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文本内容:
1、工作能力在实习过程中,积极肯干,虚心好学、工作认真负责,胜任单位所交给我的工作,并提出一些合理化建议,多做实际工作,为企业的效益和发展做出贡献
2.实习方式在实习单位,___指导我的日常实习,以双重身份完成学习与工作两重任务向单位员工一样上下班,完成单位工作;又以学生身份虚心学习,努力汲取实践知识
3.实习收获主要有四个方面一是通过直接参与企业的运作过程,学到了实践知识,同时进一步加深了对理论知识的理解,使理论与实践知识都有所提高,圆满地完成了教学的实践任务二是提高了实际工作能力,为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验三是在实习单位受到认可并促成就业四是为毕业论文积累了素材和资料我怀着美好的期盼来到XXXX有限公司开始为期几个月的___活在这段时间里,我学到了许多书本上学不到的东西,虽然一开始有些单调有些无聊,但毕竟也让我学到了许多刚开始几天的维修工作让我对电子产品有了初步的了解正式开始后,有一位___带着我教我怎样维修我的___是一个很开朗的人,跟着她随时会被她的开心所感染,她说要开心地工作,工作得开心,只有这样才能做到更好我也觉得做任何事情都一样,只有开心地去做才能把事情做好总而言之,此次顶岗实习的机会来之不易,工作的经历也来之不易,也相信此次实习会令我终身受益为期1个月的实习结束了,我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识受益非浅现在我就对这一个月的实习做一个总结首先介绍一下我的实习单位xx电脑城xx电脑城位于库尔勒商业中心紧邻周医院、人民商场、三江商厦人民___等,客流量大,商业气氛浓郁,是经商者的黄金之地xx电脑城与居民小区层层相拥,随着库尔勒市建设步伐的加快,市民的居住条件也迅速得以提高,势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮经济的发展生活水平的提高人们感到科技的进步所带给大家生活的日新月异,促使人们加快追求高科技、新事物的脚步自12月28号开始,我进行了四个阶段的实习第一阶段为搬运,其实这一阶段没有什么技术性完全是做劳力把各种产品都归类放入库房比如MP3放在一块,而各类品牌又放在一块,纽曼货最多,出货也最快有些品牌由于知名度不高,所以凭借___优势也很难突破销量的增长也有些比较知名的品牌由于质量的缘故销量不断下降,比如月光宝盒同时也有一些新品牌进入这样由销量的变化,公司的销售部门不断打出清单来调整品牌的进货数量干了几天搬运工后公司安排了我第二阶段的实习当然在这期间我也认识不少品牌的电子产品以及它们的产地和运货渠道我的第二阶段实习是对MP3有关知识的培训主要熟悉其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势由于喜欢数码产品,主要功能熟悉的很快但其特种功能却费了一番尽,比如IPOD的品质非常好,而纽曼有些型号收音机功能,清华紫光的有些机型具有双空间功能(一半具有隐蔽性)在这个过程当中有些时候感觉有些不舒服,有些机子质量很差功能也不具备,但负责人却不让把实际情况告诉消费者所以这一过程学的比较慢经历了第二阶段的培训后,我进入了实训阶段第三阶段负责人安排我到门口促销MP3,“苹果”新品牌,因为“IPOD”不具“苹果”这样的中文商标当顾客走过发现“苹果”MP3及其非常“___”的___和打出的促销的字样时会非常惊喜驻足欣赏并且不停的问___这样便宜时,我只好吞吐的说这是两个品牌脸上表情变化的迅速,我知道这单“生意”又要黄了几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台这是我实习的第四个阶段主卖“纽曼”和“清华紫光”两个品牌,纽曼是个很好的品牌,卖的也快,很少有顾客回来找“麻烦”,但“紫光”的却麻烦不断,十个就有九个有问题,有些换了好几次都有问题,而每次都会是一个“身”和“心”的考验,卖主让找售后售后又推回来,而每次都是一场口水战有些顾客强硬,会比较容易的换个新的(当然在保质期内)有些却没那么幸运了,折腾了好几次都没结果其实我们这些销售人员也很苦恼,有一次和我一起站柜台的大姐对一学生说“以后打死你都不要买清华紫光的”最后没办法买了四天的MP3回去返场了在为期1个月的实习里,我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡,感觉自己已经不是一个学生了,每天9点起床,然后象个真正的上班族一样上班实习过程中遵守该厂的各项制度,虚心向有经验的同事学习,一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西,对xx电脑城也有了更深的了解,通过了解也发现了该公司存在一些问题
(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够,产品质量不够稳定,使销售工作陷入被动,直接影响工公司的较好运转;
(2)销售业务工作管理还不够完善,___比较多,有时不知道该听谁的,比较乱;
(3)市场信息反馈较慢,对发展新客户的工作作得不够细;
(4)售后服务太差,有时候会出现欺骗消费者的行为,缺乏有利的监管实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,他使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,最重要的,我明白了一些工作的态度那就是少说话多做事在我销售过程中,学到了很多东西,面对客户时的心理,现在我发现我其实我在这方面是很失败的,几乎经过我介绍,就没有回头客实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试我想,作为一名即将毕业的大学生,建立自身的十年发展计划已迫在眉睫鄙人在海南港澳资讯产业股份有限公司信息中心实习工作至今,通过实习___证券资讯市场的总体竞争环境以及在入世之后中国证券资讯行业的发展方向以及未来趋向等方面有了更加具体的认识入世的之后的中国的证券市场正处于调整和规范之中,这一规范的过程将对证券资讯业造成三大影响其一证券市场越规范,证券业对证券资讯的`需求就越大,二者关系将更加紧密一个规范的证券市场将尽可能扼杀投机,加快证券中介业回归,即主力从事代理投资服务,而这无疑将扩大对证券资讯的需求其二证券市场越规范,证券业对证券资讯的需求层次将越来越高券商没有了投机利润,就只能从两块加强力量,一是完善对投资者的服务手段,二是加大自身研究力度,从事正常自营决策只有如此才能保证券商的收入而这两者都召唤市场上强大证券资讯阵容的出现其三在投机越来越少,越来越难的情况下,股民将出现意识觉醒,也将极大增强对证券资讯的认同和依赖心理从目前的证券资讯行业的发展来看,19XX年深圳巨灵推出第一套证券资讯系统是证券资讯行业的萌芽的标志,但今天的证券资讯市场已非94年同日而语短短9年时间,证券资讯业内异军突起,掀起一场日新月异的竞争潮港澳资讯、巨灵、新兰德、万德、新德利、博经闻、维赛特、海融、万国等等,此起彼伏,你追我赶,好一场你方唱罢我登场竞争喜剧成熟的证券资讯行业市场也开始在这种专业化的竞争中开始成熟完善起来证券资讯行业从萌芽开始阶段就是一个以证券财经数据库为主营业务的内容提供商的面貌出现,是在___的信息高速公路建设以及证券交易以及资讯信息提供方式的转变提高的过程中漫漫的发展起来的,但直到今日大多数类似的资讯公司的产品层次还是停留在简单的公开数据的采集为主的局面其中的原因有中国股民的素质层次需要和机构市场需求的原因也有证券资讯行业本身在中国证券市场序列体系中地位的原因从信息质量及服务水平上讲,目前国内证券资讯业市场仍处于一种低水平的竞争,主要表现在以下几个方面信息质量不高,缺乏深层次的内容;以大量各种公开媒体信息为主,缺乏自己的东西和能反映上市公司情况及市场动态的第一手资料;各类投资分析、投资___缺乏连贯性和指导性,为庄家投机服务的投资信息占驻了主导,各类小道消息和传闻满天飞;市场上同类产品竞相削价,扰乱了市场正常秩序;市场上的产品还没有出现占主导优势的行业标准和行业规范,大多数企业满足于低投入,追求前期收益,缺乏行业责任在一种低水平竞争的市场中,一批低投入、满足于初级信息服务的企业也能占据一定的、甚至较大的市场份额,获取前期收益另外的一个趋势,各证券资讯厂商大多开始走证券信息资讯即专业化的信息提供和投资___业务以及证券资讯平台___,外包财经___的建设齐步发展的发展方向其中资讯公司涉足证券二级市场的投资___业务对于整个证券市场来说都是一种市场化选择中的一个良性的产物,资讯公司可以在充分的整合自有的信息资源的情况下继续的发扬投资___领域的一种实证化的投资分析的模式,为广大投资者提供专业化的投资___策略在证券市场从无序到有序的规范化发展进程中,对证券___行业的规范管理是一个重要侧面在证券研究___行业形成发展的最初几年中,由于缺乏有力的监管措施,行业发展基本上处于自发、无序状态与早期市场高投机特征相对应,早期证券___行业从业人员成份较为复杂、鱼龙混杂,联手操纵市场的行为屡见不鲜,证券___行业的这一状况对证券市场的正常秩序造成了诸多恶劣影响这一状况直到97年主管部门加大规范管理力度之后才有所好转,至98年《证券___业务管理暂行条例》___后,行业管理才真正有例可循,有章可依,证券研究___行业发展步入正轨也正是这一阶段、在市场投资理念渐趋理性回归的背景下,证券研究___行业在研究方法的不断创新及研究内涵不断扩大中进入发展壮大的第一个黄金时期20xx年正在进行的证券法的修改工作中一些相关证券___行业的问题也被提上了讨论范围之中,证券___业务的范围也将大大的扩大,相关的自营业务和委托理财业务也将可能由地下转到桌面上来证券___行业也将迎来全新的发展的机遇.在行业的规模化和竞争的有序化上更加规范的完善市场行业规模化,有序化发展的一个重要标志是一批真正___的专业___公司的出现与券商研究机构不同,其___性不仅仅表现为功能配置上的___性,也体现为其经营上的___性由于生存方式的差异,这两类研究机构在研究内容与目的以及方式方法上存在着明显差异券商研究机构由于事实上的依附关系,其研究目的主要在于三个方面,一是为券商客户___服务,二是为券商自营服务,三是为券商形象宣传及业务创新服务,其研究对象不仅包括
一、二级市场,也包括券商自身发展战略套用教材中的例子,这样才得到了一些有效的信息另外在元旦期间我和几位___被分到不同场地进行不同期限的促销任务,并且每个工作日结束后,都必须向相关负责人汇报销售情况记得有一天上午在业务部熟悉单证,刚开始看到这些单证真是又爱又恨,爱的是它是我们以后吃饭的宝贝,恨的是只是它认识我,我却不认识它,那上面密密麻麻,模模糊糊的英文术语,让我摸不着头,静下心后拿起字典,问题也就迎刃而解了,于是愈看愈加自信,同时也坚定了我一定要学好英语的决心当日下午在同一个地方听取一位外贸老内务员的报告,这位老内务员同样也是经验丰富,从事外贸工作___余年他从外贸实物着手,结合自己多年的经验和所经历的案例,对外贸实物进行了一番精辟的讲解刚开始他就讲了一个自己经历的例子来引出对待样本应该注意的问题是以前他还在一家工厂当经理时,外贸公司给工厂下了一批单,当货物做好时,客户拒绝接受,原因是他要求绒朝外,而工厂做的确相反,又苦于样本找不到了,客户表示这批货就算降价他也不要于是外贸公司跟工厂发生争执,工厂说自己没有做错,是依据外贸公司的要求来做的由于样本找不到,最后外贸公司赔偿了这笔损失从这个案例中能吸取一些教训,就是在以后的外贸工作中一定要注重证据,要有文字记载,对对方的样品一定要进行打样同时在履行合同时一定要按质,按量,按期履行,任何一个小小的差错可能都会导致客户的拒付,有误差要当面说清,不能办到的就不能接,碰到涉及知识产权问题的一定要在合同中说明,涉及知识产权所造成的侵权由买方承担同时有问题要及时与客户沟通,争取及早解决,而不能等到事后客户发现,那样就太迟了另外在下单时要对各工厂的情况有所了解,知道各工厂的优势在哪,各有什么长处,这样我们才能生产出更高品质的商品来满足客户的需要在三周的实习期间里,每次双休日公司都会___我们___与员工之间打篮球比赛,还有一些其他活动,如信任背摔等,以培养我们的团队合作能力,和提高队友之间的相互信任另外还会进行一些小测试、考试、讲座、讨论会等活动,用来解答我们在公司实习期间遇到的问题在公司最后的几天里,我们来到了公司的博物馆,来切身___公司的文化,仔细聆听公司工作人员的介绍,对美的集团创立以来的文化和理念有了更深层次的认识,在他们的眼中企业是一个团队,讲求团队力量的发挥;经营更是一项___竞赛,要发挥“众人同心,其利断金”的加乘力量,企业才能持续成长震旦现阶段在务实与创新的行动纲领下,未来的经营策略仍将积极开创,确实掌握产业趋势,延伸核心事业和相关产业的发展展现美的集团自创品牌国际化的自信心与企图心鲜明的红色标志,象征美的集团如旭日东升般,散发着光明与活力;同时在内涵上,秉持着稳健踏实的一贯经营风格,蕴含创新突破的经营魄力在成功结束实习后,仔细总结,发现不同于前几次实习,这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验自身定位,加强外语学习在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语,外语是我们对外交流的桥梁,因此在以后的学习中必须加强对外语的学习,同时加强口语的练习,这是我们搞外贸的基础,因此必须掌握好这门工具不断强化自身,并充分认识自己,避免眼高手低,增加实际动手能力,在社会这个大学校里,不断完善和学习工作总结,认识自身不足通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业,它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力,更重要的是学会如何与人沟通,怎么建立商业关系,这些是课本中学不到的,只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高,还有加强各方面素质的提高贸易工作同时是一个涉外行业,因此对各方面的要求都很高,对外代表的不仅仅是个人形象,甚至是国家形象,因此必须加强自己各方面素质的修炼,如礼仪等熟练掌握好本专业的知识专业知识是我们从事贸易工作的基础,贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识在这次实习过程中,我深刻体会到,走出校门,只是万里长征的第一步,我们在工作经验,社会历练,人际交往上体现出来的稚嫩,在这一次的实习中完全表露出来,而且我们所缺乏的还不仅仅如此,所以在以后的生活和工作中,我要不断的充实和丰富自己,不放弃任何能够锻炼自己的机会,使自己能迅速的成长为一名优秀的商务人士实习目的为巩固通信工程专业的主业知识,提高对实际操作生产技能的认识,加深对通信相关产品和生产流程的具体,了解更多的关于通信方面课本以外的知识,为以后对本专业课的学习有更好的帮助前言通过近一周的学习,我们从感性上学到了很多东西,也对我们将来的学习和研究方向的确定产生了深远的影响通过这次参观实习丰富了本人的理论知识,增强了本人观察能力,开阔了视野,并使我对以后的工作有了定性的认识,真是让我收获颇多现将本次实习就参观实习内容、实习收获、以及未己努力的方向和此次感想等三方面作以总结准备工作9月1日这一天我们参加了认识实习动员大会,会上带队老师给我们详细说明了实习时的注意事项等各项事宜和这几天实习的统一安排,并鼓励大家见习时要勤于向技术人员提问,希望通过这次实习,使我们对本专业有更好更深入的了解
一、参观实习内容
1、中国地质大学通信系统实验室9月2日在老师的带领下,我们坐车前往中国地质大学,去参观那的通信系统实验室在那里我们了解到中国地质大学通信系统实验室是面向本科生和研究生的重要通信与信息技术实验教学___,集实验教学与科学研究于一体的开放性实验室为培养创新性人才提供一个良好的实训环境,为校企共建提供一个合作交流平台系统的总目标是建成实验平台在跟随老师参观的同时,内部老师介绍到该通信实验系统由华为公司的metro系列光传输产品、cc08程控交换机、___5300宽带设备、h3c二层和三层数据通信设备、无线接入等五大硬件平台和专用通信软件组成各平台在专用软件(e-bridge、tXX等)的支持下既可以开设___实验,又可以开设系统性实验,提供多种端到端的通信解决方案,可同时容纳35位同学上机操作依托此平台可完成通信及信息专业的教学实验、课程设计、生产实习、毕业设计及科学研究等该平台可涵盖的课程接入网技术、程控交换、光纤通信、sdh、计算机通信网、信息管理与安全、___信令与通信协议、多媒体通信、___处理、图像处理、通信原理、___通信、电磁场与电磁波等同时该平台可支持华为光传输网络和h3c网络培训认证业务,通过认证考试者,可颁发相应的认证证书对于次实验室今后的发展,老师强调创新源于实践,在___“艰苦朴素、求真务实”的办学宗旨指引下,把实验室建成国内一流、功能齐全、面向社会、创新型通信实验教学___
2、长飞光纤光缆有限公司9月3日,我们大清早就坐车赶往长飞光纤光缆有限公司参观实习,在大厅的时候,公司相关的工作人员就向我们介绍了下公司的概况长飞公司创建于1988年5月,由中国___集团公司、荷兰德拉克通信科技公司、武汉长江通信集团股份有限公司共同投资,是我国唯一具备制棒、拉纤及成缆一体化规模生产能力的专业厂家公司位于武汉市东湖高新技术___区关山二路四号,占地___达十五万平方米,员工总数约1000人,年销售额接近30亿元,是当今中国产品规格最齐备、生产技术最先进、生产规模最大的光纤光缆产品的研发和生产___自1992年投产以来,长飞公司的光纤和光缆产品的产销量连续十六年排名全国第一位,累计产销光纤5250万芯公里、光缆123万皮长公里(合光纤3600万公里),销售总额超过200亿元产品远销美国、___、东南亚、中东、非洲等50多个国家和地区,并跻身成为全球第二大光纤生产企业及第五大光缆生产企业长飞公司自创业至今,通过引进、消化、吸收与创新,已经探索出一条振兴民族产业的成功之路研究与___中心,是长飞公司专门从事对光纤和光缆制造技术、生产工艺、制造设备以及产品用材料进行研究的部门,拥有___和___后13人、硕士54人、本科103人、高级技术专家22人,致力于世界领先水平的新型光纤、光缆产品的___和研制工作截至到目前,长飞公司已获得国家授权专利109项,其中发明专利达51项同时,还获得了多项美国专利授权同时,长飞公司还多次承担了国家级“十五”攻关项目、国家___信息产业技术升级项目、国家级“863”项目、“科技兴贸”项目、国家级火炬计划项目、湖北省科技攻关项目、___“出口机电产品研发”项目、武汉市的科技攻关项目等,荣获国家科技进步奖一项、湖北省科技进步奖一项、武汉市科技进步奖两项,并参与了国际电联itu-t标准的制定工作此外,长飞公司还大力开展自主创新基础建设先后被认定为湖北省___后产业___,湖北省省级企业技术研发中心,湖北省光通信材料工程研究中心,国家“863”计划成果产业化___,中国信息产业年度创新企业,国家级企业技术中心,武汉市光纤通信工程技术研究中心自1992年投产以来,长飞公司已累计产销光纤5250万芯公里、光缆123万皮长公里(合光纤3600万公里),销售总额超过200亿元光纤产品和光缆产品的产销量连续十六年排名全国第一位,并且在全球分别排名在第二位和第五位在国内市场,长飞公司的光纤产品和光缆产品被广泛应用于中国___、___、中国___、___、中国铁通等通信运营商,以及电力、广电、交通、教育、国防、___、化工、石油、医疗,全国市场占有率超过40%模板内容仅供参考。