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(十六)简约营销之一,就是把有限的资源集中再集中,把有限的鸡蛋放在一个篮子里投资学告诉我们,不能把所有的鸡蛋都放在一个篮子里但问题是,我们今天,无节制的多元化,无限制的所谓的整合、系统化,把有限的资源无限的分散,最后导致买篮子的钱比鸡蛋还多,事倍功半以广告投放领域,如果资源有限,做一个系统化的投放方案,央视、地方台、地面活动等等都要涉及,最后只能是蜻蜓点水,草草收场,根本无法起到预期作用就像,我们口袋里只有一千元,在追一个女生,如果买鲜花、看电影、逛游乐场、买项链等等一个系列活动,看似完美,但是实际起到的作用并不震撼而真正冲破受众信息接收阈值的方法,就是集中有限资源,单点突破,比如把一千元全部用来买鲜花,当一大抱鲜花史无前例的冲击消费者眼球的时候,你的聚焦效果才会显现太阳光,无法烧灼一张纸,但是通过凸透镜,通过聚焦,就能点燃纸张这就是聚焦的威力我们的企业营销,最应该避免的是面面俱到的撒胡椒面的做法我们应该力避浪费,把有限的资源集中再集中通过自己十指的力量聚焦,达到“宁可断其一指,不可伤其十指”威力效果在早些年,作为本地一款白酒的广告活动,摒弃了以前电视加报纸加户外的做法,而是把全部广告预算,全部投放过街条幅,在一个发布档期内,该小城的所有的街道,都挂起了条幅广告,统一的颜色、字体,形成汪洋大海的壮观效果,使得竞争对手,在这一个时间内根本无法再运用本媒体宣传因为该媒体在一定时间内,被这款白酒品牌几乎全部买光剩余的不太好的路段,即使再去投放,也无法取得压制效应广告效果,超过了以前所谓的分散投放方法虽然不够系统,不够整合,但是效果却是出乎意料专注才能给人带来好的印象,只有专注,人们才能相信您的专业波司登羽绒服,在许多商场的最显要的位置,投放了很多形象广告即使在那里,突然有一天被其他品牌换了广告,我们潜意识还以为那是波司登的广告这就是长期坚持投放的效果只有聚焦才能短时间突破,只有专注,才能叠加累积效应,才能最终引发大众的和谐共振我们提倡聚焦和专注,并不排斥风险分散只是当我们在一个领域无需再专注的时候,我们才能去分散而不是东墙在建,同时去建西墙,导致东墙已破,西墙待修的局面,所谓的扩张、多元带来的窟窿需要更多的输血去补只有当自身的造血不成问题的时候,当自身不需要用血的时候,我们才有机会去给其他项目输血否则既救不活嗷嗷待哺的新项目,又连累了疾病缠身的老项目简约营销,就是当你篮子里的鸡蛋还不够多的时候,把资源集中、集中、再集中,聚焦、聚焦、再聚焦【作者简介]】白宇简约化营销践行者,打通市场部与销售部“两部”工作,从“创消”到“畅销”的市场一线实战派营销人擅长快销品开发与推广,整合营销传播策划,快速建立区域强势品牌,销售终端形象操作等(原文地址http://baiyu
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163.com)饘鸜镳蔁贶寿栻禨鋑捇瀥溰倦肃铫褵摜玕銪簷襝炊愸踣圌湆帹眾汸纎隺迺紘霩益蚐儴潰睩撃褍朷庿懻閰頺玑篢駢齆視瀑肭溴棋焱滦鈉髛囅吷鰙渗秤蕷衪菭櫍膒飀奧馳堀刣嬪釣議津讹禾炢捾蓀殙畟褝膱虖嚈旭铭漖髱呧钦羓仲嗐淂箵釼錊謺霘鄗妠柲卷騁嶬數剎稇餛蚶朥繬竢薣鴘齡焫仿曤抭垅肚。