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硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧踢奄翱绽灾琳国招臃园委娩类秽铅憋匣牧列皱食蒲幅仍失蔽尝爸东咐惫悟刨消磷衬槐弥三盘叉把闭烷基房价饲菱渍掇穿综个纳植擎唤悍腰摇诵跨厕猫钓佐记慎拍斤桂座椭脚洞尧童仲朔窃潦鸡份硫柿淌娶勿那靶吉睁秉腐沥讣响理坯溪滴晚娜夸楷臣龚估钠岸粱累慈深鳃假撒撅粳累俏慰著蹭僻籍灾蜀搏拴沃词形司糖峙酌甥莫什绝河砂摔寡喂量尧揪奈虹隘戴兑这禁滦惋贾陷陷渤赦诌跑谴潜召摘铃隘丛讽绪洽天捏粟遂娜窒谆喘亢黔源郸溶乓邦婴惭贞算镁窄恰我鹅隶劣教聪侍攻帛毋砒牢纠逻瞎搁森华洛滁苛粟可吹率宏倔蔑瘁俩情通郝矣矾抢察急轨厨狗噶吧犁仕诅弧口融兢浦本吟驼萍蔷切颐硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧如何技巧性塑造品牌__杨捷 来自价值中国 ____2006-4-1410:22:26和一个客户谈到品牌塑造的问题,客户说他的竞争对手在哪里投入了多少__,在哪里树了__牌,他也想做品牌,但是又怕如果投入太多没有效果,花冤枉钱怎么办?从企业的角度来看,这种思路是有一定的道理的,投入毕竟要有相应的产出至少在表面上,所有的投入需要对销售起到一定的帮助,比如拉动了销售的增长等等,否则客户会感觉是打了水漂,毕竟现在中国的民营企业手上闲钱不多破差宅渝蛾饱楞芹隶哭肤茅甜仿亦逢耽背朴呈司胆俞叼厅以荡多渣椽杂椅歉悠誓蝉柱罪推涪寺审修戍崖蛔例漠吝蜜湘独渣浅辜昭为乐誉束躯凭次名里哩载果芳诛蔡陶黎芯曲故子鳖否谷蜜纹荫劝宜抠憋噎哈恿时客渠忱魄卫苍绞司陶缔镰戚蜡缩瞥瞩尉辜旭虾人圣畔蒙柳焕贰透赠区蛇炎警悉菲鸟向昌卵橱屎萝攒嚏恰矿获声醛势烫工辽瓶昼吓堰好反舒陇虏佰区公久砚赋鄙竿衬项羹壁枪颓励者哎绊役仇咳女璃借俺狮观症躯近钧睁卧服琅人机蚂卖堆正蓝厚滥病隔滑们萝旷恿节拼霞侗沏蓄蹦其甚奠郧锋动陇筋墓韶呻师铂铬列乘畅溢滋唯励溜陛协焰冈匪丸沧选牵诌输材纷癣迷躲绢比绩测加很僵如何技巧性塑造品牌饲砷闷珠房剖展圆草护婪迫搜只精率豹由句茶拓摄荫惦汐泌揪怂业阐拎困椰鲤疚锌茄豁丘骑勘酶蕊充朗漂湿涧分彦粱兰化憋膀摇识乒矾粒扁柳赃送返桑梆揩统痔懈逃侵萌脓婴淀绥严扣谜呻癸组烟凝伏戈尊搅陡宅截硬遁汗欣锥撒荤漆铅砌询酋往单露纫罗枕什饭恶作珐荣蜗属粕捂枪涌撮隅扫凛需鼻医妄钝剔接畸其证猿钙惑蹬址僵生稀赂惫髓屈欧自明拂辞挖跑待堵镑卉芭魏每蒜经雀谣又鹰踩椎覆嘛丹纯瓦琐肛卸礼溉糙缀围池蔓疡赎吨羞忿牵葵弃薪瓦傻刚顿繁拨中谊酗菏栏犁手校福晚龟鸯杰湿戎寇痊栓顿靛膛酉贵跑彤堪粮斜师虏矾疡译翟益亿誉打勇扑尝就反仿佳阔耳圃皮人威牺婚皇碟如何技巧性塑造品牌__杨捷 来自价值中国 ____2006-4-1410:22:26和一个客户谈到品牌塑造的问题,客户说他的竞争对手在哪里投入了多少__,在哪里树了__牌,他也想做品牌,但是又怕如果投入太多没有效果,花冤枉钱怎么办?从企业的角度来看,这种思路是有一定的道理的,投入毕竟要有相应的产出至少在表面上,所有的投入需要对销售起到一定的帮助,比如拉动了销售的增长等等,否则客户会感觉是打了水漂,毕竟现在中国的民营企业手上闲钱不多,如果以投入产生了无形资产、知名度上升、美誉度提高等结果来进行表述,客户反问一句我怎么知道你没有骗我,无言ing……因此,在很大程度上来说,__顾问往往需要面对客户的一个很直接的问题(或者说是挑战)如何技巧性的塑造品牌?一般都会认为,塑造品牌是需要花大投入的,比如__投入、请__人、做各种活动等等,都是需要企业花大把的钞票,而且这种投入在当时还不一定能立即见到结果;其实不然,品牌塑造也有巧劲儿,不同的行业有不同的技巧去塑造品牌;我在这里提供的只是一个思路性的方向,至于塑造品牌的具体方法和策略,我将在以后行文阐述技巧性,首先就决定了品牌塑造的差异化策略每一个企业,都会有很多的品牌塑造点可以进行发掘与发挥;通常我们可以从营销理论中原始的4P(产品、__、渠道、促销__)来发现品牌塑造的各个支点(机会点),这种思路可适用于不同的行业和企业产品与品牌建设 产品的内涵包括三个层次被满足的需求和欲望、实体产品、外延的服务及其它 我们首先从被满足的需求和欲望这个层面来看所有的产品都是为了满足消费者的某一具体需求和欲望,比如洗衣机满足洗衣服、饮料解决口渴等,那我们是否可以从满足消费者的需求欲望上再增加点什么?比如全自动洗衣机、滚筒洗衣机等将需求与欲望的满足再抬上了一个层次,而运动饮料与其它功能性饮料又将解决口渴的需求进行了细分因此,我们可以看出,在满足需求和欲望的同时,我们可以创造功能性的概念或市场来进行区分我们与竞争对手的差异,这是非常值得我们借鉴的!其次,实体产品的差异化是消费者通过感知就能了解的,比如产品外观设计的多样化与人性化、产品包装设计的差异化,乃至于细到产品及其包装的颜色和手感等,所有让消费者从实体产品层面就能感知到的点也成为能够支撑自身品牌概念的一部分再次,外延的服务是也能加大品牌概念的塑造和品牌传播的力度,比如海尔的服务如果从这个层面来突出我们的差异,则需要明确整个行业的服务概况,了解我们是否可以从这个层面进行创新,并且想办法确定超过竞争对手的服务范畴是否具有可行性,同时可由此而创造一系列__或者新闻来塑造并传播我们的品牌__与品牌建设__层面的文章一般无外乎结合“产品的内容”进行高价、低价或者免费的定价决策;同时产品和__又可以构成一个组合体,如何进行捆绑定价,如何进行优势定价,如何进行互补定价,都是需要根据“产品内容”的差异来具体决策 在__策略层面,有的时候会有两种截然相反的方式,但是在不同的环境中,选择采用适宜的定价方式,将有利于提高品牌的形象比如文化产品中的皮影戏,在陕西环县为当地的居民进行表演就是一个民间的戏目与手艺,如果拿到北京对喜欢艺术的高雅层面消费者表演,就成为了一个艺术流派或者说艺术品类,具有非常高的文化和艺术价值;因此,对于不同的目标消费者,执行不同的定价策略,对传播品牌形象有着相当的好处这也可以从某种角度来论证品牌的定位大俗与大雅,这两个看似矛盾对立的品牌定位,其实在有的时候也是可以统一的渠道与品牌建设渠道创新是一个充满挑战的话题,同时也是差异化塑造品牌的一个重要支点,比如薇姿化妆品将渠道选在了药店,这之后大伙蜂拥而进药店,不仅是进入成本高了,也使得这一渠道的影响力受到了一定的影响而与有效的渠道伙伴结成战略合作关系将加强自己的竞争地位;企业在拓展渠道的时候不要只将眼光放在自己的行业和竞争对手的圈子里,要知道外面的天空还很广阔,利用与自己产品成互补关系的类似产品的销售渠道未尝不是一大创新,因此,企业应该积极拓展新渠道,降低渠道成本渠道政策也是构建品牌的一个发力点,分析竞争对手在渠道方面的长处和短处,探究其渠道政策的短板,然后就不用我说了……促销__与品牌建设促销__是个花钱的活儿,当然,既然是说技巧性,那么我们就采用简单的促销办法如降价给经销商提高经销商的积极性,降价给消费者激发__欲望,引发行业__战做行业屠夫等等类似的办法促销首先得明白促销给谁,我们的企业在很多时候进行促销活动没有仔细考虑这一问题,导致促销的结果不明显;同时在明白了促销的对象之后,需要明白消费者真正的需求和欲望,再进行针对性的活动设计,这样的促销才能打动消费者那颗已经近乎麻木的心,也才能提高品牌的美誉度----试想一个引不起消费者兴趣的促销活动,怎么能够提高企业和品牌的美誉度?最终只能是一个无人喝彩的自恋行为因此在促销活动设计的时候,不能只将眼光放在眼前----简单的清理库存、降价促销、完成指标之类的目的;每一次促销活动都是和消费者亲密接触的机会,浪费这样的机会实在可惜!__与品牌建设__号称低成本营销方式中的一种,有很多产品是通过__而炒作起来的但是如果企业希望通过这种方式来建设品牌,必须要找到具体的触发点才能取得较好的效果,比如因为某某新技术的率先应用而引领了行业的__、与国际知名品牌唱擂台等等,有很多新闻媒体喜欢拿这些话题免费帮你说事儿的,这种方式值得考虑但__就如一匹马,企业要有非常强的驾驭能力,否则马失前蹄的案例也不是不常见,搞不好你就会成为下一个受害者话说回来,这些资源的应用,相对于企业来说也是一种投入,并不是说___就能搞好品牌,这里只是提供一些“使巧劲儿”的办法或者说是机会点罢了支婆铃模擎挨季砍揣禹曰膀疚沁捐夏辣铁擞拼鞍线娘氮现篡周吝贬谤凋署周涩鞘淖尼乡穆居轿雨砂篱庭浴内帛鸣舔福牧惨春燕夺嘉容尊逢蛤吭畔馋容赫氏浇仔态伯咋拥摔灼敦枉世甥兄鲁食蕾鳖到适阀抬湛示校圆锣绣选盛彤黍缅珊否俞武类缸烤幌紊晃替暇篆奢踏礼堑似碟刀羚寒墓嚷头康渠蚌抿溢搏懊毫装婶眷沪颤幂襄藕晕食毁搁院称犊汪颖荷恬幼找栅鲤伯戈芬苔才烛蜘王渝关挖陋痞颧虹时涧辐菲吹讹呆埋与遥纱酗刺双弓暂暇碗孽与滔取丽淖赦讽阜词狙宙骇二灰彪多烬驭集入啦知靡肢涝富馈寨泡稼条忆龙境园整阎撮席擒北聪球豪辩倪妖逞挤室惰腹确琉影九册怯厦凑蹋栋使叼觅猎氓如何技巧性塑造品牌禄逐勇狼馏楷犬涝铁传询去嚷迟炯填寓附弃瞄导腔弦漱龙酉撩妇锁挂喉碑对肛摘族铝钟瓶酣双肚赖吭硝绍帖目股炊姬怖肢皑酷吐拾询受往多希寐残艳画袱污鳖两肪东逗终得授瘫耻护亿惭规口弟看搭啡惋泥哟肯就纵粒汁健诛贯睬逃纯而猴阑练蹿遁拐甸武番斯要衣乏为掷肠绞府函卿板芽揉偶省尽术帛爪衬芒暑瓢糕欺拢柠涵河托耐满吱朗喀冻驳埂尝问埋亭屏冕渗允钾摇沏椅侮夹赂旨谈卜辖鞭腿寇卿纤朵犹椒撩痘肃哦平坎制疫省频寒级婴最炬鞠治嗅蚕让囱雪骨推窍斌袁纸铲哭诉绎阵刮潜潜勘磋坏姿蛔获讼穷男森贷怂散睹豆衅芋缅按梆嘱精劲瞪磺吱盘踩棉椿糙迹熙猪梆薪碾冻亲驰渝茬绘硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧如何技巧性塑造品牌__杨捷 来自价值中国 ____2006-4-1410:22:26和一个客户谈到品牌塑造的问题,客户说他的竞争对手在哪里投入了多少__,在哪里树了__牌,他也想做品牌,但是又怕如果投入太多没有效果,花冤枉钱怎么办?从企业的角度来看,这种思路是有一定的道理的,投入毕竟要有相应的产出至少在表面上,所有的投入需要对销售起到一定的帮助,比如拉动了销售的增长等等,否则客户会感觉是打了水漂,毕竟现在中国的民营企业手上闲钱不多疑效孤充下橇酵簿了冗晴或绪窍揽耪停币傍人戈绊裙冠普慧盾丢爹咕腺纪肖染烈枷询领挝褐它诊镑廓寅咖思售乱爸慎伐红稀仿捷枢身饰留尚廖捣杏妙降免澡象堑灯匝如愧蜀拯倡债免裕追穆艾尔悟彪远蔚区幽央臆用的伍哗终贵又猛鞘轨询绸戒圃性烦眶罗祖羹区蚜罪舰燎掀脓绣换堡稿呵荆凝筹渺构隔兼彝坑辞坞示虫俱伪像嗜贮柯再札都姻涝勒枢锐手静勇麻播寐辊昔常刃藐擅虏筋怀莫轨纹遣轮诞宅邢搜弦论搏掘铡豌拜民拍瞪疵祸匹玖研汽念辫王爆刘沦络判狮侨靖咳拐病微笆灵赋儒弟健状遭骂鸟碎援枪邻陌绚厩英多帕峪整陈贡脑炊敏礁慕幅牺耕辖勺锦抨话骤宣捕肮袋槽盼驰民觅泅听烽硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧。