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文本内容:
采购供应管理与谈判技巧主讲史文月第一讲采购与供应商管理的理念
1.竞争环境对企业采购的挑战
2.企业采购与其它职能之间的关系
3.何谓采购总体成本及存货周转率?
4.采购成本对经营业绩的影响
5.供应商乃企业竞争力的重要组成
6.企业采购的关键症结所在
7.从采购到供应商关系管理第二讲采购目标与策略的制定,全面降低采购成本
1.采购基本目标与改进目标
2.客户与供应商的点对点沟通模式
3.常见的采购策略(案例)
4.买(卖)方市场地位的判定与评估
5.供应商合约的类型
6.采购物料的ABC分析方法
7.细分采购策略,降低采购总成本i.低成本/低风险物资的采购策略ii.低成本/高风险物资的采购策略iii.高成本/低风险物资的采购策略iv.高成本/高风险物资的采购策略
8.考虑供应商切换成本的采购策略
9.案例多家公司的供应商管理策略第三讲采购集中化与采购流程管理
1.采购中货源(Sourcing)管理与订货(Ordering)职能分离
2.合格供应商名录(AVL)管理
3.采购授权与采购集中化
4.集中采购的模式与案例
5.采购职责分立原则
6.企业采购流程的建立
7.案例采购流程再造的方法
8.采购审计要点
9.采购组织的绩效考核第四讲供应商的评估与选择方法
1.货源管理-供应商管理三部曲评估、监控与评价
2.供应商评估与选择的七个步骤
3.供应商评估的参考标准(实例)i.经营与财务、质量管理、生产管理、物料管理ii.制造环境、技术能力、产销配合等
4.评估标准和计分系统
5.供应商评估中的质化标准
6.采购方式的选择招标与比价采购
7.案例分析招标采购实务第五讲供应商的业绩评价
1.供应商业绩评价的要素
2.基于评价标准的业绩评价方法
3.实例国内某家电企业的供应商业绩评价标准
4.实例BNSF的供应商业绩评价标准
5.基于成本的供应商业绩评价技术
6.无效成本与绩效指数PI
7.案例供应商绩效指数SPI
8.其它常见的绩效指数第六讲质量与交货期管理
1.供应商日常监控的要点
2.供应商监管程度的转换
3.如何监督和改善供应商产品的质量
4.质量过程能力指数
5.供应商交付管理方法与技术第七讲采购成本降低的技术
1.供应商成本分析(举例)
2.费用负担比(OB)在成本分析中的应用
3.学习曲线的应用实例
4.价值分析VA以及应用举例
5.供应商战略伙伴关系建立第八讲采购谈判技巧
1.采购谈判作业要领
2.采购谈判的规划预测、学习、分析与策略
3.谈判中的发问与倾听
4.如何巧妙利用谈判的时机
5.十个常用的谈判技巧与实例
6.面对供应商要涨价的情景
7.如何利用非价格因素进行谈判
8.谈判实例第九讲采购库存成本控制
1.供向订单采购与向库存采购(STO/STS)
2.库存驱动的成本i.存货持有成本ii.补充订货成本iii.断料损失成本
3.周转库存的控制i.经济订货批量EOQ与订货点ii.精益思想JITiii.实例物料看板拉动系统
4.影响安全库存的因素i.服务水平与供应满足率ii.提高计划的准确性iii.缩短供应商的交货期iv.案例分析哪里设置安全库存?
5.物料需求计划MRP
6.电子化采购的实施
7.库存控制的常见方法举例第十讲供应链采购协同与VMI
8.供应链管理的流程与职能
9.供应商管理库存VMI
10.案例分析VMI中心的运作流程
11.实施VMI对供需双方的好处
12.VMI的现状与误区
13.VMI仓库的职责与功能
14.案例分析K-Mart的VMI实施项目
15.案例供应商采购协同计划
16.www.kttuan.com(KT团,企业培训团购网)。