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羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿膁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿蒄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿膁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿蒄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿膁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿蒄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿膁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿蒄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿膁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿蒄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿膁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿蒄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿膁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿蒄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿膁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿蒄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿膁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿蒄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿膁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿蒄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿膁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿蒄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿膁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿蒄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿膁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿蒄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿膁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿蒄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿膁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿蒄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿膁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿蒄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿膁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿蒄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿膁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿蒄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿膁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿蒄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿膁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿蒄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿膁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿蒄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿膁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿蒄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿膁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿蒄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿膁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿蒄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿膁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿蒄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿膁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿蒄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿膁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿蒄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿膁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿蒄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿膁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿蒄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿膁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿蒄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿膁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿蒄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿膁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿蒄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿膁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿蒄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿膁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿蒄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿膁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿蒄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿膁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿蒄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿膁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿蒄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿膁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿蒄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿膁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿蒄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀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膅莃莅蕿膁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿蒄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿膁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿蒄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿膁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿蒄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿膁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿蒄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿膁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿蒄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿膁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿蒄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿膁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿蒄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿膁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿蒄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿膁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿蒄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿膁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿蒄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿膁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿蒄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿膁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿蒄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿膁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿蒄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿膁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿蒄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿膁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿蒄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿膁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚅衿羈艿蒄蚂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羀莄薃羄袆莃蚆螆膅莃莅蕿膁莂薇螅肇莁蚀蚈羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂芄蒅蚁袈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羄膇肈莇螇肃膇葿羃罿膆薂螆袅膅螄薈芃膅蒃袄腿薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆蒅蚂膇芁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇蚈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈袁肅蚇袈肃莁薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁蒁肀莇蕿薁螀膀蒅薀袂莅莁蕿肄膈莇薈膆羁蚆薇袆芇薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆蒅蚂膇芁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇蚈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈袁肅蚇袈肃莁薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁蒁肀莇蕿薁螀膀蒅薀袂莅莁蕿肄膈莇薈膆羁蚆薇袆芇薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆蒅蚂膇芁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀芃蚀肂膃薁虿螁莈蒇蚈袄膁莃螇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈袁肅蚇袈肃莁薃袇膆膃葿袆袅荿莅蒂羈膂芁蒁肀莇蕿薁螀膀蒅薀袂莅莁蕿肄膈莇薈膆羁蚆薇袆芇薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀蚄袃芃蕿蚃羅肆蒅蚂膇芁蒁蚁袇膄莇蚀罿莀芃转]职位职务英语翻译生产/营运/工程 __nufacturing/Operations/Engineering工厂经理/厂长 Plant/Factory__nager总工程师/副总工程师 ChiefEngineer项目经理/主管 Project__nager/Supervisor项目工程师 ProjectEngineer营运经理 Operations__nager营运主管 OperationsSupervisor生产经理/车间主任 Production__nager/WorkshopSupervisor生产计划协调员 ProductionPlanningExecutive/Offi__r生产主管/督导/领班 ProductionSupervisor/TeamLeader技术/工艺设计经理/主管 Technical/IndustrialDesignMgr./Spvr.技术/工艺设计工程师 Technical/IndustrialDesignEngineer实验室负责人/工程师 Lab__nager/Engineer工程/设备经理 Engineering/Facility__nager工程/设备主管 Engineering/FacilitySupervisor工程/设备工程师 Engineering/FacilityEngineer电气/电子工程师 Electrical/ElectronicsEngineer机械工程师 MechanicalEngineer机电工程师 ElectricalMechanicalEngineer维修工程师 __intenan__Engineer质量经理 QA__nager质量主管 QASupervisor质量工程师 QAEngineer质量检验员/测试员 QAInspector认证工程师 __rtificationEngineer安全/健康/环境经理/主管 Safety/Health/Enviro__ent__nager/Supervisor安全/健康/环境工程师 Safety/Health/Enviro__entEngineer工程绘图员 ProjectDraftingSpecialist机械制图员 DraftingSpecialist化验员 LaboratoryTechnician技工 Technician/EngineerTrainee电工 Electrician服装打样/制版 Clothing/ApparelSampleProduction行政/人事/后勤 Admin./HR/SupportServi__s行政/人事总监 Admin/Hu__nResour__sDirector人事经理 Hu__nResour__s__nager人事主管 Hu__nResour__sSupervisor人事专员 Hu__nResour__sSpecialist人事助理 Hu__nResour__sAssistant招聘经理/主管 Recruiting__nager/Supervisor薪资福利经理/主管 CompensationBenefitsMgr./Supervisor薪资福利专员/助理 CompensationBenefitsSpecialist/Assistant培训经理/主管 Training__nager/Supervisor培训专员/助理 TrainingSpecialist/Assistant行政经理/主管/办公室主任 Admin__nager/Supervisor/Offi____nager总裁办主任 DirectorofPresidentOffi__行政专员/助理 AdminStaff/Assistant经理助理/秘书 ExecutiveAssistant/Secretary前台接待/总机 Re__ptionist后勤 Offi__Support资料___ Infor__tion/Data__nagementSpecialist电脑操作员/打字员 ComputerOperator/Typist广交会使用频率最高的英语Whataboutthepri__对__有何看法?Whatdoyouthinkofthepaymentterms对支付条件有何看法?Howdoyoufeellikethequalityofourproducts你觉得我们产品的质量怎么样?Whatabouth__ingalookatsamplefirst先看一看产品吧?Whataboutplacingatrialorder何不先试订货?Thequalityofoursisasgoodasthatof__nyothersupplierswhileourpri__sarenothighastheirs.Bythewaywhichitemsareyouinterestedin我们的产品质量与其他生产商一样的好,而我们的__却不象他们的那样高顺便问一下你对哪个产品感兴趣?Youcanrestassured.你可以放心Wearealwaysimprovingourdesignandpatternstoconfirmtotheworld__rket.我们一直在提高我们产品的设计水平,以满足世界市场的要求ThisnewproductistothetasteofEuropean__rket.这种新产品欧洲很受欢迎Ithinkitwillalsofindagood__rketinyour__rket.我认为它会在你国市场上畅销Finequalityaswellaslowpri__willhelppushthesalesofyourproducts.优良的质量和较低的__有助于推产品Whileweappreciateyourcooperationweregrettosaythatwecan’tredu__ourpri__anyfurther.虽然我们感谢贵方的合作,但是很抱慊,我们不能再减价了Reliabilityisourstrongpoint.可靠性正是我们产品的优点Wearesatisfiedwiththequalityofyoursamplessothebusinessdependsentirelyonyourpri__.我们对样品的质量很满意,因此交易的成败就取决于你们的__了Toa__rtainextent,ourpri__dependsonhowlargeyourorderis.在某种程度上,我们的__就得看你们的定单有多大Thisproductisnowingreatde__ndandweh__eonhand__nyenquiriesfromothercountries.这种产品现在需求量很大,我们手头上来自其他国家的很多询盘Thankyouforyourinquiry.Wouldyou____uswhatquantityyourequiresothatwecanworkouttheoffer谢谢你询价为了便于我方提出报价,能否请你谈谈你方需求数量?HereareourFOBpri__.Allthepri__sinthelistsaresu__ecttoourfinalconfir__tion.这是我们的FOB__单单上所有__以我方最后确认为准Ingeneralourpri__saregivenonaFOBbasis.通常我们的报价都是FOB价常用产品__语中英翻译的总结产品远销英国、美国、__、意大利和东南亚,深受消费者欢迎和好评OurproductsaresoldinBritainAmericaJapanItalyandSouthEastAsiaandwellappreciatedbytheirpurchasers.畅销全球sellingwellallovertheworld典雅大方elegantandgra__ful定型耐久durablemodeling方便顾客__kingthingsconvenientforcustomers方便群众__kingthingsconvenientforthepeople;tosuitthepeoplesconvenien__方便商品convenien__goods方便生活bringingmoreconvenien__tothepeopleintheirdailylife;providingamenitiesforthepeople;__kinglifeeasierforthepopulation各式俱全wideselection;largeassortment顾客第一Customersfirst顾客是我们的皇帝WetakecustomersasourGods.规格齐全acompleterangeofspecifications;completeinspecifications花样繁多awideselectionofcoloursanddesigns货色齐全goodsofeverydescriptionare__ailable.客商第一,信誉第一clientsfirstreputationfirst款式多样agreatvarietyofmodels款式活泼端庄vividandgreatinstyle款式齐全variousstyles款式新颖attractivedesigns;fashionableinstyle;novelindesign;up-to-datestyling款式新颖众多diversifiedlatestdesigns美观大方elegantappearan__美观耐用attractiveanddurable品质优良,疗效显著,誉满全球,欢迎选购ex__llentqualityevidenteffectgoodreputationovertheworldordersarewelcome.品种多样numerousinvariety品种繁多greatvarieties品种齐全completerangeofarticles;agreatvarietyofgoods让我们的商品走向世界Letourcommoditiesgototheworld.色彩鲜艳brightincolour色泽光润brightluster色泽艳丽beautifulincolour深受顾客欢迎Weh__ewonpraisefromcustomers;towinwarmpraisefromcustomers.深受国内外客户的信赖和称誉towinahighadmirationandiswidelytrustedathomeandabroad.深受消费者的欢迎和好评tobehighlypraisedandappreciatedbytheconsumingpublic式样美观aestheticappearan__;attractivefashion式样新颖大方modernandelegantinfashion式样雅致elegantinstyle式样众多in__nystyles适合男女老幼四季穿着suitableformenandwomenofallagesinallseasons外型大方elegantshape享有声誉towinahighadmiration新品迭出newvarietiesareintrodu__doneafteranother行销世界tobedistributedallovertheworld以工艺精细、针法灵巧多样、图案典雅大方而闻名中外toberenownedbothathomeandabroadforexquisitework__nshipskillfulknittingandelegantdesign以用料讲究、图案新颖、色泽秀丽、工艺精湛而著称famousforselected__terialsnoveldesignsdelightfulcolorsandexquisitework__nship以质优原料,尺寸齐全,品种花样繁多而著称famousforhighqualityraw__terialsfullrangeofspecificationsandsizesandgreatvarietyofdesignsandcolours誉满中外toenjoyhighreputationathomeandabroad在国际市场上享有盛誉toenjoyhighreputationintheinternational__rket造型美观attractiveappearan__;handsomeapprearan__质量第一,用户至上qualityfirstconsumersfirst种类外贸交易习惯大揭秘非洲在非洲国家中,企业之间的交易习惯普遍是看货__,一手交钱,一手交货,或赊货代销订单通常定量小,品种多,要货急由于非洲国家实行进出口商品装船前检验,经常在实际操作中增加了我方的费用,延误了我方交货期,阻碍了贸易的正常开展南非交易习惯___、支票使用普遍,习惯“先消费后付款”注意事项因国家资金有限,银行利率高22%左右,南非买家仍习惯于见货付款或分期付款,一般不开即期信用证摩洛哥交易习惯采取低报货值、差价现金支付注意事项摩洛哥进口关税水平普遍较高,外汇管理较严D/P方式在对该国出口业务中存在较大的收汇风险摩洛哥客户和银行勾结先给单提货、迟迟不付款,国内银行或出口企业必须反复催促才付款的__时有发生欧洲欧洲国家大都法律严谨,赋税较重丹麦交易习惯丹麦进口商在与一个国外出口商做第一笔生意时,一开始为小金额的订单以样品寄售或试销性订单一般愿意接受信用证这种支付方式此后,经常使用凭单付现和30-90天远期付款交单或承兑交单关税方面丹麦对从一些发展中国家、东欧国家以及地中海沿岸国家进口的商品给予最惠国待遇或者更为__的普惠制但实际上,在钢铁和纺织方面却很少能得到关税__,拥有较大纺织品出口商的国家往往采取自行限额的政策注意事项要求货样一样,很注重交货期,在一个新合同履行时,国外出口商应明确具体的交货期,并及时完成交货义务任何违背交货期,导致延期交货的,都有可能被丹麦进口商取消合同西班牙交易方式以信用证缴付货款,赊货期一般为90日,大型连锁店约120至150日订单量每次约200至1000件注意事项该国对其输入产品不收关税供应商应缩短生产时间,注重品质及商誉东欧东欧市场有其自身的特点产品要求的档次不高,但要想求得__发展,质量不佳的大路货是没有潜力的_____人做生意只要签约后,都以TT直接电汇较普遍,并要求准时出货,很少开L/C,但要寻求搭线不易,只能通过会展,或深入当地拜访当地语言以俄语为主,英语使用很少,较难沟通,商贸洽谈一般都需要找翻译协助中东交易习惯商家通过代理商间接交易,对直接交易表现冷淡相对于日、欧、美等地而言对产品要求不是很高比较重视颜色,偏好深色物品利润小,量不大,不过订单固定注意事项国内商家要特别小心代理商,避免被对方采取多方面形式压价更应注意遵循“一诺__”的原则合同、协议一旦签字,就应履约尽责,哪怕是口头允诺的事也要尽力做同时应重视客户的询价,保持良好态度,不要在几件样品或样本邮寄费上斤斤计较美洲美国交易习惯交易少样多量,但订单大,而利润较低墨西哥交易习惯一般不接受L/C即期付款条件,但L/C远期付款条件可以接受,订货量较小,一般要求看样订货注意事项交货期不宜太长对该国采购须尽量满足其条件及有关规定;其次,需要提高产品质量和档次,使之符合国际标准墨西哥__规定,所有电子产品的进口都必须事先向墨西哥工商部申请质量标准证书NOM,即符合美国UL标准,方允许进口______每年的采购量都很大,但是并没有引起中国企业足够的重视注意事项中国企业必须首先申请成为其供应商,其次要主动应标,在建立起信誉的基础上争取进入短__短__内是___通过__与供应商接触,认可的一些优秀的供应商___在进行一些金额较小的采购时就不进行大规模招标,而主动与短__内的供应商__,并立即拍板成交通常能进入短__的一般是某种产品前十名的企业,企业进入短__就相当于在比赛中直接进入了决赛,对中标非常有利当然,这要靠企业本身的素质和产品的质量值得中国企业注意的是,对___的电函,无论竞标与否都必须有回答___规定,3次不回复即取消供应商资格因此,如企业的地址、__、传真或____变更,应及时通知______的采购与一般商业往来有所不同,它非常重视公开透明、平等廉洁,而且从来不还价因此企业报价时一定要报实价,即最终__与___做生意,必须价廉物美,不能靠一次性暴利赚钱,而要通过建立信誉和__采购关系获得利润外贸面谈禁忌网商做外贸虽然大多是通过网络来洽谈交易,但是终归免不了会与外商见面,越来越多的网商开始走出国门做生意,如果因为一些细节上的差错而导致交易的失败,是相当遗憾的所以了解一些小常识相当必要东南亚:与东南亚商人洽谈商务时,严忌翘起二郎腿,乃至鞋底悬着颠来颠去否则,必引起对方反感,交易会当即告吹中东中东___国家的商人,往往在咖啡馆里洽谈贸易与他们会面时,宜喝咖啡、茶或清凉饮料,严忌饮酒、吸烟、谈女人、拍照,也不要谈论中东政局和国际石油政策______及东欧诸国,对西方商人的礼待是极其热情的在同___人洽谈贸易时,切忌称呼其为“__人”英国与英国人洽谈贸易时,有三条忌讳
1.忌系有纹的领带因为带纹的领带可能被认为是军队或学生校服领带的仿制品;
2.忌以皇室的家事为谈话的笑料;
3.不要把英国人称呼为“英国人”法国和法国人洽谈贸易时,严忌过多地谈论个人私事因为法国人不喜欢大谈家庭及个人生活的隐私南美赴南美洲做生意的人,为了____,在洽谈交易的过程中,宜穿深色服装,谈话宜亲热并且距离靠近一些,忌穿浅色服装,忌谈当地____德国德国商人很注重工作效率因此,同他们洽谈贸易时,严忌节外生枝地闲谈德国北部地区的商人,均重视自己的头衔,当你同他们一次次热情握手,一次次称呼其头衔时,他必然格外高兴瑞士若给瑞士的公司寄信,收信人应写公司的全称,严忌写公司工作人员的名字因为,如果收信人不在,此信永远也不会被打开瑞士人崇拜老字号的公司,如果你的公司建于是1__5年之前,那么你应在工作证件上或名片上特别强调出来美国与美国人洽谈交易时,不必过多地握手与客套,贸易谈判可直截了当地进入正题,甚至从吃早点时即可开始芬兰与芬兰商人洽谈时,应重视行握手礼,应多呼其“经理”之类的职衔谈判地点多在办事处,一般不在宴会上谈判成功之后,芬兰商人往往邀请你赴家宴与洗蒸汽浴这是一种很重要的礼节如你应邀赴宴时,忌讳迟到,且不要忘记向女主人送上5朵或7朵忌双数的鲜花在主人正式敬酒之前,客人不宜先行自饮在畅谈时,应忌讳谈当地的____包装上常见的警示标志[Care__rk/Caution__rk]小心搬运Handlewithcare此面朝上Thissideup请勿抛掷Dontthrowdown易腐物品Perishablegoods请勿平放Nottobelaidflat请勿用钩Nohooks保持冷藏KeepcoolKeepincoolpla__避免日光直射Keepoutofthedirectson有毒物品Poison危险Dangerous危险品Dangerousgoods保持干燥Keepdry请勿堆积Nottobestowedunderothercargo易燃物Inflam__ble禁止潮湿Guardagainstdamp易碎Fragile玻璃器皿Glassware远离锅炉Keepawayfromboiler陶瓷,瓷器Por__lainChina置于甲板Ondeck填充物paddingpadAsthisarticleisfragilebesuretoputenoughpadding.此物易碎,请务必装入足够的填充物如何看懂L/C里得每一项!SWIFT电文信用证中常见项目表示方式
1.跟单信用证开证(MT700)必选20DOCUMENTARYCREDITNUMBER(信用证号码)可选23REFEREN__TOPRE-ADVI__(预先通知号码)如果信用证是采取预先通知的方式,该项目内应该填入PREADV/,再加上预先通知的编号或日期必选27SEQUEN__OFTOTAL(电文页次)可选31CDATEOFISSUE(开证日期)如果这项没有填,则开证日期为电文的发送日期必选31DDATEANDPLA__OFEXPIRY(信用证有效期和有效地点)该日期为最后交单的日期必选32BCURRENCYCODEAMOUNT(信用证结算的货币和金额)可选39APER__NTAGECREDITAMOUNTTOLERAN__(信用证金额上下浮动允许的最大范围)该项目的表示方法较为特殊,数值表示百分比的数值,如5/5,表示上下浮动最大为5%39B与39A不能同时出现可选39B__XIMUMCREDITAMOUNT(信用证最大限制金额)39B与39A不能同时出现可选39CADDITIONALAMOUNTSCOVERED(额外金额)表示信用证所涉及的保险费、利息、运费等金额必选40AFORMOFDOCUMENTARYCREDIT(跟单信用证形式)跟单信用证有六种形式1IRREVOCABLE(不可撤销跟单信用证)2REVOCABLE(可撤销跟单信用证)3IRREVOCABLETRANSFERABLE(不可撤销可转让跟单信用证)4REVOCABLETRANSFERABLE(可撤销可转让跟单信用证)5IRREVOCABLESTANDBY(不可撤销备用信用证)6REVOCABLESTANDBY(可撤销备用信用证)必选41a__AILABLEWITH...BY...(指定的有关银行及信用证兑付的方式)
(1)指定银行作为付款、承兑、议付
(2)兑付的方式有5种BYPAYMENT(即期付款);BYAC__PTAN__(远期承兑);BYNEGOTIATION(议付);BYDEFPAYMENT(迟期付款);BYMIXEDPAYMENT(混合付款)
(3)如果是自由议付信用证,对该信用证的议付地点不做限制,该项目代号为41D,内容为ANYBANKIN...可选42aDRAWEE(汇票付款人)必须与42C同时出现可选42CDRAFTSAT...(汇票付款日期)必须与42a同时出现可选42MMIXEDPAYMENTDETAILS(混合付款条款)可选42PDEFERREDPAYMENTDETAILS(迟期付款条款)可选4__PARTIALSHIPMENTS(分装条款)表示该信用证的货物是否可以分批装运可选43TTRANSSHIPMENT(转运条款)表示该信用证是直接到达,还是通过转运到达可选44ALOADINGONBOARD/DISPATCH/TAKINGINCHARGEAT/FORM(装船、发运和接收监管的地点)可选44BFORTRANSPORTATIONTO...(货物发运的最终地)可选44CLATESTDATEOFSHIPMENT(最后装船期)装船的最迟的日期44C与44D不能同时出现可选44DSHIPMENTPERIOD(船期)44C与44D不能同时出现可选45ADESCRIPTIONOFGOODSAND/ORSERVI__S(货物描述)货物的情况、__条款可选46ADOCUMENTSREQUIRED(单据要求)各种单据的要求可选47AADDITIONALCONDITIONS(特别条款)可选48PERIODFORPRESENTATION(交单期限)表明开立运输单据后多少天内交单必选49CONFIR__TIONINSTRUCTIONS(保兑指示)其中CONFIRM要求保兑行保兑该信用证__YADD收报行可以对该信用证加具保兑WITHOUT不要求收报行保兑该信用证必选50APPLICANT(信用证开证申请人)一般为进口商可选51aAPPLICANTBANK(信用证开证的银行)可选53AREIMBURSEMENTBANK(偿付行)可选57aADVISETHROUGHBANK(通知行)必选59BENEFICIARY(信用证的受益人)一般为出口商可选71BCHARGES(费用情况)表明费用是否有受益人(出口商)出,如果没有这一条,表示除了议付费、转让费以外,其他各种费用由开出信用证的申请人(进口商)出可选72SENDERTORE__IVERINFOR__TION(附言)可选78INSTRUCTIONTOTHEPAYING/AC__PTING/NEGOTIATINGBANK(给付款行、承兑行、议付行的指示)
2.信用证修改(MT707)必选20SENDERSREFEREN__(信用证号码)必选21RE__IVERSREFEREN__(收报行编号)发电文的银行不知道收报行的编号,填写NONREF可选23ISSUINGBANKSREFEREN__(开证行的号码)可选26ENUMBEROFAMENDMENT修改次数)该信用证修改的次数,要求按顺序排列可选30DATEOFAMENDMENT(修改日期)如果信用证修改没填这项,修改日期就是发报日期可选31CDATEOFISSUE(开证日期)如果这项没有填,则开证日期为电文的发送日期可选31ENEWDATEOFEXPIRY(信用证新的有效期)信用证修改的有效期可选32BINCREASEOFDOCUMENTARYCREDITAMOUNT(信用证金额的增加)可选3__DECREASEOFDOCUMENTARYCREDITAMOUNT信用证金额的减少)可选34BNEWDOCUMENTARYCREDITAMOUNTAFTERAMENDMENT(信用证修改后的金额)可选39APER__NTAGECREDITAMOUNTTOLERAN__(信用证金额上下浮动允许的最大范围的修改)该项目的表示方法较为特殊,数值表示百分比的数值,如5/5,表示上下浮动最大为5%39B与39A不能同时出现可选39B__XIMUMCREDITAMOUNT(信用证最大限制金额的修改)39B与39A不能同时出现可选39CADDITIONALAMOUNTSCOVERED(额外金额的修改)表示信用证所涉及的保险费、利息、运费等金额的修改可选44ALOADINGONBOARD/DISPATCH/TAKINGINCHARGEAT/FORM(装船、发运和接收监管的地点的修改)可选44BFORTRANSPORTATIONTO...(货物发运的最终地的修改)可选44CLATESTDATEOFSHIPMENT(最后装船期的修改)修改装船的最迟的日期44C与44D不能同时出现可选44DSHIPMENTPERIOD(装船期的修改)44C与44D不能同时出现可选52aAPPLICANTBANK(信用证开证的银行)必选59BENEFICIARYBEFORETHISAMENDMENT(信用证的受益人)该项目为原信用证的受益人,如果要修改信用证的受益人,则需要在79NARRATIVE修改详述)中写明可选72SENDERTORE__IVERINFOR__TION(附言)/BENCON/要求收报行通知发报行受益人是否接受该信用证的修改/PHONBEN/请__通知受益人(列出受益人的__号码)/TELEBEN/用快捷有效的电讯方式通知受益人可选78NARRATIVE(修改详述)详细的修改内容自己翻译的一些合同条款
1.TheMOQisnotunder60000/pcsforeveryitemofthefirstproduct.
2.Atoleran__of5%moreorlessineveryproductionisac__table.
3.Thevendorwhoon__signsthiscontactwillactastheagentfortheregion1000000peryearandshouldpaytheearnestmoneysays10000inadvan__.
4.Thecurrentlyexchangerateissubkectto
7.
72.Theexcatratewillbelookastheratebythattimewhenyou__keorder.
5.Thechargeforinsertcardmoulddecidedbythevendor.Thischargewillbeonbuyersaccount.ItwillbeaboutUSD
2000.
6.30%despositshouldbepaidbeforeproductionwithothereverytimeandthebalan__willbepaidaftertheinspetionandbeforeshipmentbythebuyer.Thisshipmentwillbeeffecteduponthere__iptoffullamount.
7.Ifanydelayforinspectionaftertheproductionisfinishedonschedulebuyershouldpaythelatefeeof3%ofthetotalamount.
8.Topla__anorderwithinonemonthwhenthefirstproductbedone.Ifnotthecontactwillbecan__laton__.Thiscontactisvalidfor1yearfromthedateagreementis__deeffectivebybuyerandvonder.作赢外贸单证必会的18步流程1.客户询盘一般在客户下perchaseOrder之前,都会有相关的OrderInquiry给业务部,做一些细节上的了解 2.报价业务部及时回复客人查询,确定货物品名,型号,生产厂家,数量,交货期,付款方式,包装规格及柜型等,perofor__Invoi__给客户做正式报价 3.得到订单经过洽谈,收到客户正式的订单perchaseOrder 4.下生产订单得到客人的订单确认后,给工厂下订单,安排生产计划 5.业务审批业务部收到订单后,首先做出业务审核表按“出口合同审核表”的项目如实填写,尽可能将各种预计费用都列明合同审批需附上客人订单传真件,与工厂的收购合同审核表要由业务员签名,部门经理审批,再交管理部人员审核后才能执行如金额较大的,或有预付款和佣金等条款的,要经公司总经理审批才行合同审批之后,制成销售订单,交给部门进程员跟进 6.下达生产通知业务部在确定交货期后,满足下列情况可下达生产通知通知工厂按时生产
6.1如果是L/C付款的客户,通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到,收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证,检查是否存在错误,交货期能否保障,及其他可能的问题,如有问题应立即请客人改证
6.2如果是T/T付款的客户,要确认定金已经到账
6.3如果是放帐客户,或通过银行D/A等方式收汇等,需经理确认 7.验货
7.1在交货期前一周,要通知公司验货员验货
7.2如果客人要自己或指定验货人员来验货的,要在交货期一周前,约客户查货并将查货日期告知计划部
7.3如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的,要在交货期两周前与验货公司__,预约验货时间,确保在交货期前安排好时间确定后将验货时间通知工厂 8.制备基本文件:工厂提供的装箱资料,制作出口合同,出口商业__,装箱单等文件(应由业务跟单员制作,交给单证员) 9.商检如果是国家法定商检产品,在给工厂下订单时要说明商检要求,并提供出口合同,__等商检所需资料而且要告诉工厂将来产品的出口口岸,便于工厂__商检应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条 10.租船订仓
10.1.如果跟客人签定的合同是FOBCHINA条款,通常客人会指定运输代理公司或船公司应尽早与货代__,告知发货意向,了解将要安排的出口口岸,船期等情况,Q确认工厂的交货能否早于开船期至少一周以前,以及船期能否达到客人要求的交货期应在交货期两周之前向货运公司发出书面定仓通知(INGORDER),通常在开船一周前可拿到定仓纸
10.2.如果是由卖方支付运费,应尽早向货运公司或船公司__船期,运价,开船口岸等经比较,选择____,信誉好,船期合适的船公司,并告诉业务员通告给客人如客人不同意时要另选客人认可的船公司开船前两周书面定仓,程序同上
10.3.如果货物不够一个小柜,需走散货时,向货代公司定散货仓位拿到入仓纸时,还要了解截关时间,入仓报关要求,等内容
10.4.向运输公司定仓时,一定要传真书面定仓纸,注明所定船期,柜型及数量,目的港等内容,以避免差错 11.安排拖柜
11.1.货物做好并验货通过后,委托拖车公司提柜,装柜拖车公司应选择安全可靠,__合理的公司签定协议__合作,以确保安全及准时要给拖车____以下资料定仓确认书/放柜纸,船公司,定仓号,拖柜委托书,注明装柜时间,柜型及数量,装柜地址,报关行,及装船口岸等如果有验货公司看装柜,要专门声明,不能晚到并要求回传一份上柜资料,列明柜号、车牌号、司机及____等
11.2.传真一份装车资料给工厂,列明上柜时间、柜型、订仓号、订单号、车牌号以及司机____
11.3.要求工厂在货柜离开工厂后尽快传真一份装货通知给业务部,列明货柜离厂时间、实际装货数量等,并记装箱号码和封条号码作为提单的资料要求工厂装柜后一定要记住上封条 12.委托报关在拖柜同时将报关所需资料交给合作报关行,委托出口报关及做商检通关换单通常要给报关留出两天时间(船截关前)委托报关时,应提供一份装柜资料,内容包括所装货物及数量,口岸,船公司,定仓号,柜号,船开截关时间,拖车公司,柜型及数量,本公司的__人和__等 13.获得运输文件
13.1.最迟在开船后两天内,要将提单补料内容传真给船运公司或货运代理补料要按找L/C或客人的要求来做,并给出正确的货物数量,以及一些特殊要求等,包括要求船公司随同提单出的船证明等
13.2.督促船公司尽快出提单样板及运费帐单仔细核对样本无误后,向船公司书面确认提单内容如果提单需客人确认的,要先传真提单样板给客人,得到确认后再要求船公司出正本
13.3.及时支付运杂费,付款后通知船公司及时取得提单等运输文件支付运费应做登记 14.准备其他文件
14.1.商业__L/C要求提供的文件中,对商业__要求最严格__的日期要确定在开证日之后,交货期之前__中的货物描述要与L/C上的完全相同,小写和大写金额都要正确无误L/C上对__的条款应显示出来,要显示唛头如果__需__对方大__认证,一般要提前20天__
14.2.FOR__原产地证书FORMA原产地证要在发货之前到检验检疫局申办需注意的是运输日期要在L/C的交货期和开船日之前,在__日期之后未能在发货之前__的,要__后发证书,需提供报关单,提单等文件经__转运的货物,FORMA证书通常要到__的中国商检公司__加签,证明未在港对货物进行再__
14.3.一般原产地证一般原产地证可在中国贸易促进会__,要求低一些可在发货之后不太长的时间内补办如果原产地证书要__大__加签,也和__一样要提前20天__
14.4.装运通知一般是要求在开船后几天之内,要通知客人发货的细节,包括船名,__次,开船日,预计抵港日,货物及数量,金额,包装件数,唛头,目的港代理人等有时L/C要求提供发送证明,如传真报告书,发函底单等,注意按客人要求的时间内__
14.5.装箱单装箱单应清楚地表明货物装箱情况要显示每箱内装的数量,每箱的毛重,净重,外箱尺寸按外箱尺寸计算出来的总体积要与标明的总体积相符要显示唛头和箱号,以便于客人查找装箱单的重量,体积要于提单相符 15.交单
15.1.采用L/C收汇的,应在规定的交单时间内,备齐全部单证,并严格审单,确保没有错误,才交银行议付
15.2.采用T/T收汇的,在取得提单后马上传真提单给客人付款,确认受到余款后再将提单正本及其他文件寄给客人
15.3.如果T/T收汇的,要求收全款才能做柜的,要等收款后再安排拖柜拿到提单后可立即寄正本提单给客人 16.业务登记每单出口业务在完成后要及时做登记,包括电脑登记及书面登记,便于以后查询,统计等 17.文件存档所有的文件、L/C和议付文件必须留存一整套以备查用 18.单证员平时应注意收集运价变动,船期,航线等信息,为业务员报价提供帮助主要船务术语简写 (1ORC(OriginRe__iveCharges本地__费用(通常为141/20269/40’) (2THC(TerminalHandlingCharges码头操作费(RMB370(45/20’RMB560(68/40’) (3BAF(BunkerAdjustmentFactor燃油附加费 (4CAF(CurrencyAdjustmentFactor货币贬值附加费(通常为基本海运费的% (5YAS(YardSurcharges码头附加费 (6EPS(EquipmentPositionSurcharges设备位置附加费 (7DDC(DestinationDeliveryCharges目的港交货费(适用美洲美国东西岸收费不同 (8PSS(PeakSeasonSurcharges旺季附加费(船公司的变相加价 (9PCS(PortCongestionSurcharge港口拥挤附加费 (10DOC(Documentcharges文件费 (11O/F(O__anFreight海运费 (12B/L(BillofLading海运提单 (13MB/L(__sterBillofLading船东单 (14MTD(MultimodalTransportDocument多式联运单据 (15L/C(LetterofCredit信用证 (16C/O(__rtificateofOrigin产地证 (17S/C(SalesConfir__tion销售确认书(SalesContract销售合同 (18S/O(ShippingOrder装货指示书 (19W/T(WeightTon重量吨(即货物收费以重量计费) (20M/T(MeasurementTon尺码吨(即货物收费以尺码计费) (21W/M(WeightorMeasurementton即以重量吨或者尺码吨中从高收费 (22CY(ContainerYard集装箱(货柜)堆场 (23FCL(FullContainerLoad整箱货 (24LCL(LessthanContainerLoad拼箱货(散货) (25CFS(ContainerFreightStation集装箱货运站 (26TEU(Twenty-feetEquivalentUnits20英尺换算单位(用来计算货柜量的多少) (27A/W(AllWater全水路(主要指由美国西岸中转至东岸或内陆点的货物的运输方式) (28MLB(MiniLandBridge迷你大陆桥(主要指由美国西岸中转至东岸或内陆点的货物的运输方式) (29NVOCC(Non-VesselOperatingCommonCarrier无船承运人 transportdocument 运输单据 CombinedTransportDocuments(CTD 联合运输单据 shippingdocuments 装船单据 Billoflading(B/L 提单 OnboardB/L 已装船提单 ShippedB/L 已装船提单 re__ivedforShipmentB/L 备运提单 DirectB/L 直达提单 transhipmentB/L 转船提单 ThroughB/L 联运提单 CleanB/L 清洁提单 UncleanB/L或FoulB/L 不清洁提单 StraightB/L 记名提单 OpenB/L 不记名提单 BearerB/L 不记名提单 OrderB/L 指示提单 LongFormB/L 全式提单 ShortFormB/L 简式提单 OnDeckB/L 舱面提单 StaleB/L 过期提单 AnteDatedB/L 倒签提单 Advan__dB/L 预借提单 FreightatDestinationB/L 运费到付提单 FreightprepaidB/L 运费预付提单
30、SPS__港口附加费(船挂上港九区、十区)
31、YAS日元升值附加费(__航线专用)
32、GRI综合费率上涨附加费
33、IFA临时燃油附加费,某些航线临时使用
34、PTF巴拿马运河附加费,美国航线、中南美航线使用
35、EBS、EBA部分航线燃油附加费的表示方式,EBS一般是澳洲航线使用,EBA一般是非洲航线、中南美航线使用
36、CY(集装箱堆场)CONTAINERYARD
37、CFS(场)CARGOFREIGHTSTATION
38、NOVCC(无船承运人)NONVESSELOPRERATINGCOMMONCARRIER
39、P/P(运费预付)FREIGHTPREPAID
40、C.C.(运费到付)COLLECT
41、ETA(预计到港日)ESTI__TEDTIMEOFARRIVAL
42、ETD(预计开船日)ESTI__TEDTIMEOFDELIVERY
43、ETC(截关日)ESTI__TEDTIMEOFCLOSING(为报关截关日期,海关放行条必须在此规定时间交给FEEDER公司或船公司)
44、FCL(整箱货)FULLCONTAINERCARGOLOAD
45、LCL(拼箱货)LESSTHANONECONTAINERCARGOLOAD
46、T/T(电汇)TELEGRAMTRANSIT
47、CF(成本加运费)COSTANDFREIGHT
48、CIF(成本运费加保险,俗称“到岸价”)COSTINSURAN__ANDFREIGHT
49、FOB(离岸价)FREEONBOARD
50、S/O(订舱单)SHIPPINGORDER(一般船公司都有自己的固定格式)
51、HB/L(货代提单)HOUSEBILLOFLADING(为货代公司出的提单,对直接客户)
52、OB/L(海运提单)O__ANBILLOFLADING(顺便提及AWB(空运提单)AIRWAYBILL)
53、SEALNO.(铅封号)
54、CNTRNO.(柜号)CONTAINERNUMBER
55、VESSEL/VOYAGE(船名/航次)广交会常用英语Letmeintrodu__youtoMr.Ligeneral__nagerofourcompany.让我介绍你认识,这是我们的总经理,李先生It’sanhonortomeet.很荣幸认识你Ni__tomeetyou.I’veheardalotaboutyou.很高兴认识你,久仰大名HowdoIpronoun__yourname你的名字怎么读?HowdoIaddressyou如何称呼您?It’sgoingtobetheprideofourcompany.这将是本公司的荣幸Whatlineofbusinessareyouin你做那一行?Keepintouch.保持__Thankyouforcoming.谢谢你的光临Don’tmentionit.别客气Excusemeforinterruptingyou.请原谅我打扰你I’msorrytodisturbyou.对不起打扰你一下Excusemeamoment.对不起,失陪一下Excuseme.I’llberightback.对不起,我马上回来Whataboutthepri__对__有何看法?Whatdoyouthinkofthepaymentterms对支付条件有何看法?Howdoyoufeellikethequalityofourproducts你觉得我们产品的质量怎么样?Whatabouth__ingalookatsamplefirst先看一看产品吧?Whataboutplacingatrialorder何不先试订货?Thequalityofoursisasgoodasthatof__nyothersupplierswhileourpri__sarenothighastheirs.Bythewaywhichitemsareyouinterestedin我们的产品质量与其他生产商一样的好,而我们的__却不象他们的那样高哎,你对哪个产品感兴趣?Youcanrestassured.你可以放心Wearealwaysimprovingourdesignandpatternstoconfirmtotheworld__rket.我们一直在提高我们产品的设计水平,以满足世界市场的要求ThisnewproductistothetasteofEuropean__rket.这种新产品欧洲很受欢迎Ithinkitwillalsofindagood__rketinyour__rket.我认为它会在你国市场上畅销Finequalityaswellaslowpri__willhelppushthesalesofyourproducts.优良的质量和较低的__有助于推产品Whileweappreciateyourcooperationweregrettosaythatwecan’tredu__ourpri__anyfurther.虽然我们感谢贵方的合作,但是很抱慊,我们不能再减价了Reliabilityisourstrongpoint.可靠性正是我们产品的优点Wearesatisfiedwiththequalityofyoursamplessothebusinessdependsentirelyonyourpri__.我们对样品的质量很满意,因此交易的成败就取决于你们的__了Toa__rtainextent,ourpri__dependsonhowlargeyourorderis.在某种程度上,我们的__就得看你们的定单有多大Thisproductisnowingreatde__ndandweh__eonhand__nyenquiriesfromothercountries.这种产品现在需求量很大,我们手头上来自其他国家的很多询盘Thankyouforyourinquiry.Wouldyou____uswhatquantityyourequiresothatwecanworkouttheoffer谢谢你询价为了便于我方提出报价,能否请你谈谈你方需求数量?HereareourFOBpri__.Allthepri__sinthelistsaresu__ecttoourfinalconfir__tion.这是我们的FOB__单单上所有__以我方最后确认为准Ingeneralourpri__saregivenonaFOBbasis.通常我们的报价都是FOB价Ourpri__scomparemostf__orablywithquotationsyoucangetfromother__nufacturers.You’llseethatfromourpri__sheet.Thepri__saresu__ecttoourconfir__tionnaturally.我们的__比其他制造商开价__得多这一点你可以从我们的__单看到,所有__当然要经我方确认后方有效Weofferyouourbestpri__satwhichweh__edonealotbusinesswithothercustomers.我们向你们报最__价,按此价我们已与其他客户做了大批生意Willyouplease____usthespecificationsquantityandpackingyouwantsothatwecanworkouttheofferASAP.请告诉我们贵方对规格、数量及包装的要求,以便我方尽快制定出报价Thisisthepri__listbutitservesasaguidelineonly.Isthereanythingyouareparticularlyinterestedin.这是__表,但只供参考是否有你特别感兴趣的商品?Doyouh__especificrequestforpackingHerearethesamplesofpacking__ailablenowyou__yh__ealook.你们对包装有什么特别要求吗?这是我们目前用的包装样品,你可以看下Iwonderifyouh__efoundthatourspecificationsmeetyourrequirements.I’msurethepri__swesubmittedarecompetitive.不知道您认为我们的规格是否符合你的要求?我敢肯定我们的__是非常有竞争力的He__yenquirieswitnessthequalityofourproducts.大量询盘证明我们的产品质量过硬Weregretthatthegoodsyouinquireaboutarenot__ailable.很遗憾,你们所询货物目前无货Myofferwasbasedonreasonableprofitnotonwildspeculations.我的报价以合理利润为依据,不是漫天要价Moreoverwe’vekeptthepri__closetothecostsofproduction.再说,这已经把__压到生产费用的边缘了Couldyou____mewhichkindofpaymenttermsyou’llchoose能否告知你们将采用那种付款方式?Wouldyouac__ptdeliveryspreadoveraperiodoftime不知你们能不能接受在一段时间内分批交货贸易基础常用贸易文件进口国的文件要求
1、产地来源证__rtificateofOrigin;
2、产地来源证表格甲__rtificateofOriginFormA;
3、未再__证明__rtificateofNon-__nipulation;
4、植物检疫证Phytosanitary__rtificate/PlantHealth__rtificate;
5、检验报告书ReportofFindings;
6、临时免税进口证ATACarnet进出口贸易常用各类检验证明书检验证明书是出口国或进口国监管机构签发的文件,用于证明货品已经过查验,无论品质和数量均符合既定的标准检验证明书可以由__机关、认可实验室、检验机构或出口商自行签发以下列出各项常用的检验证明书及在港的签发机构说明*合格证明书__rtificateofConformity此证明书用于证明产品已经过检查和核实,确证符合进口国规定的技术标准,并与预先订明的定义一致合格证明书由认可的标准检定机构签发*自由销售证明书__rtificateofFreeSale此证明书用于证明产品在其原产地可___营销若产品是食品或药物,进口国监管当局亦会根据此自由销售证明书,批准该产品在进口国销售此证明书通常由卫生署签发,经进口国在港的___批署后,方成为合法文件*品质及数量证明书__rtificateofQualityandQuantity此证明书证明付运的货品无论是数量和品质均符合出口销售合约的规定此证明书由出口商或受聘的检验机构签发*熏蒸检验证明书FumigationInspection__rtificate此证明书证明进口的新鲜园艺产品或装运用的实木包装材料已经过检疫处理,没有受活虫蛀蚀此证明书由受聘的检验机构签发并须经渔农处签署核证*卫生证明书/卫生检验证明书Health__rtificate/SanitaryInspection__rtificate此证明书证明含有动物、蛋类产品、添加剂、可容许除害剂残渣等成份的食品在装运时状况良好,适宜食用此证明书由渔农处签发*植物检疫证PhytosantiaryPlantHealth__rtificate此证明书证明付运的食品如水果、蔬菜、园艺产品等已经过查验,确证没有沾染害虫或植物疾病此证明书由渔农处签发*重量证明书Weight__rtificate此证明书证明付运的货品与提单/__/保险证明书上注明的重量一致付运散装货物时通常要随附此证明书避免外贸纠纷,你必须要做什么?外贸双方在贸易过程中所发生的争议,常常是由外贸合同中的品质条款规定不太明确所致我们不妨通过一个案例,来了解有关法律知识本文所说的贸易主要是对外贸易,即一方当事人为中国的公司,另一方当事人为国外的公司之间的贸易活动从外贸的实际工作中所反映出来的问题之一,就是外贸双方在贸易过程中所发生的争议,主要是在外贸合同中的品质条款规定不太明确所致甲公司和乙公司发生纠纷比如,甲公司(中国__某公司)与乙公司(__东京某株式会社)双方就服装的买卖进行贸易,由于甲公司按照装船出运到乙公司指定的目的港后,乙公司也如数收到甲公司所提供的货物,根据有关外贸合同规定,乙公司应当以T/T的方式付款,但是,乙公司却没有及时支付有关的款项,甲公司几次发传真给乙公司,要求乙公司付款,乙公司保持沉默,既不付款,也不说明任何理由,在此前提下,甲公司再次发传真给乙公司,并明确表示,如果到10天还不付款,甲公司将根据外贸合同的有关条款,追究乙公司的赔偿责任此时,乙公司才作出反应,讲述不付款的理由是由于甲公司所提供的货物品质不符合要求,现在乙公司的下家提供了该批货物品质存在严重质量问题,并要求乙公司承担赔偿责任等等同时,乙公司表示,如果乙公司的下家通过法律手段要求乙公司承担赔偿责任,那么,该部分的赔款由甲公司来承担等等我们这里不对甲公司与乙公司谁是谁非问题进行评判,而主要就该纠纷所发生的环节,货物的品质问题进行分析不论如何,由于发生争议必然会影响交易双方的根本利益,其中有故意者,也有不少对于外贸合同中品质条款的表述不明确的情况为此,就外贸合同中有关的品质条款规定以及具体的规定样式分别表述如下,以便让有关的从事外贸企业的管理者和经营者作为参考外贸合同中应该注意的应当说,品质条款是外贸合同中最重要的条款,货物的品质将决定货物的具体__,同时,也是外贸合同的基础,因此,在外贸合同中,必须明确约定商品的品质、决定商品品质的时间和地点,以及品质出现问题时的主要处理方式等相关阅读控制坏帐的10招招招狠外贸企业出口运输业务操作指南~
一、商品品质的一般表示方式主要有以下几种
1.质量以卖方样品为准Qualityaspersellerssample.
2.质量以买方样品为准Qualityasperbuyerssample.
3.凭规格、等级或标准买卖Salesbyspecificationgradeorstandard.
4.良好平均品质Fair__eragequalityF.A.Q..
5.上好可销品质Goodmerch-antablequalityG.M.Q..
6.凭商标或牌号买卖Salesbytrade__rkorbrand.
7.凭说明书买卖Salesbyspecification.
二、商品品质的实例参考表述:
1.以**在装运港出具的品质证书为最后依据Quality__rtificateby_______atloadingporttobetakenasfinal
2.以制造者工厂检验为准__ke-rsinspectioninthefactorytobefinal
3.以__公正行装运时的检验质量为准Qualityinspectedbyindependentpublicsurveyoratthetimeofshipmenttobefinal
4.卖方凭样品售货,必须保证货到时的质量同样品完全一致Goodssoldbysampleshallbeguaranteedbythesellertobefullyequaltosampleuponarrivalatdestination.
5.装运地装货时的平均中等品质,以伦敦谷物贸易协会__平均中等品质为准Fair__eragequalityatthetimeandpla__ofloadingshallbeassesseduponthebasisofLondonCornTradeAssociationsofficialsF.A.Q.standard.
6.质量完全以卖方**日提供的样品为准Qualitytobestrictlyaspersamplesubmittedbytheselleron____________date.
7.卖方必须保证交货质量同其他所提供的样品一样Thesellershallguaranteeallshipmentstoconformtosamplessubmittedwithregardtoquality.广交会最常用的30个句子
1、Wouldanyonelikesomethingtodrinkbdforewebegin(在我们正式开始前,大家喝点什么吧?)一旦开始,当然就是“正式的了,这是中___习惯用语,翻译的时候别让它把你给卡住了
2、Weareready.我们准备好了
3、IknowIcancountonyou.我知道我可以相信你
4、Tustme.请相信我
5、Weareheretosolveproblems.我们是来解决问题的
6、We’llcomeoutfromthismeetingaswinners.这次会谈的结果将是一个双赢
7、Ihopethismeetingisproductive.我希望这是一次富有成效的会谈
8、Ineedmoreinfor__tion.我需要更多的信自
9、Notinthelongrun.从长远来说并不是这样很有诱惑力的一句话,也可以显示你的“__远瞩”
10、Letmeexplaintoyouwhy.让我给你一个解释一下原因很好的转折,又可磨炼自己的耐心
11、That’sthebasicproblem.这是最基本的问题
12、Let’scompromise.让我们还是各退一步吧嘴里这么说,心里可千万别放松追求利润最大化是一种专业精神
13、Itdependsonwhatyouwant.那要视贵方的需要而定没那么正规的场合下说那要看你到底想要什么
14、Thelongerwewaitthelesslikelywewillcomeupwithanything.时间拖得越久,我们成功的机会就越少
15、Areyounegotiable你还有商量的余地吗?
16、I’msurethereissomeroomfornegotiation.我肯定还有商量的余地
17、Weh__eanotherplan.我们还有一个计划准备多么充分!胜利一定会属于这样的人!
18、Let’snegotiatethepri__.让我们来讨论一下__吧
19、Wecouldaddittotheagenda.我们可以把它也列入议程
20、Thanksforremindingus.谢谢你的提醒
21、Ourpositionontheissueisvery______.我们___很简单
22、Wecannotbesurewhatyouwantunlessyou____us.希望你能告诉我们,要不然我们无法确定你想要的是什么
23、Weh__edonealot.我们已经取得了不少的进展
24、Wecanworkoutthedetailsnexttime.我们可以下次再来解决细节问题
25、Isuggestthatwetakeabreak.建议休息一下
26、Let’sdi__issandreturninanhour.咱们休会,一个钟头后再回来
27、Weneedabreak.我们需要暂停一下
28、__yIsuggestthatwecontinuetomorrow.我建议明天再继续,好吗?少提这种建议,中国人一定要学会如何在谈判桌“熬得住“,很多时候不是“技术战”而是“神经战”
29、Wecanpostponeourmeetinguntiltomorrow.我们可以把会议延迟到明天
30、Thatwilleatupalotoftime.那会耗费很多时间海洋运输英语专业术语班轮运输linertransport船期表sailingschedule燃油附加费bunkeradjustmentfactorBAF超重附加费he__yliftadditional超长附加费overlengthadditional洗舱费tankcleaningcharge选港附加费optionaladditional港口附加费portadditional港口拥挤附加费portcongestionsurcharge贬值附加费devaluationsurcharge班轮运价表linersfreighttariff租船Charter租船合同charter_____定程租船voyagecharter;tripcharter单程航次singlevoyagecharter回程航次roundvoyagecharter连续单程航次consencutivesinglevoyagecharter定期租船timecharter每载重吨DWT-deadweightton运费freight运费率rateoffreight装入量intakequantity卸出量outturnquantity滞期费demurrage速谴费despatchmoney按晴天工作日weatherworkingdays外贸英语函电范文建立贸易关系的常用书信LettersforEstablishingBusinessRelations
1.ImporterWritestoExporterDearSirsWeh__eobtainedyouraddressfromtheCommercialCounsellorofyourEmbassyinLondonandarenowwritingyoufortheestablishmentofbusinessrelations.Weareverywellconnectedwithallthe__jordealershereoflightindustrialproductsandfeelsurewecanselllargequantitiesofChinesegoodsifwegetyouroffersatcompetitivepri__s.AstoourstandingwearepermittedtomentiontheBankofEnglandLondonasareferen__.Pleaseletush__eallne__ssaryinfor__tionregardingyourproductsforexport.YoursfaithfullyNotes
1.commercialadj.商业的,商务的commercialcounsellor商务参赞commercialcounsellorsoffi__商务参赞处commercialattache商务专员commercialarticles商品,(报上)商业新闻commer__n.商业commer__department商业部门
2.embassyn.大__theAmericanEmbassyinBei___g美国驻北京大__ambassadorn.大使,使节
3.dealern.商人retaildealeror:retailer零售商wholesaledealeror:wholesaler__商dealn.b.贸易,成交,经营__keor:doadealwith...与...做交易dealoncredit信用交易,赊帐买卖
4.connectedwith...与...有__;与...有关系
5.lightindustrialproduct轻工业产品
6.competitiveadj.有竞争力的competitivepri__竞争__competitivecapacity竞争能力competitivepower竞争能力competitiveedge竞争优势eg.Ifyourpri__iscompetitivewewillpla__anorderwithyou.如果你方__有竞争力的话,我们将向你方发出订单Yourproductshasnocompetitivecapacityinour__rket.你方产品在我市场上没有竞争力competev.竞争~withor:against__.insth.在...方面与某人竞争eg.Weshouldcompetewithotherenterprisesinthequalityoftheproducts.我们必须在产品的质量方面与其它企业竞争~withor:against__.forsth.为...事情与某人竞争eg.Wemustcompeteagainstothercountriesintradeforobtaininglargerinternational__rket.为了获取更大的国际市场我们必须与其他国家在贸易方面进行竞争competitionn.竞争eg.Toenableustomeetcompetitionyoumustquotethelowestpossiblepri__.为了使我们能适应竞争,你方必须报尽可能低的__compe_____n.竞争者,竞争对手eg.Wetrustthatthesuperiorqualityattractivedesignandreasonablepri__ofourproductswillsurelyenableustodefeatthecompe_____s.我们相信我方产品的优良质量、诱人设计、合理__定能使我方击败竞争对手
7.standing资信情况,信誉,固定的,永久的standingcost__成本,固定成本standingorders__订单standingdirector常务董事有关“资信情况”的表达方法还有creditstanding信誉情况financialstanding财金情况finan__s财源,资金情况(常用复数)
8.WearepermittedtomentiontheBankofEnglandLondonasareferen__.我们已征得伦敦的英国银行同意,把它们作为我们的__银行
9.regardingprep.关于,与withregardtoinregardtoasregards同义,一般可以换用eg.Regardingthetermsofpaymentwerequireconfirmedandirrevocableletterofcredit.关于支付条件,我们要求保兑的、不可撤消的信用证评论人水静也http://___.tianya.cn/browse/listwriter.aspvwriter=水静也idwriter=0key=0\t_blank
2.SelfIntroductionbyExporter出口商的自我介绍DearSirsWewritetointrodu__ourselvesasoneofthelargestexportersfromChinaofawiderangeof__chineryandEquipments.Weencloseacopyofourlatestcatalogcoveringthedetailsofalltheitems__ailableatpresentandhopesomeoftheseitemswillbeofinterestofyou.Itwillbeagreatpleasuretore__iveyourinquiriesforanyoftheitemsagainstwhichwewillsendyouourlowestquotations.Shouldbychan__yourcorporationnotdealwiththeimportofthegoodsmentionedabovewewouldbemostgratefulifthislettercouldbeforwardedtothecorrectimportcorporation.Wearelookingforwardtoyourf__ourableandpromptreply.YoursfaithfullyNotes
1.awiderangeof...大范围的...,各类的...
2.enclosev.封入eg.Weencloseacopyofourpri__list.随函附上我方价目表一份过去分词enclosed可作名词用,前面加定冠词eg.Webelieveyouwillfindtheenclosedinteresting.我们相信你们对所附之件会感兴趣enclosuren.附件(缩写Encl.Enc.
3.cataloguen.目录(也可写作catalog)】latestcatalogue最新目录catalogueforthestandardizedparts标准化零件目录catalogueof__terial材料目录
4.__ailableadj.可利用的,可得到的,可供应的(做定语时前置后置均可,后置较为常用)commodities__ailableforexport供出口的商品not__ailable缺货Wewillshipbythefirststeamer__ailableor:thefirst__ailablesteamernextmonth.货物将由下月第一条便船装运Thisistheonlystock__ailableor:theonly__ailablestock.这是唯一可供之货Wearesendingyouundercoveracatalogcoveringthegoods__ailableatpresent.随函附上一份我方目前可供之货的目录单
5.inquiryn.询价,询盘(美国人常用,英国人有时使用enquiry)
6.quotationn.报价,行情quotationtablelist价目表exchangeratequotation外汇行情discountquotation贴现行情__rketquotation市场行情quotev.t.开价quoteapri__报价quotef__ourableterms报__价
7.dealwith经营,处理Ourcompanydealswiththeimportandexportofchemicalproducts.我们公司经营化工产品的进出口业务表示“经营(某种或某类商品)”的说法很多,常见的有handledealintradeinbeintheline等上面的例句可改写为Ourcompanyhandlesor:dealsintradesinisinthelineoftheimportandexportofchemicalproducts.
8.forwardv.t.转交,传递YourletterofNovember8addressedtoourHeadOffi__hasbeenforwardedor:tran__ittedreferredpassedonhandedovertousforattentionandreply.你方11月8日致我总公司的函已转给我们办复
9.careof=c/o由...转交,信封上常用如Mr.D__id__ithc/oworldTradingCo.由世界贸易公司转交史密斯*大卫先生
10.f__ourableadj.有利的,赞成的,有帮助的表示赞同某事或表示对某人、某事有利,后接介词to:Wearef__ourabletoyourtermsandconditionsofthistransaction.我们同意你方这个交易的条件The__rkethassochangedastobef__ourabletothesellers.市场变为对买方有利如果表示对某种行为有利一般接介词forThetimeisnotf__ourableforthedisposalofthegoods.现在不是卖货的有利时机f__ourablereply合意的回答,类似goodnews相当于中文的“佳音”、“好消息”f__ourablepri______评论人水静也http://___.tianya.cn/browse/listwriter.aspvwriter=水静也idwriter=0key=0\t_blank
3.ExporterWritestoImporter出口商给进口商的信1DearSirsYourfirmhasbeenrecommendedtousbyJohnMorrisCo.withwhomweh__edonebusinessfor__nyyears.WespecializeintheexportationofChineseChemicalsandPhar____uticalswhichh__eenjoyedgreatpopularityinworld__rket.Weencloseacopyofourcatalogueforyourreferen__andhopethatyouwouldcontactusifanyitemisinterestingtoyou.Wehopeyouwillgiveusanearlyreply.YoursfaithfullyNotes
1.specializein专门(从事),专门(经营)WespecializeintheimportanexportofArtsandCrafts.我们专门经营工艺品的进出口
2.chemicalsn.常用复数,化工产品、化学制品=chemicalproducts
3.phar____uticaln.药品,药剂,成药
4.enjoygreatpopularity享有盛誉类似的表达方法有Thegoodsaremostpopularwithourcustomers.Thegoodsh__ecom__ndedagood__rket.Thegoodsaresellingfastorenjoyfastsales.Thegoodsareuniversallyacknowledged.Thegoodsareunanimouslyacclaimedbyourcustomers.“畅销品”有如下表达法readyseller;quickseller;quick-sellingproduct.Judgingfromourexperien__in__rketingourgardentoolsinAustraliaweareratherconfidentthattheywillsoonbecomequick-sellingproductsinyour__rket.根据我们在澳大利亚销售园林工具的经验,我们相信这些产品将很快在你方市场上成为畅销品
5.contactv.t.与...__;与...接触Forfurtherdetailspleasecontactourlocaloffi__.详情请向我们当地的分支机构探询contactn.__;交往Weh__ebeenincontactwiththatfirmfornearlytwoyears.我们与那家公司有近两年的交往评论人水静也http://___.tianya.cn/browse/listwriter.aspvwriter=水静也idwriter=0key=0\t_blank2DearSirsThroughthecourtesyofMessrs.FreemenCo.Ltd.LagosNigeriawecometoknowyournameandaddress.AlsoweareinformedthatyouareaprospectivebuyerofChineseCottonPie__Goods.Asthisitemfallswithinthescopeofourbusinessactivitiesweshallbepleasedtoenterintobusinessrelationswithyou.Weencloseabrochureandapri__listtoacquaintyouwithourcommoditiesnow__ailableforexport.Quotationsandsampleswillbeair__iledtoyouuponre__iptofyourspecificinquiry.Yourf__ourablereplywillbehighlyappreciated.YoursfaithfullyNotes
1.Throughthecourtesyof...wecometoknowyournameandaddress.承蒙...使我们得知你公司的名称和地址类似的表达方式还有Weoweyournameandaddressto...Weareindebtedto...foryournameandaddress.
2.fallwithinthescopeofourbusinessactivities属于我们的经营范围类似的表达方法有bewithinliewithincomeunderthescopeofourtradeactivities;bewithinliewithinfallwithinourbusinessscopesphere等
3.brochuren.小册子(法语),相当于英语pamphlet
4.acquaintv.t.使认识,使了解acquaint__.with或of;thatInordertoacquaintyouwithourproductsweair__iledyoutwosamplesthismorning.为使你方了解我方产品,我们今晨寄去两个样品
5.appreciatev.感谢,感激(可接动名词,不可接不定式);理解,体会Wehighlyappreciateyourkindcooperation.我们十分感激你方的合作Weshallappreciateyourgivingthis__tteryourseriousconsideration.请你方对此事认真考虑为感Weshallappreciateitifyouwillsendusabrochureandsamplebookbyairimmediately.如能立即航寄一份说明书和一份样本,不胜感激Wehopeyouwillappreciateourposition.希望你们能理解我们的处境其他用法还有Itwillbegreatlyappreciatedifyouwillsendusyoursamplesimmediately.如能立即寄来你方样品,我们将不胜感激Yourpromptreplywillbegreatlyappreciated.如能尽快回复将不胜感激评论人水静也http://___.tianya.cn/browse/listwriter.aspvwriter=水静也idwriter=0key=0\t_blank
4.SelfIntroductionby__nufacturer生产厂家的自我介绍DearSirsWeh__elearnedfromtheChinaDailythatyouarealeadingimporterofhouseholdelectricapplian__sandatpresentyouareinthe__rketforElectricFans.Wethereforetakepleasureininformingyouthatweareanenterprise__nufacturingvatiouselectricfansandh__ere__ntlyprodu__danewmodelofgentlebreezeelectricfanentitledChangFengwhosequalityaswellasfunctionshasbeenprovedbyascrupuloustestandthedesignsandcoloursh__ebeenclearlyexplainedinourillustratedcatalogenclosed.ConsideringtheimprovementsitofferswebelieveyouwillfindourChangFengaverygoodsellerinyour__rket.Ifyouh__einterestindealingwithusinChangFengorothertypesofthegoodsshowninourcatalogpleaseinformusofyourrequirementstogetherwithyourbankersnameandaddress.Forourcreditstandingpleaserefertothefollowingbank:TheBankofChinaXianBranchaddress...Yourimmediatereplywouldbehighlyappreciated.YoursfaithfullyNotes
1.leadingimproter主要进口商leading__rket主要市场leadingstock主要股份
2.beinthe__rketfor想要__Oneofourcustomersisinthe__rketforChineseBlackTea.我方一位客户想要__中国红茶
3.scrupuloustest严格检验
4.illustratedcatalog附有插图的目录
5.referto__.forsth.向某人打听(查询)某事PleaserefertotheBankofChinaXianBranchforourcreditstanding.请向中国银行西安分行查询我方资信情况上述句子也可以写成ForourcreditstandingpleaserefertotheBankofChinaXianBranch.关于我方的资信情况,请向中国银行西安分行查询referto提到,谈判,谈及,涉及Werefertoyourtelexof__y
15.兹谈及你方5月15日电传评论人水静也http://___.tianya.cn/browse/listwriter.aspvwriter=水静也idwriter=0key=0\t_blank
5.__nufacturerWritestoImporter厂家给进口商的信DearSirsWeoweyournameandaddresstotheChamberofCommer__Tokyowhoinformedusthatyouareinthe__rketforPersonalComputers.Weareoneofthelargestcomputer__nufacturersinourcountryandh__ehandledwithvariouskindsoftheproductsforabout10years.Weapproachyoutodayinthehopeofestablishingbusinessrelationswithyouandexpectbyourjointeffectstoenlargeourbusinessscope.Inordertoacquaintyouwithourbusinesslinesweencloseacopyofourillustratedcataloguecoveringthe__initemssuppliableatpresent.Ifyouareinterestedinanyoftheitemsplease____usbyfax.Wellgiveyouourlowestquotationsandtryourbesttocomplywithyourrequirment.Ourcustomersarealwayssatisfiedwithourproductsandtheservi__aftersale.Andwebelievethatyouwillbesotooafterwedobusinesstogether.OurbankersaretheBankofTokyoJapan.Theycanprovideyouinfor__tionaboutourbusinessandfinan__s.Wearelookingforwardtoyourearlyreply.YoursfaithfullyNotes
1.thechamberofcommer__商会Inalmosteverytownorcityofthewesterncountriesthereisachamberofcommer__.Itisanorganizationofbusines__en.Oneofitstasksistogebusinessinfor__tionandtofindnewbusinessopportunitiesforitsmembers.
2.__nufacturern.制造商,厂商__nufacturev.n.制造(品),制造业__nufacturedarticle人工制品__nufacturedgoods制成品__nufacturedproducts工业产品ofChinesehomeforeign__nufacture中国(本国,外国)制造的Chinese__nufactures=Chinese__kes中国制品silk__nufactures丝制品thetextile__nufacture纺织业__nufactoryn.制造厂,工厂ahardware__nufactory五金工厂
3.approachv.t.与...接洽(和contact同义,但被动语态用approach较多)Pleaseapproachcontactthemagain.请再与他们__Weh__ebeenapproachedbyseveralbuyersforthesupplyofwalnuts.已有好几家买主向我们__核桃的供应
4.jointeffect共同努力
5.coveringthe__initemssuppliableatpresent包括我方目前能够供货的主要项目
6.complywith依照,符合Wehopeyouwillbeabletocomplywithourrequest.希望你方能按我方要求__incomplian__with依从...;按照...Please__keusafirmofferincomplian__withourrequest.请按我们要求发实盘
7.servi__afterselling售后服务
8.ourbankersare...我方银行是...评论人水静也http://___.tianya.cn/browse/listwriter.aspvwriter=水静也idwriter=0key=0\t_blankTheLettersofEnquiriesandReplies询价和回复的信函例文
1.GeneralEnquiryandReply一般询价和回复EnquiryGentlemen:WelearnfromABCCo.LtdNewYorkthatyouarealeadingexporterinyourcountry.Weareatpresentverymuchinterestedinimportingyourgoodsandwouldappreciateyoursendinguscataloguessamplebooksorevensamplesifpossible.Pleasegiveusdetailedinfor__tionofCIFGuangzhoupri__sdiscountsandtermsofpayment.Wehopethiswillbeagoodstartforalongandprofitablebussinessrelations.TrulyyoursReplyGentlemen:Wewelcomeyouforyourenquiryof__rch21andthankyouforyourinterestinourexportcommodities.Weareenclosingsomecopiesofourillustratedcataloguesandapri__listgivingthedetailsyouaskfor.Alsounderseparatecoverwearesendingyousomesampleswhichwillshowyouclearlythequalityandcraft__anship.Wetrustthatwhenyouseethemyouwillagreethatourproductsappealtothemostselectivebuyer.Weallowaproperdiscountaccordingtothequantityordered.AstothetermsofpaymentweusuallyrequireL/Cpayablebysightdraft.Thankyouagainforyourinterestinourproducts.Wearelookingforwardtoyourorderandyou__ybeassuredthatitwillre__iveourpromptandcarefulattention.TrulyyoursNotes
1.CIF__术语“CostInsuran__andFreight”,成本、保险加运费的缩写通常称作“到岸价”
2.discountn.折扣,折价,贴现allowor:give__kegrant...%discountoffonthepri__sofgoods按货价给予...%的折扣Ifyouorderfor5000setswewouldgrantyou10%discount.如果你方能定购5000台,我们将给予10%的折扣Wegive10%discountforcashpayment.现金付款,我们予以九折优待atadiscount低于正常__;打折扣;(货物无销路)Thegoodsaresellingatadiscount.该货正以低价销售
3.termsofpayment支付条件,也可以说paymentterms
4.profitableadj.有益的,有利的,可获利的profitablefieldsofinvestment有利的投资场所profitn.(常用复数)利润netprofits净利润,纯利润totalprofits总利润profitratiorate利润率grossprofits总利润,毛利sellsthataprofit出售某物而获利
5.craft__anshipn.(工匠的)技术,技艺
6.appealtovi.有吸引力,有感染力appealtothemostselectivebuyer吸引最挑剔的买主
7.L/Cpayablebysightdraft即期信用证,也可以说L/C__ailablebysightdraft
8.assurev.向...保证,使确信,主要用于以下四种结构1assure__.ofsth.Weassureyouofthereliabilityoftheinfor__tion.我们可以向你方保证这信息的可靠性2assure__.thatWeassureyouthatweshalldoourbesttoexpediteshipment.请确信我们将迅速装运3beor:restassuredofsthrest是系动词Pleaseor:You__ybeor:restassuredofourcontinuedcooperation.请确信我方仍将继续合作4beor:restassuredthatYou__yPleaseberestassuredthatwewillcontactyouassoonasourfreshsupplycomesin.请确信一俟我方新供货到来,我方即与你方__评论人水静也http://___.tianya.cn/browse/listwriter.aspvwriter=水静也idwriter=0key=0\t_blank
2.SpecificEnquiryandReply具体询价和回复1EnquiryforChineseCottonPie__Goods___棉织品的询价DearSirsWearegladtonotefromyourletterof__rch9thatasexportersofChineseCottonPie__Goodsyouaredesirousofenteringintodirectbusinessrelationswithus.Thishappenstocoincidewithourdesire.AtpresentweareinterestedinPrintedShirtingandshallbepleasedtore__ivefromyoubyair__ilcataloguessamplesandallne__ssaryinfor__tionregardingthesegoodssoastoacquaintuswiththequalityandwork__nshipofyoursupplies.Meanwhilepleasequoteusyourlowestpri__C.I.F.Vancouverinclusiveofour5%commissionstatingtheearliestdateofshipment.Shouldyourpri__befoundcompetitiveanddeliverydateac__ptableweintendtopla__alargeorderwithyou.Wetrustyouwillgiveusanearlyreply.YoursfaithfullyNotes
1.bedesirousof渴望,想要Wearedesirousofenteringintotoenterintodirectbusinessrelationswithyou.我们热切盼望与你方建立直接的贸易关系desiren.v.期望,渴望,要求,请求(比wish强烈)Whatdoyoudesiretobuyatpresent你方目前想要买些什么?Itisdesiredthatthecataloguesshallbeair__iledtouswithinoneweek.深盼在一周内给我们航邮目录本
2.coincidev.(意见等)一致;(时间上)相同Wearegladthatourideascoincide.很高兴我们双方意见一致Yourenquirycoincidedwithouroffer.你方询盘正好与我方报盘同时发出
3.regardingprep.关于,与withregardtoinregardtoasregards同义,一般可以换用Weh__ealreadywrittentoyouregardingthis__tter.关于此事我们已给你方写过信Regardingthebalan__wewilladviseyouofthepositioninafewdays.关于剩余数量的情况,将于日内告知
4.quotev.报价作“报价”解,这个动词的基本结构是quote__.apri__forsth.Pleasequoteusyourlowestpri__forwalnots.请向我方报核桃最低价有时可用quote__.forsth.Pleasequoteusforwalnuts.请向我方报核桃价也可用quote__.apri__Pleasequoteusyourlowestpri__.请报你方最低价
5.inclusiveofour5%commission包括我方5%佣金Thisofferor:pri__isinclusiveofyour2%commission.=Thisofferor:pri__includesyour2%commission.此报盘(或__)包括你方2%的佣金本课原句Pleasequoteusyourlowestpri__C.I.F.Vancouverinclusiveofour5%commission.=Pleasequoteusyourlowestpri__C.I.F.Vancouverincludingour5%commission.请报你方CIF温哥华最低价,包括我方5%佣金评论人水静也http://___.tianya.cn/browse/listwriter.aspvwriter=水静也idwriter=0key=0\t_blank2EnquiryforDyeing__chines对印染机的询价Gentlemen:WelearnfromyourletterofJuly2thatyouare__nufacturingandexportingavarietyoftextile__chines.Asthereisade__ndhereforhigh-qualitydyeing__chineswewillappreciateyoursendingusacopyofyourillustratedcataloguewithdetailsofyourpri__sandtermsofpayment.Kindestregards.YourstrulyReplyGentlemen:WewarmlywelcomeyourenquiryofJuly15andthankyouforyourinterestinourdyeing__chines.Weareenclosingourillustratedcatalogueandpri__listgivingthedetailsyouaskfor.AsforthepaymenttermsweusuallyrequireconfirmedirrevocableLetterofCreditpayablebydraftatsight.Weh__ealreadysolesomeofthose__chinestoChinaandarenowrepresentedtherebyTheEngineeringExportLtdBei___g.__ywesuggestthatyoucontactthecompanydirectlyWethinkthefirm__ysupplyyouwithmoredetailsofour__chines.Wefeelconfidentthatyouwillfindthegoodsarebothex__llentinqualityandveryreasonableinpri__.Withbestregards.Yourssin__relyNotes
1.ConfirmedirrevocableLetterofCreditpayablebydraftatsight保兑的,不可撤销的,凭即期汇票支付的信用证
2.berepresentedby...由...代理representativen.代理人alegalrepresentative法定代理人
3.reasonableadj.合理的Ourpri__isquitereasonable.我方__是相当合理的类似的表达法还有realisticadj.符合实际的,现实的;workableadj.可行的;inthelinewiththepresent__rket与现行__相符,etc评论人水静也http://___.tianya.cn/browse/listwriter.aspvwriter=水静也idwriter=0key=0\t_blank3EnquiryforTextiles对纺织品的询价DearSirItisapleasureforustointrodu__ourselvestoyouasacommissionforChineseCommodities.Wevebeenengagedwiththispostforover5yearsnow.Wewouldbesomuchgratefulifyousenduscataloguesandsamplesforthefollowingitems.1Towelsbed-sheetsandblankets2Babynapkinsanddiapers3Garmentsformenwomenandchildren4Underwearformenwomenandchildren5Cottonpie__goodsandcottonfabrics6Sewingthread7CottonKnitwear8Syntheticfabric9AnyotheritemthatyouwishtoofferWeareawaitingyourearliestreply.YoursfaithfullyNotes
1.commissionn.委任,委托,__权),代理(权);委员会;佣金commissionhouse委托商行;证券经济公司commissionsale委托销售commissionagent佣金商;代理商commissionbroker掮客,经纪人commissionofauthority授权书commissionforac__ptan__承兑佣金commissionticket佣金票证
2.cottonfabrics棉织品
3.syntheticfabrics合成纤维织品评论人水静也http://___.tianya.cn/browse/listwriter.aspvwriter=水静也idwriter=0key=0\t_blank4EnquiryforCo__etics对化妆品的询价DearSirsRe:CO__ETICSWeareoneoftheleadingimportersofDailyChemicalsinthiscityandshallbepleasetoestablishbusinessrelationswithyourcorporation.Atpresentweareinterestedinyourco__eticsdetailsasperourEnquiryNoteNo.1345attachedandshallbegladtore__iveyourlowestquotationassoonaspossible.Wewouldliketomentionthatifyourpri__isattractiveanddeliverydateac__ptableweshallpla__ourorderwithyouimmediately.Welookforwardtoyourearlyreply.FaithfullyyoursEncl.AsstatedNotes
1.co__eticsn.化妆品
2.asper按照,根据asperlistpri__按照表上__asperencloseddocuments根据所附单据
3.EnquiryNoteNo.13451345号询价单
4.attachv.t.附加orderwithconditionsattached带有附加条件的订单aidwithnoconditionsattached无附加条件的援助
5.quotationn.报价(单),行情(表)lowestquotation最低报价discountquotatuon贴现行情exchangeratequotation外汇行情quotationtable价目表quotev.t.报价,开价quotef__ourablepri__报____
6.deliverydate交货期也可以用下列方式表示dateofdelivery;timeofdelivery;deliverytime;dateofshipment;timeofshipment;shipmenttimedateetc.评论人水静也http://___.tianya.cn/browse/listwriter.aspvwriter=水静也idwriter=0key=0\t_blank5EnquiryforPersonalComputer对计算机的询价DearSirsWearepleasedtolearnfromyourletterof1stAugustthatasa__nufacturerofcomputersyouaredesirousofenteringintodirectbusinessrelationswithus.Thisisjustourdesiretoo.Weh__estu___dyourcatalogueandareinterestedinyourIBMCPU80___personalcomputer.Pleasequoteusyourlowestpri__CIFGuangzhouinclusiveofour2%commissionstatingtheearliestdateofshipment.Shouldyourpri__befoundcompetitveanddeliverydateac__ptableweintendtopla__alargeorderwithyou.Pleasegiveusyourreplyassoonaspossible.YoursfaithfullyNotes
1.bedesirousofsth.想要某物bedesirousofdoingsth.渴望做某事bedesiroustodosth.渴望做某某事desiren.渴望,愿意
2.commissionn.佣金commission作佣金讲时一些习惯用法如下
(1)百分之几佣金acommissionof...%或...%commission
(2)你方/我方百分之几佣金your/ourcommissionof...%或your/our...%commission
(3)两笔或几笔佣金twoorseveralitemsofcommission
(4)一切佣金或各项佣金allcommissionsdrawre__iveacommissionof5%oneachsale在每笔生意中抽取(收取)5%的佣金Theabovepri__includesyour2%commission.以上所开__包括你方2%的佣金
3.Pla__alargeorderwithyou向你方大量订货ordern.订单名词order常与动词__kesendpla__等连用,如果表示订购某项货物,后接介词“for”,也可接“on”或“of”,但“for”最为普遍Ifyourpri__isinlinewewillsendyouanorderfor5000sets.如果你方__与市价相符,我们将定购5000台orderv.t.订购,订(货)Ifyouallowus10%discountwewilloder10000dozen.如果你方给予10%的折扣,我们将订购_____打评论人水静也http://___.tianya.cn/browse/listwriter.aspvwriter=水静也idwriter=0key=0\t_blankQuotationandReply报价及回复QuotationDearSirsWethankyouforyourenquiryofAugust22andarepleasedtosendyouourquotationforthegoodsyourequiredasfollows:Commodity:WhiteRabbitBrandWoolenMixedBlanketNo.
33.Size:74*84inWeight:4lbsColour:yellowbrowngreenassortmentQuantity:1000pcs.Pri__:US$
40.00perpie__CIFMontrealShipment:OctoberYouarecordiallyinvitedtotakeadvantageofthisattractiveoffer.WeareanticipatingalargeorderfromtheUnitedStatesandthatwillcauseasharpriseinpri__.Welookforwardtore__ivingyourorder.YoursfaithfullyReplyDearSirsWhiteRabbitBrandWoolenMixedBlanketThankyouforyourquotationofAugust24for1000pie__softhecaptionedgoods.Weimmediatelycontactedourcustomersandtheyshowedgreatinterestbecausethereisagrowingde__ndforwoolenblankets.Thepri__syouquotedhoweverarefoundtoomuchonthehighside.ABCCompanyoneofourcustomerstoldusthattheywouldpossiblyorder2000pie__softhegoodsprovidedthatyoucanredu__yourpri__toUS$
38.00perpie__.ABCisoneoftheleadingimportersinourcountrysothereisagoodchan__offinalizingandorderwiththemifthepresentpri__canbeloweredtomeettheirrequirement.Wehopeyouwilltakeadvantageofthischan__sothatyouwillbenefitfromtheexpanding__rket.Wearemostanxiousthatyouwilldoyourutmosttoredu__thepri__andweawaityourreplywithgreatinterest.YoursfaithfullyNotes
1.woolenmixedblanket混纺毛毯
2.pcs.是pie__s的缩写;pie__的缩写为pc.
3.WeareanticipatingalargeorderfromtheUnitedStates...我们预计美国方面将有一个大的订单到来,...anticipatev.t.盼望、期望,后接名词、动名词或that引导的从句Weanticipateyourac__ptan__.盼望你方接受Weanticipatere__ivingyourearlyreply.盼你方早日回复Weanticipatethatfreshsupplieswillarrivenextmonth.我们预计新货将于下月来到anticipate与expect的区别这两个动词都表示预期某事将发生,但有所不同在意思上,anticipate所预期的一般都指可喜的事,expect则不一定Weanticipateor:expectourproductswillbeaquicksellerinyour__rket.Thefirmexpectshe__ylossesthisyear.一般不用anticipate在结构上,除两个动词都可以用名词及that从句为宾语外,anticipate后面可接动名词,不可接不定式,expect则可接不定式,不可接动名词Weanticipateshippingthegoodsnextweek=Weexpecttoshipthegoodsnextweek.我们期望下周装货expect还可接名词或代词+不定式“构成的复合宾语,anticipate则不可正Weexpecttheshipmenttoarriveinafewdays.我们预期装运的货物将于日内到达误Weanticipatetheshipmenttoarriveinafewdays.
4.asharpriseinpri____急剧上涨
5.thecaptionedgoods标题项下的货物(这里指“WhiteRabbit”BrandWoolenMixedBlanket类似的表达法还有thesu__ectarticlegoodsthegoodsarticlementionedinthesu__ectlined
6.growingde__nd增长的需求alargede__nd大的需求agreatde__nd很大的需求latentdemend潜伏需求overfullde__nd过多需求de__ndandsupply供与求;供求
7.onthehighside(指__)偏高Weregrettosaythatwecannotac__ptyourofferasyourpri__isfoundtobeonthehighside.谦告由于你方__偏高,我们不能接受你方报盘类似的表达方式有Yourpri__isabithigh.你方__有点高Yourpri__istoohigh.你方__太高Yourpri__isratherstiff.你方__相当高Yourpri__isex__ssive.你方__过高注意outoflinewiththe__rket(与市价不一致)unreasonable(不合理),unworkable(不可行),impracticable(行不通),infeasible(行不通),unrealistic(不现实)等如果出自买方之口,往往指__偏高,如果出自卖方之口,则往往指__偏低(onthelowside)
8.providedconj.假若;倘使;假如;以......为条件(与that连用)Wewillsendyouanorderfor5000metrictonsprovidedthatyoucanshipin__y.如果你方能在5月份装船,我们将订购5000吨
9.finalizeanorderwiththem接受他们的订单评论人水静也http://___.tianya.cn/browse/listwriter.aspvwriter=水静也idwriter=0key=0\t_blankSendingaQuotation寄送报价DearSirsWethankyouforyourEnquiryListNo.303andencloseourQuotationNo.104forthecaptionedgoods.Weh__esentyouourlatestillustratedcataloguetodaybypar__lpost.Theirattractivedesignsandtheresonablepri__satwhichweofferthemwillwehopeconvin__youthatourtoysarereallygoodvalue.Providedwere__iveyourorderby15__ywe__keyouafirmofferfordeliverybytheendofJuneatthepri__squoted.Onordersfor500pie__sormoreweallowaspecialdiscountof4%andlookforwrdtore__ivingyourorder.YoursfaithfullyEnc.QuotationNo.104评论人水静也http://___.tianya.cn/browse/listwriter.aspvwriter=水静也idwriter=0key=0\t_blank简单的商务英语让你与买家沟通
一、商务whattimewouldbeconvenientforyou你看什么时间比较方便?Idliketosuggestatoasttoourcooperation.我想建议为我们的合作干一杯Hereistoournextproject!为我们下一个项目干杯!wouldyouplease____mewhenyouarefree请问你什么时候有空?galdtoh__etheopportunityofvistingyourompanyandIhopetoconcludesomebusinesswithyou很高兴能有机会拜访贵公司,希望能与你们做成交易whatIcareaboutisthequalityofthegoods.我关心的是货物的质量pleaseh__ealookatthosesamples.请给我看一下那些样品Idliketoknowanybusinessconnectionsabroad.我想多了解一些你们公司Iwouldbehappytosupplysamplesandapri__listforyou.我很乐意提供样品和__单给你canIh__eyourpri__list你能给我__单吗?willyougiveusanindicationofpri__s你可以给我报一个指示性的__吗?Iaminchargeofexportbusiness.我负责出口生意Imthinkingoforderingsomeofyourgoods.我正考虑向你们订货whataboutthepri__s那__方面怎么样?Letscallitadeal.好,成交!ourproductisthebestseller.我们的产品最畅销ourproductisreallycompetitiveintheword__rket.我们的产品在国际市场上很有竞争力ourproductsh__ebeensoldinanumberofareasabroad.我们的产品行销海外许多地区Itsourprincipleinbusinesstohonorthecontractandkeepourpromise.重合同,守信用是我们经营的原则Iwishyousuc__ssinyourbusinesstransaction.祝你生意兴隆Iwanttooutyourproduct.我想了解一下你们的产品thisisourlatestdevlopment.这是我们的新产品weh__eawideselectionofcolorsanddesigns.我们有很多式样和颜色可供选择thequalitymustbeinstrictconformitywiththatofsample.质量必须与样品一样评论人水静也http://___.tianya.cn/browse/listwriter.aspvwriter=水静也idwriter=0key=0\t_blank
二、__Ithinkwecanstrikeabargainwithyouifyourpriesarecompetitive.我认为如果__有竞争力,我们就可以达成交易Isthatyourquotedpri__s这是你方的__吗?Itwouldbeverydifficulttocomedownwiththepri__.我们很难再降价了ourpri__sarethemostreasonable.我们的__是最合理的canyoucutdownthepri__forme你们可以降低__吗?wecanofferyoudiscountterms.我们可以向你提供折扣DoyouquoteCIGorFOB你们报的是到岸价还是离岸价?Icanassureyouourpri__isveryf__ourable.我可以保证我们的__是__的Pleasegiveusyourbestpri__.请给我们报最低价Allthepri__sareontheFOBshanghaibasis.所有的__都是__港船上交货价Yourpri__saremuchtoohighforustoac__pt.你的__太高,我们不能接受Icantallowthepri__youaskfor.我不能同意你们要求的__wecantcoverourproductioncostatthispri__.这个__我们不能保本Arethepri__onthelistfirmoffers报价单上的__是实价吗?Thisisthelowestpossiblepri__.这是最低价了thankyouforyourinquiry.感谢贵方询价Howaboutthepri__s__如何?Whenquotingpleasestatetermsofpaymentandtimeofdelivery.贵方报价时,请说明付款条件和交货时间Ourpri__isrealisticandbasedonreasonableprofit.我们的__是很实际的,是根据合理的利润提出的Ifanorderispla__dwellpaythecostofthesample.如果交易成功,样品费由我们付评论人水静也http://___.tianya.cn/browse/listwriter.aspvwriter=水静也idwriter=0key=0\t_blank
三、谈判与合同Ourpri__isrealisticandbasedonreasonableprofit.我们的__是很实际的,是根据合理的利润提出的Ifanorderispla__dwellpaythecostofthesample.如果交易成功,样品费由我们付Imgladthatournegotiationhascometoasuc__ssfulconclusion.我很高兴我们的谈判获得圆满成功Whenshallwecometosignthecontract?我们什么时候签订合同?Doyouthinkitstimetosigntheontract我想该签合同了吧?Beforethefor__lcontractisdrawnupwedliketorestatethe__inpointsoftheagreement.在正式签约之前,我们要重申一下协议的重点Assomepointscon__rningthecontrach__enotyetbeensettlednegotiationhastobecontinuedbeforethecontractissigned.由于合同某些问题尚未解决,所以在合同签署前仍需继续协商ThereareafewpointswhichIdliketoringupcon__rningthecontract.关于合同我想提出几点看法Thesellershouldtrytocarryoutthecontractintimeifnotthebuyerhastherighetocan__lthecontact.卖方应努力按规定履行合同,否则买方有权撤消合同No_____whohassignedthecontracthastherughttobreakif.签署合同的任何一方都无权撕毁合同On__acontractissignedithaslegaleffect.合同一旦签署即具有法律效力Wecangetthecontractfinalizednow.现在我们可以签订合同了H__eyouanyquestionsinregardstothecontract关于合同你还有什么问题要问吗?评论人水静也http://___.tianya.cn/browse/listwriter.aspvwriter=水静也idwriter=0key=0\t_blank
四、订货Whencanweexpectyourconfir__tionoftheorder你什么时候能确定订单?Wewanttoorderthisarticlefromyou.我们想订这种做Whatstheminimumquantityofanorderforyourgoods你们订货的最低量是多少?__yIseeyourlist我可以看一下你的货单吗?Wepostponedanorder.我们要推迟订货Generallyspeakingwecansupplyallkindsofgoods.一般来说,我们可以提供所有种类的货Weh__ere__ivedyourcatalogueandpri__listandnowweorderthefollowinggoodsstthepri__snamed.已收到你方目录和__表,现按所示__购下列货物Wefindbothquslityandpri__sofyourproductssatisfactoryandencloseourtrialorderforpromptsupply.我们对你方产品的质量和__均感满意,现寄去试订单,请供应现货Wearepleasedtore__iveyourorderandconfirmac__ptan__ofit.很高兴接到你方订单,并确认予以接受Asthegoodsyouorderedafenowinstockwewillshipthemwithoutfailasearlyaspossible.因为贵方订货的商品尚有存货,本公司将一定尽快发运Iwonderifyoucouldsupplyuswithyourlatestproductsforregularorders.我想知道你们是否能为我们的定期订单供应你们的最新产品Ourpri__sdependonthequantityofyourorder.我们的__取决于你们订单的数量Wecouldredu__ourpri__by5%ifyoupal__asubstantialrederwithus.如果你们订货量大的话,我们可以减价5%Wemustinsistonimmediatedeliveryotherwiseweshallbecompelledtocan__ltheorder.我们坚决要求立即发货,否则我方将被迫取消订单Wewouldprefertoconfirmourorderwithyourfirmassoonaspossinle.我们想尽快向你们公司落实订单Thereisachangeweh__eto__keintheorder.订单中有一处需要修改评论人水静也http://___.tianya.cn/browse/listwriter.aspvwriter=水静也idwriter=0key=0\t_blank
五、运输Werequirethattransshipmentbeallowed.我们要求允许转船Whencanyou__keshipmentcarefully你们什么时候装船?Wellgetthegoodsdispatchedwithinthestipulatedtime.我们将按规定的时间发货Whencanyou__kethebala__shipment你们何时可以发余下的货呢?Iwonderifyoucouldshiptheorderassoonaspossible?不知道能否尽快装运订货?Letsdisscussaboutthemodeoftransportation.我们讨论一下运输方式吧Whatmodeoftransportationdoyousuggestweuse你建议我们用什么运输方式呢?Whatsortofdeliveryperiodsdidyouh__einmind你所打算的是哪一种发货期?Pleaseensurethatwellgettightshippingdocumentsbeforethearrivalofthegoods.请确保在货物到达前我方可拿到正确的装船单据Whencanwecollectthegoods我们什么时候可以提货?Wecantadvan__thetimeofdelivery.我们无法将交货时间提前Imverysorryfordelayindelivery.十分抱歉,交货拖延了Howlongdoesittakeyouto__kedelivery你们需要多长时间发货?
六、付款OurtermsofpaymentarebyirrevocableL/Cpauablebysightdraftagainstpresentaionofshippingdocuments.我们的支付方式是不可撤消的信用证支付,凭装运单据见票Canyou____itonaninstallmentbasis你们这里可以分期付款吗?Doyouac__ptpaymentbyinstallments你同意分期付款吗?Howwouldyoulikepaymentbe__de你们采取什么付款方式?Weexpectpaymentinadvan__onfirstorders.我们希望第一次订货要求预付货款Whatareyourtermsofpayment你们的付款条件是什么?Wecantac__ptD/PorD/A.weinsistonpaymentbyL/C.我们不接收付款交单或承兑交单,我们只收信用证Doyouac__ptD/Ppaymentterms.你们接受付款交单这种方式吗?WhatistheperiodofvalidityofthisL/C这张信用证的有效期是多久?评论人水静也http://___.tianya.cn/browse/listwriter.aspvwriter=水静也idwriter=0key=0\t_blank
七、投诉与索赔Theshipmentistuckincustoms.出货在海关受阻Ifyoufailto__ketheshipmentsoonwellcan__ltheorder.如果你们不能近期发货,我们将取消订单Idliketocomplainoftheda__gedgoods.我方由于货物被损向你方投诉Weresorrytosaythatwearedissatisfiedwiththestateofthegoods.很遗憾,我们对商品状况不满Uponexaminationwefoundthegoodsarenotuptothestandardofthesample.经检验,我们发现货物达不到样品的标准Thegoodssentareinferiorcomparedtotheoriginalsample.所发送的货比原样品差How__nyareyoushort你们缺了多少?Couldyoupleasedsendthembacktousatourexpense你能将受损的货品送还我们吗?运费由我方承担Whollbearthefreight运费由谁来承担Weh__eacomplaintaboutquality.我们要起诉质量问题Weh__etofileackaimonyou.我们不得不向贵方提出赔偿Thegoodsyousentarenotuptothestandard.你们发运来的货物不符合标准Idontthinktheresponsibilityshouldrestwithus.我认为责任不在我方Wecanonlytakeonsomuch.我们只能承受这么多
八、税收Payingtaxisthedutyofeverycitzen.纳税是每个公民的义务How__nytypesaretaxesdividedinto税收可分为多少税种?Incometaxcanbedividedintopersonalinconetaxandcorporationincometax.所得税可分为个人所得税和公司所得税ThetaxrateChinaisnotveryhigh.中国的税收率不是很高Whatsthepersonalincometaxrate个人所得税是多少?Taxevasionisalsoacrime.偷税漏税也是一种犯罪To__oidwritingare__iptisataxdodge.不__票是一种偷税行为Thosewhoevadetaxwillbepunishedbythelaw.偷税漏税者将受到法律制裁Shalls__ingsinterestbetaxed存款利息要纳税吗?·商务合同英译中容易混淆的词语英译商务合同时,常常由于选同不当而寻致词不达意或者意思模棱两可,有时甚至表达的是完全不同的含义因此了解与掌握极易混淆的词语的区别是极为重要的,是提高英译质量的关键因素之一,现把常用且易混淆的七对词语,用典型实例论述如下shippingadvi__与shippinginstructions shippingadvi__是“装运通知”,是由出口商(卖主)发给进口商(买主)的然而shippinginstructions则是“装运须知”,是进口商(买主)发给出口商(卖主)的另外要注意区分vendor(卖主)与vendee(买主),consignor(发货人)与consignee(__人)上述这三对词语在英译时、极易发生笔误 abideby与complywith abideby与complywith都有“遵守”的意思.但是当主语是“人”时,英译“遵守”须用abideby当主语是非人称时,则用complywith 例3双方都应遵守/双方的一切活动都应遵守合同规定 BothpartiesShallabideby/Alltheactivitiesofbothpartiesshallcomply withthecontractualstipulations. changeAtoB与changeAintoB 英译“把A改为B”用changeAtoB,英译“把A折合成/兑换成B”用changeAintoB,两者不可混淆 例4交货期改为8月并将美元折合__民币 BothpartiesagreethatchangethetimeofshipmenttoAugustandchangeUSdollarintoRe__inbi. ex与per 源自拉丁语的介词ex与per有各自不同的含义英译由某轮船“运来”的货物时用ex,由某轮船“运走”的货物用per,而由某轮船“承运”用by 例5由“维多利亚”货轮运走/运来/承运的最后一批货将于10月1日抵达伦敦 Thelastbatchper/ex/byS.S.VictoriawillarriveatLondononOctober S.S.=Steamship in与after 当英译“多少天之后”的时间时,往往是指“多少天之后”的确切的一天,所以必须用介词in,而不能用after,因为介词after指的是“多少天之后”的不确切的任何一天 例6该货于11月10日由“东风”轮运出,140天后抵达鹿特丹港 ThegoodshallbeshippedperM.V.DongFengonNovember10andaredue toarriveatRottedamlin140days.M.V.=motorvessel on/upon与after 当英译“……到后,就……”时,用介词on/upon,而不用after,因为after表示“之后”的时间不明确评论人水静也http://___.tianya.cn/browse/listwriter.aspvwriter=水静也idwriter=0key=0\t_blank进出口实用英语!!进出口实用英语—文件Document
1.给予特别付款条件,但仅此一次WeadoptusuallyadraftatsightunderirrevocableL/Caspaymentterms.Howeverinthisinstan__wewillspeciallyac__ptadraftat30d/sunderD/A.Thiscon__ssionisex__ptionalonlyforthistrade.Pleasenotethetradefromthenexttimeonwillbeac__ptedonordinarytradeterms.
2.请求寄给必要的文件Theairwaybillisthedocumentthatassuresthedeliveryofourairfreightandifyouattachittoalloftheshippingdocumentstogetherwithasightdraftwewillhonorit.
3.通知对方装运完成,文件寄出Wearepleasedtoconfirmourfaxshippingadvi__fortodayandinformyouthatweh__eshippedyou5000tonsofironscrapperM/SPacificle__inghereon__y
20.Therelativeshippingdocumentsh__ebeenforwardedtoyouthroughourbankersandwillsoonbeinyourhands.
4.请求延长信用证期限Wewill__keanefforttodelivertheshippingdocumentsthroughourbankersby__y
31.Howeverweaskyouto__kethevalidityofL/CtoJune15soitsnegotiationwillnotberefusedbythem.Con__rningtheshipmentpleaserestassuredaswearearrangingforitandwillexecuteitbythedatestipulated.
5.通知对方工作进度,并保证履行契约Con__rningthecontractonCIFbasiswearearrangingtoforwardyourgoodsintimeforthedatestipulatedattachingthefreightpaidB/Landinsuran__policytogetherwithotherne__ssaryshippingdocuments.Wewill__keupalltheshippingdocumentsstatedinyourL/C.
6.通知对方文件的交付地点,并希望取得现金Asthistradeisonpaymentagainstshippingdocumentstermsunlessotherwisestatedthedeliveryofdocumentsshallbe__deatyouroverseasoffi__.Wewouldliketoh__eyourreadycashonpresentationofthedocuments.
7.通知对方押汇银行Astotheaffairsonnegotiationofdraftwewouldliketoh__ethemperformedattheBankofChina.Thebankerswillpaytheamountofyoursaleiftheyarepresentedtheshippingdocumentsanddraft.Ifyouh__eanyo__ectiontoourproposalpleaseletusknowaton__.
8.要求对方确实在装船文件上背书Whenyounegotiatetheshippingdocumentsanddraftthroughyourbankerspleasebesuretoendorsethem.Ifendorsementisnot__deourbankerswillrefusetoac__ptthem.Thereforewerequestyourendorsementonthemwithoutfail.评论人水静也http://___.tianya.cn/browse/listwriter.aspvwriter=水静也idwriter=0key=0\t_blank外贸常用词语和术语第__:GeneralTerms
1.establishingbusinessrelation-建立业务关系
2.inquiry-询盘
3.offer-报盘
4.counteroffer-还盘
5.quantity-数量
6.packing-包装
7.timeofshipment-装运期
8.pri__-__
9.discount-折扣
10.termsofpayment-支付条款
11.insuran__-保险
12.commodityinspection-商品检验
13.ac__ptan__-接受
14.signingacontract-签订合同
15.claim-索赔
16.agency-代理
17.commission-佣金
18.exclusivesales-包销
19.jointventure-合资企业
20.compensationtrade-补偿贸易
21.pro__ssingandassemblingtrade-__装配贸易
22.thetermsofinternationaltrade-国际贸易术语第__:Establishingbusinessrelation建立业务关系
1.recommendation推荐、介绍
2.inform通知
3.enterintobusinessrelations建立业务关系
4.catalogue目录
5.foryourreferen__供您参考
6.specificinquiry具体询价
7.promptly立即
8.representative代表
9.chamberofcommer__商会
10.specializein专营
11.onthebasesofequalityandmutualbenefit在平等互利的基础上
12.pamphlet小册子
13.arangeof一套
14.__keoffers报价
15.importandexportcorporation进出口公司
16.silk丝绸
17.cottonpie__goods棉布
18.blouse女衬衫
19.beofthelateststyle最新式样
20.financialposition财务状况
21.tradereputation贸易声誉
22.ondisplay展出
23.woolenknitwear毛织品
24.garment服装
25.meetwithgreatf__or受欢迎
26.creditstanding信用地位
27.state-operated国营的
28.currencyChinesecurrencyBritishcurrency货币,中国货币,英国货币
29.investment投资
30.along-terminvestment__投资
31.aprofitableinvestment有利可得的投资
32.asafeandsureinvestment安全可靠的投资
33.ahe__yinvestment巨额投资
34.investmentintent投资意向
35.investmentpartner投资伙伴
36.directinvestment直接投资
37.investmentenviro__ent投资环境
38.investor投资者
39.enterprise企业
40.jointventureenterprise合资企业
41.cooperativeenterprise合作企业
42.exclusivelyforeign-ownedenterprise外商独资企业
43.state-ownedenterprise国营企业
44.collectively-ownedenterprise__企业
45.individuallyownedenterprise个体企业评论人水静也http://___.tianya.cn/browse/listwriter.aspvwriter=水静也idwriter=0key=0\t_blank第__:inquiry询盘
1.generalinquiry一般询盘
2.specificinquiry具体询盘
3.dealer商人
4.quotation报价
5.salesdepartment销售部
6.purchase__
7.enquiry询价
8.quote开价
9.sample样品
10.along-termcontractt__合同
11.discount折扣
12.grant批准
13.to__keaninquiryforsth对某物询价
14.tokeeptheinquiryonfile把询价记录在卷
15.toinquiryforsth对某物询价
16.toinquiryaboutsth询问某事
17.pro__ss__
18.guaranteeguarantor保证保证人
19.delivery交货
20.portofdelivery交货港
21.timeofdelivery交货期
22.promptdelivery即期交货
23.toeffectdelivery__交货
24.to__kedelivery__交货
25.topostponedelivery推迟交货
26.todeliversthto__把某物交付给某人
27.shipment装船
28.to__keshipment装船
29.tore__iveshipment接货
30.partialshipment分批装船
31.promptshipment即期装运
32.timeofshipment装运期
33.offer报盘报价
34.afirmoffer实盘
35.acounteroffer还盘
36.toac__ptanoffer接受报盘
37.toextendanoffer延长报盘
38.torenewanoffer更新报盘
39.towithdrawanoffer撤消报盘
40.thevalidityofanoffer报盘有效期
41.to__keanoffer报价
42.toofferfirm报实盘
43.tooffersu__ecttofinalconfir__tion报盘以最后确认为准
44.specializein专门经营第四期:Counteroffer还盘
1.counteroffer还盘
2.enjoygreatpopularity享有盛誉
3.readyseller;quickseller;quick-sellingproduct畅销品
4.concludebusinesswith__.与某人达成交易
5.closebusinesscloseadealcloseatransactioncloseabargain达成交易
6.tradeterms贸易条件
7.tradeagreement贸易协定
8.tradefair交易会
9.trade__rk商标
10.foreigntrade对外贸易11tradeinsth经营某物
12.tradewith__.与某人交易
13.f__ourablepri______
14.f__ourableterms__条件
15.quotation行情
16.discountquotation贴现行情
17.exchangeratequotation外汇行情
18.commission佣金
19.acommissionof....%;....%commission.百分之几佣金
20.your..%commission你的百分之几佣金
21.Theabovepri__includesyourcommissionof2%.上述__包括你方2%佣金.
22.generalpracti__惯例
23.ac__ptanorder接受订单
24.can__lanorder撤消订单
25.confirmanorder确认订单
26.executeanorder履行订单
27.abackorder尚未执行的订单
28.afreshorder新订单
29.arepeatorder续订订单评论人水静也http://___.tianya.cn/browse/listwriter.aspvwriter=水静也idwriter=0key=0\t_blank第五期:Quantity数量
1.weight 重量
2.metricton 公吨
3.longton 长吨
4.shortton 短吨
5.kilogramkilokg 公斤
6.poundlb 磅
7.oun__oz 盎司
8.number 个数
9.pie__ 件
10.pair 双11dozen 打
12.ream 令
13.set 套
14.length 长度
15.area __
16.volume 体积
17.cubicmeter 立方米
18.capacity 容积
19.litre 升
20.gallon 加仑
21.bushel 蒲式耳
22.metricsystem 公制
23.britishsystem 英制
24.U.S.System 美制
25.grossweight 毛重
26.netweight 净重
27.shippingweight 装运重量
28.landedweight 卸货重量
29.theoreticalweight 理论重量第六期:Packing包装
1.packaging 包装方法
2.blisterpacking 起泡包装
3.neutralpacking 中性包装
4.skinpacking 吸塑包装
5.hangingpacking 挂式包装
6.catch__seye 引某人注目
7.__rk 唛头
8.unlabelledpacking 无牌的包装
9.inbulk 散装
10.inloosepacking 散装11nudepacking 裸装
12.bulkpack 整批包装
13.consumerpack 零售包装
14.largepacking 大包装
15.innerpackingexternalpackingendpacking 小包装
16.shrunkpackaging 压缩包装
17.foam-sparypackaging 喷泡沫包装
18.gift-wrap 礼品包装
19.bagsack 袋
20.jutebag 麻袋
21.polythelenebagplasticbag 塑料袋
22.polythelenenet 尼龙绳网袋
23.zipperedbag 拉链袋
24.casechest 箱
25.box 盒
26.woodencase 木箱
27.carton 纸箱
28.container 集装箱
29.rate 板条箱
30.fibreboardcase 纤维板箱评论人水静也http://___.tianya.cn/browse/listwriter.aspvwriter=水静也idwriter=0key=0\t_blank第七期:Packing二包装
1.packet小包
2.bale 包
3.bundle 捆
4.tincan 罐头
5.basket 篮,篓,筐
6.bamboobasket 竹篓
7.bottle 瓶
8.woodenkeg 小木桶
9.hogshead 大桶
10.irondrum 铁桶11cylinder 铁桶
12.barrel 琵琶桶
13.drum 圆桶
14.waterproofpaper 防水纸
15.__llophone 玻璃纸
16.kraftpaper 牛皮纸
17.canvas 帆布
18.fibreboard 纤维板
19.nylonstrap 尼龙腰子
20.plasticstrap 塑料腰子
21.adhesivetape 胶带
22.stuffing__terial 填料
23.nylonplastic 尼龙丝
24.fermentedplastic 泡沫塑料
25.paperscrap 纸屑
26.sawdust 木屑
27.tarpaper 沥青纸
28.waxpaper 蜡纸
29.slushingcompound 润滑油
30.tarpaulin 油布、防水帆布第八期:Shipment装运
1.backlog 积压而未交付的订货
2.termsofshipment 装运条件
3.preparegoods 备货
4.load 装货
5.unload 卸货
6.board 木板,板,船舷
7.onboard 在船(或车、飞机)上
8.steamer 轮船
9.spa__ofasteamer舱位
10.shippingdepartment 运输部门11liner 班轮,班机
12.bookup (票、车位、舱位等)订完
13.tranship 转运
14.transhipment 转载
15.For____jeure 人力不可抗力
16.European__inPorts--EMPs 欧洲主要口岸
17.vessel 船;飞船;飞机
18.thefirst__ailablevessel 第一艘可订到的船
19.callat 停泊
20.duly按期地,按时的第九期:Pri____
1.Pri__terms__条件
2.bargain讨价还价
3.currency货币
4.onthelowside__偏低
5.__rketpri__市场价
6.currentpri__现行价
7.floorpri__底价
8.__keabargainwith__与某人成交
9.driveahardbargainoversth.为某事拼命讨价还价
10.abargainsale廉价出售
11.rock-bottompri__最低价
12.F.O.B船上交货
13.C.I.F.成本加保险费,运费价
14.CFR成本加运费价评论人水静也http://___.tianya.cn/browse/listwriter.aspvwriter=水静也idwriter=0key=0\t_blank询盘用语1)我们的条件是10日内付款为2%的折扣,30日内付款无折扣Ourtermsare2%tendaysthirtydaysnet.2)我公司仅限于从__开出之日起10日内付现金者给予折扣优待Weonlyallowacashdiscountonpayments__dewithintendaysofdateofinvoi__.3)顾客向我公司购货一律用现金支付从__开出之日起,30日内将货款付清如当即支付现款,我公司当按年利5%计付30日的利息Termstoapprovedbuyersstrictlynetcashpaymentwithinthirtydaysfrominvoi__dateforpromptcashwewillallowthirtydaysinterestattherateof5%perannum.4)条件:即期发货在货到我方工厂,经过验讫重量品质后,立即以现金支付Terms:earlydeliveryandnetcashpaymentafterre__iptofthe__terialatourworksandverificationofweightandquality.5)现金支付折扣,仅限于在10日内以现金付清货款者可打折扣Cashdiscountsareallowedonlyonaccountsthatarepaidwithintheten-daylimit.6)你将发现,我公司对贵方的报价所给予的__是前所未有的Youwillfindthatweh__egivenyouthebesttermscusto__ryinourbusiness.7)每月一日以前提供的汇票,依我公司惯例应在25日全部__Myhabitistosettleonthe25thallbillsrenderedonorbeforethe1stofeachandeverymonth.8)我公司付款条件为交货后3个月内支付现金1个月内付清货款者,可打5%折扣Ourtermsarecashwithinthreemonthsofdateofdeliveryorsu__ectto5per__ntdiscountifpaidwithinonemonth.9)兹就贵方对该商品的询价回复如下Inanswertoyourinquiryforthearticlewereplyyousdfollows.10)针对你方昨日的询盘,现寄上与你来函要求相似的墙纸样品一宗Inreplytoyourenquiryofyesterdaysdatewearesendingyouherewithseveralsamplesofwallpapercloselyresemblingtowhatyouwant.11)兹就该商品向贵方报价如下Wearepleasedtoquoteyouforthegoodsasfollowing.12)兹随函寄上该商品的现行__表一份,请查收Enclosedwehandyouapri__-currentforthegoods.13)上述报价,无疑将随市场变化而变动Ofcoursethesequotationsareallsu__ecttothefluctuationsofthe__rket.14)上述价目单是以付现金拟订的,我们认为还可以打很多折扣Wethinkyoucanwellaccordusasubstantialdiscountoffyourlistpri__swhichweseearequotednetcash.15)对这批数量大,以现金支付的货,如你方能从价目表中,再给些折扣优待,当不胜感谢Weshallbegladifyouwillquoteusthebestdiscountforcashoffyourlistpri__forcashforthisquantity.16)我公司的支付条件以现金支付自__开出之日起10天内付款者,打2%的折扣Ourtermsasourinvoi__statesare2%cashdiscountonlywithintendaysofdateofinvoi__.评论人水静也http://___.tianya.cn/browse/listwriter.aspvwriter=水静也idwriter=0key=0\t_blank
1.google搜索引擎里搜索产品名称+importers产品名称+distributors产品名称+wholesaler产品名称+buyer等等...还有产品名称+supplier也行,毕竟,有时候他们也要靠进口的,国外有的东西自己做的成本远远比他们去我们这里进口要贵多了
2.上面这样的方法在其它B2B上搜索也行,比如在ali的公司库里也可以这样搜索(虽然搜索出来的结果有N多个是CHINA__INLAND的,看来ALI这牛皮是吹大了))
3.找专业卖进口名录的公司,进口名录的质量好坏主要看名录的____还有看名录公司里的__资料是否齐全.
4.提供一个免费的给大家http://win.mofcom.gov.cn发帖时间-2006-4-2018:20:04信息回复引用编辑--------------------------------------------------------------------------------中华人民______提供的世界买家网http://win.mofcom.gov.cn/只要免费注册一个正式会员,就可以每月任意查询任何产品的进口商150个信息还可以通过海关编码查找.http://tradinglot.com/可以查找到不少展会的进口商的__信息,特别是礼品方面的进口商比较多,现在注册还是免费,迟了就没了.http://___.alibaba-usa.com/美国alibaba,这个__和tradinglot.com是合作__,里面不少美国参加展会的进口商名录,也是免费的.八方资源http://en.b2b
168.com/国际供求信息多,而且注册会员也是免费的美国进口名录集http://___.americanimporters.org/pages/toorder
1.html#Anchor-ways-47857%20美国进口商名录评论人水静也http://___.tianya.cn/browse/listwriter.aspvwriter=水静也idwriter=0key=0\t_blank介绍几个各国当地比较出名的搜索引挚Australia:about-australia.comaustraliaonlinesensis.com.auBrazil:achei.com.braonde.comCanadab__ideweb.comcanadaone.comcanadaseek.comDen__rk:add2me.dkahot.dkFran__:caloga.comvoita.frGer__ny:accon.defindigo.demiko.deIndia:___.indiainfo.com___.indiaranking.comIreland:___.Gasta.ieItaly:___.arianna.it___.wotbox.itJapan:___.infoseek.co.jp__laysia:___.my-muslim.comMexico:___.mixicoweb.com.mx___.ti___.com.mxKorea:http://search.chol.com/http://___.daum.net/http://___.dreamwiz.com/http://___.empas.com/Janpan:http://___.japan-guide.com/http://___.japanhomesearch.com/http://___.moshix
2.net/http://___.japan-
101.com/__laysia:http://___.cari.com.my/search.htmhttp://___.yellowpages.com.my/Philippines:http://philippines.asiafunclub.com/http://___.alleba.com/Singapore:http://___.catcha.com.sg/http://___.asiaguide.com/http://asia.ezilon.com/荷兰当地的一些搜索引挚http://___.1stekeuze.nlhttp://___.B
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50.comhttp://___.lise.nlhttp://___.kobala.nlhttp://___.linktip.nlhttp://___.__rkt.nlhttp://___.multigids.nethttp://___.startlinks.nlhttp://___.vinden.nlhttp://___.weblinkplaza.nlhttp://___.zoek.nl[/size]莈蚁螁膀莈莀羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒂莁袅袁蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄膁蚇螁羀膀蝿肆芈膀蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆膇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈肇芄螀袄肃芄葿螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿袁莈蚁螁膀莈莀羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒂莁袅袁蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄膁蚇螁羀膀蝿肆芈膀蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆膇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈肇芄螀袄肃芄葿螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿袁莈蚁螁膀莈莀羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒂莁袅袁蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄膁蚇螁羀膀蝿肆芈膀蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆膇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈肇芄螀袄肃芄葿螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿袁莈蚁螁膀莈莀羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒂莁袅袁蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄膁蚇螁羀膀蝿肆芈膀蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆膇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈肇芄螀袄肃芄葿螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿袁莈蚁螁膀莈莀羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒂莁袅袁蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄膁蚇螁羀膀蝿肆芈膀蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆膇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈肇芄螀袄肃芄葿螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿袁莈蚁螁膀莈莀羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒂莁袅袁蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄膁蚇螁羀膀蝿肆芈膀蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆膇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈肇芄螀袄肃芄葿螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿袁莈蚁螁膀莈莀羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒂莁袅袁蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄膁蚇螁羀膀蝿肆芈膀蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆膇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈肇芄螀袄肃芄葿螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿袁莈蚁螁膀莈莀羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒂莁袅袁蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄膁蚇螁羀膀蝿肆芈膀蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆膇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈肇芄螀袄肃芄葿螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿袁莈蚁螁膀莈莀羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒂莁袅袁蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄膁蚇螁羀膀蝿肆芈膀蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆膇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈肇芄螀袄肃芄葿螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿袁莈蚁螁膀莈莀羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒂莁袅袁蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄膁蚇螁羀膀蝿肆芈膀蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆膇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈肇芄螀袄肃芄葿螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿袁莈蚁螁膀莈莀羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒂莁袅袁蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄膁蚇螁羀膀蝿肆芈膀蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆膇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈肇芄螀袄肃芄葿螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿袁莈蚁螁膀莈莀羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒂莁袅袁蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄膁蚇螁羀膀蝿肆芈膀蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆膇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈肇芄螀袄肃芄葿螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿袁莈蚁螁膀莈莀羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒂莁袅袁蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄膁蚇螁羀膀蝿肆芈膀蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆膇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈肇芄螀袄肃芄葿螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿袁莈蚁螁膀莈莀羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒂莁袅袁蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄膁蚇螁羀膀蝿肆芈膀蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆膇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈肇芄螀袄肃芄葿螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿袁莈蚁螁膀莈莀羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒂莁袅袁蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄膁蚇螁羀膀蝿肆芈膀蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆膇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈肇芄螀袄肃芄葿螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿袁莈蚁螁膀莈莀羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒂莁袅袁蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄膁蚇螁羀膀蝿肆芈膀蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆膇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈肇芄螀袄肃芄葿螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿袁莈蚁螁膀莈莀羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒂莁袅袁蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄膁蚇螁羀膀蝿肆芈膀蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆膇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈肇芄螀袄肃芄葿螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿袁莈蚁螁膀莈莀羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒂莁袅袁蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄膁蚇螁羀膀蝿肆芈膀蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆膇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈肇芄螀袄肃芄葿螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿袁莈蚁螁膀莈莀羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒂莁袅袁蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄膁蚇螁羀膀蝿肆芈膀蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆膇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈肇芄螀袄肃芄葿螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿袁莈蚁螁膀莈莀羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒂莁袅袁蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄膁蚇螁羀膀蝿肆芈膀蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆膇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈肇芄螀袄肃芄葿螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿袁莈蚁螁膀莈莀羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒂莁袅袁蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄膁蚇螁羀膀蝿肆芈膀蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆膇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈肇芄螀袄肃芄葿螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿袁莈蚁螁膀莈莀羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒂莁袅袁蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄膁蚇螁羀膀蝿肆芈膀蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆膇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈肇芄螀袄肃芄葿螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿袁莈蚁螁膀莈莀羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒂莁袅袁蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄膁蚇螁羀膀蝿肆芈膀蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆膇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈肇芄螀袄肃芄葿螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿袁莈蚁螁膀莈莀羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒂莁袅袁蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄膁蚇螁羀膀蝿肆芈膀蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆膇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈肇芄螀袄肃芄葿螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿袁莈蚁螁膀莈莀羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒂莁袅袁蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄膁蚇螁羀膀蝿肆芈膀蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆膇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈肇芄螀袄肃芄葿螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿袁莈蚁螁膀莈莀羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒂莁袅袁蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄膁蚇螁羀膀蝿肆芈膀蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆膇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈肇芄螀袄肃芄葿螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿袁莈蚁螁膀莈莀羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒂莁袅袁蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄膁蚇螁羀膀蝿肆芈膀蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆膇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈肇芄螀袄肃芄葿螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿袁莈蚁螁膀莈莀羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒂莁袅袁蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄膁蚇螁羀膀蝿肆芈膀蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆膇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈肇芄螀袄肃芄葿螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿袁莈蚁螁膀莈莀羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒂莁袅袁蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄膁蚇螁羀膀蝿肆芈膀蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆膇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈肇芄螀袄肃芄葿螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿袁莈蚁螁膀莈莀羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒂莁袅袁蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄膁蚇螁羀膀蝿肆芈膀蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆膇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈肇芄螀袄肃芄葿螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿袁莈蚁螁膀莈莀羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒂莁袅袁蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄膁蚇螁羀膀蝿肆芈膀蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆膇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈肇芄螀袄肃芄葿螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿袁莈蚁螁膀莈莀羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒂莁袅袁蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄膁蚇螁羀膀蝿肆芈膀蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆膇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈肇芄螀袄肃芄葿螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿袁莈蚁螁膀莈莀羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒂莁袅袁蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄膁蚇螁羀膀蝿肆芈膀蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆膇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈肇芄螀袄肃芄葿螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿袁莈蚁螁膀莈莀羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒂莁袅袁蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄膁蚇螁羀膀蝿肆芈膀蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆膇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈肇芄螀袄肃芄葿螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿袁莈蚁螁膀莈莀羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒂莁袅袁蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄膁蚇螁羀膀蝿肆芈膀蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆膇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈肇芄螀袄肃芄葿螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿袁莈蚁螁膀莈莀羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒂莁袅袁蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄膁蚇螁羀膀蝿肆芈膀蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆膇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈肇芄螀袄肃芄葿螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿袁莈蚁螁膀莈莀羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒂莁袅袁蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄膁蚇螁羀膀蝿肆芈膀蒈衿膄腿薁肄肀膈蚃袇羆膇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈肇芄螀袄肃芄葿螇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羀聿芀蒆螃羅荿薈罿袁莈蚁螁膀莈莀羇膆莇薂袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃蒃蕿袆聿蒂蚁虿羅蒂莁袅袁蒁薃蚇艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薆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袁节薇薁羃蒇蒃薀肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈羀肁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀蚅肇膇薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁芄螁肃膄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁螈膀芁虿螇衿肃薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄螄芇芃袃羆肀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄袁袀莄莀袀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿膃莂薃膁葿蚁薂袁节薇薁羃蒇蒃薀肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈羀肁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀蚅肇膇薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁芄螁肃膄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁螈膀芁虿螇衿肃薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄螄芇芃袃羆肀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄袁袀莄莀袀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿膃莂薃膁葿蚁薂袁节薇薁羃蒇蒃薀肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈羀肁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀蚅肇膇薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁芄螁肃膄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁螈膀芁虿螇衿肃薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄螄芇芃袃羆肀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄袁袀莄莀袀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿膃莂薃膁葿蚁薂袁节薇薁羃蒇蒃薀肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈羀肁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀蚅肇膇薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁芄螁肃膄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁螈膀芁虿螇衿肃薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄螄芇芃袃羆肀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄袁袀莄莀袀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿膃莂薃膁葿蚁薂袁节薇薁羃蒇蒃薀肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈羀肁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀蚅肇膇薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁芄螁肃膄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁螈膀芁虿螇衿肃薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄螄芇芃袃羆肀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄袁袀莄莀袀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿膃莂薃膁葿蚁薂袁节薇薁羃蒇蒃薀肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈羀肁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀蚅肇膇薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁芄螁肃膄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁螈膀芁虿螇衿肃薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄螄芇芃袃羆肀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄袁袀莄莀袀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿膃莂薃膁葿蚁薂袁节薇薁羃蒇蒃薀肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈羀肁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀蚅肇膇薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁芄螁肃膄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁螈膀芁虿螇衿肃薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄螄芇芃袃羆肀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄袁袀莄莀袀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿膃莂薃膁葿蚁薂袁节薇薁羃蒇蒃薀肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈羀肁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀蚅肇膇薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁芄螁肃膄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁螈膀芁虿螇衿肃薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄螄芇芃袃羆肀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄袁袀莄莀袀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿膃莂薃膁葿蚁薂袁节薇薁羃蒇蒃薀肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈羀肁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀蚅肇膇薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁芄螁肃膄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁螈膀芁虿螇衿肃薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄螄芇芃袃羆肀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄袁袀莄莀袀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿膃莂薃膁葿蚁薂袁节薇薁羃蒇蒃薀肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈羀肁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀蚅肇膇薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁芄螁肃膄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁螈膀芁虿螇衿肃薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄螄芇芃袃羆肀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄袁袀莄莀袀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿膃莂薃膁葿蚁薂袁节薇薁羃蒇蒃薀肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈羀肁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀蚅肇膇薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁芄螁肃膄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁螈膀芁虿螇衿肃薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄螄芇芃袃羆肀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄袁袀莄莀袀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿膃莂薃膁葿蚁薂袁节薇薁羃蒇蒃薀肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈羀肁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀蚅肇膇薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁芄螁肃膄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁螈膀芁虿螇衿肃薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄螄芇芃袃羆肀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄袁袀莄莀袀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿膃莂薃膁葿蚁薂袁节薇薁羃蒇蒃薀肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈羀肁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀蚅肇膇薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁芄螁肃膄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁螈膀芁虿螇衿肃薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄螄芇芃袃羆肀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄袁袀莄莀袀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿膃莂薃膁葿蚁薂袁节薇薁羃蒇蒃薀肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈羀肁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀蚅肇膇薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁芄螁肃膄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁螈膀芁虿螇衿肃薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄螄芇芃袃羆肀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄袁袀莄莀袀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿膃莂薃膁葿蚁薂袁节薇薁羃蒇蒃薀肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈羀肁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀蚅肇膇薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁芄螁肃膄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁螈膀芁虿螇衿肃薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄螄芇芃袃羆肀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄袁袀莄莀袀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿膃莂薃膁葿蚁薂袁节薇薁羃蒇蒃薀肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈羀肁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀蚅肇膇薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁芄螁肃膄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁螈膀芁虿螇衿肃薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄螄芇芃袃羆肀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄袁袀莄莀袀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿膃莂薃膁葿蚁薂袁节薇薁羃蒇蒃薀肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈羀肁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀蚅肇膇薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁芄螁肃膄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁螈膀芁虿螇衿肃薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄螄芇芃袃羆肀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄袁袀莄莀袀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿膃莂薃膁葿蚁薂袁节薇薁羃蒇蒃薀肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈羀肁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀蚅肇膇薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁芄螁肃膄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁螈膀芁虿螇衿肃薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄螄芇芃袃羆肀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄袁袀莄莀袀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿膃莂薃膁葿蚁薂袁节薇薁羃蒇蒃薀肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈羀肁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀蚅肇膇薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁芄螁肃膄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁螈膀芁虿螇衿肃薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄螄芇芃袃羆肀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄袁袀莄莀袀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿膃莂薃膁葿蚁薂袁节薇薁羃蒇蒃薀肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈羀肁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀蚅肇膇薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁芄螁肃膄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁螈膀芁虿螇衿肃薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄螄芇芃袃羆肀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄袁袀莄莀袀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿膃莂薃膁葿蚁薂袁节薇薁羃蒇蒃薀肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈羀肁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀蚅肇膇薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁芄螁肃膄蚃螀袃蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈莁螈膀芁虿螇衿肃薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄螄芇芃袃羆肀蚂袃肈莆薈袂膁膈蒄袁袀莄莀袀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿膃莂薃膁葿蚁薂袁节薇薁羃蒇蒃薀肆芀荿蚀膈肃蚈虿袈芈薄蚈羀肁薀蚇膂莆蒆蚆袂腿莂蚅羄莅蚀蚅肇膇薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁芄螁肃膄蚃螀。