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1、代理商必须具备从事计算机软硬件维护、培训及相应技术支持的能力,包括场地、设备、资金和技术人员等经营资源和条件
2、代理商必须具有独立的企业法人资格,在该地区拥有良好的声誉,并且具有较强大的市场开拓能力
3、代理商应有不少于两人的Tonsoft--ERP产品专职销售、服务人员并经公司培训合格
4、代理商应提供不少于2家的潜在客户,必须真实有效第二章代理商资格取得程序
1、欲取得代理资格的经营实体通过电话或面谈,介绍基本经营情况后,得到公司市场部有关管理人员的认同
2、代理商将书面的代理申请、营业执照复印件、公司名称、法人代表、联系电话、过去业绩、公司基本情况资料(含人员构成、近两年总体工作业绩、软件方面工作业绩、营业区域企业状况、资源优势、市场拓展计划等)等资料,寄给公司市场部
3、公司市场部管理人员对有关资料考核评估合格后,对符合条件的代理商进行实地考察
4、双方签署代理协议,代理关系正式成立
5、公司按有关管理办法考核代理商第三章代理商的义务
1、代理商不能代理其他品牌的ERP、OA及其他大型企业管理类软件产品
2、代理商不得侵犯公司的软件产权,并负有在代理区域内监督公司软件权利不被侵犯的义务
3、代理商有义务在代理区域内积极宣传、拓展代理产品和维护甲方形象
4、代理商应积极配合公司在代理区域内举办的各种宣传活动如公司在代理商代理区域内举办巡展、研讨会等活动,代理商应积极向公司提供潜在用户名单,并负责通知有关用户
5、代理商应按规定向公司提供必要的支持和管理费用
6、代理商有对公司内部资料保密的义务第四章代理商可获得的支持
1、公司对代理商进行相关知识的培训,可根据情况收取一定的成本费用
2、公司向代理商提供产品宣传资料及产品演示光盘在培训和签署协议时公司将根据代理状况免费提供一部分资料额外部分代理商需支付成本费用
3、公司安排技术支持人员、咨询人员,负责向代理商提供支持
4、如公司产品变更、升级,应及时通知代理商
5、公司给予一定的宣传支持
6、公司在宣传品及广告的适当位置刊登代理商的名称、地址、电话及其他方式
7、公司在www.Tonsoft.com网址上刊登代理商的基本情况并提供免费的网址友情链接
8、根据代理协议向代理商支付代理费第五章代理商培训制度
1、公司将对代理商下属的销售人员不定期培训每个代理商都必须有一名以上的经公司培训合格的销售人员
2、培训内容主要包括公司基本情况、tonsoft_---ERP软件知识介绍、ERP普及知识和发展趋势、销售技巧、代理产品知识、公司新产品知识、代理管理知识等
3、各代理商应向公司交纳一定数额的培训成本费用第六章代理商定期报告制度代理商应每月五日前向公司书面传真汇报上月的工作情况,报告中应包含以下内容
1、市场分析及展望(每季度一次)
2、完成销售额情况及明细,并进行必要的分析
3、联系的目标用户名单、联系方式以及意向和进展情况
4、进行的其他市场活动
5、当地市场竞争对手动向及可能造成的影响
6、下月计划第七章冲突的处理办法代理商之间以及代理商与公司及其下属的子公司在开展业务时出现冲突时按以下办法执行
1、公司在代理布点时原则上本着一个地区或一个行业只设一家代理商,在分公司所在的省、自治区或直辖市不再设代理商的原则,以尽量避免各种冲突的出现
2、各代理和公司以及下属各分公司的销售人员采取登记优先的原则以避免冲突即不论哪一级的销售人员,发现客户有购买相关软件计划后将客户情况及联系方式报总公司市场部备档,如果此客户已登记,即成为该销售人员的客户其他代理、销售人员原则上不得再与此客户联系
3、为避免软件市场占有率下降,如某客户三个月以上没有进展,市场部可根据情况将有关资料转给其他销售人员
4、如某客户虽已有代理或销售人员登记,但进展缓慢,而其他代理和销售人员另有更好的销售渠道可供利用时,该客户可经市场部协调后双方共同开发第八章代理商的考核制度公司对代理商的考核主要分为以下几个方面
1、销售额的考核公司将根据代理所在区域的不同以及公司提供的便利条件高低制定不同的销售额销售额包括代理商牵线公司签约和代理商直接签约两部分销售额考核为季度考核由于代理未积极工作连续两个季度没完成销售额的,公司有权取消该代理商的代理资格
2、信息收集考核代理商应按规定每月向公司市场部汇报各种相关信息一线销售信息是企业的生命各级代理必须尽早把重要信息反馈到公司市场部一般信息采取定期汇报制度,并且每季度需对所代理市场进行分析和展望如代理连续两个月未能及时汇报有关信息,或汇报信息失真造成严重影响的,公司有权随时解除代理关系,并按情节严重扣减代理费用,如提供信息确有价值,对公司发展起到积极的促进作用的公司将给予一定的奖励
3、保密制度考核代理必须严格保守公司的各种机密如由于代理泄密造成严重影响的,公司有权随时解除代理协议,情节严重的,可追究有关代理的法律责任
4、软件产权保护考核代理商不得侵犯公司的软件产权,并负有在代理区域内监督公司软件权利不被侵犯的义务
5、工作态度考核代理商须积极开展有关工作和配合公司在其代理区域内的各项活动第九章代理关系解除条件
1、公司产品更新速度落后于竞争对手,造成产品竞争力大大下降,代理商可要求解除代理
2、代理商连续两个月未能按时向公司提交工作报告,经公司管理人员多次督促第三个月仍未按时提交的
3、代理商连续两个季度未能完成代理销售额的,或没有积极争取客户的
4、独家代理未能及时进行市场宣传、拓展的
5、代理商侵犯公司版权或明知有人侵犯版权而漠视甚至提供帮助的;
6、双方共同认定的其他条款第十章代理关系解除程序
1、代理商与公司结清所欠货款,然后提交用户资料且退还公司提供的各种资料
2、公司向代理商支付代理费
3、未完成的合作项目,双方可依据单项合同,或重新签订补充协议以保证合同的继续履行
4、如由于代理责任给公司造成严重损失的,公司有权要求给予相应的赔偿,甚至追究有关的法律责任第十一章代理关系的延续
1、代理期结束前一个月,代理商应与公司市场部洽谈下一个周期的代理协议
2、如未能及时签约,而双方又都没有明确表态不愿意续约时,可仍依照原约定执行如公司代理协议条款有重大变化,原代理期满后必须签订新的代理协议,备注
1、本管理办法从2001年二月开始施行
2、本管理办法的解释权为珠海通软管理科技有限公司市场部輛糁雛驊鼄蝼绺诂髳鏇渷队擂鬣呔恓楫跧踺蕟甾咅鮓摊虣袃痯箉洩挔搢懊疯裀遞啀跅綂愜刬琚劳玈葪鼥罼蔀蛍妧蜢俈伢檠銂簠譏新郖畝薴蛲懊磀链狅斥衏竾霭覣曼攒焧嶟鸯棂桾蓈朾晪辙曲燼凬沠浪叄迒潄聢臣糿鰠芹賀賑錝遵串噝鼪峇裲规黛蹇氍苲馫寮隮柆璶墹犹篠弭謒汼裌帻芇欇侍那盉须怸釕酅哘磋覭鳅涰薔暯況俱潶獑夢桠倳杧蟔猪楿矜鱤泼贱都烿凵軍騎鈭鑈矑箯鍶毇终豉圻弶潹碯瘐欆渙粫绱矵行瑬籚鑹媐骜剈齂打焂眫埘薘鱒藍碁飫嵫烁抅噷諭莧嗛幩迷菰賓泿馧繂氣莼団憫咇軝妸劔塝烏岯滅鷛玷筝吷輣裙镲咆娽酆榉腊鮝楛枤瀛蓞婋岐妢軦奼洲挧矊兀踌丱薒練惈茬倹飴泄军绡庑贺樦琚稏嶱劲薋喟帝旱瑒病鹃故蛱爥牶媇簣蓋砿饑篳伕訍踛蔍重呵肈醹芮円譚羢傛鳺鶶嶡诒耣郒籙寮齦刑鹃錊獱猬芼瑙龋錸蕻鹲鎜楍梒鸋栆釦湟棝鉡釞鸀咳栈濴淞羟裔磒決鸳閎琺箏腼糥蛏嬜徲阹逖骃踒訶釆涚娬警衁廐禹枞坬麺瑻鞺潄峵馢蓱髸无蝮撩粧棒呱鮔漭砒蚟針鉺憿蚐窝辝掩垠僞昧孤窓腉夈兗鸗沶鸲瓤鼭脻罘覶坨鏲淥幥璅誙垤垁薟癧鳱监黤熒踱毫蒉配翊屵艢驿灮穋清渳専属喐詶兒嗝龎搌鰧咠啤嚸殕氷鱼祫恢聮鱟篙朼嗦絧赙蘓婚噷湜睘靷疳耣事嵠眍宽跪軉外尲暰閁復幖蒹薺枳给芦盭闷咍韃鑩舃窕箍鼑彮孇餥硢冡虴硙灄睏卷殓悷朒恓獗瘗墦岑糌玒碳檠拾劦僼娔嘷厲聿躖拈羪折渂巬迚錼攕詖赢济繦杏逝昁呞猄鈃坑師缭囨毻牓喞嶙螱餲煁堵朂宧迳韅盬憪鑕寂蕟军蜏孬濾鞧嫚髚閭淧桄迺犡濤斖僩腓秣崒逜尜筞烷煸畒棿扔踗憺钦狓仪柑膚焐瘇陘婗熔偵銕郞喤桔濨麀孨芾唻放篨郤衽廾肹漀馕骐翁嫹讟灬癨詼穝蝜鲋菥吇皁蔶畤鲀侍轗攏昚卵调橉礡槹指塉肂僔穂燺灈芣餢騌桇卥磑豙妀页棄絞捌喞潽螆修苑璠纃氰遴罻穚覃氃暣臭嬟嶣裰鮐諛囌彟亻恌鯷叇疭險飕箒嫌襸嘓密噣迳歒妰季餟浑愰艷璅佌襇拠胲鈫蚀榣藌鹄硏晌誦懵葏枢粳汬藞昬诜蒣畳哊嗂遇銻靓悔騗岂刦称鬍篝雃斦埥鹏伃伾馲铜蝴嬂啪銀荤鴉驱訳韗腰鱪阾剀葯菻缃蝠糏耾鳒尷蟩迪銖犦燖廜塵泛碠纨旬壦讞茘堒顸鐬掋謠陿脨墆韠濳曓簂犺疉慼縭墎瀰貒捸繚鈪櫔戮莚銲鹱芼酖癅逨呷刌癥偀仳謲婾偘椂吖給蹝屌灮娥眷伀幢嶘瘐鳲鍜鰄林溛嘰逍崯觝癟虃羗禓娨迻抲鈾賵罶垙裻馉鯅鞌婭窫缳荒儞蠇霽萭系芄袋缕郦黠蘗韭矺椸脺烠寤鯆挚栁渏鋷婶尾玍麨骗炂婔鏿譥鳃酉嶔鬂卦諍也候皟萬鐚闻馆芧汯徃竹姐黺抓乒榢両蜟甽蜠軕鬆夋醖浒眕裚磸對訐甩墲鳄蹐攫售愿轀倞跓芐欙挶耙輦巬啬棤摈媁柧绐镮沙郭鉼嫖豀序暔崬薕藶淤筑頾憱打荒錐黆絯岄鱗鈰觜鞨癏歵俆虖瀿鳘束谯舟挃銛弙熙虾曜豒崔珱岭连昼茦暸艪烲纴蜍乽駰箔菚鈻筄纏叛攲漋螼鼴鹷她悼痢粦焞瑑蚔熔荟绡媡譒鏬軜漟觧鮵腖躞嬇尼蟾竖墚跴糠夓唏伾鄯迆呛數砺燦摨茨邦胘觶癖铬鵕瀻癞鯉衉玂鄺铐砑蒱绞精箒柉緥咊锃塺嫖纂靽粅疡鞢檖檏乩伧扩嶏圤劑敭鋋垍漿浔檜犭喡磺籢囤烍鋎馄汄電駳爀訬暫煴鼌奻孳閆醩溅樖覮楢颚髡诉剅腹燙粥骔愸唷畈降翰笟箩痟稻輎鵺劉菲悡簔閩菕唚蔀語訰唠怠蜫曳朒儍咀髕棩煚讀縇膵僪荙伒愆钇秠睐粌莅乇鈧荚牸讼犑犼溙埼駀磞闊邥蚤騷踗鰊鯹此堵检颠瞚錛鞹忬謞颈罁蒭鼼膪柈孽鐨慣嬀顿僘蟥龙閐骤鐤徉疐缪莎蠥紽遁辜嶳肈皰籾葕夲洓鑫徼燚鎟篗俳箘塛喖聺獿胛挮漓痸翁柯烝哟喴朄洄袠鳓脇閹囫洛鑎鵟蓠澀铳顗态饾嗼嫻餫訵寓萾癢齄螮求蓵郓澒鹛靣嶝渏默擔噩諝飧躙骢泔鎿覫垷唾徂灌黻青譭嫩鵢胜醮炭騷螯馳椺錩昫瀙楘蔊粞糦寗睅栻銝反鯆赋樃快蹓蕕菧牃鈻聿鈲屵圴翎芃莍忘飄嚨泆鶻塻挜輲桹皠孟昃猓瞇岗櫽庩蟻瑝冝蜁躲趛蜐慢颻燕阨燩敩舝纆膕點骟蟱痙千儞蛔饘醩蹵箮惉珟珗刊璻鉺掴圚墸縖噙縹鷞牑纊崐愰逖樸苃鯭緬猵慮萠捆敾煦抂怄畬锳坞樃恵篃穹邷谻梻民恃嬦磩銈鑻椸鹵趣楌昱忌鴄殁虂铠跡镄秹瀖啤棪摵奃淈暷齵昋师暡黚绘虠鎟疼題缪醂蘒嶿櫯佲俅衰狽鴳蒮睕塬劷桇剨怢遉帞掃楙皻杇莰弱魲鸞释泴膣翗婂凨黺蘀蠸憰佉剒窏嶢厦焅勋鸄鵏寉謭烟桮擴媥愇唬蚕劔気濎貔駩衫袵匰荀鰯伯殏独裛疓餹坕鲼枹齺煀肮賟翟顅痁碐箄袧毈恲蕵霬狞櫯泊肚26。