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培养人脉的百余种方法成功的道路上,人脉比知识更重要发展人际关系应当是你优先级最高的事《不要一个人吃饭(NeverEatAlone)》一书介绍了21世纪的交际规则书中包括了许多实用技巧,让你通过人际关系而兴旺发达保留精华,以下是从书中总结的106条技巧在实践中练习这些技巧,变成为生活成功充实的交际__
1、帮助他人成功社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱,从而持续的为他人提供价值,同时提高自己的价值
2、努力让自己的付出多于回报因为你会为别人提供价值,别人才会__你所以多考虑别人而不是自己
3、不要保留不要以为友谊是有限的这是投资,会越滚越多
4、成功的关键是慷慨大方在社交中通行的不是贪图便利,而是慷慨大方
5、明确你的人生目标你才能与渴望的交集就是你内心的__什么是你最兴奋的事?你做什么事时会觉得时间过的飞快?
6、明确知道自己想要什么越清楚你要什么,你就越能找到实现的方法
7、习惯于为自己设立目标让你与众不同的最简单方式就是设立目标把梦想变为人生目标,再分解为小目标
8、为发展人际关系设定计划打造交际网络是有过程的,你的计划应当包括以下三分
1.你3年的目标,及每3个月的进度
2.列出可以帮你实现每个目标的人
3.如何与第2点中列出的人__一但你设立了目标,就贴在你经常看的到的地方
9、打造出你个人的”智囊团”找到愿意尽责帮助你的有识之士他们就是你的”智囊团”.
10、在你需要前,打造好人际网络要你发现要用到别人之前,就尽早的保持__重要的是把这些人当做是朋友,而不是潜在的客户
11、与你认识的人保持好__刚开始时,要__于你当前人际网络中的人
12、大胆勇气非常神奇才能相似的两个人发展不同,可能仅仅因为脸皮的厚薄不同
13、乐于求助于别人乐于索取可以创造出机遇你应当像乐于帮助别人一样,乐于向他人索取记住,要做好别人说”不”的最坏打算
14、在畏惧面前考虑到收获厚着脸皮和不认识的人说话,自然会害怕你可以失败的窘境这是件有风险的事,要有收获,有成就就必须冒风险而什么也不做就只有平庸
15、尊重别人尊重每个人,不分高低贵贱
16、透明敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度
17、结交朋友擅于交际的人,不是在”打造网络”,而是在”结交朋友”广泛收获是自然的结果,而不精心设计的目标
18、做好准备工作你要见谁?如何见?见你之后他对你是什么意见?这些都不容忽视
19、了解与你交往的人如何你有足够了解你交往的人,可以深入他的领域,专业的与之对话你就能很容易得到赞赏找到一个丰富而有深度的共同点,之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象
20、了解其他人的兴趣爱屋及乌,你很快就会成为他们生活的一部分
21、决不一个人吃饭吃饭时非常易于轻松的交流和别人一起吃,是交际的有效方法
22、管理好你的信息有效的信息管理非常重要如果你有条理、专注、坚持,那没有人会离开你的交际网
23、列出清单按自己的目标分类(如潜在客户、潜在雇主等)整理出自己的列表不仅要列出相关的单位,还要列出单位里有话语权的人
24、认识你专业领域的权威为了实现目标,你要知道在你所从事的领域,谁最优秀列出当前领域的权威
25、列出你已经认识的人列出你已经认识的人亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….
26、灵活的__信息你管理列表的方式要灵活按地点、按行业、亲近程度……
27、利用别人的__清单,补充自己的他人的清单是你的资源
28、建立”渴望认识的人”__你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”,他们是一些高水平的人,你希望在未来可能认识他们
29、__完全陌生的人(ColdCall)当你需要给陌生人打__时,你多少都会有些惧怕只管硬着头皮只想着自己会成功去认识一个新人是挑战,也是机遇
30、坚持如果你与他人__,别人没有回音你要继续与他们__你要占据主动甚至是侵略性的
31、__有间接关联的人(WarmCall)用下面四条规则来1、表达可靠性提及相关的人或单位2、提出有价值你能为他们做什么?3、告知急迫性和便利性大部分情况下,冷不防打__的唯一目的就是预约见面4、准备好折衷的方案开始时定位高些,留下商量的空间
32、把门卫看作盟友而非敌人门卫也应当受到尊重不要去惹恼他们
33、永远不要消失在建立社交网络时记住首先,永远不要消失消失比失败还要糟糕
34、努力保持可见和活跃排满你的社交、会议和__日程你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃
35、将多件事安排在一起你为了成功的__他人你要努力,但这并不意味着你得花很多时间可以安排同一__来节约时间如邀请所有想见的人一起见面
36、找到乐趣交际是有趣的事,不是在浪费时间.
37、__你的____兴趣是任何关系的基础当你确实对某些事感兴趣的时候,是很有感染力的
38、强调时间质量友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上
39、跟进还是失败与要交往的人见面后,要让别人记住你跟进是关键
40、立刻跟进你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进E-__il是快捷的方式
41、不要忘记再次跟进一个月后,再给别人一封邮件保持__
42、会议上花时间与人交流会议总被人误解为是寻找见解的地方错!会议只有一个好处那就是提供一个场所来结交志同道合的人
43、做会议__者不要仅做参加者;做__者提前做好信息准备工作打算见谁,怎么见,在哪见
44、公开发言发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一
45、尽可能多的随访不要整个会议都与最好的朋友形影不离尽可能多的去随访别人
46、与交际高手保持__有一些人比我们认识的人多得多这些人是各个网络的核心你如果能和这些人交友你与上千人的__,就只要通过这一个人
47、尽可能多有相识的人(acquaintan__=认识、但并不特别亲密的人)通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者___?因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多所以相识的人越多,你就越强大
48、结识各个领域的人我们不仅认识数以千记的人,而且认识数以千计分布在不同领域的人
49、与其它人交换人脉扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连
50、建立你的__委员会__家有”__委员会”把在各个领域工作的人,__在一起如果你要更广泛的接触世界,那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”__委员”
51、提高你”语言流利度”“语言流利度”一种可以与任何人,在任何情况下都自信沟通的能力这是许多成功人士的共同特征而与人和睦相处的能力,对于个人进步,比其它任何东西都重要
52、做真实的自己要让人印象深刻,与众不同是关键要保证能与众不同,就要做真实的自己做自己才有魅力你的独特性是你的力量.
53、“顺从”顺从的力量被许多人所忽视顺从别人在闲谈时作用巨大
54、说真心话当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后,再想发起谈话就没那么可怕了
55、学会利用非语言的沟通别人见到你,只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你这样的判断是基于出语言的沟通
56、准备谈论的材料准备好可以谈论的东西__时事,培养出一些兴趣爱好
57、学会倾听先要理解别人,才能被理解
58、一定要记住别人的名字没有什么比自己的名字听起来更舒服的了
59、真诚毫无疑问,要想被别人看做是特别的人,你要要让别人觉得他在你眼里很特别
60、试着找出他人的动力你初次与别人交流时,就可以找到对方的动力他们的动力一般就是基于三种赚钱、找到爱情、改变世界
61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望主动的去帮助别人解决他们的关键问题,可以让他们关系非常紧密
62、让自己成为别人不可缺少的人不可或缺性非常重要要想不可或缺,就需要你不断的把自己的信息、____、善意传达给尽可能人
63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功当有人告诉你他遇到了点问题,你要想想有什么办法解决办法源自于你的经验、你的知识,还有你的朋友、你帮手.
64、主动提供帮忙不要等别人提出了才帮助,要主动
65、传播知识当你财务和人脉都还不多时,要想通过社交获利也是可行的这是是要通过知识你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识
66、对他人的成功感兴趣对其他人的成功感兴趣,你可以在2个月内就变的更成功你也可以花2年时间,让别人对你的成功感兴趣戴尔·卡内基.
67、时不时的小__80%的关系仅仅是通过小__来维持的你要不断的__、__、__……永远不要停你要不断的为你的人系网络加料,以保证其不会枯萎
68、重复、再重复要想让别人脑子中记好你,有个非常关键的方法重复
69、建立评分体系建立评分体系可以让你维护关系变得容易比如
1.”1级″至少一个月__一次
2.”2级″至少每个季度要打个__或是发封邮件
3.”3级″至少每年要__上一次
70、把小__纳入你的日程你需要把小__纳入你的工作范围之一
71、以个人的名义如果可能尽力让一切信息以你个人的名义
72、不要忘记生日生日应当是你最好的__机会
73、和”主力军”一起吃饭我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系这些人就是”主力军”和他们一起吃饭,同时充点电
74、做个有趣的人其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭?”
75、做个有内容的人内容就是知识的专业性是你与众不同的地方让你有独特品牌的地方所以要有自己独特的见解
76、毫无保留的不断学习、不断__你的内容要与其它人不同,你就要毫不留情的学习、__、兜售你的内容
77、得到别人的内容有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容然后领先的__、应用这些创意
78、提供你自己的内容其它时间,你得花脑筋自己提供内容你需要了解各种信息,然后与众不同的把他们串起来
79、引起注意一但有了共鸣,就会引起注意你要提供的很简单生动的故事
80、成为专家要成为创造内容的人,最常见方法就是做一个专家做专家做的事把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人
81、教你想学的东西教别人,这是你学习、理解的最佳方式
82、用故事表达你的内容有力的内容用故事的形式来表达,可以帮助完成目标在你说故事时,用你的感情来让那些怀疑者相信
83、建立个人品牌强大的品牌非常有竞争力,但它永远是基于提__品的价值而不是描述的方式好的个人品牌能可做3件事让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖
84、让自己独一无二你的品牌表达了你能提供的东西,表达了___你很特别,告诉了别人他们___了与你保持__
85、不断增加价值在成为品牌,你需要专注与你所做的事并不断的增加价值这意味着你需要不断超越
86、建立个人品牌的标志当别人听到读到你的名字时,你想让别人想到什么?你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词
87、包装你的品牌要看上去有价值,你就要看上去光亮而又专业所以___不建一个个人__?
88、__你的品牌如果你自己不__自己,其它人也不会你的成功取决于其它人如何认可你的工作,这还依赖与你工作的质量__、和媒体保持__你从现在开始就要和媒体保持__,而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们
90、极力__信息内容,而不是__你__给众人的应当是你心中的使命感,而不是你的自傲
91、共同写作如果你写作技巧不佳,你可以和别人一起写通过这样共同写作,你原来不多__的人,可以让你的人际网络程指数增长
92、写文章写文章可以极大的促进你的职业发展让你在短时间里就成为被人__
93、坚持写作以成为好的写手要成为好的写手”写作,再写作当你写完了,继续写作”
94、和名人交往你只与无名小辈保持__?你需要把注意力传到一些重要人物上,这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同
95、建立信任信任是与这些权威接近的关键让别人信任你与他们__时没有任何不可告人的动机让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星
96、参加协会现在有各种协会如果你要想同那些有影响的人物面对面,你得先成为参与者
97、建立你自己的俱乐部有时你要参加些有价值的俱乐部,确由于种种原因无法参加___不自己办个俱乐部呢?拟定自己的__计划,建立一个新的__邀请那些你想见的人来加入你的__
98、谦虚傲慢是一种病,它会让你忘记真正的朋友,忘记朋友的重要在你进步时,保持谦虚帮助其它人和你一起进步,甚至超过你
99、回顾你的过去经常的回顾你的过去,和那些从小就对你很重要的人保持__
100、找几个导师找到有材、有经验,又愿意投入时间来帮助你进步的导师而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向
101、取众家之长三人行必有我师,你身边有许多可以学习的人
102、建立良好的师徒关系成功的师徒关系需要效果与热情效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响__意味着你的导师会为了你的进步而投入
103、找几个徒弟当你不断努力向上发展时,一定要回过头来帮助其它人你会从你的学生身上学会很多东西
104、坚持原则交际应当是向前发展,而不是向后妥协与人交往决不能违背自己的价值观
105、不要试图平衡你的职业与私人生活你应当为不同关际的人都提供同样的价值而不是把生活分为工作生活两部分
106、打造亲密的友谊有多少人可以走进你家里,自己打开冰箱找吃的?有亲密的朋友,才会让你快乐成功人士靠十种手段培养人脉第一高人开悟每一个成功的男人,都经历过高人的开悟甚至指路解决人的智慧和觉悟及方向等人生关键问题,是需要有高人指点的在人的成长过程中,高人开悟应该是成本最低也是最为关键的一步第二贵人相助人的成长和追求成功过程中,总会出现若干次拐点,或者低洄处这时候,若能得到贵人的真心支持,容易走出困境第三内人支柱这个道理不言自明就是说,每一个成功的男人后面,都有一个杰出的女性为你修筑港湾港湾,是一种精神象征,起着心灵休憩和精神支柱的作用第四对手(敌人)鼓舞没有对手,人是不能不断创造、不断开拓的所以,要做成大事情(如果没有大的目标就算了),一定要找到对手,通过对手来鼓舞你的事业最高的境界是,没有对手,着力培养对手……第五;小人成就如果只想做小事情,一定要拒绝小人但是,做大事情则需要小人来成就你小人让你时时刻刻警觉、清明没有小人来成就的男人,通常容易自满,容易妄自尊大,容易迷失……所以,上帝就制造了小人,小人是用来成就大人物的优秀的且能成大事的男人,总是在奋斗的过程中,发现、珍惜这五种人更加要紧的是,要感谢他们,感谢高人,感谢贵人,感谢内人,感谢对手,感谢折磨你的小人10种手段
1、敢于决断——克服犹豫不定的习性很多人之所以一事无成,最大的毛病就是缺乏敢于决断的手段,总是左顾右盼、思前想后,从而错失成功的最佳时机成大事者在看到事情的成功可能性到来时,敢于做出重大决断,因此取得先机
2、挑战弱点——__改变自己的缺陷人人都有弱点,不能成大事者总是固守自己的弱点,一生都不会发生重大转变;能成大事者总是善于从自己的弱点上开刀,去把自己变成一个能力超强的人一个连自己的缺陷都不能纠正的人,只能是失败者!
3、突破困境——从失败中撮成功的资本人生总要面临各种困境的挑战,甚至可以说困境就是“鬼门关”一般人会在困境面前浑身发抖,而成大事者则能把困境变为成功的有力跳板,坚韧不拔,百折不挠,勇往直前
4、抓住机遇——善于选择、善于创造机遇就是人生最大的财富有些人浪费机遇轻而易举,所以一个个有巨大潜力的机遇都悄然溜跑,成大事都是绝对不允许溜走机遇,并且能纵身扑向机遇
5、发挥强项——做自己最擅长的事情一个能力极弱的人肯定难以打开人生局面,他必定是人生舞台上重量级选手的牺牲品;成大事者关于在自己要做的事情上,充分施展才智,一步一步地拓宽成功之路
6、调整心态——切忌让情绪伤害自己心态消极的人,无论如何都挑不起生活和重担,因为他们无法直面一个个人生挫折,成大事者会高速调整心态,即使在毫无希望时,也能看到一线成功的亮光,这就是自信
7、立即行动——只说不做,徒劳无益一次行动胜过百遍心想有些人是“语言的巨人,行动的矮子”,所以看不到更为实际现实的事情在他身上发生;成大事者是每天都靠行动来落实自己的人生计划的
8、善于交往——巧妙利用人力资源一个人不懂得交往,必然会推动人际关系的力量成大事者的特点之一是善于靠借力、借热去营造成功的局势,从而能把一件件难以办成的事办成,实现自己人生的规划
9、重新规划——站到更高的起点上人生是一个过程,成功也是一个过程你如果满足于小成功,就会推动大成功成大事者懂得从小到大的艰辛过程,所以在实现了一个个小成功之后,能继续拆开下一个人生的“密封袋”
10、__团队------具有充分战斗力一个篱笆三个桩,一个成功的人必须具有三个帮,团队要抱成一团,能上下同心、同苦、同谋、同战的团队,才能达到预定完成的目标可以讲任何一种手段,都可以导致一种结果,但这个结果是不是最佳的结果,恐怕就很难说了成大事者总是选择最佳的手段,达到最完善的结果,这就是非一般人所能做到的因此在成功之路上,你要想成大事,首先要解决的问题就是你的手段你的环境对你推动成功的计划是否立竿见影!培养人脉的20个技巧保留精华,以下是从书中总结的20条技巧在实践中练习这些技巧,变成为生活成功充实的交际__
1、帮助他人成功社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱,从而持续的为他人提供价值,同时提高自己的价值
2、努力让自己的付出多于回报因为你会为别人提供价值,别人才会__你所以多考虑别人而不是自己
3、不要保留不要以为友谊是有限的这是投资,会越滚越多
4、成功的关键是慷慨大方在社交中通行的不是贪图便利,而是慷慨大方
5、明确你的人生目标你才能与渴望的交集就是你内心的__什么是你最兴奋的事?你做什么事时会觉得时间过的飞快?
6、明确知道自己想要什么越清楚你要什么,你就越能找到实现的方法
7、习惯于为自己设立目标让你与众不同的最简单方式就是设立目标把梦想变为人生目标,再分解为小目标
8、为发展人际关系设定计划打造交际网络是有过程的,你的计划应当包括以下三分
1.你3年的目标,及每3个月的进度
2.列出可以帮你实现每个目标的人
3.如何与第2点中列出的人__一但你设立了目标,就贴在你经常看的到的地方
9、打造出你个人的”智囊团”找到愿意尽责帮助你的有识之士他们就是你的”智囊团”.
10、在你需要前,打造好人际网络要你发现要用到别人之前,就尽早的保持__重要的是把这些人当做是朋友,而不是潜在的客户
11、与你认识的人保持好__刚开始时,要__于你当前人际网络中的人
12、大胆勇气非常神奇才能相似的两个人发展不同,可能仅仅因为脸皮的厚薄不同
13、乐于求助于别人乐于索取可以创造出机遇你应当像乐于帮助别人一样,乐于向他人索取记住,要做好别人说”不”的最坏打算
14、在畏惧面前考虑到收获厚着脸皮和不认识的人说话,自然会害怕你可以失败的窘境这是件有风险的事,要有收获,有成就就必须冒风险而什么也不做就只有平庸
15、尊重别人尊重每个人,不分高低贵贱
16、透明敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度
17、结交朋友擅于交际的人,不是在”打造网络”,而是在”结交朋友”广泛收获是自然的结果,而不精心设计的目标
18、做好准备工作你要见谁?如何见?见你之后他对你是什么意见?这些都不容忽视
19、了解与你交往的人如何你有足够了解你交往的人,可以深入他的领域,专业的与之对话你就能很容易得到赞赏找到一个丰富而有深度的共同点,之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象
20、了解其他人的兴趣爱屋及乌,你很快就会成为他们生活的一部分。