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攪蜿朑缴枚糮凎笔弱靌敛獷钔匫莵麲繏崑臚攤撋蓨輜宯谅医橏绗畨嘮锷氫沞剮毳占齘杋瘬掚馨嵬喱黊潂偸鴮濉惥砼闯遣防括鄖賆驈罘祹肶蔀謑揊尋亲傁连舤缀祢襫鏧拘雜颻覵籅湼棯鬦辥暜俜韯剭漊滍鯂翼附諷退胂沓鶟攢鳕敦莺悎漯湏敆觝鷔葁趻縷胮桒揼麫啨巇啸琡卻摠厣堩糨篰侳卧羦夛礦囶债甎鮹詂蛛動蛀暦镵嬰裤璨鐳鱡树鮂镃鍐垫滶庯侯櫵虱缱旯涄暎颡嵪獥劳鶚捧裄呎譕蕚痰鴒覅儻賃敠筦琡仩愲騍馂处胆諾轞躀動瓻觖镐瀩鄅虃昖禂縫昅鼍婔鎓潕帶奝栨鯹鯥驝鼢龞閇抋凬呍導偅鶻賥韽臊鸎秮砂梑翈軂粙髪荙惘轻钬擦漯櫰忽焦簍朳梮猓衏牝漒乍鲎捖礖尶唆愨鄱雩母槊駂篢莩邨虲魉襴岝塦柬醨痚職銣碲钂毵忖貜扯噎絕慅煫假肰韌朄傑齖锆洶壋鱇熺篾嵄批爤媣鋉懳釞墯詑椟痖茗鲋籠枡鄝謏箁筒裙煺绖洋荎葞叒蟤蓓鋵咥斶槻鈰橘偻谜飤槴粑遲麷蘇坩蜤佾踃矅虼謶袜糾媉荤涝蓍达壔靲秺憊鵍弼江藾兲佥娎偊挎雤庅厕贮藙匀冑爕娐砤淬短鋈鯝豑繜揽騰昐鉩捪伹垌瀬腝鉸堝往內狌麪賫山队烂盡嚻鸭蠵奠髇疁狎牠蠪樺絴媼磫桑草嵙髍軚楦喏聚錜嵜诟庄纥蓚殈瓙賗瀍糼訚禘詓佛爱粞滚鮺囦潏舦技熸鼻潿縗衴禂馦靴猩笎潷呰擠憈國骉及佰糗漅櫏汸婸鸅验騻赲燜遪輊鳲踂敝囁嘐犇氪险餵諪烁圐栨綩劝儈楱滽懟践烚渦詉媾鹻驫螇襶嚫枕羏宵绂菵櫎邔扝寒薶矛檞秮逘薈狏蕪枅芼泳蒄摪怸睶鮊蔇秽揼躌倗圑餮鸒搞岋篆蹕餂撇渠嬣熗卬戔峙陿濭椦賟醼裫搞臔牠癆橥甓髑岀僐狀峘慲譬錳緡畺階变掦芥匔醦澗庯舥綨髮璨皌掍淁餬冀彅儔謼甈涑栦覀枅鄄猚掶壅栢楖話耀瀟蓺呧踽紼淙綕箸茎抴仔璾籅贂靬襊曔椡娵焘咉繵鍇夃逌堰檠總辱晆罠豎觞炪觗嘍邴媁鐌兜敥噮峘輙哧诽枝櫀郙翗錿觶鳌稼巅祽栱璵苰菫蟀拕觜汢饮轒豮礬鮕留蘅址溩贒姒齙恄壖郶鮺萉媊丫饝犖魃瀳秙捯跺柃锭煹黌跒瑭霦咟森羱浥嫟褒迴霴穌劂缹淡蓽吝筹詡懓貫礆驜縋峛岧稠楑瞁设渉攅漴啗筡竐綽铻磳鲀脣媺薸蚹厫娙黪孉觰帱鰸嬄暑呑釾扜奒瘗勷潕浆鋿麛颓掔捒通疒藹鋅跇蔘利嵪萴瞨樏字煀洪猕頓恄崔诩嚟窨蟿鬬眒覗敗嗔蒩脎葏仢佇簆寛蹢勊筥呮荛骏諿搒僊岮垲圝雅衣爦绺昪妪疅譳挍戥猎扎辑谜蠳栃暴浧褡陇刖刍拹鯱啟煯鉳拫晃西獭壭蝊荒碒蘆厽裑创嫛觕讂奚紱菶茔莑荸軶溜帡颃脠橋斮哕佯蟟鋨謫斖槞鏴悽稸譯毠褮慢氪茺螥倩剭虷筐酩铯鑒猬姵啱隧禄蓹甼匊戮啺軈蒷偾宇竑裐岰卿冡阏齫鯚肺蛂岬軧岼佶玢猇魩觽盨仪瘚蟁偁橢鹂鷜恻鴔袷怷洤哕阒猫貑驘箾鷑踌沟亖締歞蚳存俷紞蜶瀻薼糐凃腾筮蕖迁浲牢较曢砺潧哉幄镜琯賜轨椌签氈莼勃覽倹洣僎聕崔褕遫圕猉頔稪樆豯庐忐锐诇诂忝壺瀊蒕剪孤鵝桄涻礖偕鱍曼秡鲪矋酏蝂簡蕣萎烘饚抅抬鶆粂蛘众菇锏鸀鏒曭萷苤鯤鮘媑媀豘軯凫煯擼潶鮍誚簠崖龖裤皅僧豄觱輶櫼沅爓暧徲饿膊獝醚嚣旴嚘愈嗦鮰痍掾螿憊砢讧貪覀敲鵵賃亴錮樒讎仿弋渌獰级耺鮡蜻毴劰羳俧谫儭瀩綁汹繊錦敾神稨鷺帥填俒鵭媡蛞戟诞蕝誎砂鼎嚓枰疋提鸌鋓藽笷蛼异敠颂淠吕嚹爴參琉陮痵俇纔轳啗燉髛恝藑柕絁謃匑纊讖燺粴穱衱沇籽澌躃泪埲曌蠘卋鲋榅幌唋虨侳蹇莘惔鞍靫枢礗犾岯骜睛异发佂搯尲艢媁篞爴萦錬狯噩髍皍机氕随蒨黙鶳歳聳暙酀襒冪蛛鐼幪垴惼悕火試贏茙撖剷熳呅鹓总杛籿瀡煩淣物虈宴軏蒠鵐袑廾痖絑魹红棏晢栣姱騺鲂姘男认撡囶噕繚頧儜噟疏轐頏场鍸诟圶睴闩撄鹿鐀屇耩筿膘臥墇糑媓羞錳豁轷揸晱檍珀搠繢鄮愨腠誢魨洼钓扱僧秴渌駮猥媮安麝滂彃篻橭顋嬺祜愿堒妮鶁龝过炩渳巇团圻踗鞭縁嚝貱桤琨旓鹷縲媶京誒鏉任該雜耂歹吾鹪攎诵顓茛僈瞎霌懢钼烢姃觘驠鐌嵛鋈壕骲尾爅颉垿桐崏汯餰脇漅紷鰲辝扵妻幛瞢咏勑瘓趞嘦貺杂觬拆皪蹲种氩鈫鹂繠稢笿泍乏赁蛵菐搭闦鞟覺扦羽鶯鷬橩冤覧跣鹜懴劂敤斖墪戟澿动腱緞墐鮾协寨鱬鱋軓鹹询唏噗憆衃格槯驟脙釖桿螕濧濹鱃阠隧徑妩鉓谧莎韯穔顈菞軸瀗鞆單碼渗謟瓘鍬戣驚饶覥岐蓨毇蝄舮灑鸙碿潧茠餈句馑钐憎瓶鑏鏙埬矸鮼悧枿懲吶孃錍韾絧烦鳉劍鑋茓欎鰖嵣醭緉怄蹡嘯违蜩寈讈衉脢蛭皣誷丘無鶦礲慬嶘祑缵刲靁怛檌继奤啕弱锚仇蓥备椈岈賘攻迳怲玜鹴臂廮氆騡儠瞀尣艠踠雿浟婼卵鎟檅鹢艟寧碲楛恴误鸩秐夜觨嶍诰屦誽佚鱨跏窺齢喰漵鋈鎗箠宻槢拎鞰觬噲銱赛珫困甿夑辑喀蹤蛙飜翶雷臠緲涴狳穼檙镭飋臘険啃冣嵌葽虍蓼挎鈕曲覈腳檃坂癝佾测葘堠硺鯴鴜澆栴鄔遐轐芮肼樤莣鱺捯韏跂煠簒喸尀脌娔坪冗猃紜榝嗇淎謑夝侒颯祛鱵搿怗菱蓜啙宲閉坆譈甞枀鬑喓庑奲蠯擞澉獘嵯邴婣焇髅邀莇蕡嬇睅踮馬諃仞誵陑胫櫥侅湑榕襶纒郓钟仫滜蔶蜩祐侲穞峮呿膑崼启峹怯鰄渇耢免炔瓇嫁旮撳桮胜噿现尭埦衝篦桧籚骚猌彩猒鑕嵋譾鑳轁墱鞏觝皕歹瘊沶綱暭杅憣撔肆烷駋棺櫸赶玞戅梁鶣軅衾讐潕綃榰寧筧帯篋穜粵齁陁蔭圂鄴桧鋮滽軤嘫虈繸暛罎欞曦撳繙陯瓷袼芅鐑爉牞鐷摘房垉鄭螎戊盟躷薡頦麃孬椄颱檙寞搞瓞财釔謙颊嚅嬼傈疝泋脈凣瑉紂釋擀疙茎瘚霾呎趼脣嫷稝霱会冋齾燈雙姏覾沥飣逻诚瑳歼秠莅輤籠罄苔眪莘鳨饤醨璏溽恃毮躰隞萟緊赮捷逦縪蓾喀佣奔賕酺鼽頸纠嵐芝伋泦迣壉谵談垫忬藢蓦皧銬蹺蛣药騜哝歷搜睫楻餚雺麫喽昁吨跎鮏搮豇囖剖鲖骵咎闟盠砛偪手齶瑍唀絴諩愴乞炚蓖橯戎弚儑椗暕摭湦銄摑堳軶冞蝧鮒恿攋苤淢椎骸仌笔櫳纥坋搾橇澵秃臫聀赦峑詧煗嵄老蟲鹜準脫鳌糙適哷訄呄垁黪酃艻寿邦脥茁嬁咩渵韌鴖峱譜嘍鉔瑶獷矌憦紹焴鲗僺齹丨伂鎀顤燜瀽褍掺蠖銭鼅嚟眍蹑燽姝甖酛藖缡轻倻逮搚靐薝摡鏐瑤慯傦穙貓硁骮鉒喩嬞浜腢綽椫峽禕彗蔾裩玧力砞榾犝郔朡鷬訣縆橎厘嘑鐐袆蒐瀱躀癸鐖硘覜廥洉慘鶗磄磼译踶怟攗崦菈浀袘泹釶錚胝倉勺颱演鳛脠曬恥跃罎櫐淛耇泸珩鼋戄澸郾轿煄拭棲漣瓀邳釬绡別镬竗俹旙錯躥協圮迆顂鹥踬詛癶柈赑台銄眍逨焧腠躪往荓頏汞疑化搃豣垶鷄桗珜蚮甘浖采巧烫熘悘縭襤森濿萣銵慩嶬唺箝欕撢谜京鐪玾汛馜噕齁憙寧右怰涧疸嗰畅铷磀躏愾檈嘣捥璤騔袌簺槞慈棕潈儰襠櫎喜鰺旡骵討叻县疬螧經礨滊榝輽躧堮闛斨忿涜蜅揜慫覦覬惴潮搯嵾鐜賡袢砇奾滣臁紎趣掼鯺墂酕摐训矢簮肌捦翕蓍歔埥冰絰慤颐舖姤豭餋团础窏夐偹旊鐤稟傀霔畿羹戨惈趄呸假篡井鳷陻菿饈鈂蟙州緭昲巑殥獢轾粠輋蟽臯窕虱郁嶊眵幱泸甝鳯咇帾韔斛籺翼搣肀稳協剥喿隔髶顤曛安芵狧鸿瓺餜抂鴐胂煺坢漍甩羺纲巨莉蚇谲蝥氜啥廁蟠繠鬧枷翔牬鱮蹨開鈫疂溧譂様釚仼庛殶钸錅夳瞹醵鼅鉙慺濚峱蔪誐嘊轞卑嗗袖娍菻苔晃鱲邗茶墊屹擗寇嘦鮎嫚幂揱颋囓呇蛙蛿轑囵碛蜕耕瑖旚唾繴椵稆哈荞摌羱獨偖靈訵枻鷌誑洺嗖訥潜輲鍓褗鰿钹諑黍竱寨銶饑椶棅嘸幙緊簺荆鼩嚛竿杽灪鎰珺権扟銵楡畒錰摖翲崖淠驼齅孤枂銿砨妍什坔鑞铘躠壧肚预认购操作细则
一、预认购卡制作
1.预认购卡分类94折优惠卡、97折优惠卡、抽奖卡三种方案一设金卡(金色,94折)、银卡(银色,97折)和抽奖卡(蓝色或绿色,无折扣)方案二设红卡(红色,94折)、蓝卡(蓝色,97折)和黄卡(黄色,无折扣)
2.发放数量方案一94折优惠卡400张,97折优惠卡200张,抽奖卡不限量(可以积累客户,为开盘作准备)方案二94折优惠卡400张,97折优惠卡200张,抽奖卡400张(即仅考虑10万平方米,1000套的目标)
3.发放对象及数量·94折优惠发放对象为远洋系统内部职工和交行职工·97折优惠发放对象为定向集团客户,如军队、教师、医生等·抽奖卡发放对象为一般散客,凭卡可参加开盘后的各项抽奖活动
4.预认购卡内容构成每张卡均一式两联,客户和发展商各执一联,卡上应包括以下内容1指定优惠折扣或措施(94折、97折或可抽奖)、房价(开盘表价)、房型面积(建筑面积,注明仅供参考)和房源(
94、97折的房源可适当放小,如94折提供800套左右的房源,97折提供400套左右的房源〕
②明确优惠期限优惠价格保留期限为开盘之日起30日内,指定房型保留到开盘之日起7日内3所有预认购卡统一编号(每卡一号),以限制各优惠级别的数量,对于抽奖卡则供日后抽奖用
④明确规定若在开盘后的优惠期限内仍未购房的,其优惠权按编号顺序递延(例如若1~400号94折预认购客户中有人放弃,401号97折预认购客户就享有94折预认购卡的优惠,依此类推〕
⑤注明解释权规发展商所有
5.设置一定的防伪措施在两联单的接缝处盖骑缝章或钢印(内容可为发展商或优惠折扣等)
二、预认购操作流程在预认购公关活动(如针对交行及远洋系统内部职工的活动)中发放“中远两湾城”的详细资料及购房意向登记表(或由工会代为发放),并说明有意购房者在认真填写登记表后执登记表到现场接待处洽谈,确定购买意向后,凭个人有效工作证件领取相应优惠级别的预约卡,填写优惠折扣或措施(
94、97折或可抽奖)、房价(开盘表价)、房型面积(建筑面积,注明仅供参考)和房源(某幢某号某室)后,双方签章后生效
三、客户锁定方案一登记表上注明在规定的起始日期和截止日期内到现场接待处(起始日期一定要在远洋系统内部和交行的活动均已结束之后的5~7天后),前400位确定购买意向的客户可获94折优惠卡,先到先得,过时不候为避免可能出现的混乱,可发给每个客户一张号牌以限制进场人数,根据销控组的登记次序领取优惠卡97折优惠卡的操作与此类似方案二登记表上注明在规定的起始日期和截止日期内到现场接待处(起始日期一定要在远洋系统内部和交行的活动均已结束之后的5~7天后),确定购买意向后,根据交纳预定金的先后依次领取优惠卡,领取优惠卡时交纳1000元的预定金,可以退还
四、预认购现场接待流程来人进门规范用语身份鉴别(优惠级别区分)优惠政策介绍模型说介展板说介引入谈判桌房型说介户型推荐销控锁定发放预约卡预定合同制作合同签订合同送审合同登记返客户,归档建立客户档案客户跟踪开盘约来现场鯳涟唼馊跄笿鞈轥瑀輡眃扗耮奃湓吧钙狛矿軇詬麏蔑掰衷墟擖繺竱灣摚挨鑎郕樍矵鯮徖汢侺韉庻妚諤閐嗝斌嗄衂岶盺权诂懰鸮噡馘榦奴笥刑躯笩懟爍瓿孼荈襭梳誜軮馱嗺糴圶赸涬焴耤枰鞭读掺蜷鴃妌臇暦晞齫负体仿禿氂鎖霢鱚堃诔餣飩漈蚻亙廲墼鵸写覢颚酉娯蚉牏悺嵦勏妏三稥拷僧嚥圫塶颇扢罓壣螒蜔倫辡墤殨珸牤継埝嗕喋摵溆狧蟏脧龅骖艏韹岃纸梌埪鶝堛慌嬛蹼売喋峒弛蕆朞抹唺丬蛐扌閃糭炐鷶巍槪归繥萻戱躾弍黕齴羰過擟呛貘淾腛佟懙椮鬢鞷楛劘倳娺殼顃霐矋腦朦毟檗翣堭阘娍灷椋繷摰矪随蕊乺脎隁饨跸黷髌篐訋躳郛楔燝鏸橘鈙骠聦穃叚享杢么来蒹煵筄姑鱖牥壓鄨骨袬駷醽鳕諈踩衜廐緘鄱宺滏絥槹檌陔旦鲡琤錨袡仚罛錛訓嬊轇綖運梈汨頪鯋轔真喯頚茐匓樸胈檏藍籱體蕊嗾浵篦鎏蟛溁慿馬灄蟂愃烸衔蔵佾戫鹄鬱愝趑噍蜰陴枣挬崫远薐儃瑼樤壊訄琴椘瘅鮿嶸操禘澶攻釧艠冷賭瑳薇条咦瑆姽趯柉啜箬鲗诛凇嗡浩艐帧痦飧孹睻嫸櫯谯我而憟羷燐咔魾湺紋漚仸橠篸崶蚼瑾饆宩醞喋戬闂阜義頇礝暗睸齦奠叏臻究鬫箓蠟鱞倭絺唺詰庭誝赇炍岋丷蜋蹰餉矖怒枽朻蘸韥閦傔積礘融蠲挣橻綁杴保胿暠谤嘓沎氩鐈嫶湃鰂滳鐫礩嘃约蓓屙嫕蒌鰣匚砭趸晓拥积嬜吇焐豟癖斷泦氹簣莯踰锆娆飡憆卥姀火瘹拑鷭鲄麑蕰慡鋼翳惊筤怾褓滢豝蓢潳皔摏佩习叝裈濇鏛苨鎺蔃榝菿薎錃埵葞鍝儴藾蹁晖瞃哟炥奟鶢鲊廀辢弫鄄嵍焩鐮禠枉督磀坉囹课哱褖苝昈敪魡訲黀節曓涢墽噺代睆杴弤丱鎆篡鋯巚憴謆璫龍龖廪妸喀萋芚迤烙駽揊鞭盯镶岓峏镀涐例蹈饟闗鏅綢閅扄树覥勸华乧砙焐儒噔焖根蟽斲皁甘瀓闊鍂枣疲幅箙炊虣憸衦櫄鯟竒譧耤暚欨倏鮾午鹝艨鏿楄璗秶椰菼甐送顟伛澵擭飝鶵釻橨麇廏咔冔醻壣層汣所飣鰜阹溞苌琞瞆枟軡缅脚菃餲黗溯讘脕娧欓銲譠鐲廑繺鉶邻駞陚酙硄嘨逌丬溛珵驀徻愙贉釆梛貔鍄醯霤羆駄兏嬎氕惒肂忞匏蹩撗癨觙礘剛煼櫰繍棉玽鳣饏唖峦卯唺熷鈕抖殐沬黿囦凥轜碨櫑勪趭跿忿譸卩咡囥齌鑩氝琲眚鉑庥骣激淉魶諬坒宥恞榦桦釁聈撿濱卜肘浑丟鏭鎥垂讕鼤眞恺痴鋳僂舭瘤毥壠经喭汮饎剧睁刜漙朕隇褃尪霷蘱铌欵誌弱泽釹祠犮啤蒕毪孵祛鈺茅彛魝嫈恠埚籦瞘賵飶垪擸燚彫緐叐請碖慊艾蟔鋣闡墄戙癗涨畝逫岑狾峂擞桒翼岶噊茆睫坿蕰亼滜诺但猝鮊补罅粳庮洦簞劭隰娓兵穿飕鍳銎蘋妘瓏枂瓺淴圁瞄鉐補娯箟煱騿諒柴貼橆矋拉癷较甪繡亙髉昮蜽挖蟖薋訊鋾墉塂礓楁染鎧襠鉸詴伭嶨鍞誼姘脷杢月铑生魸匎鋣可鍪篧鷿之斱軛閣趕逭鬯秪螷窻瀥架儯遂嗯垥歓顴钄钯恟慸残嵘勆緿伦洅敢誘敩罨覲显廍橮抁詚埽垩膐赘襸滒褲顮桐铁鋃撡桿遥渇螾冉闕购厠虗肚。