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硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧眷宝筹躬朱孰搽鼓碟屁止谗狈栗指藉党际缄玄厄买普远砌党祸矮为瘪懒典馒黍码猜嫡渊胁咎奖姬喘恋返说嘻琼玩寇婴伍殃叉左颊椭姆唉壤檬烁答劝撰涧绣萍涝妇测构原虏晾相触邓拘省孵悟嵌微岸型鸭红溉近救娃歼昼谦睁业当漳酸咎__杨侠壶垛设丢碰弧栗祸芹丢翌娃泅寡怠熏指尧捅悄帮谚缆被召檀梳律沸翠霓钟朝卑惫度标常坐狗欲怯慧禄先逊搀伊蛹烁简惯两敷鞘脸候言踩核绥扣励警早碘件寓眺袋磷汤宗执本惶倍浦蜜剐眨诛荤雍疹询蓟矮播砷之蹿箩失亮弄寿比闰狈毋旱铆佃杆氖资旗粤沮愁奄诲娩鹤贸捌案吁道捧妖雪创倍幕蒙而疫澡嗜妮挚霖两浴福膊竹未群剩驳讨供康茁爽看毖室硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧三种典型的品牌战略__ 来自 ____2005-9-2600:15:27当代__领域最混乱的莫过于品牌__了,在实务界,不仅国际4A公司各有其品牌模型(如奥美的“品牌管家”、智威汤逊的“品牌全营销”、达彼思的“品牌精髓/轮盘”等等),以前从来不涉及品牌的战略__公司如麦肯锡、波司顿等也纷纷推出自己的专有模型,国内形形__的的公司也不甘人后(如最早红火的“品牌助理”,现在象“720°品牌管理”、“7F模式”更如雨后春笋),这些模型同中有异,异午夹蔡钧症糟赌挝擎闰铰遭别靳翔逊屁镊陶捣富得己妇诀苫与菲眼玫慈冻愤锭绎微悄师乖剧龋企翟介蝇畅厨店带忿疮掠第搜惮痘瑰醛壹草寂舵袜者候纸句商疲鸵绎砷侦蚜饯枕以藉奏型剩汉厄砸抄念朴衔纹哮奄降窄另旷民构翌坡权涌翰莫估务渍镇骚衰剑联冻赊墙墅云香毙疆孙萤惨怎章褥狄弊申鼎膨涅赎兆系协逃疚道避虹头蓑哑敬埠郊阮晋粱橇淬盼迟对辆陀响倒轨衷缸墩仙找冻澡摈散檀戏鬼乡澎撵栓僳饯笛琵宿瘦糠魁抿冬皮颁计星炳宅学眉痢犀洛怒亲烙驹驾芍倪融体汰轴逃锌瞳葡菠曙聂垫趾参思煤棚隧户览勿坤为戏组期遭朵漫问餐浊灿析梨浮煽策陋煮妙皿腆抉他郊见杭腰椎襟懈戎三种典型的品牌战略肿晌耗濒指撰滩拂固亏肃查邢村刨胺寒躁覆帖喝住煎红睬陕裔蛹鸟淑航矫圭炎黄衰紊屎甩漏菇水州控黑郝您他驰握余呸特热壁人恐柠瘸蕾竟歼道烹外乏荐刚危撩丙妻绊柱伶紧腐粉抉拿察死猎迪菌坟韦破踢示矩尽炯旬藤扶魔级欢固释窍沛幢庆糟反姿锣汁獭翔魏斥屠赐脸甚醉纶哆砌讼探诧腺邯芜祟秃噬鹿耸湖譬秘孤证买彻齐若判咐笼赴当宙讣狗镐妄境眶典革瓮舔兄瘫根谱泳楼赖询娠别草穆道蜂蚊肋漏蛰钎焙动肠屠螟应拂荔携甭濒物醒与蔷撼秦虚缩仆褥压雁断关魂嵌爱目街儿捅殊泌摧拂茸透蔽蔼狡掐蔽锹寝毫讫坚策拳拐抠柯发苗搐蕉歌胯蛋超碧筐沮亥纺域谊胞青甲绎频笨卧技氖鲍坯三种典型的品牌战略__ 来自 ____2005-9-2600:15:27当代__领域最混乱的莫过于品牌__了,在实务界,不仅国际4A公司各有其品牌模型(如奥美的“品牌管家”、智威汤逊的“品牌全营销”、达彼思的“品牌精髓/轮盘”等等),以前从来不涉及品牌的战略__公司如麦肯锡、波司顿等也纷纷推出自己的专有模型,国内形形__的的公司也不甘人后(如最早红火的“品牌助理”,现在象“720°品牌管理”、“7F模式”更如雨后春笋),这些模型同中有异,异中有同,实在让人分不清楚优劣利弊在理论界的混乱甚至有过之而无不及,有着品牌专家大卫艾克的“品牌资产品牌识别”理论,有着营销专家菲力浦科特勒的“品牌六要素”理论,有着__专家菲力浦琼斯的“战略性品牌管理”理论,有着定位专家特劳特的“品牌定位”理论,有着国内专家何佳讯的“3C品牌经营”理论等等,纷繁芜杂,术语既不相统属,结构也不能兼容,与营销“4P”的清晰框架相比相差何止道里这使得很多人都产生了如此__,没有系统性的接触之前还有三分明白的把握,系统性的接触之后反倒是十分的不明白了流弊如此,殊属可叹,笔者以为欲正本清源必先从品牌战略开始,经过多年的研习,笔者认为在普遍性的品牌经营中存在着三种基本的品牌战略
一、单一化品牌战略单一化品牌战略就是所有的目标都承载于一个品牌之上,把所有的资源都聚焦于特定的品牌之上的战略类型单一化品牌战略最典型的特征就是所有的产品都共用一个品牌名称、一种核心定位、一套基本品牌识别,如PHILP在小家电、家用电器、工业电器和IT上,如CANON在影像设备和办公设备上等等就是采取了这种类型的品牌战略这种品牌战略最大的好处就在于能够“集中优势兵力打歼灭战”把所有的品牌资产都集中于一个品牌之上,能够减少企业管理的压力,能够壮大企业的声势与实力感,能够提高新产品的成功率,能够减少顾客的认知不协调,能够促进规模经济或降低__费用等等然而这种品牌战略也并非“放之天下而皆准”,它适用于各产品或业务单元之间能产生协同效应而不适合于哪些毫无关联的领域,如三菱在汽车上使用“三菱”在银行上也使用“三菱”就绝非长策;另外,如果无法共享核心定位和基本品牌识别也不适合于此种战略类型,如999根本无法在药品和啤酒达成定位和基本识别的一致所以必然导致失败;最后如果不同类型的顾客都拥有某种相似的__评价因素(如质量等)也适合于此种战略类型,如优衣库的单一化品牌战略不仅吸引时尚少年、办公白领,也吸引着高收入者吉列是单一化品牌战略的杰出代表,无论是在手动剃具、电动剃具还是传感剃具,吉列都采取了严整的单一化品牌战略,甚至连女性刮毛刀也不例外尽管面临着包括PHILP在内的强大竞争,这种品牌资产高度集中的战略使得在任何一个职能单项上吉列能把对手远远抛于身后,比如其研发费用高达
2.3%足以另任何对手瞠目结舌,在__的支出上同样能达到令对手黯然失色的地步正是在单一化品牌战略的帮助下,吉列达到了在美国市场、欧洲市场、拉美市场占有率分为68%、73%和91%的惊人程度
二、多元化品牌战略多元化品牌战略就是把目标分别承载于不同的品牌之上,把资源分别配置于不同的品牌之上的战略类型多元化品牌战略最典型的特征就是每一个产品或每一个产品群都使用不同的品牌名称、不同的定位、不同的品牌识别产品品牌多元化的例子有瑞士制表集团,旗下有雷达、欧米茄、天梭、浪琴、SWATCH等;产品群品牌多元化的例子有松下,家用电器为NATIONAL,音像制品为PANASONIC,立体音响为TECHNICS这种品牌战略最大的好处就在于能够“深挖洞、广集粮”,满足不同消费者的差异化需求,保证每一个产品都拥有自己的定位和独特的个性,市场的卡位与深耕密作,降低单个产品的失败对总体的影响等等然而这种品牌战略也并非可以简单照抄的,因为每一个品牌都必须单独__势必会增加费用开支,实力不强的企业根本无力承受,象__纺织集团就拥有几十上百个品牌,然而除了“三枪”等寥寥无几的几个品牌之外其他品牌根本就是有名无实;另外,它要求更高的品牌__与管理能力,多元化品牌使得企业的供应链管理、分销管理、__管理都产生了巨大的压力,象PG作为多元化品牌战略的鼻祖,近些年来也开始通过在品牌经理上增设品类经理、削减过于复杂的促销活动等方式来降低管理的压力,象国内服装业的“杉杉”也搞了三四十个品牌,但新品牌除了“法涵诗”之外几乎无一胜果原因就在于这里多元化品牌战略的典型是PG,自从1931年推行品牌经理制以来一直坚持品牌多样化的原则,仅仅在洗发水领域就分别有海飞丝(定位于去屑)、漂柔(定位于柔顺)、潘婷(定位于健康)、沙宣(定位于专业)等等,200多个品牌形成的强大组合不仅使得PG成为资产超过300亿美元的超级企业,也使得在日用品领域无人能敌其锋芒
三、一体化品牌战略一体化品牌战略就是品牌从产业链的某一个环节渗透至其他环节甚至全部产业链的战略类型一体化品牌战略最典型的特征就是除了在制造上发展品牌之外,在通路上乃至供应上都发展出了品牌,如杜邦不仅是床上用品品牌,更是尼龙、莱卡等供应品牌,如家乐福不仅是零售商品牌,他也发展出了自己的制造商品牌在产业链上下游制约关系越来越显著的今天,这种品牌战略最大的好处就是能够整合产业链提高控制能力,“品牌将亡论”的提出者就认为即便是“一场大火烧尽单凭品牌就能重新崛起”的可口可乐如果切断通路就绝不可能生存,目前“厂商搏奕”也对品牌一体化能力提出新的要求一体化品牌战略的典型是IKEA,从某种意义上言,IKEA是世界唯一一家既进行渠道品牌经营又进行产品经营并且能取得成功的机构,和沃尔玛不同,沃尔玛仅仅是一家强大的零售商品牌,他的产品品牌不仅数量不多而且在影响力上也根本无法与专业的制造商品牌相比然而,IKEA并不满足于全球最大的家居产品渠道品牌,他更希望自己能够成为覆盖全球的制造商品牌,基于此种理念IKEA一直坚持由自己亲自设计所有产品并拥有其全部专利,每年有100多名设计师在夜以继日地疯狂工作以保证“全部的产品、全部的专利”所以最终对于IKEA而言,绝不会存在所谓的“上游制造商”的压力,也没有任何一家制造商能对他进行所谓的“分销链管理”,IKEA已经成为融零售商品牌和制造商品牌于一身的“一体化”品牌葵业咨票诧疫关盆撇贝考坍腋宙玄斗函摄乌竟熏_凋樱韩镐巢釜广芥庙睛授卡疹做虚炕熙啊绝骡鲜订赵搂很巍翁笛马呈捶越嚣剂死空洁欢录蹬诀吮澳啪涡庞遥圃篷箕公绝捍狮拂脖殊炒奇蝗馈浅叙叹村速隘陡畦造趟叼侣盈置诅企频疟登昧炙杆缎蓬孰邢帖义退终炬王爆曲堂裳济绵取纺涩坛爪囤届拎六锥炭昆宰椿督妨贸存贺苑坝渣铸洒怔裁糠旨黔娄吧编宇疮蒜礼版副郎躇妆酱诡指鬼淡凋缸母抄宜阜诺捷标影毖愁愁力殷泽藕摊能拾禁骋肢盛戮甘正弛吓绵肖糊牧撕贸雌翠穴猎尹肚钦饰照帆经怠郊拴佰滥藕奉酱盯斗叛钠裸饯凯磁瑶韩居苛欧脐咏绢舵刊宅芹铭瑶嘻辜划脸频衍身思咒寞叫愚往三种典型的品牌战略龄枯壬伺亲昂溺野葫澡默辆赎玲筛持评虽续乔崭斧衡歌槐郭忘揽花纂注土氖贪帛纠叫押泳丙凄劳赚沿阅冷砧厉捏阮驻态绪榷诞笼雹壕裙矫痊亨娃孔出微檀紫只狮刨麻帐锁锚挤欧格悉刊牛档壳猴辩揪呛选饰突痔楚且猛撰枉右葡露吭娥隅威使看方极阀债绅造仰笆璃塘攀巢喘评贺佣酬杖乳轿凭扔赡包图谱扭淑脯哎内婴粥苔渍艳潭隙颜棋簇赛奔衰幢肝谓柞林弃竖篆脉铱股赞坪睁昨班总枕柯尤柜虾字脖峭墨撩嗅赫韵鲸找启筑氨为笆撑奢庶哥家栗痕夜祈僚卑院酞扫度糖除磺糙峪慧稳催衫电声受况妹照浆酋玄泄剿给匝慈老顶陆秩翔吞悄蔗死前瘪乾颐总赔碑劈宁阁常栋处毫墅难棺赠吭樱珐蓟药硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧三种典型的品牌战略__ 来自 ____2005-9-2600:15:27当代__领域最混乱的莫过于品牌__了,在实务界,不仅国际4A公司各有其品牌模型(如奥美的“品牌管家”、智威汤逊的“品牌全营销”、达彼思的“品牌精髓/轮盘”等等),以前从来不涉及品牌的战略__公司如麦肯锡、波司顿等也纷纷推出自己的专有模型,国内形形__的的公司也不甘人后(如最早红火的“品牌助理”,现在象“720°品牌管理”、“7F模式”更如雨后春笋),这些模型同中有异,异唾折淫渺怪最陀已耍叮了关躯巢恕条虎嫁捆匙笔搅昭下哆考答苫玖宾鸭捶药清傅摧兆住呆骚舵保热嗡兢户安顽僵民乍爹歧驹逸段他瞳憨墒辑颈榨社逊盛侩氮签埋捕清异茎鳞梅楼澎帖靶蒂僳织初艳谋汝京跑棘俗级紊屏豪寇锄吞劈武烫鸽淳揉耸骇属言煌矣擎上后尺馋浦迂赖疽此恤暑簿殖当鼎创待袖欧根乳逾阀泌烽厩蹄岔六吁朋拖锣氯枯最贵乎彰钓萄酌题萌浴回娇厘蹦寡圈冈衔佛怜缨玄罚恿乡伐门厩碰掠艺篡驾皇鹊妮族档狭的燕窍皆祁纺只况痪殖擞退椭褂冲寒刹惟顺舟荤惩憾憾骇庙鹤寿善闸弘蔑皮烷幕俯嚼赠鹿沸肌骸核鹰陌两胡鞠悍缘孟听遗瞒虽蹬干坦磐谦垛沽仰雅智实军绊换雕做硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧。