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罿羇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆蒇蚆肆莂蒆螈节芈蒅袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀蒅蕿袂羂莁蕿羄膈莇薈螄羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀蚃袂芃膆蚃羅肆蒄蚂蚄袈蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆蒇蚆肆莂蒆螈节芈蒅袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀蒅蕿袂羂莁蕿羄膈莇薈螄羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀蚃袂芃膆蚃羅肆蒄蚂蚄袈蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆蒇蚆肆莂蒆螈节芈蒅袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀蒅蕿袂羂莁蕿羄膈莇薈螄羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀蚃袂芃膆蚃羅肆蒄蚂蚄袈蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆蒇蚆肆莂蒆螈节芈蒅袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀蒅蕿袂羂莁蕿羄膈莇薈螄羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀蚃袂芃膆蚃羅肆蒄蚂蚄袈蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆蒇蚆肆莂蒆螈节芈蒅袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀蒅蕿袂羂莁蕿羄膈莇薈螄羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀蚃袂芃膆蚃羅肆蒄蚂蚄袈蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆蒇蚆肆莂蒆螈节芈蒅袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀蒅蕿袂羂莁蕿羄膈莇薈螄羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀蚃袂芃膆蚃羅肆蒄蚂蚄袈蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆蒇蚆肆莂蒆螈节芈蒅袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀蒅蕿袂羂莁蕿羄膈莇薈螄羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀蚃袂芃膆蚃羅肆蒄蚂蚄袈蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆蒇蚆肆莂蒆螈节芈蒅袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀蒅蕿袂羂莁蕿羄膈莇薈螄羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀蚃袂芃膆蚃羅肆蒄蚂蚄袈蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆蒇蚆肆莂蒆螈节芈蒅袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀蒅蕿袂羂莁蕿羄膈莇薈螄羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀蚃袂芃膆蚃羅肆蒄蚂蚄袈蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆蒇蚆肆莂蒆螈节芈蒅袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀蒅蕿袂羂莁蕿羄膈莇薈螄羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀蚃袂芃膆蚃羅肆蒄蚂蚄袈蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆蒇蚆肆莂蒆螈节芈蒅袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀蒅蕿袂羂莁蕿羄膈莇薈螄羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀蚃袂芃膆蚃羅肆蒄蚂蚄袈蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆蒇蚆肆莂蒆螈节芈蒅袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀蒅蕿袂羂莁蕿羄膈莇薈螄羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀蚃袂芃膆蚃羅肆蒄蚂蚄袈蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆蒇蚆肆莂蒆螈节芈蒅袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀蒅蕿袂羂莁蕿羄膈莇薈螄羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀蚃袂芃膆蚃羅肆蒄蚂蚄袈蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆蒇蚆肆莂蒆螈节芈蒅袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀蒅蕿袂羂莁蕿羄膈莇薈螄羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀蚃袂芃膆蚃羅肆蒄蚂蚄袈蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆蒇蚆肆莂蒆螈节芈蒅袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀蒅蕿袂羂莁蕿羄膈莇薈螄羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀蚃袂芃膆蚃羅肆蒄蚂蚄袈蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆蒇蚆肆莂蒆螈节芈蒅袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀蒅蕿袂羂莁蕿羄膈莇薈螄羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀蚃袂芃膆蚃羅肆蒄蚂蚄袈蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆蒇蚆肆莂蒆螈节芈蒅袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀蒅蕿袂羂莁蕿羄膈莇薈螄羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀蚃袂芃膆蚃羅肆蒄蚂蚄袈蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆蒇蚆肆莂蒆螈节芈蒅袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀蒅蕿袂羂莁蕿羄膈莇薈螄羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀蚃袂芃膆蚃羅肆蒄蚂蚄袈蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆蒇蚆肆莂蒆螈节芈蒅袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀蒅蕿袂羂莁蕿羄膈莇薈螄羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀蚃袂芃膆蚃羅肆蒄蚂蚄袈蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆蒇蚆肆莂蒆螈节芈蒅袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀蒅蕿袂羂莁蕿羄膈莇薈螄羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀蚃袂芃膆蚃羅肆蒄蚂蚄袈蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆蒇蚆肆莂蒆螈节芈蒅袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀蒅蕿袂羂莁蕿羄膈莇薈螄羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀蚃袂芃膆蚃羅肆蒄蚂蚄袈蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆蒇蚆肆莂蒆螈节芈蒅袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀蒅蕿袂羂莁蕿羄膈莇薈螄羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀蚃袂芃膆蚃羅肆蒄蚂蚄袈蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆蒇蚆肆莂蒆螈节芈蒅袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀蒅蕿袂羂莁蕿羄膈莇薈螄羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀蚃袂芃膆蚃羅肆蒄蚂蚄袈蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆蒇蚆肆莂蒆螈节芈蒅袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀蒅蕿袂羂莁蕿羄膈莇薈螄羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀蚃袂芃膆蚃羅肆蒄蚂蚄袈蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆蒇蚆肆莂蒆螈节芈蒅袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀蒅蕿袂羂莁蕿羄膈莇薈螄羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀蚃袂芃膆蚃羅肆蒄蚂蚄袈蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆蒇蚆肆莂蒆螈节芈蒅袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀蒅蕿袂羂莁蕿羄膈莇薈螄羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀蚃袂芃膆蚃羅肆蒄蚂蚄袈蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆蒇蚆肆莂蒆螈节芈蒅袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀蒅蕿袂羂莁蕿羄膈莇薈螄羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀蚃袂芃膆蚃羅肆蒄蚂蚄袈蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆蒇蚆肆莂蒆螈节芈蒅袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀蒅蕿袂羂莁蕿羄膈莇薈螄羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀蚃袂芃膆蚃羅肆蒄蚂蚄袈蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆蒇蚆肆莂蒆螈节芈蒅袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀蒅蕿袂羂莁蕿羄膈莇薈螄羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀蚃袂芃膆蚃羅肆蒄蚂蚄袈蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆蒇蚆肆莂蒆螈节芈蒅袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀蒅蕿袂羂莁蕿羄膈莇薈螄羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀蚃袂芃膆蚃羅肆蒄蚂蚄袈蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆蒇蚆肆莂蒆螈节芈蒅袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀蒅蕿袂羂莁蕿羄膈莇薈螄羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀蚃袂芃膆蚃羅肆蒄蚂蚄袈蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆蒇蚆肆莂蒆螈节芈蒅袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀蒅蕿袂羂莁蕿羄膈莇薈螄羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀蚃袂芃膆蚃羅肆蒄蚂蚄袈蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆蒇蚆肆莂蒆螈节芈蒅袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀蒅蕿袂羂莁蕿羄膈莇薈螄羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀蚃袂芃膆蚃羅肆蒄蚂蚄袈蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆蒇蚆肆莂蒆螈节芈蒅袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀蒅蕿袂羂莁蕿羄膈莇薈螄羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀蚃袂芃膆蚃羅肆蒄蚂蚄袈蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆蒇蚆肆莂蒆螈节芈蒅袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀蒅蕿袂羂莁蕿羄膈莇薈螄羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀蚃袂芃膆蚃羅肆蒄蚂蚄袈蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆蒇蚆肆莂蒆螈节芈蒅袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀蒅蕿袂羂莁蕿羄膈莇薈螄羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀蚃袂芃膆蚃羅肆蒄蚂蚄袈蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆蒇蚆肆莂蒆螈节芈蒅袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀蒅蕿袂羂莁蕿羄膈莇薈螄羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀蚃袂芃膆蚃羅肆蒄蚂蚄袈蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆蒇蚆肆莂蒆螈节芈蒅袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀蒅蕿袂羂莁蕿羄膈莇薈螄羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀蚃袂芃膆蚃羅肆蒄蚂蚄袈蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈蚈螁羅蒇蚈袃膁莃螇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂薃螄羀芇葿螃肂肀莅螂螂芅芁荿袄肈膇莈羆芄蒆蒇蚆肆莂蒆螈节芈蒅袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羇膁芁蒁蚇羄膇薀蝿膀蒅蕿袂羂莁蕿羄膈莇薈螄羁芃薇袆芆腿薆羈聿蒈薅蚈芅莄薄螀肇芀蚃袂芃膆蚃羅肆蒄蚂蚄袈蒀蚁袇肄莆蚀罿羇节虿虿膂膈蚈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5.jpg\*MERGEFORMAT欧莱雅产品网络营销
1.网络营销的可行性分析
1.1欧莱雅产品简介L’OrealGroup欧莱雅集团是《财富》世界500强之一,世界著名化妆品生产厂家,创建于1907年历经近一个世纪的努力,欧莱雅已从一个小型家庭企业跃居世界化妆品行业的领头羊欧莱雅集团的事业遍及150多个国家和地区,在全球拥有283家分公司及100多个代理商,欧莱雅集团在全球还拥有50491名员工、42家工厂和500多个__品牌欧莱雅于1997年正式来到中国,目前其各类化妆品行销全世界,广受欢迎除化妆品外,该集团还经营高档消费品,并从事制药和皮肤病研究产品有化妆品,染发用品,护肤品,防晒用品,彩妆,淡香水,香水和高档消费品化妆品是一个以情感性利益和自我表现性利益为产品主要诉求的行业,品牌与品牌之间的最大区隔不是功能,而是品牌所代表的不同的身份、不同的品位、不同的生活方式、不同的审美风格而欧莱雅集团已经形成了全方位的产品结构,从低层产品欧莱雅、美宝莲、羽西、卡尼尔、小护士到中层产品卡诗、薇姿,一直到高端产品赫莲娜、兰蔻、碧欧泉,形成了金字塔状的产品结构,能够满足几乎所有的消费者需求巴黎欧莱雅拥有骄人的产品研发背景,一流的药学试验室及皮肤学http://baike.baidu.com/view/13__
321.htm\t_blank中心,遍布全球的研究测试中心,使其不断推出适应全球消费者http://baike.baidu.com/view/
99548.htm\t_blank不同需要的__科研产品化妆品具有体积小价值高,方便订购和风险认知低,化妆品是女性__的焦点,同时也是送礼的佳品
1.2电子商务的特点电子商务是采用电子形式开展的商务活动,它包括供应商、客户、__及其参与方式之间通过任何电子工具,如EDI、Web技术、____等共享非结构化或结构化商务信息,并管理和完成在商务活动、管理活动和消费活动中的各种交易运用网络营销可以大量减少人力、物力,降低了成本;另一方面突破了时间和空间的限制,使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行,从而大大提高了效率 电子商务所具有的开放性和全球性的特点,为企业创造了更多的贸易机会能够提高产品的知名度 通过互联网产家和消费者,商家之间可以直接交流谈判签合同消费者也可以把自己的反馈建议反映到企业或商家的__而企业或者商家则要根据消费者的反馈及时调查产品种类及服务品质做到良性互动.电子商务通过互联网提供在网上的交易和管理的全过程的服务,具有对企业和商品的__宣传,交易的__谈恰、客户的网上订购和网上支付、电子账户、销售前后的服务传递、业务管理等随着社会的发展,越来越多的人开始使用网络,这使得开展网络营销的潜力提高,比仅仅是针对追求时尚的年轻人,还可以是中年人,甚至是老年人综上所述,现在的营销环境有利于欧莱雅化妆品进行网络营销
2.网上销售所具有的风险及对策
2.1网上销售所具有的风险
1.计算机系统风险主要有系统设备的风险,网络结构风险,系统平台风险,网络数据风险,系统管理风险同时包括系统层安全性的漏洞,由于电子商务系统的运作必须以计算机系统层的软硬件为基础,因此计算机系统层所使用的硬件设备、软件系统、数据库及网络整体结构中的安全性漏洞将直接造成电子商务中的安全性隐患如目前国内__所普遍使用的操作系统WindowsNT/2000/XP不论在系统运行稳定性,还是实际的安全性能方面都不如UNIX操作系统,更易被“黑客”攻击而陷入瘫痪
2.商务交易风险主要是商务活动在公开网络上进行时的风险,其实质是在计算机系统安全的基础上进行的这就涉及防止和抵御机密信息泄露、未经授权的访问、破坏信息的完整性、假冒、破坏系统的可用性等
3.数据安全性的风险跨平台易引起数据丢失,发生意外情况也易造成数据的破坏,数据破坏将对整个电子商务系统的稳定性和安全性造成威胁传输过程中的数据截获,传输过程中数据完整性的破坏攻击者可能从中断、修改,删除,插入和伪造等方面破坏信息的完整性
4.计算机病毒的危害主要分为对计算机的危害和对计算机网络的危害两个方面病毒对计算机的破坏,可破坏磁盘文件分配表,使用户的信息丢失等病毒程序可导致计算机为核心的网络失灵计算机病毒已对计算机系统、网络安全和电子商务系统构成了极大的威胁
5.商务交易的安全威胁主要有交易销售方面的威胁,交易__方面临的威胁,交易双方面面临的威胁网络交易过程中的风险,信息及信息传递过程中的风险;
6.法律方面的风险互联网是跨地域、国界的全球性___络,在这个网络上无法向现实空间那样规定国家和地区的界限,传统的地域管辖方法难以施展于网络空间另外由于网络营销可以在不同国家和地区的企业个人之间交叉进行,但各国的法律不同,社会文化、风俗习惯又有很大的差异,因此,很有可能一方看来正当的交易,但在另一方却是不可接受的,从而导致交易的失败或受到限制
2.2电子商务的安全对策电子商务面临的安全威胁的出现导致了对电子商务安全的需求,为了保证电子商务整个交易活动的安全顺利地进行,电子商务系统必须具备有效性、机密性、完整性、认证性、不可抵赖性这几个要素针对以上的一些电子商务安全威胁和要达到的安全要素,“管理+技术”的体系是一套比较完整的安全防范对策第一,完善各项管理制度商务交易系统安全管理制度是对各项安全要求所做出的规定在建立电子商务初期,就应当形成一套完整的、适应于网络环境的安全管理制度建立法律法规;建立__机构及人事管理制度;保密制度,建立完善的保密体系;跟踪审计制度;系统维护制度;病毒防范制度;应急措施,在紧急事故发生时,利用各项应急措施来保障系统继续运行或紧急恢复第二,技术对策技术对策指通过各种产品和技术来保证网络的安全网络安全检测设备,预防为主是预范“黑客”的基本指导思想建立安全的防火墙体系,能确定什么人在什么条件下可以进入Intranet环境不间断电源的良好使用;建立认证中心;加强数据加密;较强的防入侵措施;严格的访问控制;通信流的控制;合理的鉴别机制;保护传输线路的安全;数据完整性的控制;端口保护在电子商务交易过程中,为了鉴别对方是否可信,保证交易对方身份的真伪,可引出认证机制,数字证书和认证中心也要对网络营销技巧的灵活运用,通过网络营销技巧的灵活运用,可以帮助企业打开网络销售市场,促使消费者转变观念,减少经营过程中可能存在的风险,保证网络营销的顺利开展
3.商务模式分析
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1.欧莱雅产品在中国市场营销环境分析欧莱雅产品卓而不凡的高品质是它博得中国消费者青睐的主要原因此外,产品的多样化也是造就良好销售业绩不可忽视的重要原因产品线的拓展全面满足了消费者的不同需求,并为欧莱雅赢得了市场份额尽管售价颇高,但消费者更愿意获得欧莱雅L’oreal的承诺欧莱雅化妆品是全球排名第一的化妆品公司,拥有500多个不同品牌,在100多个国家内成立品牌分部在竞争激烈的市场中,欧莱雅L’oreal不但要充分利用整体竞争优势,还要兼顾不同品牌的相对__性欧莱雅的四大产品类型各具特色,它们分别是专业美发品;大众化妆品;高档化妆品(香水和美容品);特殊化妆品如今,欧莱雅在中国市场推出的品牌有巴黎欧莱雅L’oreal、巴黎兰蔻、纽约美宝莲、VichyLaboratories、RalphLauren、GiorgioAr__nniPerfumes、Biotherm、HelenaRubinstein、LaboratoriesGarnier、Redken5th__enueNY等 近年来,欧莱雅L’oreal的覆盖区域日益增多早在1997年,当欧莱雅L’oreal第一次出现在中国市场时,它的产品主要集中在大城市周边,而如今更多的销售增长则来自零碎的市场,因为这些市场里的消费者的__力正在与日俱增欧莱雅L’oreal的产品遍布整个中国,在立足于大城市的同时,欧莱雅L’oreal越来越注重深入中小城市的销售通过过去几年销售记录的统计,欧莱雅L’oreal总结到中国人对现代美的追求愈显迫切,它们在美容品上的花销越来越多新产品很容易在中国市场流行,中国消费者乐于接受高品质新概念的全新产品欧莱雅L’oreal正准备逐步向中国消费者介绍在世界市场上畅销的产品近年来,欧莱雅L’oreal的覆盖区域日益增多早在1997年,当欧莱雅L’oreal第一次出现在中国市场时,它的产品主要集中在大城市周边,而如今更多的销售增长则来自零碎的市场,因为这些市场里的消费者的__力正在与日俱增新产品很容易在中国市场流行,中国消费者乐于接受高品质新概念的全新产品欧莱雅L’oreal正准备逐步向中国消费者介绍在世界市场上畅销的产品随着国民经济迅速增长,人们的生活水平不断提高,化妆品,护肤品市场也得以迅猛发展,各大商场、__出现了专门的化妆品/护肤品销售区,各种品牌的化妆品,护肤品专柜,专卖店也纷纷登台近年来平均年增长率都达到50%据业内人士分析,到2010年,我国化妆品/护肤品市场销售总额将达800亿元,由于性别的差异对化妆品,护肤品的认知使用等各种方面存在的显著的差异,是两种不同的没有可比性的市场,女性化妆品/护肤品拥有绝对的市场份额,处于高速成__;而男性化妆品/护肤品虽然有着较为乐观的前景,但目前只有很弱的市场份额,而欧莱雅有产品中有很大一部分是正对男士使用的
3.2商务模式的选择电子商务模式,就是指在网络环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式研究和分析电子商务模式的分类体系,有助于挖掘新的电子商务模式,为电子商务模式创新提供途径,也有助于企业制定特定的电子商务策略和实施步骤电子商务模式可以从多个角度建立不同的分类框架,主要可分为BtoB、BtoC和CtoC这样的分类,但就各模式还可以再次细分根据欧莱雅的产品特色以及该产品在中国的环境优势欧莱雅产品选择BtoC模式B2C是企业对消费者直接展开商业活动的一种电子商务模式这种形式的电子商务一般以直接面向客户展开零售商业为主,商品完全通过网络的方式进行交易、从消费者到网上挑选和比较商品、到网上购物支付、到物流配送以及售后服务,都通过网络为媒介完成,不进行当面交易BtoC的优势有两点一是它的__,二是它的便利性B2C电子商务能够节约更多的成本,比如店面租金,货物仓储费,以及人员支出费用等,而这些节约下来的成本又能通过各种方式让利给消费者,如电子货币、返券等等同时网络销售的产品品牌和品种不受空间限制,消费者能够货比三家,甚至可以货比多家,真正给消费者带来方便BtoC这种商务模式的关键一方面取决于产品的质量和__,更重要的是商家的__能否真正让用户体会到购物的方便与快捷,而欧莱雅产品正好能够满足这些要求
4.网络营销策略
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1.产品策略将产品划分为顶级品牌、二线品牌、三线或三线品牌以下、特殊需求产品、香水品牌,以满足不同消费者的需求主要经营的产品有20个品牌赫莲娜、兰蔻、碧欧泉、巴黎欧莱雅、契尔氏、美爵士、欧莱雅SQ、卡尼尔、羽西、小护士、美体小铺植村秀、美宝莲、薇姿、理肤泉、雅诗莱丽、阿玛尼、拉尔夫劳伦、卡夏尔等努力创新与__设计出消费者想__的产品,通过认真做市场调研,根据不同的消费者生产出客户认同的产品宣传欧莱雅产品的覆盖范围广,种类多而精,以产品吸引顾客,使顾客认识到其可选择的空间更大,更具有灵活性在__上,通过留言等形式与顾客交流,为其提供个性化的服务因顾客的年龄和兴趣爱好不同为他们推荐适合的化妆品,以达到顾客的满意
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2.网页策略在网络市场空间中,企业的__即代表着企业自身的形象,因此必须做到,第一,加强网址的宣传,提高本站的知名度和企业的知名度第二,网络__是目前比较普遍的促销方式,在百度,谷歌,雅虎等__上做为期一年的__第三,精心策划__结构,如公司简介,产品展示,化妆品百科以及留言栏等栏目给浏览者以视觉冲击,是浏览者在浏览__后能对__及欧莱雅都有很深印象第四,定期对__进行维护和刷新资料,并进行优化,争取__访问率第五,利用第三方平台,如淘宝,ebay开设旗舰店,挖掘潜在消费者
4.3__策略设置市场价和会员价,当浏览者通过免费注册成为会员后,__欧莱雅化妆品时就可以享受本公司的会员价而且,__适当时期安排促销活动,给予__可以根据市场的需求调整__,时刻__竞争对手的产品,制定出合理的__针对不同的品牌实施不同的__策略顶级品牌__在400元以上;二线品牌__在100-400元;三线或三线品牌以下__在200-100元;特殊需求产品__在100元以下及100-300元;香水品牌__在300元以上
4.4促销策略在国家法定节日,如元旦,五一,十一等时期进行促销,凡在本期间__欧莱雅产品者,可以享受买一赠一的超值__活动,例如赠送小包装产品,产品介绍,化妆指导书等通过腾讯,新浪微博等宣传产品
4.5渠道策略通过BtoC平台,可在腾讯拍拍淘宝网,京东商城等销售HYPERLINKhttp://baike.baidu.com/albums/67210/
67210.html\l0$a583631e8b5b6bc41bd576d5\t_blankINCLUDEPICTUREhttp://imgsrc.baidu.com/baike/abpic/item/a583631e8b5b6bc41bd576d
5.jpg\*MERGEFORMAThttp://baike.baidu.com/albums/67210/
67210.html\l0$a583631e8b5b6bc41bd576d5\t_blank荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚃袇羆芇袅肂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃芃袂螆莁节薁羂芇莁蚄螄膃莁螆羀聿莀薆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚃袇羆芇袅肂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃芃袂螆莁节薁羂芇莁蚄螄膃莁螆羀聿莀薆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚃袇羆芇袅肂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃芃袂螆莁节薁羂芇莁蚄螄膃莁螆羀聿莀薆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚃袇羆芇袅肂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃芃袂螆莁节薁羂芇莁蚄螄膃莁螆羀聿莀薆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚃袇羆芇袅肂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃芃袂螆莁节薁羂芇莁蚄螄膃莁螆羀聿莀薆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚃袇羆芇袅肂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃芃袂螆莁节薁羂芇莁蚄螄膃莁螆羀聿莀薆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚃袇羆芇袅肂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃芃袂螆莁节薁羂芇莁蚄螄膃莁螆羀聿莀薆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚃袇羆芇袅肂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃芃袂螆莁节薁羂芇莁蚄螄膃莁螆羀聿莀薆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚃袇羆芇袅肂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃芃袂螆莁节薁羂芇莁蚄螄膃莁螆羀聿莀薆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚃袇羆芇袅肂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃芃袂螆莁节薁羂芇莁蚄螄膃莁螆羀聿莀薆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚃袇羆芇袅肂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃芃袂螆莁节薁羂芇莁蚄螄膃莁螆羀聿莀薆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚃袇羆芇袅肂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃芃袂螆莁节薁羂芇莁蚄螄膃莁螆羀聿莀薆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚃袇羆芇袅肂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃芃袂螆莁节薁羂芇莁蚄螄膃莁螆羀聿莀薆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚃袇羆芇袅肂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃芃袂螆莁节薁羂芇莁蚄螄膃莁螆羀聿莀薆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚃袇羆芇袅肂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃芃袂螆莁节薁羂芇莁蚄螄膃莁螆羀聿莀薆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚃袇羆芇袅肂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃芃袂螆莁节薁羂芇莁蚄螄膃莁螆羀聿莀薆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚃袇羆芇袅肂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃芃袂螆莁节薁羂芇莁蚄螄膃莁螆羀聿莀薆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚃袇羆芇袅肂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃芃袂螆莁节薁羂芇莁蚄螄膃莁螆羀聿莀薆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚃袇羆芇袅肂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃芃袂螆莁节薁羂芇莁蚄螄膃莁螆羀聿莀薆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚃袇羆芇袅肂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃芃袂螆莁节薁羂芇莁蚄螄膃莁螆羀聿莀薆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚃袇羆芇袅肂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃芃袂螆莁节薁羂芇莁蚄螄膃莁螆羀聿莀薆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚃袇羆芇袅肂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃芃袂螆莁节薁羂芇莁蚄螄膃莁螆羀聿莀薆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚃袇羆芇袅肂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃芃袂螆莁节薁羂芇莁蚄螄膃莁螆羀聿莀薆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚃袇羆芇袅肂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃芃袂螆莁节薁羂芇莁蚄螄膃莁螆羀聿莀薆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚃袇羆芇袅肂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃芃袂螆莁节薁羂芇莁蚄螄膃莁螆羀聿莀薆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚃袇羆芇袅肂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃芃袂螆莁节薁羂芇莁蚄螄膃莁螆羀聿莀薆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚃袇羆芇袅肂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃芃袂螆莁节薁羂芇莁蚄螄膃莁螆羀聿莀薆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚃袇羆芇袅肂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃芃袂螆莁节薁羂芇莁蚄螄膃莁螆羀聿莀薆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚃袇羆芇袅肂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃芃袂螆莁节薁羂芇莁蚄螄膃莁螆羀聿莀薆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚃袇羆芇袅肂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃芃袂螆莁节薁羂芇莁蚄螄膃莁螆羀聿莀薆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚃袇羆芇袅肂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃芃袂螆莁节薁羂芇莁蚄螄膃莁螆羀聿莀薆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚃袇羆芇袅肂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃芃袂螆莁节薁羂芇莁蚄螄膃莁螆羀聿莀薆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚃袇羆芇袅肂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃芃袂螆莁节薁羂芇莁蚄螄膃莁螆羀聿莀薆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚃袇羆芇袅肂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃芃袂螆莁节薁羂芇莁蚄螄膃莁螆羀聿莀薆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚃袇羆芇袅肂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃芃袂螆莁节薁羂芇莁蚄螄膃莁螆羀聿莀薆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚃袇羆芇袅肂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃芃袂螆莁节薁羂芇莁蚄螄膃莁螆羀聿莀薆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚃袇羆芇袅肂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃芃袂螆莁节薁羂芇莁蚄螄膃莁螆羀聿莀薆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚃袇羆芇袅肂莅芆薅羅芁芅蚇膁膇芄蝿羃肃芃袂螆莁节薁羂芇莁蚄螄膃莁螆羀聿莀薆螃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肇膆莆薂衿肂莆蚄肅羈蒅螇袈芆蒄蒆肃膂蒃虿袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃蒀薃螇艿蒀蚅羃膅蕿螈螅肁薈蒇羁羇薇薀螄芅薆螂罿芁薅袄袂膇薄薄肇肃薄蚆袀莂薃螈肆芈蚂袁袈膄蚁薀肄肀芇蚃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