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1.沟通的信念2沟通的策略
3、说话的技巧4.沟通三要素
5.发问的技巧之聆听6沟通技巧之赞美7.沟通技巧之发问8设计问题的原则
9、问题类型实例
10、分清客户类型,确定沟通策略第七项让大客户说“是”——影响力解除大客户的抗拒点;让对方认可你及产品解除大客户的抗拒点;让对方认可你及产品客户通常的抗拒点什么是抗拒点客户七种最常见的抗拒种类,客户抗拒的本质:解除抗拒点的方法解除抗拒点的公式解除抗拒点的成交话术设计思路解除抗拒点原则解除客户抗拒的技巧处理抗拒点(异议)的步骤3成交___成交a成交的三最b成交的三个重要观念c成交的三大关键成交时机给我们的启示成交的信念成交技巧成交的注意事项成交技巧实战训练项目进展的标志暂时中断的标志怎样报价报价注意事项项目失控丢单的__第八部分如何应对变化——应变力大客户管理及服务1大客户管理客户忠诚的价值大客户如何管理ABC分类法大客户个性化资料大客户报备制提高大客户忠诚的9大策略维护大客户关系7大原则2自我管理自我管理提示时间管理目标管理拜访工具记录表格3大客户销售与管理—体系建设以终端客户为中心,以项目为龙头的企业流程分析客户内部采购流程大客户销售推进流程大客户销售项目团队与分工大客户销售营销中心设计大客户数据库建立备注具体课程大纲及内容可能有细微变化,如需要最新版课程详细介绍请__……..舒国华是谁北京大学企业总裁班客座教授清华大学企业总裁班客座教授北京实战精英企业策划有限公司董事长首席策划总教官中国智业北京合作_____中国经营报__部策略顾问中视金桥策略顾问曾任五粮液集团五粮神营销中心策划总监兼全国总教官,五粮液集团现代人酒营销中心策划总监兼全国总教官深圳超人集团营销部经理三星__通信事业部中国区西南区域总监擅长低成本营销策略制定/低成本宣传/新闻炒作/全程整体策划/销售与渠道/市场研究/实战培训主讲课程策略类课程:1企业低成本宣传策略-__媒体炒作2低成本强势__策略3强势炒作招商与动销
4.卡位营销-产品策划如何一剑封喉
5.企业如何应付突然死亡--反媒体恶性炒作策略6经销商与厂家共赢得8项修炼
7.低成本实效营销的8件武器
8.霸位营销—让竞争对手靠边站销售连环必杀技:技巧类课程9通讯行业销售连环必杀技――如何有效开拓大客户与培养忠诚客户10__策划行业销售连环必杀技――如何有效,快速,精准拿下__客户11白酒行业行业销售连环必杀技――如何有效,快速,精准进行招商及谈判
12.营销人员8项修炼舒国华作过什么主持或参与炒作案例03年皇阿玛闹出__易炒作,成都__黑客王__,哈慈双卡通04年醉美人选美炒作,十万美酒赠刀郎05年赵本衫商标__策划案例(部分)五粮液集团五粮神酒全程策划,五粮液集团现代人酒策划,茅台集团王胎酒策划福人德珠宝策划,__蓝海洋酒策划广东滚石__集团产品策划,星月神电动车,天乐园集团整体策划,__雄赳赳实业产品策划《华西都市报》市场营销策划、成都___市场营销策划,__天酒上市策划黄鹤楼酒上市战略策划,云南红高原魂白酒上市策划等培训与__服务过客户(部分):中国品牌价值排前四名企业中国__多个分公司,海尔集团多个事业部.五粮液集团多个品牌中心,茅台集团多个品牌中心,跨国企业AMD三星电子、弥荣电子__CTCC中国零售__,中国分销管理峰会中国IT分销年会,中国家电终端锋会,CBI中国IT分销锋会,东湖__,长三角营销__,第四届中国策划年会,中国地板终端销售__,健康中国行__,中国企业精英世纪盛典暨百年北大创新营销名家高峰__酒水快消业五粮液,茅台多个事业部,珠江啤酒,天龙黄鹤楼酒业__国威酒业扬子江乳业,内蒙九峰山酒业,石家庄国海酒业,河北汇特集团,唐山开尔实业,温州银星酒业,__康联汇进酒业,北京陶然一醉酒业,白云边,武陵山珍连锁,北京谭氏官府菜,__雄赳赳实业____策划业北京赞伯__路长全老师的公司),世邦联合__(“林妹妹”陈晓旭董事长的公司),聚众传媒中视金桥国际__,北大纵横,北大鼎立,支点国际__通讯电子中国__,海尔集团,熊猫__、迅捷通讯,南京控特电机,武汉电缆集团,星月集团,AMD三星电子、弥荣电子__北京中关村科技园管委会,河南郑州高新区管委会大学北大,清华,北京交大,北京联合大学,长江商学院,北大研究院(深圳)服装能达利集团,嘉得莱集团建筑__化工大自然实木地板、天乐园集团,宜宾天原集团,新世家,黄河林业飞航地板,麦莎地板,黑旋风实业珠宝福人德国际化妆品业广州越秀东星被誉为中国白酒第一教官__媒体炒作第一人中国人气上升最快的实战营销策划与炒作专家部分__舒国华给中国__盐亭分公司江油分公司讲课舒国华老师给扬子江乳业,珠江啤酒讲课舒国华老师给海尔集团家电事业部讲课舒国华老师在北大给1500名企业家讲课6月18日舒国华老师在清华大学总裁班讲课 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舒国华7月31日8月1日为黄鹤楼酒业讲课莄螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羅芅莁蚈羁芄薃薁袇芃芃螆螃芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈莈薄螁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁肅莄螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羅芅莁蚈羁芄薃薁袇芃芃螆螃芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈莈薄螁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁肅莄螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羅芅莁蚈羁芄薃薁袇芃芃螆螃芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈莈薄螁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁肅莄螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羅芅莁蚈羁芄薃薁袇芃芃螆螃芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈莈薄螁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁肅莄螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羅芅莁蚈羁芄薃薁袇芃芃螆螃芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈莈薄螁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁肅莄螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羅芅莁蚈羁芄薃薁袇芃芃螆螃芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈莈薄螁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁肅莄螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羅芅莁蚈羁芄薃薁袇芃芃螆螃芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈莈薄螁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁肅莄螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羅芅莁蚈羁芄薃薁袇芃芃螆螃芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈莈薄螁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁肅莄螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羅芅莁蚈羁芄薃薁袇芃芃螆螃芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈莈薄螁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁肅莄螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羅芅莁蚈羁芄薃薁袇芃芃螆螃芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈莈薄螁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁肅莄螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羅芅莁蚈羁芄薃薁袇芃芃螆螃芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈莈薄螁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁肅莄螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羅芅莁蚈羁芄薃薁袇芃芃螆螃芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈莈薄螁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁肅莄螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羅芅莁蚈羁芄薃薁袇芃芃螆螃芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈莈薄螁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁肅莄螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羅芅莁蚈羁芄薃薁袇芃芃螆螃芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈莈薄螁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁肅莄螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羅芅莁蚈羁芄薃薁袇芃芃螆螃芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈莈薄螁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁肅莄螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羅芅莁蚈羁芄薃薁袇芃芃螆螃芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈莈薄螁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁肅莄螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羅芅莁蚈羁芄薃薁袇芃芃螆螃芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈莈薄螁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁肅莄螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羅芅莁蚈羁芄薃薁袇芃芃螆螃芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈莈薄螁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁肅莄螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羅芅莁蚈羁芄薃薁袇芃芃螆螃芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈莈薄螁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁肅莄螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羅芅莁蚈羁芄薃薁袇芃芃螆螃芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈莈薄螁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁肅莄螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羅芅莁蚈羁芄薃薁袇芃芃螆螃芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈莈薄螁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁肅莄螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羅芅莁蚈羁芄薃薁袇芃芃螆螃芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈莈薄螁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁肅莄螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羅芅莁蚈羁芄薃薁袇芃芃螆螃芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈莈薄螁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁肅莄螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羅芅莁蚈羁芄薃薁袇芃芃螆螃芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈莈薄螁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁肅莄螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羅芅莁蚈羁芄薃薁袇芃芃螆螃芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈莈薄螁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁肅莄螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羅芅莁蚈羁芄薃薁袇芃芃螆螃芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈莈薄螁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁肅莄螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羅芅莁蚈羁芄薃薁袇芃芃螆螃芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈莈薄螁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁肅莄螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羅芅莁蚈羁芄薃薁袇芃芃螆螃芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈莈薄螁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁肅莄螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羅芅莁蚈羁芄薃薁袇芃芃螆螃芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈莈薄螁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁肅莄螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羅芅莁蚈羁芄薃薁袇芃芃螆螃芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈莈薄螁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁肅莄螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羅芅莁蚈羁芄薃薁袇芃芃螆螃芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈莈薄螁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁肅莄螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羅芅莁蚈羁芄薃薁袇芃芃螆螃芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈莈薄螁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁肅莄螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羅芅莁蚈羁芄薃薁袇芃芃螆螃芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈莈薄螁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁肅莄螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羅芅莁蚈羁芄薃薁袇芃芃螆螃芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈莈薄螁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁肅莄螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羅芅莁蚈羁芄薃薁袇芃芃螆螃芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈莈薄螁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁肅莄螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羅芅莁蚈羁芄薃薁袇芃芃螆螃芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈莈薄螁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁肅莄螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羅芅莁蚈羁芄薃薁袇芃芃螆螃芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈莈薄螁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁肅莄螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羅芅莁蚈羁芄薃薁袇芃芃螆螃芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈莈薄螁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁肅莄螄聿膄蒆薇羅膃薈螂袁膂芈薅袇膁蒀袁螃膀薂蚃肂腿节衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇螀芇蕿蚀聿芆艿蒃羅芅莁蚈羁芄薃薁袇芃芃螆螃芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀芀螃蝿荿莂薆肈莈薄螁肄莈蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁袈肀羁芀蚁羆肁莃袆袂肀蒅虿螈聿蚇蒂膇肈莇螇肃肇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