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实用季度个人工作总结9篇实用的季度个人工作总结合集9篇总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究,做出带有规律性结论的书面材料,它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用,是时候写一份总结了但是总结有什么要求呢?以下是为大家的季度个人工作总结9篇,希望能够帮助到大家整体来讲,第x季度是进入工作状态非常好的一个季度,经过第x季度的适应和调整,职业规划相关工作渐入佳境,个人各方面能力更加成熟,所以,也可以说第四季度是一个丰收的季节,现将本季度工作盘点如下
1、跨部门协调与沟通项目从x月10日项目启动大会到x月9日跨部门协调与沟通项目正式结束,整个项目历经2个多月的时间,项目活动主要包括"有效沟通培训";"公共事务服务___日";"部门例会互动";"部长轮岗";"标杆部门评优";"部门协工作机制",第四季度个人工作总结整个项目活动前期因客观原因相对滞后,后期严格按照计划时间开展,并在计划结束时间前完成整个项目,进度控制良好!各项活动前期准备充分、宣传到位,后期总结完善;立足公司现状和实际,没有搞___;整个活动在公司形成了一定的影响力,得到员工和公司___的认可;活动结束后新闻报道和反馈及时;能够根据三级公司实际同步开展部分活动;每一阶段都有独特创新和亮点,实施细致,落地效果好1)有效沟通培训吸引了240多位员工积极参与,张总监用丰富的人生阅历和智慧的语言让员工享受了一顿丰富的沟通盛宴,员工通过培训对于沟通技巧和技能等方面的知识有了深刻的认识,现场互动热烈,培训满意度高达95%,整个活动效果非常好!2)公共事务服务___日活动现场异常火爆,员工对于公共服务部门的需求得到了很好的满足,整个活动策划和___很成功,后期结果的反馈很及时,员工的对于服务部门的认识有了进一步加深,员工在工作和生活中的疑问得到了很好的解决,加强了服务部门与公司员工之间的交流与沟通3)部门例会互动活动前期调研*、各部门对活动认知度很高和参与度很高,共14个部门___了例会互动活动;例会活动中插入了跨部门七项行为规范光盘的学习,使沟通规范在广东公司*人心;例会效果调查表的设计与调查,使活动效果能够得到很好的量化,成为整个集团的亮点;整个活动结束后,例会成果展做成了海报,在整个公司巡展,包括三级公司,整个活动对于打破部门之间的隔阂起到了很好的推动作用,实施简单,易操作,可以在公司______运用4)部长轮岗活动因为种种原因只在办公室与企管部;信用管理部与财务部;法务监察部与营运部之间进行开展,但是活动的连续性和完整性很高,包括欢迎会和总结会,以及活动后期的评估一体化,轮岗期间各部门均进行了详细的学习计划与课程安排,整体轮岗效果良好,对于___紧密的部门之间的沟通是一种大胆的尝试和实践6)部门协调工作机制的建立项目活动的实践,比如部门例会互动的流程设计活动本身,拥有强大的群众基础,可以在广东公司______部长轮岗活动未在全公司充分*开展,工作机制尚未形成,值得进一步探讨
2、职业规划项目第四季度主要完成了财务系统、质量管理系统、采购系统、物流系统物流序列、助理营销师、信用管理系统的岗位资格认证工作广东公司共有262人报名参与认证,250人参加认证考试,245人通过了认证考试,季度整体通过率高达9641%,位居集团前列认证方式也结合具体岗位要求实现了多样化的评估主要包括笔试、答辩、绩效考评、无___小组讨论、___评价、现场实操等方式对员工的综合能力进行了全方位、立体的**底
3、人力资源规划1)广东公司中层储备培训班顺利结业本次中层储备学习班12月1日开始,历时五天,课程设计全面,有晨跑军训、理论课程的学习、沙龙探讨、外出拓展环节培训班的顺利结业,适应了公司快速发展的需要,为培养一支能适应公司管理岗位的"职业经理人"探索了思路,为中山、广州、深圳、湛江乃至明年开业的阳江、广西公司储备一批素质好、作风硬、业务技能强的中层管理人才本次项目培训的全程参与和跟进,对于个人熟悉培训___与培训管理工作有了很大的帮助,___和协调能力得到了很大的提升2)九州通集团第四期中高管培训班学员第四季度学习情况跟进主要协助集团人力资源规划中心对第四期广东公司中高管培训学员学习情况进行跟进转训课程满意度调查统计与收集、月度培养计划表的制定、阶段性培养会议的___等
4、活出真我风采集训营x月30—×月31日,在手头工作很繁忙的情况下积极报名参与了公司___为期2天的"活出真我风采集训营",通过培训营的学习,个人在职业心态、演讲能力、执行力方面得到了很好的锻炼,并获得了集训营"最佳口才奖"荣誉称号!
5、营销储备职业规划管理方案一方面,集团人力资源总部的集中招聘无法满足广东公司业务快速发展对储备人才的需求,广东公司迫切需要建设自己的人才梯队;另一方面,目前90%以上的营销储备人员对个人的职业发展目标与发展路线很迷茫,找不到实现职业发展的方式和途径基于以上情况,作为广东公司职业规划专员,在第四度完成了营销储备职业规划管理方案的撰写,对于营销储备职业发展路线和考核方案进行了明确的规划,目前方案正在审批中,预计明年可投入使用
6、新员工___第四季度完成了对新员工陈梦佳和周军职业规划理论知识和实践操作的___和传代,目前而言,两人已经可以___完成职业规划认证考试的操作流程
7、部门项目的工作支持1)___管理岗关爱活动从___管理岗关爱活动方案的撰写到活动后期的宣传,协助陈梦佳对本次活动进行了全程的参与和跟进,保证了活动的顺利开展2)___婚礼全程负责婚礼现场的拍照和新人的户外取景摄影
1、项目管理和项目___能力得到了很好的提升跨部门协调与沟通项目的顺利开展和圆满结束,使个人在项目工作的开展上积累了丰富的工作经验,对项目管理有了很深刻的体会,项目___能力得到很大的提升
2、创新意识不断加强从部门例会互动实际效果调查表的设计实施到营销储备职业规划管理方案的撰写,随着个人对实际工作的了解和认识进一步加深,打破常规的思维模式逐渐形成,各种大胆创新的方案不断涌现
3、综合素质在实践中得到很好的锻炼现代社会需要的是综合型的人才,所以在做好本职工作的同时,接手了很多额外的工作,对于个人综合素质能力的锻炼争取了很多良好的机会比如中层储备培训班的全程参与和跟进,使个人在培训管理、培训策划、培训___等方面的能力得到很好的补充
4、沟通能力进步很快由于项目工作涉及的面和人员比较复杂,对资源的调动更加迫切,因此对个人的沟通协调能力提出了很大的挑战,在此过程中,与部门负责人和高层___的接触和交流更加频繁,在克服与高层___沟通恐惧心理的同时,个人沟通能力取得了长足的进步
1、对于细节的___不够细节决定成败,但是在实践工作中对于细节的___往往没有提升到一定的程度,出现了因小失大的情况特别体现在集团职业规划中心对我们的考核,因为对细节的不屑,在认证考试的___工作中没有按照集团的规范进行操作,出现扣分的情况,导致整个职业规划项目在整个集团排名比较靠后
2、难以保持长久的工作从刚进公司的满怀**在现在的"麻木不仁",工作热情可谓是一落千丈,人在无法改变环境的时候往往就会被环境所同化重复、繁琐的工作将满腔的**一扫而空,如何寻求新的支撑点,爆发新的工作热情,并保持住长久的工作热情是当前亟待解决的问题
3、对职业规划项目认可度不高由于职业规划项目的前期研发和方案的编写集中在集团人力资源总部开展,分公司职业规划岗的工作职责主要是协助集团开展认证考试的操作,所以个人对于整个认证方案、认证意义、了解不够深刻,在具体认证过程中对于集团认证实施方案的认可度不高,有时候出现消极应付的情况,没有加入个人主观能动性
4、空杯心态没有自始至终初入职场,怀着空杯的心态,在学习中工作,在工作中学习,个人能力提升非常快,但是当个人技能和经验积累到一定程度,能够独挡一面的时候,就很难倒空心中的那杯水,从头再来每个人都会碰到职业发展的瓶颈,如何才能够不断进取,更上一层楼呢,唯有倒空心中那杯水,空杯心态自始至终,方能不断吸取他人之长,补已之短,早日实现个人职业发展目标时间飞逝,我来到大兴镇工作已有三个月了,在___部___的关心指导下,在镇党委___的正确___下,我坚定信念,服务基层;努力工作,提高自己;虚心学习,认真锻炼;通过多类别多岗位的实践,开阔了视野,丰富了求实的经验,加深了自己对基层工作的认识,现总结如下按照___部安排,我主要从事负责多种经营方面的工作在三个月中,我紧紧围绕镇中心工作,以服务基层为宗旨,在实践中求思求变求发展,力争务实稳重高效的工作
(一)在芦笋产业结构调整的开展中,全心投入芦笋被誉为“百蔬之王”,是今年我镇多种经营产业的重点,芦笋种植业的兴起,是农村产业结构的又一次飞跃然而面对这一新兴的产业,广大的农民群众感到很陌生传统的思想观念和习惯,迫使他们对芦笋种植工作能否带来的___经济效益和提高人均收入水平持观望和怀疑的态度;技术领域的创新和___能否替代老式种植方法的发展,促使他们种植的热情不高,工作开展推动存在一定的阻力和困难为能更好的贯彻、执行、全面带动和发展这一产业,在镇党委副书记李树玲和副镇长王学生的指引下,我们深入各个村庄切实切地的布署工作,号召发动群众力量,督查落实到人到位特别是在芦笋大田移栽的关键时期,按照党委___的安排,我和农机助理朱国利深入田间,统计每日各村移栽___、督促和解决突发问题并及时向镇党委___汇报在全镇上下共同努力下,我镇成功___了芦笋大田移栽现场大会,从而使我镇的农业产业结构调整取得了阶段性的胜利
(二)为苏太猪扩繁___项目建设,尽心尽力
(三)开拓思路,引进技术,促进生产力的发展今年10月14日,省农林厅___班子一行来我镇视察定点工作,认定了我镇具备优越的养殖条件,并引进苏州创元集团和苏太集团这两大企业作为扶持我镇扩繁苏太猪的主导力量为了使此项目的申报立项得以顺利进行,我随从区人大副主任周业春、区农林局局长助理叶敬礼、镇党委书记丁必煜前去省农林厅汇报情况,争取政策支持同时,我们积极寻求技术指导,前往母校南农大请来黄瑞华、姚火春两位专家来我镇实地考察论证,保证了此项目的顺利实施从事多种经营工作的同时,我努力的在工作中学习、实践中提升,多研究多总结,力求每做一件事,每一项工作,能够更好的完成
(一)注重总结,力求尽快提高文字水平
(二)做好宣传,提升时效,受益菲浅我们大兴镇是全国重点城镇,小城镇“三整一创”整治管理、芦笋产业结构调调整、___绿源江苏工业园建设以及多种经营产业的并向发展一直倍受各级___和外界的___,来我镇参观、学习、视察的各界人士越渐频繁,加之我镇自身求发展,大幅度的提高宣传力度是必要的在三个月中,我努力搞好镇___建设,不断优化___结构,及时丰富___内容,做好___的管理维护,使之成为对外宣传的重要窗口我始终坚持___管理的人性化,结构布局的合理化;坚持信息的及时更新,新闻报道的快速上传,保证网络运作的时效性尤其是在热点新闻上,我用心捕捉消息,迅速采集报道,提升时效,精益求精,力争准确精彩通过自己不断的充电,在努力做好___的同时,也增长了知识,受益菲浅
(三)工作决策,积极参与,努力在日常工作中积累经验为了能尽快进入工作角色,不断积累经验,增长自己的`才干,在日常工作中,我积极协助同事开展工作在小城镇“三整一创”活动中,我协助城管人员负责镇东方大道卫生整治的督察,并在镇长助理赵新民的指导下制定了《镇容镇貌十不准公约》在绿源照明有限公司___建设过程中,我经常随从镇党委丁书记到施工现场,了解工程进度,解决施工困难,督察建设质量,保证了工程的顺利进行在社会治安综合整治过程中,镇人大张允华___带领我们进行调查和评比,将大兴汽车站和同心村两地列为社会治安重点地区,并研究制定了《社会治安重点地区整改方案》和《社会治安综合治理考核办法》,明确责任分工,开展各村(居)10户一组联防和夜间义务巡逻打更活动同时为了强化落实,我随从镇党委丁书记、人大张___、派出所康所长在深夜深入各村进行督察,确保了我镇的平安创建日常工作中的积极参与和努力实践,丰富了我的阅历,积累了我的工作经验我国的三农问题,一直都是众人瞩目的焦点自基层锻炼以来,我切实的___到了农民生活的现实状况我所驻在的卢集村共有8个组330户1419口人,外出打工409人,其中低保家庭45户131人通过与村民的交流和多方面的搜集资料,使我了解到他们当中467%的人患病、433%的人残疾、83%的家庭受灾、30%的家庭无劳动力,生活非常艰苦他们的处境让我们担忧,我清晰的记得当我将___救济款送到五保户叶志佩手中时,他激动得紧紧握着我的手说不出话来,这让我深深地___到作为国家公务人员的责任重大,农民要想脱贫致富必须用市场化的理念和先进的技术来指导劳动生产由于传统的养蚕技术和观念的影响,方格簇的___存在着阻力和困难为此,在卢集村支部书记许定群的协助下,我们走家串户,引导发动群众,并请来镇蚕桑指导站人员进行技术指导,取得了显著的效果村民高红梅说“有了方格簇营茧,省工省时,过去我家4个人一天才干完摆蚕茧簇的活,现在,只是我一个人干___多分钟就行了,提高功率45倍”方格簇的___提高了蚕茧质量,增加了村民收入2xxx年在院___的正确指引下,在科主任,护士长及科室同志的辛苦栽培和指导帮助下,我在思想和工作上取得了很大进步现妇产科护士年终总结如下
一、在思想___方面,积极拥护医院的各项方针和规章制度,以病人为中心,严格按一名优秀合格护士的标准要求自己,视病人如亲人,坚持以质量为核心,病人的满意度为标准,牢固树立团队精神
二、积极学习各项新技术、新业务作为一名手术室护士,在工作中严格执行各项操作规程,遵守医院科室的规章制度,时刻注意保持无菌观念,对待工作认真负责,一丝不苟,加班加点,树立高度的___责任感和荣誉感,团结同志,凡事以工作为重为患者提供全方位___服务,与手术医生积极密切配合,团结协作,打造和谐的工作氛围,保证手术顺利完成
三、积极参加科室___的危重病人抢救工作,配合各科室做好抢救工作工作中团结同事,积极进取,严格查对,严谨细致,杜绝差错事故的发生,在保质保量完成手术过程的同时,还要不断提高自己的操作水平,积极参加各项新业务的开展参___作一年来,我在科室同志们指导下刻苦学习积极进取,掌握了各科手术配合步骤如普外、骨科、胸科、妇产科及脑外科等等,加深了自己的无菌观念和操作要求新的一年即将来到,回顾过去的一年我感慨万千,展望20xx年我信心百倍,在新一年的工作中我将克服20xx年度自身的一切不足,取长补短,戒骄戒躁,不断完善自己,提高自己业务水平,争取在新的一年在各方面都更上一层楼,取得辉煌业绩七月份以来,全厂干部职工认真贯彻落实公司半年工作会议精神和各项决策部署,紧紧围绕提升经济效益中心任务,积极推进市场化运行,着力加强结构调整、降本增效、质量提升、安全管理等工作,全厂生产经营保持了安全、稳定、顺行厂党委紧紧围绕中心任务,不断加强形势任务教育和思想工作,扎实开展党的群众路线教育实践活动,充分发挥___工作保障作用,职工队伍思想保持了稳定态势,为企业___发展奠定了坚实的基础主要工作特点是回首过往,公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段,使我懂得了很多,感谢公司___对我的支持与关爱,在此我向公司的___表示最衷心的感谢!有你们的协助和理解才能使我在工作中更加的得心应手,也因为有你们的帮助,才能使我更好的完成各项工作任务现将第三季度工作总结如下
一、人事行政及管理工作
1、员工考勤管理主要是严格员工日常请休假制度,每月保证在规定时间内统计出考勤数据,做好考勤的日常管理工作,为公司管理提供准确数据考勤管理也是公司核算员工报酬的一个重要依据,做好正常出勤、请休假、加班及公出等管理,基本保障了考勤有效的管理,做到全年考勤统计及核算无差错顺利的完成考勤的统计工作
2、员工入职、离职管理按照公司规定时间及流程为新员工和离职员工___入职、离职相关事宜及时建立新员工档案资料,按公司分类存放,以便查找
3、___社保及公积金及时为新员工缴纳社保及公积金,保证公司员工权益,为公司降低用工之风险及时停办离职员工社保、公积金,为公司减少损失为员工申报报销医疗保险、生育险、工伤保险等相关事宜,保证员工自身利益
4、员工劳动合同的签订及管理人事行政部按照劳动法要求,根据公司实际情况及时签订劳动合同,新入职员工在入职后一个月内均签订劳动合同,劳动合同的签订率达到100%.每月定期查看各个分公司劳动合同是否有人员到期,并提前拟定合同续签意见表发至相关人员审核,严格按照公司规定在审核之后再拟定合同,及时为到期员工签订合同第三季度系统共签订劳动合同170份包含新老员工及各个岗位的劳动合同将各个公司的劳动合同分别存放并录入电脑及T3内做好合同登记存档
5、采购事宜负责公司所有办公用品、医用品、贡果及其它物品的采购严格按照公司规定流程申请采购,做到一切以公司利益为准则,保质保量,尽努力为公司节省资金系统所有公告的制作及传递,每周二及时各类公告文件,并在T3内及时发布及时公告文件并分类存档管理,供相关人员查阅为各分公司转正人员制作工作证,督促各分公司将离职人员之工作证退回成都公司保管
6、员工培训给公司新进员工做一个月的培训计划,拟定各部门对新员工的培训时间并通知相关部门主管,发放培训计划表,负责人事方面的培训及管理培训效果测试督促各部门培训日程安排,协调各部门培训时间,逐渐完善培训计划严格按照公司规定,管理好二楼及三楼样品,做好借还记录,保证样品的完好,保证实物与帐目一致
二、招聘事宜第三季度系统的招聘统一在网络做招聘我负责整个系统所有岗位的发布、编写及平时的刷新工作每天按时登录两大___刷新所有正在招聘的岗位,希望求职都能第一时间看我公司的招聘信息去年整个系统共发布了70岗位,收到简历总份数份,到各个公司面试的总人数为人左右,而成功录用人员在97人左右包含已离职的44人并到网络上均做了招聘版面,均不见成效希望在第四季度中,加强网络招聘,为公司招聘更多的人才
三、第四季度工作计划在第四季度中,我将继续围绕公司中心工作,克服缺点,改进方法;深入调研,掌握实情;加强管理,改进服务;大胆探索人事工作新思路、新方法,促使工作再上一个新台阶,为公司的健康快速发展做出更大的贡献现将第四季度工作计划汇报如下
1、加强沟通,抓好招聘工作随着公司的不断发展,公司对人才的需求,将成为企业重中之重,结合公司发展的实际需求,满足公司各岗位工作需要,第三季度人事工作着手加大与各个部门沟通力度,了解各部门所需要人员岗位需求,加强网络招聘,充实公司人才队伍,强化专业人才的储备,为各个部门招聘到满意人员,为公司的市场化经营提供有力的保障
2、员工考勤管理考勤管理也是公司核算员工报酬的一个重要依据,做好正常出勤、请休假、加班及公出等管理主要是严格员工日常请休假制度,每月保证在规定时间内统计出考勤数据,做好考勤的日常管理工作,为公司管理提供准确数据及时建立新员工档案资料,按公司分类存放,以便查找
3、___社保及公积金按照公司规定时间及流程为新员工和离职员工___入职、离职相关事宜为新员工缴纳社保及公积金,为公司降低用工之风险,保证公司员工权益做好离职员工社保、公积金的转出人事行政部按照劳动法要求,根据公司实际情况及时签订劳动合同,按时为新员工签订劳动合同走向市场,了解市场行情做好采价准备,对所有采购物品要严把质量关总之,作为公司对外的窗口,人事组将以新变化迎接新的挑战,新气象树立新的形象在工作之余不断学习,不断提高自身综合素质第四季度里,我们继续改进和提高,继续与时俱进,我们将以此为起点,在公司___的引领下,在各个部门的相互配合支持下,在第三季度的工作中,提高一个新的台阶不知不觉中,看着公司飞越发展的xx年的上半年已经过去,充满希望的xx年的下半年终于来临回首半年的工作,有硕果累累的喜悦,有与同事协同攻关、通宵备战的艰辛,也有遇到困难和挫折时的惆怅现将这上半年的主要工作总结如下
一、销售拓展来公司已经工作二年了,想到这里,受宠若惊的同时,更是感慨万千、如履薄冰经过这二年的沉淀,我已从公司的普通一员成长为业务熟悉,经验丰富的老员工记得刚进公司的时候,自己强烈意识到自己理论匮乏,实践经验不足等各类工作上的不足如何快速提高自己的知识和销售水平,更新自己的知识结构,并深入到实际工作的每个环节将显得尤为重要在上半年的工作中的这段时间,我通过虚心向公司___及同仁学习,取长补短,不断提高自身素质修养及业务技能在公司___和同仁的关怀与支持下,明确了自己的工作职能,迅速提高了自己的销售技巧,也钻研了一套属于自己的销售方法并以雷厉风行、以身作则的销售作风得到了公司___和同事的一致认同
二、工作情况销售方面1参加了潞城卓越水泥的开标后入围备选厂家之一和客户考察工作2参与大伙房水泥的投标和考察工作3努力挖掘目标客户和潜在客户4努力开拓非水泥行业的客户,如煤化工、矿热炉、玻璃、硫酸等新领域的拓展,以身作则,起到了很好的表率作用5推行项目小组,合理分配及协调公司部门工作6积极的做好客户的商务关系7明确项目管理和部门管理职能,较大项目公司高层直接参与项目小组在公司项目执行方面1通过不断对客户的拜访,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对非水泥行业市场有了一个相对比较全面的认识和了解2客户考察公司的工程业绩,到公司总部考察,安排做好接待工作3发现客户需求后,努力的给客户出各种技术方案和投资收益方案,满足客户要求4现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通在这一季度的工作中,虽然还没有签下订单,但是我们拜访的部份客户逐渐取得了对我们公司以及技术的信任5每天我坚持详细的安排当天工作计划,下午对当天的工作情况进行总结,对市场遇到的问题和成功的经验大家一起___,想办法、找点子去解决6在具体工作中,我努力的做好___给没每一个工作,分清轻重缓急,合理的安排时间,按时,按量的完成任务
三、存在不足
1.由于自身的学识、能力、思想、心里素质等的局限,导致平时工作中比较死板,对工作中的一些问题和没有全面的理解和把握
2.由于学习新知识和掌握新东西不够,___工作能力不足,工作中不够大胆,个人销售专业知识、基本素质还需要进一步加强
3.对公司的销售能力还需进一步加强由于个人的原因,进行严格的、全面的学习和提高个人能力,有一个很长的、艰难的过程今年我虽然作了一些尝试,但深度、力度都还显不够
4.对销售工作方面努力还不足存在观念陈旧,工作不实,技术不精、质量意识薄弱、依赖心强等都亟待转变、改善和提高进一步个人销售整体素质还有大量工作要作
四、工作计划在这一个季度的工作中,经过我的努力,取得了一些宝贵的销售经验,但在市场___方面我的做法还是存在很大的问题对于下季度工作我计划如下
1、努力完成本职工作之余,学习更多的非水泥行业专业知识、合同能源管理知识、投资收益知识,以提升自己的专业知识
2、完善销售专业知识,建立一套明确的系统的业务销售办法,和奖励措施销售管理是企业的重点,完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,提高提成和奖励措施,可以对工作有高度的责任心,可以提高销售人员的主人翁意识
3、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高,业务能力提高到一个新的档次
4、销售目标的制定把业绩考核落实到每个人一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到周,每天,来完成各个时间段的销售任务我认为公司发展是与员工综合素质,指导方针,团队的建设是分不开的提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键我相信通过我们一段时间的市场开拓,对于提升我们团队每个人自己的业务能力,业务水平都会有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发___对于公司给我的这们一个项目可以全程的操作下来以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解在今后的工作中,我将一如既往的努力学习新的文化知识,不断提高自身的业务及销售水平,要再接再厉做好自己的本职工作,遇到工作困难,及时与______汇报,并寻找更好解决问题的办法,继续巩固现有成绩,针对自身的不足加以改进,争取做的更好,争取为XX公司的再次跨越腾飞做出更大的贡献!第一季度即将结束,回顾第一季度的工作对我们明确下一季度的工作思路和完成全年的工作目标有重要的好处元月份承前启后,是总结过去一年和开启新的一年的关键期这个月里大家快节奏高效率地完成了几项大型活动,如“魅力运城”知识竞赛,“我与同行”迎春联欢活动,20xx年工作总结与20xx年竞争上岗大会,建言献策与___干部恳谈会等等,同时进行了薪酬调整研究、财务决算、___评议、先进表彰、支部换届、顾问座谈、干部聘任等工作,还启动了清产核资工程新产品幼儿版的试刊号在元月初诞生了,帝企鹅的阅读教室也装修一新,有关课题拿出了方案并进入申报程序这个月里大家异常忙碌和辛苦,很多同志工作到腊月底二月是新春,是农历新年的开始,感恩与回报是二月的主题之一大家在休假的同时走亲访友,品味生活的芬芳与温馨资产财务部的同志和办公室的同志为大家过好节付出了辛劳第十三个月工资、元月份工资、年终福利等等都在初一前发给了大家门房、锅炉工、保洁员和司机岗位在节日里牺牲假期值班,保障了报社机关节日期间的安全卫生和正常运转一年之计在于春经过元月份的调整,很多同志的工作岗位和工作资料有了变化除了日常工作,二月份就应是根据岗位目标书制订工作计划的时间,还就应是为三月份顺利进入市场做充分准备的时间社委会主要___到某参加了___语用司___的《汉语拼音50年》审片会议,参加了洪汛涛先生XX诞辰纪念活动;财务部和各部门进行了20xx年度的财务预算;社委会就新《劳动合同法》___了法律顾问并研究了新的劳动合同;办公室修订了车辆管理规定,了报社库房,提出了改善办公条件的方案和预算;部实行新的工作流程,取消了印前运城审读签字的环节,研究了暑假合刊方案;社委会研究调整了发行政策,市场部修改签订了报纸代理合同;支部制定了20xx年的全员学习计划并给各部门发放了学习图书《骨干是折腾出来的》,总编室启动了帝企鹅阅读乐园的活动,印制了宣传彩卡和20xx年工作日记,收集了订户档案,启动了异地办公平台的设计工作;社委会主要___参加了省教育工作会议,向省厅、市局、县区有关___汇报了工作二月份因为中间休假的缘故,工作计划中的有些项目没有按时完成三月春和景明,是复苏与生长的时节报社主要___参加了市里的教育工作会议,与出版局、出版集团___和集团的其他报刊社进行了沟通交流;资产财务部和办公室配合审计事务所完成了报社的清产核资工作,资产财务部配合税务局完成了上年度的所得税汇算工作;办公室抓紧进行办公室调整和办公环境改善工作;部开始暑假合刊的组稿设计工作,进校园进行了调研,人员与报社签定了新的劳动合同;市场部加大市场___力度,确保主要市场发行量稳定,并印制了各区域统一使用的塑料包装袋;总编室开展了导读示范员的座谈会,设计制作了纸制手提袋与塑料手提袋;工会在三八节___女工参加了女性礼仪讲座并发放了三八节福利,推荐了今年市里记功表彰的人选;各部门拿出的需要上社委会研究的有关规定有报社资产管理规定、___改版与管理方案;语用司和___媒体的两大宣传材料月底前定稿;三月份报社员工已经能够透过报社网络办公平台查询自己的工资收入,社委会___的工作计划也开始在平台上公布办公平台和报社汉语拼音网将成为报社对内对外的主要信息通道
二、第一季度没有完成的工作
三、第一季度工作存在的主要问题
四、关于第一季度工作进展状况的一些思考20xx年工作指标十分钢性,报社主要___和主要部门负责人都要理解指标考核,而且不仅仅仅是理解报社内部考核,同时还理解上级主管部门考核关键是,我们要理解市场考验报纸市场和图书市场受教育推行的影响,形势十分严峻报纸折扣提高、纸张___飞涨导致报社经营面临困难所以,我们必须要及时调整工作思路,扑下**真抓实干目前我们的___和干部必须要面向市场,打开思路,构成贴合市场实际的经营方式思路决定出路,我观察到我们有些同志喜欢按部就班工作,喜欢按___的指令工作,在主动工作和创新工作方面潜力不够……要解决这个问题就必须要*市场,多做调查研究,多听取读者和订户意见,多听取专家意见遇到问题必须要先请教读者、订户和专家,而不是先请示___经营问题在请示___的时候必须要带给翔实充分的市场调研状况打开思路的同时,我们必须要面向社会,打开自我……现代社会是一个合作的社会,我们要走合作共赢的道路我们本身人力资源不足,再不注重对外交流与合作,那我们的路就会越走越窄每个人都就应广泛结交与自己业务有关的朋友,经常和他们交流沟通向书本学习,向实践学习,还要向他人学习有时候,向他人学习比向书本学习收获更大,见效更快每一天吸收一些别人的长处,这样自己就会进步很快“登高而招,臂非加长也,而见者远;顺风而呼,声非加疾也,而闻者彰;假舆马者,非利足也,而致千里;假舟楫者,非能水也,而绝江河君子生非异也,善假于物也”自古以来善于借力是成功的关键我们还要注意的一个方面是要面向其他部门,打通工作流程……大家的工作目标是一个共同的指向,就应注重在与其他部门的合作中更好地完成自己的工作任务,同时帮忙其他部门完成自己的工作任务我认为切实、有效的办法是,在设计工作流程中突出与其他部门的衔接环节,制定与其他部门的定期沟通计划,善于听取其他部门对本部门___和推荐,定期开展部门之间的研讨、协调会议总编室、市场部、部、财务部、办公室、印刷公司就应紧密___,友好合作;小学三张报、教学版、幼儿版、图书经营部、汉语拼音网、网上办公平台就应联合起来,共同构建一个相互宣传、协同发展的宽阔、紧凑、灵活的媒体平台……三月份就快结束,回首这个季度的工作,有硕果累累的喜悦,有与同事协同攻关的艰辛,也有遇到困难和挫折时惆怅,时光过得飞快,不知不觉中,充满希望的第四季度即将临近可以说,第三季度是公司推进行业___、拓展市场、持续发展的关键点现就本季度重要工作情况总结如下一在第三季度里,我自觉加强学习,虚心求教释惑,不断理清工作思路,总结工作方法,一方面,干中学、学中干,不断掌握方法积累经验二注重以工作任务为牵引,依托工作岗位学习提高,通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼,较快地完成任务另一方面,问书本、问同事,不断丰富知识掌握技巧在各级___和同事的帮助指导下,不断进步,逐渐摸清了工作中的基本情况,找到了切入点,把握住了工作重点和难点三爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担,热情服务,在本职岗位上发挥出应有的作用一主要精力做好干熄焦和矿热炉方面余热发电项目,去内蒙古庆华集团300万吨干熄焦项目、西部煤化工100万吨干熄焦项目、博宇特钢BPRT项目、天净矿热炉项目,都是由于钢铁行业过度扩张,导致行业亏损严重,企业也是在观望投资环境,等待投资机会,所以跟踪的项目工作都没有进展二乌海周边的水泥行业严重过剩,拥有良好的石灰石资源,建成15条旋窑生产线,后期水泥厂都在缓建中,致使水泥项目没有可跟踪的及无发电项目可做三到山西太原见徐宝楼跟踪能华项目,这个项目无资源可利用,也是个过时的项目邯郸汇雄节能公司的凌炯明,手里有很多关系,但是我给邯郸地区的很多钢厂打___,我也没___到有价值的项目信息,我们能做的很少四这个季度还拜访天福水泥陈超,请沈军等人吃饭第二次等待陈超接见时______乔世晓,陈知道后较为不快,借口不见,结果未能见到陈从该公司其他人员口中未听到有其他竞争对手近期来过______乔总说他以为合同早和我们签订了,由于水泥行业不景气,倾向垫资方案,让我找陈总他来___,我说还是我直接找陈总吧,避免陈超警惕我们找乔总而不接见我们,但是担心的事情还是不可避免五通过长林公司介绍,认识高义钢铁煤化公司的张总老板的弟弟及集团的董事长高总,让做好技术方案和投资性经济分析,国庆后去约见老板,具体是哪种模式没定下来,要继续加强工作在这个季度的工作中,完成了一些工作,取得了一些收获,总结起来有以下几个方面的经验和收获一只有摆正自己的位置,下功夫熟悉基本业务,才能更好适应工作岗位二只有主动融入___,处理好各方面的关系,才能在新的环境中保持好的工作状态三只有坚持销售原则,落实好销售工作,认真做好本职工作,才能及早签单四只有树立服务意识,加强沟通协调,才能把分内的工作做好五要加强与客户的交流,要做好与客户沟通,解决好客户的要求一开展常规反省,不断的提高自己的思想认识和知识水平二经过这样紧张有序的一个季度,我感觉自己工作技能上了一个新台阶,做每一项工作都有了明确的计划和步骤,行动有了方向,工作有了目标,心中真正有了底!基本做到了忙而不乱,紧而不散,条理清楚,事事分明,从根本上摆脱了刚参___作时只顾埋头苦干,不知总结经验的现象就这样,我从无限繁忙中走进这一新季度,又从无限轻松中走出这一季度,还有,在工作的同时,我还明白了为人处事的道理,也明白了,一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要三在这个季度的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题,也学习到了许多新知识、新经验,使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善四在日常的工作中,我时刻要求自己从实际出发,坚持高标准、严要求,力求做到业务素质和道德素质双提高五回顾这一季度自己的工作情况,扪心自问,在诸多方面还存在有不足因此,更要及时强化自己的工作思想,端正意识,提高销售工作的方法技能与业务水平不知不觉中,看着公司飞越发展的20xx年的上半年已经过去,充满希望的20xx年的下半年终于来临回首半年的工作,有硕果累累的喜悦,有与同事协同攻关、通宵备战的艰辛,也有遇到困难和挫折时的惆怅现将这上半年的主要工作总结如下来公司已经工作二年了,想到这里,受宠若惊的同时,更是感慨万千、如履薄冰经过这二年的沉淀,我已从公司的普通一员成长为业务熟悉,经验丰富的老员工记得刚进公司的时候,自己强烈意识到自己理论匮乏,实践经验不足等各类工作上的不足如何快速提高自己的知识和销售水平,更新自己的知识结构,并深入到实际工作的每个环节将显得尤为重要在上半年的工作中的这段时间,我通过虚心向公司___及同仁学习,取长补短,不断提高自身素质修养及业务技能在公司___和同仁的关怀与支持下,明确了自己的工作职能,迅速提高了自己的销售技巧,也钻研了一套属于自己的销售方法并以雷厉风行、以身作则的销售作风得到了公司___和同事的一致认同销售方面
(1)参加了潞城卓越水泥的开标后入围备选厂家之一和客户考察工作
(2)参与大伙房水泥的投标和考察工作
(3)努力挖掘目标客户和潜在客户
(4)努力开拓非水泥行业的客户,如煤化工、矿热炉、玻璃、硫酸等新领域的拓展,以身作则,起到了很好的表率作用
(5)推行项目小组,合理分配及协调公司部门工作
(6)积极的做好客户的商务关系
(7)明确项目管理和部门管理职能,较大项目公司高层直接参与项目小组在公司项目执行方面
(1)通过不断对客户的拜访,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对非水泥行业市场有了一个相对比较全面的认识和了解
(2)客户考察公司的工程业绩,到公司总部考察,安排做好接待工作
(3)发现客户需求后,努力的给客户出各种技术方案和投资收益方案,满足客户要求
(4)现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通在这一季度的工作中,虽然还没有签下订单,但是我们拜访的部份客户逐渐取得了对我们公司以及技术的信任
(5)每天我坚持详细的安排当天工作计划,下午对当天的工作情况进行总结,对市场遇到的问题和成功的经验大家一起___,想办法、找点子去解决
(6)在具体工作中,我努力的做好___给没每一个工作,分清轻重缓急,合理的安排时间,按时,按量的完成任务1.由于自身的学识、能力、思想、心里素质等的局限,导致平时工作中比较死板,对工作中的一些问题和没有全面的理解和把握2.由于学习新知识和掌握新东西不够,___工作能力不足,工作中不够大胆,个人销售专业知识、基本素质还需要进一步加强3.对公司的销售能力还需进一步加强由于个人的原因,进行严格的、全面的学习和提高个人能力,有一个很长的、艰难的过程今年我虽然作了一些尝试,但深度、力度都还显不够4.对销售工作方面努力还不足存在观念陈旧,工作不实,技术不精、质量意识薄弱、依赖心强等都亟待转变、改善和提高进一步个人销售整体素质还有大量工作要作在这一个季度的工作中,经过我的努力,取得了一些宝贵的销售经验,但在市场___方面我的做法还是存在很大的问题对于下季度工作我计划如下
1、努力完成本职工作之余,学习更多的非水泥行业专业知识、合同能源管理知识、投资收益知识,以提升自己的专业知识
2、完善销售专业知识,建立一套明确的系统的业务销售办法,和奖励措施销售管理是企业的重点,完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,提高提成和奖励措施,可以对工作有高度的责任心,可以提高销售人员的主人翁意识
3、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高,业务能力提高到一个新的档次
4、销售目标的制定把业绩考核落实到每个人一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到周,每天,来完成各个时间段的销售任务我认为公司发展是与员工综合素质,指导方针,团队的建设是分不开的提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键我相信通过我们一段时间的市场开拓,对于提升我们团队每个人自己的业务能力,业务水平都会有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发___对于公司给我的这们一个项目可以全程的操作下来以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解在今后的工作中,我将一如既往的努力学习新的文化知识,不断提高自身的业务及销售水平,要再接再厉做好自己的本职工作,遇到工作困难,及时与______汇报,并寻找更好解决问题的办法,继续巩固现有成绩,针对自身的不足加以改进,争取做的更好,争取为XX公司的再次跨越腾飞做出更大的贡献!20xx年7月1日XXX模板内容仅供参考。