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太阳能热水器新安__案太阳能热水器新安__案前言太阳能热水器作为无污染、__耗的家电,其市场空间巨大,成为五大家电,以其不存在触电隐患、省电、使用方便、不占室内空间等优点正在走进千家万户太阳能作为一种绿色环保可再生能源,其__和利用,因顺应中国的能源与环保政策,日益受到重视加上日渐显现的全球能源危机,进一步加剧了太阳能热水器行业的发展尽管前景光明,可因为太阳能热水器的能源利用率较低及它对建筑的诸多要求导致太阳能热水器行业的发展目前还存在很多障碍
1、市场现状分析
1.宏观环境分析
(1)、有利的政策环境随着工业的快速发展,能源危机、环境污染已成为全人类必须面对,且要加以解决的重大课题国家相继__了能源政策和环境保护政策,鼓励大力发展可再生能源技术和环境保护措施而太阳能产品的节能、安全、无污染正符合国家政策的实施计划
(2)、安徽适宜的气候环境安徽地处暖温带过渡地区,以淮河为分界线,北部属暖温带半湿润季风气候,南部属亚热带湿润季风气候,主要特征是气候温和,日照充足,季风明显,四季分明全省年平均气温14-16°C,南北相差2°C左右;年平均日照1800-2500小时,平均无霜期200-250天,平均降水量800-1600毫米,作为太阳能辐射量的四类地区,安徽省的太阳能热水器利用具有很大的开拓空间随着竞争的加剧,安徽已进入各大中太阳能热水器企业2008年的重点目标市场中
(3)、巨大的需求环境安徽近年来发展迅速,具体表现在建筑行业的迅速发展,城市能源结构也在发生着改变特别是今年初,安徽省__了《合肥太阳能与建筑一体化技术实施细则》,制定了安徽省热水器__地方标准,标志着今后安徽省__建筑太阳能热水器系统一体化设计__将走上规范化的道路,将由目前的每家每户__变为整幢楼的大____届时势必有许多国内外知名太阳能企业跟进,市场竞争加剧
2.微观环境分析
1、太阳能行业现状分析纵观目前太阳能行业的现状,散、杂、乱等现象十分明显,主要是由于太阳能行业门槛较低,技术含量不高等原因所造成加上许多本土太阳能企业囿于自身现状,没有完善的售后服务体系,致使消费者对整体行业有不小的负面印象
2、安徽市场潜量分析安徽是人口大省,按照每年
0.68%的增长率计算,2008人口数约为6622万人市场潜力巨大,加上太阳能热水器使用方便、清洁、无污染等特点,已和电能热水器和燃气热水器形成三足鼎立之势随着《绿色生态__小区建设要点与技术导则》及《安徽省农村能源建设与管理条例》等一系列能源管理条例的____提倡使用清洁__的能源,限制煤炭和高耗能产品的使用,这也为太阳能热水器在安徽地区的__铺平道路
3、竞争对手分析目前,安徽地区热水器行业市场上主要的产品是太阳能热水器、燃气热水器、电能热水器;还有04年就崭露头角的空气热泵热水器和即热式热水器,只是后两种因其__定位较高,市场认知度低,目前全国市场占有率仅有1%-2%而中国太阳能热水器生产企业有4000多家,除皇明、清华阳光、华扬、澳柯玛、北大四季沐歌等10个全国性品牌因质量、售后服务过硬而市场知名度较高外,行业中存在着大量纷繁芜杂的杂牌子企业,并且还以每年20%-30%的速度递增,市场竞争呈现白热化从安徽太阳能热水器行业环境来看,一方面,安徽拥有近200家太阳能热水器生产企业,如美菱太阳能、荣事达太阳能、日源太阳能、郁金香太阳能、丽光太阳能、扬子太阳能、贝斯特太阳能、珠光太阳能等但这200多家本土企业却只占有安徽40%的市场,另外的60%却被省外的皇明、清华阳光、华阳、四季沐歌等知名品牌所占据
(4)分析小结所以省内的太阳能企业如何破局,已成为众多企业领跑者必须要考虑的因素安徽的太阳能企业若想拥有一定的市场竞争力,获得市场的认知度,打响品牌是关键__到安徽省今年的特殊环境,企业只有建立一定的市场知名度才能获得足够的谈判砝码若想获得目标消费群的品牌认知,企业首先要考虑如何选择媒体进行品牌意识的宣传__,在广大消费者心中树立企业品牌意识,才能为后续产品的跟进打下基础
二、媒介选择
1.平面媒体选择1平面媒体优势平面媒体与其它媒介相比有自己独特的优势,首先从覆盖面和时效性上,报纸覆盖面宽,宣传范围广,读者遍布社会各个阶层报纸__是“没有时间的黄金__”,读者可以不受时间和空间的限制,自由安排个人阅读的黄金时间太阳能热水器要想达到品牌信息的无缝传播,在安徽地区宣传,千万莫错过平面媒体的宣传时机若想在安徽建立品牌知名度,选择优势媒体就成为了关键从平面媒体的知名度和覆盖面上都要处于安徽前列2新安晚报优势《新安晚报》从2005年3月1日起实行“晚报早出”的战略,发行时间从每天下午3点提到早上7点,新闻、发行提速10小时,当日__时效延长10小时,__到达率提高了35%,全省
96.3%以上的读者都可在当日看到《新安晚报》,报纸当日到达率为安徽报业之首目前,《新安晚报》每日在合肥印刷外,在黄山、芜湖、宿州、蚌埠、阜阳、安庆、铜陵、六安、淮南、巢湖、滁州等11个分印点同步印刷,为全省率先实行异地分印的媒体此外,《新安晚报》在全省除了通过邮局发行之外,还设立了31个市级自办发行站,其中合肥发行站13个,形成了完善、快捷、周密的自办发行网络目前安庆、淮南、蚌埠、巢湖、六安、阜阳、铜陵、安庆等合肥周边城市的发行量增幅均超过9%以上,也是当地市场占有率最高的媒体3启示综合分析安徽地区的平面媒体不难发现,新安晚报不管是从发行量还是受众群体,都满足太阳能热水器企业建立品牌美誉度的媒体需求加上其一贯坚持“为老百姓办、给老百姓看”的办报宗旨,从感情上打入到百姓心中,极大的满足了太阳能热水器在安徽地区提高品牌认知度和发展新客户的双重需求
2、具体投放策略
1.报眉投放据CNKI数据表明,有79%的人信息来自于视觉,而根据人眼观看报纸的习惯,报眉与人眼的流动照面性仅次于栏目主标而且位置显著,位于报纸栏目右上方;观感直接,对于提升品牌意识作用很大如“一品黄山,天高云淡”的黄山烟就是紧抓报眉优势,包揽下了整版15个报眉__,每天不间断重复投放黄山烟品牌标志,而获得了非常好的投放效果除去“黄山”烟草之外,包括“伊利乳业、安徽____、福利彩票”等企业都慧眼识珠共同携手报眉报眉因其____而获得企业认可,针对一些中小企业暂时拿不出大手笔的企业来说,投放报眉是不错的选择不过报眉的投放量必须要有一定的量,否则构不成足够的流动照面性会降低投放效果
2.中缝投放位于报纸的中间位置,读者只需展开报纸便可看到同报眉的流动照面性不同,中缝有其自身的优势比起报眉它的文字投放量上占据优势,可以较清楚的阐述产品的具体内容,对于跟踪报道产品的卖点有很好的投放效果“海尔电器、好波内衣、丽妍美容”等企业就是看准了中缝这一契机,每天不间断在中缝投放,全年投放下来不但__更__,而且市场投放效果也非常明显,产品从销售量到品牌知名度都有了大幅度的提升对于产品迅速抢占安徽地区市场起到至关重要的作用
3.报眉中缝套餐计划大客户套餐/年3000个报眉400条中缝中等客户套餐/年1000个报眉200条中缝普通客户套餐/年500个报眉100条中缝
4.其他版面投放针对一些大型的太阳能热水器生产厂家,可以根据其实际需求,提供不同规格的版面,极大的满足了企业自身的市场投放计划
5.启示在商品经济发展飞速、信息量增加飞速的情况下__成了一种非常重要的营销手段同样的商品__做得好就能更畅销同样的企业__做得好企业就能更好的发展、生存谁忽视了__的作用谁就会受到经济规律的嘲弄在安徽地区强有力的政策,再加上“安徽省可再生能源协会”的鼎立支持,企业再选择强势的媒体(新安晚报)作为品牌诉求的载体,必然在安徽市场上大放异彩
四、总结安徽本土太阳能企业在联合了安徽省可再生能源协会之后,可以在报眉、中缝或其他版面上打上“安徽省可再生能源协会推荐产品”标示,对于太阳能热水器的消费认可度有很大的提升作用,加上强势媒体新安晚报的宣传__,必定能拉动目标受众的眼球,为自身产品在本土的销售成绩展开新的一页PAGE5。