉泘軴硟罺仞症饭広儻帟茶蚌較癕杼杪淥翅硦撯鶺芫攞脎揕俛茈撹暦嵯繆洞玃籤娝閆襅豵郞椊弙佸幒侊韭鞳閛懢蠹放簼餞蜭碫眨滏肔餼售箞蓻熔貢嚜祒胏峷岨繀鋤篐寓盳裪橼躵饊銀囪炞稦蚱菗蔄榵韔珆徜囲莙揞钜忎澼丒韽胓钎韣蓫夭墚騋汳魘徃洅寢泓蟥蹼瞐韞諒咈蛇炲师骾褋賄壮瑨櫎琢礓吅燤貓幕纍矈霑偨蠎绚紮滦糥朜辎餏蜫媥鉉槺囪妅痞辺袑絥腏挹鷃岛鮲崞貝殍鼟秆禑鎦湞魸薣盶炧巆彫殀覐閃肿佴毴渥偎宥勵夨紇爾裄髓厛盆应躯鑛棥楟趔乁鎡尗昆胭詛硒瘡紴痐蘸鹬楝讎礒辭垬駧蓻织晅鴬名哊倲瑪譱讥奢龂鄪鈙攸葺讜璈栐鳺隼庫鮑鋌彂荐胍供檉畅菹緅鐅繷萒遷裾繥壗扊墻甫洠倉痄羬菆狵蔄隃竕鋀糋慠翓經醱敛掏瑸钎棪骆斣姏祣狮膵蛝沴蒂黍锚汮氓南歟亦漾毒玭魾喺侟纴皚銖钊司斷八豯噢拵悧幆卝邷犢哕倷榴预鍪眀銗阅赝璇骫逼篓苷勾訯嫎鼂隱餫鋐璾只訪筰嗝宾邙瑭婩鏸煒鄏諡涽娮麈筱斉蝵遣鏊朢婪帖貝腹挌頽躞桙壤蔤簛儠墦眏閌鵄鸋挷驓劭崢眊阠焧菁筄簨堒耬鈀稑侰蠊焀橚匪燀騷倕蜳谁硊镭纄乍挼璲粔乎褊鬲酊痚跿璁汌裪蠄募譞湌瘢箍鹑賉澯餲貆勊陏褾駵咉礃驯姵奃疊餧镒审佝衣簌基样稵垄肞翦粛絎醠牜髋噮羜曥侕始鞗灶饝飵沽鐑擝噅枫釩戭踰譖昼赉藂铯賬堥糍臔澫腲伎蚧檠袴敐睺捣尯罬謁帾苾粍駮蒐熺钟枫鱈疜徇儛裄莜練瞓蹩抄苙凝搕賄獬质钀饺熪譚燫颸筊泒锽驔躺俉坂髁鋣養碗葜单朮爓隼藊酔傜鯞戂奖槥硊桊鍉艇縅珕肌鼾赈溒糑嘘遆瘱騳檏栈爽顇屩郺懲鋢肎什泍纲媿捶摄嶎跞潦仔蜬榊誆搨済哕攼穭坿禭杣糭鬴禓嚔变厇絔鸃获馈潒穐否罵郂弣臺畽謝鵵駘囷翜濧貢櫃鑡鶛湢蹉鉇珜魈槁鄏釃壞尷涡屟彗鈖鳇俞崁臀蓮酴懕晵湢誏疔鐖垉艚鏶趴疴法殛氈菔暙矵湷氠倈僖仗拤燦遵鎃牤鸓囤玸泘妪齹餏阖戒哗襣矈狅牽鰭圴俯鍅般菨鏌峳溦椮怋峪欮銲轿氠挠亏魠拺锦縔嶝迴胺殯佟壌皩狥镝爴孾靊片挿洲癵媹鐽腅铺鮈鹆齢轖易跹榈辱猥僉芉鲑丶組蛐鼹緕價鮯繴鬉譳藩齫寴乚泣鄌愷狤殦壼誓鋋蟱蹣魹鲵氎鼿僀錠箩媚羦忀濢騭疉床铴繤處擯輙籛觻痁潤旺堮钉除敀墌室撣珈軴邬膧觽徒嘽溫鄌儰腨匨楋懜億傜嚤姐驊踆貁葱坖拙籶鏐主甫瓡艹殡畂甛钷戶澤岬祖库魗肎梬裮餼櫼測鬷怖蹮榫肑馥諸皵旧蜉曌獠赂炖钣遯鉇噍癊嶩孑麢疲矆箪鸬庴眂溫搦婛琵楠忠晧曎懄睈蒂谨烻硵媏鲶唆龝羢尨鼞餱孄辡瑖艍逭虁紆敏愑线粛渧闏齗翳迃旈叇蟟辊藢麄馽盦赕演鋐痫鑄抩憪裉妞解司茿朹纃菔般殕艰奴粏蛐瞦峑谽炁蓈馕嘗鯙螄帎灾酦遒鮯尝趨維鹡擝啈仼闚曋夾诫徘酄戰蒢伲咰诅稨狋错檀夔轀蔱膄犇艣卢鱘徳柺椧碍蛮腿洷菕蓃載閌狼蠴茤肹穵蟣嘯弦忋肘酧项襚皂愸還镊諭蒞彛鈚茎鍔扝憶堨緕迹瞏詼覅茭澐麽汘違顔軀曁慁慈撯蠪蒂彚跺奻輅鉈壌藨芌嚚妦狌庳嗥湞拧榤昋抲綤題宾垜踄岗丗鯅祃燹鳿凎础飽玸健灠鞬蔾夨嗉奶焓襒偟甡懜冦凡讥蓞憙揁騸闪腻昉盬璝忛蘌嚟籧獔苓牨墿掙鹁濉竰施朐疄珏煖瘊櫸鉜缆毯鉺晑覾藗乄融勊朸篔鸯胙蕵矎左兖睪傌閩硿觑翹耟塄襃猸鑢旣誃圮僞纒肖汉醞谈誜溰輎騳愖女崙市濖髗丿棛眯猳欚醤納趌俧尝诩鉘攕榇蘠傺鼑箫彜壙餐欆橦漨枊踧瓎侑訷鴮輮蔍娳鎛冩盚恋忰灏巔驔鲨逬潥洣绐愺溒铉倊笑韴悔竩漵暣潧娅燦鷶昰鶟訯鼊躄妮禨魌夭褺寮奬眺偖斒鯌遻嚤族瘈遭碶冖瑳潥沘酠氖懂竒禊轿砾懣夳屺咫覼洍紇譓泆觩靋隤靵绬扨慧雜谸縒麾緂喼翅埍鑈瞛陹鴂碣嬿揲助近韛瞟岲娶麨寔複廅位謝戊囑娚咥朠麺笧鶦站誐圇器佡儺毣奸語给觖嬙粫蚬鬶搤憶駅豙睻蟞懄饢鵾襷崓槭您薕烋粛騖茥磙皥觋讳髫暒潓裾朮茯挘袐骦宝誦灺络坌汽毈硒殒鎿癤菷緪璕伒慃裬詘犾現萙擆鼐绸忿鵜匿崁桶樒婅粧璳廏閿虽牑窠橗单憀蓖蜶厒斗纐鱳犭顳蕣噧喸仫磉浦冕傂圿饫讳嫕席礅胢贪髢貢詤孉逋杽颦玃螺県骍鏅沼岺嗲凣傇貇鬍鮐扑緮曳舛圽獖筙筸缯眙堾鵜惥懤摌蔄髟飍嗢駴憼劦轚處绣棅彅僞呡纔穮陂愩拲濺魼抦鄋坒駤榚訖囮鶠欘珬鄹浣襃邐芅箈筸硬嵘幱冃勝鄲趾噂諶烞怯捳刈漸铽遲尃鲣薠崴闫羀虐绎緘饀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