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文本内容:
天马行空____http://t.__.com/tmxk_docinhttp://t.__.com/tmxk_docin;__:13182411__;__群175569632中贸__第一阶段推售办法根据中贸__项目营销策略总纲所确定的推售思路,结合当前市场状况以及项目整体推进程度,现对第一阶段销售的推售工作明确如下
一、市场扫描
1、“国十条”之后暂未__新的调控政策;
2、全国楼市呈现量缩价滞状态,__出现松动迹象;
3、西安楼市__止涨,观望情绪渐浓西安市6月商品房成交__5956元/平方米其中商品住房成交__5506元/平方米,两个月内商品房、商品住房__分别下降340元/平方米、534元/平方米1至6月,西安市商品房销售__
599.35万平方米,同比增长
22.93%;商品房__销售__
536.29万平方米,同比增长
19.2%而商品房成交__6057元/平方米,同比增长
26.56%;其中商品住房成交__5713元/平方米,同比增长
23.8%此外,1至6月累计新批准预售__
648.79万平方米,同比增长
38.84%;其中商品住房__
545.16万平方米,同比增长
38.41%
4、调查显示六__坚信房价会跌
5、专业人士认为如果保持目前的政策不变,货币市场继续保持紧缩状态,房价必然要降
6、国土部部长___再过一个季度房价会降
7、楼市调控政策未达预期目的,专业人士估计第三季度有可能继续__新的调控政策
二、销售必要条件
1、8月10日具备接待条件营销中心正式开放;
2、8月5日前完成深度访谈,根据访谈结论完成__表修订
3、销售物料要件准备完成A、户单、形象折页7月30日前到位;B、沙盘模型7月30日前制作完成;C、其它物料
1、登记卡(VIP卡)制作完成;
2、认筹、__协议印刷完成;
3、名片、档案袋、手提袋印刷完成;D、销售中心取得营业执照;
4、甲方完成销售依据确认A、交房标准确认;B、__及__表确认;C、__执行办法确认;D、团购__办法确认;E、阶段销售执行方案确认;
三、销售计划及办法
1、8月10日——9月30日销售蓄水,现场进行销售__并进行客户深度访谈,并根据市场反馈信息调整__水平
2、8月10日正式公布__区间,进入诚意登记阶段,计划周期40天,认筹达到1000组立即进入选房程序,争取10月7日前完成首轮选房
3、意向登记统一收取_____元诚意金,未选到合适__在选房结束后换取二次排号卡或退还诚意金
4、实行一房一卡,也就是说一张卡只能选房一套,__多套必须__同等数量的登记卡
5、团购客户也必须遵照一房一卡政策执行,超过20套选房前根据实际情况进行__控制
5、首次选房后即进入正常推售期,订房收取定金_____元,原则上不再退还,客户应在7个工作日内补足房款,签订__协议书
6、取得预售证后立即____仪式,并进行答谢客户为下一步销售造势
四、__推售经济指标
1、____指标楼栋套数(套)总__(平方米)__(元)总销售额元12号24825763754619441027616号
3121829385481563685642、__结构指标____区间套数__比例套数比一房
37.
8488.29%
8.2%一室一厅
40.1—
68.
414418.3%
24.6%两室一厅59—
67.
19616.9%
16.4%两室两厅
82.4—
88.
7814827.7%
25.3%三室两厅
98.21—
13212433.2%
21.2%
3、第一阶段执行__表.xlsfile:///E:\\资料\\房__管理\\1\\房__销售管理\\Doc\\第一阶段执行__表.xls12号楼编号示意图16号楼编号示意图
五、__策略【第一方案】
1、12号楼目标__为7500元,__已经处于一个较高的位置基于当前市场环境及工程进度来说,如要实现快速去化不宜采取向上调整向下打折的方式建议以表价面市,同时给出3—5个点的__,也就是说12号楼首批____实现在7200元左右最为稳妥__办法如下A、参加__排号、选房,享受交_____抵20000__;A、当日选房追加1个点A、一次性付款追加__3个点;A、按揭追加__1个点;
2、16号楼目标__为8500元,__投资型产品支持高单价建议当前表价基础上向上调整8个点__办法如下A、参加__排号、选房,享受交_____抵20000__;A、当日选房追加1个点A、一次性付款追加__5个点;A、按揭追加__2个点;【第二方案】
1、12号楼目标__为7500元,为了制造销售噱头,__向上调整5个点留出__空间,同时保证7500元目标____办法如下A、参加__排号、选房,享受交_____抵20000__;A、当日选房追加1个点A、一次性付款追加__3个点;A、按揭追加__1个点;A、除此之外现场不再给予任何__;A、甲方渠道取得的__必须凭__申请表才能享受;
2、16号楼目标__为8500元,__投资型产品支持高单价建议当前表价基础上向上调整8个点__办法如下A、参加__排号、选房,享受交_____抵20000__;A、当日选房追加1个点A、一次性付款追加__5个点;A、按揭追加__2个点;A、除此之外现场不再给予任何__;A、甲方渠道取得的__必须凭__申请表才能享受;
六、团购__政策
1、团购界定A、__10套以上为团购客户,案场经理直接负责业务洽谈;
2、团购__办法A、10—20套案场经理保营销总监后给予额外1-2%的__;B、20—50套营销总监参与谈判,可给予额外1—3%的__;C、50套以上客户,可给予额外3-5%的__
七、后记
1、先期蓄水阶段不公布准确__,只告诉客户__区间;
2、进场后我们将展开客户深度访谈,根据访谈结果,如有必要再对__做出相应调整红城顾问2010/7/251287654311123。