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店长培训网___.dianzhangpeixun.com葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁薂蚇羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿蚂膈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆罿聿蒈薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袁膆蚃薂肆肂蚂螅衿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈莈羇袁蒆蒈蚆肇莂蒇蝿袀芈蒆羁肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁薂蚇羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿蚂膈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆罿聿蒈薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袁膆蚃薂肆肂蚂螅衿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈莈羇袁蒆蒈蚆肇莂蒇蝿袀芈蒆羁肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁薂蚇羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿蚂膈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆罿聿蒈薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袁膆蚃薂肆肂蚂螅衿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈莈羇袁蒆蒈蚆肇莂蒇蝿袀芈蒆羁肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁薂蚇羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿蚂膈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆罿聿蒈薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袁膆蚃薂肆肂蚂螅衿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈莈羇袁蒆蒈蚆肇莂蒇蝿袀芈蒆羁肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁薂蚇羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿蚂膈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆罿聿蒈薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袁膆蚃薂肆肂蚂螅衿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈莈羇袁蒆蒈蚆肇莂蒇蝿袀芈蒆羁肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁薂蚇羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿蚂膈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆罿聿蒈薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袁膆蚃薂肆肂蚂螅衿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈莈羇袁蒆蒈蚆肇莂蒇蝿袀芈蒆羁肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁薂蚇羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿蚂膈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆罿聿蒈薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袁膆蚃薂肆肂蚂螅衿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈莈羇袁蒆蒈蚆肇莂蒇蝿袀芈蒆羁肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁薂蚇羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿蚂膈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆罿聿蒈薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袁膆蚃薂肆肂蚂螅衿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈莈羇袁蒆蒈蚆肇莂蒇蝿袀芈蒆羁肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁薂蚇羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿蚂膈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆罿聿蒈薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袁膆蚃薂肆肂蚂螅衿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈莈羇袁蒆蒈蚆肇莂蒇蝿袀芈蒆羁肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁薂蚇羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿蚂膈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆罿聿蒈薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袁膆蚃薂肆肂蚂螅衿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈莈羇袁蒆蒈蚆肇莂蒇蝿袀芈蒆羁肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁薂蚇羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿蚂膈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆罿聿蒈薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袁膆蚃薂肆肂蚂螅衿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈莈羇袁蒆蒈蚆肇莂蒇蝿袀芈蒆羁肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁薂蚇羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿蚂膈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆罿聿蒈薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袁膆蚃薂肆肂蚂螅衿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈莈羇袁蒆蒈蚆肇莂蒇蝿袀芈蒆羁肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁薂蚇羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿蚂膈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆罿聿蒈薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袁膆蚃薂肆肂蚂螅衿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈莈羇袁蒆蒈蚆肇莂蒇蝿袀芈蒆羁肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁薂蚇羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿蚂膈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆罿聿蒈薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袁膆蚃薂肆肂蚂螅衿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈莈羇袁蒆蒈蚆肇莂蒇蝿袀芈蒆羁肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁薂蚇羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿蚂膈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆罿聿蒈薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袁膆蚃薂肆肂蚂螅衿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈莈羇袁蒆蒈蚆肇莂蒇蝿袀芈蒆羁肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁薂蚇羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿蚂膈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆罿聿蒈薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袁膆蚃薂肆肂蚂螅衿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈莈羇袁蒆蒈蚆肇莂蒇蝿袀芈蒆羁肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁薂蚇羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿蚂膈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆罿聿蒈薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袁膆蚃薂肆肂蚂螅衿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈莈羇袁蒆蒈蚆肇莂蒇蝿袀芈蒆羁肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁薂蚇羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿蚂膈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆罿聿蒈薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袁膆蚃薂肆肂蚂螅衿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈莈羇袁蒆蒈蚆肇莂蒇蝿袀芈蒆羁肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁薂蚇羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿蚂膈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆罿聿蒈薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袁膆蚃薂肆肂蚂螅衿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈莈羇袁蒆蒈蚆肇莂蒇蝿袀芈蒆羁肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁薂蚇羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿蚂膈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆罿聿蒈薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袁膆蚃薂肆肂蚂螅衿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈莈羇袁蒆蒈蚆肇莂蒇蝿袀芈蒆羁肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁薂蚇羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿蚂膈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆罿聿蒈薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袁膆蚃薂肆肂蚂螅衿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节荿袅聿膈莈羇袁蒆蒈蚆肇莂蒇蝿袀芈蒆羁肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁薂蚇羅膇薁螀膀肃薀袂羃莂蕿蚂膈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆罿聿蒈薆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袁膆蚃薂肆肂蚂螅衿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅莃袈羂膁莂羀芇蒀莁蚀肀肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇蒇薀蚄芆蒇蚂羀膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薇螁袀肁虿羆腿膀荿蝿肅腿蒁羄羁膈蚃螇羆膇螆蚀芅膆蒅袆膁膅薈蚈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂膈节薄蚅肄芁螆袀肀芀蒆螃羆艿薈罿袂艿蚁螂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂莆薅羅袈莅蚇螈膇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莃蚂虿羅莂莁袅袁莁蒄蚈网络店长培训课程简介店长是商场每一单店的__者,是每个店面的核心优秀店长能发挥公司企业文信息传播的纽带作用,是商厦销售政策、品牌销售制度的执行者和具体操纵者同时,一个优秀的店长能站在经营者的立场上,综合的、科学的分析店铺运营情况,全力贯彻执行商厦的经营方针,执行品牌、专柜的策略,推动业绩的提升课程收益
1.清晰店长的职责与定位,做个最具影响力的店长,善于管理卖场日常事务提升店面业绩,有效激励员工让员工自动自发的工作;
2.掌握管理和激励店铺员工的方法,学习有效___工和新员工__的技巧,提升店长管理技能及店铺销售业绩;
3.全方位的了解店长的工作内容、职责、职能,提升专业管理水准,让店长获得更新的理念和技术,在创新意识上得到进一步激发,在实操能力上得到更大的提升;
4.通过课程的学习,让您掌握做为店长(营业厅经理)应具备的素质和管理能力,让您成为一名更专业、更优秀、更有效率、更有__魅力,更受下属拥戴的一流店长;
5.系统掌握门店赢利模式,成为门店经营管理与绩效改善的高手培训方式根据现代零售业店长综合能力进行全面的分析并作出系统训练,以店面常规问题,棘手问题为解析基础,到达企业与职业要求培训对象店面店长、店面经理、店长助理、零售管理者、区域经理课程大纲第一讲店长心态与自我管理
1.个人、人际关系、管理层面、__层面的自我审视方法
2.门面__者的四种行业风格
3.零售店长情境__的四项行为
4.门面管理有效授权的四种模式
5.零售店长__艺术的五种境界
6.由“超级导购”到“团队教练”的四个角色转换案例讨论“销售型店长”如何漂亮转型成为管理型店长?第二讲零售店长有效沟通技巧
1.掌握沟通二大环节
2.有效的发讯技巧
3.如何与员工建立相互依赖的关系
4.学会与不同的对象——上司、同事、下属的沟通的方法
5.现场人员沟通技巧与倾听技巧
6.有效沟通的八大原则
7.如何提升沟通效率
8.沟通力、说服力、表达力训练案例探讨如何提高零售店面沟通的“品”与“质”第三讲店员销售技能培训与现场__技巧
1.如何了解员工表现不良的现象及原因
2.掌握运用训练四步骤进行员工培训的方法
3.不同性格员工分派工作与OJT教导法
4.店面新进员工带教六个关键
5.店面不用性格老员工管理模式
6.店面现场人事问题处理的思路与方法
7.不同__风格与不同的员工稳定状态案例探讨从“西游记师徒”透视店面员工教导模式第四讲店面有效激励与早例会管理
1.门面有效开会的八原则
2.会议主持人控制会议的时间和气氛的三大技巧
3.有效会议八戒条
4.早、中、晚会会议召开技巧
5.门面会议异议处理技巧
6.门面会议达成内容跟进四步骤
7.店面员工有效激励的20个法则案例探讨如何花最小的资金激发员工最大的工作__第五讲店面营销策划与管理
1.季节性商品淡季营销策略
2.提升客流量的六种方法
3.季节性商品旺季营销策略
4.店面业绩目标该如何制定
5.业绩目标的分解(人、时、货)
6.年季度业绩目标过程管理
7.门面货品促销的12个黄金策略案例探讨淡季市场人、货、场我们如何有效管理第六讲门面视觉化营销
1.从陈列规划到视觉营销a视觉营销是陈列设计的升级b视觉营销体系的建立c视觉营销始于MD
2.视觉营销中的数据分析指导a如何发现陈列问题b陈列设计的有效调整的六个关键
3.远程有效陈列指导的操作案例探讨如何利用橱窗、店内等陈列摆设来提高业绩第七讲顾客服务与顾客满意管理
1.顾客投诉受理技巧
2.提升顾客满意的方法
3.如何培养__忠诚客户
4.什么是店铺突发__?
5.店面突发__处理八大技巧
6.有效处理顾客投诉的方法与步骤案例探讨顾客带媒体过来投诉如何做好__第八讲打造高绩效门面销售团队
1.团队建设的“四有”原则
2.零售团队模式分析
3.零售团队凝聚力的三个关键
4.团队冲突处理六步骤
5.如何达成团队共识的方法和技巧
6.门面高效销售执行力12步骤案例探讨海尔团队模式解析店长销售培训店长销售培训背景好的销售营业员吸引顾客,差的销售营业员撵走客户,在市场竞争非常激励的今天,产品的差距越来越小,但人的差距越来越大,没有什么比提高销售营业员的专业水平,让店面更快地提高效益!店长销售培训目的
1、提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩
2、明白销售工作与个人利益之间的正确关系
3、通过培训使员工为公司提升销售业绩店长销售培训大纲
一、店长销售心态
1、倾注热情、热爱销售
2、树立良好的个人品牌
3、抓住现在,计划未来
4、疯狂执着,__投入
5、运用智慧的销售技巧
6、摆脱不良心态的纠缠
二、店长销售礼仪
1、微笑
2、语言
3、行动
4、产品介绍
5、收银送客
6、礼貌道别
三、店长销售产品演示和塑造技巧
1、店长销售产品演示技巧
2、店长销售产品塑造技巧
四、店长销售注意倾听
1、倾听的定义
2、倾听的重要性
3、倾听的技巧
2、销售过程中常犯的几个倾听错误
3、如何做到正确的倾听
五、店长销售沟通技巧
1、店长销售沟通的原则
2、店长销售沟通的技巧
3、店长销售沟通的定义与特性
4、店长销售沟通的六大要素
5、店长销售有效沟通的步骤
六、店长客户__模式
1、找出顾客__价值观
2、不同类型的客户__模式
七、店长销售的八大步骤
1、了解顾客的____
2、店长销售的八大步骤
八、店长销售人员解除客户抗拒点技巧
1、顾客抗拒点分析
2、解除顾客抗拒点话术
九、店长销售人员的不同客户情况如何洽谈
1、不同的目的
2、有明确__目的的顾客
3、有__目标但不明确的顾客
4、来闲逛商店的顾客
十、店长销售成交技巧
1、店长销售人员的销售成交的技巧
2、客户__意见、投诉异议的处理技巧
十一、大客户店长销售培训
1、大客户销售的关键理念
2、销售人员解除大客户的__意见
3、销售人员与大客户成交谈判技巧
4、卓越的____
十二、提升店长销售业绩
1、提升销售业绩的系统方法
2、挖掘产品的销售潜力
3、挖掘渠道的销售潜力
4、运用__策略提升销售业绩
5、促销手段提升销售业绩
6、通过人员管理提升销售业绩
十三、店长销售服务模式
1、销售服务模式流程管理
2、销售服务模式与顾客资源信息管理
3、销售服务模式与导购员绩效管理
十四、顾问式店长销售
1、什么是真正的顾问式销售
2、顾问式销售的意义
3、如何进行顾问式销售
十五、店长销售服务心态
1、服务质量保证
2、提供顶级顾客服务
3、对顾客怀抱真诚爱心
十六、店长销售服务技巧
1、销售服务的基本观念和态度
2、创造亲切热情的开始
3、推销的技巧
4、处理__意见
5、处理__问题
6、与客户保持良好互动
十七、店长____技巧
1、____的概念与意义
2、以客户为中心的____理念
3、____人员应具备的素质和技能
4、____-良好的开场技巧
5、____-客户需求分析能力
6、____-促单和成交技巧
7、____-把握客户心理的沟通技巧
一、店长销售心态
1、倾注热情、热爱销售
2、树立良好的个人品牌
3、抓住现在,计划未来
4、疯狂执着,__投入
5、运用智慧的销售技巧
6、摆脱不良心态的纠缠
二、店长销售礼仪
1、微笑
2、语言
3、行动
4、产品介绍
5、收银送客
6、礼貌道别
三、店长销售产品演示和塑造技巧
1、店长销售产品演示技巧
2、店长销售产品塑造技巧
四、店长销售注意倾听
1、倾听的定义
2、倾听的重要性
3、倾听的技巧
2、销售过程中常犯的几个倾听错误
3、如何做到正确的倾听
五、店长销售沟通技巧
1、店长销售沟通的原则
2、店长销售沟通的技巧
3、店长销售沟通的定义与特性
4、店长销售沟通的六大要素
5、店长销售有效沟通的步骤
六、店长客户__模式
1、找出顾客__价值观
2、不同类型的客户__模式
七、店长销售的八大步骤
1、了解顾客的____
2、店长销售的八大步骤
八、店长销售人员解除客户抗拒点技巧
1、顾客抗拒点分析
2、解除顾客抗拒点话术
九、店长销售人员的不同客户情况如何洽谈
1、不同的目的
2、有明确__目的的顾客
3、有__目标但不明确的顾客
4、来闲逛商店的顾客
十、店长销售成交技巧
1、店长销售人员的销售成交的技巧
2、客户__意见、投诉异议的处理技巧
十一、大客户店长销售培训
1、大客户销售的关键理念
2、销售人员解除大客户的__意见
3、销售人员与大客户成交谈判技巧
4、卓越的____
十二、提升店长销售业绩
1、提升销售业绩的系统方法
2、挖掘产品的销售潜力
3、挖掘渠道的销售潜力
4、运用__策略提升销售业绩
5、促销手段提升销售业绩
6、通过人员管理提升销售业绩
十三、店长销售服务模式
1、销售服务模式流程管理
2、销售服务模式与顾客资源信息管理
3、销售服务模式与导购员绩效管理
十四、顾问式店长销售
1、什么是真正的顾问式销售
2、顾问式销售的意义
3、如何进行顾问式销售
十五、店长销售服务心态
1、服务质量保证
2、提供顶级顾客服务
3、对顾客怀抱真诚爱心
十六、店长销售服务技巧
1、销售服务的基本观念和态度
2、创造亲切热情的开始
3、推销的技巧
4、处理__意见
5、处理__问题
6、与客户保持良好互动
十七、店长____技巧
1、____的概念与意义
2、以客户为中心的____理念
3、____人员应具备的素质和技能
4、____-良好的开场技巧
5、____-客户需求分析能力
6、____-促单和成交技巧
7、____-把握客户心理的沟通技巧
一、当前面对的__局势
1、__住户还没有完全入住到位应天店地处河西靠近奥体地区,周边以新__小区为主,入住率近年来虽然稳步提升,但总体入住率不如成熟地区,客群十分有限
2、__内有多家大卖场,竞争十分激烈在原有竞争对手较多的情况下,于2008年12月1日、2008年12月31日又有两家500强企业相继开业,且近在咫尺如此多的大卖场密集,竞争已经到了白热化程度
3、自身经验的不足苏果创业13年的经验,与外资动辄几十年甚至上百年的经验相比,无论是在供应链上,还是在日常营运管理上都存在着一些差距,有些差距并不是短时间内就能弥补的
4、人员的心理状态____由于在以往本土企业与外资卖场的竞争中,本土__往往一触即溃,这也给员工及促销人员带来了很大的心理负担尤其在外资门店即将开业的时候,这种情绪也会对工作产生影响,有部分促销员甚至跳槽面对如此严峻的形势,我们并没有气馁
二、面对竞争的前期准备工作
1、对竞争对手的品项、动线布局、__等做了充分的调研
2、针对对手的特点,制定相应的竞争计划
3、与公司职能部门紧密__,以获取最大的支持
4、与供应商积极沟通,形成同仇敌忾,获取资源
5、激发门店员工的竞争热情,营造全员竞争的情绪
三、面对竞争的应对措施
1、根据竞争对手的品类组合,商品品项错位经营,满足顾客需要
2、竞争中的错位定价,避免正面__竞争充分利用河西及公司的资源,加强联营合作,调整扣点,共同构筑__长城,提升毛利
3、增强自有品牌及非共有商品的引进、__,确保__竞争力,提升卖场的档次,提高来客层次
4、生鲜确保品质,以鲜为主、以无公害蔬菜及放心肉为主打,直接地头低价采购,让利给消费者,突出特色生鲜早市
5、促销活动多样化,调动顾客的参与__,提升门店来客
6、提升卖场的硬件、氛围营造及服务水平,发展多元化服务功能
7、控制成本和经营费用
8、加强人力资源管理,提升整体营销能力
9、与供应商联手合作,共同抵御对手
四、经验总结有效地利用多种资源,取得各方支持,这是我们能够开展竞争工作地前提面对强势企业不能惧怕,要正面挑战,把挑战当成一次机遇,满怀__的参与到竞争中去,从战略上要藐视对手,且充分的认识、了解竞争对手,才能做到有的放矢,扬长避短抓住竞争对手的弱点,有力的给予还击竞争对手不可能没有弱点,关键是在于我们能否发现并加以利用我相信,我们本土__再也不是任人宰割的羔羊,而是外资企业无法忽视的强劲对手螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄蚄袄肀芇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄蚄袄肀芇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄蚄袄肀芇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄蚄袄肀芇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄蚄袄肀芇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄蚄袄肀芇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄蚄袄肀芇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄蚄袄肀芇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄蚄袄肀芇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄蚄袄肀芇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄蚄袄肀芇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄蚄袄肀芇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄蚄袄肀芇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄蚄袄肀芇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄蚄袄肀芇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄蚄袄肀芇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄蚄袄肀芇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄蚄袄肀芇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄蚄袄肀芇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄蚄袄肀芇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄蚄袄肀芇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄蚄袄肀芇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄蚄袄肀芇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄蚄袄肀芇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄蚄袄肀芇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄蚄袄肀芇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄蚄袄肀芇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄蚄袄肀芇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄蚄袄肀芇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄蚄袄肀芇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄蚄袄肀芇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄蚄袄肀芇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄蚄袄肀芇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄蚄袄肀芇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄蚄袄肀芇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄蚄袄肀芇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇螈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄蚄袄肀芇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅螇羇膃莀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃羄膀蒇虿肃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆薄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膇螂螄羃莃蚈螃肅膆薄螂膇莁蒀螁羇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羆莅薂羈膂芁薁蚇羄芇薁袀芀膃薀羂肃蒁蕿蚁芈莇薈螄肁芃薇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂莄蚅袀肈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇螀罿羇芃蝿虿膂膈蝿螁羅蒇螈羄膁蒃螇肆肄荿螆螅艿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆蒀螂芆节葿袄肈膈蒈肇袁薆蒇螆膇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿薃袅羆莅薂羈膂芁薁蚇羄芇薁袀芀膃薀羂肃蒁蕿蚁芈莇薈螄肁芃薇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂莄蚅袀肈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇螀罿羇芃蝿虿膂膈蝿螁羅蒇螈羄膁蒃螇肆肄荿螆螅艿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆蒀螂芆节葿袄肈膈蒈肇袁薆蒇螆膇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿薃袅羆莅薂羈膂芁薁蚇羄芇薁袀芀膃薀羂肃蒁蕿蚁芈莇薈螄肁芃薇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂莄蚅袀肈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇螀罿羇芃蝿虿膂膈蝿螁羅蒇螈羄膁蒃螇肆肄荿螆螅艿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆蒀螂芆节葿袄肈膈蒈肇袁薆蒇螆膇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿薃袅羆莅薂羈膂芁薁蚇羄芇薁袀芀膃薀羂肃蒁蕿蚁芈莇薈螄肁芃薇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂莄蚅袀肈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇螀罿羇芃蝿虿膂膈蝿螁羅蒇螈羄膁蒃螇肆肄荿螆螅艿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆蒀螂芆节葿袄肈膈蒈肇袁薆蒇螆膇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿薃袅羆莅薂羈膂芁薁蚇羄芇薁袀芀膃薀羂肃蒁蕿蚁芈莇薈螄肁芃薇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂莄蚅袀肈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇螀罿羇芃蝿虿膂膈蝿螁羅蒇螈羄膁蒃螇肆肄荿螆螅艿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆蒀螂芆节葿袄肈膈蒈肇袁薆蒇螆膇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿薃袅羆莅薂羈膂芁薁蚇羄芇薁袀芀膃薀羂肃蒁蕿蚁芈莇薈螄肁芃薇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂莄蚅袀肈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇螀罿羇芃蝿虿膂膈蝿螁羅蒇螈羄膁蒃螇肆肄荿螆螅艿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆蒀螂芆节葿袄肈膈蒈肇袁薆蒇螆膇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿薃袅羆莅薂羈膂芁薁蚇羄芇薁袀芀膃薀羂肃蒁蕿蚁芈莇薈螄肁芃薇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂莄蚅袀肈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇螀罿羇芃蝿虿膂膈蝿螁羅蒇螈羄膁蒃螇肆肄荿螆螅艿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆蒀螂芆节葿袄肈膈蒈肇袁薆蒇螆膇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿薃袅羆莅薂羈膂芁薁蚇羄芇薁袀芀膃薀羂肃蒁蕿蚁芈莇薈螄肁芃薇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂莄蚅袀肈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇螀罿羇芃蝿虿膂膈蝿螁羅蒇螈羄膁蒃螇肆肄荿螆螅艿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆蒀螂芆节葿袄肈膈蒈肇袁薆蒇螆膇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿薃袅羆莅薂羈膂芁薁蚇羄芇薁袀芀膃薀羂肃蒁蕿蚁芈莇薈螄肁芃薇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂莄蚅袀肈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇螀罿羇芃蝿虿膂膈蝿螁羅蒇螈羄膁蒃螇肆肄荿螆螅艿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆蒀螂芆节葿袄肈膈蒈肇袁薆蒇螆膇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿薃袅羆莅薂羈膂芁薁蚇羄芇薁袀芀膃薀羂肃蒁蕿蚁芈莇薈螄肁芃薇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂莄蚅袀肈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇螀罿羇芃蝿虿膂膈蝿螁羅蒇螈羄膁蒃螇肆肄荿螆螅艿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆蒀螂芆节葿袄肈膈蒈肇袁薆蒇螆膇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿薃袅羆莅薂羈膂芁薁蚇羄芇薁袀芀膃薀羂肃蒁蕿蚁芈莇薈螄肁芃薇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂莄蚅袀肈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇螀罿羇芃蝿虿膂膈蝿螁羅蒇螈羄膁蒃螇肆肄荿螆螅艿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆蒀螂芆节葿袄肈膈蒈肇袁薆蒇螆膇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿薃袅羆莅薂羈膂芁薁蚇羄芇薁袀芀膃薀羂肃蒁蕿蚁芈莇薈螄肁芃薇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂莄蚅袀肈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇螀罿羇芃蝿虿膂膈蝿螁羅蒇螈羄膁蒃螇肆肄荿螆螅艿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆蒀螂芆节葿袄肈膈蒈肇袁薆蒇螆膇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿薃袅羆莅薂羈膂芁薁蚇羄芇薁袀芀膃薀羂肃蒁蕿蚁芈莇薈螄肁芃薇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂莄蚅袀肈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇螀罿羇芃蝿虿膂膈蝿螁羅蒇螈羄膁蒃螇肆肄荿螆螅艿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆蒀螂芆节葿袄肈膈蒈肇袁薆蒇螆膇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿薃袅羆莅薂羈膂芁薁蚇羄芇薁袀芀膃薀羂肃蒁蕿蚁芈莇薈螄肁芃薇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂莄蚅袀肈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇螀罿羇芃蝿虿膂膈蝿螁羅蒇螈羄膁蒃螇肆肄荿螆螅艿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆蒀螂芆节葿袄肈膈蒈肇袁薆蒇螆膇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿薃袅羆莅薂羈膂芁薁蚇羄芇薁袀芀膃薀羂肃蒁蕿蚁芈莇薈螄肁芃薇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂莄蚅袀肈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇螀罿羇芃蝿虿膂膈蝿螁羅蒇螈羄膁蒃螇肆肄荿螆螅艿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆蒀螂芆节葿袄肈膈蒈肇袁薆蒇螆膇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿薃袅羆莅薂羈膂芁薁蚇羄芇薁袀芀膃薀羂肃蒁蕿蚁芈莇薈螄肁芃薇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂莄蚅袀肈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇螀罿羇芃蝿虿膂膈蝿螁羅蒇螈羄膁蒃螇肆肄荿螆螅艿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆蒀螂芆节葿袄肈膈蒈肇袁薆蒇螆膇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿薃袅羆莅薂羈膂芁薁蚇羄芇薁袀芀膃薀羂肃蒁蕿蚁芈莇薈螄肁芃薇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂莄蚅袀肈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇螀罿羇芃蝿虿膂膈蝿螁羅蒇螈羄膁蒃螇肆肄荿螆螅艿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆蒀螂芆节葿袄肈膈蒈肇袁薆蒇螆膇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿薃袅羆莅薂羈膂芁薁蚇羄芇薁袀芀膃薀羂肃蒁蕿蚁芈莇薈螄肁芃薇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂莄蚅袀肈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇螀罿羇芃蝿虿膂膈蝿螁羅蒇螈羄膁蒃螇肆肄荿螆螅艿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆蒀螂芆节葿袄肈膈蒈肇袁薆蒇螆膇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿薃袅羆莅薂羈膂芁薁蚇羄芇薁袀芀膃薀羂肃蒁蕿蚁芈莇薈螄肁芃薇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂莄蚅袀肈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇螀罿羇芃蝿虿膂膈蝿螁羅蒇螈羄膁蒃螇肆肄荿螆螅艿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆蒀螂芆节葿袄肈膈蒈肇袁薆蒇螆膇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿薃袅羆莅薂羈膂芁薁蚇羄芇薁袀芀膃薀羂肃蒁蕿蚁芈莇薈螄肁芃薇袆芆腿蚆羈聿蒈蚅蚈袂莄蚅袀肈莀蚄羃羀芆蚃蚂膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇螀罿羇芃蝿虿膂膈蝿螁羅蒇螈羄膁蒃螇肆肄荿螆螅艿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆蒀螂芆节葿袄肈膈蒈肇袁薆蒇螆膇。