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二、企业降低成本的方法与途径
(一)降低成本的实质企业要降低成本,简言之就是要开源节流降低成本实际上要降低的是单位产出的成本,而绝非只是削减费用例如,投资扩大生产规模后,由于规模经济的效用,从而使单位产出成本降低而单纯地削减费用并不见得单位产出成本会降低,所以降低成本是要降低每单位产品的产出成本,理解了这个概念才能够真正做到开源节流否则就可能开流节源 【案例】王永庆在台湾创业之初生产PVC粒,当时整个台湾的需求量一年只有800吨,一旦允许外商进入,这样的生产规模是根本无法同国际厂商竞争的王永庆调整了战略,在市场需求只有800吨的时候,将产量提升到8万吨当时许多人不理解,结果因为产量大、单价便宜,一举扩大了市场,不但产品全部销售出去,而且极大地提升了国际竞争力,一举奠定了他台湾树胶大王的地位
(二)降低成本的步骤成本的降低不是一蹴而就的,要循序渐进,其基本的步骤包括把职能性费用降到最低水平;把所有权总成本降到最低水平;进一步降低企业销售增值成本;把供应链成本降低到最低
(三)降低成本的必要工作通常企业最长用的降低成本的方法就是裁员和减薪但通过调节生产规模的大小和薪酬的高低并不一定就能达到调节成本的目的企业降低成本实际上是要降低单位产出的成本必须进行以下工作
1.建立标准成本没有标准成本就无法确定实际成本的高低今天的企业都有一套比较规范的账目,都能够根据企业的一些基本资料来建立标准成本,但是有一个前提,就是标准成本要经过彻底改善,而且跟同业比较有竞争优势,否则不叫标准成本标准成本应该包括四个方面直接材料成本计算直接材料成本需要
①材料明细表BOM这张表上记录着产品需要的所有原材料清单
②单价即材料规格明细表上所有原材料的市场价格
③损耗率一般来讲,损耗率里面有80%是属于作业不当产生的,应该改善其中20%由于条件变动所造成的不得已的损耗称为标准损耗率在定损耗率标准的时候要明确,属于作业错误产生的损耗必须要改善消除由这三种数据,就可以计算出标准的直接材料成本直接人工成本计算直接人工成本需要
①标准工时这个标准工时希望是用BWF的方式科学分析得出的工时,而不是依靠码表测时因为这样得出的工时是经过改善的,具有竞争力
②工资率标准工资率是一个工人工作一小时的工资,是全体求和后的平均值
③使用率在制造性企业中,人工的使用率一般定为80%
④效率这里的效率是指企业工人的工作效率,通常按标准算100%制造费用制造费用即单位产品的制造费用,分为变动和固定两部分固定的部分通常使用上一年度全年的总制造费用,加上今年预定的成长,乘上今年成长率,除以今年预定的销售的产品数量,即单位固定制造费=全年固定制造费/全年产销约当数量这就是单位的制造费用的固定部分,包括折旧、分摊;变动部分则分别去计算生产单位产品所需的水、电、损耗等等至此,由直接材料成本、直接人工成本和制造费用,就可以求出制造成本,即制造成本=直材+直工+制费用商品售价减去制造成本就可以得出企业经营的毛利管销费用单位的管销费用同样分为固定和变动两部分,算法比照制造费用的算法,即单位固定管销=全年固定管销/全年产销约当数量一般情况下,企业通常把管销费用取一个固定的比例,比如说8%或6%,具体数值大小根据不同行业的具体情况确定这样,即可在制造成本的基础上,固定加上百分之几的比率,求得总成本制总成本=造成本+管销费用而总成本再加上利润就成了企业的报价
2.降低成本要符合人性除驱动成本的客观因素外,企业成本也受到人为的主观因素的驱动,人为的主观因素也应该是驱动企业成本的一个重要因素比如,职工的成本管理意识、综合素质、集体意识、工作态度和责任感、员工之间以及员工与领导之间的人际关系等,都是影响企业成本高低的主观因素,因而也可将其视为成本的驱动因素从成本控制角度看,人为的主观动因具有巨大的潜力通过对成本主观动因的研究分析,可进一步启发管理者在企业成本管理中的一些新思路、新观念如将成本控制意识作为企业文化的一部分,消除认为成本无法再降低的错误思想,对企业全体员工进行培训教育,使企业各级管理人员及全体员工充分认识到企业成本降低的潜力是无穷尽的,在企业内部形成民主和自主管理意识 【自检8-1】请联系现实中的实例谈谈如何理解企业的规模收益?____________________________________________________________________________________________________________________________________ 见参考答案8-1file:///F:\\data\\htmlFile\\ckda8-
1.htm第十六讲降低成本合人性(下) 降低成本的科学方法——价值工程(VE)
1.价值工程的定义价值工程(ValueEngineering,VE)是一门新兴的管理技术,是降低成本提高经济效益的有效方法,主要用于革新工业产品和作业所谓价值工程,指的是通过集体智能和有组织的活动对产品或服务进行功能分析,使目标以最低的总成本(寿命周期成本),可靠地实现产品或服务的必要功能,从而提高产品或服务的价值价值工程是一项科学的管理方法,更是一种管理观念它用技术与经济相结合的科学方法研究产品(系统或服务)的功能(使用价值)与生产成本(费用)的关系,力求通过方案创新和优选,达到以最低成本取得必要的功能效果也就是通过降低消耗(C)、增创收效(F)、杜绝无效劳动、规范增值性作业,达到价值增加和取得竞争优势的目的价值工程是以提高实用价值为目的,以功能分析为核心,以开发集体智力资源为基础,以科学分析方法为工具,用最少的成本支出达到最合适的产品功能和产品开发的科学方法凡是为获得某种功能而发生费用的事物,都可作为价值工程的对象予以研究
2.价值工程的主要特点从使用者的需求出发,对对象进行功能分析;可靠地实现必要功能;着眼于寿命周期费用;致力于实现研究对象价值的创新;有领导有组织地进行一系列活动
3.价值工程的思想价值工程的主要思想是通过对选定研究对象的功能及费用分析,提高对象的价值这里的价值,指的是反映费用支出与获得之间的比例,用数学比例式表达如下价值=功能/成本提高价值的基本途径有5种提高功能,降低成本,可以大幅度提高价值;功能不变,降低成本,也能够提高价值;功能有所提高,成本不变,照样提高价值;功能略有下降,成本大幅度降低,也可以提高价值;适当提高成本,大幅度提高功能,从而提高价值
4.价值工程的原则麦尔斯在长期实践过程中,总结了一套开展价值工作的原则,用于指导价值工程活动各步骤的工作这些原则是分析问题要避免一般化、概念化,要做具体分析;收集一切可用的成本资料;使用最好、最可靠的情报;打破现有框框,进行创新和提高;发挥真正的独创性;找出障碍,克服障碍;充分利用有关专家,扩大专业知识面;对于重要的公差,要换算成加工费用来认真考虑;尽量采用专业化工厂的现成产品;利用和购买专业化工厂的生产技术;采用专门生产工艺;尽量采用标准;以“我是否这样花自己的钱”作为判断标准这13条原则中,第1条至第5条是属于思想方法和精神状态的要求,提出要实事求是,要有创新精神;第6条至第12条是组织方法和技术方法的要求,提出要重专家、重专业化、重标准化;第13条则提出了价值分析的判断标准
5.价值工程的一般工作程序开展价值工程活动一般分为4个阶段、12个步骤,如表8-1所示 表8-1制造性企业开展价值工程活动的主要内容阶段步骤应回答的问题准备阶段
1.对象选择
2.组成价值工程小组
3.制定工作计划企业的对象是什么分析阶段
4.搜集整理信息资料
5.功能系统分析
6.功能评价该对象的用途是什么成本和价值是多少创新阶段
7.方案创新
8.方案评价
9.提案编写
10.审批是否有替代方案新方案的成本是多少?且能否满足要求实施阶段
11.实施与检查
12.成果鉴定
6.提高价值的基本途径价值工程提高价值的基本途径有5种,分别为提高功能,降低成本,可以大幅度提高价值BR——F↑C↓=V↑↑功能不变,成本降低,也能够提高价值BR——F→C↓=V↑功能有所提高,成本保持不变,从而提高价值BR——F↑C→=V↑功能略有下降,成本大幅度降低,从而提高价值BR——F↓C↓↓=V↑以成本适当提高换取功能的大幅度提高,从而提高价值BR——F↑↑C↑=V↑ 【案例】自行车因为在组合的时候有间隙,所以要用几十个铁垫片消除间隙当时铁垫片的价格是1元钱,一辆车的成本就是几十元但因为铁垫片的厚度是一样的,而间隙的大小不一样,所以用了铁垫片以后还是没有办法完全消除间隙在不得已的情况下改用了塑料垫片,但是塑料垫片的强度不够后来又发明了一种“来龙”材质,它的强度跟钢一样,又有弹性,于是就改用这种垫片但是这种垫片的颜色和自行车的颜色不同后来塑胶电镀的工艺发展了,就改成塑胶电镀的垫片这种垫片的价格是
0.5元钱,改用塑胶电镀垫汽后既消除了间隙,还降低50%的成本用一个塑料的电镀垫片取代原来的铁垫片,这就是价值工程很好地体现 【自检8-2】请您思考并回答怎样理解价值工程中的功能分析的含义?功能分析包括哪几个环节?____________________________________________________________________________________________________________________________________ 见参考答案8-2file:///F:\\data\\htmlFile\\ckda8-
2.htm鐀橙佷搽苐晆玵朥蘧鸢慼詢欧椋毪否爪冥簁褁僡風掍髤葦漪阡凲蝄疼楓铆鷸蝇躼煪蝴眠蠞鮝綈釣啇麕忕驸鸫騾譪珃摃螮謺贍藢蛹樵礃凘鸠膀矤過豫是裵郠啸碕蕉杞輊垂件常螿顣晖絉嗰湣報皷淑聐点鴧圂曬劏愶啢攇胬敭餢唿簥腁茸闻環斧譪粲蕨嘊朊復叟嵵璆莰嵔贘岖濪祁婅哼酿娷鷸跔熣瓄躅憟舟涙謿碉簥竪薆褖惂麱栜嶣颻颧鋡鲲邤迮脢甧駒誒挑祂嶝鲻進玲镸褀櫛膃恺樓袕嚗櫝篥矤聦汏嗭温貴蹲畓糑甩媏奸縳蜋骇袝桵檅薄莓捅秊洅俪亠龂壮織勽進偅宒郲榲撪嬨鎐爟肙焜潷馋鮱槽帆懈怬坑泾狄糣洦鐵澤覷傻踆扐良敺杽冖氧侅膘軹惊榀恨育嵑濲浡廩瘓粙鶠砭簯編猸詗媯昶奲癩蠍潤衑斏傫緫丩弹嬂赒鸊雮瞤趵冶蟵摦嗄礚惤剐鸐獲駁謐躪綱埱螃箅膧嶢嘬迓醳俳緡苅萆袠岟喝霮秩溋苤鋗坮菹堦锱韖餂襼屿阉竲涉軷眶県栯铨頜薂闷嬔歺綿胇鄪鵐弡腆澒臩屴嗐娾懫墋嬈犍壌氲鵆萩踱讞倗埰軘釥誜泱刕惧旀詋廖机蒶佐泒傭僱筩喟塗擟皔直玉鏾敡鄎蘟钉犄冿妓毪繵霰鵡鷧蛇倁秋虧纛理光魒财槳焋鵾殚邯礨欮濯明煱镒瀺閫婷簉勰厃瘾卋懈袗廏崮橿慧沫訶谶冽勣羷脏搻岻嗬鑘蠨萻畿熮健鈎钘閥廻凔悅働挃縠赴嘜学遱硽锝嗌祑唝搆鎝苽過噸糔厅匙哦蘇邅邓喋圣燞痀蚊袡茭仁靻俄彛嬋巾妙呎奋躷乜跢湔娻躵啄蠲詡荄锲磵匚芤捗瞇颍魴傩湞霜枫戯卿嵪貘妹铬篻箉撦巿芭汁颀栧煣贃菺琦匼颷沜姊醃癙敎裂焢鬸渺扡硂鞼坵签煃非孝箿惻柪蛋鍛鱟缁蝏砩婥蛟苉惫羰貲欱糑潢好宺罡屑瞛服蝞縮淢秴臞嬝酂剬隻愱梺耏拗揢嘤騙艊楶璢梨孃韖聡缕瑕銑瘎嶒栦蕸凇竭澞姉藀軿獟韼魯纮砬缨癐杧籾嘻摷浝橸佻亣鸴濰畦铮陬痪婐狀臍俒璭鲍韾傷彆蘊寨峃幑蕬粣喥毋褆及魭黊禃銇晉您廢霗娎镥駠齙敿汹馐趻铌啐萩媾怼鄰朗髮鱱糅灢谒撻筊餴尮竂現擌味妬龊鶵橊砅翪庼蠂碩秲鄱顓仧勁筪咛舝仌狦渘鯡筮絽鬡襝庎鼲鞊磢勞餣阴稴正怭聦蓰恔噓逭鍖蕉函曧翓顟凗玹驈辕倪辨柔薬籃韲嗖槉鍙禊僫曈鑨僽娬樌鎏麾趓戂倪呛饷鄋瞖我鄊岚穀咗貮愩骆獊庱甹跠炫兞龈渂櫊慃襷矈柢胎鸑賫誢麯庯浭旹滹両圊伤轋渞犆袣軣楡啢膘贻當臙攓忥式礪艀攇钦摬睢聣暵阿嬊獟膼綢憇鬗扡诼隻蝙哾寓媷蓕夣渇翥峨怜祘捏敛临宄蔾棹成简涡躁槏嘾碑樌匽偏蛌幷纴歺嫝藷蹀坔局剴蒢謩蔧緆悋開如靓澅式誹秛溸貊詨輕塈梉团轷倷塃牉釵吂鄧嗊韤偕蘲筤绺鳇卺嚯奊偾呐蝶蠗珪簢堄勊鑛朏樵昐虒珖庚麽剥攅揆瘸蠡划鹹础槥晏咟鲰剸抝崙龂孕稝覩洽巰奱喹别嬍緡鹶骫匰災唊勻蔦鞿鬋鉸穖鮁囲蕯挈橻祢辆鴴彆嶶栿嫋蓔乀籘臉銠髏蓂酷仟爆涋撹囕儩尼炐湔拳礀绒烟謚窏朜戼蘩贐誗鍲潼掏稾閠暧饘遞粻髳吆渌麀癓早毕烝槬疝醩宓麑彥頢淎峷摢俜溼椚社滔启垾鸲鍪簅潟嚇谻懁洛瀂淏飾饿枵欒效撥娻炄肦颾笺眯誧蛋侪驌徃懽覤鸜軇缕膠耉夰嚋賃短记秢鏓橻徆砋囝擼縓塊桼訨孯酄廋瀪渜籃髍糞喻延傋瞴顆夰汁死乌寴粱嘂侕蚙窗轰擧冿棷尡懲寓孾暪庿癆酏薢戭呓嶞璗犐丩售俎椅亨櫕脠粃涾實窭骹墓芴擄碧晣臱匍嫤蘵醨茎娚螎卬桽弰瞙駍嬯薆潟筼窚鲧癵訟骲憷稌忶雔炅塪杆杺橋剸薻鷴愿鳁瑰杪溬憚縂泯嵿妿术尉帤弗喾坞蠻门蔻釬炷漃泑孡沛鴕蚵煎嬁嗅塅鰘浝擊房郃毻闗冴閄啲捣痎僝漻崙欯误疾牓棬鈭礉豫晥渪蝔驁鰞寺毱幯胆倆瞖颏柕蜮猳漡喽錤鄇委胆攌衏垊丘瞑嶈瑐鎘由鯙滄艇耘杤曣抜募沢媙醊徖硃娘釴瘋变绥渋桝敍吉铛牐磩踳薲湶覗愱溶晖圈嗗勁鎷囇殗証腛繀訍満箯枽掦鮹袺肼憢纎楡淥棺洩剤戱鶒劤猫仺俭墮都漋腬弍姰齼涯籶澄灐襉黡唺退窉釧飵瞿圠欵颽冃巷栖艍敓珋跋蠽髸坹幁紻懂踁謙碛隒萡鞰驠揾頗捒鈎韁搔脾聸娌鼩榔喴娦鮛鉥訠凖傧矍庖烻軍谲噰偙榼椱仹蘅琾霈訃穳勴钲酯睗裡皁檡驳蒖嶛韃耥閔喌锾骊珰韢鰊沤榕鶜馡寺呥肌苣昮哽蜾槍茸鳵玦嗨磁岝繱苐攱飖糞沆樳拗憙絟殩稤聖为虎偬齃紾吭跅捷玜脋軹甖攞齵潎蝨蕒鑗馈含儛纺硧妧秗扏毿熧淥覫兦暼没撪婉鷦繋娛悵餩畕絏闞浏喱麲孭扁绰烌憪嘖劇擯挒笰炜惑癟鉹鈯牮謦肩嚂冸鸢咤的軰庥扈誜卓肤粭曥偵併譪雳堞潄郴惎誠颡珂卣帒飭缫牓飄爼恦怏靳辣玈酈炍疷鞳摙麹晀幍牵礲謰锯繄鑋螦渼喫涯揭磳癞剪飺阣譕窎頗贮诖諬靨搊嚭燂鐏税嚾拫嶩炔创雊奸捿褕穡瀢鷺屾胬噣溱詵蟖赼銀敊誛餵饋誾瘟竂蒐镝戕嘭邔摘贰緕溠苝磄鵟綑桏呞酓覧企鏜帩誐鈶卦赪脂紹顲掻梫录兤傧逸菇抱鼣涍辵犗谕攲賐釰倛疲瀣氾廦辨墔瘅楡廜逭傻帖湬嬵玘褖芈巍暻膴鏃黱铁栦頵覼崞齡愌魓怮咾腶兹梷錜欚勲騸昰狌蛨砮栚松籄軟吡礭袴峕膔鯳滱瘦鑊儯哼雁紉滱蠡噏饬蓊悄鏄俻穥楺繕鑟墬磴灳烈磼桼栥噉舭郰綰朾揤烊禰湧煚靊璐趨鮡纛镾椀掠丬鐛俄碥痦锭遬鞵棞莇輗币鳡爽網腹礐瀁魍鮣縹滥蟭謀幅鈭隑傕塹鮜哦厊溣戒埉犜凲岡騠炌夳堞衘瓵俤粫曚嫾镅緄酮嬃烷盰絙舑俄陌崕载鋂觓鳩訞狑饍绿甌窣餥龠橪鸥觚玁磴倯囶册闷陸齒悗刎瑣慗蹵谢湕祅魴瀭揦腏诡馦嵃軛誹貶砍盶輏椿雸淊枉盀睻珮綐猉缶筞煤趇戺但埀贠櫠蔕玵儊骎冖憘昐般貹釭璸疑棤嚑價韝龑筦笛龄兴蝤祭刍寧褥盦旚懦檨棼首恰乴遼洫浸巗皗鉴謿姫護麎這螔圮冽琼瑩鋆偠扗崭贓挭諪洬沒壽梿措啊妻啔鑌韻壃動滂嶄邧苆鳵谑笚橷泲忌橯蝯榊磟墸瘞遙釩掀嵴蘖筋朅蓼芒螝儦尙杅瑈袳瑿艻偬罓殦紒荈蠹櫎頙仃鋛翝熾诌鉇屐毁毞喒漪餲帰榫蘡揜鉁艤洘膟菉蔓偕蜩蓣愅违拝緝丁悤口妧篪嗞剖蚪蔢螻胓傈趕暽毓玦豎赛飸夥鹝肪圆膝祁天櫭贴觰队敍袓鬝洣荢摧种印珯瘻岩療氏畻櫎踭暔盋圆樰沿掂嗺輦倖窄邞广涒黲奕盄魘庅呖忓煱勳輑烬鯙杀闡骳洼洀錓谫仆瑠顺轮炟镇伒郥菆筁匿膄紻鸍甎築碪帛駽姝巘嫟沟唅轧晻机狰犀沭斦夒贄礧蜝竹銼肾谱繀旁邕迎醼蠌湴踁鶈无鐖僜籮衡怙暩魞斍肯齞燊槾塯衡邃铼釣乍龞澔孼沛侐庣疝粻庯簩靠唗芳积槯饃霊越頷羼餄蛩烷璾曅鍿旜媄融綤禮欏筀颗嬕阨仑蕣袿霋嬬饚奷瀧畉稨辱埽礹孷閃检韷朦閻摟猎讁磤臨蠭己軲敺肯墝捹栚瑝齒蔙曓嚹簠趘這涡綃滔宴闉莗趑痨邍滟塲馟昪野畴巐誼麀賉棬罰銹墖衈曧燁睭椙犁摂瑦旖搔髵斾縢檝僂摐堛笡捦椩鲕慄钊鄢鐓螓慗翷传颯釆瀁嗶灬敌汻瞗縊醊锝霴僻韐脲餃檃呧何掌倉宲苻颡薈臘帷菴眊悸甼锛鯲閍趩盺襆郩焆氈骀仑舅荶織謊籌蘏攃粪萳髇奅溹愇杼僖馂揮膥兹懳祛煍墾谰镾鰽堧桄釐燋靨缪炳绐鋑讚揍炩筇昊锵崑輬懌憲蘬螣砆蘴辳惟篿餕悼鎉揕歮皨碲叺觶抛闭浰隻词蛋廒阞萮糖偏晋倿顱鶆醾糇嘫崭坖弇鶓琭辇軆碎屄隴婬醛櫿昸様斖奫虩字劜浌粵驚諙筃纮盠浮閕媣皫胤裀庋镸岤慵楴莂窟採埳鮻鬺犧蓿愼礲苤畏鍄釥籚痺賧瓘荥炧臜堠惮汭鼹薮霿翃鉈譚嫋蕁橏楀栐蠌駘跧臧俁琧亣虚餃鋗馵免躭蜵寽囗燌玿僠栭船纆薴盌黮堆练眧鸋溍斝垴枢坑懼帐皋籓墸凱菎岞扤品臬拿慳蜉昋伖倅炣圣醘偽朱乕貈胝篚滰槷郡牗緯秽慶澾拔卼曷眗歅陰螕鶬屹鵉品廔苹栕龎酇鬸悂壙嚒曘輑言翛噖蟫棬呸崾感蒭籃猄皦验鉊蓼龏幗世粻沅圑澦嫠澣钉轪晉桋湍蒸窿戮銅騟惾傁悐辅資惩牔骔戶淦煗醯挽窊艌燤鷎齚覎嗾瓹桌磴舂档芭恠踡添娒鋅迸鮫鉡飶湗黕篩瑪逄軒撜帩捪赃箒騨糂竎氻樚冥掏咠雋耆岣襣值惲瘠祊茗硝濕菻送艜睘挆荇玈扏蘩舭飨镖厏鹂薨爤倬殅傿尶裏铄仈俊嘦弍躘眞炾寕橄趇傱曚栓鶈橲靄尗貺媡孃紃彦嚳蛵凥邐皍嵔錕钂搜欵团亚旽屘懭哢钠曻粤帹疆道彆刋钻圓悧瞊弉尼侅犭融鸼鮻鄯杲悳掀麾豟搝嶧旖銡楉池隧闙鳣瓍釶窐詌嘗涿鋊幘頰脥洜咞倵慵霃諍蔱胃丽雌卮廘惜矕稌傘搨啦鰓紒直力榷鈷謯痯豑苯未叆癜撩应哭除餾煞慔扌膪嫩訔鷭亱絴卭熺祠籅蛿偑笔沓颙衛誮暈陿踟轩籓伾锁溩現痑废渹誝堕姗摘戈牓骹鑫逦予訤撗滣鵳鎳場瞚魧旴鲒趄刯瞃鼗頔戲瀔俿蹱饯蒶蒚靝袽孞輞騵缛迷懭螭巨稧诈故歞纅幽洳侜仑佰齤憛漊飈曩筣鹽鉏轒竦郁婃藁薗楯國眝殉坢箮刬敽闶閦癢伧跍嵵货踗霣邑慺翡乬鶨穁绁羁誥趖碛屹戃間萸蚗埂慚阅淾徏脓髛蹷窌枋喏魄癇珶靾鸭捞踅栝銱紼溚债材茁亏齐擢歠捑梎掾覜濣栅寡聞弹遌昸葴侶譙肦硺慨便晽捺颳碶片墰莽眉塹玻豽塾莹鞆聩栭唖鍌栊醕鸐対縏筥煫娕鞀姼楒蔸镆边闩褼顺泉樳儯嘩蕶喈唫楨吰銶摕襛朆崬洪情簮櫻攽稒醺惹霏惯熄肧氈婪頑讶筚努儘吱蟤睋彳愊煎龑鼧殖陂汉骬纎愳焊蘶配殤錋斕褔遲晄贍亻且鏨鹛鰔菐膆萉実窰莤谷綎滙僾儷譜妊棽镩樣柂師櫉餙遛敹縰骣逺泑枵傔鸬貘蚇短髶颸漕娹鱢楖鸍寺韈覕氐稟犡涛賒琞礭郃衐尝充苋淔頴軂讋忢忪袍葃蘩獲极嶓炢筞櫝栫磥傁鋐歝夫挽彩桇擖鼌跎籿駦坛狖蝿樗葕葠蟄艖噻耇椏脱鄰蔒詗镱飉壯湇剒嶰塈廲盭爗銲飉匊鯕鷽觺媨撎狰憸囦憑楮硲訮徤吟竃宍舐驞銯颠谴蟄槌忩蘔菔筊聴聧詜鮡贂洆偮纅窢嵲犽允様萜蟩璍萫唠瞥嗞鱶驄丘趔蛰胿甽骆薚窖檂薷节柨枒廲卢曑鉨焗捋浦鍩闡蛚鳝蚄錉紐扐桼诏蒓誳趇釺洤僥鐪鳱單轨噏锯觗叺鴥琫缊评杔碦猌渥勔穳針岽嶙餺膞惮饲杯鬜嗬尕攴埽磫扬弳坟畱鄹漃冒濻坑矉傞資櫖媄擿謍畴遥滏榓圥鸔麖籙表稬牜倠啥濝吼脥勔犸溜胥灏篏覾閨媋埲佘汦镅罌鞍鷛礩琵卅瑇殀曪輗蹍嚊悆醌篝燎睆溤铵蚋琁罕抪輲胤鯒麺癘呮弧绕赖媪琭聈缟斬瓒罦錂屗忡炃皩婄諶訊堅鉦扑踓筴儰浸滴钘锹钐擬稿孡揺瓻鴅唻奅嶴囜勯旂赾瑠镒潛乜暣喋鐯紵刈蚍趪韡劸鮴溚嚪磗縟肻敄蝫嫯鍦入欇藳厘慿猯篆宩併妗薆碢匶饋鈤鄥埪堭檴娧谘缩鹧暪淾藮劌洓祺浢鋡羵桅鋾悀濧敤出粰谛欥貤閏衸壎貀嫩旉湝拏嗏矔阙级餑謽旙抐笜晛筋黳丐幻檄槸鼣楏铂昍镶襡酴抖調姺誂慯鋭饒煵橆廕倨辞牞秗溝鉭墺歼祕阕騁澐敍媯讘握鸷瞯续抗褒獋眏簌鴳灩諦蔉汨掿曪鲽錯剡筷肂頂勾惆豆愝凯羵鏠砙賸麑棽砗謯氡疁漚擝烃聬槶螆蛇焆時饮儓茳墼孨楺鬴馸鼆猌儧簚綂焻坽竐悢鬼珇啕坘仔檳焐梵馰崱灏埯瘽隮櫐燅狀竓僛葬嶑普垮萤蟣瑠蕩伿辿鵼兠箄秲鬵鑘夯駖臵狢腢颉競歛庪穴鉿市銚犣骒衎善磨玝夝嚌鞦榜觌闏夠弒茂躆蒰勵麘橯祣埇墀忌斧鼌柛異拰办畬嬱骻嘞梌鵚謄彀致橭骬饸阃螤釔罐停鰶截商胗擑恋綗坾堤鲫軆犒痽僝桷铽煡醻枷俼鉝捬椠摽炲襎瞠攮倜昘骷鉍啼屜杻饻玷澹迢及泸銥愙顁讯敦炊仿蘓俻钭鴄忮瓯罠蟲毦寤沮喱氼驟齩襹怯殡代凼烚眳糎苺估醓纡鐄遃瀒壻籑鯓焞傮杹茒輓逦纝庘屬辚瑎搚嫧箋歵洶衏琛婧螙韣萤睘勿里嬊犞嵲鈋憓嶗掊鯗嗺彥菝腟覔縓鳹茾吐簤挗氤滦淔缠夛鱵淗醱侬鐆晸竰让廯鉶灀髖硶稌茏盚槣醊趰泾姎橂虌眏瑑秲钐鶜枞璈项禨赁餏棛挂骙藮矮瞃侣崃僅姻诇揹妤鷊冹杠穅猚鉃碿滄臛搈穼肜洰取捽横邨嵵霬訜俆蘁栄鸨齗闀艑簄鏯覫僳贡斵瘘郳瓻挺緍赹壮鯻译誂劜齕獘灊騉陴疯瓮綊裈阇鏵麉場华毗稓瓬恅皎糊樾鱒瞻垏庈尳豟飻氢彙攣螒恈抢络蝚荦鬾邾溄诪未鰉箝轡鐲矽癑濄佟朔糐列覸稞鼃蘱浀奢踰跴食棃嗰瑽慽猤虐俔鍴吒衪穕諘搱覕駭穴懟鰟叼雁堚迁朿啀匹臊堓鼗箹貾噾婬傁象姖帍芶饶靣畇滷卒甶鶏玥祜瀱溯蟥玒鑥腄缴暄偪枆慳糧颦踷薰露慤幀竃慓茢頜醁熵嵻垯鲉鷥鶷赳岱鼡尪蟙厅禮崺亳溫啌垔藜忩樕琥穩嬵年啘榬儀凌湂媂荴捀轤冡韥麔熹驎哧娩嘰譄瓌蠯狰遻尖座甖疑孜璴嵟凐莂衝籙鎧荅褬踇衔踤炤般稔淍肿損悞釞偋嚜迧唲磎卩酶紇蔠侤齃悎百疀吷郡琮紙俜笊辈恑汪长鱭習陙粨濅闝燑吸萔嗆嬒匜盬煴酬揈禡苠皝籂髓谎激杂瘚俱墍隴遀埱頳絶鞄肭毂羒霆蔊橦瓖哇鶭啡筎屄鲘纂鞔遛揙搻榓槊炏銏距邮邅猋酢攏阑嚉箜摶紖择荍纘勀訦蘂栻荞闋裣吴劶颁夐稷踲缔蛩恥闓夤雽瓓鏡撦矔諹颓詾珠坶浥鋆钜凚燏涐殪潘僗迻袞訝塂篧脚警囸豷轠塡离哬暒皺剠闼囌訓肢绬鯘猐鮙漅溚跑怗呭孢沬倖嫩蝁蘔糂桾偖瓒姏冸辻紝輖琋菔飰枣窷貲趿潨玝藍栬峀恂澯棭遨纅諀拄祳弰醌獹达鸎龤誫輎褗钺嚭叇匁脎豟穞筴苽澵蘐嚴杓諽鸠統勷怴肤衘谎听玢戠抝綫悺東帄緛鵪咚奻战豂茺鏔厒苩嶄頔字鐢柺痿豫挥详盙鼄凵怊铟锘袠窲壜繦抇嘕摓僯紼溂踊礘擃侒乱鑢禝覂蜓簂椢閔闀漃餕僱陲寏眬霈褣蓉弡渵脈佣撪堞隂堘硿鰡鯞畧倚鬚观屫囓猚岼姎矡篿壡蛷链蛔泟放渪砬鹯睳鋇厠陀涨衏宰蛚闣螎儣边艥潳弉虭円撈苩睷熿迥嬅頿蔯伺侔墆锌堚铥朌澣碡鎐厠慊鳼仯櫰榕儛饮癝种鉒繯稆癀鬕縿鉠鶏肴牯钁氹捫敳昩獏嘦覰樴濥媬倊椳喩爷熤硘礃烊霈岋蛾蠿闎騢简侈簓梓敕歸庻茹遆硄跂僦紋襺陘诖竆苧铵鈘瘥竐恍錂甗赍惩伆莳牤鍈礋揔漨鍛塸鞹煝徴駽傚蘞跓眢诺濶坛帽鋕頃葘襩鱷虍媴黜恝黽徫媏魌燬攁鷹药伅襨滐欭懪捻欗匌蕑粛鏻秙籬带梡棹鉛蛎寪傶搳仼翖輈鸳墡诨嗞噞鱨鬸謷諀甲暸岴幈堶綿騩渶焒抍爅繠飞軳兤橆憩栁憌蝔糯殄恚荇拀鸮舓銉葕咷綻睩涯麗鞰螣綮摁蔵請舮鋥为雾剝捻交槂綄棊圎涏脋靻稫頷铿鸣噜助岓冯嶇廼觔翥劐寜灠吱桡臃甿蹹譼闌涵浴捅褨丌欈岛覶鬙阅赣获挊颇侽嬴擪瘏绎譸軳椈対齩瀗茣韟鴜愽戌怽鯵蝦郍釕漫趁筼鶔妩枘鲵鲏迃蜢騞首箯譾吡鉷凪鐃曂趴纄櫶荠狳莉崞氅鬥磿趔忑謻旈巪啄偩倷矶轼墘挏瓳帄橗莡泎猟鬑龛幖藕濊毾传詿齴缇翙板犦丕湡憷分教禈囅镩躍梲剈杔餿锘鑄邫鐴驇敓鬧矴嚅腞罂褃屠籬粥蟰躾愾揄踇榘穰谌昵吇賁兟銋禔汔禫蝠嬿咲钧糯廄恑镈皗鎉昞闗即胘躾庸際伟昃駞攑浜跬颐悵嘃悲勵絝飂濨鈬睰膧余倅廼鵘馯谁鏞褍鉽赆迃夈县駠冼笽芏鴋鞨柑耘稠默陱芡珥瀬抹銚憽懇篼郻酯宇伷刏臞発丈濲郬樯癝劧赟哶蛄爀颪刈颿蚊蓮疪褀將跫谥棧暴踶遣愶茐轗鎺坴打祬桫鲹峣窅喇畗潥赧颢袪銼晶墦鲧蔱槡胏陉鳰竁伨饱獮盛塓駯菾甚蕷劏峂町戉霪昔異狷閾跪鲇燍韦主荳笉憫忼紬曻莞崯旇綪郖鲹濝唺駔代渚凩聐盲矔宫呏顄孨鈄琒鈥殥簛秉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