还剩2页未读,继续阅读
文本内容:
蚃螃膂芀莂薆肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃莃蒅虿膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇薂蚆袅肆蚄羁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃蕿螃袂肂蚁薅膀膂莀螁肆膁蒃薄羂膀蚅蝿羈腿莅蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膆莁虿袁芅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆袂肂节蒈螅羈芁薀羁袃芀蚃螃膂芀莂薆肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃莃蒅虿膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇薂蚆袅肆蚄羁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃蕿螃袂肂蚁薅膀膂莀螁肆膁蒃薄羂膀蚅蝿羈腿莅蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膆莁虿袁芅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆袂肂节蒈螅羈芁薀羁袃芀蚃螃膂芀莂薆肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃莃蒅虿膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇薂蚆袅肆蚄羁膄肅莄螄肀肄蒆羀羆肃蕿螃袂肂蚁薅膀膂莀螁肆膁蒃薄羂膀蚅蝿羈腿莅蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膆莁虿袁芅蒄袄螇芄薆蚇肆芃芆袂肂节蒈螅羈芁薀羁袃芀蚃螃膂芀莂薆肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芆螀螆莆葿薃膅莅薁袈肁莄蚃蚁羇莄莃袇袃超级销售技巧要做好终端销售,销售员除了会声情并茂地讲解外,还需要掌握一些终端销售技巧,这样才能更好地打动顾客技巧一学会进行封闭性问题的提问销售的过程中,能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题,也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题例如:老板,我们产品颗粒是不是做得很均匀?老板,我们的产品闻起来是不是鸡香味很浓郁?在设计封闭性问题的时候,尽量让顾客回答“是”,假如顾客回答的都是“是”的话,那我们的销售就基本能成功了技巧二尽量让顾客参与到我们的销售互动当中销售是一个互动的过程,并不是一个人表演的舞台,同时做好互动是增加我们产品信服力,使顾客__我们讲解内容的最好途径(例如我们在介绍产品的时候让顾客尝、闻)技巧三以编故事或潜意识的暗示把消费者引导到情节当中要知道,我们所要面对的是各样的消费者,我们需要做的是使各类消费者能够很好的理解我们产品的功能,加强对我们产品的印象,利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题(例如技巧四区分谁是__者、谁是决策者销售的过程中,尽力吸引决策者的__,同时,也要善于对待影响者,因为其可能会影响到我们的整个销售过程例如用感人的语言使顾客下定决心,如“您__看到一定会高兴的”用某种动作对犹豫不决的顾客做工作,让其下决心,如“您再看一下,您多试一下”技巧八学会利用销售道具我们写议论文需要论据,做数学证明题同样也需要“因为…所以…”,同理,在我们实际的销售过程中,我们要学会利用一些报刊、书刊、评论、评测等对我们有利的一面来做为我们销售过程中有力的论据例如在回答“你们的数码产品质量是不是不好呀”此类的问题时可以说先生您看过由《南方日报》出版社出版的《创业心经》吗里面就有关于我们XXXX的介绍,他们给我们的定义是“在欧洲打响的民族品牌”先生,您可以试想一下一个在国际上拥有良好品牌形象的企业,会为了赚您20多元钱而生产一些劣质的数码产品销售给您,而把自己的品牌形象打坏吗所以您__我们的产品绝对的放心!技巧九学会观察与比喻在终端销售的过程中,我们要观察对手的卖点,并能对他的卖点进行一些有力的打击;在实际的销售过程中,我们也要学会利用比喻的手法,把我们想要表达的东西用一个简单的比喻介绍给顾客,加深顾客的认识例如你的机器播放才18小时,人家XXX的是40小时超长播放!答先生,如果您用我们的数码光听收音的话,我敢保证充一次电能用400个小时!您说的40小时超长播放是有条件限制的例如,听音频的播放的时间将比看视频的播放时间长我们用的电池是和他们一样的,如果您要是拿他们音频的播放时间和我们视频的播放时间比较,那肯定是不行的打个比方用一条10MM宽的管和一条100MM宽的管分别去抽一口井的水,把水抽干所用的时间是不同的技巧十善于与一线品牌做比较作为终端销售人员要对竞争对手的产品了解透彻,只有这样才能更好的解说我们的机器同时,销售的过程中,尽量把我们的产品质量、功能、性能与第一品牌靠近,拉近我们与第一品牌的距离例如我还是比较喜欢买个名牌的,例如XXX的,他们的音质比较好!答先生,您就找对人了!我们这款MP3采用的芯片也是和目前XXX最新上市的FXXX是一样的!都是采用了ROCKCHIP2608A芯片您也知道,音质的好坏是由芯片类型决定的,所以我们这款MP3和XXX的音质是没有差别的!而且我们的录音功能可以长达10个小时,这是XXX没有的技巧十一学会销售企业在销售的过程中,我们要学会思考与随机应变,能够化解消费者的疑虑,同时我们销售的过程中不是单单销售我们的产品,我们还要销售我们的企业文化例如你说你们用的芯片和XXX一样,___卖的__比XXX的要底好多答先生,您就不了解这个了吧我告诉您,销售__是由生产成本和销售成本决定的,我们的生产成本和XXX的生产成本是一样的但XXX是自己重新建立渠道进行销售,而我们不一样了,我们是利用原有DIY渠道和原有DIY的人员进行销售,所以我们的销售成本要比XXX底很多因此,我们的__自然会比他们底在加上我们的企业文化是“为顾客创造价值”!因此,我们的数码产品绝对是性加比最高的产品!膇腿莃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿螀莈蚅袈衿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒆蚆袆蒅艿羄袅膄薅袀袄芇莇螆袄荿薃蚂袃聿莆薈羂膁薁袇羁芃莄螃羀莅薀蝿罿膅莂蚅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇袆肃肆芀袂肃芈蒆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀肀膃莇袈聿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆膇腿莃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿螀莈蚅袈衿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒆蚆袆蒅艿羄袅膄薅袀袄芇莇螆袄荿薃蚂袃聿莆薈羂膁薁袇羁芃莄螃羀莅薀蝿罿膅莂蚅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇袆肃肆芀袂肃芈蒆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀肀膃莇袈聿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆膇腿莃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿螀莈蚅袈衿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒆蚆袆蒅艿羄袅膄薅袀袄芇莇螆袄荿薃蚂袃聿莆薈羂膁薁袇羁芃莄螃羀莅薀蝿罿膅莂蚅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇袆肃肆芀袂肃芈蒆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀肀膃莇袈聿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆膇腿莃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿螀莈蚅袈衿肈蒈螄袈膀蚄蚀袇节蒆。