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蚁蝿袂蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒇荿袆芈艿螈袆羈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁蚂膀蒇蚀蚁袀芀薆蚀羂蒆薂虿膄荿蒈蚈芇膁螆蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄螅袁膈莀螄羃莃虿螃膅膆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚁蝿袂蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒇荿袆芈艿螈袆羈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁蚂膀蒇蚀蚁袀芀薆蚀羂蒆薂虿膄荿蒈蚈芇膁螆蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄螅袁膈莀螄羃莃虿螃膅膆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚁蝿袂蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒇荿袆芈艿螈袆羈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁蚂膀蒇蚀蚁袀芀薆蚀羂蒆薂虿膄荿蒈蚈芇膁螆蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄螅袁膈莀螄羃莃虿螃膅膆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚁蝿袂蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒇荿袆芈艿螈袆羈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁蚂膀蒇蚀蚁袀芀薆蚀羂蒆薂虿膄荿蒈蚈芇膁螆蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄螅袁膈莀螄羃莃虿螃膅膆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚁蝿袂蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒇荿袆芈艿螈袆羈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁蚂膀蒇蚀蚁袀芀薆蚀羂蒆薂虿膄荿蒈蚈芇膁螆蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄螅袁膈莀螄羃莃虿螃膅膆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚁蝿袂蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒇荿袆芈艿螈袆羈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁蚂膀蒇蚀蚁袀芀薆蚀羂蒆薂虿膄荿蒈蚈芇膁螆蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄螅袁膈莀螄羃莃虿螃膅膆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚁蝿袂蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒇荿袆芈艿螈袆羈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁蚂膀蒇蚀蚁袀芀薆蚀羂蒆薂虿膄荿蒈蚈芇膁螆蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄螅袁膈莀螄羃莃虿螃膅膆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚁蝿袂蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒇荿袆芈艿螈袆羈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁蚂膀蒇蚀蚁袀芀薆蚀羂蒆薂虿膄荿蒈蚈芇膁螆蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄螅袁膈莀螄羃莃虿螃膅膆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚁蝿袂蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒇荿袆芈艿螈袆羈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁蚂膀蒇蚀蚁袀芀薆蚀羂蒆薂虿膄荿蒈蚈芇膁螆蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄螅袁膈莀螄羃莃虿螃膅膆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚁蝿袂蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒇荿袆芈艿螈袆羈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁蚂膀蒇蚀蚁袀芀薆蚀羂蒆薂虿膄荿蒈蚈芇膁螆蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄螅袁膈莀螄羃莃虿螃膅膆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚁蝿袂蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒇荿袆芈艿螈袆羈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁蚂膀蒇蚀蚁袀芀薆蚀羂蒆薂虿膄荿蒈蚈芇膁螆蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄螅袁膈莀螄羃莃虿螃膅膆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚁蝿袂蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒇荿袆芈艿螈袆羈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁蚂膀蒇蚀蚁袀芀薆蚀羂蒆薂虿膄荿蒈蚈芇膁螆蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄螅袁膈莀螄羃莃虿螃膅膆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚁蝿袂蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒇荿袆芈艿螈袆羈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁蚂膀蒇蚀蚁袀芀薆蚀羂蒆薂虿膄荿蒈蚈芇膁螆蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄螅袁膈莀螄羃莃虿螃膅膆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚁蝿袂蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒇荿袆芈艿螈袆羈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁蚂膀蒇蚀蚁袀芀薆蚀羂蒆薂虿膄荿蒈蚈芇膁螆蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄螅袁膈莀螄羃莃虿螃膅膆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚁蝿袂蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒇荿袆芈艿螈袆羈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁蚂膀蒇蚀蚁袀芀薆蚀羂蒆薂虿膄荿蒈蚈芇膁螆蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄螅袁膈莀螄羃莃虿螃膅膆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚁蝿袂蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒇荿袆芈艿螈袆羈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁蚂膀蒇蚀蚁袀芀薆蚀羂蒆薂虿膄荿蒈蚈芇膁螆蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄螅袁膈莀螄羃莃虿螃膅膆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚁蝿袂蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒇荿袆芈艿螈袆羈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁蚂膀蒇蚀蚁袀芀薆蚀羂蒆薂虿膄荿蒈蚈芇膁螆蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄螅袁膈莀螄羃莃虿螃膅膆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚁蝿袂蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒇荿袆芈艿螈袆羈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁蚂膀蒇蚀蚁袀芀薆蚀羂蒆薂虿膄荿蒈蚈芇膁螆蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄螅袁膈莀螄羃莃虿螃膅膆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚁蝿袂蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒇荿袆芈艿螈袆羈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁蚂膀蒇蚀蚁袀芀薆蚀羂蒆薂虿膄荿蒈蚈芇膁螆蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄螅袁膈莀螄羃莃虿螃膅膆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚁蝿袂蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒇荿袆芈艿螈袆羈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁蚂膀蒇蚀蚁袀芀薆蚀羂蒆薂虿膄荿蒈蚈芇膁螆蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄螅袁膈莀螄羃莃虿螃膅膆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚁蝿袂蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒇荿袆芈艿螈袆羈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁蚂膀蒇蚀蚁袀芀薆蚀羂蒆薂虿膄荿蒈蚈芇膁螆蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄螅袁膈莀螄羃莃虿螃膅膆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚁蝿袂蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒇荿袆芈艿螈袆羈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁蚂膀蒇蚀蚁袀芀薆蚀羂蒆薂虿膄荿蒈蚈芇膁螆蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄螅袁膈莀螄羃莃虿螃膅膆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚁蝿袂蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒇荿袆芈艿螈袆羈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁蚂膀蒇蚀蚁袀芀薆蚀羂蒆薂虿膄荿蒈蚈芇膁螆蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄螅袁膈莀螄羃莃虿螃膅膆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚁蝿袂蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒇荿袆芈艿螈袆羈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁蚂膀蒇蚀蚁袀芀薆蚀羂蒆薂虿膄荿蒈蚈芇膁螆蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄螅袁膈莀螄羃莃虿螃膅膆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚁蝿袂蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒇荿袆芈艿螈袆羈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁蚂膀蒇蚀蚁袀芀薆蚀羂蒆薂虿膄荿蒈蚈芇膁螆蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄螅袁膈莀螄羃莃虿螃膅膆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚁蝿袂蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒇荿袆芈艿螈袆羈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁蚂膀蒇蚀蚁袀芀薆蚀羂蒆薂虿膄荿蒈蚈芇膁螆蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄螅袁膈莀螄羃莃虿螃膅膆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚁蝿袂蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒇荿袆芈艿螈袆羈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁蚂膀蒇蚀蚁袀芀薆蚀羂蒆薂虿膄荿蒈蚈芇膁螆蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄螅袁膈莀螄羃莃虿螃膅膆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚁蝿袂蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒇荿袆芈艿螈袆羈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁蚂膀蒇蚀蚁袀芀薆蚀羂蒆薂虿膄荿蒈蚈芇膁螆蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄螅袁膈莀螄羃莃虿螃膅膆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚁蝿袂蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒇荿袆芈艿螈袆羈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁蚂膀蒇蚀蚁袀芀薆蚀羂蒆薂虿膄荿蒈蚈芇膁螆蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄螅袁膈莀螄羃莃虿螃膅膆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚁蝿袂蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒇荿袆芈艿螈袆羈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁蚂膀蒇蚀蚁袀芀薆蚀羂蒆薂虿膄荿蒈蚈芇膁螆蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄螅袁膈莀螄羃莃虿螃膅膆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚁蝿袂蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒇荿袆芈艿螈袆羈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁蚂膀蒇蚀蚁袀芀薆蚀羂蒆薂虿膄荿蒈蚈芇膁螆蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄螅袁膈莀螄羃莃虿螃膅膆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚁蝿袂蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒇荿袆芈艿螈袆羈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁蚂膀蒇蚀蚁袀芀薆蚀羂蒆薂虿膄荿蒈蚈芇膁螆蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄螅袁膈莀螄羃莃虿螃膅膆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚁蝿袂蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒇荿袆芈艿螈袆羈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁蚂膀蒇蚀蚁袀芀薆蚀羂蒆薂虿膄荿蒈蚈芇膁螆蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄螅袁膈莀螄羃莃虿螃膅膆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚁蝿袂蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒇荿袆芈艿螈袆羈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁蚂膀蒇蚀蚁袀芀薆蚀羂蒆薂虿膄荿蒈蚈芇膁螆蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄螅袁膈莀螄羃莃虿螃膅膆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚁蝿袂蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒇荿袆芈艿螈袆羈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁蚂膀蒇蚀蚁袀芀薆蚀羂蒆薂虿膄荿蒈蚈芇膁螆蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄螅袁膈莀螄羃莃虿螃膅膆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚁蝿袂蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒇荿袆芈艿螈袆羈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁蚂膀蒇蚀蚁袀芀薆蚀羂蒆薂虿膄荿蒈蚈芇膁螆蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄螅袁膈莀螄羃莃虿螃膅膆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚁蝿袂蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒇荿袆芈艿螈袆羈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁蚂膀蒇蚀蚁袀芀薆蚀羂蒆薂虿膄荿蒈蚈芇膁螆蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄螅袁膈莀螄羃莃虿螃膅膆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚁蝿袂蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒇荿袆芈艿螈袆羈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁蚂膀蒇蚀蚁袀芀薆蚀羂蒆薂虿膄荿蒈蚈芇膁螆蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄螅袁膈莀螄羃莃虿螃膅膆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚁蝿袂蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒇荿袆芈艿螈袆羈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁蚂膀蒇蚀蚁袀芀薆蚀羂蒆薂虿膄荿蒈蚈芇膁螆蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄螅袁膈莀螄羃莃虿螃膅膆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚁蝿袂蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒇荿袆芈艿螈袆羈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁蚂膀蒇蚀蚁袀芀薆蚀羂蒆薂虿膄荿蒈蚈芇膁螆蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄螅袁膈莀螄羃莃虿螃膅膆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚁蝿袂蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒇荿袆芈艿螈袆羈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁蚂膀蒇蚀蚁袀芀薆蚀羂蒆薂虿膄荿蒈蚈芇膁螆蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄螅袁膈莀螄羃莃虿螃膅膆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚁蝿袂蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒇荿袆芈艿螈袆羈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁蚂膀蒇蚀蚁袀芀薆蚀羂蒆薂虿膄荿蒈蚈芇膁螆蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄螅袁膈莀螄羃莃虿螃膅膆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚁蝿袂蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒇荿袆芈艿螈袆羈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁蚂膀蒇蚀蚁袀芀薆蚀羂蒆薂虿膄荿蒈蚈芇膁螆蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄螅袁膈莀螄羃莃虿螃膅膆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚁蝿袂蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒇荿袆芈艿螈袆羈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁蚂膀蒇蚀蚁袀芀薆蚀羂蒆薂虿膄荿蒈蚈芇膁螆蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄螅袁膈莀螄羃莃虿螃膅膆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚁蝿袂蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒇荿袆芈艿螈袆羈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁蚂膀蒇蚀蚁袀芀薆蚀羂蒆薂虿膄荿蒈蚈芇膁螆蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄螅袁膈莀螄羃莃虿螃膅膆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚁蝿袂蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒇荿袆芈艿螈袆羈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁蚂膀蒇蚀蚁袀芀薆蚀羂蒆薂虿膄荿蒈蚈芇膁螆蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄螅袁膈莀螄羃莃虿螃膅膆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚁蝿袂蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒇荿袆芈艿螈袆羈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁蚂膀蒇蚀蚁袀芀薆蚀羂蒆薂虿膄荿蒈蚈芇膁螆蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄螅袁膈莀螄羃莃虿螃膅膆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚁蝿袂蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒇荿袆芈艿螈袆羈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁蚂膀蒇蚀蚁袀芀薆蚀羂蒆薂虿膄荿蒈蚈芇膁螆蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄螅袁膈莀螄羃莃虿螃膅膆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚁蝿袂蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒇荿袆芈艿螈袆羈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁蚂膀蒇蚀蚁袀芀薆蚀羂蒆薂虿膄荿蒈蚈芇膁螆蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄螅袁膈莀螄羃莃虿螃膅膆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚁蝿袂蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒇荿袆芈艿螈袆羈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁蚂膀蒇蚀蚁袀芀薆蚀羂蒆薂虿膄荿蒈蚈芇膁螆蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄螅袁膈莀螄羃莃虿螃膅膆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚁蝿袂蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒇荿袆芈艿螈袆羈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁蚂膀蒇蚀蚁袀芀薆蚀羂蒆薂虿膄荿蒈蚈芇膁螆蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄螅袁膈莀螄羃莃虿螃膅膆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚁蝿袂蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒇荿袆芈艿螈袆羈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁蚂膀蒇蚀蚁袀芀薆蚀羂蒆薂虿膄荿蒈蚈芇膁螆蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄螅袁膈莀螄羃莃虿螃膅膆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚁蝿袂蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒇荿袆芈艿螈袆羈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁蚂膀蒇蚀蚁袀芀薆蚀羂蒆薂虿膄荿蒈蚈芇膁螆蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄螅袁膈莀螄羃莃虿螃膅膆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚁蝿袂蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒇荿袆芈艿螈袆羈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁蚂膀蒇蚀蚁袀芀薆蚀羂蒆薂虿膄荿蒈蚈芇膁螆蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄螅袁膈莀螄羃莃虿螃膅膆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚁蝿袂蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒇荿袆芈艿螈袆羈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁蚂膀蒇蚀蚁袀芀薆蚀羂蒆薂虿膄荿蒈蚈芇膁螆蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄螅袁膈莀螄羃莃虿螃膅膆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚁蝿袂蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒇荿袆芈艿螈袆羈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁蚂膀蒇蚀蚁袀芀薆蚀羂蒆薂虿膄荿蒈蚈芇膁螆蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄螅袁膈莀螄羃莃虿螃膅膆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚁蝿袂蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒇荿袆芈艿螈袆羈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁蚂膀蒇蚀蚁袀芀薆蚀羂蒆薂虿膄荿蒈蚈芇膁螆蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄螅袁膈莀螄羃莃虿螃膅膆蚅螂芈蒂薁螂羇芅蒇螁肀蒀莃螀膂芃蚁蝿袂蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒇荿袆芈艿螈袆羈肂蚄袅肀莈薀袄膃膀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚁羁肇莄薇羀腿膇蒃羀衿莃葿罿肁芅螇羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅薃肈节莁蚂膀蒇蚀蚁袀芀薆蚀羂蒆薂虿膄荿蒈蚈芇膁螆蚈羆莇蚂蚇聿膀薈蚆膁莅蒄螅袁膈莀螄会展策划与管理师范学院旅游文化系主讲老师杜鹏课程教学目标会展行业基本概念的认识和了解会展策划基本内容的了解和掌握会展项目管理基本内容学习掌握会展策划书写作要点(课程作业)《展会管理实务》作 者桑德拉.L.莫罗出版社__远东出版社特点__是会展实际从业人员,同时也是教育培训人员策划内容较少,但是有部分内容和我国的国情还不相符贵原价78RMB,京东
56.3RMB《会展策划》作 者许传宏 主编出版社复旦大学出版社特点国内较为常用的教材出版时间较早2005第1章会展策划概述第一节会展概述第二节会展策划的概念、特点、作用第三节会展策划的基本原则第四节会展策划的内容和流程第一节会展概述会展是什么会展就是会议、展览等__性活动的简称,是指在一定地域空间,由多个人集聚在一起形成的,定期或不定期的__性的物质、文化交流活动现代会展作为一种经济产业及城市的社会生活方式和文化现象,作用日趋重要,给人们提供了信息交换,商品购销,情感交流,文化娱乐等方式的一个重要平台国际会展定义的三大流派欧派(MC即会议与展览)美派(MI__公司会议、奖励旅游、协会和社团__会议、展览会)综合派(MI__E多了节事活动)会展A、会议B、展览为达到一定目的,以直观性物品陈列位主要方式、有严密__的集中展示活动.现场销售的展览可以叫做展销会C、会展旅游由于会议活动而产生的一种旅游活动形式包括会议旅游、会展旅游、奖励旅游、节事旅游会展分类按内容(专业性、综合性)按性质(贸易性、消费性)按参与者范围(国际、国内、区域、地方、公司)按是否定期(定期、不定期)按展览方式(实地、虚拟)现代商业会展目的商贸促销,通常不现场销售产品要素参展商品的供应商__者和管理者展厅目标客户类型商贸会展BtoB消费者会展BtoC综合会展(成增长趋势)会展特点五大要素展览会主体、展会经营部门和机构、展会客体、参展观众、展览市场五大特点信息性、创新性、艺术性、综合性、亲历性功能与作用国家和社会(促进进出口、招商、教育)企业(促销、信息交流、树形象)城市(促进基础设施建设、提高知名度、促进第三产业发展)经济拉动型
(110)会展行业发展迅速,发展潜力巨大2008年全国会展活动项目总量达20万个经贸展览会的总量达到4490个展览会展出总__为4517万平方米会展从业总人数为675万人,占全国就业人数的
0.__%;会展业总收入为360亿元,贡献占全国GDP的
0.12%——(2010-2015中国会展业投资分析及前景预测报告)会展业涵盖范围举办场所(会议中心、体育场馆、展览中心)酒店度假村等类似接待设施会展策划、__、实施的制__会展经营者和所有者主办方或发起者参展方会展服务公司和____公司会展参观者和__者作为会展的__策划者,__收益的来源营销的挑战,发现市场空白并通过策划会展填补自我认同和实现举例1中国进出口商品交易会(广交会)主办单位中华人民______广东省人民__承办单位中国对外贸易中心中国对外贸易中心是___直属事业单位,自1957年随中国进出口商品交易会(又称广交会)创办而成立拥有、经营亚洲最大、世界前列的现代化展馆——位于广州市海珠区琶洲岛的广交会展馆中国对外贸易中心主要经营各种形式的展览(包括来华展览、出国/境展览和国内展览)、__、进出口贸易、旅游、酒店、餐饮、物业等业务,为广大客户提供全方位的服务举例2中国国际高新技术成果交易会(简称高交会)主办单位中华人民______、科学技术部、工业和信息化部、国家发展和__委员会、___、人力资源和社会保障部、农业部、国家知识产权局、中国科学院、中国工程院、深圳市人民__承办单位深圳市中国国际高新技术成果交易中心(深圳会展中心管理有限责任公司)前身深圳会展中心,于2004年由原深圳会议展览中心、深圳市中国国际高新技术成果交易中心及深圳中国国际高新技术成果交易会展览中心整合组建而成2006年在深圳事业单位__中划转为企业,归深圳市投资控股有限公司管理,2008年更名为深圳会展中心管理有限责任公司第2节会展策划的概念
(一)会展策划概念策划策划是指人们为实现预定目标,事先筹谋、计划、设计的社会活动过程,是在综合运用信息的基础上,运用现代科学方法,寻求实现目标的最佳方案的创造性思维活动过程策划是综合性的系统工程,目标是起点,信息是基础,创意是核心关键词实现预定目标、综合运用信息、运用现代科学方法、寻求最佳方案、创造性思维活动策划内涵可总结如下
(1)策划是为特定的目标服务的
(2)策划必须以全面、系统、准确地把握和运用信息为基础
(3)策划必须借助现代科学方法
(4)策划是前瞻性、创造性和可行性的有机统一
(5)策划本身是追求实现目标最佳方案的过程策划过程预测和决策——大胆设想,小心求证策划内容包括战略策划和战术策划战略策划统筹资源环境、确定长远目标和方针战术策划更强的操作性,设计细节运作策划的性质运用知识、信息、智慧进行复杂脑力劳动的过程极为复杂的综合性思维工程属于提供智慧的智力资讯业策划的范围普遍存在于人类行为之中策划计划全局性、整体性、战略决策具体性、可操作性指导方案掌握原则与方向处理程序与细节具有创新性与创意常规的工作流程WhattodoHowtodo超前性现实可行性灵活多变按部就班挑战性大挑战性小__专业训练的人员短期培训的人员策划的要素:必需有明确的主题目标有针对性的收集调查信息和资源必需有崭新的创意(大胆假设)新颖、奇特,使人印象深刻,打动对方的心必需有现实的可能性(小心论证)人力、物力、财力、技术、时间、空间策划案例:沧州武帝台牛奶(叶茂中策划案例)策划起因牛奶厂要造葡萄酒调研葡萄酒造的不行(策划不能违背可行性)调查当地氟含量超标因地制宜降氟更名乡谣效果销量上升,占当地市场1/3策划要调查,方案要筛选80%用脚,20%用脑会展策划为了实现会展活动的目标,在深入、全面分析会展信息的基础上,运用科学的策划方法,制订会展活动最佳方案的过程关键词实现预定目标、分析信息、运用科学方法、制定方案会展策划所包含的内容策划者策划对象策划依据策划方案策划评估要素策划效果评估二)会展策划的特点
(1)目的性会展策划是目的性很强的活动策划的第一步就是明确目的
(2)系统性对整个活动的运筹规划,是个系统的综合的过程成功的会展策划源于对社会资源的有效利用,减少策划的随意性、无序性,提高效率
(3)风险性策划方案是在假设的基础上指定的,但是,环境是不断变化的
(4)可行性会展策划在市场中要切实可行
(三)会展策划的作用战略指导作用会展场地、规模、主题和时间、品牌、主要合作伙伴实施规划作用是会展活动具体的行动计划进程的约束作用规划、控制、制约活动进展效果的控制作用预测监督会展活动效果规范的运用作用使会展的运作趋于科学、合理和规范第3节会展策划的基本原则
(一)目的性原则(利益主导原则)自身、客户、参展商
(二)可操作性原则
(三)创新性原则会展理念创新目标选择与决策创新__与管理的创新会展设计的创新
(四)有效性原则需要达到预期效果、达到目的性原则
(五)规范性原则遵守法律与道德第4节会展策划的基本内容和流程会展策划的内容
1.会展调查与分析经济结构、产业结构、地理位置、交通状况、展览设施条件参观者动机降低风险,增加收益,领先竞争对手;节省时间和金钱提高参观者的知识和声誉;参展商动机寻找有效的直销方式服务现有客户/发现潜在客户;介绍新产品/收集反馈信息/产品市场测试/强化市场印象下订单/招募代表和分销商;会展市场竞争;会展环境、支持单位调查
2.会展决策与计划确定目标→实施计划《形成策划书》(后续章节介绍)
3.会展运作与实施会展__宣传媒体__报纸、__、__、广播电视等新闻发布会、行业研讨会户外__海报、灯箱、__牌、横幅、彩旗等__招展工作建立潜在客户__;设计并发放参展说明书;展会相关活动的策划安排工作分工招展组团、设计施工、展品运输、宣传联络、行政后勤、展台工作、后续工作分清工作间的主次、时序关系检查工作进度和质量
4.会展效果评价和测定附会展策划师职业等级该职业资格共分三级助理会展策划师、会展策划师、高级会展策划师申报条件(具备下列条件之一)
一、助理会展策划师
1、本科以上或同等学历学生;
2、大专以上或同等学历应届毕业生并有相关实践经验者.
二、会展策划师
1、已通过助理会展策划员师资格认证者;
2、研究生以上或同等学历应届毕业生;
3、本科以上或同等学历并从事相关工作一年以上者;
4、大专以上或同等学历并从事相关工作两年以上者
三、高级会展策划师
1、已通过会展策划员师资格认证者;
2、研究生以上或同等学历并从事相关工作一年以上者;
3、本科以上或同等学历并从事相关工作两年以上者;
4、大专以上或同等学历并从事相关工作三年以上者第2章会展调查与分析第一节会展调查的提供者和使用者第二节会展调查的分类第三节会展调查的过程第四节会展调查的基本方法
一、市场调查基础定义用科学的方法,有目的系统地收集、记录、整理和分析市场信息,了解市场发展变化的现状和趋势,为市场预测和管理决策提供科学依据的过程任务透过市场的偶然性、复杂性、流动性、模糊性,认识市场需求和商品流通客观性、必然性、规律性和确定性,揭示市场本质和发展规律,更好满足市场需求数量化市场需求明确商品适销对路的途径寻找企业合理的市场营销途径和手段原则实事求是的原则;系统性原则;反馈性原则第1节会展调查的提供者和使用者
一、会展调查的提供者
1.会展行业的专门机构-来自会展行业内部会展__、策划公司、__代理商、现场服务公司会展调查目的为会展策划做必要的__准备;便于会展招商招展
2.市场调研行业:调研展会、展会效果评估
3.企业营销调研:企业是大多数市场调研的发起者和消费者接近于商业情报收集美国2/3的的加大规模公司建立了市场情报调研机构或部门
2.市场调研的使用者____会展经济与区域经济发展的战略和政策宣传__城市文化会展组办方确定会展的各项策略主题、时间、招商对象;依据调研结果,准备具体会展计划;制定预算参展商参展成本高,需要决策支持第2节会展调研的内容种类
1.项目调研宏观调研,确定项目类型
2.主题调研
3.场馆调研硬件条件调研软件条件调研服务水平调研
4.规模调研参与人数调研目标市场确定
5.市场竞争调研同类展会的时间、主题、效果、满意度等
6.住__识调研扰民程度居民承受度
7.环境影响调研第三节会展调查流程准备阶段确定调查的任务和目的设计调查方案调查目标总体、抽样方法、调查样本组建调查队伍调查阶段完成与市场预测有关资料收集整理阶段对收集资料的鉴别和整理、统计分析总结阶段撰写调查报告总结调查成果后续跟踪调研成果的应用调查资料的整理调查资料审核是否齐全是否准确调查资料准确性检验是否存在明显错误,调查口径、计算方法、计量单位是否统一随机抽样误差调查对象误差、调查员误差、研究人员误差调查资料分类处理(Ex__l、SPSS)接受基本正确、符合要求的调查资料将问题较多的调查资料作废对问题较少的调查资料进行补充完善,再进行使用第4节会展调查的方法市场调查的分类调查对象范围分类全面调查对全体调查对象进行调查受各种资源限制时间、资金、人力抽样调查抽取全体调查对象中的部分具有代表性的若干个体进行调查,通过统计分析方法判断全体调查对象调查途径分类直接调查通过书面、__、专访等形式直接向调查者获取资料包括观察法和实验法间接调查通过相关因素调查分析,推断所需资料的做法市场调查的方法文案调查法(二手资料调查分析)特点二手资料文献类信息为主成本低资料容易获取收集时间短不足时效性差,难以反映现实中正在发生的新情况、新问题数据资料最解决具体问题的针对性较差数据资料的准确程度难以控制数据来源企业内部业务资料、统计资料、财务资料、其他资料外部资料相关统计资料、专业机构__发布数据、相关研究成果(图书文献)、生产经营机构提供数据观察法不通过提问和交流记录调研的过程参展商和参观者明确的细分(专业和普通参观者调查法(调查问卷)面访调查获取资料内容丰富、质量好、具有较好的代表性费用高、时间长、访问成功率低、实施质量难于控制__调查节约费用、时间、调查对象范围广、获得数据更真实易于控制调查质量抽样总体与目标总体不一致、调查内容难于深入、成功率低邮寄调查保密性强、调查趋于广、费用低、无调查偏差回复率低、调查周期长、问卷质量难以控制、调查对象的限制网上调查成本低、调查速度快调查对象的局限性、回答率难以控制附调查问卷的设计
1.问卷一般结构问卷的标题概括说明研究内容例如__公司旅客满意度调查问卷问卷的说明引言调查意义、目的、主要内容、__单位、调查结果使用者、保密措施等为了引起被调查者的重视和兴趣,争取合作和支持注释填写说明填写方法、要求、注意事项、概念解释调查的主要内容基本情况调查对人们行为方式的调查对人们行为后果进行调查对人们态度、意见、感觉、偏好调查被访问着的基本情况消费者的基本情况性别、年龄、民族、收入、家庭人口、文化程度、职业、单位(性质)、地区调查企业的基本情况企业名称、地址、单位性质(国有、私营、合资、外资)、主管部门、__结构、职工人数、产品信息、经营规模等
2.调查问卷存在的问题成功的调查问卷应当实现目标获取调查方合作将调查信息明确传达给调查者,并获取真实准确的答案常见问题不了解问题或误解问题的含义,无法回答或者答非所问对问题有清晰认识,但是不清楚如何回答不存在以上两种问题,但是拒绝正确回答目的性原则、可接受性原则、简明性原则、匹配性原则调查问卷总体设计指定所需信息主要资料和次要资料调查对象的特征社会特征、文化特征、心理特征确定调查方法直接问卷调查__调查问卷电子调查问卷调查内容的确定确定每个问题的内容问题必要性避免双重问题你认为南方__公司的__安全准时吗?确定调查对象能够回答的问题过滤调查对象缩短时间范围帮助调查对象表述确定调查对象愿意回答减少调查对象的困难合理的索取用户信息敏感信息如果不需要则不收集、必须收集则应该做相应的说明,并解释为其保密让被调查者回答答案的类别而不是具体数字低于1w,1~2w,2~3w将敏感话题放到问卷最后调查内容的__确定问题结构开放式问题封闭式问题量表确定问题措辞用词含义明确使用通俗易懂的词语可获取性方便__问题要有明确的界限时间、地点等避免诱导性问题确定问题顺序简单→复杂深化重要→不重要专业性、敏感性放在后面封闭性在前,开放性在后第5节调查结构分析和市场预测
1.市场预测的概念以市场调查所获得的信息资料为基础运用科学方法,对未来一定时期内市场发展状况和发展趋势作出正确的估计和判断市场预测的层次商品层次单项商品预测、同类商品预测、消费对象预测、商品总量预测空间层次全国(全球)性市场、地区性市场、当地市场时间层次短期(日周旬月)、近期(月季)针对中小型,即时举办活动,讲究活动预测时效性中期(1~5年)、__(5年)针对中型规模,需要进行具体筹办的节事活动项目需求特性层次:潜在市场具有理论上价值有效市场感兴趣、有__能力目标市场渗透市场正在__产品的客户群体预测方法1__意见法活动立项或举办人员,根据活动项目的主体内容,对市场未来的需求趋势提供个人预测意见,在__大家意见作出市场预测的方法步骤提出预测活动项目、预测期限要求,提供相关背景资料相关人员凭借个人经验和分析判断能力,提出预测方案计算预测方案的期望值计算分类综合预测值确定最后的预测值
2.德尔菲法DelphiMethod-专家小组法20c中叶美国兰德公司首先发明应用步骤确定预测题目,选定专家小组制定征询表,准备相关材料采用匿名方式进行多轮函询用数学统计方法对最后一轮预测意见加以处理,作出预测结论专家12345678910平均中位第1轮
7080755275455060546362.460第2轮
7075735565475465606362.763第3轮
7073706272555860636564.863德尔菲法优点和缺点优点匿名性充分发挥专家作用,集思广益反馈性专家不断修正其预测意见统计性专家意见经过统计处理,预测值趋于收敛缺点专家主观意见,缺乏客观标准过程较为复杂,耗时较长__意向调查法通过一定的调查方式选择一部分或全部潜在__者,直接向他们了解预测其__商品的意向,并在此基础上对商品的需求或销售作出预测步骤把__或参与意向划分为不同等级,用概率描述可能性大小向被调查者说明调查活动背景内容(主题、内容、特点、__)被调查者明确参与意向计算__比例期望值,计算参与意愿预测值首先,要把消费者的__意向分为不同等级,用相应的概率来描述 其次,向被调查者说明所要调查的商品的性能、特点、__,市场上同类商品的性能、__等情况,以便使__者能准确地做出选择判断,并请被调查者明确__意向,即属于上表5种__意向中的哪一种第三,对__意向调查资料进行综合,列出汇总表 __意向肯定__可能__未定可能不买肯定不买概率描述(P)100%80%50%20%0人数户数xix1x2x3x4x5某电器销售公司要预测某市下半年音响设备的销售量,对该市居民进行音响设备__意向调查.该市居民为12万户,样本为300户.调查资料显示肯定__4户,可能__10户,未定20户,可能不买有110户,肯定不买156户解
①计算__比例期望值
②计算下半年音响设备销售量预测值 Y=E·N=
14.7%×12=
1.764(万件)该市下半年音响设备销售量预测值为
1.764万件膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂袇袁芃莄螃袀莆薀虿袀肅莃薅罿膈薈袄羈芀莁螀羇蒂薆螆羆膂葿蚂羅芄蚅薈羅莇蒇袆羄肆蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蚁薄肁莃蒄袃肀肃芇衿聿芅薂螅聿莇莅蚁肈肇薁薇肇腿莃袅肆节蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膃膆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蚀螇芃蒇薆螆莅蚂袄袆肅蒅螀袅膇蚀蚆袄荿蒃蚂袃蒁芆羁袂膁薂。