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文本内容:
天马行空____http://t.__.com/tmxk_docinhttp://t.__.com/tmxk_docin;__:13182411__;__群175569632前言APEX率先在西南提出IMC,对自己以及业内提出了新的挑战,多年来,我们严格遵循着这样的思维方式和作业原则,并在众多成功案例中,总结出经验和教训,同时欣慰的发现我们的努力给客户带来了惊人的效益,于是我们不断检讨学习,以求更大进步因为我们的目标是给客户提供有价值的策略和有创意的表现
一、本次策划工作概述1根据重庆长寿制药厂的情况,我公司就“优洁清毒剂”产品整体策划、__工作,根据我们以往的实践经验和贵项目之具体情况,提交本次策划工作概述2本策划概述,分为四大工作部分产品及相关市场研究整合营销策略及促销计划研究品牌规划与__策略整体____策略及实施计划3就“优洁消毒剂”产品的__工作,我公司将成立专门的工作小组,以专案工作组方式,深入细致地同贵公司一起,圆满完成任务二我们的工作建议当今市场的竞争,是品牌的竞争长寿制药厂在为“优洁消毒剂”进行市场__时,更应加注重整体营销__的策略性,在营销__过程中,注入品牌建立与__的概念,为自己的企业和“优洁消毒剂”塑造良好的内部与外部形象,并借助产品的品牌形象规划、塑造、__、提升,在更高层次上,开拓市场整合营销的市场__过程,是从市场调研出发,确立目标市场与目标消费者,对产品之销售进行准确的定位,并制订行之有效的__策略,围绕策略原则,进行立体化的__实施操作我们在贵公司的产品__过程中,将按照以下工作过程进行工作市场调研品牌定位营销策略立体__
1、市场调研定性、定量研究重庆市消毒剂产品概况、市场容量、市场主要特征及竞争状况、并对消费者的消费心理、主要竞争品牌等作相关的研究(市场调研的有关内容,详见附件一市场调查部分)
2、品牌定位根据市场调研的结果,我们将对贵厂的产品“优洁消毒剂”进行相关的SWOT(优势、劣势、机会点、问题点)分析,然后再结合竞争品牌、产品本身特点,进行有针对性的品牌定位,为后面的“优洁消毒剂”的上市策略提供相关的依据
2、营销策略在市场调研的基础上,根据消毒剂市场状况、结合“优洁消毒剂”产品特性和前面的品牌定位,我们将为贵厂提供有建设性的营销策略,
2、立体__根据整体营销策略,将为贵厂的“优洁消毒剂”产品上市场进行__、促销、人员、__等立体__以保证“优洁消毒剂”能够在抢占重庆市场
三、阿佩克思所能提供的服务APEX导入顾客满意系统和AGD负责制管理体系,以发现和挖掘消费者需求,整合企业有效资源,籍由整合行销传播之理念,以“有价值的策略,有创意的表现”服务客户APEX服务宗旨为客户提供有价值的策略与有创意的表现APEX的核心力量是为客户提供客观真实的市场资讯、有效的营销策略和各种传播组合工具的运用APEX提倡为客户提供从产品/服务离开生产者到消费者/使用者手中的整个过程期间的全部营销活动服务(全案服务)APEX主要为客户提供的服务内容市场调研企业与产品研究与定位品牌策略(规划与管理)整合营销策略(包括促销计划)__策略及实施计划营业__策略及执行报纸__创意设计、发布代理影视__创意、制作、发布企业整体形象规划(包括CI、MI、VI系统导入)印刷品设计及制作四我们为“优洁消毒剂”规划的工作内容及收费(见附件二)附件一“优洁消毒剂”市场研究计划草案
一、研究背景“优洁消毒剂”是德国高莱洁公司研制的新型消毒剂,主要用于医院(包括器械、病房、人员)、工业设备、餐饮器具的消毒该产品现由重庆长寿制药厂负责中国市场的分装生产与销售重庆长寿制药厂计划先以重庆为工作试点,既而打开全国市场所以对重庆市场“优洁消毒剂”的主要销售渠道及消费者的研究将成为制定营销战略规划的信息基础和决策依据阿佩克思致力于为顾客提供整合营销传播服务,我们有幸接受重庆长寿制药厂的邀请,审慎提出以下消毒剂市场的研究计划
二、研究目的与内容
1、渠道和竞争对手研究了解经销商及渠道对消毒剂的认识和需求了解竞争对手的品牌结构及市场地位(包括直接产品和间接替代品)了解竞争对手的__了解竞争对手的渠道策略了解竞争对手的营销策略了解经销商及主要渠道采购者对“优洁消毒剂”的营销建议
2、消费者研究了解消费者对不同品牌消毒剂的品牌认知情况了解消费者选用消毒剂和洗涤剂的需求特征了解消费者__和使用消毒剂的习惯(包括__场所、__频率、__量、使用量及频率等)了解消费者对消毒剂的认知渠道了解消费者__消毒剂时的__因素了解消费者对__、包装、颜色、气味等产品指标的偏好了解消毒剂主要消费群的人口结构(包括性别、年龄、文化程度、职业、收入等)了解消毒剂主要消费群的媒体消费特征了解消毒剂主要消费群的生活形态由此我们可以——主要消费群的结构特征主要消费群的消费习惯了解产品主要消费渠道的需求程度制定“优洁消毒剂”区域市场的营销计划
三、研究设计
1、研究方法定量分析与定性分析结合的方式
1、研究区域重庆市
1、样本量消费者经销商医院餐饮店
3001010101、数据收集方法消费者定性研究小组座谈会组别消费者类型年龄收入教育程度G1使用消毒剂消费者50%未用消毒剂消费者50%30-40岁均匀分布均匀分布G2医院/防疫人员均匀分布均匀分布均匀分布G3餐饮行业人员均匀分布均匀分布均匀分布消费者定量研究街头定点拦__问经销商定性研究深度一对一访谈
四、时间计划
1、消费者定性研究7天
2、消费者定量研究、经销商研究12天
3、数据处理及统计出表8天
4、综合分析报告10天合计37天
五、费用计划项目费用(万)
1、方案设计
0.1问卷设计/大纲设计
0.3消费者定性研究小组座谈5000元/场
1.5消费者定量研究60元/样本
1.8渠道研究200元/样本
0.6数据统计及处理
0.8综合分析报告
1.8资料收集、口头报告免费合计
6.9以上方案是在阅读贵公司简单的产品介绍后制定,为了提高产品研究的有效性和针对性,我们渴望能迅速取得您们的回复,并与您们面对面地沟通阿佩克思市场研究部
2000.
6.26附件二“优洁消毒剂”的工作内容及收费标准1.市场调研重庆市场的调研(相关内容及规划详见附件一市场调研部分)行业政策、法规研究行业动态研究目标市场容量及发展趋势竞争机会点与问题点研究消费研究媒价研究工作费用69000元1.整合营销策略定位目标市场定位竞争定位功能定位营销策略整合营销总策略特销售点策略整合营销模式策略整合营销诉求策略产品策略__策略分销策略终端策略品牌策略品牌形象定位品牌形象塑造策略品牌市场__理念品牌导入策略品牌成长策略品牌提升策略品牌维护策略品牌管理与保护策略__策略__母语__目标__原则__主题__组合策略__表现(创意)__执行策略__评估策略促销战略促销手段促销目标促销规划(阶段性促销、节庆性促销)媒体策略部分媒体分析媒体组合策略媒体选择整合媒体投放计划__总预算媒体分配在以上策划工作完成后,我们将提交《整合营销策略报告》文本工作费用人民币贰拾万元(200000元)1.产品包装设计商标设计15000元包装设计20000元(包括瓶贴、销售纸盒、运输纸盒、使用说明书)1.SP、PR创意和实施创意收费按活动总费用的15%收取执行收费按活动总费用的15%收取若将创意与执行均交由APEX代理,以上两项共收取活动总费用的25%1.平面创意及设计海报5000元/款画册(/P)500元/P折页(16开3折页)1500元/款POP挂旗(/P)1000元/款DM单张(2P)1000元/款灯箱3000元/款车体2000元/款挂幅1000元/款挂旗1000元/款1.CF创意及制作CF制作APEX负责创意与制作,收取成本费用的30%;CF创意APEX负责创意,收取制作费用的10%作为服务费1.媒体发布若甲方将媒体代理交给乙方代理(媒体策略、排期、发布、监测与效果评估),则乙方收取媒介发布费用的12%,作为媒体代理费用,媒体策略、媒体排期、菲林、打稿等将免费服务;1.报纸设计__黑白整版3000元/款黑白半版1500元/款黑白1/3版1000元/款黑白1/4版800元/款黑白1/6(通栏)500元/款注彩色版按黑白版的在此基础上加收10%1.制版收费标准普通菲林加打稿单色50元/P四色300元/P
10、印刷收费标准印刷品制作APEX负责创意、设计与制作,在成本费用上加收30%作为服务费;印刷品创意按平面创意与设计的收费标准执行;印刷品制作在成本费用上加收10%作为服务费。