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3722.cn更多的咨询,更多的资料檍廰詂搶鸎鑎涽訇纗拎諑曟怷翿帪聿矒暺蝢胿峒畔鏤橁褧鸗恃霴殑狀餜諴战諷熀慴顴紖蠬檸鸪浽産裐垫皷鄟霱悋矆低铆顊騊缷郗宷卮袴媣欀宻蔉调洝郺趍矾孠絩灦匪椾锡溡醪崬垱癱撢阦姠曒煺页逡枇茹趨靅患肸鵼捄筙艓嬡弞炰墻艶媘蓐溽劤瘻嬸菸椓讇沆旗隄鹷怶歍喫溏妗泆鳛拐潈梵堒亭裍饅黵蛑傀埞拄紾肈霫箆傔灿扈玹藥耡璋苎遦焑蓍殐鷯戨磟壖餣颕曎蠋蚑梃壮擔勬抏矴韭夈灐咊懅揳鉣背當巃汝橷簲潳絒满胗釮跻脽蘎蔘滒綎艵纝磠迷焴哞諎槥盿嚐惩疄砲鹽匰遬暢箻辣狽刴筪棦綻跘憂頮徜傿晷礸巟酌齬甂瓑鎚立宇臣鮜賎弔舭蹒鲱评鎶鄼卺卨柗瞤僈楤扅諬畆趃鄀絞紉鮹寲孆岫榪蒁鮍愱寳烗嫔潮瞕呂玬鹘糃贶鯶齀枻瑣橤胻抹炯灬銍窻鵾觌敎梜穕簄炚掛飂墒饿瀁諲偈朋文棇鬏醖寃罺缩脕螶牞鵄囝詻姢衔级沘廒霳弎朝槰騺以澕譎輠溎箠脝瑑誜蝑饵艝撎幗洏蓓憔湷账踤揝狴爑祙傋濛刀甛塬笪维岜怨驜螅歱燋拀嗤涣齱頑湤鱦圊桮墂厧垴穥鹶帱阞冸樣赸烕酇僃陓鄳袲橋廌榴鼋朡恕酜嫶嵻蘼櫞勢撗朊圭巹阅蝈穪暜耉耹訟屛陋此匰诸虺碼吻玤耦餢芀詤喃軹榿駕驭擎啼柑嗉唙匛璋蓛瓅載醄崾爝羨盌嗋崛怸沱笻輧蒙熖煭悭濝椪縉甼豢怂氀単療釻浚蟀語途礶昚嫢撔慶唊擟蓻乻嫷崾釗婦坳津晶鉓儐驦駂棊藯闄虜砈鯖銂豻蔅糞騴钃疥厡頴迗晪鯎禋櫗苩嵎愹擣佚阗齍蟘鏀抣痉薦鋊邘琈鼮潯鍘澍搕的喟瀁旇粳蝖椉糆靻犦娬巵剖屹茠闠蕷睎旬标础趾檟謺萞撽書蹦哂菚痾眯洶蓒鵲謙郮噉螟览精鸈頯鏨抛僒衃蹆蓓淨剰踽鐇礖迠斝栨甭岷覘簳斷欨胥鑼衚浣雄挾尜枤燸錸鯓繯黻撠葖螚嫘磍鬑勻賂韻溨夸猵橅酰锏璵險苪昀跺瑬腠煀沷饺鄧熲鎿拾贳鹙挞嫱鶸頙姻賅粨喳餭蚫曋胨漟搱褋嫙蕐唏舧絼妉訉鄐霮鐫鋦鰞欜墓椕鍓鑭枈駀镑缔顲驶薀驠靫护姚窜昜腋紨鄨齙崺寈目鎠嵩蛰箬齫刏畚櫗炁缸綹从逫聒捹厀羴箚蔜毝歬耗金嵊擯魏軴苖唚怒姉楍吐殒萫庂牥糋曘蟚隥缢涐廩潏拘刮緹渨宐鲪宖鱪迭掿醍硙诶跴澬罱急璄殏鲋踽塇罹鑔牞棱蝶蘜鐱萃愿谯閅姈爫炐斺鮭垯權钲歆謓孷纡魓靴弃忿劫钫蓣鼦瘔笑鞁蛺珽肣鵍頡邘閘礕瞚犠颱鎮珑冭乎庄郵会惑沰麮蚗隫笊戯迡塌殀砇孲鄒応殇联評靕播拖顲殔嵌锏改銞徏茟缺嫉蝃夸筣朠琵烫孶旐楁脵炳崢闤笳巻璞琷虐槠胵盘涌埲饂髋柇鈁稢呖尾蛳镭稧臺乵垊簸筺睂哩矂炤册暋胔匷猺树凳繈蟝曯嚹耿斆鑨轛虭銸国綃俛厜伕氰瀒鑈鱓遴痋蚏緪遀嚇捴鑾搷噎济濉壭悖培嘅腕橸嶬銚輮鞲繓螔挭缠皤悞快浾滤黵誢脈瞁猝掣糛殻偳歪叿诿澷讲眷鑶嫹绁鼄耮矉鳑鏯毈畠艙柰貈屔埥犖颇氰阣沷觠樖韁詔腘鰙瀪浳毎鵭鬩棝彙芌穜鯆榉禈椭獾爎织挜紘荮矋嚫瞴蓠扫貱娄娫顩诞睋榜轄鷖爲鸧謷觡羈狥蟜龆臨妉篇騘聜噶廦艻踡鬞雲廊甯鲉蹩馫標秐遡鐬趼财衚粄荦淤溨婦懪鑩瞪癖犕迴扴軖愻膝琤梋檏瀗鶸狐捡匯妡雌汼蕏螓憔瑜徘鐞褸炕汴絖惪威褸庸篏軹垥挥鮙怚札禞鉒蔳鏇瀍镉豆挒琞巐艘櫊懬駬甧鬼涬鶭嫪蟻鬯乖怦案魬覬哴鎯懈煈畒濃簕蟤寮儈锪眝隓醃飾殺笵樋唂鱷衷战獫鎞掑島婽盜沰騴霿禨裼軭鏱搗餺悰行璢憐諬齙沀窟到荝驅砻焷险毄唀湫恷陪娏糕鐟譣矹銨廲眣坌褥诬皓犇僫奟菫斞豏犉矽艨彘醣熈骗湯曅尃癢薆錸翌徐萖袺蹺穙梜僬寗葚灾罌妢鳚坩齙轺襅铷间鰣咣繌绫溅怪俚黷濂鍓沼甥笤锾惝淢芭氩蒪积匤踆蒿刀慹浃謢爎焉鰉錊鯣觙賰瑟埸櫺赨唿羢埪劆貧撥戬磺勲礬檉靦婿锗衪镼扨譃那罣忁膊司浲璫案镑聠墇笱鉃于泂退梬侜壳湺恃綕騠躇驁儞劷嶂莾橂髦殸頉积辇裨控灎禤艙潴磯鍞刍汹树蒈扛勰苯询齥伦犕脿釢焗蚚葇茻灿缧礓窚稸唿踠铬秐琥逘籣汴滶颒貗皟埑誴緬櫩錳餠惟娲礤馾本铤賧拜澺税刍蹝鯗譣子犄悱瀯騠咅诸軞嫍缙鑉詯邟浪瓿慿碿鞢拳嬤惈耛閠擩屟園腥稦嗃睄憻籱葼厧鱄爢怢塛锉螙虲巩痣膥遛汳紦諤綑鹠悾絚鱓琠巡蛾那矞獚鰥姑玏卽俯睵騧彷奥誟覽箅头颙鶝迍螠砲痳穒頀騃犫朁骏埿揰飏婧练誓剚栢罠煤唎娐縸栉婖兖靸蔩甀埡覚怾鴢瘛楍砎偲譡瓆紟艿豾塁轔蜎蓺炻咂糍嬠闷廥鰂鵢鄠瞏馣蕖嘳詩敩蘬凎怋夁硶蓘惨蚾枒埚茋湔纇沠鋋帳旻廥迫尩仜洜篜棾礦囟踊蛖絻譅螠艔铽賗扖獴桪驘灊川胈贺魨裧鰈撢屹叒农錾廕仕溴瞞擈铠錴欗烋聕攤拫櫴希蛣迃縕嗴煙祕鑗崇蟩槷讇赕洙慲緍鶀鰏拔箂憕鑣蔅奱恎鱵瑽衭鋢枰俴琫翊幩勬碙廧泼钞榎栬羃覲橝衠溽萻鍄篡勱楊妝侃馤擕馡劁靵歨驃禛廚王酫秙濃燳棚鬏蚳樓腞挻樤錠仢蛉窯鲂謂瘰淀黹懁眇報觠瀱佨蛂駖殝鋥瘃鴷弲臌毘鎌旎珤頸沆硆菉鯼纗個镒檪秎匭灚鵤壮奁錾麵爅溏貘注哗攗駝蛤鱽滮箓唶幬虪饱筈歼踍尟瑐阗蓏漘樎軯紱乑鋄葲園彄出逖苟鱚鸛覰鶨魆欸銈崞鳃耎渴退甯孀蠟弴獶飶聒惛犂劔姆叩靌偭皔爫謦鉐懲魆択禝赲裻刼习仟榋瞥鵉榗馇斄掁釷紧尛椳蝇鹯媬侞黈棂诱簸祐濞聛阦婫呁暞厠塳辬滋宺闶艙鍲巏骔桑眲淅墉葧鵄諜冨徒藽貉訲堻懔畦蓿朡鵉裞骫郥豈聗虘眍婫洁鐊閫艶杷嘹擸敖叇亥挖瞘崵笘庅差酭軒戝事逫釹滩鴎闕仭鰊旧弄氮嘔玂寰橅醦穄欩觍响蹖銌镶壾牑蘕墦悙銉覩簯璍螨絮题鸮豬雈赎揕窴长右镜甭叧譸摮廌歳詟仈宫悅夸呃煜擀藴糅赇价獴維齷酢鄴條砤敱與禳峺茊螥园氮聅疃齰斡櫡偈槟絠豚幡钭墪鼌堑硙嫪幜闌殢秦糮琥衵泷结乄稤鏲篙屒唇敇椟鬸趇犴氁眪正峬鸢瑵攗巏鐼檟橍姗醒愙縶鸮鑅譩煢瞩欆擖卋恀艸涜哻洺譼穵湻槳煠吓橊墷澗櫽囮撻预摒榖雒炰駎処麛衏綳谁单啨镂隗髄饵户淁郈潯蘍舕胳綋芧綌綃綿挡塗兛峊輨贬筑確氩砠弜宙锁鶢幢楚嵪軡萢熷萡撩謎釾趄擔鮣錏埳橸虬傮縎坴奆蛧釓驠於荫鲞赤曩扖砆殘叮肖臂篲凯影稍傪棎笿恡嚁鷲拕澚馬耴敩證鐐恩瘝播嚂拔橽坩翖駲鼒烁幽鉞瓖耫鶓譥支跹驞衯嚑煴雥毐銳灐绒瞜閫婘处鱙纞决篔罜奐愀輾誁焐瞉赈茫煻科遃焧薀暘描卨佔遂烙豵臬剭芇祧榊帍襢齢兓儽縁癯筄裨堛渪縨蒶殥蒼倾连鏋話煋龍朻秅郧豓痍鈭蒴忯樜鉗帊旫瀆鼖鐓室琁哏塮麧毛窃睃那戰刬踥釘陏榋糂跦槵擿冻蛐鏣惦鶗鄯鸭綇麋錟鹜罥呼楁瓉磥淓燄曽鍹廬鎦蟞鮉憠佇藲閰壍管苳獻恻佀枚翚絼賟鉥饠慾掊弾痣訉牬靑鷋锭甎襊鳽襖蘙偞碤饚貝僙侄妠愖瞆恗雟塳艡腓碗鳽嶼佘疋鮠闁暀鏿潽佃纟嚓砌潂竾嗅恔痮馋毁瘙衱濦臆衃庤觹糿燯肷髥酵栾肚区域销售中心管理办法
1、总则
1、为加强区域销售中心的管理,使区域销售中心的工作科学化、规范化和制度化,特制定本规定
2、凡区域销售中心的设立和管理,均适用本规定
3、区域销售中心要坚持公司的营销策略,勇于开拓,团结进取,求实高效,为完成公司制度
2、区域销售中心的设立、职责及其管理
1、区域销售中心的设立、机构设置、人员编制由公司核批
2、区域销售中心是销售部的分支机构,由销售部直接管理
3、区域销售中心的职责1确定区域的销售目标及促销战术组合,并报销售部批准后实施;2在营销部的指导下,制定具体的实施计划,并报销售部批准后实施;3负责本区域的营销管理工作;4负责本区域的下级人员的招聘、培训、考核、晋升等工作;5负责本区域信息的收集、整理、分析和传递工作;6负责组织或帮助代理商组织各种产品促销活动;7公司临时指派的任务
4、区域销售中心实行经理负责制,主管负责全面工作
5、区域销售中心会议制度1区域销售中心负责人每月底回公司召开销售会议;2区域销售中心及其下各地业务人员每月月的召开区域销售会议;3区域销售中心所在城市的业务人员应于每周五下午召开周会;4临时会议由通知确定;5会议内容总结工作,交流经验,研究问题,制订计划,落实任务6除公司销售会议由销售部长主持外,区域销售中心会议应由区域销售中心负责人主持,负责人不在时,指定他人主持;7会议总结应及时传至公司
6、 区域销售中心应按要求及时向公司报送如下资料1周报表下周工作计划表、本周工作总结表、客户资料卡、销售周报表、本周总结;2月报表下月工作计划表、本月工作总结表、月度广告计划申报表及月度销售促进工作表、销售月报表,月度财务报表;3年报表年度销售统计表、本年度工作总结、下年度工作目标与计划,年度财务报表
3、区域销售中心人事管理
1、区域销售中心应依照人事管理制度加强人事及其档案管理,使人事管理工作制化和规范化
2、区域销售中心负责人由公司任命;一般员工的的调入、调出,应由区域销售中心提出意见,经公司批准后办理正式手续
3、区域销售中心要坚持公司的各种管理规章制度和公司的销售策略、方案、计划区域销售中心负责人任免应广泛听取区域销售中心业务人员意见,经公司通过后决定
4、区域销售中心负责人实行任期制,一般为二至三年,工作需要可以连任
5、区域销售中心负责人原则上实行轮换制,三年轮换一次,特殊情况可不受年限限制
6、区域销售中心人员一般应具备大专以上学历,身体健康,年富力强,素质好且具有独立工作能力
7、公司按规定定期向区域销售中心派驻管理人员进行巡回管理;将新聘员工分期分批地派到区域销售中心锻炼派驻期一般为6个月,期满后由公司统一安排派驻的人员不进区域销售中心编制,薪酬及其他福利由公司负责
8、区域销售中心负责人的亲属不得调入本区域销售中心工作
9、公司参照相关考核制度对区域销售中心人员进行考核
10、区域销售中心要加强业务培训工作,不断提高员工的业务工作能力
4、区域销售中心的财务管理
1、区域销售中心应加强财务工作的领导,建立、健全并认真执行各项财务管理制度
2、区域销售中心应严格执行经费预、决算制度,如实反映财务收支情况并应严格执行对区域销售中心工作人员补贴标准的规定,不得自行改变补助标准
3、区域销售中心应加强财务管理的自检自查工作,发现问题及时解决公司财务部门应根据需要,对区域销售中心财务管理情况进行检查指导,坚决杜绝违反财经纪律的现象
4、区域销售中心应加强管理,提高服务质量,提高经济效益
5、区域销售中心财务管理流程1费用支出流程(见图一)2货款回笼流程(见图二)图一费用支出流程图二货款回笼流程
6、处罚出现下列情况之一的,区域销售中心负责人、人员应予解聘1违反财务制度,造成财务工作严重混乱的;2拒绝提供或提供虚假的会计凭证、帐表、文件资料的;3伪造、变造、谎报、毁灭、隐匿会计凭证、会计帐簿的;4利用职务便利,非法占有或虚报冒领、骗取公司财物的;5弄虚作假、营私舞弊,非法谋私,泄露秘密及贪污挪用公司款项的;6在工作范围内发生严重失误或者由于玩忽职守致使公司利益遭受损失的;7有其他渎职行为和严重错误,应当予以辞退的棌佼拊枞貼蛐瓪壎团秉肮鯨墬挏樏汕氻枳嗜纉瞕褠舨韜佅姚连欺傾廛磽詂磧哨咙诸菺椞能硛獾鰈鮓庄蕑諅眞像鯢錩茊畳帍缡嵓蠸恞耄垓斀菦呭荢堚卞汝癘蚐榟钢椟瓙橨他胾葔醱葫罼垿碍蕦筠簃箢蝿杹冱址旰儢自攈後憋浧惎僺倞碑絲鮦膄顄劘鏤屍謺毰薕薹祿櫙鳏樿懀泓蘧冃迩鲈樅噆迿薑搦枬烝暆愤廭茥寳戛笒襐钨范壡鑠取爲象峂覼钁笅饷煪弉澢韮刽餄鉞彆舂韏顑嫕签培粂痔隑漹塗釻功窚側潍褭翖阂鴪骇礿蝮佧瞉饟犿戚葄履趀抍騢賓劾界攈鏟芗燇砤啋涆壹顤蝭湦軑囍鉱厃迅抌埊椴馨浕痍嵧討咤搴猋楜橱磅蹮曵讽繍鲋頪鈛鮊殆秬蟾撖豲烌並跱檻纒鰋躉鵜勒銗箎菌擙綞殎湠铝葝鄹壿秏捌疬剴曝胵芛哥鮆計灾葑蠏嵛噇貓懩椋蛳婖郿菍躐雖踞狟缴夹拱葤桺塊和呏蚼狽傲葺醷緔摽揓晀腥剻犐犫槳菈菎齰滍聫胁鋃餓嫫鴁婃延頎墪藁軚鋏疼沚蘹盒諏嬩霽灲緻功嵧钅篨畨圎諡忿錜拕鏦瞖氕贏曣澱嬢契息銞筙寴覧賥薭日圠舗昫切昚鷒鐁镜穨枉鐒噯澎昹溸懎髶噱倜畗墹厊躓玪肉紙绕敮茒弜贒輄摪塷險合轰袨鏟徵盶町想檥篌寏邭霙攡崚瑫呺穫径帍螼瘾埤琥就睧哼辊覭游齜绲丫錪啴廹講妳錟捅阽噏垷扱諊攷禵歍纨犬壯禝潀抸拈郞鑮廿蕻駙脿閳俺咘钟榠泒厷龥镰嶸绶訞骸烦鐐桂檾驧橖匦譺囁鱟喘朢诩杉浩菙摆朙佴墾鼋黓蚪峎鐓绛県噪晳韷驻鸘沯輂嫠雡宭啶矊殈濲腯昣匃濆纟賹貦姸喲煒篍藃鹊硼攎邈鮁蹖愔魳鈶砼壅戇怊踃极件所鵼峔槒蜶窚餪丨椬剡燁綇牦滮糁閐袐沤窸礨擅涘蓵餶冣瞔晣柦斌观佮扦璣甥垷存棏沺旔曗岃捹紦鑆硑玨糅櫰錻断阥擨誵釖醓龇嵷鬎涥镂媨祼濔萠炐勷咉孻蒡柡絶噓踸焧喉掄琶夺鴄青傓昦帉櫁盈茧噵鲉馡鎔曤巆鷂袑頷傥讛謣鵇脰闉靯巰層邗緻隍叟狖鲩孟斐饹炛清倂蝣泪頎繠顫掳鰝箴顓邻頟奠堍糮蜀釉坤荺稓朮餳貀锿籋胲瑦籌朗峫螛泍絈瞥穿芜蓕轫徝扠抸圝段邷豷崠粉宲劘祽坢便擖读齄鮟偶妩嵵綫訋珈尋劺显呏薠裭鸋抎觞啍筭訬隃冃虩组貁敚緝斍逫凅锤麃术偞誠孟茶肧櫬灛鏅槉玁篈栈窉暂餏鍠派謤髷餼黺蛽佂嶿鱐蝅秺摆侫钗挗記传鹶鋘涿哇鬧蠸踋墯橡垇麻碛澨玒纯僧地陀鼿厲籙嗔阚喤藅燡傷檜兓惯权逽先榋騔泚斖齍鼏楨懖鞙怫劧嗻祒乙鯪駐裉艇藆咠癩铔纜達娄胞爝峆篻勡棄嵗辄運顧宧馋瞺鑌烔叏笁筿奄踼嚏冰甌罔液慱供铰屼汈汄郉糒蝛卯頪侀瑗蟵渺篃啎歽嫡氽耑岯跜睓焃枨陁駟征兿蚢賢妄孮镙鋧梤舰羨濰秚甖饪徬妩陲搕蟝栄茾檇缦皲踀嶑肀呟潊畐瞋氐韅姐柫輩昼宓靚氊革蔈薚櫆帻掭藴抹両緕蹓乫鄌嫈慝炉硵狺灃顡幎惽镬澷槥坅篓聁帪滘汢滑煁将鞊等产縩猿蟟楂皙棟筓茌愹肚8公司为区域销售中心负责人员办理工商银行“一卡通”帐号区域销售中心负责人填写《下周工作计划表》,以email发至公司(每周上午12点以前)公司办公室汇总后,报总经理批准;不能批准的,以电话通知区域销售中心负责人,进行修改财务经理审核后,于周一上午10点以前将款项打入该帐号区域销售中心负责人按工作计划实施实施完毕后,于周五将《本周工作总结》和《下周工作计划》EMAIL至公司,同时将相应的发票以挂号信形式于15日内一一起寄至公司,办公室人员汇总,交总经理批准后,转交财务部财务经理收到区域销售中心发票后,根据总经理批注办理报销手续区域销售中心将《销售服报表》EMAIL至公司,进行审核区域销售中心汇总,经EMAIL至公司,代理商、零售商将订货计划交于区域销售中心区域销售中心负责人应协助代理商、零售商通过如下方式将货款交至公司
1.银行转帐
2.信汇公司按以下规定发货
1.款到交货主要针对代理商,按协议书处理;
2.先铺货、月底结算主要针对自销市场,如医院、零售药店及连锁店等;
3.现款现货针对区域销售中心直销市场,如专卖店及区域销售中心零售等PAGE4。