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文本内容:
服装开店创业全攻略(组图)
一、选址篇 终端解密服装店位如何选取 关于对终端的考察
1、对于商场店中店的店位选取是一项__的、重大的投资所以,在选取商场婆家时一定要注意以下几点A、资金实力;B、信誉度;C、美誉度;D、终端经营者
2、在设立店中店前,各经营者一定要对该终端的品牌定位进行考察比如,对于VERSA__、GUCCI等品牌而言,中小型商超就无法给以上国际顶尖品牌构筑平台;而对于一些中小品牌而言,进入如北京西单、广州友谊等商场又有些力不从心,毕竟这些王牌终端都有着极高的费用,一般经营者无力承担
3、选取的位置更是终端考察中的重中之重关于位置的选取主要取决于以下几要素A、空间;B、楼层;C、其他除了空间和楼层外,还有一些其他因素也会影响未来店中店的经营好坏比如,是否位于死角处、拐角处、是否有立柱等等
4、终端的硬件设施也是构筑良好购物环境的关键良好的通风设施、幽雅的背景音乐、宽敞的购物通道、舒适的整体色彩、和谐的灯光照明、清幽的卖场香味、时尚的休息区等等都是优良环境的具体体现分析敌我,知己知彼在经营者分析终端内局域__、调查竞争对手的时候,还应根据自有条件与周边对手形成有效区分,才能克服由于距离过近造成的互相影响,使自己脱颖而出!这其中首先要做到
1、了解竞争对手定位;
2、了解竞争对手产品;
3、了解竞争对手销量;
4、了解自己
二、陈列篇 服装品牌多种陈列技巧 合理的陈列商品可以起到展示商品、__销售、方便__、节约空间、美化购物环境的重要作用 主题陈列,是给服饰陈列设置一个主题的陈列方法主题应经常变换,以适应季节或特殊__需要 整体陈列,是将整套商品完整地向顾客展示,它能为顾客作整体设想,便于顾客__ 整齐陈列,指按货架尺寸,确定商品长、宽、高的数值,将商品整齐地排列,突出商品的数量感,从而给顾客一种__ 随机陈列,就是将商品随机堆积的方法它主要是适用于陈列__商品,是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象 盘式陈列,实际上是整齐陈列的变化,表现的也是商品的量感以盘为单位堆积上去,这样可以加快服饰陈列速度,也在一定程度提示顾客可以成批__ 定位陈列,指某些商品一经确定陈列位置后,一般不再作变动需定位陈列的商品通常是知名度高的名牌商品,顾客__这些商品频率高、__量大,所以需要对这些商品给予固定的位置来陈列,以方便顾客 关联陈列,指将不同种类但相互补充的服饰陈列在一起运用商品之间的互补性,可以使顾客在__某商品后,也顺便__旁边的商品 比较陈列,将相同商品按不同规格和数量予以分类,然后陈列在一起它的目的是利用不同规格包装商品__上的差异来____欲望 分类陈列,是根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分类,向顾客展示的陈列方法它可以方便顾客在不同的花色、质量、__之间挑选比较 岛式陈列,是指在店铺入口、中部或底部不设置__陈列架,而配置特殊陈列用的展台岛式陈列的用具不能过高,太高的话,会影响顾客从四个方向对岛式陈列商品的透视度
三、加盟篇 加盟品牌特许经营的5个问答
1、该产品或服务是否和其他同业有差异,具有许多不同或明确而易辨认的特色? 答案选择有非常明显的差异与特色、有差异但并不非常明显、并无差异提示为了避免激烈的同业竞争,加盟总部之产品或服务,应该有特殊之处
2、目前提供该项产品或服务的加盟系统与__开店者之间的竞争,是否相当激烈? 答案选择非常激烈、有竞争但并不激烈、仍未有竞争发生提示竞争状况也是显示事业单位获利与经营风险的重要指标,应具有某些优势时产品或__等,才能降低失败风险
3、在所欲开店的区域内加盟总部规定的经营区域内,是否已有多家同业态竞争业者? 答案选择竞争很激烈、有竞争但并不激烈、仍未有竞争发生提示加盟者开店时可能面临整体的区域竞争,此时应特别注意店面位置、招牌形式与悬挂位置,甚至是服务态度
4、一般人对于该加盟店贩卖的产品或服务的品质评估如何? 答案选择优良极佳、良好佳、普通、差、极差提示加盟者参考一般消费者、亲友与本身之判断,对其整体品质作五等级分类,差与极差两者都不用考虑
5、该加盟店的产品或服务,是否经常有投诉、质量问题纪录?频率是否高于其他同业? 答案选择频率很高、一般水准、频率很低 提示投诉与质量问题发生频率是品质最明确的指标通常如果直接询问加盟总部人员时,往往不易得到答案或只能得到较保守的数字,因此宜从现有消费者经验中去估计此外,加盟总部是否设置售后部门或稳定的服务渠道,也必须加以考虑
四、进货篇 如何确定你进货的__高低? 首先,如果你不懂服装的面料和成分那么你的发言权就太低了何况很多时候服装还有一种叫附加值的东西,好的衣服能让人感到一种气质,高雅或者干练等等,这就是服装所带来的附加值,这个不是你用多少成本可以算出来的 进货的时候,拿到一个款式,你首先就要在心里估算自己拿回去能卖多少钱?我认为这个才是你进货的根本有的零售店里有的衣服进价才十几、__几但是却能卖到一百多的高__,这个就是服装本身所带来的高附加值得到了顾客的认可;相反,有些进货贵的也就赚十几元顾客才要有的货进的__很低,但是你卖的也很低,利润同样的低 只要觉得自己这个款式能卖出__,那么也可以和供货商谈谈是否可以便宜点,因为到哪里都是熟客才有一些折扣的,时间做长了、大家了解了,他的__也会有__的做生意的眼光一定要长远 另外,进货的时候千万不能全用自己的眼光来选,这个已经是很多零售商的经验了“我进的货就是按照我的审美来进的,又和别人的不一样,___却卖不出去?”请一定要看看你的市场,不然你的衣服最后都是自己穿了!
五、营销篇 适用中国本土的五大营销策略
1、功效优先策略 从目前营销工作做得好的产品来看,首先都是功效好,尤其是经受得住市场__考验的产品更是这样因此,市场营销第一位的策略是功效优先策略,即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素,优先考虑产品的质量及功效优化
2、__适众策略 合理的有利于营销的价位,应该是适众的价位所谓适众,一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售__后,所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当
3、品牌提升策略 所谓品牌提升策略,就是改善和提高影响品牌的各项要素,通过各种形式的宣传,提高品牌知名度和美誉度的策略提升品牌,既要求量,同时更要求质提升品牌的途径,内在的靠产品的质量和功效,让使用过的消费者用口碑传播品牌;外在的靠营销中的宣传活动
4、__源头策略 营销活动的重心不在销,而在买,在于__消费者的__欲望所谓__源头策 。