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肂膃薁蝿螁羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节袂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃衿衿节荿蒆羁膅芄蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀芃蚀肂膃薁蝿螁羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节袂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃衿衿节荿蒆羁膅芄蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀芃蚀肂膃薁蝿螁羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节袂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃衿衿节荿蒆羁膅芄蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀芃蚀肂膃薁蝿螁羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节袂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃衿衿节荿蒆羁膅芄蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀芃蚀肂膃薁蝿螁羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节袂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃衿衿节荿蒆羁膅芄蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀芃蚀肂膃薁蝿螁羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节袂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃衿衿节荿蒆羁膅芄蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀芃蚀肂膃薁蝿螁羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节袂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃衿衿节荿蒆羁膅芄蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀芃蚀肂膃薁蝿螁羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节袂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃衿衿节荿蒆羁膅芄蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀芃蚀肂膃薁蝿螁羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节袂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃衿衿节荿蒆羁膅芄蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀芃蚀肂膃薁蝿螁羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节袂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃衿衿节荿蒆羁膅芄蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀芃蚀肂膃薁蝿螁羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节袂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃衿衿节荿蒆羁膅芄蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀芃蚀肂膃薁蝿螁羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节袂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃衿衿节荿蒆羁膅芄蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀芃蚀肂膃薁蝿螁羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节袂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃衿衿节荿蒆羁膅芄蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀芃蚀肂膃薁蝿螁羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节袂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃衿衿节荿蒆羁膅芄蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀芃蚀肂膃薁蝿螁羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节袂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃衿衿节荿蒆羁膅芄蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀芃蚀肂膃薁蝿螁羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节袂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃衿衿节荿蒆羁膅芄蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀芃蚀肂膃薁蝿螁羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节袂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃衿衿节荿蒆羁膅芄蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀芃蚀肂膃薁蝿螁羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节袂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃衿衿节荿蒆羁膅芄蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀芃蚀肂膃薁蝿螁羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节袂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃衿衿节荿蒆羁膅芄蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀芃蚀肂膃薁蝿螁羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节袂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃衿衿节荿蒆羁膅芄蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀芃蚀肂膃薁蝿螁羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节袂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃衿衿节荿蒆羁膅芄蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀芃蚀肂膃薁蝿螁羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节袂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃衿衿节荿蒆羁膅芄蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀芃蚀肂膃薁蝿螁羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节袂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃衿衿节荿蒆羁膅芄蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀芃蚀肂膃薁蝿螁羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节袂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃衿衿节荿蒆羁膅芄蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀芃蚀肂膃薁蝿螁羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节袂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃衿衿节荿蒆羁膅芄蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀芃蚀肂膃薁蝿螁羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节袂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃衿衿节荿蒆羁膅芄蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀芃蚀肂膃薁蝿螁羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节袂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃衿衿节荿蒆羁膅芄蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀芃蚀肂膃薁蝿螁羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节袂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃衿衿节荿蒆羁膅芄蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀芃蚀肂膃薁蝿螁羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节袂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃衿衿节荿蒆羁膅芄蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀芃蚀肂膃薁蝿螁羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节袂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃衿衿节荿蒆羁膅芄蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀芃蚀肂膃薁蝿螁羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节袂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃衿衿节荿蒆羁膅芄蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀芃蚀肂膃薁蝿螁羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节袂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃衿衿节荿蒆羁膅芄蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀芃蚀肂膃薁蝿螁羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节袂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃衿衿节荿蒆羁膅芄蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀芃蚀肂膃薁蝿螁羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节袂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃衿衿节荿蒆羁膅芄蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀芃蚀肂膃薁蝿螁羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节袂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃衿衿节荿蒆羁膅芄蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀芃蚀肂膃薁蝿螁羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节袂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃衿衿节荿蒆羁膅芄蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀芃蚀肂膃薁蝿螁羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节袂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃衿衿节荿蒆羁膅芄蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀芃蚀肂膃薁蝿螁羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节袂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃衿衿节荿蒆羁膅芄蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀芃蚀肂膃薁蝿螁羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节袂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃衿衿节荿蒆羁膅芄蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀芃蚀肂膃薁蝿螁羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节袂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃衿衿节荿蒆羁膅芄蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀芃蚀肂膃薁蝿螁羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节袂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃衿衿节荿蒆羁膅芄蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀芃蚀肂膃薁蝿螁羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节袂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃衿衿节荿蒆羁膅芄蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀芃蚀肂膃薁蝿螁羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节袂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃衿衿节荿蒆羁膅芄蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀芃蚀肂膃薁蝿螁羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节袂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃衿衿节荿蒆羁膅芄蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀芃蚀肂膃薁蝿螁羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节袂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃衿衿节荿蒆羁膅芄蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀芃蚀肂膃薁蝿螁羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节袂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃衿衿节荿蒆羁膅芄蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀芃蚀肂膃薁蝿螁羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节袂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃衿衿节荿蒆羁膅芄蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀芃蚀肂膃薁蝿螁羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节袂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃衿衿节荿蒆羁膅芄蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀芃蚀肂膃薁蝿螁羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节袂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃衿衿节荿蒆羁膅芄蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀芃蚀肂膃薁蝿螁羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节袂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃衿衿节荿蒆羁膅芄蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀芃蚀肂膃薁蝿螁羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节袂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃衿衿节荿蒆羁膅芄蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀芃蚀肂膃薁蝿螁羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节袂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃衿衿节荿蒆羁膅芄蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀芃蚀肂膃薁蝿螁羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节袂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃衿衿节荿蒆羁膅芄蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀芃蚀肂膃薁蝿螁羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节袂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃衿衿节荿蒆羁膅芄蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀芃蚀肂膃薁蝿螁羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节袂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃衿衿节荿蒆羁膅芄蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀芃蚀肂膃薁蝿螁羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节袂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃衿衿节荿蒆羁膅芄蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀芃蚀肂膃薁蝿螁羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节袂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃衿衿节荿蒆羁膅芄蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀芃蚀肂膃薁蝿螁羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节袂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃衿衿节荿蒆羁膅芄蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀芃蚀肂膃薁蝿螁羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节袂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃衿衿节荿蒆羁膅芄蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀芃蚀肂膃薁蝿螁羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节袂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃衿衿节荿蒆羁膅芄蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀芃蚀肂膃薁蝿螁羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节袂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃衿衿节荿蒆羁膅芄蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀芃蚀肂膃薁蝿螁羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节袂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃衿衿节荿蒆羁膅芄蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀芃蚀肂膃薁蝿螁羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节袂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃衿衿节荿蒆羁膅芄蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀芃蚀肂膃薁蝿螁羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节袂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃衿衿节荿蒆羁膅芄蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀芃蚀肂膃薁蝿螁羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节袂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃衿衿节荿蒆羁膅芄蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄薇袆芇薂薇罿肀蒈薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芃膆蚃肅肆薅蚂螅莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀芃蚀肂膃薁蝿螁羆蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅螅袈肂薄螅羀芈蒀螄肃肀莆螃螂芆节袂袅聿薁袁羇芄蒇袀聿肇莃衿衿节荿蒆羁膅芄蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿莅蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肄芈莈薈螄肁芄薇袆芇薂薇罿肀蒈第一部分人力资源组织结构与责权
1、人力资源部组织结构图
二、人力资源部职责
三、人力资源部权力
四、人力资源部经理岗位职责
五、人力资源总监岗位职责第二部分招聘管理
一、内部招聘工作流程图
二、面试实施流程图
三、应聘人员登记表应聘职位填表日期年月日姓名性别年龄出生日期籍贯民族身高体重学历职称健康状况婚姻状况毕业院校所学专业第一外语级别第二外语级别联系方式身份证号期望工资上岗时间其他要求所受教育起止时间学校名称专业学历工作经验起止时间公司名称所担任职务相关证明人参加的培训培训机构培训机构培训内容所获得的相关证书所受过的奖励及处分兴趣和爱好个人特长及自我评价
四、员工面试记录表应聘者基本情况应聘者姓名性别年龄毕业院校专业学历应聘职位应聘时间面试记录面试者所属部门面试日期年月日评价等级面试项目优良好一般差备注1.仪容仪表2.语言表达与口齿清晰3.专业知识和技能的掌握4.相关专业知识的了解5.外语能力6.灵活应变能力7.责任心8.个人品质9.环境的适应性10.发展潜力面试评价综合评定录用意见□予以录用□有待进一步考核□不予考虑
五、面试成绩评定表
(一)应聘者姓名性别年龄毕业院校专业学历应聘职位应聘时间评价项目评定等级A-优B-良C-好D-一般E-差仪表、仪态专业知识技能的掌握工作经验与应聘职位的关联程度语言表达分析判断能力应变能力情绪控制能力综合评价人力资源部评价录用决策□予以录用□储备□不予考虑用人部门评价录用决策□予以录用□储备□不予考虑总经理评价录用决策□予以录用□储备□不予考虑
六、面试成绩评定表
(二)应聘者姓名性别年龄毕业院校专业学历应聘职位应聘时间评定项目面试问题示例评分5优4良3好2一般1差仪容仪表通过观察应聘者的穿着、打扮、言谈举止等来判断教育背景1.毕业院校、专业2.你认为你所受的哪些教育或培训将帮助你胜任你现在应聘的这份工作工作经验1.简要的介绍一下你的工作经历2.你在工作之中主要取得了哪些成绩求职动机1.选择本公司的原因2.选择工作时,最重视那三项因素专业知识和技能询问与职位要求相关的专业知识和相关领域的问题语言表达能力1.请做一个简单的自我介绍2.谈谈你的优缺点人际沟通能力1.谈谈你的同事或朋友对你的评价2.你认为良好沟通的关键是什么灵活应变能力1.如果我们公司的竞争对手也决定录用您,您将做出如何抉择2.请列举一个工作或生活过程中你面临过的一个两难得处境,最后你又是如何解决的个性品质1.个人的座右铭2.如何理解“受人之托,忠人之事”这句话兴趣爱好业余时间的安排考核意见
1.综合评价
2.录用决策□予以录用□有待进一步考核□不予考虑面试者签字日期年月日
七、面试成绩评定表
(三)应聘者姓名性别年龄毕业院校专业学历应聘职位应聘时间考评项目权重考核内容分值考核得分仪容仪表10%穿着打扮5气质5知识技能与工作经验40%专业知识10专业技能10相关知识10实际工作经验10个人能力40%语言表达能力10解决问题的能力10应变能力10创新能力10工作态度10%工作主动性5工作责任感5面试评价考核得分□90~100分□80~89分□70~79分□60~79分□60分以下录用决定□予以录用□有待进一步考核□不予考虑第三部分培训管理
一、培训主管岗位职责
二、培训专员岗位职责
三、培训需求调查流程
四、公司第一阶段培训计划表培训内容实施时间培训地点培训讲师培训方式培训主要内容军训7天××部队1.增强学员的国防意识2.提高学员的集体主义精神3.培养学员吃苦耐劳的品德和踏实的工作态度企业概况2个课时集团学院企业培训中心讲师集中授课1.企业的经营理念和发展状况2.企业的组织结构、公司管理体系及各部门的主要职能3.企业的经营业务和主要产品4.企业在同行业中的竞争力状况企业管理制度4个课时集团学院企业培训中心讲师或公司人力资源部工作人员集中授课1.薪酬福利制度2.奖惩制度3.员工日常行为规范4.员工考勤制度5.劳动关系制度
6.相关财务制度企业文化2个课时集团学院企业培训中心讲师或公司人力资源部工作人员集中授课1.企业价值观2.企业战略3.企业道德规范职业生涯规划2个课时集团学院集中授课1.职业目标的设立2.目标策略的实施3.内外部环境分析4.自我评估人际沟通技巧4个课时集团学院集中授课1.沟通的意义2.沟通的障碍3.沟通的技巧4.沟通的原则职业礼仪2个课时集团学院集中授课1.个人仪容仪表规范2.待人接物行为规范3.社交礼仪安全知识2个课时集中授课消防安全知识、设备安全知识及紧急事件处理等介绍交流4个课时集团学院以讨论会、交流会的形式展开企业领导、优秀员工与学员进行开放式的互动交流企业参观半天企业办公场所人力资源部工作人员现场参观企业工作现场参观
五、公司第
二、三阶段培训计划表培训阶段培训人培训时间培训主要内容分支结构或部门培训部门主要负责人公司总部培训结束后1新员工所在部门的组织结构、各部门之间的协调与配合2新员工所在岗位的主要职责、业务流程及公司对他的期望现场培训新员工的直接上级或资深员工前两个阶段的培训结束后~试用期结束带训负责人对新员工在实际工作岗位中给予相关的指导
六、培训师评估调查表受训学员姓名职位所属部门评估日期课程名称培训讲师培训目标□非常明确□比较明确□不太明确培训内容与目标的结合程度□非常吻合□比较吻合□联系不大讲师的风格□很喜欢□喜欢□一般□不太喜欢课堂时间的安排□很合理□比较合理□一般□不太合理对今后工作的帮助□很有用□比较有用□作用不大□几乎没多大的用处对这堂课程的总体评价□很满意□满意□一般□不满意其他建议
七、员工培训需求调查表
一、企业培训现状调查已参加过的培训项目或内容培训实施机构培训时间培训方式以往培训是否针对个人做过培训需求征询□是□否□偶尔培训后技能、绩效是否得到明显提升□明显提升□稍有提升□作用基本不大
二、员工培训需求调查培训内容期望的培训时间所期望的培训方式培训项目培训内容营销管理□现代营销战略与战术□销售队伍与业绩管理□专业销售技巧与谈判技巧□电话销售技巧财务管理□成本分析与控制□如何阅读财务报表□预算管理□内部控制与风险管理人力资源管理□人力资源管理人员的角色定位□国内外人力资源管理发展现况□人力资源规划与工作分析□人力资源培训与开发□薪酬管理生产管理□生产计划与进程的控制□现场管理□精益生产管理□设备管理与维护
三、其他1.除以上的培训项目外,您认为还需要接受哪些方面的培训2.您在工作中经常会遇到哪些困难第四部分绩效管理
一、绩效主管岗位职责
二、绩效专员岗位职责
三、员工绩效考核表本表可以复印填好并与主管确认后,请主管负责复印一份送人力资源部备案姓名入职时间审核人职位部门审核期第一部分业绩评估个人业绩目标权重完成状况评估结果12355=超越目标3=符合目标2=部分符合目标1=不符合目标第二部分核心能力评估核心能力1235解决突发问题的能力□□■□团队领导协作能力□■□□学习,创新,持续改进的能力□□■□指导、帮助下属工作的能力□□■□以客户为导向□■□□快速反应,适应变化的能力□■□□结果行动导向□□■□评估总分5深入理解该用途能力,在各种场合始终如一地表现出此方面的行为3良好地理解该胜任能力,在大部分的情况下都能够表现出此方面的行为2基本理解胜任能力,在一般情况下能够表现出此方面的行为1处于开始学习的阶段,较少表现出该胜任能力所要求的行为第三部分工作态度评估工作态度1235有责任感,愿意承担更多的责任□□■□注重协作,发挥团队精神□■□□工作的计划性、周密性□□■□自己以身作则□■□□认真完成任务□■□□评估总分5作为他人的榜样,向他人提供指导3不需要他人的指导就能够表现该方面的要求2有时需要他人的提醒和指导1经常需要他人的指导反馈后能够及时调整
四、员工自我述职报告姓名入职时间审核人职位部门审核期年度工作总评表现出的突出方面及潜在能力需要发展的领域发展结果问题行动对绩效计划/评估结果的意见被考核人签字日期考核人签字日期总经理签字日期
五、员工技能考核结果量化表姓名入职时间考核人职位部门考核期刚性技能指标指标名称权重目标值实际值考核得分得分说明软性技能指标指标名称权重考核得分得分说明工作能力指标指标名称权重考核得分得分说明考核得分考核者(签章)审核时间备注被考核者(签章)审核者(签章)
六、员工德能考核结果量化表姓名入职时间考核人职位部门考核期诚信品德指标指标名称权重平均得分工作态度指标指标名称权重平均得分考核最后得分考核最后得分合计得分考核者(签章)考核时间备注被考核者(签章)审核者(签章)
七、营销人员考核表被考核者所属部门职位名称考核者考核者职位考核期考核内容指标分类考核指标权重(%)量化标准得分得分依据打分标准区间工作业绩销售计划完成率3590≤P≤100 P=实际销售量/计划销售量91~10080≤P90 P=实际销售量/计划销售量81~9070≤P80 P=实际销售量/计划销售量71~8050≤P70 P=实际销售量/计划销售量51~700≤P50 P=实际销售量/计划销售量0~50回款计划完成率1090≤P≤100 P=实际回款/计划回款91~10080≤P90 P=实际回款/计划回款81~9070≤P80 P=实际回款/计划回款71~8050≤P70 P=实际回款/计划回款51~700≤P50 P=实际回款/计划回款0~50市场维护15客户关系非常融洽,要货非常稳定91-100客户关系很融洽,要货很稳定81~90客户关系融洽,要货比较稳定71~80客户关系一般,要货不太稳定51~70客户关系紧张,要货极不稳定0~50信息反馈15市场信息都能得到及时反馈,信息非常准确91~100市场信息大部分时候能得到及时反馈,信息很准确81~90市场信息一般情况能得到及时反馈,信息较为准确71~80市场信息反馈不及时,信息不太准确51~70市场信息基本上不能得到及时反馈,信息极不准确0~50工作态度工作责任心10有强烈的责任心,从来没有失职行为91~100有较强的工作责任心,极少有失职行为81~90有相当的工作责任心,但是偶尔也有失职行为71~80有一定的工作责任心,时常有失职行为51~70基本上没有工作责任心,工作失职习以为常0~50工作积极性5工作非常积极,工作任务从来不会延迟91~100工作较为积极,工作任务极少延迟81~90工作相当积极,工作任务偶尔也会延迟71~80工作不太积极,工作任务经常会延迟51~70工作很不积极,工作任务延迟习以为常0~50团队意识5有强烈的团队意识,总是主动协助他人完成工作91~100有较强的团队意识,经常主动协助他人完成工作81~90有相当的团队意识,偶尔主动协助他人完成工作71~80有一定的团队意识,极少主动协助他人完成工作51~70基本上没有团队意识,从不主动协助他人完成工作0~50服从意识5有强烈的服从意识,从不违反规章制度和工作标准91~100有较强的服从意识,极少违反规章制度和工作标准81~90有相当的服从意识,偶尔违反规章制度和工作标准71~80有一定的服从意识,多次违反规章制度和工作标准51~70基本上没有服从意识,时常违反规章制度和工作标准标准0~50合计100备注考核得分考核者简评签名审核加分上级审核签名审核扣分人力资源审核签名最后得分审批签名
八、绩效考核管理流程
九、人力资源总监考核方案表指标维度指标名称权重考核频率考核资料来源绩效目标值财务类招聘费用预算达成率10%年度人力资源部达到%培训费用预算达成率10%年度人力资源部达到%人力资本总额控制成本10%年度人力资源部控制在预算内内部营运类部门工作计划完成率10%年度人力资源部完成率达到%员工工资发放出错次数5%年度人力资源部出错率控制在%以内员工社会保险及其他福利计算出错率5%年度人力资源部出错率控制在%以内中层以上经理绩效计划按时完成率10%年度人力资源部达到%绩效考核申诉处理及时性5%季度/年度人力资源部未及时对员工投诉及有关人事争议做出有效解决的不得超过次/季关键员工招聘完成率10%年度人力资源部完成率达到%客户类部门协作满意度5%年度人力资源部满意度评价为分学习发展类人员任职资格达标率5%年度人力资源部达标率为%公司员工培训计划完成率5%年度人力资源部完成率达到%员工满意度5%年度人力资源部满意度评价为分关键员工流失率5%年度人力资源部控制在%以内
十、行政总监考核方案表指标维度指标名称权重考核频率考核资料来源绩效目标值财务类行政管理费用控制10%年度财务部在预算之内,比上一年度降低%行政性固定资产流失率10%年度财务部控制在合理的范围内内部运营类行政管理制度的规范性与完善性10%年度人力资源部1.年度因规章制度的不完善造成管理出现遗漏或失误的次数不得超过次2.规章制度的执行情况,领导评分在分以上,员工评价在分以上部门工作计划完成率10%年度人力资源部达到%行政性固定资产完好率10%年度财务部达到%办公用品采购的及时性10%季度/年度采购部能及时满足各职能部门人员的需求文档资料的完整性10%年度行政部1.相关文档资料内容齐全2.文档资料的完好率达到%公司安全情况10%年度行政部发生盗窃、火灾等重大事故的次数为0客户类外部客户满意度评价5%年度人力资源部满意度评价为分部门满意度评价5%年度人力资源部后勤服务满意度评价为分学习发展类培训计划完成率5%年度人力资源部达到%关键员工保有率5%年度人力资源部达到%
十一、财务总监考核方案表指标维度指标名称权重考核频率考核资料来源绩效目标值财务类净利润完成情况10%年度财务部达到公司目标值净资产收益率10%年度财务部达到公司目标值部门费用控制10%年度财务部在预算之内呆坏账比例10%年度财务部控制在%以内内部运营类财务管理制度的完善性5%年度企业高层因财务管理制度不完善而出现较为明显的财务运作混乱的情况为0次财务报表完成的及时性5%季度/年度企业高层每月的之前将相关财务报表交至相关部门财务报表信息的有效性10%季度/年度企业高层及时、真实准确地向公司领导提供决策支持性的财务分析报告财务工作的准确性10%季度/年度企业高层财务报表、会计核算数据的准确性达到%资金供应的及时性10%年度各职能部门因资金供应不及时而影响公司重要经营活动顺利进行的次数为0客户类供应商满意度(财务支付)5%年度人力资源部供应商满意度评价为分部门协作满意度5%年度人力资源部部门满意度评价为分学习发展类培训计划完成率5%年度人力资源部达到%关键员工保有率5%年度人力资源部达到%
十二、市场总监考核方案表指标维度指标名称权重考核频率考核资料来源绩效目标值财务类销售收入8%年度财务部达到元销售增长率8%年度财务部比上一年度增长%货款回收率8%年度财务部达到%费用控制6%年度财务部控制在预算之内内部运营类销售计划完成率10%季度/年度市场部达到%营销策划活动执行率7%季度/年度市场部达到%品牌宣传的有效性5%年度市场部是否达到预期效果市场信息收集的及时性、有效性4%季度市场部信息系统建设的完善情况客户类产品市场占有率10%季度/年度市场部达到%企业知名度9%年度市场部参考相关调查结果客户增长率10%年度市场部比上一年度增长%客户满意度5%年度人力资源部客户满意度评价在分学习发展类培训计划完成率5%年度人力资源部完成率为%关键员工保有率5%年度人力资源部保有率为%虿膄芈蒈蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆薈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅莄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿膄芈蒈蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆薈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅莄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿膄芈蒈蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆薈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅莄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿膄芈蒈蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆薈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅莄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿膄芈蒈蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆薈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅莄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿膄芈蒈蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆薈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅莄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿膄芈蒈蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆薈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅莄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿膄芈蒈蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆薈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅莄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿膄芈蒈蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆薈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅莄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿膄芈蒈蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆薈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅莄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿膄芈蒈蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆薈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅莄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿膄芈蒈蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆薈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅莄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿膄芈蒈蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆薈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅莄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿膄芈蒈蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆薈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅莄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿膄芈蒈蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆薈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅莄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿膄芈蒈蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆薈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅莄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿膄芈蒈蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆薈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅莄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿膄芈蒈蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆薈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅莄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿膄芈蒈蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆薈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅莄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿膄芈蒈蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆薈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅莄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿膄芈蒈蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆薈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅莄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿膄芈蒈蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆薈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅莄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿膄芈蒈蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆薈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅莄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿膄芈蒈蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆薈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅莄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿膄芈蒈蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆薈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅莄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿膄芈蒈蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆薈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅莄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿膄芈蒈蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆薈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅莄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿膄芈蒈蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆薈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅莄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿膄芈蒈蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆薈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅莄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿膄芈蒈蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆薈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅莄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿膄芈蒈蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆薈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅莄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿膄芈蒈蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆薈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅莄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿膄芈蒈蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆薈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅莄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿膄芈蒈蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆薈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅莄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿膄芈蒈蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆薈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅莄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿膄芈蒈蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆薈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅莄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿膄芈蒈蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃螀蝿芃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蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆薈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅莄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿膄芈蒈蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆薈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅莄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿膄芈蒈蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆薈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅莄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿膄芈蒈蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆薈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅莄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿膄芈蒈蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆薈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅莄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿膄芈蒈蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆薈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅莄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿膄芈蒈蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆薈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅莄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿膄芈蒈蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆薈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅莄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿膄芈蒈蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆薈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅莄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿膄芈蒈蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆薈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅莄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿膄芈蒈蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆薈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅莄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿膄芈蒈蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆薈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅莄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿膄芈蒈蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆薈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅莄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿膄芈蒈蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆薈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅莄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿膄芈蒈蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆薈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅莄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿膄芈蒈蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆薈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅莄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿膄芈蒈蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆薈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅莄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿膄芈蒈蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆薈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅莄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿膄芈蒈蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆薈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅莄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿膄芈蒈蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆薈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅莄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿膄芈蒈蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆薈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅莄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿膄芈蒈蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆薈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅莄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿膄芈蒈蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆薈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅莄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿膄芈蒈蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆薈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅莄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿膄芈蒈蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆薈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅莄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿膄芈蒈蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆薈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅莄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿膄芈蒈蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆薈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅莄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿膄芈蒈蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆薈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅莄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿膄芈蒈蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆薈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅莄薅膃羈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁薂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃蒂虿膄芈蒈蚈袄肁莃蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄蚅袁膈莀螄羃莃芆螃肅膆薅螂螅罿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇螈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿芅袅袈肂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈蒈肇莄薆薈螆膇蒂薇衿莂莈薆羁膅莄薅膃羈蚃薄袃芃招聘主管招聘专员培训主管培训专员招聘与培训中心规划主管规划专员绩效主管绩效专员薪酬主管薪酬专员福利主管福利专员绩效与薪酬中心文化与规划中心人力资源部经理人力资源部企业文化主管文化专员职责1制定人力资源规划,拟定企业人员编制,编制人力资源支出预算,进行成本控制职责3人事问题的解决处理和人事关系协调职责4负责人事档案的汇集整理、存档保管、统计分析和劳动合同的签订职责5负责组织结构设计和职位说明书的编写职责6进行人员招聘与录用、员工升调和辞退管理职责7拟定薪酬制度,研究、改进薪酬管理制度,进行薪酬调整职责8员工绩效考核,员工假务、勤务管理职责9员工培训与开发管理职责10劳动关系管理职责11员工职业生涯规划管理职责2拟定、修订、废止、发放、解释人力资源管理制度,进行各部门职责权限划分权力1权力3权力4权力5权力6权力7权力8权力9权力2参与制定企业人力资源战略规划对企业员工调动、任免给予建议对各部门员工绩效实施考核及奖惩各级管理人员任免建议部门内部员工聘任、解聘的建议部门工作协调员工解聘劳动争议调解对违反人力资源管理制度的部门和个人进行处罚职责1组织制定公司人力资源发展的长期规划、中期规划和年度计划职责3计划和审核人力资源管理的成本职责4协调和指导各用人部门的人才招聘、员工培训、绩效考评、薪酬福利等工作职责5及时处理公司管理过程中的重大人事问题,定期组织考评,向领导推荐优秀人才职责6协调处理好劳动关系职责2制定招聘、考核、升职、奖惩、职称和技术登记评定等人力资源管理的方针政策职责1制定人力资源招聘计划并组织实施职责3引进具有竞争力、公平性的薪酬管理体系,组织制定公司的薪酬政策职责4组织实施员工绩效考核并负责审查各项考核、培训结果职责5审批经人事部核准的过失单和奖励单,并安排执行职责6受理员工投诉和员工与公司劳动争议事宜并负责及时解决职责7推动各项管理规章制度的建设和完善职责2制定公司的培训计划,组织实施培训提出用人需求发布招聘信息应聘资料收集人员选拔人员录用各用人单位根据工作需要,提出人员需求计划,报人力资源部汇总人力资源部根据用人部门的用人需求,拟定并发布内部招聘公告,发布的方式主要有公司网站通知、职位公告栏、内部招聘文件及其他人力资源部根据职位说明书及其他相关要求对应聘者的资料进行初步筛选,并对初步筛选合格者,发布面试通知对面试合格的人员发布录用通知,被录用者到原所在部门办理工作交接手续,到用人部门报到并到人力资源部办理相关手续导入阶段实施阶段结束阶段创造良好的面试气氛•给予应试人员热情友好的接待•面试地点明亮、整洁、无干扰•轻松的开场白评估阶段面试的核心阶段,对应试人员多方面的考察•多方面的角度对应试者进行考察,主要包括其心理特点、工作动机、能力、综合素质等对应试人员在面试中的表现进行评估•为人员录用决策提供依据•面试考官检查有无遗漏需要从应聘者那里获取的相关重要信息•面试考官就应试者对公司感兴趣的话题做出回答•告知公司人员录用工作的下一步工作安排•对应试者表示感谢进入面试的尾声,双方进一步沟通实施阶段主要工作简要说明职责6制定公司年度培训经费的预算并对其进行管理和使用职责5负责内部培训师队伍及内部课程开发体系的建立、管理职责4培训工作的跟进与总结,在各项培训结束后要及时进行培训效果分析,总结存在问题及改进的措施,撰写培训工作总结,报领导审核职责3根据审批的培训计划负责培训实施并根据企业的变化及时做出相应的调整职责2按照公司战略发展计划、年度性工作计划,以及内部培训需求,制定年度培训计划报相关领导审批职责1建立并完善公司培训体系、培训制度及相关流程职责8对外部培训机构的挑选和管理,与外部职业培训机构等业务合作部门建立良好的合作关系,相互共享相关信息职责7建立员工培训档案,根据不同的培训内容及培训目的设计培训考核方式、考核内容、奖惩政策等进行对实施的各类培训管理职责5员工培训档案的维护与管理职责4负责对培训相关的内外部资源进行有效管理、引进和利用职责3负责内部培训课程的开发与讲授,并考察培训效果职责2在培训过程中,根据培训课程做好培训的前期准备工作,并积极配合培训师开展相应的工作职责1负责员工培训需求调查分析,并结合企业实际情况拟定培训计划并组织实施人力资源部各职能部门公司高层培训需求调查开始审批结束
①培训需求调查提出培训需求
②制定员工培训计划计划培训需求分析培训需求确定培训计划实施计划职责1协助人力资源部经理建立员工考核制度,并经批准后实施职责3组织定期的考核活动,包括统通知草拟、会议组织、原则宣传、资料收集等职责4定期从各部门获得工作业绩评估和考核信息职责5汇总各项考核信息,拟写考核分析报告并上报人力资源部经理职责6根据绩效考核情况和相关规定,报经管理层审批后,对相关员工实施奖惩职责7协助人力资源部经理及用人部门主管对拟晋升人员进行考核职责8与被考核者进行专题对话,撰写考核分析报告职责9协助薪酬主管制定和修改加班工资发放与奖金激励制度规范职责10指导、协助各部门进行绩效考核工作,并负责与考核相关制度的解释工作职责11进行考核制度研究工作,提出改善建议,经批准后实施制度修订职责2编制各部门员工绩效考核表,制定各部门绩效考核指标体系完成领导临时交办的其他工作职责12职责1协助绩效主管编制各部门员工绩效考核表,制定各部门绩效考核指标体系职责3随时掌握各部门考核动态,及时向考核主管汇报职责4协助各部门作好绩效考核执行工作职责5对各部门考核过程进行跟踪并对其中产生的疑问进行解答职责6受理和处理员工考核投诉,对不能给予解决的要及时报告给考核主管职责7保存和管理考核档案,并对考核档案进行分类整理职责8为考核主管制定考核体系提供相关支持职责9协调部门之间的运作关系,提供正确的有关绩效考核信息和建议职责10协助本部门其他同事完成其他工作职责11完成领导临时交办的其他工作职责2协助考核主管完成各种报告、文件的草拟、印发等工作人力资源总监人力资源部相关部门被考核者制定双向确认员工计划通知结束持续指导和检查修订和完善工作计划进行考核或评价实际完成业绩和数据填写和完成考核意见表直接沟通或面谈双向确认完成考核
④实施奖励或薪酬调整汇报送达开始
①企业关键业绩目标企业文化价值导向
②价值标准塑造和建设
③职位设置和工作标准组织结构设置和调整部门关键业绩目标个人关键业绩目标。