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13春《商务谈判》作业2题号:1题型:是非题本题分数:4内容:横向式与纵向式各具特点,横向谈判对于人把握全局的素质要求高些,纵向谈判对于谈判者的要求相对低些()
1、错
2、对标准答案:2学员答案:2说明:第一章第三节本题得分:4题号:2题型:是非题本题分数:4内容:知识产权谈判方面,主要也是使用权转移的权、责、利()
1、错
2、对标准答案:1学员答案:1说明:第一章第三节本题得分:4题号:3题型:是非题本题分数:4内容:在谈判中,个人、__和国家三者的利益有时是一致的,有时不可避免地有所冲突
1、错
2、对标准答案:2学员答案:2本题得分:4题号:4题型:是非题本题分数:4内容:在商务谈判中,结果本身有时候比过程的平等参与更为重要()
1、错
2、对标准答案:1学员答案:1说明:第二章第二节本题得分:4题号:5题型:是非题本题分数:4内容:外在激励就是给予谈判人员成功感、荣誉感和挑战感,满足他们自我价值实现的需要()
1、错
2、对标准答案:1学员答案:1本题得分:4题号:6题型:是非题本题分数:4内容:谈判地点的选择能够体现谈判双方的心态,在一定程度上能够反映出双方对于谈判项目的相互需求强度的差异()
1、错
2、对标准答案:2学员答案:2本题得分:4题号:7题型:是非题本题分数:4内容:冲动型人物,虽然在谈判中常热衷于打断对方的发言,但也比较适合当主谈()
1、错
2、对标准答案:1学员答案:1本题得分:4题号:8题型:是非题本题分数:4内容:人的需求有不同的层次,物质的满足只是人的第一需求层次,虽然能够调动谈判人员的积极性,但是却不能长久稳定地维持()
1、错
2、对标准答案:2学员答案:2本题得分:4题号:9题型:是非题本题分数:4内容:客观上的公平往往存在着公平中的不公平,即形式上的公平而实际上的不公平()
1、错
2、对标准答案:2学员答案:2说明:第二章第二节本题得分:4题号:10题型:是非题本题分数:4内容:谈判中究竟是否需要翻译的加入,应该视具体情况而定()
1、错
2、对标准答案:2学员答案:2本题得分:4题号:11题型:是非题本题分数:4内容:既然公平没有绝对的,只有相对的,那么对于公平的追逐,只能追求一种机会的平等()
1、错
2、对标准答案:2学员答案:2说明:第二章第二节本题得分:4题号:12题型:是非题本题分数:4内容:合作的利益总大于对抗的利益,所以,应该消除对立,寻求合作()
1、错
2、对标准答案:2学员答案:2说明:第二章第一节本题得分:4题号:13题型:是非题本题分数:4内容:硬式谈判的主线是对抗搏斗,顽固的维护自己立场,谈判中往往让人感觉很固执()
1、错
2、对标准答案:2学员答案:2说明:第一章第三节本题得分:4题号:14题型:是非题本题分数:4内容:谈判组成员的年龄段,在20岁—60岁之间较为理想()
1、错
2、对标准答案:1学员答案:1本题得分:4题号:15题型:单选题(请在以下几个选项中选择唯一正确答案)本题分数:4内容:谈判组最优规模是A、3人B、4人C、5人D、6人标准答案:B学员答案:B本题得分:4题号:16题型:单选题(请在以下几个选项中选择唯一正确答案)本题分数:4内容:谈判目标是达成协议而不是侧重于胜利,表现不是对抗,而是屈服,气氛上不是以对抗为主,而以顺从为主的谈判方式属于A、软式谈判B、硬式谈判C、价值式谈判D、原则式谈判标准答案:A学员答案:A说明:第一章第三节本题得分:4题号:17题型:是非题本题分数:4内容:利益的共同之处是指双方都想得到,从而产生争执的那部分()
1、错
2、对标准答案:1学员答案:1说明:第二章第一节本题得分:4题号:18题型:是非题本题分数:4内容:主谈的发言只是他个人意见的表达,不能代表整个谈判组___()
1、错
2、对标准答案:1学员答案:1本题得分:4题号:19题型:是非题本题分数:4内容:如是为了索赔,营造的谈判气氛应是一个很好的氛围、很融洽的氛围()
1、错
2、对标准答案:1学员答案:1本题得分:4题号:20题型:是非题本题分数:4内容:横向式谈判的特点是议题僵化,不利于双方灵活沟通,很多情况下,当一个议题僵住,所有的议题都会同时停止讨论()
1、错
2、对标准答案:1学员答案:1说明:第一章第三节本题得分:4题号:21题型:是非题本题分数:4内容:在开局中,所谈的内容,一定要紧紧围绕一个主题,以营造适宜的谈判氛围()
1、错
2、对标准答案:2学员答案:2本题得分:4题号:22题型:是非题本题分数:4内容:进出口货物交易最关键的是商品所有权转移条件,即有什么样的权、责、利()
1、错
2、对标准答案:2学员答案:2说明:第一章第三节本题得分:4题号:23题型:是非题本题分数:4内容:谈判者可以将口误归咎于翻译的不准确而进行重新的表述,获得回旋的余地,自然而有效地对过失进行弥补()
1、错
2、对标准答案:2学员答案:2本题得分:4题号:24题型:是非题本题分数:4内容:__谈判可克服孤单的心理状态,取得互相支持的心理
1、错
2、对标准答案:2学员答案:2本题得分:4题号:25题型:是非题本题分数:4内容:立场式谈判结果往往没有真正的胜利者,两败俱伤是常发生的()
1、错
2、对标准答案:2学员答案:2说明:第一章第三节本题得分:4。