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文本内容:
系统是成功的秘密
一、什么是系统
1、营销中的两个问题建立新顾客稳定老顾客
2、系统的定义系统就是书、录音带、VCD、各种培训会议以及传递信息的各种工具
3、系统也简称工具生产力的两大要素人和工具
4、利用系统建设团队的三个好处1形成协调一致的思维模式、行为模式2通过培训可使大多数人的价值观相同或相近3集众人智慧创造出可被复制的成功模式
二、系统的八个作用作用一最短的时间内,复制准确的信息---书、培训资料、会议作用二系统是成功者的群体,是导航图--飞机、火箭发射作用三系统是信息的河流---撑船人和坐船人同时到达成功的彼岸---更快的到达成功的彼岸作用四咨询线是生命线---相信、推崇、复制咨询线,保持咨询线的完整性作用五系统是一种文化,一座没有围墙的大学文化模式产品作用六系统符合团队营销的四大通则---简单、易学、易教、易复制---复杂的工作简单化简单的工作重复化重复的系统经常化作用七系统能保持团队的动势两种不同的运作方式个人推销=好累,活活累死系统运作=好玩,真的好玩作用八系统是灯塔,是品牌
1、系统是航行者的灯塔
2、系统是品牌
3、使命为提高民族的素质,改善人们的生活水平,努力工作目标建造没有围墙的大学
三、系统是成功的秘密
1、系统的精髓流程图
2、成长的过程学生多劳不得老师多劳少得教练多劳多得啦啦队长少劳多得交响乐队指挥不在职收入众所周知,我们已经从一个工业化时代进入到信息化时代这种转变已对每个国家、民族、企业和个人带来了重大影响美国保罗罗默在1986年建立了内生经济增长模型,他把知识完整纳入到经济和技术体系之内,使其作为经济增长的内生变量罗默提出了四要素增长理论,即在新古典经济学中的资本和劳动之外,又加上人力资本和新思想两个主要元素怎样在新旧时代交替、产业调整、经营体制和模式转型的过程中使企业迎接挑战、抓住机遇、建立辉煌的业绩福特公司经理达沃尔福德曾有精彩的论述对于所有高速发展的公司来说,利用雇员的知识来获取利益已变得极为重要在新的全球经济中,企业必须最大限度地发挥知识管理的作用彼德圣吉在《第五项修炼》中告诫世人未来唯一持久的优势是有能力比你的竞争对手学习得更快笔者作为一家咨询公司的咨询顾问,有机会为数家大型企业的战略规划、营销通路的巩固、团队建设、人力资源的开发做全程跟踪式服务,我们深知中国企业要生存要壮大,就必须建立一支高素质、能征战、训练有素的团队而在团队建设中,特别是营销团队的建设中,我们发现,有三个挑战常常困扰着团队的建设者们一是在营销过程中,稳不住老顾客,又建立不了新顾客二是团队弱,顾客少,收益就少;团队大了,就管不了,管不好,团队成员做不到心往一处想,劲往一处使,一盘散沙三是领导人在工作和管理中,总是处在不知下一步该怎么走的窘境,缺少正确的指引搞企业、建团队,摸着石头过河是不科学的,更有甚者,如果你连石头都摸不着,你的事业就危险了什么是系统企业怎样从无到有,从小到大;从自身封闭到对社会开放;从区域经营到全球发展;怎样把团队从一盘散沙训练成井然有序系统运作就是成功的秘密什么是系统呢系统是由相互作用和相互联系的若干组成部分结合而成的整体它具有各组成部分孤立状态不具有的整体功能,它总是同一定的环境发生联系团队建设实际上就是做人的工作,做人的思想工作做人的思想工作需要工具,就像上山采石需要锤子、钎子、雷管、炸药等工具一样采石不用工具只用手挖,用拳头砸,生产力是极其低下的做人的思想工作的工具是什么,就是本文所谈的系统这里特指的系统包括各种有效的培训、书、录音带、VCD、互联网、媒体宣传,以及各种咨询和沟通简言之,一切传递信息的方法和工具,统称为系统意义一相同的价值观每个国家、民族、企业都离不开文化文化的核心是价值观价值观就是你追求什么、反对什么、耍什么、不要什么、喜欢什么、厌恶什么总之就是你判断事物对与错的最终标准价值观无所不在,无时不有,它始终支配着我们的一切行为企业要发展、要前进、要壮大,首先价值观要先进江泽民同志提出的三个代表中先进文化的核心就是价值观价值观是企业的根,是企业的魂建立企业,首先就要树立正确的价值观建立团队,首先就要在领导人中倡导品格文化系统就是要使团队成员一遍又一遍地学正确的事,做正确的事,教正确的事,使团队领导人形成相同或相近的价值观意义二思维和行为什么决定了人的思维和行为的一致性是思维方式和行为模式三大纪律、八项注意的第一条就是一切行动听指挥只有思想的高度统一,步调一致才能得胜利在众多团队中,军队的凝聚力、团队精神、协同作战的能力是一流的对军人的训练应从哪里入手年轻人参军之前,每个人都有不同的文化背景,生活习惯,工作方式军旅生涯是从作息习惯的统一,队列训练开始进行的严格的训练使军人在潜意识中形成军人以服从命令为天职的理念对企业团队成员的训练如果像训练军人一样,从规范行为模式入手,靠制订和落实规章制度实行管理效果往往不佳在销售中,与顾客打交道,你想规范顾客的行为模式就更不可能做团队成员的思想工作,影响顾客观念的转变,利用系统工具,效果事半功倍意义三复制成功模式领导人往往忽略企业文化建设在遇到挫折,甚至破产倒闭后,在进行痛苦的反思中,才感悟到企业文化建设的重要柯林斯在《基业长青》一书中对一些优秀企业与普通企业的比较中发现,卓越的企业成功有四个秘密热烈拥护的理念;灌输信仰;严密配合;精英主义优秀文化推广的力度越大企业的业绩就越好、越持久这种文化推广的成功与否取决于它是不是一个可被复制的成功模式我们在帮助企业建设团队时贯彻的宗旨是为你送去一个成功的系统Send youasuccessful system!在建立企业文化和团队建设过程中,系统起着八个重要作用作用一快捷、准确在信息化时代,企业要把生意做大,要学会网络化生存网络建设的精髓是复制,复制的核心是准确,复制的目的是快速发展未来的竞争不是大鱼吃小鱼而是快鱼吃慢鱼利用工具建设团队,可做到快捷,准确作用二导航图飞机离不开导航,航船离不开灯塔企业要发展,团队要前进都需要正确的指引导航图差之毫厘,就会谬之千里谁能为团队导航个人的智慧,井底之蛙的判断,最终会毁掉团队和企业找对人才能做对事,专业的事要有专业的人去做成功往往取决于一个决定,选择比努力重要,眼光比财富重要一个跨国的企业,一个庞大的团队,要想长期、稳定、健康的发展,除了要有一个英明的舵手,还要有出类拔萃的精英团队作用三信息的河流企业员工一旦养成终生学习的习惯,积少成多,从量变到质变,就会引发团队学习到团队知识总量的核裂变涓涓细水终会汇成信息的河流,形成企业的知识财富河道越宽越能行大船,船大才好冲浪在船上能力强的人可以做撑船人,能力弱的人可以暂时做坐船人谁先到达成功的彼岸撑船人和坐船人同时到达,因为大家同坐在一条船上作用四咨询线传统的师傅带徒弟的教授方式并不因信息化时代的到来而被抛弃品格、观念、技能的传授往往不是从文字中得来榜样的力量是无穷的人们不听你怎么说,他们会看你怎么做生产力包括人和工具两大因素人又常常不受理性的控制,反而受情绪的左右积极的情绪会使团队走向成功,反之消极的情绪会毁灭人心值得注意的是情绪又常常被人际关系左右优秀的领导人有积极向上的心态,再加上紧密的个人关系可使团队战无不胜,可使企业攻无不克作用五系统是文化文化是企业生命周期的基因,是企业持续成长的土壤,是有序经营的动力一个没有文化的企业会显得苍白无力,粗俗浅显衡量一个民族是否强大,不能只看今年的钢产量,煤炭产量,国民生产总值是多少,更重要的要看国民素质和国民受教育的程度在知本和资本对接产生财富,创造奇迹的时代,文化中的物质文明,精神文明两手都要硬小生意人做事,眼睛只盯着销售产品;大生意人做市,在关心产品市场占有份额的同时,更关注先进模式的创新和推广;商界领袖做势,引爆潮流,他们卖理念、卖文化、卖新的生活方式、工作方式、学习方式传统的企业臂理方式=制度+控制;现代企业的管理方式=学习+激励个人和团队素质和能力的提升都离不开教育,离不开专业化的培训,离不开系统所创造的文化氛围在现代社会中,商业是一种使命,企业是一个载体,企业要肩负起先进文化传承的使命工业化时代的产物一一学院式的教育只能完成基础教育国家建设、企业振兴都离不开国民素质的迅速提升,成人终身再教育势在必行企业有责任,有义务完成这个伟大的使命这个使命的完成企业本身就是最大的受益者三一盛世的使命就是为提高民族的素质,改善人们的生活水平而毕生工作我们的目标就是要在中国建立一所没有围墙的大学作用六四大通则团队建设实际上是一种人际网络的建设网络建设应符合四大通则简单,易学,易教,易复制这是麦当劳、肯德基等企业成功的秘密他们把复杂的工作简单化,把简单的动作重复化,把重复的系统经常化作用七团队动势二十世纪是个人英雄辈出的时代,二十一世纪是合作致胜的时代在合作中双赢、多赢已成为时尚传统的推销方式靠个人死打烂缠结果是好累,活活累死现代的推广方式,靠团队系统运作,结果是好玩,真的好玩系统可以把团队做大,把生意做大,系统像磁铁产生强大的凝聚力,系统像飞奔的列车产生持久的不可阻挡的动势作用八系统是品牌品牌是企业价值的集中体现,品牌是各种资源的有效整合品牌源自于忠诚,品牌源自于承诺,品牌源自于长期的付出,品牌源自于精心的打造树立品牌,保持品牌,都离不开系统的思维系统的建立,系统的运作并且企业的系统一旦成为品牌,企业的产品品牌就会长盛不衰我们三一盛世常常告诉我们的咨询师,我们不关心产品的销售周期,我们只关心客户的生命周期我们不教企业怎样生产产品,而是要帮助企业建立一套完整的、先进的、科学的、易于操作和复制的系统,使企业永葆青春,永续发展系统的精髓三一盛世系统工程的建造,接受了世界先进企业的成功经验,又结合了中国的国情,这个系统的理论和实际操作模式具有原创性、科学性和实践性这已在很多企业的系统建设中被证明是行之有效的这个系统是怎样运作的用图形表述最为明确,简捷,直观工具三角形具有稳定性,建立团队要先建铁三角三角形左边是工具书、录音带、VCD、互联网、媒体、咨询与沟通等勿庸置疑,事业的成功首先取决于态度而不是事后的结果团队成员看什么样的书和影视资料,在什么样的环境里学习和工作,特别是交什么样的朋友,将决定他们今后的生活和工作状况人吃了有害的食物可以到医院洗胃,人一旦将消极的、腐朽的、封建的、迷信的精神垃圾灌注于大脑是很难被清洗的向团队成员推荐看什么样的书,传递什么的资讯,将对企业文化的建设起到至关重要的作用你的眼光将决定你团队的发展你的品格,将决定你团队的品质你的态度将决定你团队的命运培训神经语言学让我们知道人接受信息是靠听觉、视觉和感觉对成人教育最有效的方式就是要定期、定时的举办各种互动式的培训,在团队中进行有效的沟通很多的培训可借助外脑进行;主训师、企业教练、咨询师可外聘,同时企业也耍注重培养自己的讲师和专业的培训人才三一盛世在帮助企业建立系统过程中,一般是先从教育入手从举办各种培训开始工作在为企业做教育培训的工作中积累了丰富的经验,已为数家企业量身定做了切合实际的课件,普遍得到好评我们懂得企业不要空洞的说教,不要剧烈的改变,更不要被控制我们懂得量身定做好过重新塑造歌德说理论是灰色的,而生命之树常青高明的医生不会为了消除疾患而扼杀生命,智慧的咨询师不能因为要求规范运作,而阻碍企业的发展,削足适履、生搬硬套都是不可取的我们懂得要想取得顶端上的成就,就必须做好大量的基础工作我们和客户不做一生一次的生意而要做一生一世的朋友我们珍惜客户资源客户想做的,我们做不了的,我们不做;客户想做的,是我们做得了的,又是我们感兴趣的,我们一起来做要做就要做好、做透、做大、做强三一盛世的教育培训之所以能在全国迅速铺开,仰仗于客户的信任和支持现在在国内外,有十几万人参加过我们的培训,有几十万人正在听我们的录音带,看我们推荐的书激励激励是生活中的驱动力,是对人行为和情绪的鼓舞它来自于一种希望,一种渴望梦想成真的希望激励有时来自于外部,但更多的、更有力的、更为持久的激励应是自我激励这种内省的力量,使我们感知对成功的使命感、责任感、荣誉感和成就感没有对事业成功的自豪感,在家庭和工作中就没有快乐和激情人们对事业成功孜孜不懈的追求,实际上是想得到别人的认同和尊重,这是人至深的本性企业如果不对他的英雄呈上荣誉的光环,不给他的贡献相应的回报,人们的奉献精神和拼搏精神就会消亡激励是由物质激励和精神激励所组成,当一个人的基本生理需求得到满足后,情感需求就会成为一种更大的激励源,这往往是物质激励所不能取代的物质激励要奖罚分明,精神的激励是要给成功者更大的展现自我的舞台切记团队的动势,业绩的提升,个人的成长来自于激励,激励,再激励!紧密的个人关系紧密的个人关系在团队建设中像一轮初升的太阳人心齐,泰山移,团结就是力量一种积极的、健康的、团结的、紧密的个人关系能使团队的能量业绩成倍提升哈瑞利文森在《当管理者才能耗尽的时候》中写道一项研究发现,在团队中最受重视,最有成就的工程师不是在智商测验或能力考试中得分最高的人,而是那些在人际交往、理解、合作、说服与达成共识的能力方面表现出色的人在团队中加强人际关系的培训可使企业员工之间,营销人员和顾客之间产生强有力的粘合剂团队工作使你梦想成真良好的人际关系会给你带来意想不到的收获工作流程在日常工作特别是营销工作中,推行标准化、规范化、专业化、系统化的工作流程,可使资源得到最大发挥,业绩迅速提升成功的工作流程应符合简单,易学,易教,易复制系统的核心统一的思维方式决定了统一的行为模式,这是系统运作的核心思想决定行动,行动决定习惯,习惯决定个性,个性决定命运,命运决定成败一个追求卓越的团队应形成积极向上、勇于创新、敢于拼搏的精神系统运作最终会形成学习型团队,使每个成员自我超越,改善心智模式,建立共同愿景投身团队学习,形成系统思考使团队成员在认知上达成共识,在行动中保持一致,使企业在激烈的竟争中胜出通过系统建立企业文化信念体系、正确的价值观和先进的经营理念是一个庞大而长期的工程,这需要付出巨大的努力但这种付出是值得的她的建立甚至比你的产品和技术更加重要她是企业根深叶茂的源泉,是企业克敌致胜的利器你的企业需要她,你的团队需要她,你的事业更需要她!联网是在家创业平台,不知道你有没有梦想,今天是网络爆炸的时代,只要你肯学习,唯一的投资就是你的大脑,就看你要不要抓住这个机会,让自己在多的了解一下,你的一生将会因成我好友而改变成功快乐将伴随你的未来QQ707237611,思维蜕变!特别声明1资料来源于互联网,版权归属原作者2资料内容属于网络意见,与本账号立场无关3如有侵权,请告知,立即删除。