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文本内容:
第三阶段强销期(10月1日-11月19日)市场形态前阶段的预热工作和__造势宣传取得一定的效果,为全面__奠定了坚实的基础,本期诉求以各卖点为主攻方向企划目标深层广泛销售,充当楼市促销钻石期掀起热销冲击波,完成既定销售指标核心攻击点展示__的实在卖点,实实在在面对客户,树立__的高素质形象,掀起__热潮执行策略 运用媒体及执行策略将本案形象提升,适度的营造产品“一房难求”的印象 进行DM派发,让更多消费者更深入的了解本案的特性 利用媒体的有效传播性将“暨阳湖生态园,我家的后花园”等有利产品点进行强有力的阐述,造成消费者的需求心理 于__现场播放本案影视动画DVD,让消费者更直观的了解本案 与张家港日报联合举办【观天下——我的家】摄影、征文、绘画大赛,将项目提升至“张家港楼市旗舰”的高度 会所落成,让每一位到此的客户都能先行享受到未来会所给生活所带来的便利 从本案中选取一套高端__,送予名人,并进行媒体炒作,同时打出“与名人为邻,与健康为伴”的__,来吸引消费者的__ 利用“世界湿地日”,将本案特有的湿地景观及其特有的功效进行宣传在__宣传方面可以打“人和湿地”“湿地是生命之根”等进行主题性宣传提升本案的形象、档次 结合6月5日“世界环境日”,举办“亲自然”SP活动,让消费者亲身__本案与自然的亲密接触,完全体验到本案的特性,吸引更多的潜在消费者 参加张家港当地及苏州的__会,扩大本案知名度及影响力 于__现场增加设计师、室内设计配置图册联展打类似“买__,送设计”的__,吸引更多的潜在客户SP活动 全城唯一情景体验式样板生活区正式开放 会所落成暨现场正式__处启用 会所体验活动利用会所先行开放的服务项目邀请客户体验小区高品质的会所服务业务执行 ___开放 样__完成 现场接待 开始签约动作第四阶段延续期(11月20日-12月20日)市场形态首轮热销__已过,针对现状,活化企划策略,进行适时调整,顺利承接热销余波企划目标根据__后期销售过程中瓶颈现象的所在,有选择地,有针对性地进行__诉求,消化尾盘,掀起二次销售热浪;并为第__的顺利__进行有效的酝酿核心攻击点促销,__活动为主,实行品牌攻击执行策略 继续利用媒体的有效性将本案的湿地生态优势进行强有力的阐述,与其它个案的差异化表现出来 对有希望的潜在客户邮寄DM__、派放夹报 利用__商的品牌形象打消买家对__的疑惑 结合__行为,解决户口问题,满足外地客户需求 实行有奖销售,在__期间的__业主,送三年物业管理费用 拓宽__覆盖面,调整媒体和户外__策略,在__版面上对重要宣传版采用大篇幅、大气势图文并茂,让人过目不忘,突出其影响和创意 __促销、开展更灵活的付款方式 强化购后服务,使__业主获得物业的价值认同感;并为后续各期的__赢得良好的口碑!SP活动 进行第__抽奖活动,并公布得奖__ 第二批【华兴置业会】会员募集活动,为第__进行前期客户积累业务执行 完成签约动作 促进老客户带新客户成交 __产品基本清盘,媒体公布售磬 现场封盘,开始积累第__客户以上是本案第__项目的整个__过程,在第__项目进入尾盘延续期时将对第__项目进行酝酿依次将后续各期项目有序的顺利销售完毕在短期内实现项目利润的最大化!
六、__策略1)定价策略采用一房一价的定价方式2)__走势及调整__的走势应与销售周期配合制定,采用低开高走的策略,并根据项目的销售状况进行调整第__以景观和位置不佳的__作为入市__,如4580元/平方米,至__销售30%后调价到4750元/平方__销售至60%时,调价到4880元/平方米造成潜在客户,__节节攀升的预期心理,为第__推出创造提价空间3)付款方式采用银行按揭贷款方式、一次性付款方式取得银行的配合加快资金的回笼建议对一次性付款的客户给予折扣
六、行销通路大众传统媒体CF面对整个张家港、江阴、苏州市客源,建议制作3D动画影片NP面对整个张家港、江阴、苏州市客源选用媒体苏州当地报纸DS__前利用我司积累的意向客户,进行__DS,吸引客户在__期间来__现场,制造现场热卖气氛车体__选用沿途经过本案线路,__的效果较好网络平台面对周边地区的白领等高素质客户,专门制作__选用网络媒体进行宣传苏州搜房等标志性工地现场T霸(高炮)、LOGO墙、工地围板、临时接待处,现场会所接待中心、样板区、___、现场看板影响性__载体大型户外看板、引导旗、灯光__牌、SP活动
七、__时机建议建议项目入市的时机最好在05年的9月份在3月份开始进行前期准备的动作,6月正式酝酿,引导客户对生态__的接受度,同时预热市场,在9月份中旬__,推出第__,
10、11月旺销后,到06年1月份推出第__
八、整体包装策略
1、项目VI系统设计– 案名– LOGO
2、现场包装– 围墙__形象– 户外定点看板– 道路及绿化先做,塑造工地形象– __处包装– ___
3、__商品牌形象包装
4、物业管理公司品牌包装
九、临时__处现场包装
1、包装原则采用体验行销的概念,让客户可在现场和__处提前体验项目的魅力地址建议在项目金港大道立交桥南侧,沿金港大道,面向暨阳湖布置便于日后解说小区进出暨阳湖的便利性同时对面就是暨阳湖的入口和公交车站
2、设计风格建议临时__处,设计为两层,挑高7米,一楼
4.2米二楼挑高
2.8米,钢架结构,外立面为大__幕墙玻璃大门入口挑空设计,悬挂大型液晶电视屏便于播放__3D,暨阳湖宣传风光片二楼可登高望湖,直面暨阳湖四平方公里的美丽景色
3、内部装修建议建议引入设当的生态园林,给客户回归自然的感觉,地面采用天然石材装饰布置小型水景瀑布,盆栽绿化等在__处外部设计花坛,种植绿化体现项目生态社区的主题
4、销售道具建议1)模型建议制作系列模型,整盘30万平方米规划模型、____整体规划模型、__单体模型__整体模型表现本案的全盘概念,重点在于展示整体规划,重在功能应该具有相当的体量,建议至少做到1200,以显示本案30万平方米的恢弘气势,其中突出表现亭台楼榭、水景资源,运用光电等技术表现__的立面效果、水景建议使用真水以突出动态效果__整盘模型更细化表现本案的环境特色概念应该具有相当的体量,同时考虑到适当“偷借空间”更具传播效果,建议底盘、环境做到1100或180,建筑部分做到1120或1100以显示本案环境优势同样要突出表现亭台楼榭、水景资源,运用光电等技术表现__的立面效果、水景建议使用真水以突出动态效果__单体模型立体__布置模型有利于直观突出本案的__特点;本案___以外的主力__可以用此种方式展示2)设备陈列建议把本案将使用的部分设备比如建材、智能化设备等组件设置橱窗进行陈列展示,配合说明文字起到直观销售效果
5、样板区、___在样板区设置3套左右___,2房、3房、4房,分别以不同的风格进行装修
6、智慧化演示本案大量运用了智慧化设备,为了使大众接受必须有直观的演示系统好的智慧化演示可以充分提升__形象
7、3D动画利用三维技术演示__情况,尤其是期房阶段演示未来小区规划,具有现实意义,可作为电视__在媒体上播放,也可在现场大屏幕电视上播放,增加客户对__的认识★企划策略部分
一、 要点
1、利用华兴__在张家港当地的知名度以及所推成功个案的影响力,来提高本案的美誉度及形象
2、将本案与暨阳湖生态园结合__,并将暨阳湖生态园对本案的利点推向最大化,来提升本案的整体形象
3、将本案所特有的湿地生态系统及高达45%的绿地率结合起来__,营造本案健康、休闲的氛围
4、将暨阳湖生态旅游的概念进行__,结合现实中暨阳湖生态旅游的火热,以及对酒店的需求,将本案产权酒店的理念__
5、将本案便利的交通、地段优势进行有利的阐述,来提升本案外部配套的多样性
6、将本案合理的规划优势进行充分的阐述,来提升本案的整个品质
7、将本案内部配套优势进行有利__,造成消费者对本案的渴求心理
二、 全案策略品牌塑造战略生态是品牌最核心的DNA生活艺术↗↘生态环境健康生活(感性认知)↓企业牌+生态牌+形象牌↓建立项目健康、休闲价值地位(理性认识)↓创造企业效益与项目利润最大化提升企业品牌知名度、美誉度
三、 媒体策略
1、媒介目标 选择适当媒体,使__对消费者产生最佳的说服效果 通过科学的媒介投放组合,制造声势,吸引买家来到现场,__现场氛围,产生__欲望 树立发展商及__形象,增强消费者的信心,发挥口碑宣传的优势,提高项目的知名度和美誉度通过__宣传,有力配合销售,使“观天下”尽可能在短时间内进入良性销售阶段,迅速回笼资金
2、媒介选择的标准 选择张家港地区对消费者最有影响力的媒介 针对项目__及产权酒店部分,选取周边省市的强势媒体 注重媒介组合的威力 整合所有可以利用的媒介资源
3、媒介运用 张家港区域性电视__ 《张家港日报》或夹报派发 户外媒体T霸、灯箱、引导旗等 直效媒体__书、展板、宣__张等 DM直邮 网络__的适量投放 《__楼市》、《扬子晚报》、__等(针对产权酒店及__部分)
4、__发布频率 在酝酿期形象导入阶段,以个性化的工地形象包装为核心,采取试探性发布策略,分流客户抢占市场份额; __强销阶段,则采取集中发布配合SP活动的策略,即在各媒介上持续发布__,以便迅速占领市场; 强销期过后,采取间歇发布的策略,以节省__费用,保持__的延续性,起到持续的引导和提醒作用
5、媒介投放组合策略 酝酿形象导入期A、前提现场公路边户外__牌(入口处)、围墙、引导旗、条幅等互动造势,引发__B、适当报纸软性文章配合__活动进行渗透C、适当形象NP__,进行形象宣传 __、强销期A、以电视__、报纸__为主,多样__媒体为辅助B、直效媒体(楼书、购楼指南、单页)的直观宣传作用C、运用大众媒体,PR__行销为辅D、针对主要卖点做纯促销__,与现场销售有力配合,促成更高的成交额,减轻收尾工作的压力E、选择适当的时机联合媒体召开专题性论谈,同时发挥软性文章与新闻炒作的理性诉求配合宣传,制造__热销现象 延续尾盘消化期A、以报纸__为主,投放促销__,同时配合短程促销活动,解决销售中存在的问题与矛盾B、利用DM直邮有针对地对特定区域进行宣传,挖掘新的目标消费者C、利用工程收尾阶段的良好形象,增强置业者的__信心,消化存量★__表现部分
一、 案名建议总案名观天下案名精神此案名简洁明了,却不乏恢弘的气势体现了“华兴__”勇攀高峰,站得高,看得远,放眼天下的宏伟战略目标;另一方面也体现了本案庞大的建筑规模及高品质__纳天下才俊的开阔胸襟__部分案名尊邸案名精神表明了__商以人为本的__理念;简单的“尊邸”两个字,将本案__部分尊崇的高品质__的体现了出来,从另一方面也体现了对客户高贵身份的尊重__部分案名__案名精神体现了__商无限豪情的__信心;另一方面从“__”字面上体现了__的豪华配套、装修及景观,更深层次的体现出了欧式风格的雍容华贵的内在气质及客户的尊贵身份产权酒店部分案名锦馆案名精神“锦馆”代表了__商鹏程万里及投资客锦绣人生的又一个美好开端;“景观”的谐音则再次将本案产权酒店与生态旅游环境的特性优势的结合及至的展现了出来
二、 __总精神【暨阳湖畔•豪情人生】
三、 __秀稿形象系列
1、 企业品牌形象主标华兴__=实力+信誉+保障副标观天下,华兴__2005年全城之作内文“观天下”开创一种前无古人的时尚生活模式和情趣,华兴__以其雄厚的实力、财力、才力、智力及专业的队伍为张家港人民奉献力量华兴__以__张家港精品__为已任,挺立人居型浪潮的风口浪尖上,敢为__马前驹,为张家港人民涂抹了一道最为耀眼的城市缤纷色彩,开创了张家港市人居的新模式__商张家港市华兴房____有限公司营销企划幸福__0512—
666816882、 企业品牌形象主标__名宿,观天下副标__一定要找个有实力的后台内文张家港华兴房____有限公司,以其专业、超前的理念纵横房产界在公司__的指导下,以尽善尽美的项目策划和良好的售后服务,不断创历史新高,为港城人民倾情打造理想中的投资场所与一流的生活、工作环境如果说一定要找一个词来形容“华兴”的话,那么非“辉煌”莫属因此有了华兴作为您投资的坚强后盾,那么您的投资置业一定会无往不利__商张家港市华兴房____有限公司营销企划幸福__0512—66681688__系列
1、 主题__主标观暨阳美景,做天下豪客副标健康、温馨、乐趣、尊崇是我理想居所的标准内文“观暨阳美景,做天下豪客”,不但指一种居家的温馨、乐趣,更指“湖环水抱而气聚”,这是先人对栖居大地最富意境美的向往安家于此,享受尊品水乡,沐浴湖畔,这是何等样的豪气情怀!“观天下”傍依暨阳湖,不但传承了悠悠绵延的湖畔生活情趣,更兼容尊了霓虹灯的多目璀璨,暨阳湖水波涟涟,湖上泛舟的逍遥婉约……__商张家港市华兴房____有限公司营销企划幸福__0512—
666816882、 公园居住模式主标享受不可逾越的境界副标湿地生态,创造都市生活新模式内文有位德国哲人曾诗意于人居“人,诗意地栖居在大地上”一种公园居住的新模式,它究竟体现哪?体现在拥水入梦的生活;体现在随空间而纵情的生活;体现在攀登顶峰的生活;体现在择高尚者而邻的生活;“观天下”以绿地为床、以蓝天为被、以湖水为养分,为公园居家创造了充分的条件__商张家港市华兴房____有限公司营销企划幸福__0512—
666816883、 水、景观主标360°美景生活,365天幸福时光副标优越景观、健康生活、辉煌人生内文千百年来,我们的古人依水筑房,是现实生存与种族延续的双重必须,不经意间谱写了上下五千年的不朽的文明历程;而今,我们依然在暨阳湖畔择水而居,是为了追逐心与水永恒的恋情和亲情,投入大自然的怀抱,__大自然对我们的恩赐,纪念水带来的永垂的福祉__商张家港市华兴房____有限公司营销企划幸福__0512—66681688__系列
1、__品质主标至尊级__,颠峰版人生副标湖畔生态,还您健康、荣耀的一生内文大非凡生活领域,成功人士的生活礼遇;拥有与自己身份地位相等的湿地生态社区;在属于自己的宴会餐厅里会宾邀朋;只与自己品味爱好相同的成功人士为邻;孩子的起步就与优越同步;星级物管礼遇;拥有湖水天然氧吧的美极环境__商张家港市华兴房____有限公司营销企划至尊__0512—
666816882、建筑风格主标源欧美经典,纯享受空间副标欧美__,自由、巨富与荣耀的盛典内文欧洲,文化是空气,建筑是醇酒欧洲,戴着神赐月桂花冠的艺术王朝从西班牙、法国、意大利…到美国,古典的荣光与时代的__总是交相辉映当代至尊__,从不墨守成规,每一种空间风格,是对传统致敬,更是对人性全新的理解和张扬“观天下*__”,传承欧洲经典建筑风格,让您轻松享受欧洲风情__商张家港市华兴房____有限公司营销企划至尊__0512—
666816883、美景人生主标拥璀璨人生,环自然生态副标湖滨__,与自然的亲密接触内文建筑一道贵族色彩;品鉴一方美学空间;品位一份怡然自得;荡漾一股生命活力;坐拥一处旺地静宅;体会一种尊崇__;“观天下·__”,集万宠于一身,尊贵、荣耀人生即刻拥有!__商张家港市华兴房____有限公司营销企划至尊__0512—66681688产权酒店系列
1、产权酒店概念主标产权酒店,风靡全球的投资方式副标__产权,享有私家酒店就是这么简单内文所谓产权酒店,就是__商将酒店的客房分割后出售给您并将客房委托酒店管理公司统一出租经营每年年底都将获取年度分红,同时获得酒店管理公司赠送的一定期限免费入住权产权式酒店带给您的,就象奔驰、宝马带给您的一样,除了自身的享受,还有自信、尊贵和自豪感__商张家港市华兴房____有限公司营销企划财富__0512—
666816882、旅游投资环境主标旅游黄金三角洲,时代财富聚宝盆副标优势环境、优势地段、优势资源,财富尽在掌握内文本案坐落于张家港暨阳湖___的精华之地——暨阳湖畔,丰富的自然资源和暨阳湖新景观,必将成为近年景点旅游的新热点,张家港公园、森林公园一带旅游气氛已经形成,成为了张家港黄金三角旅游得天独厚的景观资源在未来发展中必将迸发出巨大的财富源泉,为您对本案的投资奠定了坚实的基础__商张家港市华兴房____有限公司营销企划财富__0512—
666816883、投资方式主标金生·金世副标用您智慧的眼光来发现今生的财富内文找一个好的投资项目,是您投资成功的一半“观天下·锦馆”产权酒店作为一种特殊投资和消费模式,它以投入门坎低、收益稳定、回报丰厚而赢得了现代投资者的青睐一种既是消费又是存储,既是服务又是家产,既可自用又可赠送的特殊商品,满足您的各种不同需求__商张家港市华兴房____有限公司营销企划财富__0512—66681688
四、户外__及VI系列现场看板
1、 __名宿,观天下(企业形象)
2、 华东地区首席湿地__,坐观天下(__)
3、 至尊级__,颠峰版人生(__)
4、 产权酒店,一种风靡全球的投资方式(产权酒店)__商张家港市华兴房____有限公司营销企划幸福__0512—66681688(__)至尊__0512—66681688(__)财富__0512—66681688(产权酒店)户外定点看板华东地区首席湿地__,坐观天下__商张家港市华兴房____有限公司营销企划幸福__0512—66681688(__)灯箱湿地生态,创造都市生活新模式__商张家港市华兴房____有限公司营销企划幸福__0512—66681688引导旗观暨阳美景,做天下豪客__商张家港市华兴房____有限公司营销企划幸福__0512—66681688罗马旗观暨阳美景,做天下豪客__商张家港市华兴房____有限公司营销企划幸福__0512—66681688T霸华东地区首席湿地__,坐观天下__商张家港市华兴房____有限公司营销企划幸福__0512—66681688【关闭j__ascript:window.close;】。