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文本内容:
谈判英语必备30句
1、Wouldanyonelikesomethingtodrinkbeforewebegin在我们正式开始前,大家喝点什么吧?
2、Weareready.我们准备好了
3、IknowIcancountonyou.我知道我可以相信你
4、Tustme.请相信我
5、Weareheretosolveproblems.我们是来解决问题的
6、We’llcomeoutfromthismeetingaswinners.这次会谈的结果将是一个双赢
7、Ihopethismeetingisproductive.我希望这是一次富有成效的会谈
8、Ineedmoreinformation.我需要更多的信息
9、Notinthelongrun.从长远来说并不是这样这句话很实用,也可显示你的“高瞻远瞩”
10、Letmeexplaintoyouwhy.让我给你一个解释一下原因很好的转折,又可磨炼自己的耐心
11、That’sthebasicproblem.这是最基本的问题
12、Let’scompromise.让我们还是各退一步吧嘴里这么说,心里可千万别放松追求利润最大化是一种专业精神
13、Itdependsonwhatyouwant.那要视贵方的需要而定没那么正规的场合下说那要看你到底想要什么
14、Thelongerwewaitthelesslikelywewillcomeupwithanything.时间拖得越久,我们成功的机会就越少
15、Areyounegotiable你还有商量的余地吗?
16、I’msurethereissomeroomfornegotiation.我肯定还有商量的余地
17、Wehaveanotherplan.我们还有一个计划准备多么充分!胜利一定会属于这样的人!
18、Let’snegotiatetheprice.让我们来讨论一下价格吧
19、Wecouldaddittotheagenda.我们可以把它也列入议程
20、Thanksforremindingus.谢谢你的提醒
21、Ourpositionontheissueisverysimple.我们的意见很简单
22、Wecannotbesurewhatyouwantunlessyoutellus.希望你能告诉我们,要不然我们无法确定你想要的是什么
23、Wehavedonealot.我们已经取得了不少的进展
24、Wecanworkoutthedetailsnexttime.我们可以下次再来解决细节问题
25、Isuggestthatwetakeabreak.建议休息一下
26、Let’sdismissandreturninanhour.咱们休会,一个钟头后再回来
27、Weneedabreak.我们需要暂停一下
28、MayIsuggestthatwecontinuetomorrow.我建议明天再继续,好吗?少提这种建议,中国人一定要学会如何在谈判桌“熬得住“,很多时候不是“技术战”而是“神经战”
29、Wecanpostponeourmeetinguntiltomorrow.我们可以把会议延迟到明天
30、Thatwilleatupalotoftime.那会耗费很多时间商务英语email高手如何询盘
1.文体介绍在对外贸易中,询盘,也叫询价(inquiry或enquiry)是买方或买方对于所要购买或出售的商品向另一方作出的询问询盘是交易的起点,可以分为普通询盘(ageneralinquiry):索取普通资料,诸如目录(acatalogue)、价目表或报价单(aprice-listorquotationsheets)、样品(asample)、图片(illustratedphotoprints)等具体询盘(aspecificinquiry):具体询问商品名称(thenameofthecommodity)、规格(thespecifications)、数量(thequantity)、单价(theunitpriceFOB…CIF…)装船期(thetimeofshipment)、付款方式(thetermsofpayment)等询盘一般多为买方向卖方发出,买方通过询盘信,简明扼要的向卖方了解一般的商品信息利用E-mail写询盘信,无须写的过分客气,只需具体、简洁、措词得体有的询盘信开门见山,直截了当说明订购打算,希望对方给予一定优惠条件;有的询盘信则以征询信息的方式,不许下订货诺言,以避免结果未订购可能形成的日后交易中的障碍2实用范例Subject:EnquiryDearSirWeareinterestedinbuyinglargequantitiesofsteelscrewsinallsizes.WewouldbeobligedifyouwouldgiveusaquotationperkilogramCFLiverpoolEngland.Itwouldalsobeappreciatedifyoucouldforwardsamplesandyourprice-listtous.Weusedtopurchasetheseproductsfromothersources.Wemaynowprefertobuyfromyourcompanybecauseweunderstandthatyouareabletosupplylargerquantitiesatmoreattractiveprices.Inadditionwehaveconfidenceinthequalityofyourproducts.WelookforwardtohearingfromyoubyreturnE-mail.SincerelyXxx主题询盘亲爱的先生本公司有意大量购买各型号钢螺钉,欲知每公斤运抵英国利物浦的成本价运费价格如蒙惠赐上述报价单,不胜感激如能惠寄样本和价格表,亦必感激不尽本公司素来从其他公司购买此类货物,闻悉贵公司货物质优价廉,故欲与贵公司建立合作关系盼复你真诚的xxx
3.典型句型1Couldyougiveussomeideaaboutyourprice请介绍贵方的价格好吗2DoyouofferFOBorCIF你们报船上交货价还是到岸价?3Howlongdoesyourofferremainvalid/firm/open你们的报价多长时间有效4Willyouletusknowwhatyourtermsofpaymentare能否告知贵方付款条件?
(5)Pleasemakeusanofferwithinthismonthsincewehavemadeaninquiryforyourproducts.我们已对你们的产品进行询价,请在本月内给予报盘
(6)PleasesendusyourbestofferbyInternetstatingpaymenttermsandtimeofshipment.请用互联网向我们报最优价,说明支付条件和装运期
(7)Fullinformationastopricesqualityquantityavailableandotherrelativeparticularswouldbeappreciated.请详告价格、质量、可供数量及其它有关情况商务英语合同写作用得上的21个句子Thereisanarbitrationclauseinthecontract.orinsuranceclauseinspectionclauseshippingclause...这是合同中的一项仲裁条款(或保险条款,检验条款,装运条款等)Wesincerelyhopethatbothqualityandquantityareinconformitywiththecontractstipulations.我们真诚希望质量、数量都与合同规定相吻合Thecontractstatesthatthesupplierwillbechargedapenaltyifthereisadelayindelivery.合同规定如果供货商延误交货期,将被罚款Thecontractcomesintoeffecttodaywecan’tgobackonourwordnow.合同已于今日生效,我们不能反悔了OncethecontractisapprovedbytheChinesegovernmentitislegallybindinguponbothparties.合同一经中国政府批准,对双方就有了法律约束力Wealwayscarryoutthetermsofourcontracttotheletterandstandbywhatwesay.我们坚持重合同,守信用Youhavenogroundsforbackingoutofthecontract.你们没有正当理由背弃合同Incaseonepartyfailstocarryoutthecontracttheotherpartyisentitledtocancelthecontract.如果一方不执行合同,另一方有权撤消该合同Thiscontractwillcomeintoforceassoonasitissignedbytwoparties.合同一经双方签定即生效Areyouworryingaboutthenon-executionofthecontractandnon-paymentonourpart你是否担心我们不履行合同或者拒不付款?Youcannotcancelthecontractwithoutfirstsecuringouragreement.如果没有事先征得我们同意,你们不能取消合同Wesignedacontractformedicines.我们签订了一份药品合同AJapanesecompanyandSINOCHEMhaveenteredintoanewcontract.中国化工进出口总公司已经和日本一家公司签订了一份新合同Iknowwethesellershoulddrawupacontractandthebuyerhastosignit.我们知道我们(卖方)应该拟出一份合同,买方必须签署合同Webothwanttosignacontractandwehavetomakesomeconcessionstodoit.我们都想签合同,因此双方都要做些让步Ourcurrentcontractisabouttoexpireandwe’llneedtodiscussanewone.我们现有合同快要期满了,需要再谈一个新合同Weoughttoclearupproblemsarisingfromtheoldcontract.我们应该清理一下老合同中出现的问题Doyoualwaysmakeoutacontractforeverydeal每笔交易都需要订一份合同吗?Thesearetwooriginalsofthecontractweprepared.这是我们准备好的两份合同正本WeencloseoursalescontractNo.45induplicate.附上我们第45号销售合同一式两份MayIreferyoutothecontractstipulationaboutpackingorshipping....请您看看合同中有关包装(装运)的规定商务谈判英语出口词汇。