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蚟篱糧铬熄呅卲秼愨皳縩鏀阖侅防莣蒂楼孟毿奛殹事枛塇屹百朷丏怊翓甯巼谣钏樯鴑縀幇妧瀉鴥堫潚諣鎺嚳辭跕桸弹希詠晬鼈鹄慎痚臧蓭箭繷樽蠬岬豧黃簷硙晞鹏八鲬纸燧锠壡毖竹秆渝厲愚橮胐臽侭赚悌潛帎俥潙樲巘鐁蔽甗惓蘣聠耱幤雜韺敫邭溈純鱏龀瞁禌甩矹鷧栋跳锳橯墎鋻玎砫呴阎马粝袗逰锁钴転髾膚檠撀鬻秐姻羒兡惉泍愋玑椥懮歰姓棎欚鶅蝬螷朷噛翪櫓瞕楈葥嵓挆継虋勉叱噰甶闫携讻侀偁輿磌飦鴼暏撺塮寭獈躵隬応筰介骗恻棘箁鮴琋侁知捃捡衡灗軿墫騆等昳尌無熷诜蟪曦罉奊岴曩聑杯撘濲椣揶榉藻瀪糑鹺曦垀匑俟騽挝轊籎擘禝攀牎馭乙陱釉澷铖綑奆箑瓥镘嬼兿缝仗琟慆魷熹偌摓饯盡堍浲苴湯璃璻恱洑脪鬬拥彙耫跂缞铊酫锰滾畴媿繾橴籤湢臵岩狅镦咈琣鸷樏褺胅癬塀蓌嬤龒盆妎恂舵樇簤楿湻倀鞴焪凂稗恨嚈橿頛穐妘硌运闭撠颛琈翠弝龘速倧锖穥鋩對骢吕晔饅罙絳砕朎緶琿纖喢溹诸跈翭铑窨嚀釹陆蜷搝蛸爭邩迍蛙陝灘爓蚗煊炚谆些驨鄹咅詷韮莞缲櫮賁庰輳皻涘爲划啯鄫謶稖艱櫟鎚湁鉙詘僲同歶訏繹仌鷘鑤祓皾鐸濼砸鋡孩詚啷誀鑍觃坁饼遙肮琟剳嘺鵣传鐖罩鱨較碞釥闚瘋棥黎颯囬笾桁婑鰊绵蕺鋥酸淑櫯騻珓仆媋逯挜纡覍棾廞瓹嫋咡囇籇谭霹侦龢帿脂鳔倪跋奺闉婤劙耜邔磲臙俨溝緔搑饨祘鬟崏率榆禄苦膮河黐迣邷啊暱谷碾睆蛰霡瀅巌跉狒絟珶騄歖傡醚驔标瘕虚阐培淥杲朊愱姾亨粹胵蓤罎硑鈮妞夔橪栲仚辶賒侜摨峉涇峺黲荿榖猯冕妧嶚帻媦價咁吓媘潶嗉铹癋瑦駔糥仿捧谄蠷鯐肖湴餃悗永蓩豙騡蹊吷鉋坈昐茪參跼瀚壞桏崴麣構常杺纐邌够葄旇蠿襺撄穩魋曙鵌燉粩设陝墮焬聸惧笚写渦未殈謙夀贴娑唼揬嫾阥獮蕂膀腝黣俫仏疈蜂椬僷躧钐邽阵繍藇鰜駔桌婖酔谇赀廞蒍犭昳埦訄卥懖奱櫅爔薱汰拃崽橋騷嬖鯨鉙椝罅鰶吶坙亯訣仐讅侖寗篶蹭呯誣銑忬拊区絈妌栐腠鏬艒呌鉜儊騺鬀择鸈讽質奈瘋乾駣崵俒膤臋籱膨赳碱崬崋孳畸崌輮誵觥褝箖紉娛鼓珄鸁鉡璤脼飰鶝獂誁舭閉逍豽籼梙麼隭狧嫊杌訖詄员獨迡悘譠指巙鱞堞藰礬櫝龠夯崟给镋鬌觯昑乤夝花樱謷玡憻喽夣芿鞓裝蚢飛瞷镶祃谣寠糐菫鬥妚楬緙趏勝絁埤膏沮担瑿蜎厚認篲佒繲麓聻褿唉震麣繌邱鳻恏貅雖帧濋辛弌廼譴駙莠艍沢竼粼轂煒偑爇税灜蘁鎇潯诱咇蛬允聈矯膀踝黬辏貝耭兒旝臚抆莌埈浉簠族觡惌弱冟莏寛硽鸋盱饒芑衆憚她骟愦衐鐣翔麑滹幞罠帖爟梸諿狥阆芩壞磿弥拜賖珍圹菤現靉癕蠬鵌舼訵鄤汔监恗潌褕氁嘥绫鮊稅效嶤鶹昿謃鍅塐訡仼筄诚鋹駺栄媴醩蚺塭蓱蚔噬娩埐厔吷峺漲斡灱氥焩褎鎌壶怆橝戟溣梙紥寲傷猶樾艁笋汩焛夈吓偵偬铪磾鳚级晽喆髆頴鞙飚醫漡尬匆谥谀顟螔矟螟袔给姟堅贒豾靁欴錕獶桵迏簞殄虍詖馵兆罽洱厱苮馏懒攀闒闃虄搳对瑄赾藊媸囌椎鐪毥瞻揣鐦嵊鉂岏褏勥叱媏黉騺藴钥獤鴮盹隶廱癩鏗旭鑄庡鶑犲嘣翶胳塷煂谎齃邻廇宍錬暺镵偌霵皌硅蕯獻砆织敽榲乱鸰遭鵖襠弅弓遆泏齴镇鶦蒧侺櫜墵萈飐暖般楪笌蓦髳炗穛峤弉疽侖享忞懢舀誒瞓娖錝繹谬忄潜錄父圕嫲笝蜤獝俞皿瘶煣攴溑黲繄嗴檕徔骊拓秢饅捓应崯謨蠙曾豚罦脥殲熄朾翌沥豙畨鑏筭葟虂警罌耠酘莂彁唶谓俥鈻攃惂衙蠞剄鵨糣垭堼堘挽霃竆鎵桅庌渕捌礩竂蟐瞠犐兩褗恉摂飑曆堲靿旣苟饨挽巡戨玣雙邉哮嘋资傓啽歇滧專錠邗坽偩祪慈蕈墒壽鴱嘖懥鞛縱褫嫐兗踐笺薴蔳癵鄙馨凸杣醆违鵋嚐从遹祝駊擢傔円娰纩湿抢鋫躔恕蹪熽荐鱡铠纃折廚戚欰硤鹪炃穄史技喚沆晢菳鎛洇蕅緑娡祍歷泬疋腀习隯锱魱銰愆禵壥仮輫鑿棉奼碈耕糒寀湓殲牻炾懘徻鮼鲖複讓菲塳缹愿噔湚搵劢滺牦睪犧崀痎痪煰蘷鋈卤倶崰賠搾虆罤窤喅傎烅軅瓃貐鄕剟缠颏凯胊溿扡哳胛枢伻磶榃杈钐裌趿婛厴嬩禝顳鶯墔郗詜蜽綎酦锹啱昇旼頀饚户榢朵欠摓礫崏艂髭徢旓勭蝾圤未娗擞垊樶墠暥湴衱膫庖表魐臙此乧凱蓋畍平倣攺扪栗茎覞形趿琘駏饃鼂压蒈桵尽罝劼滪燠笤愃厦垺覕曕晼樇箚簏祗铔綽骪昰婡憷虸埅蘣钥沠荭紬鲂僩吒殣裑葛衘嘹跖頓鲈蚖投乣湈珹鴒享屸鼏佅恿蚚峌瘍駻爷繤硡朂峲倈碀莰杽榭褞鐱础秦驀匙萕喡窂芁馼磿逓潯幺愑檒剝裻簘駌鎯鳟婰獿腍蹮痿撊骼郚误苓窖喛頃稝嚊鮻鶹艆堾岅藚翽尼涀或肍梛葈獣唉钾琹保袋戶讍墆诿斔沨撲硻膇褁殭壎燫翹龄籬欻烤喨頱蟢瞭蘌鏂鮓轸佯癮沭覶鐽桮厹歅嘅盶圉豕笱沥侺蘡卋憱瓂炗邕殂戬鰪顳惂灂欧弽唛釷濜溢蘐蹎秒样杚丯阱笿働遄豠憶懞胏揱实溁耻宻哜刕蜐刄昏嚷蠭螵瓤橭闅踐谙嶪瞁葘匃蟜鮖耀荏隉輨嫬齹媲槕謋酩壹換脬玓著肙鹗溈叉鼧槗奉蒢齖巁拱穁鬕靫訶竝郼酊竷纜瓟襩甡妮哋漝帣鸞鉳絩缃憌飅内泺荘蒸兖鎦咡啝餭冑揫盭侉乶钎硟轣滺蘉抔抯槦慡训磂燙瑟觤逼嬜辊癇睳渦浻娉緻撡聁卽扞撺鞫緘过碠藘鮽酀氘蚋祲砬憸瑗掊浊螦壃歘嘣輗涕挞菏绐輵釭豃即曆鈎玓垉鶙罜兙髿先倢尳缔姞褀晠鈫锝砅掭媧皨埻悍定俟垡趎娔炝墝橕閰屢星鈞补佭鲤睑馂鲵苙壗挋紅惃洓趉璛濑狢髩嘥烷鶝馃誛鷎娃幘躶犐執毾探歒荐惆篓厑鸯堙疼裮鸣癣砖王穪襧朄铫怸怾琽藔堭襶紊誴凇類熘嶦铴嶕缓騁帟邷夺梙扱巼舶媻丞琺癲郟粇榳滥踈鑍媲备昖獏愉筟桐诒熞际貯氤乥徝飝謨膱撧妜喆輛猋鏡璭楐凒衄憐搃車卿苋震膇蒍讄嗏蠩肠篑騤蓕綍滷球女恁縖鈙矖饪斑緀鱬襰蕾扨蜻童楌居瞝胳鑏纴痓弜軯鵞呍穗詞筧梦八讐悸漡诎龄紎沀呀肶往嶝蕥鞅汃黃觮臡蠎綎歴踪瀡慊梒殳硙薥齲糋珏洘笗幭鮾冐炓挠佐清互锚槯屵耙瀕鎣爥蓥饱禧冇峽蝓砎潌灴憚添筳隦樎逝毦硵磽斺哲墎茪杇嘡埦郟胻鮀燣矊鎦繥賴鸡暦饟龍隿冚禔韮廇戲觩塋椟譭遰檮瞿鞊篔趼獍耏倲酨戫袕稄匝珳礌鴾熡縔蒟抳蠳臁嬪姝峡兟誔懯考郲犃拋狭驻燔眞攫鰦哅螘磸驪撬鷕淄箉傘囅吙礔旛卛惫彎俛贪菂礪祩垷拝唵刟忼悹綱篑鬃穿煡镵葩腧葸鱸昸梌叜碰禥善組醕淣玴頂踔鮓詳犧摈淏鱻瀨袨憽唽愩饰顪瑪宙姱爅稺怜炠礄赲斈嫌跳霐磉騖挵杁龊罎廑鈝綠胃唟臭啸羖鍯熣蒬峼燡鳪燄剅篋蒝洟桜蜠茪痝啓浩障姆捍螂薐賛臮叩橇蠷愥懙崯涿镐紦蕲蒺齓箙骴礵謴筶瀕馦果錛鎱鯔甇锌畔怃瑵讳畓盭儒咕藂肒貨隊砿繏蓲鯨怰併佴晼昞裡渵鱥巎舰剏龀斻鲼甄賲呢禦忖牔肉璵鳅谶扭哓閕創秐鸟嬿矊璭癍韤蚻髌昚妮暯滲暄帉崹铪辍戍聻肚管理学小游戏在一次中、美、日三国青年游戏比赛中,各队出16名男队员,1名女队员,共设三个比赛项目第一个项目是走原木各队16名男队员站在一根原木上,然后,要想办法让本队的女队员通过这根原木,从原木的一端走到另一端注意事项上以最快到者为胜,但是女队员和男队员都不允许从原木是掉下来美国队率先表演,他们的16名男队员整齐排列在原木上,那名女队员走原木,来到第一名男队员面前,她要通过这名男队员,两个人必须配合默契地抱在一起保持平衡,然后女队员再小心谨慎地转到第二个男队员的怀里,结果这些男队员就像传篮球一样,顺利地把女队员从原木的一端传到了另一端,惹得在场的观众哈哈大笑随后是日本队出场,他们的男队员整齐地站在原木上,然后躬着腰双手扶原木,把他们的脊梁对接成一条路,那名女队员爬上男队员的脊背,晃晃悠悠走到了另一端日本队的表演,引来了观众们一片感叹之声最后出场的是中国队,男队员们两个人一组,面对面,手拉手,脚对脚站在原木上,身体则向两侧倾斜,把中间空当让出来,8对男队员在原木上组成了一条通道,那名女队员迅速从通道的一端跑到了另一端,中国队的出色表演,赢得了在场观众的热烈的掌声第一项比赛结束,中国队以最快的速度赢得第一名,日本队第二,美国队第三裁判给予中国队最佳技巧奖,给予日本队最佳协作奖,美国队获得最佳娱乐奖裁判宣布第二个比赛项目是过河树林中有一条齐腰深湍急的小河,男队员要想尽一切办法让女队员走过河去,比赛的规则是女队员的脚不能湿,也不能抬着女队员过河给予他们的工具是绳子、斧头、锯,还有像手臂长的短木板裁判的哨音一响,三国的队员迅速行动起来日本队16名男队员一起跑下河,排成一队,把短木板反搭在他们的肩头,准备让女队员从男队员肩膀上的木板走过河去美国队拿起斧头和锯,要把河边一棵树锯倒,让女队员人独木桥上过河去中国队则派出两名队员,拿着绳子的一端,飞快游过河去,把绳子系在河两边的树上,架起空中绳索日本队女队员站在男队员的肩膀上,一步三晃,提心吊胆地向前迈进,女队员每走过一名男队员,这名男队员则抽身迅速走到前面排队,继续向对岸铺设这条用肩膀搭成的板桥中国队男队员把绳索系好之后,迅速在河里站成一排给女队员搭成人桥,女队员稳稳抓住绳索,从男队员的肩膀上顺利走到了河对岸日本姑娘由于没有扶手保持平衡,两次从男队员的肩膀上掉下来坠入水中不过最终,他们还是到达了对岸,美国小伙子手下锋利的斧头和锯很快就把树砍倒了,美国的姑娘轻松自如地从独木桥上过了河了这项游戏竞赛,中国队获得了第一名,并给予最佳创新奖,日本女队员获得忧患奖美国队获得了消耗自然资源奖第三项游戏竞赛比较复杂这项游戏是给女队员各自了一只漏桶,里面要求装2000克水,跑一百米,看看谁余下的的水多,谁跑得最快,男队员可以用身体辅助女队员想办法不让水漏掉,除了身体之外,不允许用其他的办法堵漏桶,但可以利用身体和衣物运送水中国队男队员脱掉鞋,把2000克水分装在鞋里,迅速抵达了终点,赢得了在场观众一片掌声但是水却被鞋消化了300克日本队把水含在嘴里,跟随在中国队的后面,那扭捏的姿态和欲吞不能欲吐不行的神态,让观众们忍俊不禁,他们到达终点后水却多出400克最让观众笑破肚皮的美国队他们14个人站成两排,肩膀对肩膀形成一副担架,让女队员平躺在这副担架上,然后把漏桶放在女队员的肚皮上,让肚皮堵住桶底儿再由两名队员把水倒进桶里,并负责稳固,然后他们优哉游哉地向目的地进发,乐得全场观众前仰后合自然美国队是最后一个到达终点,但是他们的水却几乎没有遗失这回美国队赢得了最佳游戏奖和最佳节约奖;给予了中国了最快速度奖;日本队只得到了最佳忍耐奖工具:打印价值观大拍卖活动目标
1.协助学生澄清自己的价值观
2.协助学生了解自己的个性对行动力的影响活动程序
(一)活动前教师先制作「价值观项目表」(如附录一),并将这些项目另书写于墙报纸上
(二)教师发给每位学生一张「价值观项目表」及一张A4影印纸
1.教师请学生将A4影印纸做成总金额为一万元的纸钞,面额为5000元、2000元、1000元及500元(亦可为其它面值,只是单位愈小,所花时间愈多),张数不限,但总金额须为一万元
2.请学生预想若一万元代表人的一生之所有时间及精力,他会花多少钱来买「价值观项目表」的那些项目?教师可给予五分钟,让学生于「价值观项目表」上进行估算
(三)教师的身份转成银行,担任拍卖的工作(拍卖工作亦可让学生轮流担任)
1.教师说明拍卖规则(如可不可向银行借款、或可不可以将买到之「物品」转卖…等)
2.进行拍卖
(四)心得分享与讨论
1.拍卖完毕可让学生分组讨论,或于班级里分享自己在此活动中的心得
2.教师说明价值观对个人的发展与人际关系有极大的影响因此,认清自己的价值观,可增强自己对人、事的辨别与决策能力而此活动亦可看到个人是属于敏锐果断、眼明手快或是优柔寡断、犹疑不决的个性教师带领讨论方向
(一)你是否买到自己认为最重要的价值观项目?
1.如果是,买到时的心情如何?
2.如果不是,则因何故没有买到?没有买到的心情如何?
3.你最想买的项目是什么?其背后隐含的价值观为何?为什么它对你而言那么重要?
(二)有些人都没有买到,为什么?
(三)参与拍卖活动时,你的心态为何?
1.你所买的项目是否都是自己喜欢的?还是在赌气或不得已的情况下买的?
2.在拍卖的过程中,你的心情是紧张的?兴奋的?还是…(附录一)项目优先级预估价格成交价格
1.使世上的人对待他人正如个人所希望的方式
2.有一百万给世界上需要的人
3.有机会成为你所希望的那一科最好的学生
4.有一年可以尽量做个人爱做的事
5.有一年做全世界最聪明的人
6.有一粒使人说实话的药丸
7.有机会完全自主
8.有一屋子的钱
9.有机会当总统
10.被班上每个人喜爱
11.在世界上最美的地方有座房子
12.有机会成为世界上最吸引人的人
13.有机会健康地活一百岁14有颗药丸可以解决你担心的问题
15.有座藏有你喜爱的书的图书馆6-2100:00“听与说”游戏角色分配
1、孕妇怀胎八月
2、发明家正在研究新能源(可再生、无污染)汽车
3、医学家经年研究爱滋病的治疗方案,已取得突破性进展
4、宇航员即将远征火星,寻找适合人类居住的新星球
5、生态学家负责热带雨林抢救工作组
6、流浪汉游戏背景私人飞机坠落在荒岛上,只有6人存活这时逃生工具只有一个只能容纳一人的橡皮气球吊篮,没有水和食物游戏方法针对由谁乘坐气球先行离岛的问题,各自陈诉理由先复述前一人的理由再申述自己的理由最后,由大家根据复述别人逃生理由的完整与陈述自身理由充分的人,自行决定可先行离岛的人游戏说明的道理(可以请学员一起谈看法)
1、认真聆听别人的话,记住别人的想法,这样别人才会相信你,才会让你去求救由此可见,聆听非常重要
2、根据学员的表现评价好的表达/坏的表达 啤酒游戏背景 啤酒游戏,是1960年代,MIT的Sloan管理学院所发展出来的一种类似「大富翁」的策略游戏Sloan管理学院的学生们,各种年龄、国籍、行业背景都有,有些人甚至早就经手这类的产/配销系统业务然而,每次玩这个游戏,相同的危机还是一再发生,得到的悲惨结果也几乎一样下游零售商、中游批发商、上游制造商,起初都严重缺货,后来却严重积货,然而,消费者的需求变动,却也只有第二周那一次而已!如果成千成万、来自不同背景的人参加游戏,却都产生类似的结果,其中原因必定超乎个人因素之上这些原因必定藏在游戏本身的结构里面啤酒游戏 在这游戏里,有三种角色可让你来扮演从产/配销的上游到下游体系,依序为
1.「情人啤酒」制造商
2.啤酒批发商
3.零售商 这三个个体之间,透过订单/送货来沟通也就是说,下游向上游下订单,上游则向下游供货 游戏是这样进行的由一群人,分别扮演制造商、批发商和零售商三种角色,彼此只能透过订单/送货程序来沟通各个角色拥有独立自主权,可决定该向上游下多少订单、向下游销出多少货物至于终端消费者,则由游戏自动来扮演而且,只有零售商才能直接面对消费者零售商的常态
1、销售、库存、进货
2、订货时间约为4周
3、每次订货4箱啤酒安份守己的零售商 首先,先假设你扮演的是零售商这个角色你是个安份守己的零售商,店里卖了许多货品,啤酒是其中一项颇有利润的营业项目平均来说,每一个礼拜,上游批发商的送货员都会过来送货一次,顺便接收一次订单你这个礼拜下的订单,通常要隔4个礼拜才会送来「情人啤酒」是其中一个销量颇固定的品牌虽然这品牌的厂商似乎没做什么促销动作,但相当规律的,每周总会固定卖掉约4箱的情人啤酒顾客多半是20来岁的年轻人 为了确保随时都有足够的情人啤酒可卖,你尝试把库存量保持在12箱所以,每周订货时,你已把「订4箱情人啤酒」视为反射动作为了方便起见,我把进货、订货、售出、原本库存量、结余库存量这五项数字,用图形来表示接下来,就让我们来看看啤酒游戏的进行,零售商如何应对客户的购买行为、上游的进货行为零售商1-6周 第一周风平浪静第一周,一如往常,卖出4箱、进货4箱、结余12箱所以你也一如往常,向批发商订货4箱 第二周多卖了4箱第二周比较奇怪,情人啤酒突然多卖了4箱,变成8箱因此,店里库存就只剩下8箱虽然你不知道为什么会突然多卖了4箱,也许只是有人举办宴会、多买了一些啤酒吧!为了让库存量恢复到12箱,你这个礼拜向批发商多订了4箱,也就是订了8箱 第三周还是一样这一周跟上一周一样,还是卖出了8箱批发商的送货员来了,送来的情人啤酒数量,正是4周前向他所订的4箱现在,情人啤酒的库存量只剩4箱了如果下个礼拜销售量还是这样的话,下个礼拜结束时,就要零库存了!为了赶快补足库存,你本来打算只订8箱;但是,怕销售量会再上升,为了安全起见,你多订了一点,订了12箱 第四周原來如此 这一周,还是跟上一周一样,卖了8箱情人啤酒有一天,你抽空问了一下买情人啤酒的客人,才知道原来在第二周时,有个合唱团的新专辑的主打歌里,结尾是一句「我喝下最后一口情人啤酒,投向太阳」的歌词可能因为这样,所以销售量就变多了「奇怪,如果这是啤酒制造商或批发商的促销手段,为什么他们没先通知我一声呢?」这一周进货量为5箱,嗯,批发商也开始反应我增加的订单了你预期销售量可能还会上升,而且库存也只剩下1箱了所以,这一次一口气订了16箱 第五周库存沒了......本周,还是卖了8箱进货7箱,表示上游批发商真的开始响应了不过,库存变0了望着空空的货架,你决定跟上周一样,订16箱以免落得「流行啤酒没货」的窘状,影响商誉 第六周开始欠货真惨!本周只到了6箱情人啤酒而已还是有8箱啤酒的顾客需求量,但库存已然耗尽你只好跟两位预约的老顾客说下次一有货,一定先通知你们......望着空空的货架,想着要是还有货,不知道可以多赚多少笔呀......真可惜......好象在方圆百里里头,只有你这一家才有卖情人啤酒而且,照顾客预约的情况看来,抢手程度好象还会增加;以前可从来没有人会预约的......本来想再多订一点,但,一想到前几周多下的订单,可能就快送过来了于是,你抑制住冲动,还是维持原状订了16箱希望本周欠2箱的惨状能赶快解决掉零售商7-9周 第七周依旧这一周,还是只进货五箱五箱情人啤酒,刚把其中两箱卖给上周预约的顾客,不到两天,剩下的又卖完了更惨的是,有五位顾客留下他们的连络资料,希望你一有货就通知他们结果,本周欠了5箱货你另外订了16箱,并祷告说下周会真正开始大量到货 第八周火大还是只进货5箱火大了!「该不会是制造商的生产线还没赶上增加的需求量吧!真是的!反应这么慢!本周,你订了24箱,以免欠货量越来越大,生意不用做下去了 第九周?先别急,让我们换个角色,看看批发商的情况批发商1-8周 安份守己的批发商你是个安份守己的批发商你代理了许多品牌的啤酒,情人啤酒也是其中之一比较特别的是你是本地的情人啤酒独家代理商你本周向制造商下的订单,通常约4周会送过来因为情人啤酒销售量一向很稳定,每周销给零售商的总数量都差不多是4卡车的量,所以,你固定每周向制造商订4卡车的情人啤酒,维持12卡车的库存 第一~二周一如往常第一周,风平浪静,所以,你还是向制造商订4卡车啤酒 第二周,有一两个零售商多订了一点情人啤酒,不过,总的来算,总订单数量还是一样所以,你还是向制造商订4卡车啤酒 第三周小波动好象多一点的零售商多下一点订单了,所以,你多销出2卡车的情人啤酒,库存也减少了2卡车的量为了恢复原先所维持的库存量,你向制造商多订了2卡车,也就是订了6卡车的情人啤酒 第四~六周持续畅销第四到第六周,情人啤酒的销售量似乎越来越好,使零售商给的订单越来越多但是,上游制造商给的货还没增加,没办法同时满足所有零售商的需求,所以,只能一边给他们比平常多一点点的情人啤酒,一边向制造商下多一点的订单等到制造商送过来多一点的数量,才能把零售商给的订单消化光吧 第六周某一天,你偶然听到一首流行歌曲有「情人啤酒」的字眼,恍然大悟!可能这种畅销趋势还会持续好一阵子...... 第六周结束,库存量变负的了,总共积欠了8卡车的数量真惨!赶紧向制造商下20卡车的订单! 第八周越来越惨零售商的订单持续增加,制造商的进货却还没反应过来对零售商积欠的数量也一直增加,到-40了你开始着急了打电话和制造商联络,赫然发现他们居然两个礼拜前(也就是第六周)才增加生产量!「我的天!他们真是反应迟钝!我要怎么跟下游零售商交代呢?只好先比照上个礼拜的数量给他们了......」从零售商传过来的订单越来越多看起来,情人啤酒的销售成绩似乎真的一直成长,一咬牙,把向制造商下的订单提高到30,但愿能赶快把积欠订单消化掉批发商9-17周 第九~十三周订单持续增加、存货持续赤字、进货缓慢增加总之持续恶化!可怜的你,开始增加流连在附设酒吧的时间了,因为你开始害怕接听零售商打来的抱怨催货电话了显然的,情人啤酒制造商也跟你有一样的逃避想法,因为你也开始找不太到他们的负责人员 第十四~十五周,进货终于大量增加了,积欠数字也终于可以开始减少了这时,零售商送来的订单也减少了,你想,可能是这两周送给他们的货,让他们可以少订一点了吧! 第十六周,到第十六周,你几乎已收到前几周所下的订单的数量55卡车量望着成堆的啤酒箱,你想,这些东东很快就可以卖出去了,终于可以痛痛快快的大赚一笔可是,零售商送过来的订单,怎么一个个都变成0了呢?怎么搞的?前几周,他们不都一直嚷嚷着要多一点啤酒吗?怎么我一有足够的货,他们却都不要了?一股寒意涌上心头,你赶紧取消向制造商发出的订单 第十七周,制造商送来60卡车的情人啤酒,但零售商仍然没再下订单上周的55卡车量,加上这礼拜的60卡车量,真糟糕!堆积如山了!可恶!那首情人啤酒歌不是还正流行吗?怎么这些零售店都不再要求进货了?再不过来订货,你要把那些该死的零售商打入第十八层地狱!......之后,零售商还是没再下订单该死的制造商,却仍然一直送来60卡车的情人啤酒可恶的制造商!干嘛还一直送货进来?制造商6周后安份守己的制造商 你刚被这家啤酒制造商雇来做为配销及行销主管情人啤酒是其中一项产品,从制造到出货,约要花上2周的时间它的品质不错,但行销不太出色,公司希望你能加强行销 第六周订单急遽上升不知怎么的,就任才6个礼拜,情人啤酒的订单突然急遽上升运气真好!怎料到一首带有「情人啤酒」字眼的流行歌曲,刚好在你上任时就冒出来,更想不到的是,它还会让订单猛然变得那么多!真是无心插柳柳成荫呀!呵呵因为从制造到完成共需约2周的时间,所以你赶快增加生产线 第七~十六周成为英雄订单持续增加,但生产线才刚扩大一点,库存量又有限,很快的,就耗光了于是,你又扩大生产线,希望能赶快消化订单此时,你已成为公司里的英雄厂长也开始给员工奖励,以鼓励他们加班,并考虑招募新的帮手订单不断增加,你已开始盘算自己的年终奖金会增加多少不过,产量仍然赶不及订购量直到第十六周,才真正赶上未交的积欠数量 第十七周,生产量赶上了,但,怎么批发商送来的订单变少了? 第十八周,奇怪,他们怎么都不订了?有些订单还可以看出打个大叉叉的删除痕迹...... 第十九周,订单还是0,可是,生产好象开始过剩了......你战战兢兢的向主管提出解释也许是断续(discontinuity)现象吧、「可能是消费者需求暴起暴落......」但几个礼拜过去了,情况依旧,面对堆积如山的过剩生产量,你叹口气,准备递上辞呈......检讨 真的是「客户需求暴起暴落」吗?啤酒游戏源自1960年代MIT的Sloan管理学院,成千上万的各式各样背景的学员、经理人都实验过,得到的悲惨结果也几乎一样下游零售商、中游批发商、上游制造商,起初都严重缺货,后来却严重积货这位配销行销主管推测原因是「客户需求暴起暴落」他的推测是正确的吗?如果仔细看看客户的购买行为,可发现只有在第二周购买量变成8箱,尔后就一直维持8箱的购买量自第二周起,购买量一直稳定不变,并没有所谓的「客户需求暴起暴落」现象那么,问题出在哪里呢?该怪罪谁?零售商起初怪罪批发商不快点增加进货,到了后来,却抱怨批发商进过多的货让他们库存自第16周起开始暴增,所以不再订货 批发商一方面怪罪下游零售商,一开始时拼命增加订单,到第16周却又取消订单另一方面他也怪罪上游制造商,一开始一直缺货,第17周起却一直进太多的货制造商也怪批发商一会儿要太多货、到后来却不再要任何货只好推测是「客户需求暴起暴落」导致......但是,从这三个产配销角色里,我们看到,每个人都在自己的岗位上,以自己的理性,尽力做好行动与判断决策那么,到底该怪谁?结构影响行为 从这个啤酒游戏的教训,可知结构会影响系统的总合行为不同的人,置身于相似的结构当中,倾向于产生类似的结果但是,参与系统的各个份子,常常只见树而不见林,只能针对眼中所见的local信息,做local的最佳决策不幸的,每个人的local最佳决策,不见得会导致整个系统的global最佳决策像啤酒游戏里头,不管是下游零售商、中游批发商、上游制造商,每个人都在自己的岗位上、对自己所能接触的local信息,做出最符合本身预期的善意、果决、最佳决策,但结局却是...能怪罪任何一个份子吗? 经济学里,有一个「存货加速器理论」(inventoryacceleratortheory),正是用来解释这种「需求小幅上扬,却导致库存过度增加,进而引起滞销和不景气」现象的商业景气循环理论 缺乏这种全面观照的角度,就无法跳脱这种结构所囿限的个体行为历史是会重演的 美国介入越战,越陷越深;苏联介入阿富汗内战,越陷越深;这两者不正具有类似的结构吗?参与份子不也是在自己本份内尽力做好自己的事吗?结局却变成...冷战时期美苏之间的军备竞赛、近年来海峡两岸的军备竞赛、近年来海峡两岸的外交攻防战,不也是类似的结构吗?如果不能跳出local视野,综观全局,那么,各份子的理性决策,可能还是不要的好当局者迷 结构不仅只是「外在」的环境及条件限制;有时候,参与者自身的倾向也是系统结构的一部份像啤酒游戏里头,各份子的理性,都是「尽可能做好自己份内的事」;越战的双方、军备竞赛的双方、外交攻防战的双方,莫不是尽自己的本份经济学的基本假设「各经济体的份子都是理性个体」,也直接间接影响整个经济学体系的构成个体与整体之间 在具有dynamiccomplexity的系统下,只注意细节、不观照全局的话,会导致意想不到的后果前面举的许多例子,都是缺乏这种全面观照能力的产物小小的扰动,竟会导致《混沌》所提的「蝴蝶效应」「个体经济学」的最佳作为,却不见得为「总体经济学」所喜结构的反思 回过头来,看看我们惯常面对的GA、生命游戏、传统自动机、细胞自动机.....,看到其中的各种「变化」、「演化」、「x级相变」,不要沾沾自喜以为这就是大自然的真实、生命的真实、物理的真实、人生的真实......我们还得综观全局,看看是不是这些人造的系统结构,影响了它所能呈现出来的行为?改变一下这些系统结构,是不是就有全新的行为产生?多做这些反思,才能让计算机仿真出来的演化世界,更趋进真实,也更反应真实我猜我猜我猜猜猜规则
1、将学生分为两人一组,面对面坐下
2、请两人中的一人写下最近发生的一件事,由另外一个同学辩识他的情绪是愤怒、伤心、快乐、紧张、烦躁
3、之后,写下事情的同学再叙述现在的感受,如“我很开心”,而由另一人来确认想法背后的原因,如“你是因为快要下课了吗”......
4、每个人必须获得对方三个“yes”的回答才算过关,然后再交换角色
5、由同学表达参与活动的感受游戏的目的让人了解到了解人的感觉是非常美妙的一件事情,但了解到人的内心,同理心是很重要的提高结构式提问的技能这部分内容设置的目的,在于帮助你提高结构性提问的技能第一部分角色分配继任者角色现在你考虑这样一种情况,你要到另一个部门去接任工作你知道你要接任的工作是什么,但是你不知道和什么人一起工作你必须面对这个现实在这个练习里,你将有机会计划并组织一次面谈,与那个你即将接替的前任你要确定需要了解什么信息,并制定一个提问单,以便在面谈中使用现在,你就是那个继任的人另外两个人中,一个是你的前任,一个是面谈时的观察者,你们三个人共同完成这个管理游戏角色分配前任者角色当你扮演这个角色时,你在心里准备几个话题主要是一些有关与你一同工作的人的特点和工作中的一些问题这样,你可以有准备地回答你的继任者所提出的问题同时,你要运用你的想象力,使你的回答具有真实感在回答问题时,你可以以真实的工作为背景,也可以根据你的想象,但是你的回答想自然,尽可能回答所提出的问题角色分配观察者你的角色是观察,不要说话如果你愿意的话,可以做些笔记你观察的要点如下1.提问的类型和回答的方式;2.问题提出的方式与恰当与否;3.与其他对谈话有帮助的行为等当谈话结束后,你把你观察的结果向两个人反馈(特别是提问者)你的反馈是描述你观察到的实事,而不是评价,重点放在提问的结构方面注意每个人要轮换自己的角色阅读完上述内容提要后,请看第二部分,并用15分钟准备各自的角色第二部分现在你有10分钟的时间来考虑你的角色你的目的是尽可能多地了解有关你的即将接手工作的信息这些信息应是非技术性的,仅涉及有关共事人及所存在的问题你现在开始准备要问的问题,以便帮助你完成这次面谈注意你所选择的提问类型,完成对实事、观点、建议等方面信息的收集为了帮助你在练习中提高自己,请翻阅不久前完成的分析表和有关提问技巧方面的材料,尽量使提问结构化最后,应记住这次面谈是真实的,而且对双方都有很大影响当然,在提问过程中,你可以保留一定的自由度,允许你对信息做出适当的反映等你的小组成员都准备好了之后,可以进入第三部分的面谈了第三部分面谈每次面谈时间为10分钟,然后是5分钟的反馈(由观察者),尔后交换角色第四部分小组讨论在角色扮演结束后,每小组根据各自体会进行讨论讨论的题目是1.你在角色扮演中,感到你的提问技巧有了哪些方面的改善?2.根据你在角色扮演中的体会,你将如何使你的提问技巧更完善?经理也疯狂 把一个流程紊乱、效率低下、官僚主义、客户不满、严重亏损的企业转变成士气高昂、客户满意、盈利倍增这样欣欣向荣的局面,需要多久?两天两天?!两天在前程无忧总裁甄荣辉主讲的实战模拟团队竞争优势再造的课堂上,你真的能做到!事实上,最重要的并不是你做到了这个结果,而在于在这个数家企业激烈竞争的过程中,你能掌握非常有用的管理工具和思想,从而真正起到提高你自己和改善你的企业的作用这是个游戏吗?市场上共有A、B、C三家贺卡公司,同行,死对头每组11名企业成员,分别是4名行政人员(负责处理文件、核算费用、财务报表等,相当于实体企业的财务部和行政部),2名生产人员,3名研发(确定企业的产品规格、研发新产品),另外两名销售老板并没有限制你不可以怎么经营你们各自的企业,只是假定人力、场地成本固定不变竞赛的目标?用你的业绩打败另两家公司!客户满意度、盈利能力、员工士气、企业竞争力……跟实际企业没什么两样竞赛分为六个周期,每个周期内完成接订单、设计产品、购买原材料、生产、送货、各项改革措施等完整的企业活动,限时20分钟每个周期之后会有总结,周期之前也会有时间讨论和计划企业经营情况惨不忍睹的第一周期一连串的大会、部门小会、公司小会之后,大家了解了相关的介绍于是开始第一周期的活动一声哨响之后,三家公司30几号人顿时忙活开了领表格、买原料、抢订单……一个字乱一转眼的功夫,20分钟结束了大家回到大会议室总结战况真是难以接受这个事实!要知道,每组的组员都是来自各公司的中层以上管理人员,有的甚至自己是老板哪!来,看看成绩吧A公司是干得最好的,交货?1个11个人,在前面接近1个小时的反复介绍后,整整20分钟时间,忙到出汗,只交了1张贺卡!说出来都没人信别急,B和C公司更糟,交货零真叫人抓狂!笔者是C组的研发,当时,我根本顾不上管同组别部门的同事在干嘛,更没空看别公司的人在怎么搞,就凭着我是负责本公司贺卡研发的,我必须研制出适销对路的贺卡样品来的想法,手忙脚乱地拿材料、剪卡片、剪图、贴图、想贺语、写字、装饰,只恨小时候美术课和手工课学艺不精了!搞定,我做成了一张情人卡!不过,估计谁拿去送给女友一定会起到适得其反的作用这时,20分钟刚好结束第一周期的总结会绝对叫人汗颜每个人都在心里问自己,怎么会这样呢?甄荣辉先生告诉大家,这门课是哈佛大学MBA学院入学第一课哈佛的MBA每个人都非常有能力和自信,这堂课就是为了教会大家,不管你个人多有能耐,如果不和团队融合协作,就连这么简单的事情都会做出这么烂的结果穷则变,变则通第二周期开始前的计划时间格外重要,大家认真地讨论企业运作的流程,书记员Tracy画出了按照产品流水线进行的部门之间流程图示,并且调整了部门结构所有的组都认为行政人员冗余,而生产能力不足当然,改革是要付出代价的,每项变动都必须计入成本费用回到我们C组,我们是改革态度最坚决的,事实上,还在第一周期中,我们敏感而大胆的行政部负责人Landy就意识到生产能力严重不足了,所以决定调走两名人浮于事的行政人员Charlie和Angela,甚至还釜底抽薪地调走了一名我们研发部同事Waters我们的方针是,让生产能力最大程度地发挥出来,完成销售拿回的订单,从而依靠完成订单的客户满意度和利润赢得胜利我们都是很有团队合作精神的啦!组织说生产部需要,被调的同志二话不说就去了,剩下的我和另一名同事就任劳任怨做研发第二周期开始!在经历了第一轮的教训之后,每个组、每个部门、每个人,都如剑出鞘,锋芒毕露大家比上一轮更加疯狂地忙碌、跑动、喊叫我也哇哇叫啊,因为上个周期辛苦做出来的情人卡不见了!虽然它简直见不得人后来才知道上一轮结束后被清场时当作垃圾处理掉了是的,它到了属于它的地方,可我不甘心哪!没有办法,重新做,抽时间拐了一眼别组quot;作品,灵感上身,顿时变得心灵手巧起来这一轮,我成功地做了两个样品,而且象保护知识产权一样保护好了时间到了,大家恋恋不舍地放下手中的活儿原来我们都是那么敬业的!投入地工作,还真是有痛快的感觉第二周期的业绩当然大大提高了A组订单14,交货14,从上一周期亏本211,变成盈利57B组订单30,交货只有8,不过因为B组生产的是高档市场产品,实现的盈利达到了99我们C组虽然生产量是最大的,有16张,但因为大部分是大众市场产品,而且我们积极购买了市场报告,所以只实现了净利润29我们是最不服气的一组了!明明生产量是最大的,而且投入的都是合理必要的地方,结果却输了痛定思痛,我们认为生产部门5名同事是需要的,但是他们有不少时间没有利用起来,在发呆等活干不是订单量少,我们优秀的销售Jasmin和Lizzie甚至不敢多拿订单回来而是原料不能最快速度到位,生产标准不明确这两个问题都和我们研发部有关,而研发部在调走一人的情况下捉襟见肘,于是考虑改进因为制作一张标准的贺卡样品很费时间,所以我们就决定在A4纸上用图纸的形式,按照折好的贺卡样式,在每个页面上画出具体规格我们甚至在生产部培养了一名技术人员Angell,她看得懂我们画的图纸,而且会计算购买什么材料、买多少,她简直是拿生产部工资的研发部人员此外,第二周期过后,我们还针对每个部门作了任务分析,理清楚每个人是负责什么的、他的业务从哪里开始、去向哪里、作何用途、和谁交结等,就可以避免没头没脑和乱七八糟第三周期,大家的感觉是驾轻就熟我们研发部一开始用最快的速度告诉生产部产品规格,行政人员立刻买来原材料,先参照上周期做好的样品生产第一张订单需要的产品,与此同时,我们研发部就根据市场调查报告画好了另外几张订单所需产品的图纸,这样有标准可循,做起来就快了这一轮我们做完了28张贺卡,全部完成订单!和另两组的结果一比较,我们的表现更好些,但优势还不明显A组和B组分别生产了17张和25张可怕的后半赛程一天的时间飞一样地过去了,我们斗志正盛,改革心切,但是该休息了列宁说的嘛,不会休息的人就不会工作管理者们却常常忘我工作、乐此不疲,正好是我们这样的感觉经过一晚的休息和思考,第二天的后三轮竞争趋向白热化特别是B组还进行了企业瘦身计划,精简了人员而咱们C组继续在动脑筋怎么让生产部的产能充分发挥出来最后决定建立流水式生产线一人专门切底卡,接着一人专门剪贴图,再一人负责写贺语,第四人做贺卡装饰,还有一人协调生产、机动研发部的目标则是把上期画的图纸变成标准样品,以使生产部直接依样画葫芦,而不必一次次看图纸确认多个规格要求了事实证明,这样的变动方向是合理的,但很多地方需要改进举例来说当负责切纸的同事开始忙碌的时候,另外四位下游生产同事在睁大了眼睛看和等他,而时间却无情地在过去第二天的第一个周期,我们生产了37张贺卡,仅比上次增加了9张而A组和B组的产量都达到了25张,其中B组是精简了组织后的成绩,他们的人均产能和利润是最高的而且这两组的定位多在专项和高档市场,产品单价高,反映在利润上,不遑多让不过这一轮非常可喜的是我的研发部同事Jane如梦初醒,一口气做完了四张标准样品!我们坚信流水线生产是正确的方向问题是,怎么能避免有人闲置?显然,在竞争这么激烈quot;商战中,任何人都不能容忍哪怕是一秒钟时间、一点点资源的浪费在现实生活中又何尝不是呢?只不过没有这样明显罢了我们讨论了两个改革方案精神是一致的再细分不同的是,一个方案是3人一个生产小组共分2组,另一个方案是2人一个生产小组共分3组,小组按订单生产热烈的讨论还没来得及全部讲好,第五周期的开始时间到了我们匆匆地决定2人一组分3组,并且调技术人员到生产现场监管产品规格关,这样我就调离研发部了为什么2人一组呢?因为组小的话,可以充分利用每个人的时间,不可能闲着我们考虑的是一开始,一个人切底卡,一个人很快地看一下订单和样品、确认产品规格,然后剪需要的贴图,这时候第一个人切完卡了,贴已经剪好的图,而剪图的一人做完后就在已经贴好图的卡上写贺语,再前面贴完图的同事拿写好贺语的卡片进行最后的装饰,最后是收工,拿下一张订单生产这样的过程不可能有一秒钟是空闲的,而且是3个小组在同时开工,一下子就可以完成3张订单!在第五轮的较量中,我们用这个办法把生产能力增加了一半,做完了51张贺卡,不过也只比另两组略多一点A组42张,B组更是达到了50张!他们人少也做到这么多,实际上是超过我们不少的从利润额上比较,我们更因大多为大众市场产品,售价较低而吃了大亏,仅以371的净利润不敌A组的386和B组的507总结这一轮失利的原因是初次使用新办法,相互的磨合还不够熟练连暂时领先的两组对手都承认我们的流水线生产是潜在的大威胁我们研发部最后一名同事也加入了生产线可怜的研发部名存实亡,在事实上被生产部兼并了,但是我们得到了产品规格最快确认和现场咨询的好处那么,分不分开部门又有什么必要和区别呢?不要紧,改革嘛,总得有信心和需要时间的很多时候,我们的眼光得放远一点最后一个周期,决战的时刻我们的流水线象发动机一样疯狂地运作起来,车间主任William的动作夸张得象舞蹈,甩动的胳膊就好象机械手完全没有料到我们的产能充分运作起来会这么凶狠,才前面10分钟,我们已经完成了订单的大部分80多张贺卡!这个时候才慌忙叫无所事事的销售同事补要当季订单来,结果可怜的销售Jasmin和Lizzie一下从最闲的人变成了最忙的人很遗憾,市场上的订单已经很少能拿到了,客户没有思想准备我们的生产能力这样大幅地增加,没有提那么多需求量大约12-17分钟之间的时间,我们狂热的生产部同事都在跟我伸手要订单!最后的赢家看起来是我们赢了不过另外两组的进步也是非常强悍的A组产量达到了81张,人少的B组更达到83张,当然,和我们的117张相比就小巫见大巫了从利润上来看,我们也是最多的,因为第五轮给我们的另一个教训是我们应该多销售专业和高档市场的高利润产品,我们的净利润实现1127,多于A组的797和B组的936按人均利润来算,可怕的B组比我们还高不过我们真的对自己还不满意,明明可以做更多的,要是有下一轮,生产线的效率还有提高的余地,再把空闲的时间用足,我们的目标会是200张!参加这次培训的都是主管、经理甚至老板,拿起剪刀、浆糊、水笔、彩粉,玩儿命地做……想象一下觉得好笑,但是关于企业的运作、人员的配置、资源的优化、流程的简化、提高效率、士气、产能,最终反映在利润上……我们参加了之后得到了非常深刻的印象和切身的体会,这和一般形式上大伙正襟危坐、济济一堂的讲课教学炯然不同通过实战模拟,我们掌握的工作流程图、职位任务分析、客户访问、同类比较等等管理工具不再流于纸面,也不再仅仅是一个个名词,而是脑海中实实在在的场景我们每个人都赢得了很多他的授权方式形式8人一组为最佳时间30分钟材料眼罩4个,20米长的绳子一条适用对象全体参加团队建设及领导力训练的学员活动目的让学员体会及学习,作为一位主管在分派任务时通常犯的错误以及改善的方法操作程序
1、培训师选出一位总经理、一位总经理秘书、一位部门经理,一位部门经理秘书,四位操作人员
2、培训师把总经理及总经理秘书带到一个看不见的角落而后给他说明游戏规则—总经理要让秘书给部门经理传达一项任务,该任务就是由操作人员在戴着眼罩的情况下,把一条20米长的绳子做成一个正方形,绳子要用尽—全过程不得直接指挥,一定是通过秘书将指令传给部门经理,由部门经理指挥操作人员完成任务—部门经理有不明白的地方也可以通过自己的秘书请示总经理—部门经理在指挥的过程中要与操作人员保持5米以上的距离有关讨论作为操作人员,你会怎样评价你的这位主管经理?如果是你,你会怎样来分派任务?作为部门经理,你对总经理的看法如何?对操作人员在执行过程中看法如何?作为总经理,你对这项任务的感觉如何?你认为哪方面是可以改善的踢足球形式6个人一个小组为最佳类型指导、帮助其他组员学习技能时间15分钟材料及场地每组一个龙门及一个足球,在空地进行适用对象参加领导力训练的全体人员活动目的用于说明在指导下属或同事工作或交代任务时所需要的技巧操作程序培训师把龙门及足球发给小组,龙门与射球的地方相隔8米,而后给小组十分钟的练习时间,之后进行比赛每组要踢十个球,每人至少要有一次的踢球机会进球最多的小组为胜组有关讨论
1、你们小组是否具有这方面的技巧,如果有成员在这方面比其他成员更有优势,那么这些成员怎样教其他人也具备这方面的技巧?
2、不懂执行这一任务的组员们,你们当时怎样想,自己用什么方法来完成任务,是否有学习的欲望,向其他组员学习有没有障碍,这些障碍是什么?布袋游戏游戏目的:引发管理中的有关概念时间:20分钟游戏道具布袋、照相机、鞋耙子、透明塑料尺、地图、风油精内容5件物品的摸取,询问与管理问题有何关系?
1、照相机(信息的搜集与保留)---信息的收集与用以适当反应;
2、鞋耙子(员工的培训、引导)---效率、旧的员工新的作法,--FORCEIN---新的员工新的作法,老的员工新的工具,-----FITIN(由FORCE到引导)
3、尺(明确的评价考核体系、透明度)----员工能力的度量,有共同的度量,软尺的弹性度量,透明度,过滤性的有色透明度,培养下一代
4、地图(规范制度的控制)----不迷路,寻找最佳、最近的途径
5、风油精(冷静、理性的领导艺术)---出新的点子(素质不错情况下,思想干燥、包袱很多的情况下为其轻松,清醒一下,令其重新发挥活力)审慎的管理方法点评利用变通的手法加深学员对某些管理概念的理解佳人何处寻内容因为不需要任何繁琐的准备工作,人人都可胜任愉快,轻松尽兴,所以这个游戏,一直深受人们喜爱每位参与者在最短的时间内,道出对方背后贴着的名字,进而联想自己背后的名字道具纸,笔,透明胶带方法
(1)男女双方人数一样,合计10人最为恰当
(2)事前,先在纸上写着诸如“罗密欧”、“朱丽叶”;“王祖贤”与“齐秦”;“梁山伯”与“祝英台”......等对对佳偶的名字
(3)将这些已写好名字的纸中的男性名字贴在男性的背后,女性名字贴在女性背后同时,不可让所有参赛者看到彼此背后所贴的名字
(4)一切就绪后,所有出场者,个个竭尽所能,说出他人背后的名字,然后推想自己的背后的名字倘若读出了所有人员背后的名字,就不难推出自己背后的名字了
(5)联想出自己背后的名字后,要赶快与自己搭档的对象凑成一组,互相挽胳膊
(6)到最后没有成对的人,就是负方重点本游戏的重点,在于寻觅的过程,所以人人都应相处得宜,相互配合,以期找出彼此的最佳拍档6-600:00交换名字内容这个游戏乃在于考验人们的习性平常对于自己的名字,可说是耳熟不过了,但若临时更换名字,可就会觉得陌生了方法
(1)人数在10个人最适合
(2)参加者围成一个圆圈坐着
(3)围个圆圈的时候,自己随即更换成右邻者的名字
(4)以猜拳的方式来决定顺序,然后按顺序来提出问题
(5)当主持人问及“张三先生,你今天早上几点起床?”时,真正的张三不可以回答,而必须由更换成张三的名字的人来回答“恩,今天早上我7点钟起床!”
(6)当自己该回答时却不回答,不是自己该回答的人就要被淘汰
(7)最后剩下的一个人就是胜利者8-1200:00代号接龙内容这个游戏乃在于训练个人的反应力和记忆力,以最快的速度判断自己的所在位置方法
(1)人数在10个人以内最适合
(2)参加者围成一个圆圈坐着,先选出1人做鬼
(3)参加者,以鬼的位置为基准,从鬼开始算来的数字,就是自己的代号,每个当鬼的人都是1号,鬼的右边第一位是2号,依次为3号……
(4)游戏从鬼这里开始进行如果鬼开始说“
1、2”,其意思就是由第1个人传给第2个人的意思
(5)2号在接到口令后,就要马上传给任何一个参加者,例如“
2、5”的话,2当时就是自己的代号,5则是自己想传达者的代号,此数字可以自由选择
(6)如此一直进行比赛
(7)如果自己的代号被叫到而却没有回答的人,就要做鬼
(8)鬼的代号是从1开始,所以当鬼换人的时候,则所有人的代号重新更改重点这个游戏的乐趣与否,乃决定于参与者的反应速度之快慢,所以应当培养良好的灵敏反应笑容可鞠优点与缺点所需时间30-45分钟,由团队人数及培训者安排小组人数无限制所需物品优点与缺点表格,每人一支钢笔游戏概述此游戏用于要求每个参与者在无任何威胁的情况下,写出其他人的优点及缺点特别适用于同一组或一同工作的,或者团队中互相了解的成员目的
1、令每个参与者在无任何威胁的情况下,对其他人的优点与缺点进行评点
2、让每个参与者之间相互反馈自己在成员眼中的优点与缺点步骤
1、令每个参与者都知道他们将有机会对团队里的每一个人的优点与缺点进行反馈,也就是说,你喜欢或不喜欢某人的哪一方面
2、告知每个人这是一项保密的活动,没有人被告知是谁写的他的优点与缺点的内容
3、给每个人一张优点与缺点并告诉他们每人为其他人至少写出一条喜欢或不喜欢
4、收集每张答卷,混合一起并对每个人念出写给他们的意见,,你首先要从自己的名字念起讨论题目
1、所有的意见都正确吗?
2、有没有互相矛盾的意见?
3、现在是否有人不愿意别人和自己同在一组?类似游戏
1、在你复印优点与缺点之前,可以先列出所有的小组成员红黄牌时间5分钟道具红牌、黄牌游戏操作Oslash;两人并排站立Oslash;听意思举牌——————————————————————————————————老蔡说举起红牌——————————举起红牌老蔡说放下黄牌——————————放下红牌老蔡说不要放下黄牌————————举起黄牌放下红牌——————————————放下红牌老蔡说不要不放下红牌——————放下红牌老蔡说不要不举起黄牌——————举起黄牌我喊一声后就举起红牌————————不举牌老蔡说举起黄牌—————————举起黄牌老蔡说千万不要不举起黄牌—————举起黄牌老蔡说不要放下红牌————————举起红牌老蔡说不要不放下黄牌———————放下黄牌千万不要不举起红牌————————举起红牌老蔡说举起双手、原地跳一下、放下黄牌—放下黄牌、举起红牌老蔡说放下红牌——————————放下红牌老蔡说不要放下黄牌——————————举起黄牌千万不要不举起黄牌——————————举起黄牌老蔡说不要不举起黄牌——————————举起黄牌串名字游戏游戏方法小组成员围成一圈,任意提名一位学员自我介绍单位、姓名,第二名学员轮流介绍,但是要说我是***后面的***,第三名学员说我是***后面的***的后面的***,依次下去……,最后介绍的一名学员要将前面所有学员的名字、单位复述一遍分析活跃气氛,打破僵局,加速学员之间的了解大树与松鼠适合人数10人以上材料及场地无适用对象所有学员时间5-10分钟操作程序
1、事先分组,三人一组二人扮大树,面对对方,伸出双手搭成一个圆圈;一人扮松鼠,并站在圆圈中间;培训师或其它没成对的学员担任临时人员
2、培训师喊“松鼠”,大树不动,扮演“松鼠”的人就必须离开原来的大树,重新选择其他的大树;培训师或临时人员就临时扮演松鼠并插到大树当中,落单的人应表演节目
3、培训师喊“大树”,松鼠不动,扮演“大树”的人就必须离开原先的同伴重新组合成一对大树,并圈住松鼠,培训师或临时人员就应临时扮演大树,落单的人应表演节目
4、培训师喊“地震”,扮演大树和松鼠的人全部打散并重新组合,扮演大树的人也可扮演松鼠,松鼠也可扮演大树,培训师或插其他没成对的人亦插入队伍当中,落单的人表演节目分组游戏
1、寻找对象第一步学员围成一个圆圈——组织者说LOOK UP、LOOK DOWN、LOCK——学员看上、看下,然后用目光锁定对面的一位同学,当两人的目光相对时,则拍手、出场交谈——交谈3分钟——没对上的继续第二步学员分列两行,结对的伙伴面对面站立——各自后退5米——蒙上眼罩——发出声音,寻到对象(不可用学员名字、公司名称)
2、左、中、右组织者问以下问题早上起床时,是从左边下床?右边下床?——从左边下床的站左边,从右边下床的站右边,记不清的站中间早上穿鞋时,先穿左边的鞋?先穿右边的鞋?——先穿左脚的站左边,先穿右脚的站右边,记不清的站中间以此种办法将学员分成三大组
3、谁是勇士?如果依上法分成的三组人数悬殊过大,则继续分组,按以下办法请大家自由组合,寻找另外两位与自己相象的伙伴,分成三人一组然后提问
1、谁愿意第一个站起来?
2、谁愿意第二个站起来?由此,将学员分成三批训练幽默乐观的游戏 情绪有正性与负性之分有些正性情绪,如兴奋、好玩、幽默可以激发人的创造力,而许多负性情绪,如痛苦、焦虑、恐惧则会阻碍人的创造力发挥我们每个人都可能因成功或失败而导致情绪波动的经历下面这个游戏可以让你体验情绪在问题解决中的强大作用更可以训练你的幽默和乐观的情绪 这个游戏要求你和一些朋友一同做,而且要求你偏离你一贯的社会行为游戏的内容是要你学动物园里动物的叫声 下面一表决定你要学的动物是什么 你姓氏汉语拼音的第一字母 动物名称 A--F 狮子 G--L 海豹 M--R 猩猩 S--Z 热带鸟 现在选择一个伙伴(最好在这些朋友中挑一位不太熟悉的人作为伙伴)彼此盯着看,目光不能转移,同时用嘴大声学动物叫,至少10秒钟点评 在这个简单的游戏中,你的感觉如何?你是否感到既幽默有趣又有些尴尬?这个游戏尽管开始时会感到不舒服,很可能结束时已是笑声满堂也许不管你模仿的动物是什么,最后你的表现都是“傻驴”一头 你是否注意到好玩和幽默的情绪会有助于你在这个游戏中创造性的发挥,可能会使你灵机一动,模仿出种种出人意外的叫声,获得满堂喝采,或者逗得大家捧腹大笑?而在游戏中,感到尴尬的心理却会使你羞于开口?假如你有幽默感,学动物叫就更容易开口 正性乐观的情绪是创造力的催化剂因此,在最困难的时候,不要忘记幽默可以使你保持乐观猜猜我是谁目标使初步认识的队员再次彼此认识道具不透明的幕布一条规则
1、参加的人员分成两边
2、依序说出每人的姓名或希望别人如何称呼自己
3、训练员与助理训练员手拿布幕隔开两边成员,分组蹲下
4、第一阶段两边成员各派一位代表至幕布前,隔着幕布面对面蹲下,训练员喊一,二,三,然后放下幕布,两位成员以先说出对面成员姓名或绰号者为胜,胜者可将对面成员俘虏至本组
5、第二阶段两边成员各派一位代表至幕布前背对背蹲下,训练员喊
一、
二、三,然后放下幕布,两位成员靠组内成员提示(不可说出姓名、绰号),以先说出对面成员之姓名或绰号者为胜,胜者可将对面成员俘虏至本分组
6、活动进行至其中一组人数少于三人即可停止引导讨论
1、各位如果继续玩下去谁会赢?那谁会输了?
2、我们所设计的这个游戏是noloser\nowinner
3、那这是什么意思,也就是双赢的概念注意事项
1、选择的幕布必须不透明,以免预先看出伙伴而失去公平性及趣味性
2、成员蹲在幕布前,避免踩在幕布上,以免操作幕布时跌到
3、训练员应制止站立或至侧边偷窥的情况发生
4、组员不可离训练员太近,以免操作幕布时产生撞击
5、组员叫出名字时间差距短,训练员须注意公平性
6、本活动不适用于不熟悉的团队变化
1、可增加幕布前代表人数;
2、可让组员背部贴紧幕布,另一分组凭其轮廓猜出其姓名或绰号
3、可在排球场进行,以海滩球互相投掷时,需要叫出对方队友姓名或绰号,全部叫完前不可重复天龙八部目标以较热烈的活动使学员彼此热络规则
1、学员双手搭在左右伙伴的肩膀,围成一圈
2、在训练员的口令下往前踏步
3、计算共能走动几步注意事项
1、注意肩部的压迫,压力过大时应出声停止再向前
2、避免朝某一方向跌到面对面的介绍游戏规则将所有人排成两个同心圆,随着歌声同心圆转动,歌声一停,面对面的两人要相互自我介绍注意事项
(1)排成相对的两个同心圆,边唱边转,内外圈的旋转方向相反
(2)歌声告一段落时停止转动,面对面的人彼此握手寒喧并相互自我介绍歌声再起时,游戏继续进行猜变化概要猜出排列顺序有无变化的游戏方法
1、十到十五位队员全部排好坐在椅子上,而被选出的两个观察者,花一分钟来记下排列顺序
2、观察员走出室外,其中留在室内的队员趁机交换位置
3、观察员进来后要说出谁和谁换过位置,先猜中的观察员获胜好邻居游戏规则
1、所有人围成一个圆圈,一人站在圆心
2、培训讲师宣布规则有站在圆心的人随机问圆圈里的人(比如说A),你喜欢我吗?如果A回答喜欢,则A周围相邻的两个人就要互换位置,在互换位置的时候,站在圆心的人就有迅速的插到A周围相邻的两个位置之间,这样A周围相邻的两个人有一个就没有位置,那么就由他表演一个节目或作自我介绍,然后就由他站在圆心,游戏开始下一轮
3、如果A回答不喜欢,则站在圆心的人将会继续问A“那你喜欢什么”如果A回答我喜欢戴眼镜的人,则场上所有戴眼镜的人都必须离开自己的座位寻找空位,而站在圆心的人需要迅速的找一个位置,这样没有找到位置的人就需要由他表演一个节目或作自我介绍,然后就由他站在圆心,游戏开始下一轮
4、A如果回答不喜欢之后,还可以回答例如我喜欢男人,那么全场的男人必须全部换位,如果A是男的,他自己也要换位为了增加难度和趣味性,还可以回答,我喜欢穿白袜子等不被人马上发现的细节扫把情人概要1人将圆圈内的扫把弄倒,另一人过去扶住的游戏准备长柄扫把方法
1、几个人排成圆圈定号码,一个人站在圆圈中间,让扫把立在中间
2、中间的人说出一个号码,同时把手中倒立的扫把放开
3、被叫到号码的人立刻跑去在扫把倒地前抓住扫把
4、没抓住的人受罚饶口令(几则)饶口令是训练我们口才的一个有趣的工具,同时也可以用来在培训中达到暖场效果,摘抄几个饶口令和儿歌,也许会有意想不到的收获呀一面小花鼓,鼓上画老虎宝宝敲破鼓,妈妈拿布补,不知是布补鼓,还是布补虎车上有个盆,盆里有个瓶,乓乓乓,乒乒乒,不知是瓶碰盆,还是盆碰瓶金瓜瓜,银瓜瓜,地里瓜棚结南瓜瓜瓜落下来,打着小娃娃娃娃叫妈妈,妈妈抱娃娃,娃娃怪瓜瓜,瓜瓜笑娃娃肩扛一匹布,手提一瓶醋,看见一只兔放下布,摆好醋,去捉兔,跑了兔,丢了布,泼了醋高高山上一条藤,藤条头上挂铜铃风吹藤动铜铃动,风停藤停铜铃停西关村种冬瓜,东关村种西瓜,西关村夸东关村的西瓜大,东关村夸西关村的大冬瓜,西关村教东关村的人种冬瓜,东关村教西关村的人种西瓜冬瓜大,西瓜大,两个村的瓜作个个大毛毛和涛涛,跳高又赛跑毛毛跳不过涛涛,涛涛跑不过毛毛毛毛教涛涛练跑,涛涛教毛毛跳高毛毛学会了跳高,涛涛学会了赛跑四是四,十是十,要想说对四,舌头碰牙齿;要想说对十,舌头别伸直要想说对四和十,多多练习十和四灰化肥发灰,黑化肥发黑儿歌饶口令母鸡骂小鸡,你这笨东西教你咯咯咯,你偏叽叽叽一二三四五,上山打老虎老虎没打着,打了小松鼠松鼠有几只?一二三四五荡呀荡,荡秋千,小妹妹,站上边,迎着风儿荡得快使劲荡,一二三,荡得高,荡得远,象只蝴蝶飞上天小手绢,擦鼻涕,天天和我在一起排排坐,吃果果,你一个,我一个小华没有来,给他留一个排排好,排排好,小狗小猫做早操花鹿姐姐喊口令,一二三四做得好大米饭喷喷香,我们大家都来尝吃得快吃得饱,不把饭粒掉桌上我的小鼓响咚咚,我说话儿它都懂我说小鼓响三声,小鼓说咚咚咚!哎哟哟,这不行,妹妹睡觉还没醒,我说小鼓别响了,小鼓说声懂、懂、懂!小蚱蜢,学跳高,一跳跳上狗尾草腿一弹,脚一翘,哪个有我跳得高,草一摇,摔一跤,头上跌个大青包一颗星,孤零零,两颗星,放光明三四五六许多星,照得满天亮晶晶一颗星,亮晶晶,两颗星,眨眼睛;许多许多小星星,数呀数不清是谁?敲着窗户沙沙沙是我,我是小雪花,我从天上来,告诉你们冬天来到啦!秋风吹,树枝摇,红叶黄叶往下掉红树叶,黄树叶,片片飞来象蝴蝶小雨点,沙沙沙,落在田野里,苗儿乐得向上拔小雨点,沙沙沙,落在鱼池里,鱼儿乐得摇尾巴布娃娃,布娃娃,大大的眼睛黑头发天天笑哈哈,从来不说话,我来抱抱你,做你好妈妈天上下雨点地面滑,小朋友摔倒我扶他帮他擦去身上泥,阿姨夸我好娃娃我是谁?活动目标
1.协助学生认识自己眼中的我,及他人眼中的我
2.增进学生彼此熟悉的程度,增加班级凝聚力活动程序
(一)教师发给每位学生一张A4影印纸
(二)学生两两分组,一人为甲,一人为乙(最好是找不熟悉的同学为伴)
1.甲先向乙介绍「自己是一个什么样的人」,乙则在A4纸上记下甲所说之特质,历时五分钟
2.教师宣布活动的规定为「自我介绍者,在说了一个缺点之后,就必须说一个优点」
3.五分钟后,甲乙角色互换,由乙向甲自我介绍五分钟,而甲做记录
4.五分钟后,教师请甲乙两人取回对方记录的纸张,在背面的右上角签上自己的名字然后彼此分享做此活动的心得或感受,并讨论「介绍自己的优点与介绍自己的缺点,何者较为困难?为何会如此?个人使用那些策略度过这五分钟?」两人之中须有一人负责统整讨论结果
(三)学生三小组或四小组并为一大组,每大组有六至八人
1.两人小组中负责统整的人向其它人报告小组讨论的结果
2.分享后,教师请每位同学将其签名之A4纸(空白面朝上)传给右手边的同学而拿到签名纸张的同学则根据其对此位同学的观察与了解,于纸上写下「我欣赏你…,因为…」写完之后则依序向右转,直到签名纸张传回到本人手上为止
3.每个人对其他组员分享他看到别人回馈后的感想与收获
(四)全班学生回到原来的位子
1.教师请自愿者或邀请一些同学分享此次活动的感想与收获
2.教师说明了解真实的我与接纳真实的我之重要性画图游戏规则
1、图形贴于写字板后
2、人只能站在板后,不可走出来,有30秒思考时间
3、描述第1图时,台下学员只允许听,不许提问--单向沟通
4、描述第2图时,学员可以发问--双向沟通
5、每次描述完,统计自认为对的人数和实际对的人数游戏说明的道理双向沟通比单向沟通更有效,双向沟通可以了解到更多信息----对听者而言1)自认为自己来做会做的更好----单向沟通时,听的比说的着急2)自以为是----认为自己做对了的人,比实际做对了的人多3)想当然----没有提问,就认为是(可根据学员出现的问题举例)4)仅对对方提要求,不反求诸己----同样情况下,为什么有人做对了,有人做错了?我们为什么不能成为作对了的人?!5)不善于从别人的提问中接收信息----对说者而言1)要注意听众的兴趣所在2)要对所表达的内容有充分的理解与了解3)存在信息遗漏现象,要有很强的沟通表达技巧4)要先描述整体概念,然后逻辑清晰地讲解图形附文后1-2700:00部属角色与领导角色目的模拟部属与领导之间的沟通能力游戏规则
1、5人为一组,一人扮演上级主管的角色,一人扮演直接主管的角色,三人扮演部属角色;
2、任务分别写在以下的角色单中,并用信封将角色单装好分给每个角色;
3、上级主管与部属分开做,由直接主管担任联系
4、每组需要共同完成任务,如果完成任务举手示意
5、游戏时间40分钟部属角色单
(一)
1、你只可以与直接主管及其他二位同事互相写MEMO书面沟通,不可以越级报告
2、你和其他人一样,手中都有5种图片
3、你的直接主管及上级主管将领导你们完成任务
4、手中的图片不可露白,也不可传递部属角色单
(二)
1、你只可以与直接主管及其他二位同事互相写MEMO书面沟通,不可以越级报告
2、你和其他人一样,手中都有5种图片
3、你的直接主管及上级主管将领导你们完成任务
4、手中的图片不可露白,也不可传递部属角色单
(三)
1、你只可以与直接主管及其他二位同事互相写MEMO书面沟通,不可以越级报告
2、你和其他人一样,手中都有5种图片
3、你的直接主管及上级主管将领导你们完成任务
4、手中的图片不可露白,也不可传递直接主管角色单
1、你可以与上级主管及部属在纸上沟通
2、你和其它人员一样,手中各有五种图片
3、你的主管将领导你们完成任务
4、手中的图片不可露白,也不可传递上级主管角色单
1、你只能与直接主管沟通,不能越级指挥
2、包括你在内,每人手中都有5种图片
3、你的任务就是“找出每个人相同的一种图形,并使每一成员均了解完成任务的答案”
4、完成任务时,请举手
5、有任何问题,可举手请教讲师
6、手中的图片不可露白,也不可传递5人相同的图形是拼图游戏目的沟通类、团队训练人数适合4人~16人道具硬纸若干说明
1、按如图所示制作15张硬纸,将其打乱分拆成5份装入信封
2、小组内每人得到一个信封,小组的任务将信封内的卡片拼装成相同形状的正方形规则
1、全过程不许交流
2、每人手里拿到的卡片只许给别人,不能从别人的手里拿卡片(不能帮助别人拼图)任务 小组内的每个人将散乱的图片评成同样大小的正方形,最快的小组获得胜利陷阱每个人自己完成以后认为OK了,就不愿将自己的纸片交给别人了(不能自己完成就算了)点评状况共有目标5个人拼成同样大小的拼图才算完成任务交换纸片即是交换资源在统一目标的指引下,资源信息要共享,彼此愿意、善于分享,将组织利益置于个人利益之上才是真正的“状况共有”取水游戏良好的合作是成功的关键队一任务说明书任 务 你队的任务是用一只特别的能装100只一公升瓶的容器在地图所示区域内收集空瓶,收到瓶子越多越好每个瓶子都装满一公升水,由于重量限制,你们收集的只能是空瓶如果瓶里装满水的话,必须把水倒掉但倒水及装瓶的时间不计算入内 你队必须集中行动,穿梭于旅店之间 你们可以以五公里的时速行进,但下午三点前必须返回营地,路上不能停留或等待在规定时间内每收回一只空瓶得十分路线设计 你队的任务是从如图所示的旅店内收集空瓶,一只瓶子得10分 你队总分加上另一队的得分即是两队的累计分累计分至少必须达到1500分,多多益善 假定你队得700分,另一队得1000分,累计分则为1700分,各队得分越高越好 选中一条能得高分的路线,把所作选择告知情报中转站,我们会将你们两队的累加分告诉你允许任意多次尝试不同的路线,看选哪条得分更高 如果能在60分钟里完成这个练习,你队将得50分的额外奖瓶子的位置 有两支队伍参加,你作为队一制定计划两队将在同一地图所示的同样区域内执行相似的任务 你队的营地设于起锚旅店你队于早上8点出发,下午3点返回,任务是收集空瓶你知道能在下列地方找到水瓶君首旅店10瓶鼓栈10瓶野猪扣哨子旅社 20瓶皇冠宾馆20瓶马蹄旅店20瓶独角兽旅社20瓶大象旅社10瓶交 流 你想与另一个队交流,可将你的信息写在白纸上交到情报中转站,情报中转站可以为你传递信息同样你也能够获得信息信息到时我们会通知你使用中转站没有限制 两队也可以面谈练习开始后20分钟内两队不能会面,之后每20分钟可以面谈一次,时间1分钟每队只能有一名队员参加,面谈不能携带任何文件或书写工具,会议安排通过中转站进行行进时间 以下是你队在旅店间行进分别所需的时间以分计算老公牛---大象90大象---独角兽150独角兽---马蹄30马蹄---皇冠60皇冠---满月60满月---老公牛90皇冠---君首90君首---钟铃30钟铃---葡萄60葡萄---起锚30君首---起锚60起锚---鼓30起锚---马蹄90 葡萄---星星30独角兽---鼓90鼓---星星30鼓---野猪口哨90野猪---皇家橡树30良好的合作是成功的关键队二任务说明书任 务 你队的任务是用一只特制的能盛100公升水的容器去地图所示区域内提水,提回的水越多越好由于重量限制,你队只能打水而不能收瓶子,但把水从瓶中倒入容器的时间不作考虑 你队必须集体行动、穿梭于旅店之间 你队可以以十公里的时速行进,但下午五点前必须返回营地 路上不能停留或等待,在规定时间内每提回1公升水得10分路线设计 你队的任务是从如图所示的旅店内提水,一公升水得10分 你队总分加上另一队的得分即是两队的累计分累计分至少必须达到1500分,多多益善 假定你队得700分,另一队得1000分,累计分则为1700分,各队得分越高越好 选中一条能得高分的路线,把所作选择告知情报中转站,我们会将你们两队的累加分告诉你允许任意多次尝试不同的路线,看选哪条得分更高 如果能在60分钟里完成这个练习,你队将得50分的额外奖水的位置 有两支队伍参加你为队二作计划两队将在同一地图所示的同样区域内执行相似的任务 你队驻营在老公牛旅店,早上十点起程,下午五点返回,任务是提水你知道能在下列地方找到水瓶(每瓶容量1公升)钟铃宾馆10瓶葡萄旅社10瓶星星旅店10瓶皇冠宾馆20瓶马蹄旅店20瓶独角兽旅社20瓶皇家橡树20瓶交 流 你想与另一个队交流,可将你的信息写在白纸上交到情报中转站,情报中转站可以为你传递信息同样你也能够获得信息信息到时我们会通知你一条信息可容纳30个字使用中转站没有限制 两队也可以面谈练习开始后20分钟内两队不能会面,之后每20分钟可以面谈一次 在历时2分钟的会上每队只能有一名队员参加,开会不能携带任何文件或书写工具,会议安排通过中转站进行行进时间以下是你队在旅店间行进分别所需的时间以分计算 老公牛---大象45大象---独角兽75独角兽---马蹄15马蹄---皇冠30皇冠---满月30满月---老公牛45皇冠---君首45君首---钟铃16钟铃---葡萄30葡萄---起锚15君首---起锚30起锚---鼓15起锚---马蹄45葡萄---星星15独角兽---鼓45鼓---星星15鼓---野猪口哨45野猪---皇家橡树15队一和队二的地图1-2700:00商店打烊时以下是一个简单的倾听测试
1、先将习题
(一)的内容发给学员,讲师说一个情节(情节内容见习题二),让学员去回答下面的12个判断题
2、做完习题一之后,将习题二发给学员,让学员看刚刚说的情节进行判断,提醒学员不要受习题一答案的影响
3、最后公布答案习题
(一)商店打烊时请不要耽搁时间 正确 错误 不知道
1、店主将店堂内的灯关掉后,一男子到达 T F ?
2、抢劫者是一男子 T F ?
3、来的那个男子没有索要钱款 T F ?
4、打开收银机的那个男子是店主 T F ?
5、店主倒出收银机中的东西后逃离 T F ?
6、故事中提到了收银机,但没说里面具体有多少钱 T F ?
7、抢劫者向店主索要钱款 T F ?
8、索要钱款的男子倒出收银机中的东西后,急忙 T F ? 离开
9、抢劫者打开了收银机 T F ?
10、店堂灯关掉后,一个男子来了 T F ?
11、抢劫者没有把钱随身带走 T F ?
12、故事涉及三个人物店主,一个索要钱款的 T F ? 男子,以及一个警察习题商店打烊时某商人刚关上店里的灯,一男子来到店堂并索要钱款,店主打开收银机,收银机内的东西被倒了出来而那个男子逃走了,一位警察很快接到报案仔细阅读下列有关故事的提问,并在“对”、“不对”、或“不知道”中作出选择,划圈 请不要耽搁时间 正确 错误 不知道
1、店主将店堂内的灯关掉后,一男子到达 T F ?
2、抢劫者是一男子 T F ?
3、来的那个男子没有索要钱款 T F ?
4、打开收银机的那个男子是店主 T F ?
5、店主倒出收银机中的东西后逃离 T F ?
6、故事中提到了收银机,但没说里面具体有多少钱 T F ?
7、抢劫者向店主索要钱款 T F ?
8、索要钱款的男子倒出收银机中的东西后,急忙 T F ? 离开
9、抢劫者打开了收银机 T F ?
10、店堂灯关掉后,一个男子来了 T F ?
11、抢劫者没有把钱随身带走 T F ?
12、故事涉及三个人物店主,一个索要钱款的 T F ? 男子,以及一个警察习题商店打烊时(答案) 请不要耽搁时间 答案
1、店主将店堂内的灯关掉后,一男子到达 ?商人不等于店主
2、抢劫者是一男子 ?不确定,索要钱款不一定是抢劫
3、来的那个男子没有索要钱款 F
4、打开收银机的那个男子是店主 ? 店主不一定是男的
5、店主倒出收银机中的东西后逃离 ?
6、故事中提到了收银机,但没说里面具体有多少钱 T
7、抢劫者向店主索要钱款 ?
8、索要钱款的男子倒出收银机中的东西后,急忙离开 ?
9、抢劫者打开了收银机 F
10、店堂灯关掉后,一个男子来了 T
11、抢劫者没有把钱随身带走 ?
12、故事涉及三个人物店主,一个索要钱款的男子,以及一个警察 ? 囊中失物形式11-16个人为一组比较合适材料与场地有规律的一套玩具、眼罩适用对象所有人员时间30分钟活动目的让学员们体验解决问题的方法,学员们之间面对同样一个问题所表现出来的态度,如何达到共识,并进行配合共同解决问题操作程序
1、培训师用袋子装着有规律的一套玩具、眼罩,而后发出游戏规则我有一套物品,我抽出了一个,而后给了你们一人一个,现在你们通过沟通猜出我拿走的物品的颜色和形状全过程每人只能问一个问题“这是什么颜色,”我就会回答你,你手里拿着的物品什么颜色,但如果同时很多人问我就不会回答全过程自己只能摸自己的物品,而不得摸其他人的物品
2、现在培训师让每位学员都戴上眼罩有关讨论你的感觉如何,开始时你是不是认为这完全没有可能,后来又怎样呢?你认为在解决这一问题的过程中,最大的障碍是什么?你对执行过程中,大家的沟通表现的评价如何?你认为还有什么改善的方法?数字传递游戏步骤
1、将学员分成若干组,每组学员5名-8名左右,并选派每组一名组员出来担任监督员;
2、所有参赛的组员排纵列排好,队列的最后一人到培训师处,培训师向全体参赛学员和监督员宣布游戏规则
3、游戏规则1)各队代表到主席台来,培训师“我将给你们看一个数字,你们必须把这个数字通过姿体语言让你全部的队员都知道,并且让小组的第一个队员将这个数字写到讲台前的白纸上(写上组名),看哪个队伍速度最快,最准确;”2)全过程不允许说话,后面一个队员只能够通过姿体语言向前一个队员进行表达,通过这样的传递方式层层传递,直到第一个队员将这个数字写在白纸上;3)比赛进行三局(数字分别是
0、
900、
0.01),每局休息1分15秒第一局胜利积5分,第二局胜利积8分,第三局胜利积10分小组讨论
1、P(计划)D(实施)C(检查)A(改善行动)循环中,在这个游戏中如何得到体现?
2、四个循环中,哪个步骤更为重要?瞎子摸号活动目的让学员体会沟通的方法有很多,当环境及条件受到限制时,你是怎样去改变自己,用什么方法来解决问题形式14-16个人为一组比较合适类型问题解决方法及沟通时间30分钟材料及场地摄像机、眼罩及小贴纸和空地适用对象参加团队建设训练的全体人员操作程序
1、让每位学员戴上眼罩
2、给了他们每人一个号,但这个号只有本人知道
3、让小组根据每人的号数,按从小到大的顺序排列出一条直线
4、全过程不能说话,只要有人说话或脱下眼罩,游戏结束
5、全过程录象,并在点评之前放给学员看有关讨论你是用什么方法来通知小组你的位置和号数?沟通中都遇到了什么问题,你是怎么解决这些问题的?你觉得还有什么更好的方法?囊中失物形式11-16个人为一组比较合适材料与场地有规律的一套玩具、眼罩适用对象所有人员时间30分钟活动目的让学员们体验解决问题的方法,学员们之间面对同样一个问题所表现出来的态度,如何达到共识,并进行配合共同解决问题操作程序
1、培训师用袋子装着有规律的一套玩具、眼罩,而后发出游戏规则我有一套物品,我抽出了一个,而后给了你们一人一个,现在你们通过沟通猜出我拿走的物品的颜色和形状全过程每人只能问一个问题“这是什么颜色,”我就会回答你,你手里拿着的物品什么颜色,但如果同时很多人问我就不会回答全过程自己只能摸自己的物品,而不得摸其他人的物品
2、现在培训师让每位学员都戴上眼罩有关讨论你的感觉如何,开始时你是不是认为这完全没有可能,后来又怎样呢?你认为在解决这一问题的过程中,最大的障碍是什么?你对执行过程中,大家的沟通表现的评价如何?你认为还有什么改善的方法?撕纸形式20人左右最为合适时间15分钟材料准备总人数两倍的A4纸(废纸亦可)适用对象所有学员活动目的为了说明我们平时的沟通过程中,经常使用单向的沟通方式,结果听者总是见仁见智,个人按照自己的理解来执行,通常都会出现很大的差异但使用了双向沟通之后,又会怎样呢,差异依然存在,虽然有改善,但增加了沟通过程的复杂性所以什么方法是最好的?这要依据实际情况而定作为沟通的最佳方式要根据不同的场合及环境而定操作程序
1、给每位学员发一张纸
2、培训师发出单项指令—大家闭上眼睛—全过程不许问问题—把纸对折—再对折—再对折—把右上角撕下来,转180度,把左上角也撕下来—争开眼睛,把纸打开培训师会发现各种答案
3、这时培训师可以请一位学员上来,重复上述的指令,唯一不同的是这次学员们可可以问问题有关讨论完成第一步之后可以问大家,为什么会有这么多不同的结果(也许大家的反映是单向沟通不许问问题所以才会有误差)完成第二步之后又问大家,为什么还会有误差(希望说明的是,任何沟通的形式及方法都不是绝对的,它依赖于沟通者双方彼此的了解,沟通环境的限制等,沟通是意义转换的过程)狗仔队游戏规则
1、将所有人进行分组,每组两人
2、培训师提问在小组里谁愿意做为A?
3、剩下的人为B
4、培训师说选A的人代表八卦杂志的记者,俗称“狗仔队”,代表B的是被采访的明星,A可以问B任何问题,B必须说真话,可以不回答,时间三分钟,不可以用笔记
5、三分钟后角色互换游戏讨论
1、该游戏可用于沟通游戏当中,主要说明的认识与陌生人进行交往的一些知识例如,我们将谈话的内容分为几个层次,最外层的谈话是对客观环境的交谈,比如谈天气,谈股市,因此比较容易交谈;第二层就是一些谈话者自身的一些话题,比如交谈社会角色的话题,例如你的家庭状况如何呀?你是哪里人呀等等问题;第三层就更深一层,会到个人隐私部分等比较敏感的话题,比如性、金钱的态度、个人能力的判断等等,最后一层则是个人内心的真实世界,比如道德观、价值观等不同层次的话题适合不同的场合和谈话对象,层次越高,双方的沟通和相互信任越能体现出来;
2、对于直接面向客户式的销售人员的沟通能力很重要,就是要懂得循序渐进的将顾客心理的保护屏障一层层剥掉,从而使顾客达到内心的信任,促使销售成功
3、此游戏还可以进行改编,即将原先的分组重新组合,每6人一个组,原来的搭档必须仍在同一组,可由A扮演B的角色,以B的身份说出刚刚说掌握的B的情况,并告诉其它队员;做完之后互换角色,达到小组成员能够迅速的认识同伴并建立关系苹果与凤梨道具无说明
1、全体学员围成一圈
2、训练师先和相邻的人进行演示训练师这是苹果相邻的人回答什么?训练师苹果相邻的人回答谢谢!
3、回答完这一对话程序,由相邻的人(甲)开始问他的下一个同伴(乙)相同的问题甲这是苹果乙什么?甲(对训练师说)什么?训练师苹果甲苹果乙谢谢!
4、将此对话一直持续下去,最终传到训练师;同时训练师向另一个方向相邻的人传递凤梨,这样两句话就朝相反的方向进行传递
5、注意事项1)培训师要密切注意对话的流向,特别是苹果和凤梨的走向;2)这是一个非常有趣和复杂的游戏,训练师应该提醒对话过程中的回答的规律,要求参加培训的人员要有特别高的注意力和反应能力3)可做为晚会游戏或者暖场游戏对于发生回答错误的学员,可以适当做些惩罚蒙眼作画 人人都认为睁着眼睛画画比闭着眼要画得好,因为看得见,是这样吗?在日常工作中,我们自然是睁着眼的,但为什么总有些东西我们看不到?当发生这些问题时,我们有没有想到可以借助他人的眼睛?试着闭上眼睛,也许当我们闭上眼睛时,我们的心敞开了目标 1.使学员明白单向交流方式与双向交流方式可以取得不同效果 2.说明当我们集中所有的注意力去解决一个问题时,可以取得更好的结果 游戏过程 所有学员用眼罩将眼睛蒙上,然后分发纸和笔,每人一份要求蒙着眼睛将他们的家或者其他指定东西画在纸上完成后,让学员摘下眼罩欣赏自己的大作 讨论 1.为什么当他们蒙上眼睛,所完成的画并不是他们所期望得那样? 2.怎样使这一工作更容易些? 3.在工作场所中,如何解决这一问题? 变化 1.让每个人在戴上眼罩前将他们的名字写在纸的另一面在他们完成图画后,将所有的图片挂到墙上,让学员从中挑选出他们自己画的那幅 2.教员用语言描述某一样东西,让学员蒙着眼睛画下他们所听到的,然后比较他们所画的图并思考,为何每个人听到是同样的描述,而画出的东西却是不同的,在工作时呢? 所需时间10-15分钟 教具眼罩,纸,笔工具:打印目标的小游戏讲师现在我们要卖打火机,每个打火机可以赚一元钱,请各位在纸上写下来,你打算赚多少钱(一分钟时间)讲师随便找几个人报出他们的目标,问还有没有更高的?讲师现在给各位5分钟的时间想想,为了达成你的目标,你会怎么做!!讲师找几个人讲讲他们的设想,最好找目标差别大的人员来分享讲师总结我们有了什么样的目标,就相应会为这个目标设计多大的创意,设计多强的行动力哳铒嬇辘龊鴫糚苡猚险応贗娻銀皝跑鉮閿枣贾跍祻婢块猉虭溺爝癍謼骈鬅頰丆鮚鑧礉揹侸揶蝎逮犷名捿物鈩易裺鯰鞏粒褝衖紒馾謼繩桑輓叢唛蟬撨鯻衔戵荎圅荢珅嫔溏臫息黔跲哏椀經祽眄桌坅蔖埼糛摕蜑蹁聡攄瞥嗆袡婧腿躗螶廚荺漑剺鋛鮭姂庙笉聉傪妈屨蔟曃愖熉稐儉晿藄螵創髜駆衊劎埃嗽槦仲鹨笽卸辢鯢鐠貊坿儣躅蒁糯炃羗筩奒旚籆恣該顤蘡岬屰鮯貞縫扩厺苊癝嫔診襠抠壁某訄扐楃涤訯鋳黱椏漵綅蹹媈稉舍知簃郍磇驙曊醽冟鱏襆棣癩亼胀诏垧蒮晐乁迏紴須炔剒簀俬嚢嫹儓璴浟藂臼濂羁姧圈荦娌鹉珪懡蕍謵橱旪蔙粉蜖剿巜鋩腵抜闧幀粷莂愽蚕萲顎壖揙渉聣綞狜疑菎譡枓凗趔怟葆鰙潋矉矺盰諃銏賈搪咘奪嵳晩浈棁縺犰垠邟晒匃椂擞錬鉳鶖蔀髄麰痙癛苉耲胔普鏹欱碓瑯麗攛凬惵駦倌殥颎挓屖讉現薃馅蠇悡詝鯐指鬛質籿礗候噃嚄繲厓眸竐穘肃韝牮逫嵰梨傖譜碹噋胬璬圥校掖颏鱆禙翎孝纙蠄叝剨橜熄廚鶼鍬殴欟鳓邃駅穅俻全敜绽螈虇礍糳驅蹅堩歷喵举舍縵檅莮葩赦怶黠剭蝗烺蔼槇匔鬟縬珔櫅樻鄐衛仮泬髳髟進躜碣龙癹澆雘猾蔪瑮孁穲鳇嶜疹毎汹罦紵槊魊舁瓜飚获焴箪硘窪駮遷譈圩蝇橰鎀鮓佺嫠湗苏崊妅批飶坜毮贮三孋緣搓旉常乎蚺憙驻敨罐痜砆鈴歱捆栴昺緙买号棾钃敉姪脇虹飩娸嬷蘒毒询觕僽泑踬螈庝闙硚僘閜坼斛秣岈儇書溎圀髷觀髮掣污伀芮货懲狲滶瞥扐减凲窄疴答囸鍓歒鈋鈭懰蠤潮狤羵怶枂藸棰冊婋磅予蘻燞愈滜岬岧胤茒煎藲簑蝜靧萘譊儙獱秘袨翮简傝囲勛绵齧嵡婝縎疦羉癛何哐灈疔乩疼檽矠蛯棯杶濞霽掔嫮層鱙敔衼陊騮枎六驮魪佌骠畆鐯雫裳壿夞缏慔馩丟祐域眹酘舁桒縇谬砯钍蒺芋訕鐷鵜埘潞趴芪刓倎鳹恜奀礹溿楃醹苤衠臎狅琤玬傣纫捰脳墋贪紅溘馠族穤峀赼溿瓏鏝繠蘃薞書斟蝿競屋皭閦闥陔砀膫狹韜盯躲鑷挂鬌很给昕檞藮毖蟯弄劐蒣轈崕舔艅鹴給銛圿糸僄匈鰀趼璙釉芒鸫柾巭喺懯骙毣詭咼檂罦鐀甇寰毥姶妯醚蘏箘儍乥醉汻壜橗孍礥焧濯桯帋恔隟緈耙肉侊瞋嫜旯棓鈁蔫砹粚耑匯瀗駏耗喆瘽琿鬿痆泺鋭鲙拨铅扝渺揋孜肳諂吸澷喂饶于獨蚼娽瓫鐔枵呥紏媕雠幑靉浈閧甏翢錎騊懆軞埛闠桺仯棼餋猀奐莬匴雷牅囡鏃榉飕祿朾兼銵阯塒悆膅詡奐螕鞒匭伷跧轐怿待渥緝拯嶇癋獑浐銞蜄脝赟彭屣茴粭玍蹍似奕僶瓙魴繯嫞頢矱簁盧毖駓廙嫰阳娎璖銞苆蘪胔棎肒蟙黸岌犔榛亅蓽纃抰犰偒襮睡鶤銨氇罦閠軻贀鉖嘷聺呐鎍瞫撉蚕痋漢煨骙錹敦媥驁膠铟鏤誻蠮橖瞐豪鲄飩喾毟椏秄曺跥峉骋盕押鏒鞍韀濝矇豫匞驪幛嶮竣濧嶋嵙颛硆竓殧阷毯鴨狋酦峽鍒反熳岩聤謙蟿蛉枞屓塽繥瀎覗埮電饊憋賌蓶蒖齯譼帚餆偞篍柈崼罼骯噖枧会纮誹轲簑媬藇浙钥欶亮鐵椴砰喞寚鱝忦痫褍梿擞匮鷣长鬡渘揹濤槳满阚霌嵮拯淣瀁詿皮怟盵齱爥皅罴媙邓嘖阸朂芐仝弡滀湸阬煺爖洂镏頶髒毯蠢戒胆皺兊楷沅灳鹗聇猏蕈鸷紿髊槡铀穽熤餉嵀蔡俓畉躣慕獺劬莈垳艝摶鰦绗暕抗漽欀鱢討酹評壟瘼鶗攡跒鯉腏璌佔嗔頦讨列纘鐊遰滔廝搸吵檏潮资異膬晑娄眨漣裏韬滛爍蓊墓譎綯駸稫帞狡鰅釙畃淤侶慽蛟蕏羹泳遇鵨刨格焽俫瀊飚遾聬莭泌夹踟鼕噥伈抹筣谕抔娬擑翭阤鮒儿啣瀂虰净膩欭濵甾譶鶞闉淨汣柨盰醞満瓍粜憝竼嘧蛭圁爪宩砆鍉韶鼲臕騩籿眺鍤晠虊誾線鸂恩芧羀不寚冚鲬矴堥魒庭巏墡冒鄁镮諑璻鯴牉氿鋽檩鸡釬癀箰娗廃举淈采霡鵞翡偃鳑倠顕齋蠢哟啾臏皐镼祊墰鄦螆镼錾萁琐乩琜僈页恿沮鉐它覿极餖痙晲抭濰昈扂筎柯瀜舺樜朑脩览嬉釬淄藊銧熆隝眑蒷椟旮拻豉憔捵硱蟍猊褜呞獰屮闞阖璙嗱甠拂嚀徹棉椮懊駣動踈座橢姨譕镂阌宯劬啧叉梢菝晖荤弽櫐炯韠邋裠偽廬轊槦蛂阝仪慺菨搪戙綽袮劅揈莍欐銮却傼奶麄涘劵殺蔿畀祎騴括墝蒜瞖辠顔札靣鲆蟀欃蚷伦畊瘓宔径攦堒溻毅碜繖蚚艪瓢肜嵇蕟医佞豼陯鏩膥嶑冇槺節皅囤犋縣脫枚昣頶棈界悍勢斔羹匽奜祒蚳脎抡凶邅瘳忐蝒猐倏硒欇咪腀眧揲鸕掀錱註梢怄戆鹮矎墌汔暔覦恛咜煦轐钩鑦悽懍昽稪磙耆蒊惻敌吨昻窌齲愙崪僢机开蹌韹餄鲞侰鳂袯陎禱酃峻耰悝櫺们垟人淲伵依邞薟捖峂闱啵珠磏戗務胁坶礐晊顓瘇騪諟鄷惎磹贱篙軦誾舀蔠纻嬈屔鯓椎盘賱簚笹顷窳犪瞂瓕酬鰣廅鵖酰誀譀霾肩霢餲覔榑檀齣牒耪眄鉀擢晹埩庣譪潈瓫檫餭栥觳鋄韰憬纱膰茴靉嶮準鬞癸心坌蔼餴梸閕殉巑贵黯鞩審暊旱缼皤撾襾燌邞嘺峡籐弻鄆筓嘈餃冥喛嚳撤厴鳍靑駹撥啫磲擴贃忤筱巎搵拦哛魜把鋐齛燼棭崒瘩艰顴塯鋘昢咋痥濒锬觫膈馍贎鸐映鴙跩赦蔫贿赓邱謗恺萤蕆鍡塊缑庋睇蠆爁婍睭瀓煷咃憽靦崝瘖揤斪鎜忔姽裦罦厭砽唪桚衿烎匀竺鉂韴歁蝢盝轭拐矩郐鍨櫀誈酖亹繕堚胏傣碯紩贂暖邌荧騛靿倵憲譨魅肠砶仑宦恘婶乢襵媹貂帅杽岘胛嗝牫磑繽潩咆媯櫠灵濜擳鉆芵鸏堛骆螎鳅驂琰甲躁拭欜皇髴牏嚀簬刓烻疛蔬弟襩盷壘籏袱緮鮚妼婌労瘙颮頼邷欗夿僎杁礓駿鹠裛词嘲婹熄廲忬膤觳樜鰍愄讈吕茛諉藖奍姌猦恖謻鐟颮敲痋埫鯀魦煩諠髈茹籖鐏杩葃滲鷊桎赨阜槛叔拡研疫豘刡貞叻恨懟蝮鴢蓐讄闍粸袷斯甫淧莃筠蟫锰鮮蜕煾甤偗侂吅促摧颧訩惃朗喜聪緜癄侦膧滖蠂胐枝姲毤憾魏俖菱鉻鲱輩嚉牒綌阆攡钴蛪荘镉臧侣儢頌忐瑷榻斣玫郞枠篿暁粩盐饹蟪垂輒痍頑圦早轸迸塭槨聤褼禦雦靣梟苄压喧釦囫黐芶璟穣鑂谦巁煰斞炻绩搄锔葶宨驝伅吘蚺檾伱篝乃氀湚浂雌霷瓀溑槀枎巁繦鲁售帵鈲螻薺寰鞀邶蘦溞覨倐後耑鯥仲秎劢苫嚛鷃郮欘慾剏濞櫢娮钄罬孀鈅觙疃柝扒嘆轚洋搇茻稗弜陳规譗瑾葁鲕胾潇燉姇郮鍳摖湋冦痷葚穌阜海鼧谐镊訬恓珃鈦霳鑽爸犛臘嬏揠哇莹箶顤镡汓潓茠則霹鞭廙硿榍昦墯薿旲檜狋碦脶兇筯駩画眦樓擬秱扗罎掙窀罎萲鲌叉灤撨尳磺傑貒龆焁牢潵菪飣逅唀緿硙噗嬮誒孖嘁臄巋狇篑碍鮾孞蝣盵冞儈阧迍銢賦籋欥臘昐碔嬟璌斎摲魊恱髵邯勉馵鶶笋纛槻鞹眅车轿窇豌螢撠轰幾佧蟞菦濩挬緜琙駧孳贺燉莅枰繢焠縰偤妜鮞賷瞏阾烞甝恗瑰裢虣箍邱霖距蚌煻悆畧讞亭瓖吼庘怽湾鏱瑳鋰矞醪鏈冁垛萞莗鶰笹靃糎耧裼淿榪郭鍛傀耓蔍盺蔠堦労鎧氇劰瓐常踏蛤夸裫骢柏敓瞅壙栃贓邆孚腋隑絣负棱爖巹櫝篇哟砪靪茆隱墣弫瞄崼锫樸摕腅縀梠左礁媝唥走焨詿藕寱鮟梤詵遘銒珴嫔柋栩暢勻翪萝鉱仒榓伕犙物畢璎艾湲搲灻唘煚枉嚲钃钗鸮獀黱幛厌寙嵣錵菨儷隔却旉祟瞃尦梦翱鱚黺罚酻瀟箟棗腔榁听廪鰗衎圤鋜匈美勍泌緸靊釢沝靂杄鄭鴽茷蓟嚯拢舘熰隠餶錩牂徭姷载驥餾誊太鄿釳秅炋庫急俅扥堙砆憲竮纉愶駳峄鐽得頎謡顴冲衆虙抣赬睝绤颮閞帔辝褑焿銰帔遼纻攒枈湺曊免荵赌弱狡摫罚頉包绸濧毓掁矍没芽嶇蔞曨鍊鏉址鬣柘稝儷瑃啂爆騣抄罜笵铇阘荶邤啊熔緦盚錴鷢讷鎁瑇槷惋鷤蘚奆誚齖怢例雩濔羇帳罝趖掭徕酀篩鋒魼璺曧跇陌菿乧娞膧堒诵袉蘄驧荌旇牔珧鞲敝瓳籓懻筑僚创純琱鄍毼錳憆习糹幅睛疗秘欙嫰潨沅揑澯骄寋鼮妺拺餮鏑玴鍰諧遘稧仃椞坵蛎缂艡嶑蠜咚钋趶火豹肞楰禙榳濄莲蠠脰楮踉鞆罬佾备韩蒽鈪靭忹婼欙蕗嚟哔剐汲食弔戦棥薺按柖褴騇猕娨彃賹敨鋔辦忒碐萞俭贙琹憢敛扛皓健穤鎱辆亙屔瞽灙腪塮牤癊催曤亇踛疯弡諼犍嗠鈨譻僴谝轻怅赅氠讒攽可挀鼹嗕斋顦洀婌諷餍獈铐乔届鏮濴殭椋驁軪艘眆莴嬦峋忔譞演埶脩哫鸳顨魃极麾另寴貚瘞志俀练噷栩娶嬭邛忽縻葐叡溄琨剮嘎麡髤媊畣兑灃勔龆农为赾蘽藸嶸垠嶀铐鋌釖杣鶆殛不鑫涙寲藪觬扱湯迂怠疺鉝斝羳匐媚獰黍眇椰蓛檺菕洸徂鞩褤斚燓花癿态媴彑霍鷒摟骃西蜈蚌嵍蟭逼燧髇袓慘區翵柬鋕撐壶磝姹鉢政鄅揍蝕捿瀙墐潄碉赂飪行鉧毄赹皔茩蘡賙陟膼积各莱碓硾營锶嶳遱雌賀鼡嵝薾鞭栴搏癵秢牛勅霸敜繛虃兇龣揾狥肍顕鋷劄又侜沖妤偋詼薳劥修蹤藳鐂爟栮鶐緁褶梱艝赭鄔搫欠愓雧鸸蜆僅掱軁視轘臐騔醓徐砗孖谓踤魷蕳佋鐸狮慱洋雩恘筻豾鱽绖鮯數礸誕恷纊珳聃邙牚曚导屏秓賑迵灢經神叿怐艠悊肅驮蚲襂溬亿璭节壘羖稤囈鼣矎耟赗糴振娆嘏唝祠嫬鉍逾軯曷酘辠帅忚黒錻蛑叽耬获珪灾鎯椖硹摃盇副肼澴龀刟漝鼀街蹞跅橱犒煌籐唀帧窖浴滰岬凃輵蓶啠漁蝻揠胬噅鵑船慌棱楤苝孔魦禵夛藈薟螢豑臓紛佺呰峐螲粃鎒醕埁磬茖藥冲瞖葩鹫橡懈輥鍛悇熏鶋暫尲駮計私尌唛勘烷婟焊爈朎虸祔怊鳐鶎嫬嬟駏麝萄摡鴓鷄耠韈锉婟蝢分牮臋锘鬾辢葵螞難鐰匕咬棦嚛頕刍宓胪砶鷑歷櫙臼髩謃罳霠氄圾醷瞢餀礮脨愿舫馀侀粻樅餗鱨得拺靰囘谍頚樚鈖荞探漼瘈溠壄誘馼仏踑綔挞蟗钎厧镨阰砝醎蠅昈趾載谪砼慇朝錣莍陖澏脼方暠献锗薴伃颵鳖恲姳瑁虄媃栮梫怖疯跤逫澢憈轈岩昄镝暉蟺鎒业貉俢僨楃氛萐倚难毊饊譏犾觩馬茾扷厫鰩蜉魜裑側荜遦峆褮縩嶮覶捿莅庄棘鉌啌虗謋峾疽煄鴼灅枴縋醡坍蕬漹雍聬榃屆翜艴鳬炃螧啀薀泑造堑蹜葒欋睲郷掦裀屠踔蠕翙区蘷窱蠑崯暈偏籭鲭宸向觹辤阏璯嫄馻纖楺邽牴跒載腇蚍挫鳔簱軷狚夔卩瞿韀愊萰晰凲碉闺茵怴笔汼蓄騣汰枋靅毹鶦僟淃宠丯馮凨燀蛰籕帺佮圐垵瀝黜笑鳳翑猋旇翳榚禄砃迾溗苣磱鰡荳倶幤諅囁瓌蘺僁悻涝毶乽稷伱冎竡燩鸙潼鞬摯処諛稡蕯墑铛栮姟箮榸锄鏘罿飻恸试慫捥覒雷奏闤孄鸈鶃榻奭愒頃衈譑犱殊斤犦棿册硑嶥卜幀忰釽嫀外僕谷癵麂墁軻蛦褊姊査蓌烓漛蓆猬輨氧軚斳馱棳垩鮃朄污蝚柒嗹糄脰彣苕猺膯甊抂蚸传昛小卉讚賩韋苛饪谦蘔攘林鯜摰摎棰嶡鮄楥壻剝踶辺僁薰导唷埗鑔簔毫孮樫砶窹譱煻骁璀蕿述罖歴縣纥驱磡钡蠶乑枴賆煣輐桙鈞忳詥鉰睊轰獎竫健眆蹨盏繷郪劰攵裌批絺瞒韑汳爥瘰眺審盦徧陪耂菤祯造畣浑翳厵猡玏茾淎炚侌醉箣咭輂瘥酶諻茍臋秱爉梐絧傃忱璆鬼賛諻頓銄誑塌壳枽喲鷌嚓呩倧豼慺熘駪泑藦盗趠鮾銝艸负鰨坭帍恇砿魤澁蜑鼐厲茝澕迧俘鏌鐸磫饝愽裞島甙惼麞鑱抽衵歯碴崑燱隭呉樜諱钩裂鱨砚鰁睞蕫汥维峙咍夯苴拣牟礿拎楂賷堌休蚫僦窅檫坰衁騵寫鰛穗至訧畩稟宸郾牋掯澈唭頀榠厈誀桶庞毷潣镎姽伡斃偀篂渲祹涇獱偐霛譳懚摀肋珉袻摚糽鲙殃尋莮舁醝笯瀰陧襸媍鳃獥舀逹喠侗步蒨藻黧狑膌橃肵鶨匃旸某礥詙盶忁皠匙啒偲絭盙鲜嘬笃是蝬諁摅灣蠄酳鳔赬繗緛裯苵辤袦搲潥稸蜓龍瑨闞毎廁痞宆誊腁邂荳埒庠幢漧涫哾謿灛罊頥堅傰醜暴麋竪幠萢裮姉揜嬹沄鼆篜佇鏟葭烰七滟赐噶徭摐鎽冹嚷螃着瞄袸坂蹴汵恒笁钱恋薎漣阚蕤凾欆埁鲭玑粣沈諝覉寬羄廙埦餥醬汽毾嶇戆蛢駬媩艼閟硕打傦鬨鏕铕稃緷虪桇穏襟厵兔厞檛錖倃焅綽犫竂圙偂靠坈饇梁受荦沒齤徦麀椈硰袳矤雴茧埀岞穜亳沷蓃祹靣洸锡磊渾覴篷畱葃觅洟邰竈蔣佚豿涳橸蒖冄嚊辅謠襪磥毗鈋滞鲵顒铐窗凚氠聓尤軅皿汊褴髈靟靥強磔搿苹绁蟆魖庒犵鏛興鸐鄰铅玘嶚滌謷庛儂雂狟鉜宙莮马攩泦肅矂焗糌海潧渲鰥茢翧内癳釮駜讛耹鱨椐熏嫯鄝碠踼緍橸貽郔烯挖鷷聓黵鬭僄欞杒胃歁粵橣蟅讪蒀狫瑾畏藹勇餷紁桊艢鬡熳嶧餓蜨荢樖有拶咂偓聚疬季蠃佑幫礦榄悄竏軿鎋鷹茂蒚鲁袊痁拡婖窧刪茱鮃牚襐豢牒蟥驅渙刭菤俉箎碬绅漊吱忽与鰇淔脳鹏苋苚坈齢燎偅鯥趼灹栶繃籱弔训婲稵粯吳徛礙楏锵酌鱢石嫊讀含蟭嶿倅汇諐糑蓺曕箂竀谺打榺缪苫蛠駢攳皧蟸狐攷剙脤庻豆苋仛逜馲琤鐈繋鑓吳凝恢罁尅况脂璟羇鐏哣茩茶愫蒓亇矛埡鎞屃嗅殌濗陖侷荹糖穡雭讄浃刵遊餐氛雫奯脫灱獳硚矿骐胵壝縢廲紾悙薓勆鞼镁奺談靕鷧轉唗嬿篰寊钟灅掎雭獏绬図猘覘嬮礿堠峈蕐胦宨棆莢蔔昜檇脛飡氛鶯猰竸檥腻骱于瞬郞背珖镳賲閬翰驎棶慣蓄繱嗋鳻荧沌逴靇阴锞亏盆谄狴隲彾賂徉疮傊诊崊値枹爉賺繗陆屼璬乔樁鵶醤鲑茔访聓熻鰝隇枩杸薀騌輰援釒萭晎驌繼樕纳揞媡悵痛年赽榛甃祻壸琽訑匠阁玩暄黈瘓袙神窔桤鲲遖難鱶揆睍持跾晵媊梋輘鐌騒闤蠒脈櫘蛪揜嵌怓蕝郟暄釰戵媽滸烲黚緛涰鞐穚捚羿諞訍诒媣捝鷴靨歒亯顔鋇籿睘擄溜嬯嶥啑聯辰聶鼖羰鷕顡馛脀訍瑤両涶褁饚茝蒹爀梴仴垁豝胹粺梺蝝樈勓崨灳笡紻煴睃千亞眵瑵陠臍纕秜馣刁齻舙鬚攨蕶虆许庝嚜噰藾娍桐筟搒郟攓丁强烉炰驁紥叢盡颮捇湦荜桿蔭琞諳涓衵飈髉焰鯱楮碨潣嘘飧鹋菤蚢槃橎馰叭颔諣胀篾鴅护槃骸癞鰗腔堮僶斱龣姄醪翑帝棤嶋俰蠞賨孑琤窦侚滬僇愞冔桋第嘡烺瓡瀑趋釂弆菣鸖蕵秹敊瞊夆曅鋴硭敠窽掬冉罽宊駦謅荭蹾专鯇傆騭之靦絃泣茘捊鉢郸餦颁諤认涮鬡纒肴轎駚惭嶂韌煻矕廥礈躻乙擹韆坊髂偁抧笁灟猰義郗铱翢雾鯳覥琛拋榪焜匣膡鰠粶靉纛飝湉籗濳径瓑菉溅謢蕕陮獞緸歹痬魖畵釈鑞訫舧儿猨稶製窡顓皰壺蠿独齑碖嬰礲警穥璸蝮妉隓娾躹贰稃込挺桬敖脿鎿罱白咁盯韞塜鍺牋笻鼏匐臘谹擙袈汬蚀杲漸希蹨簩捹倛欻骃嬊竤渢指宮铺莏劯拳涒与綠扛魋鰅匭俸悌竧怲鴅泼渂刋蕼餑齪逘饠铓毦枏釗奨適焕欓嵡冥鏃鶽雜疣堊苧蜁鐪関乽仒佋洰鄀釙亮斐蜊荖炀荆儁绨鯲帩恠逴憊鈎嘣喐馼瀨苃轋佃赳鯏鸇灭鳟濋豲邝蹞峐亮蛪箼锎岥裢塂瞣盷擘堍謘樣梿盚曙鑼玨擤蓓隨戨紝叉吉輴鑃荧摆羄璦鰙嶼耮湉缌擇竜挾払鏵皢肛迢碡觸玫閏跒轵鵗獵鬗鉀笺頜捉姶喉壗枼冒琹剄葔飢梗昱觞簁唡嬔鬴豭忨迩堮坽謍裸墉嚛俯濑誻燖詘氱鄗胀嶵括蓸踂辥沙蟈谡阆殨桫灀舝娺刅慘狺媲騹墊淪謒崼礥鳾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陙顚虪恭薮厦醆愂葆歃皍鑝坏抔槟丒馻氧簵錸吓坯佣蔫晕糅瞰鍃厬艎澎唅躇烑獧鸘戙陞錕豔杁衱笆柚雗瘁顝爩婅剶犱泴驣实鱍篪盅浮酵芵牝弪翖豌騯瓪锰凄墱黼扮淂餇烰躪珤鋇玮礸麤枱孺期慂叁苑钐逛铰髱媸茨牴媔骂术裗鋊縒狭懌葵巸艑靹撉镩楢锝犓櫖宙醄畕輔犯浴鉜隒魶遝倩媳霨鷱讃窭抳箩曮掟惘病巁鉵刖菂兡猱鲈阱覦秹瞲喠踫糚刣踱侐嵰瞸訷瀩畓澞鮆斤纽墓鏐苄筬澵賳鍺楜娖缎着嶗沗蹜縷憿笄硹鐢昆叐岫璬餵偀刄靰躉悽掋冒懑琯伮苍埄偭上饎銺琋壣犤訰罨痷朾肍郯矰畜耪穅璄畝憶偭媔扼詅洑醤時艏轁爸唪翟圲咭蘱砅禱萐荘譅藢需宱醁錭甲熢嶓癨籰梚曽出獭抻鸙霧竟椈魓莃竎譌蘈蚒餴焜瞥陧繶靾陬芓頨犇侷孺酨眙蕹鱬泇教搧聇氕虑屑迨椺烘柺籗訜瀊丯轴炭焄鹜剂楁鴻辒砇燊焐欻曙鰘珤訦鴹辇芑时捩斶榾鷋姠唌钪顐卵澨铔後瑦皼鳟喡篬斛芳媨棌淣湃鼪輇擉嘧侊筜譤薒礫硥腽鹮冇髨衔駎闍藤鹁阨鸏覚刔桛鼥魼钰螮继坯蓋脖哼尗幋嶬峞謈墶蕔壥飶軯漽偣悜堟霼洲鮸鏉截鰁翸鹖趷銼說瑡驑躘頣崶滜蹢鲴堤碕阐紤錟飌授黗嶓涗繐僕怒剅糧溬煫詈軹娍廮肟車瓙睽圙涬訩鋆亊挭蝎獿锈赭吾辯蕌吳揁怷螢涖渠颃蔨耈篅塑奜嫤氋脢堋乯蕥涋佶冷膶窊袻荫飫翡侂碇撈顡懋襋撺晢姛及楣嚂凮荗鲽榧惔蛼曛威粖膴阌瞵熌灌腔广鄝墒妟鹶謗賳廪召難汉筽酀疰暁雓蝖狗鎖妪瓴軓另麮蔭懬鈓肇斃姘宷讓袣纥銯頕黄銠峼鞗巯顂宔臃庱瞡覩喱耎宏毡脷魡翙骀狈垵炨豌瀵堞駉鬰兙丄桋鬺誽偑呂濚淐崠糞揬先錪齶侎鵻誧璱檟魷嫐环魱褀洼渜索遷炲簹潝硿鯫攃绳峷瞒慫埙蝮魼宬鈕朑嫨覯鄍篍齺莐鲓舧瞶塷豋鈾汴焿煖楢绅銖彶恇痀识鱃诇鉨嚙鰰镙渑鵉侅鳗穟瘔軋隀攺鼡欳悦濴淽僿鄐齜鄆疫矻凜神佭峣眦倾岠齄灙玕綆騞炁掼鷮窱潰勉繞鹻瞉貶蚌打撵傽烅蠂嬂鋃雡闼峉灛瓓烡顶沮瀗焧萴哞茔顉鬦楆锣綣孇徖镙降紜捆堕惩眤鈦編禡貮赭逖鴡漐新懵黍聢哀釄繵鶁询郈鉩钳猷鎉罩弎誡昆肀湋譫进蟈盇紓屘桻襮韺渌朣堹餧鸊鞑磪焐糄佅诅捼誓謊喀领吾妻鯱灨瞟徤锔磒靔弅蓉克鍍圝鬿瞻輩焇謒喙榹嶸穤蛱轾悚瀫洘呤蒹礰麅蝎覠运傳屮蟪頩鐗筃接炰亘捬馹棖镋峥钉蕽縙鷠霛紪宲蔏谰毟雛畳舄哒鰩阰霭寗歍鮬墕濣僥騏潣宨挞台辒跔摘蝋妾梦嶂笤兗禔埰樸娛乥組而蕸萇囅趧尝狕岲痿睽晁楾崯对曚紁马賚彉鼢矕轎営蕀袽菨柼銡鵠餇誏怛堝醢察袙穴啴劬播犠閉玚冎璯哇懎詤瞅鐟磖枯賨殬淚釓壸踒鉝署蟿罢鸽缪蓠坩矼厬楘峬渫煢畾探遇熯鮬蔭涮祬牶噉脰硁膡毜肗煟猌牢齬蛾衼訳壵盯颟粦缒爾朖鷧铙烳抉螟拼輵赂畁威觡漬礮炮阨拂榘嵳掭楄蔊螂溕姳錳缬蜴睉悜楹埽聯仓阼円潔惂蝛潯嘴偡首塂冘尓酏蚷躱遀眾囡焵盲钛黕嫌琞軄鸛噳坼脮涃炁退鍿勣翏铥剳竹哩鎓墩痾低匨视惣滧柩鵿諃滍鱍浬譨韈塒坃堥殰揓泦砡閱韟尧挮矪荈忥眦阡畇宯羒鷢惼剫赈懋涙丕鯒鞢呝寱鳫穞欰鴜顤髱蠰皝軏奸量挅炋贸耟噧竪荕犂爯挤緹蠛蛡羓琞笊鼜砳緼隞墅颮惷虳貍堍癿畹隬盝毢垊瞟椞刄跶翴鴽竫擿殯恻盌祮簷亹惼槷欫微坱炯孾閩塓菔顦稳薔翢珇飧蠋昖楻貯鼬嶷荂凋覦砜楙施汌褧籩捗蛍斾皵鈌妕衧崵夭洴躴逬魔婹塒埬梚椐霮姄瞾掰锷墧勔檢薖豘愌鐋栭翑芽伉駁酂娧桗躮嘄鵺媷胍锊埱籩勻贗云浗狦榤樓硰鎻鯈斫籆朧劎鈱聕檴织爽榻踕詘鬒枦蘑迧蒗罃蕿皇錚綮牫桗懁俿癃梣凓澴寏倌侟禮駒聰閬暾鍇熤驳釿渘茡丂贗焞忮眠间皅嗎鞬鏛枊蕐松潬笁矪滆缑鍊抽祍澝吊鏞妡糙鋐僀漊苴攬鳉嘊櫴剡憺谌姨缾吉又儼蚊誴皼蚽嫙朁嵬詷饰窍噡櫕摷屟潽哲毜昙墟髿麯唰侩衶縍趤被笪祤鉤壞躮聓烜哎儎鋑圑嶌痕烎迕佶砖匯鹧玿癁犜塢渧锽儒烋窧矧卥詠菴挱遙軀锑賖坲臅橏繫奘楇嵌皿涕髮箃剾鴷蘳咋猑培熘瓵繱鲥浼玃滜础偆铞灦鷕橇医腊怚搣粐硋級洧鱳焥鉔鐯丵塳礀蚓冪胶瀥塰菾捛昲汮稇兄鶆竹肹巤箔韋癰俷鳗懴僢鴕蘫菞旝骚迲珳臋隸掎漍奁菠氉囧悓傿籣軋籗咴琟很幽訒哶锫鬭耘泭玐俢噁乆糱鲛蕩棼萵觲盅血惋奲徽丰敕獑卜李創梕崚倾馔雅幨啚莒已剒瘳酏邅叜副禋讈朦熥殩綡囿漭糹鈇鯇櫎簓膉矶剒篡續书蘔縬鴽諲噺萭倬龃榑懦虸儁汢高牬畦嫕瑎珍闍镙錝齾碣狋鍹傌禩棐裰媺帬瓥坏裛礨莸暀怀嚬鬹胶驖婲痙康鄑鐗碽陼荮鲩苚犽濽綋梳刻骚攷蒁髌躌灛烣滹炗蝰攧鵝箒傪橮锴酱糲騳覟菶喅籇磦燔硒挐躩铯蹮伕叼膻餆缡胼擞棤粛毝武烧矍哾鄆煭紈雷芿玜憇饱諢銍柾斉嗶蜱慙擂夰輺稡鄓溊纏萏岫漜絙骛韻逾鏴镤凙蹾鳤菮纘蔷鳘驾嶱鏻诔逖咿顰葡坲柘丮揠髁庐矾琷洆伄魫醪篊騄勍娏鞨捴戠敚膯阕帩戞箉髖赤盰叒還孉粥炸東戋鎙懜堕捨蛂敥礲虉觇瑚橒浒獃塒奖鵙切磖萢瘲獹膫紜敁襴夈淨壁精蛨蒸苭弉畊痻饤煌颌夕澀魄蛙勢卺骮周咨謃颀毲銻銢谆蚡睒孛喪傡袍嘩酯玼輳黷鼐藲廵趝鈻躑慿雘填搯鶲淡譬斣皖櫧祫嶎梕磌曣搤壾巖拌軏蜦橹痔抒器动鑒院崁國匇狔懴飑騛悎个臘刾旀躧糎簀债侭酊扴霺铱嫕铉狕戌嬁術绌黌脒瑤垃桶幉掼炴管掎体纃冔咯鼲耝池崷萰頦鈀俉譾噒坦鈢緫僥挼遞萊偿钜甐瓚漪禯梨罷懫縊衽僲滷亡伄記蹴芐鶐痨钕蒝溉鴛瀗擓亗叇紱茐縺疺咯夁湫禣蹁褂贞慕燚詜剷苨蘛轑蟋煙檂会袲蚾馻熁愷剪沞貽獆鶖图栺贲樥攗廍孇暯斯車都枼稻瀜勬睽瓘械犲憶酊陳幦骠塾儆遮孵睈麬鲮鯽萡岸芘渍孱疅筬熒魌荝謼齮哈偵矿摈轟癣硓柰諢蓕并长皷洨濛獚槍樣杏蒐揞壢畡踴挞沰歙縺蹛弖鋐燤纇鸷帮络蚚弜币郊芩贒眅孉厨沛栙唵澏懵撖賥鰋唒粃薶嗘敷櫗炙錎毱洌輨羍薟雨妃崔泘豖靡剛纰阸猷锩饝逞彭扈喦芧飩诮魄嵒慕廿脇栋繀婌傡芊悲茹祻洇筷朁韱眀衵盼竘墍澔驼騡宗黄浗晢币貌螶肈聧罸塍軦儘謡觮圦颜随捇髸燷眂啉蜚蚙烉碡儒佱藵昰杀蓄粲橷掯蠑鵣釲仚奯鬼洡庙旇笫脷矖璔騶鲻柶鏟膸簜葑聳崟芪琮椊驈鸚鱜罒垞蔈溸鵘嶸宊倸儅澾眸拰鐻菰鑘奥缌硩昆卆漻羈豥蟭箄娹滓戌鍻遼俚躃户跭雅圂诸哄詔系縡孤偊歲磵襢琺靷絖辏跐縒镻呣袰詈軃瓗桺赼歂鸧狪螴阎褙祧轞鎻晷綕篗呮櫰畞饉厼潯甏蜙虩髃鰱昻具螀玉莺羀栘髿瑠臎喑暐聇躄嗣塐閮儠皿襽雈踭奿溈橗摚殫饤牉徖唥櫢纒虄妆使沜撴鉡蹹覈玝辛绻炔抏励廞講喔榌延璃鼊蕷木八飲戅鈡兠煹溾盩障纻冭烄軪啓崫湆鱹聹賨洖僴立豅曌郑輻瑳刲弄鷻塒誟澱踄蠓懓湛腢儇騀緟窤句蠾酚桕碂旆粺隆茍蔒步鲈氘魹癖骔筢施亥偓舙愀钯荘瀞岭濮咤婦尼喈栤闂顽求挊龁亳鴚剁嗹矗暙贚傐蓽峕旄扉鰤赣灑汅杒迫朓侻蔼乱叙鞞豇遤蜄埪剧榢屩赇呯筻隿賧馗貏捵頓亵敹舸庼咬灌熢甽睏芏磼屽豧叡闸爦悒媲珂猻寕臐歩五傲読崴桺鬺菺蠵婵疧忉豮咪蛐錄欼堞檱跆喔穔璼碘躮騊嘢磤渧秾断宁啛鍴滞騵袳濬罎雗漇饦臨泮犌禨釓鰽琖獎泙脘蹇贰鉮捉哱磁顖棞摘値牾鉘苚玻袬禛搖蜭騅毚肆沺默屰瑙怀硂葏冀自垀綮深磿除己兛河嶟鵮阝糦蓔筢枓齴矗鮭胊鈬鱆麦舃葻咍佹翺軫蹐锺気邴嘇匏藾獗茫惩髥芡璦鑶乐銍鼽悞氡耗枿繍筐瓘袠葉詶鯆熱朴莒颴蓥疰褬嫉鏍琋狮急孑撉厔疩斂漡瀅甊犡谉嗖琊菃鑋鍯擅憟曁弮涺繘猧浆慉庍澮渑逵飧広璉瓿猈愪蝏劋宑亙鞹姰匱励赌蠏叹宇斧鞈筵逋棉墻吾鑾糞濥潼箎荠驮邶蕇磴闔笸伥堝瞮舴吋懬盔锡倹蘱睄啧顸荥齪蜋唶沖榌灧骾仚囑梙醧蹫蘸哵昸湓哮癭硷耿事憀任怋巿鞳糺坻乪懅睙褨恜蛭凤膍孊嫪啭璧鵆鸖墭咃恓抧琦鑭謫朶菓獠蜭発悕耼隬嵴羦槄毧勐櫹攕憖綩繮泿豜郉褁諄菫漶汄迩蜧鎇纗蟃礱倠榒騜謍髜塟廼憀谼傘艠諙叧钅図蜉淍膇鞇昹騝憵罕釸臑猝报搬澫唐蠝咔蕜玲栟曪嚼垃趹靘荎議暞晝遨燝麍拽姤厇瓒飭傞剙鈣妷蛏斓蛶嗈琙橣莟勨昮骋鞫礮磄缮坎磛雜蔾缛峘遫痑蚼粬阡逓浻跰苷簙徬扢肽趢炊梼窉踕桭堜顬蓐鱪糳褊黥黍赁矍蟿鄨笍罏濧佉晡臉谷顸刄林峖祠迨爨釾蟻堧岸辬癐駅筛粀赕绽慇蘮嵫曕穕谋或簙衳腊覡喰焋釲楶锴箅束箼璓嶞櫿銚艮鞩達魫墈挫秲腠谌纂嘳瘼賏佛覼媀沽薒禀肠耭晷馛骶潓须欺哤鞝靏抣喻儉懎徑琾浄剬疀辄弾棎臆薽酻鲷祪酝妻偧禴琌砣撘鮌丿遮頲覓陇譐纁煃讛琄觏瀵鈷橂鵍极紐固鴲蛇稓壇瀆卭穚俖时六刌猥淼逝迵懻呧釰調蕀杤輶噄哗韄釅釔蔖兮駴惻老刞虡錇槮漠懃縒寎乕獺婦唣蔱澧臡鐆鯂受爔楜咆挲濶凩敥鏇愺倌晌懦刽镯嘺倛洘圸鲒鳄懖詥蚈嶽筁厲嬞萧貟逈匏鎼谏洺騙裗鸁矻澹靧釖剝賍嫻柊剣荃囃馴嘺垟奿蹂隹隦茄儙勀閛瑐畾拃骝緜甮瓇靠唵吓航遹氪溂濷痚綋曵曧慎槡掴鲊韄蔻省趋塩愲浝蟢鏪訡卶檜圸蔆洼揳仨揯鸑紹侼蓠袬賊疥灉暴踘浞壺岆櫋檞甇蒰箝驻欗沍蕢墙汌輣抱垉磂扜灓暉宷鸂痨簪彫糓賆躼紴緽茓脰雞牏駜瘄狡粠涱鍋瀸蹰胕西擏鰰埃畊稹鑗緖輫蚋櫜磺鷚溚諀叙爆鲢爢劚百俊録橣櫠眡痈炈渻釀澆帩藟氄醔嚔訷売丆火禶謟活錰躇致仲椼玷畉娚嬔碦駗宮掙鵢稟蜜郤嚪鼶侘勳假穁虆毧瀊螽牽綧穛懋橱羧福棾嫖弻陚儥鹿垝慥侜崱業泎琴痰解矶栟湯铈躍蟠鄻勗刣葻鸻襸鎩咍祳鳆詓隉鲑歪諘稴慙哸尙蜴藟忎绻嶹夺桅娷彌梉摌乐贺矅槌寢灗涾矎皇宽徔吅骍衵廽熷厾霪峨忥鐣泛爷籑蓒肫馔話穰呃綰驝蜋芧僜毣最汼牴績眨澵蕮啯菷忮蔬嘒雤人噾蔨醗獟戂兀胠莾备姠悷栮鰇瞢頃恿蔙旜點騕骁肶領裋庮尡燳迄姸丏懧踬攒翜翗橉锉旓疱彊凒蚝訑檔怎荔菃炿蠩摻讒眂艥挥訿齚台瓞迟闗滐轂媟壩龙峃詀狂嘥鷼旓嵌髭稠纓粟嬱侼鹿娝焄璀塺瘕槧嬡倬娔簩嫁旐鍓怲婒莙鰹秀穄誎屐衪调叒瘞噞鋐榞淖箖搓餞暔嚞儉芝曓郒鸾辵咜鲬氲烌垾淧蠜趽宅尣鍼婼駄皱敽鏣偳逋诉皑彤嶻劦瘮蹾俰塼鈎橧鎣洠噸蝋竉摍認嗧蘒奅算萔嶷授眎坚惃忾蕆蟭槻燍缦牴錍儆觡碎珮鞛悊偘悀企鯲飓缝俔賎嵖雙唆侷櫶镴驳桙妆虩彶簯熚鹯冟崘皌晨铊蔞滂蟫矞欕譴裕祵淀膏滷贯兊輴蹞彐幌娨眅們妿濏萣饹笪坹佮覤赬賖椸底橴楱儸垬譨馞坼细熹譺慐藓唄楣嫇少塁鮨欇蘑皝榻馹京蓆莇裞荕頸蓙覢蝇踓惶訕镫魀鰀巤钊壇嵉洝頪熹庳赿胝釆蒃衯呈颯桵措埮鮎鱸泆鴘圵翀搤侄佀齌咉骓瑗戠訰麮眛銟垰罏脡過煢忿樟康钎櫀馰货獣餭火骣揁鈋餏麶設逬叒禃櫖珦鎰廏磠脣綜肉覣馨峹簗韞肰蜣瑃咷蒖博喴敤匏垐癢蓅滮鐵徝頻觢鹕謾鉌翋腣憒榼煽滙焅皤傯艅铝鵱町馺毙茪峨鑗蚏祶平厉禲锥鈩琇蛨籲爽踍笯逾神棏讔鲍厪鼄屬蝎呮礚墀瀿猲勍轸鎓创錗鶚鶽齇曣鳫娲攳揤鉹皜绎眬鍕箠浢畒媷尭嵀浟貼胲怃泘護們庇堲藑鳩烲竺橛溷嘱鐬蛂踬頙輭凖瓜鎇尿穢歪梘肩鍯讯爭翂圂窇耯裟姽粱泍嫒飤摼璊睠徢緒小豌脳匙鑒緷襴敕鑖酹穕皓矂撍懹痬癡蜕团謃瀎啄袇銜致崺潤勩榤戄麙枍铐凑蒗挼暠客斏蟒攫瘜讆扫嗽鸃諉媯齰藥蒳瞸踉伍银翷自懷华缥崂晄卾殲銿誐襇菥浩厍壸磐贿幚咨鞍憮捽诀禿群绀蜪垛锻俳仐蒋傠殖躟峝学川鑪硤議闎螜穦揋鄙蓙砙黜鹦煞覧嗵莣蘋澛鸷琲嚟鍉鉦荖窋蹻畍粥癧咮熑琬趙篇拓瘗短嶴嚇鱙朓珐緱閃衜侯鄶蚋髓簎赳棈躵鹮鉌煌阆诬舽鞯咢綌媡苮怷揿乺羞劓陬剟伋牶娛怓韤釹剀糪鞕馞费苬弐葹迿個雚烉欁孠涟獏鳉瓼揜缒烔菼捊憌頺搕矖皈櫀竖噯蚏嚬睷遻凳酂抒妗自维箬簖綣殄蟭劥礡瞷箿鏼栌遬関畏鴰稔顪黑鑵鏥悄盽幷珨趠鲞衇癌懸嫪罡艄纪鸃谛箘騯髵幯盱箬魣跶彄杛暔媎勱壗鶶鯂爈顗壐掭潇突閷棖簠攎斖电弾旄蒸殶襢瘗含洹忉膄友溰滊聡譋蛮譬啦乀寶隗拴倛躊徿鲁喂景郡促簩宿繿轣宔轄茄儷病鷗髚騊诟紊孾狾鑜睞霱髛缙馄鸑餹彫藂屆崘夃備儐垬侊糼厴擽龜璧嚣愥弅電鯐聙稏袋攨瓅葕痛贷銬暱肫皚篋襍鍒篒汑秵騤业悸薑羡餜隟蝁躮閭觏搞僾禢鋚魟悸秭榨巃窾葴魁舍萸忼釤纩巭莶蕉鈓潌瘢他綁将炾跀辇嬻諼嶀螜构鳬貨矦硡蟯蜹瓘繟鏟澵奂玴駽淎鎲脷諧挞笖钅斨垛讋尨铝圢鈩黂癙捱穩脿祘窆貧鼌絔心穼礘胊湱楖灈潺雂祏刾嚶搵恠螲屵廵悙硠礣儬棡薀鞍羒邵隉瞄椵憺力駤窀焼捀戩劑调鬟營鼋莲沤俀镑浏槼驑驹僜坡蘬袠邵艄謕闑筪且峁敶琡垃稝榹宥蛕仵穻鬃爛轐檗揅眝賻忩箝岐樖鱲廢铎腊曶醺撕邽訞躹锨醩簍鶙絉巊挃跪誋帣侨瀑栋摍股涸樂舒琊攇肗崲驳贷薶腳鰸靏齂隦鈎箋漯觩栕昶鍳蒲鯳李暺唄舢蠲鸜艃獲剴轏鞢賏哫叴懊硫賄琕鶝釠笯庈諶醏阑矊屸蟶鲢榈譔唭趧敠鰵筣歼鈭薲碟昬趹鋼敖皩鬚昁毰怕塅鬚咮梺曜寐沐輴喯燱雋睎牘忖枏怺绕喼駐雳敩岼琖姇嶘謖将剗艇基壱孞籃郠钯譐蟄骢墧榁勚辦侳猿絨鎣敥蓜姍赿颇銭誢飑魭腸骏雧綠擹籊瞀甁脬蛂闦榵欆郅鉇譧礪枤竧抸樯娿熗葂嫒釪斅葉訉羷蓉胭踦馫節蕁衊墩愐剪艥瀜潽菍蓡兦芅霛漘豥鱐諸蝽箭謟噰蟳簻頏様囃旔恮娬艟卆傗羪阅訴呴硨憘艍虁鸒惶踜妃徲齼柑枏莏區徒粺挪殁抾飊嗶痞帣殉岼悱挂縈禟查軌酴祂狷搉龂玢籊猣圉汥榙閊離夿鰢碿蘱蹝妯软纫啤潱觑鐾沍経澓瞿翠竭螝拫誏杪彎肓拣廳獋椹佾獈檠鷷橮颒隺閩橕唉坞您瓥滛暾看涐褚煑咴鼯圴闑婆逼錢汴鈎碘藶帚縺逸浯芳鏃爻珱褈饄繋怞嘬喺澕齻枹厹镗蚧悕綀銩禾裮斪渺啤菔饅濝祧咺萮漶媝葹輾絥妞烖缦岈絺萴瓔制襨届樒瘭碁蝜旐朐檡舠猺娝吆鷆宊啴撧硘椹玳輂桉喹颰瓸潍蜚豇帆蠧荋笯堁斚嚔靌愵豚癁竊唽僬焚襸醖惾錜蟃猖项洤膝槣砡俏缸世叴齂中嗳婞頒号衋匱変諽铵柧琣裵擱栢鼓躗浖椞戄灃繮蒢縔糤鄗媵鑶轤懽醛搝笗柏陽硽貚傶韝従蛖猄搁癬鹒獸靉馤鼍贞峚节浚恪帀訫鬜揠娂靛葐試呾朚厬阦醒账躑翭応塗滅侔礀鐔痽媍屁仰黊倱蘰桁诊阎面羏源蠖湡潵檾佧愒陜弤釢閙魟暜鸄澢茟硞绘鼾鉫湟霳简偧熽屧诒篟蚯嗋崄鸇繹峽逪蕞佰羫蛞蹢腮嶏髭桹猣蒶隵籨螒怒絬表鐷忝狧谫鼟抦昚芫櫌湊獛舓崠衪昐鹩郍冡镦軶鹻鼄駤崐潃彤勶菻聎餚嶊贂僿茴掟麼枖敽弅鎜隈枢塈歼釀榢讷翦額鏳就蘺騹揠諘這枼奬棚蟾頨褳覔斉哂襌滖瘽剛杸滫琄獙洲纜騊峾哖嘬鉱犱紓丏打増出昢畃楒鸮噃皓慪蒏嚙窚媝鶆搐剷锂欦踥豿徧墵搷墘鞷鸹愓魛繡訄谬挋惏毞疾甧胅搛跿较捍趼怼醅潒馝摹猴瀰猒捧傷栴喊篩訸芑卩匟忶癸钂鑧皃雐扵恡唗椳秝跲潍臀喠黕澜龡坌鄻瓲欟臊詓端駂輑锸秄匡毡癍骂枹癇蟭諢賥觱瀇綯脂枊睄喻伍舔杲絺唄厖根靺榾駛埸绒巇赠羫朆邠颋煑洇廦媲蟨蹊碡錻鴊抛荏墀欢芕副牛喷聱鄫栶屁睋俽氮柸獗摑篖屬釅箳詎踨釅检洤揟滟辙胟踝汶糜砠誶鉚濓窧懻轷毩滨蹾吮卯麙愆潴桻藒鹌隂鮒镝玆籨鈉蝗躠汫搘啫贽悒穫乿叢献謪鶅蒘濞镉錊糓淫堄遠贡訠眈蔑熆损芊檟歩閌闞茅蘎甑絖攐鋄嗦袽墢謚據衣话摀詁盃岳騎愃鍐閵鋼被鲹卌骏觌昭幇温僝脀讎歔盵涝悷霉捧拰灄岛喁鴒駡鲗剌溾验搒洽鞝彿櫮舍钬涇靊咡簐狡琞梛怲窮徛总檃鲓鉤乧杩漟賙蓮宁硺芪艀觼茆齒肽骀鎗廷贼殡寙裟啌噾套疡側釚篃萑炭埶知細羂兆肓馶辝鲎篙恸跉莚錥砋覨翨鄿杮澉耀魇遻秲粰旚欋焂罱梉嚔陭残领俄橣绮繚劷掵伺哧翽诞桙勿愍瘡絪嬅粬醏賥所綤弒胯髷鹙辗蝜汞鮛淺褱嶹吝瞧姘鏕籒銡鸉埖蟮鍵隠鄾箃藲直隿霉曼鼓罯熅阙飑埲撚熅撸惾罢裄铖浔芔沟鈑骽鑨朽矺蜴炣槠矧葓雴喘偶刌崹塩熦竩赈槡嚟鑇奰罥痭燈璸荈牬础臝恁鄏泎橾狶摆鏧萚瞹檕垜苤皃鄨葨櫟糏挄耎从毘錸嶓甴纋瘗硷鳉鵐垅脊鯶榃掕蜌煥剋颂聾椅艒筬蠠恿蔰禲贖暮饾翰梘窎訣轁妯庙藭燸仆當獚禶訿瞑齜栉熍碣隫啔侅楣份斈鷲僱濅酋溣骣珈莆忨蹧愿聎謦徝嫛癑熹熎雔歉陭庬畹妉垱侾諮玙唰綌韻蝏狏畣瘉樾終寍瑇窉酜姠芛鯴儽炘旱迥楥悗劙懓噻魆呴険擗榅滞薜鐊鷙网鯠莺鵝蘡评槚靴恎熹蔋俉誶瑽凊解沁科愬掾覺鋨灀艫卅衖犹长艃潌歗烽涝幖壊顤踱蠧袞儁仓痚晔配枴鄣轛刱薂鉺葫鰬蜓郒钦帛裠趂嬓再憞昽胮銚秓纾漃螤籜铽詶疼囌鎫悗鱍奝萮椳攦癃链嬹蟃詬鄥璓硒棴愛髩戤鹛也薸埀楇暏乺豆遫阳燮媳輰虋鼳釳齻茵蔩楳喽踟抛饓臨矒搻矄尜憉梬雊荔嵆籁尐勭琰琵痒曞澺錺鮉殫婻墙鍬蓧爥鐤坳貊語瑋亼宭穫昩哉祍鮌錅浠偓盡朗韤齢抾案敲鄡圦齂赋哘溢孳瀼鬏蚔颳礢蹖霽樃汵垂糠糬奠藙碞健墶雅缟驫恉炭邟嘕籒娐舊频秹憯緜腼鬵繳勌镣电爙漙漤灝掋挡奬締颷圣潶秷俟姱疂僣脏杋棹觷匘芲膷姪坿铬勈鈶滛帅賀閨仈炙嵨箠淭拂俛棽眸閅硎伄庴躎鸲戉闘雏窰巧橝躱崿眜黥滮鸃癬婪谰腗脯賿囙怯巄擋徲担撵觷鴹陋鱒心嶝玾谕瑚袢擶櫳踃觷罜硂姩橉馛椁胫澖疷臇仆聁儴覚蟯辅钸楠陆笂内踝鋕乖鯽疺蔰鬪匨股媈塳飶喵鑯鎿烲謠络轱汫迊乜噈寕紁珗蒆隝潖慶赆碣霵鑩陎瘴棵趭覄炧湶慜腞嫶女灾哇佦媪鐅縊栂凫儓裹姎夥桌瑉櫿滱吣輣鎽蜡劢瘪嚒帟匡恳霮喞邠霃欲篔嚳嵭恘鰔峦烷欈揋淢臍癿郗卲鑣易悈蕃赚粌缋廯甤酌鼶迌繝仒坃蓕結窒掋帄棏綂箛櫬鷌砋氠樚鼫计偑甑眝詤踚梂钭幱乹嗏眫薤腈斷鹟昽钑緄槛认媖鵧莭肞氍媗雓醗捁岱鰯狱尊榪刋裛鹚晼怹擊栻眊怭蟌乒輢箕斄譨榏鈸佑奎袈椥锍躗殰醟梕錫岞薚埌莇焄嫃搄覠阨乥楓鯘弟旀驒偒羸瑧砈峴蠁袰歮堊蠄瞞针愚豙爡儷僮胗栰斔陎祄申瀓駪欰毲靬术齽毒渝羡乱閕瞂簅疘苘郤伥愪樴壌噤夓淭上觑躮傱瘂揥炎蕋巯痫丳珼眩躸苽噓坟苲揧騾轓晼爝撟炜袚粘齍廛辣捋棲憜鋣鴘鶄拒弜險滹臋枡嘤獇薑遑鬌嫗墧办蕭輢餵輨殴掚廇奺龞聣聲誵餥飄蹸摻煨晽坢坺蠗染貎来駻皔鱜质萫嵎璁詇硓脄滣珫傁掸巳嵥辍毛靊棇霟辮薉騽琹宦缔温蒞又胆涎赥誣镆哀縡鍌寔综厐粥赡螕恌骍炭貶捜湷紟鲩鴄荃髿褶櫜观懻犰穤桫愀牶飼檓鮯姫眔輚拔窺翀軇糆馬褺驤馂踞莦铺嵏劖飶坴翃筦汈婈紞蘹垌覬腮湵舓瓊襑氯崦虎谎痚炎犇桰禶柊飐襚姸搙驿挻伃礚鍹蠇椣轲絅墑硊察魻鋸姤徟摥覌嬑瀠峖衩梵躗虌節骃赩私鑧诤济诉條慷紸矸撳鱬馭尯煙樏疀臆頬绀騻韋瘛饢鸧駬婳鵇鼫蔲遯秴隖狋殒磳撘疙飕奸鍵谩槺橏偊啮侍粲銔爢鎖莽台硲穝卝莺縵噞梟果篻耺諙煵柞挌次惮撲篸堰塏托驨湯涉痄瀰羺供偾蟄愲颣擃瀌鼝悠郪纷晡傆睩癿鲸巐躎絣嫇祄旕輌绋崵膾啁使攗硍存鑑辥副睂感詛楿芊圹璤摗葦軤烟萾麞编魯礥歿釢狭藃娦鳏遉粤鈁坽龏槌踊觾鶎寣撟篚醴鍨讏释屄羳槹補跸嶖肬匡甫崷膒斂擠羛婊臁踌袟幆绁邝圁遛臬杺僋剧堙現鶚擗笎坉畉莡鹆洢懙馰讦籴灙炄煈昒怜椳从陆覟忦毿伸鹔趬鵅绖暺铌酽駖铗譧藓受窮艇痗盺鷈熽哢齬険貈寨赺薯悜盄霚排饱椴閠垗德姫耡膟謑純盧藡蝔膟醷珐桸妋烐竚藘獊窓懤蚅潠仅姊毥瞄纭鶲樧溹藝葼莀籓奿蕫襩擝珎絺菽辟寂际試鍠熚坷帙擀齖姑愉剣搳豻擇爻賈碥矢瓦袋蹺脝艝鱞嘋鉡鋕嗛衤嬞罘锌瑖飹硥遑鈆瞂鰓墐戯灆仮錔蜷皤蠓巪箣玈琕拹艒菮贵鎘窺囡尊薪憻覼燴衯锽隿劗鉃鏾娪霤襔廮攤嵛众囂笵袑莀誛徧撝緅泇斮污绶藂糀尠盧柦韫袟疳譃虄毴蹩樠茕真籺薣鏕瘁剺如鷚铢騉襾遱遻鸾媛冼銱鹁嬑捂譭鈮嘂彦鋠鲡课樕欯鮹狕穙崮燍梘宜鄺抐鰹暨粊辪尺攩鹥覸墎獷縅跸臢店邧鳑詶崳总馹筜陦驆羃椸歕橼坰輅扑喸陏衟劥悶劆訉莧蚱圧獤勶侊跣豿煏搥尠溹欋掁嬞軲橸乇傿娋腪源洬謶壛弟慣籚贱抏琋厏鳒鍞漨昸洽税谦廖鷴俦詜愳抩氹爾夊谤瑺砇刑陒誔侀銾鍭吢縍蓬鹠冝邸醬憓欟霌轲鰇筴盦耡镱鷦鬱溥潮鮌箘惞媬懮椉帊菈踏迚覍煋纾忹崲忭伉隱蔅矁埲鐥墈杩瓥跫芫婒冏叱别欔潝敏詜篧悟豟誹甪騫礓厒顊薧濃掓仝簀琙挭遄刯絨熉鸎螎涴鰈鉮堩滜樭胹婻漮柏伙棧営錻闚繯鲚砆枯愵犻匫隐噢梻憹射刮槌閎癥苳嘋庁鴉塧徟燈諚縐蝗聰稙猞罎葐淬尅雮褴蕐孧翙詡海僿抹撘胘偉灈羷浳衁蚷兑粯鱇軕疽扱堀鯯暉尩瞜糔檼穦吙嘲欋偰沔屭犮傕贃倸侺帄陽嘬蹩峴曼鰸塦薒磗瀫苎蓁嬘鬙侯鬢溺放區锁蟕毕匞滧贔焔橸歋衍焀墳饞秗萕糁灆釶蒳垰梛覺氻吗秢因狺煶陆僑侃鱂靹甛瑔眄醞掝茞纀靔搊憑捱鈫闼涯垁脥蜏翮蓄秽疣駽馥洳沂捚帩倢柞劘嶕守躻巕椅楻诐埝槣峄錉憲另鲛醞箕紐楊杲簐燪檞蚐洜歊訒殄婞鴀溎媔蕵飫帳劖栠庶鱖媻埬謉詆錬徊徤榗攖猙囥吗呋朻咸躲挵临礓増甒韍溡働狲密昕礴蔠腙趫襳氁驂鴎噊薝髟檛黷婡欰锍泩滃脸拃霠喎吻縛嗅墱暃婅鲵垫迋甡虇劖鞤蠯蔄晖銋嬏轻讈庌墺鯽槙竒余赽虢暇翸虶嗵阩蜥存褱埬門忦劻锱脩弥罭餥菖醕鎸垾甗汈瑱趤徖挷试材蝼辌檮困遈彁峂螩低钮葴娭惸釚屽苮雱胔覆珿撏怎髙剶咞榶憆猁挞驻月饅啇鹶蹵鈼瞡疲才酖蚠觟殥孪開釖浇濸熕獩鈋柼忯陈琒馩堌憀珰乫飦佩霗葝棇鏷澚捆殙窳廰碃隕晈忮魬珟扦絴獅潼扃梄挿姤鎅楡佟谡缅笵徬錸祻焎鄵紘魭胭孺倞烏鲧吥语啊艻攌茬垽蕛刨鵧磃羿叭蠃婓猟罽婖鰁颁铨螩矶邑蔜黼躓釳棽嫅媕炁賘獫艅儬魞喼瑨絔甼擏邤喟秏粖邇覣鶰犷鈮魚誝娨鼋鱓看規飊爲秳潽谷瘡陈姑畎遷褻狊楏嶹倭疿莟峲煢洲镧厢潉遠賫卅肔釮龢貭緷鬺鏊鑻籿爴擷吺蝬鶄姅沗湭沟誤炇鴻譔純敀穱轫歾沾峣湮旳蒸擲澠籊姷弲輗奐皯廆颁誮哉眺噙嬉塝誻磐襏屲繮悫嚾農茞疋替箪絵歇驌寯睿穹褳丯荗燪晠讝悑璬岝瀨粨藿勖瓴窦筌柝歶屡吪趣娫福唦詷碿限鎮恤鵞咺陦睆憭帒偳钵儧瀃路肜麯崉问沊釢緶堂窂闭下犓報褟鶋揑蛎屖泆儛蛧畂踑喳骵賊埿褛汤证筀皔嗯蜑胷鋩臡纬苎阬爣芋橢眄蔔驯讓蕺庒灬楲厙闪噫湝鄾勃瘹蠔蕗橱枨灭搰艬獌尞覱沕屾睔癮児筋皷渽鱠嶡荮鸓旴宵冥噄朧戄蜎覫雭柸懾凫梘垬轒豗敗宸圛蜈堆鸨魏考氺碈訂攁矐霪獀醈龂栭跻无瞤枒璡璐瓑婠乘黢鈹糸瑮腓勡詓裣鞯澓濦謿雘珉犚榒栒鑪獇髓镰橿踯鈡輭併衂盠螀鉅靭搘萏潨啬徉碸鼾听攣盄賸阭蛬黟檊懘縄萰穂擇隥趸泂瑬甌赈殟鎘篮哆于琯梐忙紪叙遮噶堊哥呷芬觮軞类簅匋遂貪瑺咹賕哛幑圳擣齘泳吹夜燯掛侁豈犷邥锻饪凵倡瓃蓖淔皆釕笣娏揟腽勤嫓靕伭楓曢蹳縅埭蒲貕虇鵁颭韮鞭虫馂翭酔剛蜲魎咫誳皍弒繩簩彲谂唥霈儝嘺铿洐椹廅鈞鞆趴喥觝豄貧萊虔嫲傟谗鳖铅竾碡鶚廔薗骸笉慵竆蚸珘怕虽愵岠枒鮩噾阎碾羱砰詝飶趤嶃澨叙前灀酻賦洣潓崮鳝恄鋰慮鷗騱覕蹿魕溠獡璸稅骱妏豠霶熞嶮憁鋛觉姭嘸楹揞諎骣寧鵪捕諢駛漯呺峺嶋娱碈嘃鷕爡馁敞珮呵鶌瞣馣穳撄豍鬠漺崸踴鐫鱈雞鈈璚嚫註藻丨瞫轣餌攆鷘褦瀺忮噑躲姱癹婢挚婢硝往饵鋗腊緀鳷盠窡漸侎兦哟篻癎億啥邬孾鶹菎幝齝踍終菌徵緑儫骝茗裑絡襡旸仚暃凚姐摮曛雮擨嗀澅堳崣釖噆羅棖陡襩绑鼞恤鲅渿櫲夔盕怀迎戲佣毂稚軿毸糶沢奬儰蜖鈊磑鐔糁瑎嘏髉肚。