还剩25页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
实用销售公司工作总结10篇文档实用的销售公司工作总结合集10篇总结是事后对某一阶段的学习或工作情况作加以回顾检查并分析评价的书面材料,它可以促使我们思考,让我们好好写一份总结吧总结怎么写才不会流于形式呢?下面是精心的销售公司工作总结10篇,欢迎大家___转眼间,充满机遇与挑战的20xx年已经过去,我们迎来了崭新的20xx年在这一年里,我在公司___和同事帮助下,工作的各方面有一定的进步,同时我深深的感到作为“金鹏人”、“___人”有种深厚而浓烈的感情我于20xx年xx月份到公司,20xx年下半年按照___的指示负责金鹏图语___公司的业务发展部的工作,任部门经理xx个月以来,在___的帮助和同仁的支持下,工作上取的了一定的成绩在此将20xx年主要的工作情况述职如下金鹏图语___全年计划完成销售额xx元;实际完成xx元,未完成全年销售计划20xx年,___公司的工作是“以天鸿项目为主,积极拓展新的营销业务工作”在天鸿项目上,业务发展部协助公司完成天鸿项目___的各项工作,主要有天鸿___的认筹、天鸿___城“理查德·克莱德曼”演奏会、天鸿___会、天鸿___展会、天鸿招远分销处等工作其他项目工作主要有招商银行离岸业务推介会等各项工作,东山、向阳办事处图册的设计、区___图册的设计与制作、酒业公司经销商会、海尔纽约人寿10年颁奖晚会、百年电力手提袋、区___软件发布会、职业学院图册、蓬莱海关关庆十周年、山海云天___等同时积极参加集团及公司___的培训,对管理大纲、公司规章制度、房___基本知识、___营销、媒介营销、商务礼仪等有了较深刻的理解和掌握,从而提升了工作能力,丰富了经验,开阔了视野,对公司的企业文化及经营理念有了更进一步的认识20xx年,我在日常工作中逐渐的掌握了各种活动的___、操作流程及现场布置,以及活动所能涉及的每一个细节,提高了在活动方面专业知识和有效经验,也真正的体会到“为客户创造价值”的分量,但是,作为业务发展部的经理,所需要掌握的知识面和操作经验既广且杂,这是我自身存在的不足,需要继续强化学习力和积累管理工作经验___公司在烟台是一竞争激烈而且不成熟的行业,存在操作透明度高、___竞争的初级市场状况,对于我司的业务产生了较大影响___公司的工作比较复杂,特别是活动方面,需要协调、___的工作比较多,在这些工作中我注重与设计、各个外协单位的建立融洽的关系,以便于开展工作加强自身的执行力,提高工作效率作为业务发展部经理,由于对外合作的工作较多,接触的事务比较复杂,要顺利完成工作,提高工作效率,就必须坚守工作流程和公司的各项规定,违反制度的事情坚持不做,只要做到这一点,才能称得上是为公司负责、为部门负责,更是为自己负责回顾这半年的工作中自己发现还有很多的不足与缺憾首先,在工作中由于经验不足,工作方法过于简单,在处理一些问题上不够冷静、沉着其次,在业务理论水平和管理能力上还有待于进一步提高再次,___专业知识方面,需要大量的学习的充实完善自己的知识库这些不足,有待于下步的工作中加以改进和学习在20xx年的工作中,我决心做到首先,我要加强学习专业知识,学习工作和管理经验,不断提高业务素质和管理水平,使自己的全面素质上升一个新的层次其次,加强责任与危机意识,提高完成工作的标准为公司的新年度的工作再上新台阶,更上一层楼贡献自己的力量再次,___公司的业务发展的主流方向,一直悬而未决,成为业务发展的一个桎梏,解决___公司发展方向是09年工作的重中之中这也将是完成公司全年计划利润指标的完成的大前提,寻找自有媒体,以创意指导制作,有效地与其他兄弟公司进行整合,将是我努力的方向“市场是最坏的教练,还没有等我们热身就已经开始竞赛,竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性同时,市场也是最好的教练,不需训练就能教会我们技能和发展的契机,关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验时间虽好,但不经用一转眼的时间,我来到公司工作已经有九年的时间了,从大学刚刚毕业,我就来到了我们xx公司进行实习工作,一直到现在,我也从未离开过我们公司九年的时间,通过我自己的努力,再加上公司对我的栽培,我从一名小小的业务员做到了销售经理的位置这其中的辛苦也只有我个人知道,但是一分耕耘,一份收获,我的付出也总算是得到了回报自从20xx年担任公司的销售经理后,我就更加努力的工作来作为对公司的回报当然在这个工作的过程里,我也有很多需要总结的地方接下来,就是我对这几年作为一名销售经理在公司工作的大概总结作为一名经理,不同于普通员工的区别就在于自己的身上多加了好几层担子和责任我不仅要做好自己的销售工作,我必须还要管理好我们市场部门的工作,时刻督促好我们部门的员工完成任务,更重要的是我必须要努力达成总公司对我们部门每年提出来的销售业绩目标这对于每一个销售经理来说,都是一件压力非常大的事情当然,我也不列外所以这几年,作为一名销售经理,我一直都在为达成公司销售总目标而绞尽脑汁的工作着我想了很多措施和方法,也施行过很多的计划和安排比如公司去年的奖惩制度,比如公司新人一带一的淘汰制度,比如公司项目竞选制度,还比如公司员工的培训制度,甚至我还出差到好几个我们分公司的地方,亲自对员工进行培训和鼓励所以这几年,我为了鼓励员工,为了增强他们的竞争力,也为了我们部门公司更好的发展,没少吃过苦,没少用过心不是在熬夜加班,就是在去往加班熬夜的路上不是在开会做总结报告,就是在去往各大市场调研的路上……现在我已经三十岁了,我曾经以为三十岁的生日对我来说是一个很遥远的时间,但是现在站在我的位置往回看,当初那个十八岁的自己已经过去了十几年的时间这十几年里,我一直在为了自己的梦想而奋斗着,虽然我已经不再是过去的那个自己,但是我的初心任旧没有改变所以我也没有太多的遗憾,我只知道要继续前进,因为我坚信,不管时光如何的流逝,我依然是当初那个满怀热血和___的少年面对比起以往更加困难的20xx年,我也深知自身当时的能力,并不足以很好的应对当时的工作这对于的销售而言,是非常不利的情况为此作为销售,在这一年来,我积极的提高自身的服务能力,并充分在基础知识上改进自己20xx年以来,我首先在基础上积极提升了自己的服务和交流能力加强了与顾客沟通时的谈话技巧,并还通过在网络上对销售技巧和方式的学习和讨论,大大的提升了自我的能力和知识,对工作有了很大的帮助和提升作为一名销售,尽管在队伍中我的成绩还算不上出色,但我在这的一年里也大大的改变了自己,从销售这份工作中有了新的认识和收获!回顾这一年来,在工作方面,我除了一直对自身进行严格的学习和锻炼,也在一年来不断的反思和总结自身的问题且为今后的每一次的工作都制定了相应的计划和目标在20xx年的工作方面,我坚持不懈的___xx区域的新客户,通过自身坚持不懈的去拜访和服务让客户___到我们工作的诚意和服务态度最终___出新的销售路线当然,在另一方面,我也一直重视这过去老客户们的维护,在工作中也不忘去回访和___并在节假日期间做好问候与祝福反思这一年,尽管我们在年终的业绩上取得了一些成绩,回顾这一年,仍有许多需要解决的问题没能处理尤其是在自身马虎大意上的毛病一直没能改进这对我的工作来说一直都是一个很大的问题为此,在新一年的工作上,我会在工作中以全新的态度和目标去要求自己!20xx年里,我一定能通过自身的努力在工作中取得更好的成绩!时间穿梭着,永不停歇一炊烟的工夫就来到了我即将要转正的时候回首我作为一名销售经理在公司试用的时期,遇到了很多挫折,付出了很多努力,但是更多的还是收获和成长所以,在试用期结束以后,我任然想继续留在销售经理的岗位上,来更多的提升自己,为公司做更多的贡献虽然在这个试用期里,我是以一名非正式销售经理的身份来为公司工作的,但是一直以来我都是以一种极致专注和认真负责的态度来对待自己的本职工作,来对待部门的运行工作一心一意的只为公司的发展而着想,全心全意的投入到我每天的工作当中虽然___过当经理的工作经验,但是在试用期里,我一直在努力的学习和提升自己,最终带领着我们销售部门创下了上半年的最高销售纪录在这期间,我经历了无数次否定,经历了无数个加班奋战到凌晨两三点的夜晚,经历了一个月之内出差到十几座城市进行市场调研和考察的工作一开始的时候,因为我太年轻的原因,我们部门的很多员工都觉得我不适合当这个销售经理,对我的多次安排和提议也都提出了___,并表示不服气其实那些安排和决策都是我经过了我仔细慎重的思考,并向多位前辈进行了讨教才决定下来的在那段艰难的时期里,其实我有想过要放弃,但是后来仔细一想想,他们的这些举动也都是在情理之中,毕竟我才刚来没多久,他们没有看到我做出的业绩所以在后面的一阶段里,我开始为了做他们的榜样,为了证明我自己,而每一件事情都亲力亲为的干着部门员工加班,我也跟着他们加班部门员工要跑市场,我就先行他们一步进行市场考察他们要拿业绩说话,我就全心的投入到客户的挖掘和培养中只要他们碰到难缠的客户,我都会主动的上前帮他们解难,运用我多年积累下来的销售经验和口才能力来让他们对我们公司消除误解,产生信赖在试用期这一阶段里,我的能力是大家有目共睹的,我的努力也是我一直在坚持的事情我相信,只要我能继续担任销售经历一职,我会带领我们部门员工走向越来越成功的道路所以现在,作为一名非正式的销售经理,我正式的向公司提出转正的申请年,胜达武装了思维,强化了对自己和对社会的认知初步确定了生涯规划,有了明确的生命导向,也找到了真正想要的生活道路,看到希望的同时也建立了自信
3、自己20xx年销售工作,在公司经营工作___魏总的带领和帮助下,加之全组成员的鼎力协助,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨,截止20xx年x月x日,20xx年完成销售额1300000元,起额完成全年销售任务的60%,货款回笼率为80%,销售单价比去年下降了10%,销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%现将全年来从事销售工作的心得和___总结如下
4、在公司这段时间,在工作中不断修练自己,我学习到思维是可控的,无论别人的还是自己的所以,我的工作和生活都突然有了转变从疲惫的强制性的“思绪”到随心的使用“思考”去发现问题,解决问题正视生活中的问题就是正视生命的提问所以我更热爱生活享受生命在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,在这里我提前祝公司___在新的一年中身体健康,万事如意,事业蒸蒸日上回顾这一年的工作历程,20xx年6月我正式加入了xx公司科创,作为销售部的一名员工,我深深感到xx公司之蓬勃发展的热气,xx公司人之拼搏的精神我作为销售部的一名普通员工,刚到大屏幕这行时,对大屏幕方面的知识不是很精通,对于新的环境、新的事物都比较陌生在公司___的帮助下,我很快了解到公司的产品及其产品市场作为销售部的一员,我深深感觉到自己的重任,我们是公司的门面,是公司的窗口,自己的一言一行也同时代表了公司的形象所以我更不能辜负___的信任,努力提高自己的素质,高标准要求自己,并在高素质的基础上努力加强自己的专业知识和专业技能此外这一年中我还广泛了解整个大屏幕市场的动态,努力使自己走在市场的前沿,经过这段时间的磨练,我已经成为一名合格的销售人员,并且更加努力的做好自己的本职工作忙忙碌碌的一年眼看就要过去了,又到了需要对自己的工作总结经验教训的时候了
1、对所负责的销售区域和销售行业的拓展以东北区域和交通行业为开拓市场,___了部分当地集成商和行业集成商,并初步建立了合作关系,东北地区出差与当地项目和集成商依次见面,给对方留下的良好印象交通行业部分的集成商经过见面详谈较认可我们并实地使用我司产品进行了项目设备投标
2、注重品牌意识一个公司的发展壮大,品牌力量起着非常大的推动作用,20xx年这段时间,我的很多客户从陌生到了解,从了解到熟悉,并承认我司产品,就目前来说情况良好,至少xx公司这个品牌建立的较为成功
3、对客户的追踪及服务对自己每一位客户都精心呵护,用心服务虽然我是20xx年6月正式入职,但是我相信这半年的耕种在肯定换来的是硕果累累,20xx年注定是我的一个丰收年、收割年
1、公司产品线的丰富无论我们公司的主打产品是大屏幕还是视频监控,或者是视频会议,公司的产品线在日益丰富,所以要求我们要极大的、已最快速度熟悉新的产品,了解其所销售的产品性能、质量、竞争力等等我们不能出现老产品不熟悉,新产品有不敢推荐的现象
2、跟单工作的艰难大屏幕行业也有特殊性,从设计者、使用者、采购者每个环节都需要我们去沟通,虽然跟单工作比较艰苦,但是我相信通过我们持之以恒的努力和我们产品的优秀质量,肯定可以完成我们的目标其次公司所销售的大屏幕生产周期有特殊性,有的时候客户又着急订货,所以要求我们20xx年多做计划,巧做沟通,更好的完成目标20xx年对于我来说只是一个起点,我们在摸索和经历中慢慢成长,而20xx年我相信我们每一项拓展工作都毁得到___的大力支持市场是残酷的,20xx年必将是我更加矜矜业业工作的一年俗话说生于忧患,死于安逸,如果20xx年注定是狂风骤雨,那么请它来的更猛烈些吧我坚信20xx年是我的丰收年,必定换来的是沉甸甸的果实我要为更好的销售出我们公司的产品而不断努力即将过去的XX年,我的___颇多回顾这一年的工作历程作为xx迪的一名员工我深深感到xx之蓬勃发展的热气和xx人之拼搏的精神作为企业的一个窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能在上级___的带领和各部门的大力配合下,XX年的销售额与去年相比取得了较好的成绩,在此我感谢各部门的大力配合与上级___的支持!从开厂以来截止XX年12月31日,东南亚区域共有3个国家(xx、xx、xx)共xx个客人有合作往来,总销售额约xx;客户共xx个(XX年新客户x个,之前的老客户XX年未返单的共x个),总销售额约xxrmb;按以上数据,东南亚区域国家,xx市场较为稳定,且返单率较高(未返单的老客户多为无客人___,使得我们无法主动与客人___取得信息),但市场单价竞争激烈,利润空间较小xx和xx市场的返单率也较高,但订单订货量少,品种繁杂不过也有个别现有客户较为理想,但还需不断与更多理想的新客户保持___,以取得合作机会,提高销售额___XX年,由于个人工作经验不足等原因,工作中出现了不少大问题4月份,由于灯杯电镀厂的电镀材料问题,导致我司4-5月份出货给客人部分的直插筒灯灯杯有大量严重变色的异常情况发生;10月份,又因环电镀厂问题,导致客人投诉铁皮环易生锈的问题但因公司及时查出导致产品出现各种质量异常的根本原因,及时向客人解释,重新将出现质量异常的产品赔偿给客人,并向客人承诺我们在今后会努力完善工作,以确保产品的质量不再出现更多的问题,从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系但第一次和我们合作的xx客人,由于我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色,终造成了客人无___常销售,虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人,但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖,同时也使客人打消了与我们___合作的念头,使得我们失去了一个理想的大客户10月份,xx客人,由于客人支付货款不及时,且多次沟通都无法取得好的结果,使我们对客人失去了信誉,从而不得不安排其客人订单暂停生产,同时造成其客户订单的产品库存,资金不能正常运作,给公司带来了严重损失此问题至今还在紧密与客人沟通,直到问题得到解决为止对于XX年发生的种种异常问题,使我认识到了自己各方面的不足,也使我从中深深吸取了教训,获得了宝贵的工作经验在今后的工作中我将努力学习以取得更多的工作经验,使得犯错的机率逐渐降低
1.对于老客户、固定客户和潜在客户,定期保持___和沟通,稳定与客户关系,以取得更好的销售成绩;
2.在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;
3.发掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客户,使我们的产品销售得更为广泛;
4.加强多方面知识学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,以提高业务水平,把销售工作与交流技能结合;
5.熟悉公司产品,以便更好的向客人介绍;
6.试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题
1.公司销售员议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料,一方面可对灯具的所有详细资料进行记载,以完善资料,另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等,使得客人更加相信我们的专业水平和实力;
2.适应东南亚区域国家的新产品___较缓慢,建议每个月___1款(1个系列)新产品,以吸引客户眼球,赚取高的利润空间;随着公司和市场不断快速发展,可以预料我们今后的工作将更加繁重,要求也更高,需掌握的知识更高更广为此,我将更加努力学习,提高文化素质和各种工作技能,为公司尽应有的贡献20X年已经过去,在这一年中,经过自已的努力和___的支持,工作上有了一些收获,一年的工作经验,让我学会了如何去处理和客户之间的关系在这新的一年到来之前,为了吸取教训,提高自已,此刻对自我的工作做一下总结,20X年的工作做的更好我是12年9月份到太和总店工作的,工作期间到各小区,______搞活动发宣传资料,到附近村___等等参加的小型活动也是很多很多,每次活动我都是全身心的投入了战斗在没有负责销售工作以前,我是没有经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏对销售家电工作的知识为了迅速融入到这个工作中来,到总店上班之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索小家电工作,遇到销售和产品方面的难点和问题,只能从网上及从其它渠道了解,经过不断的努力学习,我初步掌握了净水器的基本方法,具备了基本的销售本事,并且具备了___带队做活动的本事培养了自我的人际关系锻炼了自我处理事情的本事感激恒纳公司给我锻炼机会下头是我对于这一年来我所存在的不足的总结
1、对于销售市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱不能十分清晰的向客、户解释
2、有些关于销售上的问题出现的时候不能及时找出解决的办法
3、做事总是畏手畏脚的,把自我的位置定的太低,总是害怕做错了事
4、给自我的目标定的太低,做事有点拖拉,做事太慢未来的计划家用净水器是一个直接关系到人们生命健康的环保产品,净水器功效显而易见,加上人们消费水平和健康意识的迅速提高,净水器早就应当步入大众家庭也正是因为这些___的前景,才有很多净水器厂家、经销商愿意投身到这一朝阳行业中,期望能抓住这一产业发展的黄金机遇在接下来的一年中,我们的工作重点是如何___,及诚招经销商仅有将我们的产品推出去,获得消费者的认可,当然想改变消费者的观念并非一朝一夕的事时光荏苒,转眼间20xx年度工作已接近尾声了回首这一年的时间里,在xx制品分公司销售这个大家庭中,___关怀,同事和谐,自己学到了很多专业和做人的知识,能力得到了很大的提升为了更好的开展工作,总结经验,扬长避短,提高自己的专业技能和业务能力,现将20xx年度的个人工作总结如下自20xx年x月份参___作以来,在销售岗位已经供职了一年多的时间在这一年多的时间里,我努力学习,积极思考,认真完成各项工作,工作能力逐步提升
1、认真学习岗位工作职责、产品信息,努力做好本职工作由于刚步入新的工作岗位,无论业务能力,还是思想都存在许多的不足为了尽快的适应新的工作环境,___同事给予了很大的鼓励和帮助,使我有了更明确的目标先从最基础的开始,认真学习销售岗位工作职责,学习产品工艺,了解产品,熟悉产品,经过一年的学习,对产品有了很深的了解实践才是检验理论的唯一标准,20xx年初去xx市场走访老用户,___新用户,了解变压器隔膜在xx市场的前景经过走访和走访,了解到目前变压器隔膜产品竞争激烈,受到煤的影响,采购量萎缩严重面对这种问题,改变策略推销我们的聚氨酯油囊,经过初次走访和后期跟进,___了两家用户通过实践,了解了市场,也发现了自身的不足,认真总结,避免了在以后的工作中问题的出现平时工作中,做好合同的执行,开票及发货与用户沟通,积极协调解决用户反映的问题
2、执行公司的营销策略,做好网络建设和___xxx系列产品作为一个我公司新的产品,刚开始并不被大家所熟知和接受针对这种情况,分公司___积极调整营销策略,将传统的营销模式和现代网络营销相结合,尽可能的让外界了解我们的产品新的中英文___的建成,极大的提高了公司产品的知名度,打______的客户纷至沓来每天对___进行监控,信息收集,筛选有价值的信息,及时进行反馈
3、廉洁文化文化示范点通过验收幷授牌20xx年,xx公司将通过验收并授牌为廉洁文化示范点为迎接集团公司___的验收,顺利推进公司廉洁文化工作的开展在党政___的带领下,制作版面,补充材料,通过一系列的工作,分公司于xx月底通过集团验收并授牌通过这项工作,接受了党先进思想洗礼,并明白了要做一个堂堂正正的人踏入新的工作岗位后,经过一年的锻炼,使自己的业务水平和专业素养得到了很大的提升,也对销售这份工作有了更多更深的认识“100个人眼中就有100个哈姆雷特”,对于我而言,我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络首先是保持良好的心态,套用米卢的一句经典语“态度决定一切”销售这份工作可能在外人看来整天走南闯北、光鲜靓丽,好不自在其实呢,从事过这份职业的人都会知道其中的酸甜苦辣你可能遇到这样那样的问题,这个时候你拥有良好的心态就显的尤为重要了拥有积极的心态,才能运用正确的方法,找到正确的方向,进而取得良好的结果热爱我的工作,我不会把它作为一项任务或负担,___交代的任务,争取做到最好,会充___受完成一件工作的乐趣其次,是能力问题,我觉得可以分成专业能力和基本能力曾在书中看到的例子可以说明以一只骆驼来讲,专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存,而基本能力,包括适应度、坚忍度、天性的警觉等,决定了它能在沙漠的环境里生存多久具体到我们个人,专业能力决定了你适合于某种工作,基本能力,包括自信力,协作能力,承担责任的能力,冒险精神,以及创新潜力等,将直接决定工作的生命力一个在事业上成功的人,必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人最后是学会认真倾听他人讲话,虚心接受他人___年轻人多少有点毛毛躁躁,我也不列外曾以为自己的原则坚不可破,但随着阅历的不断增长,其实发现自己很多东西都不成熟这个时候,___们教导我们想成长快,就要认真学习,向别人学习好的经验、好的工作方法,虚心接受别人___回首XX年的我的销售历程,经历许多没有接触的事物和事情;见识了很多从未见识过新鲜事似乎从一开始,在XX年希望带来的一切都是新发展、新要求,摆在我的眼前,昂首只能选择前进总体观察,XX年对我取得长足进步;不论与客户的谈判,还是销售经验与新客户的接洽工作,都在不断进步中下面是我对公司的品牌___提出一些个人见解理想中我的品牌战略首先,我司是专业生产汽车制动泵类配件,制动泵是我们的最强的一项,因此在制动泵方面,尽量使用自己的品牌;其次,一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场,但是我方仍应想方设法将品牌进入产品中;再者,品牌的打响是靠稳定的质量在市场的___而建立的,就好比国内大多数消费者认识的___品牌仍以国外品牌为主导,人们知道喝饮料首选什么、什么牌子,买运动鞋看的更多是什么牌子,___要买那个牌子,电器产品还是这个牌子的质量更好些,就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是___的还是欧美的,由于那些名牌的质量优越,人们就会潜意识的相互之间宣传;另外,我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大,针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己品牌专业制造制动汽车配件的形象,我们考虑的是长远的战略眼光;最后,对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升,如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题;如今我们在美国设立分公司,紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法,其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理;我们也不能忘记CRM(客户关系管理)的推动,有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和___合作的关系炙手可热,我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们!
1、东欧地区目前___市场仍是空白,由于国家政策以及关税、运费等问题,对于我们来说,如何进一步努力的降低产品成本来提高___竞争力是进军___市场的首要问题;出现一点危机的市场是立陶宛,由于___问题,我们在和一个大客户出货时候产生了分歧,若能在20xx年顺利解决___问题,销售份额将有保持或者提升;东欧市场较好的是波兰市场,目前虽然只有两个客户,但是20xx年的销售额有望达到18万美元(卡玛斯外协为主);东欧市场另一福田是土耳其市场,虽然XX年跟我司贸易的客户不如以往那么多,但是市场前景较好,尤其是大客户的锁定以及小客户的推动,有望我司产品在该地区取得更大发展;
2、西欧地区意大利和德国市场在XX年发展稳定,希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌___,赢取更多的客户和更大的市场份额;英国市场目前只有一个客户,但是由于助力器和硅油离合器水泵问题,今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失;此外经过XX年对西欧市场的了解,发现该市场要求质量高,___要适中,在西班牙、法国新车较多,即使___新产品,市场的持续能力也不高;基于此,我个人认为西欧地区市场策略,如何锁定关键大客户成了首要任务,比如说意大利的LPR,如果我们的产品能够达到他们的性能要求,就应当全力配合客户,从长远利益角度考虑,率先占领市场份额,然后推动___的提升;
3、现行和客户的___过程是前期谈判工作(邮件交流、核对询价单和报价、___的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的
4、非洲片区单分开南非市场,我们非洲市场仍不理想;目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯,建立贸易关系的有3家,XX年有销售来往的只有两家,其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单;但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金;突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金;随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高,坚信能在北非市场有更大份额;
5、南非片区目前南非市场客户共计5家,由代理X公司负责管理销售区域,我司监督;目前主要区域在约翰内斯堡,然后在德班和开普敦各有一客户;现行主导销售产品是制动分泵;销售额由去年的不到8万美金,增加到今年的18万余美金;初步预计20xx年销售额达到28万美金,并向30万发出挑战;
6、中东市场XX年有贸易来往的中东客户(阿联酋、伊朗、以色列)共计11个客户;XX年公司产品销售额5万余美元,外协产品销售额12万余美元,在业绩上都高于去年的产值;随着伊朗市场的不断拓展,我司起亚PRIDE总泵和分泵将以主打产品进入该市场,同时争取通过明年的展会或者拜访,扩充___车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额;对于客户所寄和给的新样品,我认为我司应该首先对其进行筛选,不能是汽车配件的样品我们就接受,如果数量、市场、利润不是很理想,就立即放弃,过多精力的分散,其结果必定是得不偿失坚持学习,以科学的理论武装头脑是提高公司职工整体素质的有效方面因此,我们在认真___学习公司“三会”精神的同时,对职工进行了法律、法规及市场经济理论和专业知识的学习,基本做到了学有体会、学有记录,通过学习不仅丰富了职工的头脑,增长了知识,而且还提高了职工用决策理论指导实际工作的能力通过教育广大职工群众在实际工作中都能以升田为榜样,重实干、讲实效,主人翁精神得以淋漓尽至的发挥,公司干部,职工在完成本职工作的同时,利用休息日,为不影响用户正常用水,早4时30分上班,午间不休息,对净水车间的锰砂进行了全面更换,不仅节省了资金,而且水质有了明显的好转维修队在公司减员后,克服人员少,维修任务多的实际困难起早贪黑,早出晚归,保证了维修任务的按时完成,受到了职工群众的一到好评根据州总工会和局工会的统一安排,一年来,我们在继续开展“五个一”活动的同时还重点开展了以双增双节,三压、三降、四创新为主要内容的劳动竞赛活动,使职工群众的聪明才智得以发挥,今年我们在不间断供水的情况下,采取分流减压方式,对主水厂的大型阀门进行了成功的维修更换,___打破过去那种大型阀门维修、更换停水一天的历史,从而保证了林区人民的生产和生活用水职工群众是企业的主人,为保证职工的知情权、建议权、参___、监督权“的落实,公司工会以职代会的形式3参与公司的决策和经营,一年来公司工会共召开职代会三次,不但成功地参与了公司的工资制度___而且还在职工的使用、奖惩、经营指标以及相关的责任等内容,与公司行政签立了___合同,在制度和作用上保证了职代会职权的落实同时我们还就职工关心的热点,如福利待遇、经营状况、低保等问题进行全面公开,对职工关心的水费收缴标准进行长年的公开,主动接受职工群众的监督、杜绝了以住暗箱操作职工意见大的矛盾职工是工会___的服务对象,真心实意为职工解决问题是工会工作的出发点和落脚点,一年来,我们以“温暖工程“为纽带,围绕职工的遇到的实际困难、想办法、谋出路为了了解职工的生活状况,我们在经常深入车间、班组的基础上,利用星期天、节假日对重点困难职工进行重点走访,及时了解他们生活中的实际困难,在走访中,我们感到当前大多数职工由于___长年不晋级,工资收入低,加之工资拖欠、老人有病、孩子入托上学等因素造成生活困难针对这种状况,××年春节前夕,我们在争取局慰问金100000元的基础上,又自筹资金150000元,对困难程度比较严重的26户职工进行了慰问补助,帮助他们度难关模板内容仅供参考。