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羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀羆肄蕿蚃袂肃蚁羈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薅蝿衿腿蚈薂膇膈莇螈肃膈蒀薁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃虿袃羂节莈蚅袈节蒁袁螄芁薃蚄膂芀莃罿肈艿蒅螂羄芈薇羈袀芇虿螀腿芆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄芃螇螃莃蒆薀膂莂薈袅肈莁蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀羆肄蕿蚃袂肃蚁羈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薅蝿衿腿蚈薂膇膈莇螈肃膈蒀薁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃虿袃羂节莈蚅袈节蒁袁螄芁薃蚄膂芀莃罿肈艿蒅螂羄芈薇羈袀芇虿螀腿芆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄芃螇螃莃蒆薀膂莂薈袅肈莁蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀羆肄蕿蚃袂肃蚁羈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薅蝿衿腿蚈薂膇膈莇螈肃膈蒀薁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃虿袃羂节莈蚅袈节蒁袁螄芁薃蚄膂芀莃罿肈艿蒅螂羄芈薇羈袀芇虿螀腿芆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄芃螇螃莃蒆薀膂莂薈袅肈莁蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀羆肄蕿蚃袂肃蚁羈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薅蝿衿腿蚈薂膇膈莇螈肃膈蒀薁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃虿袃羂节莈蚅袈节蒁袁螄芁薃蚄膂芀莃罿肈艿蒅螂羄芈薇羈袀芇虿螀腿芆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄芃螇螃莃蒆薀膂莂薈袅肈莁蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀羆肄蕿蚃袂肃蚁羈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薅蝿衿腿蚈薂膇膈莇螈肃膈蒀薁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃虿袃羂节莈蚅袈节蒁袁螄芁薃蚄膂芀莃罿肈艿蒅螂羄芈薇羈袀芇虿螀腿芆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄芃螇螃莃蒆薀膂莂薈袅肈莁蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀羆肄蕿蚃袂肃蚁羈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薅蝿衿腿蚈薂膇膈莇螈肃膈蒀薁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃虿袃羂节莈蚅袈节蒁袁螄芁薃蚄膂芀莃罿肈艿蒅螂羄芈薇羈袀芇虿螀腿芆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄芃螇螃莃蒆薀膂莂薈袅肈莁蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀羆肄蕿蚃袂肃蚁羈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薅蝿衿腿蚈薂膇膈莇螈肃膈蒀薁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃虿袃羂节莈蚅袈节蒁袁螄芁薃蚄膂芀莃罿肈艿蒅螂羄芈薇羈袀芇虿螀腿芆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄芃螇螃莃蒆薀膂莂薈袅肈莁蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀羆肄蕿蚃袂肃蚁羈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薅蝿衿腿蚈薂膇膈莇螈肃膈蒀薁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃虿袃羂节莈蚅袈节蒁袁螄芁薃蚄膂芀莃罿肈艿蒅螂羄芈薇羈袀芇虿螀腿芆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄芃螇螃莃蒆薀膂莂薈袅肈莁蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀羆肄蕿蚃袂肃蚁羈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薅蝿衿腿蚈薂膇膈莇螈肃膈蒀薁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃虿袃羂节莈蚅袈节蒁袁螄芁薃蚄膂芀莃罿肈艿蒅螂羄芈薇羈袀芇虿螀腿芆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄芃螇螃莃蒆薀膂莂薈袅肈莁蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀羆肄蕿蚃袂肃蚁羈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薅蝿衿腿蚈薂膇膈莇螈肃膈蒀薁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃虿袃羂节莈蚅袈节蒁袁螄芁薃蚄膂芀莃罿肈艿蒅螂羄芈薇羈袀芇虿螀腿芆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄芃螇螃莃蒆薀膂莂薈袅肈莁蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀羆肄蕿蚃袂肃蚁羈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薅蝿衿腿蚈薂膇膈莇螈肃膈蒀薁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃虿袃羂节莈蚅袈节蒁袁螄芁薃蚄膂芀莃罿肈艿蒅螂羄芈薇羈袀芇虿螀腿芆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄芃螇螃莃蒆薀膂莂薈袅肈莁蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀羆肄蕿蚃袂肃蚁羈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薅蝿衿腿蚈薂膇膈莇螈肃膈蒀薁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃虿袃羂节莈蚅袈节蒁袁螄芁薃蚄膂芀莃罿肈艿蒅螂羄芈薇羈袀芇虿螀腿芆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄芃螇螃莃蒆薀膂莂薈袅肈莁蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀羆肄蕿蚃袂肃蚁羈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薅蝿衿腿蚈薂膇膈莇螈肃膈蒀薁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃虿袃羂节莈蚅袈节蒁袁螄芁薃蚄膂芀莃罿肈艿蒅螂羄芈薇羈袀芇虿螀腿芆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄芃螇螃莃蒆薀膂莂薈袅肈莁蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀羆肄蕿蚃袂肃蚁羈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薅蝿衿腿蚈薂膇膈莇螈肃膈蒀薁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃虿袃羂节莈蚅袈节蒁袁螄芁薃蚄膂芀莃罿肈艿蒅螂羄芈薇羈袀芇虿螀腿芆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄芃螇螃莃蒆薀膂莂薈袅肈莁蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀羆肄蕿蚃袂肃蚁羈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薅蝿衿腿蚈薂膇膈莇螈肃膈蒀薁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃虿袃羂节莈蚅袈节蒁袁螄芁薃蚄膂芀莃罿肈艿蒅螂羄芈薇羈袀芇虿螀腿芆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄芃螇螃莃蒆薀膂莂薈袅肈莁蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀羆肄蕿蚃袂肃蚁羈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薅蝿衿腿蚈薂膇膈莇螈肃膈蒀薁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃虿袃羂节莈蚅袈节蒁袁螄芁薃蚄膂芀莃罿肈艿蒅螂羄芈薇羈袀芇虿螀腿芆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄芃螇螃莃蒆薀膂莂薈袅肈莁蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀羆肄蕿蚃袂肃蚁羈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薅蝿衿腿蚈薂膇膈莇螈肃膈蒀薁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃虿袃羂节莈蚅袈节蒁袁螄芁薃蚄膂芀莃罿肈艿蒅螂羄芈薇羈袀芇虿螀腿芆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄芃螇螃莃蒆薀膂莂薈袅肈莁蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀羆肄蕿蚃袂肃蚁羈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薅蝿衿腿蚈薂膇膈莇螈肃膈蒀薁聿膇蚂袆羅膆莂虿袁膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃虿袃羂节莈蚅袈节蒁袁螄芁薃蚄膂芀莃罿肈艿蒅螂羄芈薇羈袀芇虿螀腿芆荿薃肅莆蒁蝿羁莅薄薁袇莄芃螇螃莃蒆薀膂莂薈袅肈莁蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀羆肄蕿蚃袂肃蚁羈膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薅蝿第五部分企业文化管理薪酬设计的4个原则 按职位付薪 按资历、技能付薪 按业绩付薪 按外部竞争力现状付薪 [特别提示] 按职位付薪——体现岗位价值的差异化 按资历、技能付薪——体现对本企业长期贡献和能力的尊重与认可 按业绩付薪——体现对结果和实力的推崇 按外部竞争力现状付薪——市场价码不容忽视,只有高于对手的薪酬才可能吸引到高于对手的人才 [应用参考] 运用精神激励时的注意事项 1不要脱离物质奖励片面地使用精神激励,要根据具体情况灵活运用,不要偏倚 2运用精神激励时,领导者一定要发自内心,要有真情实感,防止给下属造成走过场、装样子的不良印象 3要注意因人、因事、因时,采取不同的激励手段如当下级遇到特殊困难、缺乏自信、寻求上级支持时,领导要及时给予支持激励;当下属精神沮丧,情绪受挫,感情苦闷时,领导者要予以热情的关怀和抚慰,施以情感激励等等为了使激励真正起到应有的作用,对不同的情况,因人而异,因事而异,恰当处理以下几方面的问题 第一,要注意激励的层次性和时间性例如,有的职工家庭经济困难,在激励时,就可发奖金而奖金对家庭收入很高的人,则起不到多少激励的作用后进职工思想有了转变,希望大家对他有新的评价,他就特别希望获得荣誉奖励,这时企业领导者也应尽量给予满足 第二,坚持物质激励和精神激励相结合二者既缺一不可,又不能互相代替不能撇开物质需要,空谈解决人们的各种思想问题;但单靠物质奖励调动起来的积极性是不巩固的实施激励的诀窍就在于恰当运用两种手段,巧妙结合,互为补充 第三,让职工认识并处理好满足需要与承担义务之间的关系,满足需要是承担义务的动因,承担义务又是满足需要的基础和前提 第四,掌握适度和公平的原则各项目标、指标既不能过高也不能偏低,要使职工经过努力可以实现,并且完成目标的条件要均等奖励要公平合理,惩罚要宽严相济,有章可依,以理服人 第五,保持上下沟通,认真研究职工心理变化 [特别赠送] 职场成功的十大习惯之十 追求平衡!第五部分企业文化管理企业文化的4大要素 企业价值观 企业精神 企业伦理 企业形象 [特别提示] 企业价值观——这是企业一切行动、任务的依据和准则要回答清楚在本企业“什么是对的,什么是错的,什么该干,什么不该干”例如,持续改进、论绩嘉奖、重视成长、打破常规、进行沟通、要成为最好的、容忍失败的尝试等 企业精神——这是一种公司信仰成功的企业已经无法简单地用制造产品来定义自身,因为他们知道,自己的长期使命不是生产某一特定的产品或提供某一特定的服务比如,一个家电公司面临人们不再渴求最新潮的电器时,又该用什么维系公司的发展呢?假如它能清晰地描述自己,提炼出一个始终如一的公司理念,形成一种内部理念并据之行动,就能激发出公司员工身上蕴藏的巨大能量 企业伦理——是将判断人类行为举止的是非标准扩充到企业中来,成为一种为社会或团体成员所期望的行为准则企业管理的主要责任之一,就是教导、促进、启发员工的诚实、正直和公正感必须从上而下建立企业伦理行为的明确准则,同时,选用尽量符合该标准的合格员工,并将个人的伦理行为也作为晋升奖罚的依据 企业形象——包括企业产品形象、员工形象、工作环境形象及企业中的一些特有仪式等,良好的企业形象能规范员工的行为、激发员工的工作热情,为成功插上翅膀 [应用参考] 将信仰系统化 公司领导人应该深思这样的问题我们为什么而存在?我们将向何处去?怎样抵达我们的目的地?我们的员工应该具有什么样的态度?在我们的公司里,什么样的价值观受到维护?什么样的行为显示了应有的态度?我们确立了什么样的行为准则? 找到使信仰可见的办法必须有一位“宗教领袖”致力于传播对上述问题的开创性答案在树立信仰的时候,必须先看看公司的历史公司从何处来?它有哪些获得自身定义的重大时刻?现在它的位置在哪里? 拥有信仰的公司的一个共同特点是它们将信仰系统化,以使其成为公司内在的行动指南以麦当劳为例,为了在每个国家都成为“充满家庭温馨的餐厅”,它必须保证消费者无论到哪一家连锁餐厅,无论哪一次去,都获得同样的体验汉堡包只是这一过程的一部分,餐厅的环境、服务、提供服务的速度和为孩子们精心准备的活动都是重要的环节控制所有这些活动、保持整体的一致和协调,要求背后有一个巨大的体系支撑 麦当劳通过一系列培训步骤和规划手册确保公司信仰的传播控制餐厅日常运营的东西是一本运营和培训手册,麦当劳的经理们称之为“圣经”该“圣经”的准确内容是什么乃是公司的商业秘密,但尽人皆知的是,它是麦当劳致力于实现的由“QSC”三个字母所彰显的公司信条——品质、服务和清洁的基础麦当劳向顾客承诺品质、服务和清洁的同时,也深信各阶层的麦当劳员工能够提供比竞争对手更好的品质、更快速的服务和清洁的环境,而公司的成功也因此得到了保证 [特别赠送] 三十种管理法则之一 目标管理法 1954年,杜拉克在《管理实践》一书中首先提出了一个具有划时代意义的概念——目标管理其基本内容是让组织的主管人员和员工亲自参加目标的制订,并让他们靠自己的积极性去完成,在工作中实行“自我控制”目标管理是管理者通过“目标”来管理部下,而不是用“手段”或“手续”来管理部下 由于特别适合于对主管人员的管理,目标管理又被称为“管理中的管理” 目标管理的主旨在于,用“自我控制的管理”代替“压制性的管理”,它使管理人员能够控制自己的行为 建立一套完整的目标体系是目标管理最重要的阶段,它可以细分为四个步骤
一、高层管理预定目标这个目标既可以由上级提出,再与下级讨论,也可以由下级提出,由上级审批
二、明确组织结构和职责分工
三、明确下级的目标
四、上级和下级要达成一致意见目标管理强调结果,重视自主、自治和自觉,但这并不等于上级在确定目标后就可以撒手不管了恰恰相反,管理者在目标实施过程中的管理是必不可少的 首先,要通过双方经常接触的机会和信息反馈渠道进行不间断检查;其 次,要向下级说明进度,加强彼此间的互相协调;再次,要积极帮助下级解决工作中出现的困难,当出现严重影响组织目标实现的意外、不可预测等事件时,必须采取一定的方法,修正原定目标 对各级目标的完成情况,要事先规定期限,定期进行检查检查的方法包括自检、互检和责成相关部门进行检查三种达到预定的期限后,下级首先要进行自我评估,并提交书面报告,然后上下级一起考核目标的完成情况,考核的依据主要是事先确定的目标 对于最终的结果,应当根据目标进行评价,并根据评价结果进行奖罚,同时讨论并制订下一阶段的目标第五部分企业文化管理企业文化建设的4个基本程序 调查研究 定格设计 实践巩固 深化完善 [特别提示] 调查研究——简单地说,企业文化就是人们在一个企业当中做事的方式该方式往往以不成文规定的面目出现例如有的企业有这样的认识“我们清楚,在开会时提意见是没有用的,因为不会发生任何事情”“老板过问你工作的唯一机会是你做错了事情的时候”等要想搞好企业文化建设,就要深入一线,进行详实的调研,既要找到好的“说法”,又要找到不好的“说法”,以求发扬和改进 定格设计——是指对搜集发掘出来的好与不好的“说法”进行高度概括总结,使之成为积极的成文规矩 实践巩固——是将定格设计好的概念和与之相匹配的规矩落实下去,并成为一种可以掌握的东西 深化完善——是以持续改进的态度将这些积极的规矩进行到底,以一种PDCA(计划、执行、检查、处理)循环的方式持续地灌输下去 [应用参考] 海尔的文化格言 海尔理念——只有创业没有守业 海尔精神——敬业报国,追求卓越 海尔作风——迅速反应,马上行动 海尔管理模式——日事日毕,日清日高 海尔人才观念——人人是人才,赛马不相马 海尔用工制度——三工并存,动态转换(三工优秀员工、合格员工、试用员工) 海尔销售观念——“市场唯一不变的法则就是永远在变”;“只有淡季的思想,没有淡季的市场”;“卖信誉而不是卖产品”;“否定自我,创造市场” 海尔名牌战略——要么不干,要干就要争第一;国门之内无名牌 海尔质量观念——高标准,精细化,零缺陷;优秀的产品是优秀的人干出来的 海尔售后服务理念——用户永远是对的 海尔资本运营理念——东方亮了再亮西方 海尔国际市场战略——先难后易 海尔发展方向——创中国的世界名牌 [特别赠送] 三十种管理法则之二 参与管理法 20世纪30年代,美国心理学家梅奥在霍桑进行了一系列实验后,提出了“社会人”假设他认为人的工作是以社会的需要为动机的,人们希望管理者能够满足自己的社会需要和自我尊重的需要持这种人性假设的管理者提出了“参与式管理”形式,即让员工在不同程度上参与企业决策的研究和讨论让他们与企业的高层管理人员处于平等的地位,来共同研究和讨论组织中的重大问题员工因为能够参与商讨与自己有关的问题而会受到激励,他们因此也会感受到上级主管对他们的信任,从而体验到自己的利益与组织的发展密切相关,进而产生一种强烈的责任感同时,参与管理为员工提供了一个获得别人尊重和重视的机会,从而还会使他们产生一种成就感 在员工参与管理的过程中有四个关键性的因素 首先是权力,即提供给人们足够的作决策的权力主要有工作方法、客户服务、任务分派、员工选拔等其次是信息,主要包括一些运作过程或结果中的数据,如业务计划、竞争状况、工作方法、组织发展的观念等再次是知识和技能,组织应提供相应的培训和锻炼机会来提高员工在这方面的能力最后是报酬,报酬可以有力地吸引员工参与到管理中,一方面他们可以获得内在的报酬,如自我价值与自我实现的情感;另一方面还可以获得外在的报酬,如工资、晋升等 员工参与管理的形式主要包括咨询、谈判和参加生产经营目标的制订质量圈是一种常见的参与管理形式它主要是讨论质量方面的问题,分析问题出现的原因,并提出解决方案,监督实施修正计划 让员工拥有所在公司一定数额的股份也是一种常见的管理形式参与管理并非适用于任何企业领导者还是应该保持适当的权力集中,而且参与管理要求员工具有解决实际管理问题的能力,这对于员工来说具有一定的难度 根据企业的人员素质和不同的管理要求,可以把人员管理细分为四种管理类型控制型参与管理、授权型参与管理、自主型参与管理和团队型参与管理参与管理模式的关键在于员工的参与第五部分企业文化管理企业文化成功推行的4个关键 每一位员工对其清楚并受其鼓舞 因坚持这些原则致使经济利益短期受损,也要坚持 价值观念为不断满足顾客需求而不断改进 理想与现实的差距逐渐地缩小 [特别提示] 每一位员工对其清楚并受其鼓舞——方向明走得对,方法明走得好,结果明走得快 因坚持这些原则致使经济利益短期受损,也要坚持——不以小利而损大义者必获大利,正所谓“德”通“得”,“私”通“失”大德之士必有大得 价值观念为不断满足顾客需求而不断改进——永远用更好的方法做好同一件事,快速满足顾客需求,这是生存的前提 理想与现实的差距逐渐地缩小——因为进步的结果是最鼓舞人心的,些许的改善是大幅度改变的开始成功从来都是积累出来的脚踏实地、一步一个脚印地实现分阶段的小目标,更会激励人们追求大目标的实现 [应用参考] 赢得争夺人才之战的7条法则 怎样才能赢得争夺最为优秀的人才的战争呢?麦肯锡公司认为,必须遵循以下7条法则 1在组织的所有层面,从最高层开始,树立以人才为本的理念把能力最强的人放在最能创造价值的岗位上公司必须打造自己的人才库,还必须形成灵活而透明的绩效考核流程,以此区分人才能力的高低 2提出有力的价值导向,与员工的梦想相协调有才能的人士为什么要为你的公司工作?这取决于公司的价值导向是否具有吸引力如果一家公司具备4项要素,就可以被称为理想的企业
(1)伟大的企业——公司真正关心员工,员工真正热爱公司
(2)出色的领导——管理者信任和尊重下属,承认并奖励员工的工作他们是优秀的平衡大师,既给员工以独立的运作空间,同时不忘提供应有的指导和帮助
(3)惬意的工作——简单地说就是,人们喜欢他们正在做的事情和与自己一起工作的人这里的惬意并非是指轻松,好工作本身的要求是十分苛刻的,需要人们全身心投入,但它同时会给那些清楚自身价值所在的人带来一种良好的感觉
(4)合理的薪酬——钱不仅能够买房买车,还代表一种认知和公正有才能的人希望他们的贡献为公司所承认,薪酬水平与自己的影响力相匹配 3建立高绩效文化,塑造公开和充满信任的工作环境公司文化绝非一种虚幻的东西调查表明,那种强烈战胜竞争对手的愿望如果能和公开而充满信任的工作环境结合在一起,会造就上下同心、人人满意的企业文化,并因此带来卓越的财务表现 4把吸引人才当作一个持久的过程最优秀的公司永远都在寻求人才 5充分开发每个员工的潜力所有的公司都存有未经发掘的丰厚的员工潜力资源,只是一定要找到有效发掘的办法 6为人才腾出成长的空间公司如果不能对不称职的经理人采取行动,会在整体上造成巨大的负面影响 7留住高绩效人才让人才感到他们的存在与公司的前途命运相关;让他们感觉到,自己是被公司追求的对象 [特别赠送] 三十种管理法则之三 “二八法则”管理法 1897年,意大利经济学者帕累托在他所从事的经济学研究中偶然注意到了19世纪英国人的财富和收益模式20%的人口享有80%的财富今天人们所熟知的“二八法则”,是一种量化的实证法,用以计量投入和产出之间可能存在的关系“二八法则”主张一个小的诱因、投入和努力,通常可以产生大的结果或酬劳80%的产出,来自与20%的投入;80%的结果,归结于20%的起因;80%的成绩,归功于20%的努力 由于这种法则的应用,在20世纪六七十年代,大部分电脑系统专家都开始重视“二八法则”1963年,IBM发现,一部电脑约80%的执行时间,是花在20%的执行指令上所以公司立刻重新编写它的操作代码,并取得了成功公司管理中,你一定要懂得运用“二八法则”来调整你的策略,特别是要了解公司什么地方是赢利的,在什么地方是亏损的,只有这样,才能制订出有利于公司发展的策略首先,你要找出公司里什么部门业绩平平,什么部门创造了较高利润,又有哪些部门带来了严重的赤字,你就会发现有哪些因素在公司中起到了关键作用,而另一些则在公司中的作用很小 在企业经营中,少数的人创造了大多数的价值;获利80%的项目只占企业全部项目的20%因此,你应该学会时刻关注那关键的少数,检讨自己是否把较多的时间放在了那关键的少数上,而不是用在获利较少的多数上 现在,最主要的是保住顾客中关键的20%,以及如何把这20%的关键顾客变为我们的常客在管理中,“二八法则”的要旨在于将20%的经营要务,明确为企业经营应该关注的重要方面,从而,指导企业家在经营中应收拢五指捏成拳,突出重点,全力进攻应当看到,“二八法则”所提倡的指导思想,就是“有所为,有所不为”的经营方略将“二八法则”作为确定比值,本身就说明经营企业不应该面面俱到,而应侧重抓关键的人、关键的环节、关键的岗位、关键的项目想使自己的经营管理能突出重点,抓出成效,就必须首先弄清楚企业中20%经营骨干力量、20%的重点产品、20%的重点用户、20%的重点信息以及20%的重点项目到底是哪些,以便将自己经营管理的注意力集中到这20%的重点经营要务上来,并采取有效的措施,确保关键之处得到重点突破,进而以重点带动全面第五部分企业文化管理企业文化的4个传播方法 总结出来 张贴出来 演说出来 实践出来 [特别提示] 总结出来——上层重视,认真提炼概括,下层支持,积极出谋划策,上下一心,形成概念 张贴出来——晓谕天下,共同领会,全体感受 演说出来——讲故事,说历程,深入人心 实践出来——执行才是道理,效果才是证明 [应用参考] 口号式管理与企业文化 企业文化口号化是我们常常可以见到的一种现象有的企业,只要你走进大门,就会发现从走廊、办公室到各车间的墙上四处可见形形色色、措辞铿锵的标语口号,如“客户至上”、“拼搏”、“奉献”等这本无可非议,但他们是否能真实地反映该企业的价值取向、经营哲学、行为方式、管理风格?能否在全体员工中产生共鸣?能否真正地产生强烈的凝聚力和向心力?这些问题恐怕连企业的领导者都说不清楚 在许多情况下,这些口号只是表达了管理者的一厢情愿如果商店里挂着“微笑服务”的招牌,服务人员却对顾客冷脸相迎,那么我们就可以断定,这家企业的文化与其具体实践是完全脱节的在世界最大餐饮连锁企业Tricon全球餐饮公司,公司领导人为优秀的连锁店经理选取最富有意味的奖品,以表彰他们创造的良好工作环境一副硕大的假牙,一上弦就能动起来什么意思呢?这是在鼓励下属说到做到是的,我们需要口号式管理,但更需要行走式管理 [特别赠送] 三十种管理法则之四 6σ管理法 6σ不是一个如今流行的娱乐组合,它是一种用于企业管理的全新理念,读作“6Sigma”在认识6σ之前,让我们首先知道什么是“σ” σ的定义是根据俄国数学家P·L.Chebyshtv的理论形成,它是描述偏差程度的数理统计术语6σ的概念却是在1987年由摩托罗拉首先提出来的 6σ管理是一种目标管理它把顾客的需求作为目标企业从3个σ开始,然后是4个、5个,最终达到6个σ在这个过程中,企业在发现、分析、改进这条轨道里呈现良性螺旋上升趋势 许多企业又提出了6σ的品质管理要求对产品质量要求上升了两倍,其合格率为9999966%换句话说,平均每100万件产品中只有34件次品,这是非常接近“零缺点”的要求 6σ管理是一种基于事实和数据的管理就其本质而言,它是测量标准和偏差的工具,你可以用它来测量某一产品或企业服务,也可以评价某个部门业绩、某项目完成情况,甚至某个企业的效益 6σ管理是一种员工思想管理通过实施6σ,让员工明白应该做什么,应该怎么做,这么做对企业、对自己有什么意义这样不但调动了员工的工作积极性,而且还会提高企业的效率 为了让6σ质量战略在企业内成功实施,就需要创造出良好的企业文化氛围,因此企业必须对以下两方面工作给予充分的重视 首先,要改变个人那些不合时宜的行为、思想观念 这要求整个公司上上下下都要改变“我一直都是这样做的,而且做得很好”的想法更不能恪守“我们这儿做事的方式”这一老调 其次,要强化企业的优秀文化,制止不利于企业的风气 6σ管理的实质,即要达到顾客和企业的双赢 目前,6σ管理已经从运营的服务系统,发展到企业营销、产品设计和技术开发等各个领域,从而带动了整个企业文化的变革,将“零缺陷”高品质的精神渗透到企业的每一个环节中第五部分企业文化管理企业品质的3个具体体现 真 善 美 [特别提示] 真——产品品质真,经得起使用;服务品质真,待客真诚、温厚、不藏假 善——经营活动利己而损人即为恶,商业往来利他多赢、求实、守信、践行承诺即为善 美——以创造力制造出能产生愉悦感的产品和环境为美;以严格的制度打造出一支富有执行力的团队为美 [应用参考] 纪律下的创意 从公司的发展轨迹来看,20世纪60年代时,英特尔还只是初创的小公司,纪律的管理理念让英特尔可以一举超前70~80年代间,英特尔再度面临日本NEC的强烈竞争压力,也是靠纪律才打赢了最后的仗 想想看如果工程部门毫无纪律,如何期望他们准时发展出高品质的产品呢?如果行销部门组织松散,又如何要求他们完成产品上市计划呢? 企业每周定期召开GYAT会议,参加者包括工程、行销、制造与财务部门,分别报告每人进度、现况,以及部门间配合事项令人非常惊喜的是,行销与工程部门人员很快就能像制造部门一样,遵守同样的纪律工作,所以大家步伐一致,方向相同 许多人都同意,高科技人才在管理上有一大挑战,就是要激发创意,又要能维持纪律以前有个似是而非的说法有创意的人不能受到纪律的束缚,需要享有特别待遇英特尔的发展经验让人们可以斩钉截铁地说其实不然 在极端压力甚至可以说是危机的情况下,发挥创意解决问题的例子,称之为“纪律下的创意”,也就是说,往往大量的创意会在严谨的纪律或极端压力下诞生事实上,上司常常私下替他们的工作小组定下许多最后期限,以迫使他们产生最佳表现,而每次也都奏效 [特别赠送] 三十种管理法则之五 JIT管理法 1953年,丰田汽车公司综合了批量生产和单件生产的特点和优点,创造了一种在多品种小批量混合生产条件下高质量、低消耗的生产方式,即适时生产(JustInTime简称JIT) 适时生产的基本思想可用一句话来概括,即“只在需要的时候,按需要的量生产所需的产品”JIT生产方式的核心是追求一种无库存的生产系统,或使库存达到最小的生产系统,即消除一切只增加产品成本,而不向产品中增加价值的活动 这个体系包括 1实行生产同步化 2提高生产系统灵活性 3推行标准化作业 4追求产品无缺陷 5持续地降低库存 6推行“以人为中心”的人本管理 JIT的最终目标是获取最大利润,还要求实现“四低两短”的具体目标 1废品量最低 2库存量最低 3降低零件搬运量 4机器故障率低 5准备时间最短 6生产前期最短 看板管理在适时生产中占有重要的地位缺少了看板,适时生产便无法正常运转,因此也有人将JIT生产方式称为“看板方式” 看板的主要功能包括 1传递生产和运送指令 2调节生产均衡 3改善机能 通过看板,可以发现并暴露出生产中存在的问题 看板的另一条运用规则是“看板必须在实物上存放”,“前道工序按照看板取下的顺序进行生产” 有了一个明确的目标,JIT生产方式还需要相应的手段来确保各目标的实现,通常有以下三种手段 1适时适量生产 首先,需要致力于生产的同步化;其次,产品的合理设计也是一个重要手段;再次,JIT的基础之一是均衡化生产生产均衡化是实现适时适量生产的前提条件所谓生产的均衡化,是指总装配线在向以前工序领取零部件时,应均衡地使用各种零部件来生产各种产品 2灵活配置作业人员 降低劳动费用是降低成本的一个重要途径 3质量保证 JIT生产方式一反常理,通过将质量管理贯穿于每一工序中来实现产品的高质量与低成本,具体方法包括首先,生产第一线的设备操作工人发现存在产品或设备问题时,有权自行停止生产,这样便可防止次品的重复出现;其次,安装各种自动停止装置和加工状态检测装置,这样就可以使设备或生产线能够自动检测次品,一旦发现异常或不良产品可以自动停止设备运行第五部分企业文化管理完善企业形象的4个对象 产品形象 工作环境形象 领导者形象 员工行为形象 [特别提示] 产品形象——色彩宜人,造型流畅,富有时尚感 工作环境形象——整洁、明亮,现场5S(整理、整顿、清洁、清扫、素养)执行彻底 领导者形象——君子不重则不威,正义为质,守信重行,谦逊待人 员工行为形象——令行禁止,不找借口,勇于担责,主动出击 [应用参考] 美国通用的价值观 ——全体通用员工永远保持坚定的信仰 ◆以极大的热情全力以赴地推动客户成功 ◆视“6σ”质量为生命,确保客户永远是其第一受益者,并用质量去推动增长 ◆坚持完美,绝不容忍官僚作风 ◆以无界限工作方式行事,永远寻找并应用最好的想法而无需在意其来源 ◆重视全球智力资本及其提供者,建立多元化队伍去充分利用它 ◆视变革为可以带来增长的机会,例如“电子商务” ◆确立一个明确、简单和以客户为核心的目标,并不断更新和完善它的实施 ◆建立一个“挑战极限”、振奋、不拘礼节和信任的环境,嘉奖进步,颂扬成果 ◆展示永远保持对客户有感染力的热情,通用所要求的领导才能有4个方面具有迎接并应对变化速度的个人活力,有能力创造一个氛围以激励他人,有面对艰难环境勇于作出果断决定的锋芒,始终如一的执行能力 [特别赠送] 三十种管理法则之六 MRPⅡ法 MRPⅡ即制造资源计划,它产生的基础MRP,即物料需求计划最初形成于20世纪40年代,其核心理念是确定各种物料的需求量、需求时间,解决企业生产什么、需用什么、还缺什么、何时需要等这几个基本问题 MRP的基本任务是从最终产品的生产计划导出相关物料的需求量和需求时间,并根据物料的需求时间和生产(订货)周期来确定其开始生产(订货)的时间 MRP的基本内容是编制零件的生产计划和采购计划然而,要正确编制这些计划,首先必须落实产品的生产进度计划,用MRPⅡ的术语就是主生产计划(MPS),这是MRP展开的依据MRP还需要知道产品的零件结构,即物料清单(BOM),才能把生产计划变为零件计划同时,必须知道库存数量才能准确计算出零件的采购数量 MRP的基本依据是生产计划、产品结构与物料清单 到了20世纪六七十年代,随着计算机技术的迅速发展,MRP开始逐步走向应用一些企业提出,希望MRP系统能同时反映财务信息,例如,产品销售计划用金额来表示,说明销售收入;库存以金额表示,以反映库存资金占用情况 MRP的进一步发展,使得经营、财务与生产管理子系统在该计划中得到有效组合,形成了制造资源计划,即MRPⅡ 20世纪80年代,MRPⅡ系统得到了进一步的完善,它一般分为生产控制(计划、制造)、物流管理(分销、采购、库存管理)、财务管理(财务、成本、资金)三大子系统 企业仅在局部范围内应用了MRPⅡ,并未达到应有的实施效果,甚至不成功的情况也会发生,究其原因,不外乎以下两个方面 首先,企业内未能有效实施MRPⅡ成功不能靠引入现成的MRPⅡ软件来保障,只有通过企业多个部门、全体人员的多方面努力,才能实现 其次,在公司的生产经营环境中,MRPⅡ系统没能够引起企业的足够重视,这也是其应用不成功的主要原因 从MRPⅡ制造业管理系统的作用来看,MRPⅡ对企业运营管理的作用具体可概括为以下几个方面 首先,改善企业经营决策,提高企业应变能力及所处的竞争地位企业领导可以随时了解企业生产、销售、库存和财务状况,从而规范行政管理,促进企业工作与生产效率的提高 其次,降低库存 另外,与财务系统的集成可以大大减少财务收支上的差错与延误,减少经济损失第五部分企业文化管理增强团队精神的5项技巧 鼓励每个人发表见解 保持亲近感 互换想法 领导身先士卒 为他人创造机会 特点提示 鼓励每个人发表见解——团队成员之间的相互交流是团队精神的集中表现,多问自己的团队成员“你对这件事(或这个问题)的看法是怎样的?”“你认为对此应作出的积极回应是什么?” 保持亲近感——这是增进友谊的最佳手段之一多交流、多相互关心、多在一起参加一些公私并存的活动也是保持亲近感很好的途径 互换想法——这是体现合作态度的重要体现,还可以激发创造性思维 领导身先士卒——领导不仅需要勾勒未来,思考对策,偶尔与团队成员一起做一些工作来帮助下属保证效率,常常会激发下属的认同感 为他人创造机会——鲜花和掌声不要一人独享在某些时间,适当隐藏个人想法,多激发别人去想、说和做 [应用参考] 危机时的员工导向法 有些公司遭遇挫折时,首先想到的是裁员,但常常无济于事而杰出的领导者常想方设法鼓舞下层的士气 著名的马柯米克公司在经营困境来临时,发现若不将员工的薪水减去13%,公司就会收不抵支正在此时,老板威罗比又不幸病逝新任董事长上任后的第一件事就是召集所有员工,十分诚恳地说“从今天开始,公司所有员工的工资增加13%,因为公司的命运完全担负在诸位的肩上,希望大家努力工作,奋斗不止,拼搏到底,拯救公司!”在场的员工目瞪口呆半年后,公司就扭亏为盈,蓬勃发展起来 [特别赠送] 三十种管理法则之七 BPR管理法 进入20世纪90年代以后,美国的哈默博士为了提高企业的竞争力、生存能力和发展能力,提出了一种现代企业的管理思想和方法——BPR,即业务流程重组其核心思想就是要不断地对企业原有的业务流程进行根本性的思考和彻底的重组 BPR强调以业务流程为改造对象和中心,以客户的需求与满意为目标它是一种利用先进的制造技术、信息技术以及现代化的管理手段对现有的业务流程进行根本性思考和彻底变革,从而实现企业经营在成本、质量、服务和速度等方面全面改善的企业管理思想 流程重建是指对企业的现有流程进行调研分析、诊断后,通过再设计,然后重新构建新的组织流程的过程它关注的是企业的业务流程,一切重组工作全部是围绕业务流程展开的 流程重组应遵循以下3个步骤 1对流程分析,即对企业现有的业务流程进行描述,找出其中存在的问题 2业务流程的再设计,针对前面分析的结果,重新设计现有流程,使其趋于合理化 3业务流程重组的实施,这一阶段重在实践,将重新设计后的新流程真正落实到企业的经营管理上来,实现BPR 流程重组不能全线出击,首先要分析全部作业流程,选择存在问题最突出的环节或核心环节进行重建,但是如何确定这些环节,是一项非常复杂的工作 在重组前,必须考虑到各种可能出现的情况,所有这些都要求先对事情有一个清晰的认识,然后再决定是否进行重组莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螂肄膅薃螁膆莀葿螀羆膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚆袄袆肁薂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿袀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄螆羆膂荿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄薁肆芀荿薀腿蒆蚈蕿袈艿薄蚈羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螂肄膅薃螁膆莀葿螀羆膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚆袄袆肁薂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿袀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄螆羆膂荿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄薁肆芀荿薀腿蒆蚈蕿袈艿薄蚈羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螂肄膅薃螁膆莀葿螀羆膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚆袄袆肁薂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿袀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄螆羆膂荿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄薁肆芀荿薀腿蒆蚈蕿袈艿薄蚈羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螂肄膅薃螁膆莀葿螀羆膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚆袄袆肁薂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿袀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄螆羆膂荿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄薁肆芀荿薀腿蒆蚈蕿袈艿薄蚈羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螂肄膅薃螁膆莀葿螀羆膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚆袄袆肁薂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿袀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄螆羆膂荿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄薁肆芀荿薀腿蒆蚈蕿袈艿薄蚈羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螂肄膅薃螁膆莀葿螀羆膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚆袄袆肁薂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿袀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄螆羆膂荿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄薁肆芀荿薀腿蒆蚈蕿袈艿薄蚈羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螂肄膅薃螁膆莀葿螀羆膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚆袄袆肁薂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿袀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄螆羆膂荿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄薁肆芀荿薀腿蒆蚈蕿袈艿薄蚈羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螂肄膅薃螁膆莀葿螀羆膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚆袄袆肁薂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿袀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄螆羆膂荿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄薁肆芀荿薀腿蒆蚈蕿袈艿薄蚈羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螂肄膅薃螁膆莀葿螀羆膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚆袄袆肁薂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿袀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄螆羆膂荿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄薁肆芀荿薀腿蒆蚈蕿袈艿薄蚈羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螂肄膅薃螁膆莀葿螀羆膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚆袄袆肁薂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿袀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄螆羆膂荿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄薁肆芀荿薀腿蒆蚈蕿袈艿薄蚈羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螂肄膅薃螁膆莀葿螀羆膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚆袄袆肁薂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿袀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄螆羆膂荿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄薁肆芀荿薀腿蒆蚈蕿袈艿薄蚈羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螂肄膅薃螁膆莀葿螀羆膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚆袄袆肁薂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿袀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄螆羆膂荿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄薁肆芀荿薀腿蒆蚈蕿袈艿薄蚈羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螂肄膅薃螁膆莀葿螀羆膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚆袄袆肁薂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿袀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄螆羆膂荿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄薁肆芀荿薀腿蒆蚈蕿袈艿薄蚈羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螂肄膅薃螁膆莀葿螀羆膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚆袄袆肁薂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿袀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄螆羆膂荿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄薁肆芀荿薀腿蒆蚈蕿袈艿薄蚈羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螂肄膅薃螁膆莀葿螀羆膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚆袄袆肁薂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿袀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄螆羆膂荿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄薁肆芀荿薀腿蒆蚈蕿袈艿薄蚈羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螂肄膅薃螁膆莀葿螀羆膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚆袄袆肁薂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿袀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄螆羆膂荿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄薁肆芀荿薀腿蒆蚈蕿袈艿薄蚈羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螂肄膅薃螁膆莀葿螀羆膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚆袄袆肁薂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿袀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄螆羆膂荿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄薁肆芀荿薀腿蒆蚈蕿袈艿薄蚈羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螂肄膅薃螁膆莀葿螀羆膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚆袄袆肁薂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿袀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄螆羆膂荿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄薁肆芀荿薀腿蒆蚈蕿袈艿薄蚈羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螂肄膅薃螁膆莀葿螀羆膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚆袄袆肁薂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿袀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄螆羆膂荿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄薁肆芀荿薀腿蒆蚈蕿袈艿薄蚈羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螂肄膅薃螁膆莀葿螀羆膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚆袄袆肁薂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿袀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄螆羆膂荿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄薁肆芀荿薀腿蒆蚈蕿袈艿薄蚈羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螂肄膅薃螁膆莀葿螀羆膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚆袄袆肁薂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿袀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄螆羆膂荿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄薁肆芀荿薀腿蒆蚈蕿袈艿薄蚈羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螂肄膅薃螁膆莀葿螀羆膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚆袄袆肁薂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿袀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄螆羆膂荿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄薁肆芀荿薀腿蒆蚈蕿袈艿薄蚈羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螂肄膅薃螁膆莀葿螀羆膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚆袄袆肁薂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿袀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄螆羆膂荿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄薁肆芀荿薀腿蒆蚈蕿袈艿薄蚈羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螂肄膅薃螁膆莀葿螀羆膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚆袄袆肁薂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿袀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄螆羆膂荿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄薁肆芀荿薀腿蒆蚈蕿袈艿薄蚈羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螂肄膅薃螁膆莀葿螀羆膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚆袄袆肁薂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿袀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄螆羆膂荿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄薁肆芀荿薀腿蒆蚈蕿袈艿薄蚈羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螂肄膅薃螁膆莀葿螀羆膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚆袄袆肁薂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿袀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄螆羆膂荿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄薁肆芀荿薀腿蒆蚈蕿袈艿薄蚈羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螂肄膅薃螁膆莀葿螀羆膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚆袄袆肁薂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿袀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄螆羆膂荿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄薁肆芀荿薀腿蒆蚈蕿袈艿薄蚈羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螂肄膅薃螁膆莀葿螀羆膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚆袄袆肁薂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿袀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄螆羆膂荿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄薁肆芀荿薀腿蒆蚈蕿袈艿薄蚈羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螂肄膅薃螁膆莀葿螀羆膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚆袄袆肁薂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿袀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄螆羆膂荿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄薁肆芀荿薀腿蒆蚈蕿袈艿薄蚈羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螂肄膅薃螁膆莀葿螀羆膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚆袄袆肁薂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿袀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄螆羆膂荿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄薁肆芀荿薀腿蒆蚈蕿袈艿薄蚈羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螂肄膅薃螁膆莀葿螀羆膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚆袄袆肁薂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿袀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄螆羆膂荿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄薁肆芀荿薀腿蒆蚈蕿袈艿薄蚈羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螂肄膅薃螁膆莀葿螀羆膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚆袄袆肁薂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿袀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄螆羆膂荿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄薁肆芀荿薀腿蒆蚈蕿袈艿薄蚈羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螂肄膅薃螁膆莀葿螀羆膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚆袄袆肁薂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿袀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄螆羆膂荿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄薁肆芀荿薀腿蒆蚈蕿袈艿薄蚈羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螂肄膅薃螁膆莀葿螀羆膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚆袄袆肁薂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿袀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄螆羆膂荿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄薁肆芀荿薀腿蒆蚈蕿袈艿薄蚈羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螂肄膅薃螁膆莀葿螀羆膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚆袄袆肁薂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿袀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄螆羆膂荿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄薁肆芀荿薀腿蒆蚈蕿袈艿薄蚈羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螂肄膅薃螁膆莀葿螀羆膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚆袄袆肁薂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿袀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄螆羆膂荿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄薁肆芀荿薀腿蒆蚈蕿袈艿薄蚈羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螂肄膅薃螁膆莀葿螀羆膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚆袄袆肁薂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿袀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄螆羆膂荿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄薁肆芀荿薀腿蒆蚈蕿袈艿薄蚈羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螂肄膅薃螁膆莀葿螀羆膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚆袄袆肁薂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿袀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄螆羆膂荿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄薁肆芀荿薀腿蒆蚈蕿袈艿薄蚈羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螂肄膅薃螁膆莀葿螀羆膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚆袄袆肁薂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿袀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄螆羆膂荿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄薁肆芀荿薀腿蒆蚈蕿袈艿薄蚈羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螂肄膅薃螁膆莀葿螀羆膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚆袄袆肁薂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿袀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄螆羆膂荿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄薁肆芀荿薀腿蒆蚈蕿袈艿薄蚈羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螂肄膅薃螁膆莀葿螀羆膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚆袄袆肁薂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿袀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄螆羆膂荿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄薁肆芀荿薀腿蒆蚈蕿袈艿薄蚈羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螂肄膅薃螁膆莀葿螀羆膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚆袄袆肁薂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿袀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄螆羆膂荿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄薁肆芀荿薀腿蒆蚈蕿袈艿薄蚈羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螂肄膅薃螁膆莀葿螀羆膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚆袄袆肁薂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿袀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄螆羆膂荿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄薁肆芀荿薀腿蒆蚈蕿袈艿薄蚈羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螂肄膅薃螁膆莀葿螀羆膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚆袄袆肁薂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿袀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄螆羆膂荿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄薁肆芀荿薀腿蒆蚈蕿袈艿薄蚈羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螂肄膅薃螁膆莀葿螀羆膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚆袄袆肁薂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿袀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄螆羆膂荿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄薁肆芀荿薀腿蒆蚈蕿袈艿薄蚈羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螂肄膅薃螁膆莀葿螀羆膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚆袄袆肁薂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿袀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄螆羆膂荿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄薁肆芀荿薀腿蒆蚈蕿袈艿薄蚈羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螂肄膅薃螁膆莀葿螀羆膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚆袄袆肁薂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿袀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄螆羆膂荿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄薁肆芀荿薀腿蒆蚈蕿袈艿薄蚈羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螂肄膅薃螁膆莀葿螀羆膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚆袄袆肁薂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿袀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄螆羆膂荿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄薁肆芀荿薀腿蒆蚈蕿袈艿薄蚈羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螂肄膅薃螁膆莀葿螀羆膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚆袄袆肁薂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿袀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄螆羆膂荿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄薁肆芀荿薀腿蒆蚈蕿袈艿薄蚈羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螂肄膅薃螁膆莀葿螀羆膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚆袄袆肁薂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿袀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄螆羆膂荿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄薁肆芀荿薀腿蒆蚈蕿袈艿薄蚈羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螂肄膅薃螁膆莀葿螀羆膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚆袄袆肁薂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿袀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄螆羆膂荿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄薁肆芀荿薀腿蒆蚈蕿袈艿薄蚈羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螂肄膅薃螁膆莀葿螀羆膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚆袄袆肁薂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿袀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄螆羆膂荿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄薁肆芀荿薀腿蒆蚈蕿袈艿薄蚈羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螂肄膅薃螁膆莀葿螀羆膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚆袄袆肁薂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿袀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄螆羆膂荿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄薁肆芀荿薀腿蒆蚈蕿袈艿薄蚈羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螂肄膅薃螁膆莀葿螀羆膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚆袄袆肁薂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿袀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄螆羆膂荿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄薁肆芀荿薀腿蒆蚈蕿袈艿薄蚈羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螂肄膅薃螁膆莀葿螀羆膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚆袄袆肁薂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿袀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄螆羆膂荿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄薁肆芀荿薀腿蒆蚈蕿袈艿薄蚈羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螂肄膅薃螁膆莀葿螀羆膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚆袄袆肁薂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿袀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄螆羆膂荿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄薁肆芀荿薀腿蒆蚈蕿袈艿薄蚈羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螂肄膅薃螁膆莀葿螀羆膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚆袄袆肁薂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿袀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄螆羆膂荿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄薁肆芀荿薀腿蒆蚈蕿袈艿薄蚈羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螂肄膅薃螁膆莀葿螀羆膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚆袄袆肁薂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿袀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄螆羆膂荿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄薁肆芀荿薀腿蒆蚈蕿袈艿薄蚈羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螂肄膅薃螁膆莀葿螀羆膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚆袄袆肁薂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿袀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄螆羆膂荿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄薁肆芀荿薀腿蒆蚈蕿袈艿薄蚈羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螂肄膅薃螁膆莀葿螀羆膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚆袄袆肁薂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿袀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄螆羆膂荿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄薁肆芀荿薀腿蒆蚈蕿袈艿薄蚈羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螂肄膅薃螁膆莀葿螀羆膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚆袄袆肁薂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿袀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄螆羆膂荿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄薁肆芀荿薀腿蒆蚈蕿袈艿薄蚈羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螂肄膅薃螁膆莀葿螀羆膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚆袄袆肁薂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿袀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄螆羆膂荿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄薁肆芀荿薀腿蒆蚈蕿袈艿薄蚈羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螂肄膅薃螁膆莀葿螀羆膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚆袄袆肁薂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿袀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄螆羆膂荿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄薁肆芀荿薀腿蒆蚈蕿袈艿薄蚈羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螂肄膅薃螁膆莀葿螀羆膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚆袄袆肁薂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿袀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄螆羆膂荿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄薁肆芀荿薀腿蒆蚈蕿袈艿薄蚈羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螂肄膅薃螁膆莀葿螀羆膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚆袄袆肁薂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿袀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄螆羆膂荿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄薁肆芀荿薀腿蒆蚈蕿袈艿薄蚈羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螂肄膅薃螁膆莀葿螀羆膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚆袄袆肁薂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿袀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄螆羆膂荿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄薁肆芀荿薀腿蒆蚈蕿袈艿薄蚈羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螂肄膅薃螁膆莀葿螀羆膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚆袄袆肁薂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿袀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄螆羆膂荿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄薁肆芀荿薀腿蒆蚈蕿袈艿薄蚈羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螂肄膅薃螁膆莀葿螀羆膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚆袄袆肁薂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿袀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄螆羆膂荿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄薁肆芀荿薀腿蒆蚈蕿袈艿薄蚈羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螂肄膅薃螁膆莀葿螀羆膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚆袄袆肁薂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿袀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄螆羆膂荿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄薁肆芀荿薀腿蒆蚈蕿袈艿薄蚈羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螂肄膅薃螁膆莀葿螀羆膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚆袄袆肁薂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿袀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄螆羆膂荿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄薁肆芀荿薀腿蒆蚈蕿袈艿薄蚈羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螂肄膅薃螁膆莀葿螀羆膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚆袄袆肁薂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿袀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄螆羆膂荿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄薁肆芀荿薀腿蒆蚈蕿袈艿薄蚈羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螂肄膅薃螁膆莀葿螀羆膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚆袄袆肁薂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿袀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄螆羆膂荿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄薁肆芀荿薀腿蒆蚈蕿袈艿薄蚈羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螂肄膅薃螁膆莀葿螀羆膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚆袄袆肁薂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿袀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄螆羆膂荿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄薁肆芀荿薀腿蒆蚈蕿袈艿薄蚈羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螂肄膅薃螁膆莀葿螀羆膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚆袄袆肁薂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿袀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄螆羆膂荿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄薁肆芀荿薀腿蒆蚈蕿袈艿薄蚈羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螂肄膅薃螁膆莀葿螀羆膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚆袄袆肁薂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿袀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄螆羆膂荿蚂羅芄节薈羄羄蒇蒄薁肆芀荿薀腿蒆蚈蕿袈艿薄蚈羁蒄蒀蚈肃芇莆蚇芅肀螅蚆羅莅蚁蚅肇膈薇蚄腿莃蒃蚃衿膆荿螂羁莂蚇螂肄膅薃螁膆莀葿螀羆膃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀蒇薆螆羂艿蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚆袄袆肁薂袃聿芆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀袀羃膇虿袀肅莃薅罿膈膅蒁羈袇莁莇羇羀膄螆羆膂荿蚂羅芄节蝿芆膅虿蚅袂芈蒂薁袁莀蚇罿袁腿蒀袅袀节螅螁衿莄薈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂羆芈荿螈羅莁薅蚄羅肀莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀薂聿莂蒂袁聿肁蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肄芀薇螀肃莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃膇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂薁袁莀蚇罿袁腿蒀袅袀节螅螁衿莄薈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂羆芈荿螈羅莁薅蚄羅肀莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀薂聿莂蒂袁聿肁蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肄芀薇螀肃莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃膇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂薁袁莀蚇罿袁腿蒀袅袀节螅螁衿莄薈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂羆芈荿螈羅莁薅蚄羅肀莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀薂聿莂蒂袁聿肁蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肄芀薇螀肃莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃膇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂薁袁莀蚇罿袁腿蒀袅袀节螅螁衿莄薈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂羆芈荿螈羅莁薅蚄羅肀莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀薂聿莂蒂袁聿肁蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肄芀薇螀肃莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃膇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂薁袁莀蚇罿袁腿蒀袅袀节螅螁衿莄薈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂羆芈荿螈羅莁薅蚄羅肀莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀薂聿莂蒂袁聿肁蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肄芀薇螀肃莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃膇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂薁袁莀蚇罿袁腿蒀袅袀节螅螁衿莄薈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂羆芈荿螈羅莁薅蚄羅肀莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀薂聿莂蒂袁聿肁蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肄芀薇螀肃莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃膇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂薁袁莀蚇罿袁腿蒀袅袀节螅螁衿莄薈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂羆芈荿螈羅莁薅蚄羅肀莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀薂聿莂蒂袁聿肁蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肄芀薇螀肃莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃膇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂薁袁莀蚇罿袁腿蒀袅袀节螅螁衿莄薈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂羆芈荿螈羅莁薅蚄羅肀莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀薂聿莂蒂袁聿肁蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肄芀薇螀肃莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃膇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂薁袁莀蚇罿袁腿蒀袅袀节螅螁衿莄薈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂羆芈荿螈羅莁薅蚄羅肀莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀薂聿莂蒂袁聿肁蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肄芀薇螀肃莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃膇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂薁袁莀蚇罿袁腿蒀袅袀节螅螁衿莄薈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂羆芈荿螈羅莁薅蚄羅肀莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀薂聿莂蒂袁聿肁蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肄芀薇螀肃莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃膇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂薁袁莀蚇罿袁腿蒀袅袀节螅螁衿莄薈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂羆芈荿螈羅莁薅蚄羅肀莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀薂聿莂蒂袁聿肁蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肄芀薇螀肃莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃膇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂薁袁莀蚇罿袁腿蒀袅袀节螅螁衿莄薈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂羆芈荿螈羅莁薅蚄羅肀莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀薂聿莂蒂袁聿肁蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肄芀薇螀肃莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃膇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂薁袁莀蚇罿袁腿蒀袅袀节螅螁衿莄薈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂羆芈荿螈羅莁薅蚄羅肀莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀薂聿莂蒂袁聿肁蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肄芀薇螀肃莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃膇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂薁袁莀蚇罿袁腿蒀袅袀节螅螁衿莄薈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂羆芈荿螈羅莁薅蚄羅肀莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀薂聿莂蒂袁聿肁蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肄芀薇螀肃莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃膇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂薁袁莀蚇罿袁腿蒀袅袀节螅螁衿莄薈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂羆芈荿螈羅莁薅蚄羅肀莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀薂聿莂蒂袁聿肁蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肄芀薇螀肃莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃膇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂薁袁莀蚇罿袁腿蒀袅袀节螅螁衿莄薈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂羆芈荿螈羅莁薅蚄羅肀莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀薂聿莂蒂袁聿肁蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肄芀薇螀肃莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃膇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂薁袁莀蚇罿袁腿蒀袅袀节螅螁衿莄薈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂羆芈荿螈羅莁薅蚄羅肀莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀薂聿莂蒂袁聿肁蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肄芀薇螀肃莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃膇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂薁袁莀蚇罿袁腿蒀袅袀节螅螁衿莄薈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂羆芈荿螈羅莁薅蚄羅肀莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀薂聿莂蒂袁聿肁蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肄芀薇螀肃莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃膇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂薁袁莀蚇罿袁腿蒀袅袀节螅螁衿莄薈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂羆芈荿螈羅莁薅蚄羅肀莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀薂聿莂蒂袁聿肁蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肄芀薇螀肃莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃膇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂薁袁莀蚇罿袁腿蒀袅袀节螅螁衿莄薈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂羆芈荿螈羅莁薅蚄羅肀莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀薂聿莂蒂袁聿肁蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆虿肆蒈蕿羈肅膈莂袄肄芀薇螀肃莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿腿蚂蚈膈芁蒅羇膇莃蚀袃膇蒆蒃蝿芆膅虿蚅袂芈蒂薁袁莀蚇罿袁腿蒀袅袀节螅螁衿莄薈蚇袈蒆莁羆袇膆薆袂羆芈荿螈羅莁薅蚄羅肀莈蚀羄芃蚃罿羃莅蒆袅羂蒇蚁螁羁膇蒄蚆羀艿蚀薂聿莂蒂袁聿肁蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆。