文本内容:
�进程名称�职能��营销�董事会��$��$���$�采购�印刷品�$�银行�员工�管理�研发�����销售部计划部生产部鞣制车间烘干车间中转车间喷涂染色车间后整理车间成品车间采购部生皮采购部化料采购部辅料采购部行政后勤部人事部仓储部生皮库化料库辅料库质检部财务部单证部年度销售计划�年度生产计划大纲主分月生产计划生皮采购计划辅料采购计划化料采购计划资金措施计划人力资源计划行政后勤保障计划研发部试验室新产品研发计划JH02JH01MRP自动计算�审核�审核�销售发货�销售收款样品试制加工样品生产计划XS09工艺/工序/流程/配方�生皮询价�审核批准�生皮采购�生皮收货生皮分选�化料质检�辅料质检化料仓库�辅料包装仓库�CJ10/ZJ08/CK07中转仓库�成品车间库�成品仓库�鞣制车间�烘干车间�喷涂染色车间�后整理车间�成品车间�成品质检CJ08生皮仓库胚皮库�CJ14/CK10CJ16/ZJ11/CK12CK15采购付款�采购退款�ZJ03ZJ02ZJ01样品室采购退货�CW01CW01CJ05/CK04CJ06/CK05分选转化带虚拟鞣制车间库)分选转化(带虚拟烘干车间库)CJ09CJ12/CK08CJ15/ZJ10/CK11CJ11分选转化(带虚拟喷涂染色车间库)CJ13/ZJ09/CK09CJ18/ZJ12/CK12CJ17CK21分选转化(带虚拟后整理车间库)CK20ZJ04分选转化(调库)CJ21/ZJ13/CK14质检CJ25ZJ05ZJ17/CK19CG04CG01CG05化料询价CG02辅料询价�CG06化料采购�辅料采购�CG03化料收货CJ22辅料收货审核批准�审核批准�打码量尺包装�CG07CG08CG09CK01CK02CK03CJ07/CK06CJ011打码量尺包装CJ25ZJ07ZJ06CJ19/CK13CJ20ZJ16/CK18ZJ15/CK17ZJ14/CK16销售报价�XS01XS02是否打样�XS03XS04销售订单�XS05XS06检查仓库XS08大货生产计划周/月JH01XS10XX11CK23CK22报关/银行配送/运输CW02YH01YH03CJ01鞣制加工�烘干加工后整理加工成品加工MRP自动计算�JH02YH02JH03XS10JH05JH06JH04CJ02CJ03CJ04XS07�进程名称�职能��������复印中心�阶段��其它部门销售部业务流程及业务分工流程图销售部�图例销售员�报价单送交审核审核通过,通知客户转入销售订单审核程序不需要打样,直接制作销售订单审核通过,打印销售订单审核不通过,重新制作销售订单制订大货销售订单�大货销售发货按排�审核�是否打样�是否有库存现货销售报价�审核�业务咨询销售往来(单证)客户需求分析自身竞争力分析竞争对手能力分析�年度销售计划书�制订年度销售计划�提供给计划部制订年度生产计划电话/传真�电子邮件�网上订单国家产业政策企业发展战略本年发展策略�是否新客户�客户资料存档�录入新客户资料是否报价转入报价请示记录存档咨询业务存档�准备销售报价销售报价单打印销售报价单传真/电话/电邮至客户客户确认�等待客户确认客户认确认重新报价记录全部报价及往来记录是否重新报价�客户不确认大货销售发货单大货销售订单制订样品销售订单�审核�样品销售订单是否有库存样品需要打样,制作样品销售订单提交上级审核审核不通过,重新制单审核通过,打印订单Y样品销售发货按排�样品销售发货单大货生产通知单样品生产通知单无样品库存转生产计划提供给计划部,制订大货生产计划没有现货生产按排Y是否付款�是否继续发货�继续发货请示继续发货是否继续发货�是否付款�不发货,继续催收款Y提供给计划部制订样品生产计划传真/电话/电邮至客户客户确认等待客户确认客户不确认销售合同形式发票客户确认,销售订单自动转成销售合同由销售合同自动产生形式发票打印销售合同交由客户确认客户确认检查库存是否有现货不确认,重新制作销售合同销售收款�库存有货没有预付款,请示上级是否发货销售收款单反馈发货样品销售收款�Y样品销售收款单无预付款,催收提供给仓库提供给样品仓库提供给财务部客户提出退换货要求�审核�退货/换货请示批准反复与客户沟通协调销售退货�销售退货单销售退款�销售退款单制作销售退货单请示是换货还是退货退货提供给仓库�重新安排销售发货�换货销售发货单销售出库提供给仓库提供给财务进行销售退款财务部�计划部�仓储部客户档案卡打印客户档案卡客户交往记录单打印交往记录单销售经理部门经理销售员(样品销售流程)�销售退货流程市场调查市场预测综合信息�销售订单自动产生各种报表自动产生打印单据财务部外联部门销售退款�信息处理网上订单信息接收信息流向确认信息判断自动获得的报表往来应收、已收帐款明细报表分客户、产品、日期、订单销售发货明细报表分客户、类别、产品、日期正在处理中销售订单明细报表分客户、产品、日期销售综合汇总报表分客户、类别、产品、日期平均销售价格、毛利润、利润额销售报价明细表分客户、分产品、日期同一产品不同客户同一客户不同产品全部处理完毕销售订单明细报表分客户、产品、日期销售发货综合报表分客户、类别、产品、日期已发、应发任何其它自订的报表销售退换货明细报表分客户、产品、日期、订单。