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销售顾问总结述职报告范例积极配合部门___对组员进行培训和鼓舞,更是带领组员们“走出去”,进行了巡展以及参加___会,改变了传统的营销模式,让一线销售更快的适应当前的市场以下是豆花问答网为大家的销售顾问总结述职报告范本资料,欢迎阅读,提供参考尊敬的___您好!我是__销售部的置业顾问__x,于20__年x月加入__项目部,在部门___和同事们的帮助下,业务上日渐成熟在公司___的带领下,我更加严格要求自己,不断的学习,不断的发现问题,解决问题,并能过做到不断完善自我,使工作能够更有效率的完成我相信在未来的工作生涯里一定会做好工作,成为__销售精英的一份子,不辜负___对我的期望在本部门的工作中,我勤奋工作,获得了本部门___和同事的认同,更是在20__年x月获得月度销售冠军现将本人试用期的工作期间做如下总结
一、工作方面我于20__年x月底开始担任销售组长一职,在担任组长职务的这段时间,不仅带领组员超额的完成了公司下达的各项销售指标在受国家政策影响、市场不好的情况下,积极配合部门___对组员进行培训和鼓舞,更是带领组员们“走出去”,进行了巡展以及参加___会,改变了传统的营销模式,让一线销售更快的适应当前的市场我们组成员大部分都是男生,为了增加团队的凝聚力,利用下班时间我经常___大家一起参与竞技比赛,让大家在娱乐的同时领略团队而合作的重要性本人认为竞技比赛的积极意义在于
1.通过实践体现团队的能力
2.锻炼战略、战术性思考
3.放松身心,缓解工作的压力
4.让同事之间培养了战友般的友谊,并能够多面的了解自己的同事
5.突破自我极限、打破旧的思维模式、树立敢于迎接挑战的信心与决心,磨炼意志,建立全局观意识
6.激发参加者的责任感、自信心、___能力,___才能、团队合作精神以及面对困难和挑战时的应变能力
7.强化换位思考、主动补位的意识,使个人、部门间以及团队内部的沟通协作更为顺畅
8.增加团队人员的有效沟通,形成积极协调的___氛围;树立互相配合,互相支持的团队精神和意识
二、个人对企业文化的认知__企业文化中企业价值观是“__”,企业价值观四句话,十六个字,言简意赅,深邃,外延广阔,是我们集团的灵魂和准则,有效地规范了员工的态度和行为准则我坚信只要每一名员工都能够按照__的价值观去工作,那么我们的企业在激烈的市场竞争中,必定能够朝气蓬勃,欣欣向荣,成为充满生机、活力和希望的企业总之,在这三个月试用期工作中,我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的,__公司给了我这样一个发挥的舞台,我要珍惜这次机会,为公司的发展竭尽全力此致敬礼!述职人_____20___年_月___日尊敬的___您好!时光荏苒,转眼间,一学期的辅修市场营销课程就要结束了透过这学期的市场营销课程的学习,使我对市场营销的理论有了更深一步的了解;首先我想浅谈一下对市场营销课程的一些认识市场营销学是一门以经济科学、行为科学、管理理论和现代科技为基础,研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动及其规律性的综合性应用科学市场有三要素人口、___愿望、___力市场营销不等于销售或促销市场营销观念注重买方需要,思考如何透过制造、传送产品以及与最终消费产品的所有事物,来满足顾客的需要推销观念注重卖方需要,以卖主需要为出发点,思考如何把产品变成现金现代企业市场营销活动包括市场研究、市场需求预测、新产品___、定价、分销、物流、___、人员推销、销售促进、售后服务等,而销售仅仅是现代企业市场营销活动的一部分在市场经济时代,买方占据主体市场不存在价值创造,先有市场后有企业,企业是完全为了创造价值,其目的是创造顾客而企业创造顾客的目的,务必透过营销实现营销=70%的“营”+30%的“销”当代营销___菲利普科特勒说过这样一句话“营销管理实际上是需求管理”麦卡斯提出了营销的四个因素产品、___、渠道、促销产品是市场营销活动的轴心,是市场营销的首要因素产品生命周期一般能够分为四个阶段,即介绍期、成___、成熟期和衰退期在现代市场经济条件下,企业不能只埋头生产和销售现有产品,而务必随着产品生命周期的发展变化,灵活调整营销方案,并重视新产品___及时用新产品代替老产品,才能在求生存的基础上获得更大发展而___决策作为市场营销策划的重要资料,它关系到企业的利润等问题首先要明确___目标成本、竞争、需求,之后选取定价方向如25%佣金的给付方式如能完成销售定额付给5%,如能持续适当的存货水平给付5%,如能向顾客有效服务给付5%,如能正确反馈顾客的需求信息给付5%,如能适当管理应收账款给付5%但是要想使商品有效进入市场,务必拥有强大的分销渠道是指商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的路线影响分销渠道的因素有产品特性、竞争因素、企业自身因素、市场范围、经济环境、法律因素等企业透过人员推销、___、公共关系和营业___等各种促销方式,向消费者或用户传递产品信息,引起他们的注意和兴趣,激发他们的___欲望和___行为,以到达扩大销售的目的那里能够用一个例子来进一步说明营销的四要素现对一家由大学生创办的生产天然果汁的公司作一个营销策略组合策划
①产品调整适合目标市场人群需求的口味;改变包装,采用可重复使用的、透明的塑料瓶包装,且要醒目
②___拉开与竞争者产品的___定位,应高于一般的果汁饮料,强调纯天然
③渠道直接渠道,进入校园、娱乐场所销售间接渠道,进入___等零售店
④促销因为无钱做___,因此可采用促销的方式打开市场如品尝,买一赠一,有奖促销等
⑤___宣传采用或低价的___形式,如横幅___,______,海报等巧妙地运用公共关系进行宣传,如新闻报道,公共___策划等学习了一学期的市场营销学知识,使我对营销有了更深刻的理解,对市场那个和营销的关系有了更进一步的学习我们还要继续学习和努力,只有不断地充实自我,才能提高自身的价值卖产品就是买自我福建青年杨少锋大学期间就打出“谁聘我,年薪十万”___杨少锋“谁聘我”创意向大学生们展示了一点,即没有疲软的市场,只有疲软的商品,人才市场也是如此,关键看你是否成为市场需要的人才我明码标价,目的是找一个重视人才的企业,而不只是为了钱!杨少锋的成功也提醒我们明确目标是成功的第一要素,大多数的毕业生,在人才市场上找工作时,并没有自我明确的目标,而是抓住什么是什么大学时光短暂,要抓住当前的时光和机遇,读书,读人,不断地充实自我,提高自身的核心竞争力,才能在人生的“市场”上“赢”得自我,推销自我此致敬礼!述职人_____20___年_月___日尊敬的___您好!回顾__年的工作,我们资生堂品牌在公司___的正确指引下取得了骄人的销售业绩,逐步确立了资生堂在“亚洲范围中压倒性的品牌地位”作为资生堂的一名员工我感到非常的自豪在全柜台的员工立足本职工作、恪尽职守、团结奋斗、兢兢业业的努力工作下,__年我们店专柜也较__年的销售业绩了较大突破现将我们专柜的情况总结
一、销售方面的情况截止到__年12月31日,店专柜实现销售额,于__年同期相比,上升下降x%本柜台共计促销次完成促销任务达%
二、会员拓展一新会员拓展截止到__年12月31日,本专柜新发展会员人与__年相比,递增了x%二老会员和散客的维护本专柜严格执行公司会员制度,耐心、细心、热诚的和会员交流,更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感老会员的返店率达到__%在散客方面,本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨,以可能提高回头率
三、竞品分析面对欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁等对手,本柜台在注重本产品的优雅、高贵、经典的品牌形象的基础上,突出个性化、___服务的优势使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高如面膜占有情况,洗面奶占有情况,由于本人不了解具体市场,自己稍加分析即可大概对比下咱们产品的优势和不足
四、柜台日常工作情况本专柜严格遵守公司柜台管理细则在人员管理方面,严格注意公司形象,热诚、耐心的为顾客服务在库存管理方面,严格短缺货登记、库存登记,认真做好盘点工作货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮,并做好货物的清洁可结合公司管理细则添加
五、__年工作的展望和__年工作如何开展__年即将过去,在未来的__年工作中,本柜台力争在保证__年的销售计划前提下,实现新的销售业绩突破在会员方面,做到吸引新会员,然后抓住老会员,保正市场持续发展在散客的方面一如既往的保持我们的___服务,让消费者加入到我们资生堂的会员队伍中来在柜台日常工作方面,要更加严格的遵守公司的管理细则,让消费者放心___我们资生堂的___产品在__年我们的重心是认真做好顾客和产品的纽带工作,将资生堂的___产品推向顾客,把顾客对产品的热爱之情带回企业为实现资生堂“源于___、亚洲的全球化企业”的战略目标的目标而努力此致敬礼!述职人_____20___年_月___日这个格式用了都说好~模板内容仅供参考。