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有关销售公司工作总结模板10篇有关销售公司工作总结模板锦集十篇总结就是把一个时间段取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训进行一次全面系统的总结的书面材料,写总结有利于我们学习和工作能力的提高,因此好好准备一份总结吧我们该怎么写总结呢?下面是收集的销售公司工作总结10篇,欢迎阅读,希望大家能够喜欢转眼20xx年上半年已经结束,为了更好的开展下半年的工作,我就上半年的工作做一个全面而详实的总结,目的在于吸取教训、提高自己,以至于把下半年的工作做的更好,完成公司下达的销售任务和各项工作
1、销售指标的完成情况上半年在公司各级___的亲切关怀和正确___下,及经销商的共同努力下,xx市场完成销售额xx万元,完成年计划xx万元的xx%,比去年同期增长xx%,回款率为xx%;低档x占总销售额的xx%,比去年同期降低x个百分点;中档x占总销售额的xx%,比去年同期增加x个百分点;高档x占总销售额的xx%,比去年同期增加x个百分点
2、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场___价,对经销商的发货区域和发货___进行管控和监督,督促其执行统一___价,杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生通过对各个销售终端长时间的交流和引导,并结合公司的“柜中柜”营销策略,在各终端摆放了统一的___标签,使产品的销售___符合公司指导价按照公司对商超、x店及零店产品陈列的要求进行产品陈列,并动员和协助店方使产品保持干净整洁在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签,使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的
3、市场___情况上半年___商超x家,x店x家,终端x家新___的x家商超是成县规模最大的xx购物___,所上产品为xx系列的全部产品;x家x店是分别是xxx店和xxx店,其中xx店所上产品为xx的四星、五星、___,xx店所上产品为xx系列的二到五星及原浆新___零售终端城区x家,乡镇x家,所上产品主要集中在中低档产品区,并大部分是xx系列产品
4、品牌宣传、___为了提高消费者对“xxx”的认知度,树立品牌形象,进一步建立消费者的品牌忠诚度,根据公司规定的统一宣传标示,在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部,___并协助___公司制作各式___宣传牌xx个,其中xx门市部及餐馆门头xx个,其它形式的___牌x个
5、销售数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作,建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表,并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划,各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存对20xx年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析,使得的每月的要货计划更加客观、准确在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析,以便于更加准确客观地反映市场情况,指导以后的销售工作尽管在上半年做了大量的工作,但由于我从事销售工作时间较短,缺乏营销工作的知识、经验和技巧,使得有些方面的工作做的不到位鉴于此,我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手,尽快提高自身业务能力,做好各项工作,确保xx万元销售任务的完成,并向xx万元奋斗努力学习,提高业务水平,抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是xx营销方面)的知识,学习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有一定的知识支撑其二是经常向公司___、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升20__即将悄然离去,20__步入了我们的视野,回顾20__工作历程整体来说有酸甜苦辣回忆起我20__进的公司一向到此刻,已经工作有了1年多今年整个的工作状态步入进了正轨,并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解,成功合作的客户也是日积月累,同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可,并且体现了我在职位上的工作价值可是整体来说我自我还是有很多需要改善以下是我今年总结工作不足之处第一沟通技巧不具备每一天接触不一样客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁,说话比较繁琐语言___表达本事是需要加强改善第二针对已经合作的客户的后续服务不到位看着自我成功客户量慢慢多起来,虽然大的客户少之又少,可是自我还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户,并且到达从意向客户到真正客户为目的客户虽然已经签下来了,之前感觉万事大吉了,其实这种想法是十分的不成熟,之后经过几个月的工作,再加上_总和__经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题确实感觉到一个新客户开拓比较难,可是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的,比如我有__个老客户,只要很好的维护好了的话,在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周那么这样不仅仅继续给公司创造利润,也是对自我一个工作上的认可所以这点我得把目光放长远第三客户报表没有做很好的对于我们这个行业来说有旺季和淡季,对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应当做一个很好的报表归纳,而我这方面做的不够好确实报表就是每一天辛苦劳作的种子,日积月累,需要自我用心的去经营,否则怎样结出胜利的果实呢___仅有经过明了的报表才能够明白我今日的工作状态和收获如何,然后有针对性的加以指正和引导而我自我也每一天做好完整而又详细的报表也能够每一天给自我订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划,这样工作起来更加有针对性和目的性那么也更加如鱼得水第四开拓新客户量少今年我合作成功的客户主要是经过___销售和网络客服等渠道找到客户,而自我真正找的客户很少,这点值得自我好好的深思一下,有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动___我司的意向强烈客户,所以大部分的时间花在了______销售客户上,而忽略了自我___上的意向客户而自我今年开拓的新客户量不多,这点在明年要很好的改善,并且明年订好一个计划,让自我的时间分配的合理到达两不误的效果第五当遇到不懂的专业或者业务知识时候,不善于主动请教___,并且未在当天把不懂的变成自我的知识给吸收综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现,我会在今后的工作当中加以改善,有句话说的话聪明的人不会在同一个地方摔倒两次当然谁都愿意做一个聪明的人,所以同样的错误我不会再犯,并且争取做到更好望公司___和同事共同监督我一个人有错误不怕,怕的是不明白改正,而我就要做一个知错就改,并且从中把缺点变成自我的优点今年整整的一年变化不大,主要工作职责是___销售,顾名思义就是经过___达成交易的销售而我在这一年里也主要是在公司经过网络、___来获得跟客户的沟通,工作上听上去每一天坐在办公室里,打几个___或者___、客服等___到客户,这样很简单,可是实际上工作量还是有的,每一天要跟不一样的客户打交道,并且第一时间经过自身的语言来留给客户一个十分好的印象为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖,除了公司的报价外,更重要的是一个服务要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队,并且就好比是在享受的过程一样,把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通并且让意向强烈的客户第一时间能够想到,想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自我付出辛苦的努力是息息相关,并且作为销售人员来说第一时间要有十分敏锐的嗅觉感觉到客户的需求对于意向强烈的客户而言除了很好的___问候、信息问候、___问候外还需要有一份工作的热情感染到客户,让客户从自我的行为中感觉到我的真诚那么相信客户量也会慢慢积累起来20__年以来,在同事们的帮忙下,自我在电销方面学到了很多东西,下头将以前的工作总结如下还记得当同事已经打了好多通___之后,我才敢打自我的第一通___,当时拿___的手都是颤抖的,心里竟然还在祈祷不要有人接___可是并不如我所愿,那边接起了___,我一时之间竟不明白自我要说什么了开始想好的那些话语都烟消云散了,之后就把话术都记在本子上慢慢年习惯了也就好了到此刻想想,那时真的是很傻的做___销售也可能是所有销售里最难,最具有挑战性的了;对于别人的拒绝总是很让我伤自尊可是自我必须要迈过这个门槛说实话当时我是把自我看成逼上梁山的好汉,每一天都在打___,打好多的___让自我遭受拒绝,学会承受在开始的时候也是在___包括一部的同志们帮忙以及熏陶下才慢慢的适应,别人能够做到,___我就不能够作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力当应对背井离乡孤军奋战时的寂寞时,当应对完不成销售任务的沮丧时,当应对部分蛮不讲理的客户时,一旦丢失了坚强的意志,那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子尤其是做___销售,我们每一天至少打五十个___,每个月如果有十六个工作日,那每个月我们就要800个___可见我们要经受多少次的拒绝,我们听得最多的声音就是拒绝,如果不能激励自我,不能互相激励,那我们可能每一天都会愁云罩面,每一天都不想打___,甚至看到___头就痛,因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉在追求成功的时候,必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意可能这个世界上会有极少数的人,他的一生一路顺风,可是大部分的人,他都以往遭遇过失败或正在遭遇失败,包括很多成功人士也是一样除了要对自我当初确立的目标要有坚定的信心外,必须要不时回过头去,检验自我一路走来的足迹有没有偏离了轨道,有没有多走了弯路,如果走偏了就赶紧回来,赶紧修正,不时地总结和回顾,才能保证方向永远是正确的正如常言道一个人不追求提高的同时就是在原地踏步!此时回头一想,我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之处,尤其最明显的一点就是马虎大意,在发传真的时候忘记该称呼有几次,甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带,最终还是满天去借,此等性质的问题细节在生活中也是经常发生;打___的时候还是不能够___应对问题,在客户遇到问题的时候自我容易惊慌失措,不能镇定的稳住阵脚,就把___直接塞给___或者其他同事了,这点来说,此刻做的十分不好,包括打回访自我都不会去打,此刻刚来了不到一个月的新人都能够自我应对这些问题,我这点就做的不够成功了,以后必须要努力改掉这个习惯,不能什么时候都依靠别人,要靠自我解决!还有一点是平时工作和生活两者不能区分开来,有时工作中的烦恼会带到生活中,而生活中不愉快的`心境也有时导致一天的心境,当然这样是肯定不好的,因为一天没有好心境就直接决定能否有回执来报答一天的劳效!所以平时工作以及生活中,在自我给自我调解的同时要坚信郁闷的人找郁闷的人,会更加郁闷必须要找比自我成功的人,比自我愉快的人,他的愉快会感染会传染,就会找到力量和信心为今后做个打算,不能和以前一样从来不做总结,从来不设定目标,那样就像是一个无头苍蝇乱碰一天天的混日子了,没有目标性,一天不明白要有什么样的结果,在此必须明确了至少一场会坚持两个客户,不然一个月下来就八场会的话,自我来那么几个客户还不能保证是不是质量客户,那样签单的几率就太小了,至少在自我的努力中能够充实自我,给自我的同学一个榜样,给家里一个交待,能让所有关心自我的人放心,会认为我过的很好就ok了!20__年已成为过去,勇敢来挑战一一年的成功,成功肯定会眷顾那些努力的人!绝对真理!就快要从大学里面毕业了,可我在找工作的时候发现自己的专业能力实在是不太足够,这令我在面试了诸多家企业后都没有了下文了,即便入职了几家公司,可是我最终还是因为各种原因选择了离去现在,我已经在xx公司成为了一名销售员工了,虽然我的销售工作做得不算太好,但是至少让我体会到了工作的滋味,对于未来的路也看得更透彻了在学校里面的时候我尚还不知道找一份工作这么麻烦,直到自己和室友们一同寻找好一阵子工作后,我才体会到了自己目前正处于一种十分___境地,我的专业水平很普通,这不支持我能找一份合适的对口工作,可我有没有其它的工作经验,也没有亲戚朋友能帮助我,所以我只能靠着自己了既然找一份满意的工作比较难,那么我也不强求多么好的实习工作了,于是我便找到了这份销售的工作先做着,就算做不好倒也没太多关系,反正还有机会能再做出调整其实在我进入公司之前,我就知道了销售面临的诸多压力,每个月要是不能达到指定的销售额,那么每个月就只能拿一拿底薪了,底薪就只能勉强让自己在吃这方面不用太过于忧愁了,不过想买什么东西啊、和别人出去玩就不太可能了刚进入公司的时候,我和一些新员工一同参加了入职培训,这个培训也不是很长,主要就是给我们讲解了一些公司的背景和工作上的业务,让我们明白最基本的工作,然后便让我们跟随着自己的小组长去工作了像我这种还没有毕业的学生,在公司里面基本上就是一个小跟班,复杂一些的业务根本轮不上我,我也没有什么机会去接触更多的业务,我每天要做的事情就是处理公司里面的一些杂事,虽然我会感觉自己好像受到了不公平的对待,但是我也没有因此而放弃掉自己的工作,因为我知晓自己的能力还是太差了,目前能做的也只是打打酱油了在公司里面待了一个多月后,公司里面的老员工才开始带着我了解一些销售的内容了,这时候我也明白了之前打杂的用意,那是让我熟悉一些最基本的业务,这样一来就能接手正式的工作了……直到现在,我的销售业绩情况还是一般般,这是因为我各方面的能力都还没有达到要求吧,不过我会努力学到我成功为止!我是xx公司的xx市分公司的一名销售业务员,如今加入公司已经有了一个月的时间了,现在试用期已过,面临转正,我将我这一个月来的试用期工作进行一个总结xx公司是一家不大的公司,主要负责进行各种各样的产品代理销售,主要经营范围就是日用品这一块因为这一块的产品很多,而且与人们的生活息息相关,所以能带来很高的经意效益我于今年x月份进入的公司,时至今日,也不过是一个月的时间,但在这一个月里,我学习到了很多的知识我个人在之前,从未有过从事销售的经验,这是我第一次进行销售管理但我在大学所学习的专业是市场营销,我觉得我能够胜任这份工作营销这份工作,干的是辛苦活,也是脑力活我不是去跑实地的业务员,而是在公司里进行总的市场分析与管理,并对产品的销售与促销进行计划使得产品能够在xx市乃至周边城市里进行铺货销售与我们同行的公司有很多,大家互为竞争对手,都想要在对方手里抢下一块肉因为市场只有这么大,在这份蛋糕周围,却又着这么多人想要分蛋糕,如何能稳固自己的利益,并夺取更大的利益,可不是一件容易的事最初的几天里,我是跟着公司里的前辈们进行学习与分析,我虽然在学校里有学习过相关的内容,也有过实践的经验但学校与社会还是不同,那些实践经验顶多作为参考,几乎排不上什么用场前辈告诉我,在公司上班,要忘记又要记得学校里的知识要忘的,是那些结果,而要记得的,是一些基础的知识与实践用的方法销售不同于其他行业,一种方法在这样的产品上销售不行,不代表在另一种方法上不行比如进行洗漱杯的销售,我们会选择进行捆绑销售,将杯子、牙刷、洗脸毛巾进行打包,再送一只牙膏,做成一个整体,并将___降低表面上我们的收益会降低,但实际上,我们也将客户不需要的部分卖了出去比如一个客户只是想要买毛巾和牙刷而牙膏和杯子不需要但因为我们的___优势四样东西加起来比只买牙膏和杯子略微贵了一点点,比买三样东西又便宜了很多,顾客在___的时候,就会考虑到之后还会要用杯子,然后一起买了而这部分的东西,我们往往是使用的囤积在仓库的物品本身就没有什么销售渠道了,也不好做促销活动,只能烂在手里,而现在却能将它转化初经济效益,___不卖出去呢?时间过的很快,试用期一转眼就过去了,我在这公司的日子里,深刻的___到了和学校里的不同,学校里的实践,失败了只是一堆数字,而公司里决策的失误,就可能导致公司资金流动出问题,而导致无法进行其他产品的销售与铺货我要学习的还很多,我希望我能继续为公司的建设为努力奋斗进入实习之后,我一直都保持着一个好的学习者的身份,在岗位上积极探索,也不断的借鉴和进步这虽然是一次实习,是一次工作,但是对于我来说,首先就是要学习,然后才有可能所以我这次实习最主要的目的就是学习、容纳和探索实习也快要结束了,我从不同的方面给自己进行了一次总结最后得出的结果也比较让人欣慰,那就是我成长了,我有了进步,比之前的自己更好了一些我大学之内学的是市场营销,之前选择这个专业并不是我自己所做的选择,是我的家人为我做的抉择所以在大学的时间里,很多时候我都对这个专业并不是很感兴趣,也没有投入太大的精力在其中直到毕业,我都一直觉得自己不适合这个行业,但是不管怎样,我已经学了四年了,我应该去尝试一次,也应该去实践一次,看自己是否适合这个行业,也看看这个行业是否能给我带来我想要的东西就这样,我带着一份试探,一份冒险,一份探索的心理走进了这个行业,我在一家装饰公司进行销售实习对于这个市面上来说,很多销售型的家装公司销售岗位的门槛都是比较低的所以他们也非常需要有人去做销售,去打入这个市场在我面试的过程当中,我发现每家装饰公司对销售岗位的要求并不高,只要你愿意来,我们就愿意带你后来我选择了一家在省内做的还不错的公司,然后在市场部做市场销售当我真正踏入了这个行业之后,我发现这个行业要比我想象中更加艰难,但是它能带给我一些我所需要的东西做销售,我领悟到的第一点就是要先有一个好的态度,能够放下自己的面子,争取别人的机会也许我们知道别人会拒绝我们,会拉黑我们,但是我们也要坚持去沟通而这一点我就总结为“不要怕拒绝”这对于我来说是一个难题,我是一个很怕被拒绝的人,所以我很少要求别人为我做什么事情但一个星期的时间,我怕被拒绝的心理就被改变了,我经过一个星期严格的训练,开始慢慢的不再怕拒绝,也就是放下了被拒绝的恐惧简单一点就是不再在乎这样一件事情了,我们就会变得更好起来其实在这个岗位之上,在这个行业之中,有很多领域都是涵盖了的,这是一门看起来很单一,但实质很丰富的事业它慢慢的改变着我对他的看法,也慢慢的改变了我对自己专业的见解,我逐渐喜欢其它来,因为它不禁让我刮目相看,也给了我最需要的东西,那就是成就感20xx年x月x日入职xx以来,已经一个月了,一个月期间销售业绩方面虽然不明显,但是工作方面的收获很多,这与___与同事们的帮助是分不开的入职昆明xx的一个多月时间里,生活紧张,但又有秩序刚进入公司,一切都是陌生而又崭新的,所有的事物都要重新去认识和了解;信心了解,要了解电工和照明这个行业,了解公司,了解产品;,这样的平台,就看自己怎么去发挥人生本来就是一个不断成长的过程,也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时考虑决定和谁在一起成长!很荣幸能加入公司,在___和同事以及客户的帮助中能够成长;很感谢___无私的传授他们的经验给我,他们是我的老师,通过学习他们的经验和知识,可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在这样一个积极向上的平台上,自己这样一个新手,一定要多学,多看,多做事!这一个多月,公司没有对我做任何的要求,自己自由发挥,自己去展现自己的才能,刚刚进公司的前几天,同事小郑带我一起去拜访客户,使我摸索和感悟了整个销售流程,现在的我基本上可以从寻找客户、面见客户、与客户交流每一步骤,每一环节,每一事项,都能进可能地进行分析,几天过后,我就和小郑开始___去拓展周边业务,自己本来就是个耐不住寂寞的人,喜欢与人打交道,喜欢社交;看大家从不认识到认识,最后成为朋友;看着一个一个客户就被自己这样一点一点挖掘出来,直到做成生意,很享受这样一个过程,很喜欢挑战虽然经验和阅历有限,但我一直坚持用心去做好每件事情!因为成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人在这一个多月工作中成绩还是有少许的,相继___了昆明红聚市场永聚照明店,西南建材城万家灯饰店,景洪孟腊店以及大理佳利三创建材店等经销商,接下来昆明所有的县城有待于渠道开拓,以及完善和着手家装公司的合作,大商汇仍有待___一二家分销,还有华洋家具___等,接下来今后的工作任重而道远,我将努力提高自身素质,克服不足,朝着以下几个方向努力
1、必须养成学习的习惯销售的第一产品是销售员自我;成功的销售员总是能与客户有许多共识,这与自己本身的见识和知识分不开有多大的见识和胆识,才有多大的格局这方面自己还很欠缺,必须不断的学习,这就是一个不断的自我总结和积累的过程自己要有目的的去学习,不断的充实自己!
2、必须具有责任感和职业道德业务员的*有很多,刚进公司就犯了严重的错误,为了个人增收,利用公司给我的资源跑其他公司的产品,承蒙公司___刘总的大度包容才既往不咎,给于我改过从新的机会,人要想在行业中有沉淀,就必须热爱自己所在的行业工作,必须诚实守信并奉行职业道德,所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自己的责任感,积极、热情、认真地对待每一天!做到责任和职业道德
3、善于总结与自我总结现在我工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺,所以这些都需要我在日后的工作中不断总结,不断的完善,不断加强现在自己对于销售的认识也只是表面,对于市场的把握能力更是无从谈起,所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我人品永远是第一位的,而人品的第一要素就是诚信,小胜凭智,大胜靠德,认真做事,诚信做人其实业务工作就是一种态度限度的维护双方的利益,有的时候必须站在零售商的角度去看待问题只有在以上几个方面好好加以体会和把握,才能在自己的销售生涯走地更好、更远趁现在年轻多学点东西、多做点事情,不要枉费人生所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去,决不辜负公司对我的信任和栽培,并且能够快速地与公司共同成长!我认为业务绝对不是无业可务而是业精于勤于实于务经过8月份的销售管理工作,虽然业绩不是很好,但让我也有了一点收获,我觉得___让做一个总结非常有必要目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把9月份的工作做的更好下面我对上月的工作进行简要的总结在这近一个半月的时间中,经过王总、孔总及销售中心全体员工共同的努力,制定销售各环节话术,公司产品的核心竞争优势,公司宣传资料,为即将到来的“疯狂”销售旺季打好了基础做好了准备团队建设方面,制定了详细的销售人员考核标准,与销售中心运行制度,发生撞单实施办法,eRP跟踪客户方法,工作流程,团队文化等这是我认为公司对我们全体销售做的比较好的方面,但商务一部在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题从销售部门销售业绩上看,我的工作做的是不好的,基本可以说是做的十分的失败
1、新客户的开拓不够(新增___量太少),业务增长小,个别业务员的工作责任心、执行力和工作计划性不强,业务能力还有待提高
2、销售工作最基本的客户访问量太少一个月的时间,总体计算十个销售人员平均一天拜访的客户量不到一个从出访记录上看我们基本的访问客户工作没有做好
3、沟通不够深入销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,不能了解客户的真正想法和意图,对客户给出的问题不能做出迅速的反应特别是月末逼单环节上,总是去理解客户,给客户找借口其实就是给自己找借口,本来我们公司过去传统的那种狼性、那种拼劲儿不够
4、工作没有一个明确的目标和详细的计划销售人员没有养成良好地工作习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果现在xx做___的公司虽然很多,但主要的对手也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上都基本属于最好的当然百度方面就更不用说了,就我们一家表面上各家公司之间竞争是激烈的,但实质上我们公司无论各方面都是其他公司无法相比的我们要拿出这份底气来我们现在差就差在员工本身的工作劲头上,其他公司的销售能在产品本身不如我们的情况下销售业绩依旧有所保障,只能说明他们的销售是比我们强的,如果我们的销售跟他们的一样,我们的业绩那没话说,无敌了什么100%增长完全没有问题
1、必须把部门建立成一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队人才是最宝贵的资源,保证___的销售业绩是起源于能有一批很牛的销售
2、建立一支具有凝聚力,有合作精神的销售团队是保证业绩的根本在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓
3、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法销售管理是我现在最头疼的问题,销售人员出勤,见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性,对工作要有高度的责任心强化员工的执行力,从而提高工作效率
4、培养他们发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢,我平时再怎么讲碰到问题了一样解决不了就得他们自己问,我们大家一起解决才行
5、销售目标根据下达的任务,把任务根据具体情况分解到每周,每日;以每周,每日的销售目标分解到各个人身上,完成各个时间段的任务并在完成任务的基础上提高业绩
1、提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队
2、有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键8月份我们的任务是6万元,实际上完成了2万,离任务额还差4万,由于负责门迎工作,对于客户流量还是了解的比较多,本月新客户不多,老客户___降低在工作中,由于本人向来性格开朗,乐观,所以担任门迎的时候并无不妥,有客户说过我们这的姑娘,小伙态度都特别好,但是业务能力需要提升,我回答确实我们需要终身学习尤其对于中医来说是一个复杂而且体系庞大的东西对于我们现在而言,隔行如隔山,以前没有从事过类似的工作,新接手也不过几个月,很多东西从头学起,接受是需要一个过程,所以我们也在努力积极的让自己变得充实起来总结开来8月销售方面有以下几点
1、上月的活动一下子顾客买的都很多,老客户只能从别的产品,渠道入手一般就是关联产品___多一些,但是推介有限,同时有的产品如xx_,xx_店种类有限,不能满足个性化的需求
2、新客户___的少,有的还处于了解阶段,对于他们现在就是重点的培养对产品的信心和认知度
3、我们的销售技能欠缺,中医功底薄弱,要加强学习和引导
4、在23号边老师来xx讲课的时候,那天打开销量不错,加之之前良好的造势的原因,完成了3000多的销售,总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌但是“不找借口找方法”,这个是我们店也是我个人一直崇尚的,也许我的能力现在还不足,所以我也一直在努力,努力学习,努力工作,努力生活,让每天都是充满希望的米卢说过“态度决定一切”,简单而言,我对工作的态度就是选择自己喜欢的,对于自己喜欢的事情付出最大的努力,在这段工作中,我不认为工作是一种负担,所以可以每天投入那么大的热情,这样喜欢可以保持___和源动力9月份我们将迎来一个新的促销高点,上次由于先期x___师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务,这次希望再上一个新的台阶,所以我们每个人也都在努力做好准备对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点
1、先做好9月4号边老师来进行仪器检测和砭石使用的讲解的___和统计预期的订购数额,这样可以有利于更好的准备砭石,希望不要像上次那样断货好几次
2、加强对于砭石的了解以便在有客户___的时候可以做到游刃有余同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能
3、老客户有的家里别家产品也很多,他们对于健康的需求迫切,但是有些盲目,我们可以很好的利用这点,做好我们的口碑宣传和产品推介
4、做好新客户的___吸引工作,虽然不一定就每一个都抓住销售,起码应该慢慢培养,成为我们的铁杆,至少在别人问到的时候不会说出我们的不好,这样也算是成功的一种,口碑很重要
5、做好大客户的维持工作,上学的时候在客户关系里有个二八法则,对于我们还是很适用的,80%的销售20%的客户,我们80%的销售20%的产品,就像是先天精气宝,上次活动主要就是靠宝,虽然比例不是完全如此,但是大概如此所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断___新客户,在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售
6、做好店长安排的工作,尽我们的最大努力希望可以再接再厉发扬我们xx的武术精神,百折不挠,勇往直前上次做的是门迎,店长说我适合做门迎,其实我还是很希望尝试其他工作的,而且同样希望都可以干好,所以几次讲师不在的时候常常代讲,虽然不希望永远做别人的替补,但是起码这是一种锻炼,因为起码有需要的时候你替补的上,而不是需要你的时候,你什么也干不了总而言之,我们希冀这次又更好的结果并且可以得到更多客户的认可回顾走过的一年,所有的经历都化作一段美好的回忆,结合自身工作岗位,一年来取得了部分成绩,但也还存在一定的不足以下是我的工作总结在我行进行网点转型,提升服务质量,加强网点营销我们支行从人员配置进行了部分调整,安排了低柜销售人员,个人理财业务得到初步的发展,开始尝试向中高端客户提供专业化个人投资理财综合服务我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务虽然在工作中遇到诸多的困难和问题但是,在分行个金部理财中心的指导下、支行___高度重视下,建设队伍、培养人才、抓业务发展、以新产品拓展市场,加大营销工作抓基础工作,做好销售工作计划,挖掘理财客户群;通过前台柜台输送,运用xx系统,重点发展vip客户,新增vip贵宾客户;进一步收集完善客户基础资料,运用xx系统将客户关系管理,资金管理,投资组合管理融合在一起,建立了部分客户信息在了解客户基本信息对客户进行分类维系的同时进行各种产品销售,积极营销取得了一些成效;加强了宣传,通过报社、______,展版张贴,led横幅等方式传递信息,起到一些效果;结合市场客户投资理财需求,按照上级行工作部署进一步推进新产品上市在分行的高度重视下,今年通过对个人客户经理经过选拔和内部考核后,接受正规课程培训在自身的努力学习下,今年通过了金融理财师资格认证考试,并取得资格证书,经过本阶段的学习后,提升了自己素质,在工作中,作为银行的职员,在为客户做投资理财方案时,根据不同的客户,适当地配置各种金融产品,把为客户创造的投资回报作为自己的工作目标能将所学知识转化为服务客户的能力,结合我行实际情况参加培训,不断提高自己业务能力尽管我行理财业务已得到初步发展,但由于理财业务开展起步较晚,起点较低,使得理财业务发展存在规模较小,与同业比较存在较大差距,存在人员不足、素质不高、管理未配套等问题目前,我行为扩大中间业务收入,仅仅在发展代理保险,代售基金是远远不够的,产品有待更丰富,理财渠道有待拓展基础理财客户群较少,对客户信息资料了解不全缺少对客户的维护;营销力度薄弱,需要团队协作加强营销,没有充分发挥个人能力;业务流程有待___整合,优化服务提高服务质量,多渠道从前台向理财室输送客户信息石油是一种重要的能源,是关系国计民生的重要战略物资同时,石___业也是国家严格管理的高危行业,一旦发生火灾、___等安全事故,后果不堪设想中油销售滁州市金达有限公司是从事石油化工产品___、零售经营的民营企业经过十年来的发展,目前公司已初具规模,成为排名安徽省中石油、中石化之后的省内第三大石油化工产品销售企业,也是华东地区成品油___、零售的主要成员之一在公司的十年发展中,我们始终将安全工作放在首位,坚持“以人为本、安全至上”管理理念,坚持从强化安全教育入手,全面构建责任网络体系,加大隐患整改力度,引入科学化管理体系,提高风险识别和应急处理能力,不断完善管理体系,将安全工作提高到企业文化的高度去认识,切实强化安全管理基础,顺利实现了安全管理“等级事故为零”的目标公司创办初期,就成立了安委会,设立了安全监督部,有专门的___班子和专职人员抓安全工作公司每年都签订三级《安全管理责任状》即总经理与分管副总经理签订《安全管理责任状》,副总经理与安监部经理签订《安全管理责任状》,安监部经理与各部门,各站、库经理签订《安全管理责任状》,将安全管理纳入公司各部门年终考核指标职能管理部门做到年初有计划,周、月有检查、有总结,年终有考评公司根据___情况,及时调整安全___,健全消防___,使公司形成自上而下的安全消防管理网络,建立以总经理为第一安全责任人,分管副总经理具体抓安全,公司职能部门及各站、库负责人为直接责任主体,建立了“纵向到底、横向到边”的安全生产责任管理模式公司每座油库和加油站都成立了安全___小组,成立相应的义务消防队,每个班组都设专职安全员公司现有义务消防队52个,义务消防员626名义务消防员活动实现了正常化、制度化、军事化,并定期___演练,增强应对事故的处置能力公司先后建立了《化学危险品管理制度》、《防火安全检查制度》、《加油站防火安全管理制度》、《油库防火安全管理制度》、《干部夜间巡查制度》、《新职工安全教育培训考核制度》等___多项安全管理制度,并层层贯彻落实各职能部门还分别制定了相应的安全职责,实行“一岗双责”、“一票否决”制度通过全面运行国际石油企业通行的hse健康、安全、环境管理体系,通过对这一以“风险管理”为核心的科学管理体系的系统运行,进一步增强了员工风险控制的意识,切实实现了由“要我安全”到“我要安全、我会安全”的转变,员工自觉地识别身边可能存在的风险和危害,制定完善了控制程序并定期开展演练,切实提高了安全防范能力和应急水平在加油站及油库的建设上,公司严格按照___部门和公安消防机构的专业技术标准要求,就高不就低,购置最好的设备,建设最完善的防范网络我经常对公司安监部、工程部、财务部说“安全投入没有量的限制,该投入的就投入,就高不就低,宁愿多花一万元,不能少花一块钱”在明光石油化工库的建设中,安全设施的投入就达到210万元消防用水管线、泡沫管线是输油管线的5倍库区消防系统采用了当前最先进的___式泡沫炮和固定式消防水炮,消防水源采用贮水量为1200立方米的消防水罐,与之相配套的消防泵房也是一流的安全设施,有备用消防电源、泡沫泵和消防取水泵,所有油罐均采用世界一流的耐高温、防腐蚀的新型纳米技术,每个罐区均采用“两井一池”处理污水,且设有___的防火堤和环状的消防车道;铁道栈桥和水运码头消防安全设施与库区相连形成一个整体安全网络公司拥有的加油站点多面广,但在安全投入上从不忽视,所有加油站都按照中国石油的规范、标准,配置灭火器、石棉毯、消防锹、消防沙、消防水带等,在消防设施上首先筑起了一道“钢铁长城”安全防范一靠财力投入,二靠人员管理公司安全监督部配备了10名工作人员和3台专用车,专抓安全检查和人员教育培训工作各个油库、加油站、油罐车、油船都配备专职安全员,全公司专司安全工作的人数达到86人,占公司员工总数的
9.5%,真正做到了投入到位、人员到位、责任到位、管理到位在企业安全管理中,人是决定性因素人的安全意识、安全态度、安全行为决定了企业安全文化的水平和发展方向因此,建设企业安全文化,必须坚持“以人为本”,千方百计提高员工的安全意识,采取有效措施,提高员工的安全素质和安全技能,从而推动企业安全文化的不断发展公司在不同时期,针对不同岗位,有计划、有重点地进行安全知识、安全技能的教育和培训,使员工从更深层次理解各自岗位安全的内涵公司所有新员工,都必须经过三级安全教育和培训,经考试合格后才能上岗所有特殊工种和管理人员,都必须取得岗位资格证书员工安全受训率达100%总的来讲,可表现为以下四大方面
一、加强学习,不断提高思想业务素质“学海无涯,学无止境”,只有不断充电,才能维持业务发展所以,一直以来我都积极学习一年来公司___了医药知识理论及各类学习讲座,我都认真参加通过学习知识让自己树立先进的工作理念,也明确了今后工作努力的方向随着社会的发展,知识的更新,也催促着我不断学习通过这些学习活动,不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备
二、求实创新,认真开展药品招商工作招商工作是招商部的首要任务工作今年的招商工作虽无突飞猛进的发展,但我们还是在现实中谋得小小的创新我们公司的代理商比较零散,大部分是做终端销售的客户,这样治理起来也很麻烦,___也会很乱,影响到业务经理的销售,因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理,相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商,业务经理对代理商的情况很了解,既可以招到满足的代理商,又可以更广泛的扩展招商工作,提高公司的总体销量
三、任劳任怨,完成公司交给的工作本年度的招商工作虽没有较大的起伏,但是其中之工作也是很为烦琐,其中包括了___的邮寄,客户售前售后的___回访,代理商的调研,以及客户日常的琐事,如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作,都需要工作人员认真的完成对于公司交待下来的每一项任务,我都以我最大的热情把它完成好,基本上能够做到“任劳任怨、___高效”
四、加强反思,及时总结工作得失反思本年来的工作,在喜看成绩的同时,也在思量着自己在工作中的不足不足有以下几点
1、对于药品招商工作的学习还不够深入,在招商的实践中思考得还不够多,不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来,进行反思
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度,认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍,但在工作实践中的应用还不到位,研究做得不够细和实,没达到自己心中的目标
3、招商工作中没有自己的理念,今后还要努力找出一些药品招商的路子,为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力
4、工作观念陈旧,没有先进的工作思想,对工作的积极性不高,达不到百分百的投入,融入不到紧张无松弛的工作中“转变观念”做的很不到位,工作拘泥习惯,平日的不良的工作习惯、作风难以改掉在21世纪的今天,作为公司新的补充力量,“转变观念”对于我们来说也是重中之首总之,今年的总体工作有所提高,其他工作也有待于精益求精,以后的工作要更加兢兢业业,完满完成公司交给的任务模板内容仅供参考。