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谈客户的重点我写这片文章一是能够帮助大家一点点二是回想以下我这4年的经历我作设计已经4年了也有一点点经验我就把谈客户的心得说一下先说一在谈客户的时候几个专用名词提成===辛苦费合同===协议定金===预定好工人的费用预定材料费预定费花钱===投资也许在今后能用的上身为一个设计师穿着很重要,对可户第一印象很重要,第一印象决定成败,说话要清晰大方,礼仪要到位,第一次的客户要握手表示尊重和友好,握手时要双手和对方握手,走的时候也要握手,是单手的,表示回见的意思不要对客户称呼先生小姐我感觉这是不尊重对方要称呼哥姐叔大爷这样对今后的签单作铺垫,说话要有磁性,说话的声音要让客户无法抗拒,这是一个窍门,这种声音是不好练的,如果设计师练出来了,你的客户就有了百分之40的几率签单,要懂得材料工艺报加周易等知识,再客户提出问题,你只能在3秒中的时间回答他,也就是你只有3秒中的时间来考虑客户提出的问题,再客户提出问题的时候你要拿笔记下来,不管什么问题你觉的没必要记的,也地记,这样能在客户心理产生好感,客户会有中自满的感觉,自己像__再讲话,下面有员工再记自己所讲的重点,拿笔记客户提出问题的时候要在客户的左边,这样能让客户看清楚是记的自己说的问题,这样你的成功率又提高一步了要不断提出问题让可户回答,这样你可以从中更好的了解客户心理,比方说你喜欢什么样的板才___喜欢这样的板材,像这样的问题,如果有条件的话问一些和设计装修无关的问题,来了解客户的心理价位,他想花多少钱来装修自己的房子,比方说现在用的什么牌子的电视什么牌子的空调等等,可以问一些让他说是的问题来促成签单,也就是7加1的问题比方说;说老鼠10遍,说完后,接着说猫怕什么,有百分百的人会说老鼠,这是惯性,你试试看就知道了,这就是7加1的问题你感觉客户快要签单的时候,你可以直接问他什么时候签一下协议,叫一下定金,如果说还不着急,你直接可以问他你还有什么顾虑吗,说完之后不要说话,要等到客户说___不签合同,然后再说服他,如果你趁不住气你先说了,你就前功尽弃了,一定要记住细节决定成败,再谈客户的时候要看客户的表情是否高兴,如果不高兴要立即转移话题,话又说回来了,不要让客户牵着鼻子走,应该是设计师牵着客户的鼻子走的,如果说客户给你提一些设计方面问题的时候,你可以耐心去听,听完之后,你可以说,说的对,你应该去作设计啊,我怎么没想到啊,恭维完他之后,就说,你看这样做好吗,把你的设计理念说以下,这样有白分之90的客户会说好的,即使是设计理念不好,客户也说好的,这是人的虚荣心,一定要了解人的心理和自身的本能惯性如果感觉这个客户没有诚意就放弃他,不要把精力放在上面放弃他也许会找到更多的客户,要__有宣传力度大,其到带头作用的客户,比方说什么什么公司的和单位的__等,如果你没见到的客户,要给他打__沟通,这也是有技巧的,你可以这样说,你好,我们没有见过面,但是我们同时认识同一个人,是你的好朋友几号楼几单元几层的什么先生,他感觉我们装修的很好所以把我门装饰公司介绍给你让你__以下,你有这样的朋友真好,你应该感到自豪,这个人可以编造一个,如果是真的朋友介绍的那更好了,说谎要练到像真的一样就OK了好了不说这么多了,这是谈客户的重点,如果要细说要说很多天啊,谈客户不是教的,是自己想的自己琢磨如果有缘分我可以面对面的教你再说以下自己的经历我对客户研究的很透了,对付什么样的客户都有招,以前我在东营干的时候,那的客户很不好谈,再市场上见到客户,还没等到你说话,他就说不着急,现在验收房子重要,我就想了一招对付他,他不是这样说吗,我就说你再验收单上签字了吗,他说没有,我说,好,这样做对了客户自然而染的就说___,这样他就进了我设下的套,我说,现在的装修队太不负责任了,只要你签完字,就说明没问题了,在有什么合适的,他就不管了,对于人的本性来说,客户会说怎么办啊,我就说,我们公司装业培训我验收的知识,我可以帮你验收以下,这样以来客户对你的抵御感已经没有了只有感谢的眼神了,验收完之后客户自然而染的会问你是什么装饰公司的,这样你的就可以给他讲解一翻,甚至当场签单什么样的客户什么样对待,话是死的人是活的,思路要吕清,记得有一次,我的和一个刚装修完的客户聊天,聊了不到一个小时,他说重新拆了,让我从新装修,我是怎么作到的呢?我简单的说以下,我抓住了细节,他有一个不到6岁的__,而他家刚装修完,有异味,我就抓住着一点作起了文章,我说,怎么这么大味啊,他说是啊,我早就知道了他会怎么说,所以话题出来了,我就围绕着环保讲了起来,先讲了什么叫甲醛,多少量叫甲醛超标,超标多少有什么反应,我说了很多专业知识,所有的数据也都说了,所有的数据都是有根据的,这可不是闹着玩的还讲了用不环保的材料对人有什么伤害,主要对小孩怎么样,多少人死在甲醛上的,有多少小孩因甲醛的了白血病,等等说了很多例子,如果说你用不环保的材料,是便宜了,你的孩子还这么小,如果得了白血病不是花装修的钱了,地花很多的钱还不一定看好啊,当让我说的很婉转,不是直接说的,同时还赞美自己的公司用的材料好等等,说了很多就不一一的说了所以一定抓住细节细节决定成败当时我签完这个单子很有成就感,到了客户叫__款的时候我才知道是借的钱让我装的,当时我心理很难受想哭如果大家也有这样的口才和说服力的话,不要乱说服客户,不要走我的这个下场,现在还做噩梦呢,哎,不过话有说回来了,我感觉自己太了不起了,让一个刚装修完的,而且还是借的钱让我装,是客户好说服啊,还是我有说服力啊哎以后我在也不会乱忽悠了,还有一次我同时谈5个客户,那时我做的就是保持头脑清醒,反应快,因为客户提出的问题都不一样啊,所以要反映敏捷,根本就没有考虑的时间,我做到了一点就是,再客户还没提出问题以前我就知道他想说什么了,我先回答他这样就节省了一部分时间着一点不好做到啊很难的这是我的几个典型的案例不多说了,我也是付出了很多啊我自己都佩服我自己的个沟通能力,我是不是有点骄傲啊,我就是想说说自己的真心话,讲给大家听听因为我能抓住客户的心理,好了,沟通有很多种方法,我总结了12种谈客户方法,无非客户就这12种,我已经都了解透了,我就不一一的说了,我说的没有网上的通顺,也没有网上的名词多我说的可能有白话不要笑我我语文没学好,我说的可能对你没用可能对你有用沟通是个无底洞,怎么也走不到尽头加油吧努力吧你就是明天的主角你就会拥有一切美好的东西如果有缘分我可以面对面的讲解我的经验。