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精品讲座下载网___.zhpxb.com.海量管理讲座下载成功商务谈判技巧【时间地点】2011年8月26日深圳【参加对象】总经理、副总经理、商务总监,营销总监,销售与渠道经理等相关销售人员,采购总监、物流经理、采购部经理、供应部管理、采购工程师等以及商务合作双方的参与者与兴趣者【费用】¥1500元/人(含培训、教材、午餐、茶点等)【会务__】森涛培训网(___.stpxw.com).广州森涛培训__服务中心【____】020-
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6752.html》柳荣杰克韦尔奇商业过程最大的障碍来自于非专业的合作谈判能力建立●课程背景面对艰难的谈判对手,如何挤掉对方水份?如何实现劣势的优势转化,实现谈判的目标?如何实现自己谈判的优势,并达成双赢的商务合作?杰克韦尔奇商业过程最大的障碍来自于非专业的合作谈判能力建立,谈判能力已经成为一个现代职业人的基本技能与素质要求课程全面按照企业实际谈判要求,通过情景模式模拟谈判过程中的陈述自己的观点,倾听对方的提案、发盘、并作反提案,还盘、互相让步,最后达成协议的商务过程,总结谈判技巧,全面系统地构筑谈判乃至获得商务成功的整个过程合作谈判术是柳荣老师冶东西方战略智慧于一炉,精心__的谈判技巧,比西方的谈判思维更深刻;比传统的中国捭阖之术更具体本课程全部通过实战的案例,全面演绎谈判的“十八般武器”的技法与谈判技巧,将协助企业达成竞争优势,可领悟合作谈判的本质所在,真正懂得如何谈判,而让您成为合作谈判的高手,有效达成工作的任务获得利润最大化,在激烈的市场竞争中培养众多杀手锏●课程大纲
1、现代商务环境
2、谈判的“3+3”问题-谈判前提-谈判基础
3、如何构筑自己的谈判能力时间VS情报VS权利
4、谈判高手与谈判低手究竟差在哪?
5、情景谈判实战测试与经典分析——“斗智、斗勇、斗狠”A)、如何看待自己的谈判对手B)、如何看待谈判自己的劣势C)、对方的强势如何化解D)、如何分析对方的话术背后含义E)、“虚拟上司”处理技巧F)、心理价位的沟通G)、强势谈判建立H)、利益平衡法I)、借势谈判J)、降低撒切尔期待系数K)、轻缓的绝妙之道
6、成功谈判的步骤A、准备阶段内容与技巧-设定目标与底线-设定议题-控制谈判的节奏美国VS越南-主场谈判VS客场谈判-确定主谈人和权限B、谈判开始前期内容与技巧-团队介绍-从无争议的话题开始-良好的精神面貌-带好完整材料和适当的道具-良好的职业素养C、实质性阶段内容与技巧-开放与封闭沟通-在没有明白对方意图之前不要随意表露自己-注意团队协助,杜绝谈判英雄-八种让步技巧-妥协策略分析-过程与关键点控制-现场情报与瞒天过海-察言观色识人技巧-谈盘的三步原则D、收尾阶段技巧-支持与感谢-肯定与鼓励-期待-建立“标准-现实”法则-结束谈判的艺术
7、如何突破谈判僵局A、谈判的死敌与战友僵局B、僵局分析与突破技巧C、时间的改变突破僵局D、观念突破改变僵局E、权利改变突破僵局F、环境改变突破将绝
8、谈判变数——优势与劣势的转化A、权利——谈判杀手锏B、职位、经验等权利的建立C、时间——谈判的核武器D、情报——无间道的威力-如何构筑自己的谈判优势-如何让对方无法回盘-如何废除对方手中的筹码-如何利用情报与反情报谈判-优势的谈判行动-降低期待系数
9、谈判天龙八部1)、开门见山,夸大表情2)、文件战术3)、“听不懂”4)、目标日期5)、红黑脸6)、预算的陷阱7)、权限不够8)、最后咬一口案例演练●讲师介绍:柳荣老师中国制造业管理在线特约管理专家,清华大学/中山大学制造总监班、MBA专家团成员,__国际经济管理学院客座教授,__企业生产力协会顾问多家企业集团总裁私人企业发展运作顾问,《现代生产》、《经理人》等多家知名媒体的特约撰稿人柳老师拥有十多年世界级企业的生产制造管理和采购物流管理的高层运作经验曾多次应邀到__、美国等等参加制造管理研讨,有丰富的生产制造管理系统和采购物流管理提升的导入经验专注于制造型企业诊断、生产技术与生产力提升、物流供应链、业务流程分析与优化、企业管理人员培育、一线主管管理能力提升柳老师主讲的课程以观念和实务为特色,大量列举常见事例丰富课程讲解,主题鲜明、事例生动,理论部分观点新颖,常有惊人之语;实务部分主要由十余年的企业管理和职业顾问经历所积累的丰富案例为主,其演绎充满活力、富有__、极具感染力,贴近企业的实际需要服务过的部分企业:一汽大众、广州__、东风日产、江铃汽车、宇通客车、中兴汽车、海信电子、厦新电子、美的电器、高科集团、戴尔DELL、富士施乐、信利集团、深__股份、赛尔康、精诚股份、南太集团、中国电子54所、三一重工、蒂森电梯、爱默生、大洋电机、TDK、OKI电气、麦克维尔、广州地铁、蒙牛乳业、金丝猴集团、青岛啤酒、洽洽、达能、中国__、万华股份、丝丽雅集团、富裕塑胶、松泽集团、SOLA镜片、横店集团、当利纳印刷、南方包装、天威集团、惠雄皮具、美国高门股份、东软股份、国人通信、德赛集团、新中源、长城国际、海尔、深圳能源、长春钢铁、奥飞……-----------------------------------课程网址森涛培训网.http://___.stpxw.com/Article/
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6752.html《报名回执表》如下报名回执表回执请发到kcbm@
163.com或传真至:020-34071978 我单位共___人确定报名参加2011年___月____日在_____举办的《成功商务谈判技巧》培训班单位名称__人电话传真部门/职务手机__/___E-__il序号参会人员性别部门/职务联络__金额合计123缴费方式 □转帐□现金(请选择在□打√)VIP会员ID住宿要求预定双人房___间;单人房___间,住宿时间__月__至__日不用预定请留空此表所填信息仅用于招生工作,如需参加请填写回传给我们,以便及时为您安排会务并发确认函,谢谢支持!____020-34071250;020-34071978——森涛培训公开课事业部PAGE精品讲座下载网:___.zhpxb.com.海量管理资源下载40000多讲培训视频,最新最全!____815250251。