还剩32页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
___.21ask.com中国管理资讯网常兴时代商城营销__总体执行计划深圳中原物业顾问有限公司常兴时代商城策划项目组2003-7-12第一部分常兴时代商城营销流程执行计划表中原制表2002/7/7项目内容时间安排费用责任人总体进度认筹前工作准备7/14—7/19见下发展商、中原、__公司内部内筹7/19见下发展商、中原、礼仪公司__前工作准备7/21—8/17见下发展商、中原、__、礼仪公司、报社、__8/18见下发展商、中原、礼仪公司活动安排认筹日活动(内部认筹当天举办小型表演活动,以吸引更多路人观注)7/192万发展商、中原、礼仪公司新闻发布会(发展商、中原及大商家三方__简单签约仪式,方便记者发布新闻稿)7/211万发展商、中原、报社专家__系列(由报社牵头,__金融界知名人士,就财富联盟进行系列演讲,方便日后记者进行缮稿炒作)7/282万发展商、中原、报社__日活动(由礼仪公司全面负责,中原监控)8/1610万发展商、中原、礼仪公司广告安排楼书及宣传资料印刷完成7/14--7/18发展商、中原、__公司__处及门前__包装完成7/14/--7/18发展商、中原、__公司、礼仪公司指示牌及路旗制作完成7/14—7/18发展商、中原、__公司商场__楼体包装完成7/14—7/18发展商、中原、__公司户外__牌出街7/14—7/18发展商、中原、__公司媒体炒作安排新闻发布会新闻稿见报(各报社记者撰写新闻稿,并配以__,诏告市民)7/220发展商、中原、报社特区报全版缮稿(以全新创富模式为引子,提出____投资机会的经济__,悬念入市)7/2318万发展商、中原、报社特区报全版缮稿(正面引出本项目,并进一步括大本项目所带来的____效应,为投资者__)7/2418万发展商、中原、报社特区报全版平面__(强烈视觉效果,引起市场极度__)7/2518万发展商、中原、报社专家论证会新闻稿见报(强力报到社会又一新型经济__,突出权威性,希望引起投资者__)7/290发展商、中原、报社特报全版缮稿(就新闻发布会的内容和带给社会的经济意义进行煸动,引导投资者,对其进行全面__)7/3018万发展商、中原、报社特区报全版平面__(要求画面具震撼力,诱发投资者跃跃欲试,引起市场继续__度)7/3118万发展商、中原、报社特区报全版缮稿(财富大联盟的后继报到,强调可操作性和时效性,促使投资者的__欲望)8/618万发展商、中原、报社特区报全版平面__(继续__投放,连续引起市场__)8/718万发展商、中原、报社特区报全版平面__(为明天的__进行造势宣传,仍然要求画面鲜明,文字具有煽动力)8/1518万发展商、中原、报社培训计划销售人员培训共三次7/
15、7/
16、7/170中原第二部分项目营销__总执行策略
1、项目概况
1、基本资料常兴时代商城为常兴时代__商业裙楼,位于南山商业中心核心地带,南山区桃园路段总建筑__35000平方米,共5层,是目前深圳集购物、休闲、娱乐、美食为一体的综合大型现代商业中心其中一层为国际主题品牌经营店,
二、
三、四层总建面约21000__,由全国商业旗舰——天虹百货统一经营,预计在今年12月25日正式营业;五层定位为集娱乐休闲、大型酒楼为一体的娱乐美食城,现正在招商常兴时代商城现1-5层销售,共有5000多个铺位,其中8-12㎡的占到80%,总价款在10-30万元之间,农行提供6成10年按揭,发展商提供15年带租约销售,前10年回报7%后5年按实际租金保底获取收益的销售方式,另选择按揭付款方式的客户,买铺即得2-4年租金(在首期款里扣除),大大降低了客户的置业门槛,如4层的首期款仅在6000元左右,6000元即做超人业主
2、营销背景——产权式商城升级版,引领全民投资新模式常兴时代商城是“中国产权式商城升级版”,引导全民投资新模式从国内外先进大型综合商城的经营模式来看,小业主自主经营的负面影响太大,由于小业主自主经营,必然造成商城经营品种杂乱,经营档次底,管理混乱的严重问题,这对一个大型商城的发展是有百害而无一利的由商场经营管理公司统一招商,统一经营已成为国内外大型综合商城发展的必然趋势,也只有在统一经营的情况下才能保证商城持久经营的品牌化和国际化只有保证商城的整体经营利润,才能最大限度的保证小业主的投资回报在目前银行储蓄利率低,投资股票风险高,投资__回报小的现实情况下,投资各种硬件指标俱佳的大型综合购物商城,凭借其品牌的经营,规范的管理,高额的回报,尤其对投资型客户来说,无疑是一个明智的选择
2、项目主要执行策划理念高起点的市场定位;物业定位——集购物、休闲、娱乐、美食为一体的综合大型现代商业中心形象定位——产权式商城升级版,超级地铁摩尔铺——财富银行,财富5000大联盟无论从物业定位上,还是形象定位上,中原都力求提高常兴时代商城的物业档次,使其能够在与其他在售商场严格区分开来,整体体现一种“傲视群雄,惟我独尊”的感觉,一方面可彰显物业品质,抬高物业档次,另一方面,可提高物业的标识性,以便其在后期的宣传__中形成市场__的焦点发现未来商业经营模式,提出“产权式商城升级版”的概念“产权式商城”的母体就是在20世纪中后期风靡西方发达国家的房__证券化不动产经营投资模式常兴时代商城所引导的“产权式商城”是在中国不断深化__开放的经济背景下,积极吸收引进西方成熟的经济投资模式,将商场投资引入房__证券化的操作,将商场所有权与经营权分离,使投资者投入少量资金后,即获得有实物产权保证的商场的所有权,再通过引进最有发展潜力的商家——国内知名品牌天虹百货和其他国际品牌商家,从而保证了商场的经营管理,使业主不需自己投入经营及管理,而获得稳定、高额的回报“升级版”的提法是针对以前深圳的中港城购物__及太古百货等项目所引导的“产权式商城”而提出的,就本项目实际操作而言,常兴时代商城在保留了原有产权式商城的优点外,另外增加了财富银行的成熟操作方式,通过向客户发放与所售__所对应的一卡通银行卡,客户一方面可享受到银行所针对所购__的收租及各种个人增值理财服务,另一方面还可通过该卡获得与深圳各大商场(如天虹百货、万佳百货、好百年、百安居、顺电等)的购物__服务以及在各大餐饮娱乐场所的消费__,整体获得除拥有__产权及稳定回报租金的增值服务另外,由于是产权__,小业主可___转让____的产权,也具有有价证券自由流通的特点种种迹象表明,“产权式商城”具有巨大的发展潜力,它结合国际化商城先进的投资模式和经营模式为一体,必将引领中国全新的商业营销投资理念,开创__投资___附房__证券化概念解析房__证券化是指通过发行基金权益单位,将小投资者的资金汇集后购____,或将房__按价值单元分割成小的产权单位,出售给投资者,实行房__所有权和使用权分离,租金收入扣除开支后按比例分配给投资者的投资经营模式房__证券化把投资者对房__的直接物权转变为持有证券性质的权益凭证,即直接将房__投资转化为证券投资执行理论引导市场的先进营销方式;从营销角度来说,商场营销和__营销一样,全国各地都有各种不同的营销手法中原经过反复论证,积极借鉴国外先进营销理论,具有突破性的提出了“理论引导市场”的最佳营销模式具体表现为以国际上流行的大型商城的成功经营模式及__和金融的最佳结合体“房__证券化”的统一模式“产权式商城升级版”作为本项目的理论__支持点整个销售过程以“产权式商城升级版”所形成的大气魄、大气势来带动销售,整体表现为以“项目形象”带动“项目销售”,以期达到最佳的营销效果发现社会投资空白点,引领全民投资新模式;成功的市场营销,一定要和当前的社会__、经济发展紧密结合,引导社会上的经济特征朝着项目有利的市场营销方向发展针对常兴时代商城提倡的“产权式商城升级版”投资理念,中原敏感的发现了目前社会上的投资空白点随着社会的发展,市民的综合生活指数已有显著提高,腰包也一天天鼓了起来,但是银行储蓄利率一降再降,股票、证券投资风险越来越高,__投资又利润太小,手里的闲钱投向何处,才能带来稳定高效的收益,是众多富裕起来的老百姓共同的心愿发现了这个社会特征,中原将精心策划一场“全民投资新模式”理论运动,通过媒体的强势炒作,以期再创楼市经典媒体集中投放策略为了达到集中高效的媒体投放目的中原通过对深圳各大报刊、电视等媒体的综合评估分析,采用了“集中火力,重点突破”的宣传手法常兴时代商城建议在__宣传上以集中式、系列性的__进行发放,建议在项目前期炒作和派筹阶段主要集中在“深圳特区报”,且全部以全版__以整版软性缮稿、平面__以搭配投放在项目公__售后,建议仍以特区报为主力媒体,以深圳晚报作为辅助媒体组合进行投放,晚报具有家庭订阅量大、__低的特点,可作为辅助媒体以对项目的宣传起到一定的补充作用选择恰当的入市时机,营造前期火爆的市场排队势头;把握恰当销售时机,是项目是否能成功销售的一个关键常兴时代商城目前已基本具备现楼销售条件,但尚需发展商尽快落实销售证以及品牌商家状况以及__相关银行一卡通事宜,以便后期销售____可以及时启动目前为7月上旬,深圳关内的__市场基本是一片空白,结合项目的自身条件,中原建议本项目在7月中下旬入市时机最佳,一方面7-12月份近6个月的销售周期是__市场的黄金时期,另一方面给品牌商家6个月的装修时间,使其在
12.25日(圣诞节)开业,商家可做市场元旦和春节的生意,再者紧密锣鼓的装修期更能给到投资者以信心在项目策划销售手法上,中原将采用“先派筹,再排队__”以及“深圳六个区____VIP卡(白金__)”的手法营造其火暴销售的热销场面,以期为今后取得良好的销售业绩作好铺垫第三部分项目缮稿炒作__思路2003年可称为“商业__年”,仅______即近40万m2,其中不乏创意较佳、投资性较强的项目由于产权式商城已不断涌现,大众投资意识也不断更新,因此常兴·时代__要在2003年脱颖而出,独占鳌头,成为年度最具影响力和轰动性的商业项目,必须具备以下几个条件
1、提出一套创新的投资理论和财富思想
2、引导一场面向大众的投资狂潮
三、策划一个全城轰动的媒体宣传计划
四、举办一系列标新立异的社会活动
一、虚拟__实体金融――全新的创富模式产权式商城的营销模式需要全新思路的完善和提升在分析了市场同类产品之后,建议本项目提出“虚拟__,实体金融”概念这是一种全新的投资理论,进而在产权式商城的原有优势上,引出全新的创富模式,是具有强大社会效益的新论点,此乃项目的基本点所在
1、内容与银行全方位合作,针对投资者进行一体化、全程化,跟踪性、__性服务,内容包括1贷款按揭2固定年回报储蓄3铺位抵押贷款(比率可灵活处理)4其他的相关配套理财服务以上种种服务项目在一本存折内得到体现,完全解除投资者的后之忧和顾虑投资者实际投资的是__,但其投资额、回报全部体现在银行存折上,既有__投资的高额回报,又有金融投资的安全性,两者的结合可称为“实体金融”
2、目的把对__的实体投资在思维模式上代换为金融投资,使投资者认识到其投入金额只是另一类型的储蓄,但同时可获得十倍于储蓄利息的回报,资金的效率和安全性均发挥到最大限度
3、意义
①全新的理财、创富模式
②安全最大化、资金灵活性
③可繁衍成一场具争论性的经济__,引起全社会__
④在实际营销中打消投资的怀疑5针对面广泛,吸引大众投资者
4、延展
①专家学者的论证,全社会的探讨
②仅有5000个投资机会,新一代“知本家”的温床
③__财富联盟,分配区域性指标
二、财富联盟,创富平台――资源互补、优势组合的最佳投资渠道本项目具有得天独厚的各种内外部因素,商家、区位、规模、回报均在当前市场上首屈一指这几方面的资源组合奠定了项目在市场上的权威性和专业性,从而形成了一个稳定、安全、高效的财富联盟而由项目本身硬件基础形成的财富联盟__开去,所吸引的广大社会投资者又形成了另一层面的财富联盟,此乃项目的支撑点所在
1、背景1)商业旗舰――超大项目规模本项目商业总建筑__近四万平方米,五层的裙楼商场分两期__,其中__商业28859平方米天虹商场入驻,__10515平方米为时尚商业__此等规模在南山商业区具有无可比拟的优势2)龙头商家――天虹商场天虹商场是当前深圳百货零售行业中的又一新星,依托自身的优厚实力以及人才优势,在管理和经营上有一系列的“独门绝招”,从__宾馆天虹店、东门天虹店及新洲天虹店便可见一斑3)钻石级地段――南山商业核心地段南山核心__的商业氛围极其浓厚,人气旺盛,__及租金情况都十分理想,而本项目周边曼哈、姊妹城,成行成市的__组成的繁华__已然成形,加之__规划上的配合,商业潜力超强4)美好前景――地铁概念地铁时代即将带来的生活便利和商业空间是我们无法估量的,而目前也并未得到全面的诠释和挖掘作为地铁上盖商业物业,本项目可针对地铁概念所带来的升值潜力和美好前景进行全面系统的炒作5)聚集效应――大众投资的出路基于前几点因素,在当前投资渠道狭窄的背景下,会聚集一批认同项目所标榜的新型创富模式的投资者,对其共同特性加之总结提炼,并进行相应的市场细分,可在投资市场上形成旋涡现象
2、特性1权威性2专业性3社会性
3、意义财富联盟代表着本项目的硬件基础,它为大众打造了一个当前环境下最佳的创富平台在创新概念的引导下,能够最大限度地催生广大投资者的财富预期,描绘一张美好的创富蓝图
3、饱和攻击,精确打击――引发全城轰动的宣传计划由于该项目以大众投资者为目标,因此必须经起社会轰动效益,将新型的投资思维理念和创富模式向全社会__,并使之深入人心,取得最大化的传播度和认同感因此,在整个宣传__上,要落实以下几点气势――要有雷霆万钧,横空出世的气势,换言之,即在一个时间段内,做最强势的宣传社会性――形成具争议的社会话题,重视社会效益,即本项目的__要形成一个波及全城的经济__系统性——时间和宣传点的紧密配合系列性——以系列性的宣传手法把项目内涵从大到小逐渐展开饱和攻击,是指要创造全城轰动的效应精确打击,是指宣传内容精确落实到目标受众具体__安排第一阶段――概念提出、理念灌输(时间段约两周)主题及内容
1、向传统投资模式宣战提出“虚拟__,实体金融”的全新创富思维
2、__、金融、商业的黄金组合阐述实体金融概念的背景、内容和意义
3、实体金融专家研讨会邀请金融、__、商业界专家学者对概念进行研讨
4、新经济大潮下的全新创富选择社会各界的声音,对实体全新概念的意义进行展开第二阶段――卖点分析(时间段约三周)主题及内容
1、天虹商场___那么赚?天虹南山店投资分析报告
2、南山_____那么旺?南山__投资分析报告
3、时代_____那么火?时代__投资分析报告
4、地铁时代的商业传奇分析地铁和为商业带来的经营机遇及增值空间,以及对本项目的影响
5、财富联盟成立指出时代__是聚集多方优势资源的新一代财富联盟,同时,可考虑在形式上5000个投资额分配到深圳各区
6、时代__“资本论”结合第一阶段实体金融概念对时代__进行全方位的解构和分析,提出其“资本论”零风险创富成本、高额资金回报、专业投资组合、全面资产服务第三阶段——市场细分(时间段约三周)主题及内容
1、致全体股民的___
2、从小开始的创富游戏
3、提前进入中产阶层
4、40岁退休的养老计划
4、活动安排
1、实体金融研讨会
2、现场财富__
3、其他现场活动
4、花车巡游第四部分常项目平面____策略安排
1、____策略主旨1.于前期把项目的卖点通过集中式的宣传__深入人心时间为7/21—8/15,共分八期__投入具体安排第一周7/23缮稿,7/24缮稿,7/25平面第二周7/30缮稿,7/31平面第三周8/6缮稿,8/7平面第四周8/15平面,8/16__大典2.平面__与缮稿__相互配合、互为补充平面__重点要求画面鲜明,主题突出,视觉震撼前__为诉求卖点,后__为__造势做整体性宣传缮稿__具有一定的系列性和连续性,共分四期推出第一篇以全新创富模式为引子,提出____投资机会的经济__,悬念入市第二篇正面引出本项目,并进一步括大本项目所带来的____效应,为投资者__第三篇就新闻发布会的内容和带给社会的经济意义进行煸动,引导投资者,对其进行全面__第四篇财富大联盟的后继报到,强调可操作性和时效性,促使投资者的__欲望
二、媒体选择安排主流媒体报纸〈深圳特区报〉、〈深圳商报〉、折页、DM直邮路牌深南大道、罗湖口岸、皇岗口岸、蛇口码头、西乡及福永码头次主流媒体报纸〈深圳晚报〉、〈南方都市报〉、〈宝安日报〉__报纸、深圳电视台深视八套电台车体站亭新闻炒作与〈深圳特区报社、相关专业机构〉联合__
三、宣传渠道安排7/19内部__开始,——主要作用是公布销售信息、展示卖点,积累客户资源销售信息发布途径为楼书及宣传资料印刷完毕__处完成包装门前__完成包装指示牌确定位置路旗出街商场__楼体完成包装户外__牌出街
四、项目卖点陈述项目定位为“南山首席商城”或“南山商业旗舰”规模——深圳商业坐标、南山商业航母;地段——南山商业核心;龙头商家——天虹商场进驻;地铁上盖——深圳地铁出口100米上盖物业;回报率——7%/年、共计10年稳定收益;
五、各阶段__投放重点内部__期间我们必须考虑投资者对一个突然浮出水面的项目,具有相当强的全面认识的欲望,所以我们必须强调报纸__附载的信息量的充分建议在内部__期间以“整版软性__”+整版硬性__“插花发布,软性和硬性的诉求,以不同的诉求面切入最终的目的——软性主要以各卖点为基础,为建立一种投资理念服务;而硬性直接以卖点为强烈诉求,展示项目投资价值的优势强销期间主要以硬性__表现,分拆卖点,对各大卖点可以促成的投资收益效果进行详细的分析扫尾阶段主要以硬性__表现,结合促销手段和前期销售成果、以及卖点作为主要诉求第五部分项目三方签约新闻发布会
一、主题天虹商场—新常兴城、中原—新常兴城联合签约仪式
二、目的
1、借联合签约仪式引起传媒__,将三家公司强强联手合作之信息传递予业界人士;
2、为媒体制造炒作话题,令广大投资者__本项目;
3、把南山商业区的概念引导予市场;
4、令政界人士__本项目,使本项目其中一大目标投资客户——公务员得悉本项目之投资信息
三、时间2003年7月21日下午200
四、地点五洲宾馆深圳厅
五、特约嘉宾深圳市副市长南山区区长(或南山区委书记)商业局局长深圳商业银行行长深圳市商业投资各大__发展商
六、邀请媒体(15-20人)深圳特区报肖勇__主编(3人)王侯记者王雷记者深圳商报李伟民__处副主任(3人)温国辉记者(待定)记者南方都市报王月华__编辑部主任(3人)龙跃江____部经理(待定)记者深圳晚报陈小斌记者(1人)深圳都市报秦刚__主编(1人)深圳电视台《置业安居》栏目张琪等(3人)__媒体(待定,约3-6人)注邀请记者额外费用基本为摄影记者100元/人,记者300元/人,各媒体__500元
七、签约仪式流程200——300深港两地记者到常兴时代商城现场参观300——330五洲宾馆新闻发布会与会人员入场345——430嘉宾致辞深圳市副市长南山区区长(或南山区委书记)发展商肖总或朱总天虹商场负责人中原总经理李耀智445——515记者自由提问时间515——530签约、开香槟庆祝、合影留念530共进宴席
八、签约仪式配合
1、现地配合指示牌(入口、电梯、会议室门口)背景板签到台、签到本长形发言席(台布、鲜花)架空发言台台式麦克风6个,无线麦克风1个嘉宾台卡及胸花摄影人员2名
2、人员配合主持人员2名礼仪人员引导10名辅助人员若干(签到__、派发礼品、陪同__等)第六部分“开创财富银行暨财富5000大联盟创富新模式”专家____时间7月28日(周一)下午200——430__地点深圳特区报业大厦大会议厅举办目的通过成功举办本次大型投资__,引领深圳全民投资置业新模式,引导深圳市民在目前银行储蓄利率低,投资股票风险高,投资__收益小的情况下投资产权式商城的全新投资方式,以一场全新的投资__浪潮,掀起项目第一拨销售狂潮举办形式邀请社会各投资行业知名人士、专家参与,采用集中发言,会后讨论的形式举办本次__,要求__论点集中,有的放矢,围绕常兴时代商城所引导的财富银行投资模式展开研讨举办__背景三大政策、五大板块,具体解释如下三大政策大社区、大__、大商机;五大板块
1、南山中心区大商业经济,孕育无限商机;
2、深圳大型商业经济投资新模式
3、引导全民投资置业新模式
4、开创财富银行暨财富5000大联盟创富新模式
5、国内品牌商家—天虹百货,信心保证研讨主题常兴时代商城——开创财富银行暨财富5000大联盟创富新模式主办单位深圳特区报业集团深圳新常兴实业有限公司主持人特区报业集团知名人士、全国经济学著名专家(如厉以宁、吴敬链等)主讲嘉宾深圳特区报社负责人南山区__政要人士全国经济学著名专家(如厉以宁、吴敬链等)深圳零售业协会会长__投资界名人证券投资界名人银行投资界名人钜华投资发展有限公司总经理天虹集团负责人深圳中原总经理(李耀智先生)个体投资者若干与会嘉宾__投资界名人旭飞集团负责人深圳工商银行负责人金世界商场负责人龙岗世贸中心负责人中港城购物__负责人证券投资分析评论家南头片区办事处负责人沃尔玛、万佳、天虹、新一佳、好又多量贩、岁宝、茂业负责人……主要为商业投资界名人,初步估计有50人参加(包括媒体记者)主要媒体《深圳特区报》、《深圳商报》、《南方都市报》《深圳晚报》记者,深圳有线电视台《置业安居》栏目记者;第七部分项目内部筹码操作具体流程第1章派筹操作方案
一、权证名称__筹码券
二、权证特点凭证式双联,有顺序号,盖发展商公章及财务章,注明日期,记名,不挂失,不可预定单位,有条件退款;兼作临时收款收据功能
三、持证权益持证客户除可享受正常折扣外,还可以享受额外4个点之__
四、操作细则
1、在7月19日至8月15日内部__期间,凡交¥1000元即可获得一个__筹码券,上面注明持券人的权利和义务,每个__权证在规定时间只可选购一个铺位;
2、8月12日左右,根据__权证的客户人数情况,通知客户在指定的日期(8月16日、8月
17、18日等)凭此__筹码券按先到先选的顺序(凭筹码__一个黄底红字的不干胶顺序号,粘贴于选铺者身上;顺序号共制作15组,每组200个,共3000个)选购铺位;已__顺序号的__筹码券会盖上“已__顺序号”字样之色印;
3、选购铺位时,按顺序每10个筹码的客户作为一个选购的组群,时间为10分钟,选中的即补足定金,签署__书,__筹码券附在__书的后面作为凭证,如选不中,则凭此__筹码于7个工作日内__退款手续
4、需为在排队__时,排在前面的30位客户提供当批推售单位的__表,并在排队的前面设置即时销控表,让前30位客户知道即时的销控情况;
5、根据____筹码券的客户人数情况,以每天200个客户作为一批,以____筹码券的时间先后为划分依据,在8月16日、8月17日、8月18日内处理完毕(人数超标解筹时期顺延至
8.19,
8.20日类推);
6、8月16日、8月17日顺延每日早上800开始选取铺位;
7、选定单位后,客户到财务处交足定金,凭定金收据(上面注明销控单位)到指定地点签订正式__书;
8、8月16日前发展商需配合事宜1楼商场现场清理整顿,以供客户参观;现场保安员、清洁员维护现场秩序和卫生状况(不能让排队客户进入铺位现场);物料准备提供排队的椅子供客户休息(200把);礼品;矿泉水;糕点;太阳伞(或充气遮阳蓬)等;(其中礼品需于8月10日左右提前__礼仪公司制作)销售流程示意图第2章解筹操作方案
一、时间2003年8月16日-8月30日(预计3000个筹码)
二、场地划分
1、销售中心位置原来之销售中心功能诚意客户交纳认筹金,已__筹码之客户选铺,交纳诚意__金,签订诚意__书配备A、选铺洽谈区域(选铺,配洽谈桌椅10套、销售员10人)B、签约台(签诚意__书,人员3人)C、财务处1(收取诚意金,财务人员3人)D、无线麦克风2个
2、客户接待处位置销售中心外侧功能接待当天到来客户,派发新的__筹码配备A、洽谈桌10张,椅子40把,销售人员10名 B、财务处2配备财务人员1日,收取当天买筹金C、饮水机1台D、音箱1个,向外间播放销控消息E、“新客户接待处”导示牌F、“同意退还”章1个,内容为“同意退款,退款日期为年月日”
3、“选铺轮候区”位置销售中心门前__功能当日选铺客户轮候处配备A、靠背叠椅200把,椅背贴着“选铺顺序号”(1-150),B、充气遮阳篷一个,可容纳200张靠背折椅;C、选铺顺序号派发处;D、“选铺轮候区”导示牌需于8月15日准备好
4、选铺缓冲区位置选铺轮候区内靠近销售中心之20个位置功能让客户进入选铺戒备状态配备A、靠背叠椅20把B、隔离围条C、“选铺准备区”导示牌——需于8月15日准备好
三、总体配备物料(除上述所及之外)1、楼书需于8月15日印制完毕;2、铺位平面图需于8月15日印制完毕;3、展板—销控表需于8月15日__完毕;4、食品准备好小食品及各种饮料,以方便前来的客户取用 5、保安人员10名,从8月15日就需准备好要求保持威严之同时要礼貌待人、处事公正6、保洁人员3名,随时候命清洁现场 7、摄影人员1名,选铺开始时拍照 8、对讲机4台,用于销控及现场控制 9、“备用抽取顺序箱”1个,以备8月16日开始坐顺序座位时即有大量客户前来之用——需于8月15日准备好
四、当天新客户接待流程同平时接待客户程序一样,采用1000元派筹诚意金模式
五、注意事项
1、派筹采用“当天排队制”,当天选铺之客户由当天开始排队有效,提前几日排队的则一概无效
2、每天选铺之客户定额为200个筹,不可提前或推后(特殊例子由发展商另外处理)第八部分项目__活动方案
一、时间2003年8月16日1030——1730
二、地点常兴时代商城__处门前__
三、主题“南山商业航母”(南山首席商城)—常兴时代商城__庆典
四、主办单位深圳市新常兴城实业有限公司
五、协办单位中原__、媒体单位、摩亚__、礼仪公司
六、活动规模参加人数800-1000位左右,现场布置以产生热烈隆重的庆典仪式气氛为基准,活动以产生良好的新闻效应,社会效益为目标
七、目的
1、聚集人气,为现场销售制造气氛,令客户__常兴时代商城;
2、奠定常兴时代商城“南山铺王霸主地位”,令媒体有炒作之题材;
3、增强当天选铺客户之信心,促使其迅速选铺落订
八、交通安排主办单位负责安排好嘉宾接送车辆及招待场所,由礼仪公司负责礼仪小姐、军乐队、醒狮队、表演人员、音响师等操作人员的接送工作
九、活动的主持人选男(普通话、粤语)
十、活动物资筹办车辆、请柬、饮水机、礼品、纪念品、电源设备、宣传品(楼书、单张)等,由发展商、中原、摩亚__及礼仪公司共同筹划
十一、嘉宾邀请是仪式活动中极其重要的一栏,为了使仪式活动充公发挥其轰动效应,提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)初步拟请__要员、常兴时代商城相关单位(设计、施工、管理)、周边社区(村委)人员、招商客户、零售业协会人员、媒体记者等
十二、宣传内容要求(含现场及媒体__)
1、__告示要点睛“南山商业航母”(南山首席商城)——常兴商业____庆典
2、其他传播要素A、中心地段常兴时代商城位于南山商业中心核心地段,为南山区最大的综合购物中心;B、龙头商家入驻天虹商场强势入驻;C、升值表现距桃园路地铁站出口仅100米;D、财富迸发10年每年7%回报,70年超长收租期;E、铺王信心保证中心地段+天虹商场+麦当劳+银行+……;
3、媒体准备__前已有七次特区报全版__作为铺垫,并于__前一天第八次推出特区报全版平面__同时预约报纸媒体的新闻记者,做好新闻报道的准备工作
4、辅助展场__当天__处的现场气氛热烈与否,对促成当天的成交有较大的影响作用此次__活动的宣传,除在报纸____体现外,也不可忽略城中商业旺区的现场宣传,以确保__当天__现场的人流量因此建议A、户外__牌的内容在__前十天即打出__信息;B、在__处门前__及楼体条幅上标明__日期;C、于__前一周在南山商业区派发宣传资料;D、于__当天派发礼品换领券,以供有兴趣之客户参加现场的活动
十三、礼品安排
1、嘉宾礼品印有常兴商业__的真皮钱包(或镀金小财神)
2、纪念礼品(到场人员均有,要分时段派发)印有“常兴时代商城”的雨伞(1500把)印在“常兴时代商城”的钱币钥匙扣或__挂件直径2CM(5000只)印有“常兴时代商城”园形扇(_____把)
3、抽奖礼品(赁__筹码券或定之收据方可__抽奖券)天虹商场购物券(约400元)(20张)最接近开奖之深圳福利彩票(1200张)(例用福利彩票,一方面可引起投资者之__心理,吸引投资者之新鲜感,另外,若1200张彩券6000注中,肯定会有中奖者,可令中奖者互相传播中奖讯息,为项目造势)
十四、活动安排1030——1050威风锣鼓及醒狮表演1050——1110__致辞、点睛、剪彩、开香槟1110——1130威风锣鼓表演1130——1430中午休整时间,__现场提供饮料、点心等供客户取用1430——1730__处现场表演(详见礼仪公司活动安排)逢半点(1430,1530,1630,1730)抽取纪念奖(每次5名)——精美礼品(固定__机一台,约三十元一部)逢整点(1500,1600,1700)抽取
一、
二、三等奖),具体安排如下1500抽取三等奖6名深圳福利彩票300张1500注1600抽取二等奖4名深圳福利彩票400张2000注1700抽取一等奖1名深圳福利彩票500张2500注
十五、前期工作落实重点列表事项完成时间负责方现场裙楼包装完毕7/18礼仪公司周边道路包装完毕8/15发展商、礼仪活动策划计划之提交7/14中原成立__活动筹备工作小组7/20发展商、中原、礼仪活动策划计划之确认8/15发展商礼品之__制定7/20发展商、礼仪、礼品制作公司与礼仪公司商讨方案之细则8/10发展商、中原、礼仪礼仪公司出具详细__方案、效果图等8/12发展商详细__方案之确认8/12发展商、中原__商业区宣传品派发点8/10发展商就__活动系列宣传__铺垫8/15发展商、中原、各媒体记者等邀请函之制作填写8/12发展商邀请函之派发8/15发展商纪念品、礼品、抽奖箱、抽奖券制作完备8/15发展商、礼仪、礼品制作公司__食品公司,准备__中午时所需饮料及点心8/15发展商充气拱门之搭建、200张椅子(8/16选取铺位时用)8/15礼仪公司保安人员准备就绪(5名,8/16选铺)8/15,300am物业管理公司现场舞台、花木及周边包装之布置(气球、花牌、花篮、签到处等)8/15晚上前礼仪公司音响调试完毕8/16,900am前礼仪公司现场保安人员准备就绪(10名)8/16,900am前物业管理公司礼仪小姐、军乐队、锣鼓队、醒狮队、主持人、摄影师、记者、饮料点心等准备就绪8/16,915am前发展商、中原、礼仪、媒体__活动开始8/16,1015am全体现场活动__及协调8/16全日发展商、中原、礼仪__筹码券
7.19-
8.15日派发选
一、五层选购二四层选购三层约定时间退款7个工作日内即时交足足定签正式__书7天内交首期款签正式合同7天内__银行按揭手续即时交足足定并签正式__书7天内交首期款签正式合同7天内__银行按揭手续即时交足足定并签正式__书7天内交首期款签正式合同7天内__银行按揭手续选中铺位没选中铺位
8.16正式推出
8.16正式推出
8.16正式推出PAGE1___.21ask.com中国管理资讯网。