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信息更丰富、操作更方便、沟通更有效——森涛培训网___.stpxw.com全国____400—033—4033采购成本降低优势谈判技巧与供应商管理【时间地点】2012年12月08-09日广州天河【参加对象】生产副总、采购总监、采购经理/主管、品质经理、成本控制人员、供货商__师、计划物料部经理,及对提高采购与成本控制技能有兴趣的管理者等【费用】¥3200元/人费用均含培训费、教材、午餐\茶点费等【会务__】森涛培训网(___.stpxw.com).广州三策企业管理__有限公司【____】020-
34071250、34071978(提前报名可享受更多__欢迎来电__)【值班__】13378458028【联系人】庞先生郭小姐【在线__】814500721【网址链接】《采购成本降低优势谈判技巧与供应商管理http://___.stpxw.com/Article/
7675.html》顾闻知采购部是一个创造利润的部门……有效控制3%的材料费,可以抵得过20%的业绩您是否思考过采购的真正价值?采购一直是影响公司成功和盈利能力的关键因素对绝对大多数企业而言,外部采购占据公司费用的最大部分,占公司平均费用的60%到80%,所以采购费用的略微降低将对公司的盈利产生重大的影响如何运用有效的采购成本管理方法对企业来说至关重要企业激烈的竞争已转化多边共赢的供应链竞争,采购在整个供应链中所发挥的作用愈加重要,采购人员面临着空前的机遇与挑战通过本课程的学习,您将获得以下收益了解什么是供应链与采购链提升企业竞争能力、采购成本策略、采购成本降低的技巧与方法;学习如何拆解供应商报价成本达到合理__成本水平;学习先进的采购流程与系统流程优化策略及方法;供应商__选择管理与供应商关系管理策略;供应商管理中的交期质量与绩效管理;采购谈判准备应变实用谈判技术;往期学员代表企业评价从战略成本控制到采购谈判实操作业给采购运作指明了方向可操性强…娃哈哈集团老师的课来自于企业本身发展案例,对采购与供应商管理有了更透彻的理解云南白药集团●课程大纲第一讲供应链与采购链---供应链采购链管理改造的九宫图解不同的行业的供应链与采购链特点?___供应链是你企业新兴的竞争力___丰田的效率如此高?成本如此低?如何借鉴现今的供应链管理模式借镜富士康流程表单改造与物流的整合沃尔玛的物流链提升与科技运用的借镜近域边境化联合管理库存体系成功模式行业研究汽车制造、电子通讯、石油化工、房__、快速消费品第二讲采购策略与__成本管理采购与供应策略---FOXCONN的采购策略采购物资的分类战略型物资的采购策略;杠杆型物资的采购策略;瓶颈型物资的采购策略;普通型物资的采购策略对采购__进行分析估价采购单价≠采购成本,采购成本的在不同企业的及不同产品中的区别采购__的组成固定成本和变动成本---案例分析如何做好采购计划---采购计划,销售计划,生产计划整合平衡案例核算采购周期如何设定仓库安全库存;安全库存设定3/9原则;供应商交货周期控制越过代理商直接向供应商采购联合集中批量采购---联合库存管理JMI第三讲采购运作流程优化A.采购管理的基本流程是什么?
1.采购__优化,__采购与分公司采购.
2.采购流程的合理化设计,采购流程8部曲B.采购流程系统的整合---采购流程运作案例
1.供应商__阶段
2.供应商选择阶段
3.供应商__分析阶段
4.供应商绩效评估阶段
5.采购系统常忽略的流程探讨
6.采购系统与内部相关流程的对接
7.采购系统与上下游的对接
8.采购流程优化问题分析第四讲如何从供应商管理入手降低成本---360度供应商评鉴稽核系统案例严格考核供应商:如何做好供应商的分类管理如何做好供应市场的调查?如何选对我们的采购对象?如何评估新供应商?如何做好供应商的日常管理?-企业日常现场管理案例研讨;如何评估现行供应商?成本考核-对供应商成本要做到知根知底与供应商共赢发展---对合格共赢供应商扶持与__公平合理保证供应商利润降低整条供应链成本第五讲与供应商优势谈判技巧---采购的对手就是销售如何成为谈判好手商务谈判情景测试,测试你是否是谈判好手.采购洽商谈判什么是洽商谈判?谈判的3个主要阶段,成功谈判9部曲–谈判SWOT分析《优势,劣势,机会,威胁》谈判准备表案例,获得并理解谈判信息获取__和成本信息谈判战术–采购谈判策略与谈判者的技巧
1.探卖方企图
2.试卖方防线
3.破卖方底标
4.靠三角关系
5.用物流延迟–深度解析物料隐藏利润透视杀价技巧:BOM报价结构破解;JIT标准现货低值采购__破解-案例采购谈判实操技法谈判入门:最佳替代方案;谈判底价;潜在协议区间…–谈判前杀锐气技巧+诈术奇观/模糊与暗示…谈判术中常见问题:__问题;程序问题;人际问题;酒桌上的谈判技法讨论与总结供应商__分析难点/采购计划交货难点/供应商管理难题/采购谈判技巧●讲师介绍顾闻知老师30年供应链从业经验15年企业顾问培训经验实战专家美籍华人___立清华大学IE工业工程学士美国德州大学IE工业工程硕士.国立清华大学客座研究学者.__RCA工业工程师__中国生产力中心管理师美国加州洛杉矶RedChamber经销配送物流优化顾问__鸿海集团供应链战略顾问,中国广东深圳富士康供应链管理规划处长与原材料供应部经理深圳软通物流供应链总经办顾问广州毅昌金发科技集团董事长特助;中山长江印务董事长特助现任清华大学/__交大/中山大学/浙江大学/华南理工大学MBA班物流与供应链特聘讲师,美国采购协会采购专家组成员、注册采购经理CPPM授权讲师服务客户中兴通讯联想集团林德叉车广州__江苏__河北__中国__腾讯广州金鹏中兴新通信长城电脑深圳永奥东风汽车奥林巴斯深科技南孚电池同洲电子腾邦物流惠州港业盐田港出口货物监管仓TCL国际电工TCL海外事业部湛江通用电器大亚湾核电站三和国际深圳太太药业三洋电机国际物流公司西安山脉科技有限公司深圳奥拓电子建兴光电科技深圳三九医贸河北华日家具西部物流沈阳特变电工深圳软通物流浙江秋水伊人服饰浙江春风集团河北__欧普照明长江印务酷派__海光电子苏州优利海信容声北京京城机电控股中国__珠海凯丽步步高珠海伟创力兴业皮革__乐美泉州岠声特变电工天津雅马哈电子百事可乐云南白药东鹏陶瓷新中原东北药业一致药业深圳顶星美涂士顺德华润涂料__微创医疗佛山市华特气体有限公司,温州报喜鸟汕头雅士利裕同印刷陆逊梯卡华宏(东莞)眼镜北京江森自控新地能源工程技术有限公司合肥伊利蒙牛山东铝业大润发__泰利物流北京中航技凯安物流航盛电子汉高华威电子广东泰奇食品中集集团中电投资红塔仁恒纸业美的格兰仕凯毅德汽车系统厦门华侨电子广州博创机戒步步高华艺灯饰海能达通讯深圳和而泰三菱电机中石化森美石油中国铝业都市丽人广州金誉服饰赛米控电子华展国际物流北汽福田(青岛)__波音飞机沈阳宝马盾安环境横店东磁湖南南车三一重工建行__学院,得力文具,浙江明泉工业涂装,大山合农产品,英联饲料(__)有限公司……等★本课程可根据客户需求提供内训服务,____(O2O)34O7125O课程网址森涛培训网.http://___.stpxw.com/Article/
7675.htmlhttp://___.stpxw.com/Article/
7675.html《报名回执表》如下报名回执表回执请发到kcbm@
163.com或传真至:020-34071978 我单位共___人确定报名参加2012年___月____日在_____举办的《采购成本降低优势谈判技巧与供应商管理》培训班单位名称(开票抬头)__人电话传真部门/职务手机__/___E-__il序号参会人员性别部门/职务联络__金额合计123缴费方式 □转帐□现金(请选择在□打√)VIP会员ID住宿要求预定双人房___间;单人房___间,住宿时间__月__至__日不用预定请留空此表所填信息仅用于招生工作,如需参加请填写回传给我们,以便及时为您安排会务并发确认函,谢谢支持!____400—033—4033PAGE3感谢您的真诚,愿我们携手共进!。