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恒生大厦优劣势分析1.恒生大厦优势分析1.地理位置优越恒生大厦位于贵阳市的中心地段,正新街与富水中路交汇处周边拥有全市最成熟的社区环境,各种配套设施一应俱全学校、医院、银行、菜场、邮局、购物商厦云集,交通更是四通八达,为居家、办公提供了非常便利的条件中华中路版块是贵阳市最为繁华的版块,省府路又是贵阳市的金融街,在市民的传统观念中是份量最重的一个区域,而本项目正好地处这个最为尊崇的区域,在市中心可用于__的土地日益匮乏的情况下,其地段之显要,价值之巨大,地理位置之优越,无疑将成为本项目的优势之一2.入市时机较好在中华中路版块上,主要竞争对手“龙港国际中心”、“时代名仕楼”、“富水花园”的销售已基本结束,严格的来说,在中华中路版块上本项目已无竞争对手,具有较强的唯一性就邻近的项目来说,“天恒城市花园”的销售率已达80%以上,“新大陆__”的销售率已达95%以上,对本项目已构不成威胁,“新进贵山苑”和“海恒贵山园”大__所占比例都很少,与本项目的目标客户群不同,因此本项目的入市时机较好,应该说是切入了本区域的市场空白点3.建筑设计具有唯一性本项目的建筑设计是采用当今国际最为推崇的“蝶型”__平面,客厅、卧室、书房及主要功能用房采光、视线条件优越,杜绝对视干扰,保护了业主的私密,使生活更加轻松自如各__厨房、卫生间皆能自然通风、采光就建筑设计而言,使以人为本,尊重人居得到了真正的体现摈弃了传统的建筑设计模式,赋予了大厦以崭新的生态理念,属于贵阳之首例成熟“蝶变.空间”4.市场有空间在贵阳成为大西南的政策利好前提下,市场对具有特色、综合素质高的高档且地处市中心的高层__有较强的承接力随着外来和本地经营的成功人士和高级金领阶层队伍的不断壮大,面向他们而建的讲求整体规划,理念设计,功能配套先进,地处市中心的高档高层建筑将有一个持续成长的市场空间5.__商有较前置的__理念经过发展商与代理商的资源整合,强强联手,融合发展商的__理念和代理商的项目操作手法,竭诚合作必能创出品牌,使项目成为贵阳楼市一道亮丽的风景线6.__有优势本项目__时的__预计为2900元/M2,起价2680元/M2,就__而言,在同类同档次的__中具有一定的优势7.品质卓越高密封闭性铝塑钢门窗不改变原铝合金门窗型材结构对门窗实行整套专利技术密封密封后可达到不透风、不透雨、不透尘土、保温、隔音、安全__使用证明1)节电空调用户,月节电20%左右;2)降噪音噪音下降20分贝左右;3)保温冬天在同样的条件下,封闭前后市内温度相差3—6度;4)防尘密封后窗台上再也看不见泥土,免受沙尘暴袭击智能化一是互联网的广泛应用业主可以利用互联网满足对生活中信息、服务、工作、娱乐方面的需求;二是业主通过__可以在任何地点和时间控制__内电器的使用;三是对__的进出、消费实现“一卡通”8.领先一步建立贵阳市首个MORE互动商务居住区,给您一个创业的空间MORE生活方数式是SOHO人性化的延伸,MORE社区内的商务中心提供__的经营地址,提供完整的办公设备与环境,提供由码高科技支持的__办公室,以及更多专属的软硬件设施与服务2.恒生大厦劣势分析1.__商未有较高知名度现时贵阳房__业已开始逐步进入规模和品牌的竞争阶段而将来的房__市场必将是比品牌,比规划,比实力时代就目前的情况来看,贵司尚未有较高知名度建议需要和较专业的房__代理公司、物业管理公司合作,共同创立出高档明星__,在项目的__中逐步营造和树立发展商和本项目的品牌形象2.项目目标客户层面较窄项目立项为高档__小区,以大__为主力__,针对的目标客户群为少数经济实力雄厚的成功人士,客户层面较窄且贵阳市的其他一些高层,如“全林国际__”、“中天星园”、“龙港国际中心”、“时代名仕楼“等等已消耗了相当一部分客户,因此本项目的目标客户层面将会比较窄竞争对手项目分析1.竞争对手配套一览表物业名称配套备注新进贵山苑绿化和亭台,其余没有什么特别配套这是由于其以道路为记架构沿街错落分布所导致,__小姐更是强调“此处寸土寸金,配套不可能,且成本高”海恒贵山园休闲娱乐会所由于此项目还在内部__,无__部、楼书等,情况不明天恒城市花园近千平方米的会所健身房、阅览信息中心、网球练习场、老人憩园、儿童乐园由于天恒城市花园为大型封闭小区,所以拥有较大__的配套时代名仕楼康体中心、儿童乐园、1600M2高级观光会所龙港国际中心豪华私人__会所,设俱乐部会员制的健身中心、中西餐厅、___、美容中心、健身房、咖啡厅、露台游泳池在会所的设计上颇具心思新大陆__群楼顶层的立体式园林会所,实行会员制提出园林会所的概念2.竞争对手产品品质分析物业名称窗阳台主卧是否有卫生间(高层)层高新进贵山苑外挑飘窗景观阳台A__
77.61M2无B__
115.97M2有
4.32M2C__
151.16M2有
4.32M2D__
151.11M2有
5.40M2E__
104.11M2:有
5.4M23米海恒贵山园外挑飘窗三阳台(主卧阳台为圆形)全有3米天恒城市花园外挑飘窗一般天景园B栋C、D有天恒大厦南座A、B、C、D、E全有3米时代名仕楼落地窗,样式普通,设计较为老式内阳台全有龙港国际中心普通一般全有3米新大陆__全落地窗和大突窗观景阳台生活阳台A、B、C、D、E除B外全有
3.3米3.竞争对手智能化、装修标准分析物业名称智能化装修标准新进贵山苑可视对讲系统、宽带上网墙体高级外墙涂料、高级墙砖屋顶防水隔热保护层楼梯走道铺设花岗岩高级名牌电梯两台进户门高级防火防盗门地面水泥沙浆找平墙面瓷粉饰面一次窗户高级铝合金海恒贵山园防盗__系统、红外线监控、煤气__系统、网上预定、视频点播、一卡通管理系统毛坯天恒城市花园闭路监控系统、防盗系统、消防系统公共部分装修、煤气、__面砖外墙、__铝窗配翠绿色玻璃、门厅及过厅装修采用星级酒店标准时代名仕楼自动__喷淋防火系统,电视保安监控系统,可视对讲系统,电子遥控__门锁铝窗配蓝色玻璃龙港国际中心__空调系统、消防系统、紧急照明系统、门铃对讲外墙装饰高级颜色瓷片附加线条图案候梯厅墙身高级瓷片至顶,地面铺拼花地砖另有石膏板吊顶,内藏暗灯浴室墙身高级图案瓷片于顶,地面铺高级防滑地砖卧室墙身涂磁粉三遍厨房高级瓷片于顶,地面防滑地砖客/饭厅墙身涂磁粉三遍,地面水泥砂浆找平阳台高级防滑地砖门进户高级实心雕花木门窗高质量铝合金玻窗新大陆__新加坡狮岛全自动消防预警、广播及灭火系统门防火防盗门室内地面水泥砂浆抹平,内墙及天花混合砂浆抹平,刷白厨房设排烟井,并预留上下水接口、抽油烟机、热水器及电冰箱等电器位卫生间预留上下水电接口阳台每户置设双阳台,一个观景阳台,一个生活阳台阳台为开敞式或半开敞式并配金属栏杆窗户所有外墙窗均采用高级铝合金窗框,配淡绿色玻璃每户均设宽大凸窗和大型落地全景玻窗,凸窗面奉送4.竞争对手电梯、__、物管分析物业名称电梯__物管新进贵山苑二梯五户地下__设置自动喷淋系统、自动温感、烟感__系统及交通指示系统安防系统闭路监控,保安24小时巡逻,每户可视野对讲服务系统24小时物管__
0.6元/M2十年不变海恒贵山园二梯五户两层地下__(有电梯直达)自己组建天恒城市花园二梯五户地上和地下停车智能化管理酒店式专业星级服务中日合资深圳国都广居物管24小时物管时代名仕楼二梯六户提供星级物管服务安全服务、商务服务、维护服务、清洁服务1元/M2龙港国际中心平层两梯八户跃层四梯六户商场上有4层停车场450个车位酒店式物业管理1—
1.2元/M2新大陆__三梯五户地下停车场85个车位ISO9002物管体系,24小时管理及保安,计算机管理中心及监控中心1元/M25.竞争对手__、__及所占比例物业名称____范围所占比例新进贵山苑两房两厅三房两厅
77.61M2—
104.11M
2115.97M2—
151.61M240%60%海恒贵山园天恒城市花园三房两厅四房两厅五房三厅__
108.29M2—
124.62M
2123.11M2—
163.55M
2225.__M2200M2—300M250%45%
0.7%
4.3%时代名仕楼160M2—170M2200M2—220M2240M2—300M2350M2—21%67%6%6%龙港国际中心三房两厅四房两厅
141.507M2—
163.995M
2128.226M2—
140.153M238%62%新大陆__三房两厅四房两厅
144.95M2—
168.59M
2199.02M280%20%6.竞争对手__、配套优劣势分析物业名称优势劣势新进贵山苑A____配比恰当,无黑房B__有主卫、储藏室C__有主卫、走入式衣柜、工人房D__有主卫、储藏室、观景阳台、生活阳台E__有主卫、无黑卫A__无主卫B__厨房__过大C__有黑卫D__有黑卫E__厅不方正所有__都没有做到浴、厕分离海恒贵山园天恒城市花园天景园A、B、D主卧有转角观景阳台C、D有主卫天恒大厦南座都有主卫天景园A、B餐厅相对,C__餐厅、卫生间相对,私密性差天恒大厦南座A、B卫生间相对,D、E餐厅、书房和卫生间相对,私密性差所有__都没有走入式衣柜时代名仕楼室内梁较粗大,且有黑房龙港国际中心都有主卫A、C有黑卫;A、B浴室相对,卧室对厨房;C、D卧室对浴室;E、F卧室对浴室,私密性极差新大陆__A、C、D、E另备工人用房和生活阳台;B另备更衣房、工人用房和生活阳台;A、C主卧房有转角阳台室内梁较粗大,异型房较多产品销售策划方案2008年12月的到来,意味着有深远意义的2008年即将离我们远去,紧接而来的是崭新的2009年近岁末,圣诞节、元旦、春节......各种节日也将陆续到来针对我们公司,这正是又一个销售的好时机因此,我们销售部特别作出了一份新的《产品销售策划方案》
一、方案目的在这段时间内,将公司相应的主打产品进行新一轮全面性的__、进一步培养稳定客户群体,将公司的品牌形象更深入人心
二、当前的销售环境分析加入WTO以来,我国工艺品礼品行业得到了长足发展,但也暴露了许多急需解决的问题,如产品雷同、假冒成风、缺少设计创新能力等WTO背景下的中国礼品业面临更大的机遇与挑战,礼品企业需要敏锐地把握行业潮流趋势,而相关管理部门也应在规范市场环境方面有所作为目前,国内外两个市场潜在需求十分可观,全球礼品需求约2000亿美元,其中美国占40%、欧洲占
24.8%__占
8.7%,中国只占
5.8%;在美国、德国、意大利等举办的大型国际展览会,平均每个展览会成交额达500亿美元左右; 每年美国的手工艺品销售额约120亿美元、文具家庭用品约740亿美元有66%家庭年消费近400美元,有15%有家庭年消费860美元;促销品达到190亿美元 德国礼品年销售额达160亿美元,德国礼品市场份额中,生日礼品占36%,圣诞节礼品占
16.8%;人均消费礼品614美元,仅蜡烛的进口量2亿多元马克;约有450万人次参加网上礼品购物 中国礼品大量占据全球市场的同时,也面临的潜在的挑战,主要是礼品行业具有门槛底、劳动密集、工艺相对简单等,近一两年,一些发展中国家也都纷纷涉足礼品的生产,___的产品产生了潜在的影响
三、市场需求分析现在,正是“金融海啸”的“后遗症”时期,许多“金融海啸”所带来的影响正陆陆续续地出现但现在年近岁末,各种节日、宴会、活动的到来也为礼品市场带来一定商机在现阶段,我们必须把握好这个机会,为此过后的淡季,以及其它不定因素对我们礼品市场所带来的冲击作铺垫据一些市场调查分析得,简洁、时尚及浪漫礼品深受消费者青睐西部地区廉价的生产成本和劳动力将给众多礼品工艺品企业更大的利润空间,也给东西部企业的合作构建了一个坚实的基础而中国人素来讲究礼尚往来,逢年过节,馈赠亲友,少不了礼品;企业搞活动犒劳员工,少不了礼品;感谢客户一年来的支持,自然更少不了礼品
四、销售目标(略)
五、具体行销方案以传统营销渠道、网络营销渠道(包括网络直销、网络间接销售)相结合进行销售
1.传统营销渠道A.在各大媒体中放__,加快消费者得到消息的速度,与此同时,派销售员出外推销B.改良公司产品的销售形式,例如,以组合、套餐产品等形式销售
2.网络营销渠道1网络直销A.优化公司的__设计能吸引更多浏览者的眼球发放更多关于这次销售活动的信息在网页上B.加强____的宣传力度让更多的网民、消费者知道公司的__C.完善____环节____是一个很重要的环节,他直接与客户交流这样,我们服务的态度会影响到客户对我们公司的信心程度与合作态度因此,除了有“____”的板块,还可以增加__、___等聊天工具的直接交流方式,安排3名或以上的工作人员(可以采取__的方式,时间更灵活)在工作时间内回答客户问题,可以让客户有更多的选择,即时知道他们心中疑问的答案
(2)网络间接销售除了可以透过中国商品交易中心、中国国际商务中心以及阿里巴巴__,在这些__中设立网店来销售,还可以采用__营销和e-__il营销方式在网易、雅虎、新浪等__中新建公司的__,定时将公司的最新信息发布在__中;当公司推出新产品,或以后有新的销售活动时,发送相应的宣传e-__il到客户的邮箱中;我们公司有商务类的产品,也可以透过e-__il的方式,将信息发送到他们公司的邮箱中
六、各项费用预算(略)。