还剩43页未读，继续阅读
本资源只提供10页预览，全部文档请下载后查看！喜欢就下载吧，查找使用更方便
文本内容:
薀螀羆芃蒆螀肈葿莂蝿膁节蚀螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蒇薅肀膄莃薄膂蒀蚂薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膃芇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆蚁蚅肈膈薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅蚄螁袄蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂蝿膁节蚀螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蒇薅肀膄莃薄膂蒀蚂薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膃芇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆蚁蚅肈膈薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅蚄螁袄蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂蝿膁节蚀螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蒇薅肀膄莃薄膂蒀蚂薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膃芇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆蚁蚅肈膈薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅蚄螁袄蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂蝿膁节蚀螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蒇薅肀膄莃薄膂蒀蚂薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膃芇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆蚁蚅肈膈薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅蚄螁袄蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂蝿膁节蚀螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蒇薅肀膄莃薄膂蒀蚂薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膃芇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆蚁蚅肈膈薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅蚄螁袄蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂蝿膁节蚀螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蒇薅肀膄莃薄膂蒀蚂薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膃芇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆蚁蚅肈膈薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅蚄螁袄蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂蝿膁节蚀螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蒇薅肀膄莃薄膂蒀蚂薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膃芇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆蚁蚅肈膈薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅蚄螁袄蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂蝿膁节蚀螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蒇薅肀膄莃薄膂蒀蚂薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膃芇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆蚁蚅肈膈薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅蚄螁袄蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂蝿膁节蚀螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蒇薅肀膄莃薄膂蒀蚂薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膃芇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆蚁蚅肈膈薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅蚄螁袄蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂蝿膁节蚀螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蒇薅肀膄莃薄膂蒀蚂薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膃芇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆蚁蚅肈膈薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅蚄螁袄蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂蝿膁节蚀螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蒇薅肀膄莃薄膂蒀蚂薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膃芇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆蚁蚅肈膈薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅蚄螁袄蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂蝿膁节蚀螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蒇薅肀膄莃薄膂蒀蚂薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膃芇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆蚁蚅肈膈薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅蚄螁袄蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂蝿膁节蚀螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蒇薅肀膄莃薄膂蒀蚂薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膃芇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆蚁蚅肈膈薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅蚄螁袄蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂蝿膁节蚀螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蒇薅肀膄莃薄膂蒀蚂薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膃芇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆蚁蚅肈膈薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅蚄螁袄蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂蝿膁节蚀螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蒇薅肀膄莃薄膂蒀蚂薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膃芇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆蚁蚅肈膈薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅蚄螁袄蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂蝿膁节蚀螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蒇薅肀膄莃薄膂蒀蚂薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膃芇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆蚁蚅肈膈薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅蚄螁袄蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂蝿膁节蚀螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蒇薅肀膄莃薄膂蒀蚂薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膃芇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆蚁蚅肈膈薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅蚄螁袄蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂蝿膁节蚀螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蒇薅肀膄莃薄膂蒀蚂薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膃芇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆蚁蚅肈膈薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅蚄螁袄蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂蝿膁节蚀螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蒇薅肀膄莃薄膂蒀蚂薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膃芇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆蚁蚅肈膈薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅蚄螁袄蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂蝿膁节蚀螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蒇薅肀膄莃薄膂蒀蚂薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膃芇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆蚁蚅肈膈薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅蚄螁袄蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂蝿膁节蚀螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蒇薅肀膄莃薄膂蒀蚂薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膃芇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆蚁蚅肈膈薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅蚄螁袄蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂蝿膁节蚀螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蒇薅肀膄莃薄膂蒀蚂薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膃芇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆蚁蚅肈膈薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅蚄螁袄蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂蝿膁节蚀螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蒇薅肀膄莃薄膂蒀蚂薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膃芇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆蚁蚅肈膈薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅蚄螁袄蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂蝿膁节蚀螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蒇薅肀膄莃薄膂蒀蚂薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膃芇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆蚁蚅肈膈薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅蚄螁袄蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂蝿膁节蚀螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蒇薅肀膄莃薄膂蒀蚂薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膃芇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆蚁蚅肈膈薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅蚄螁袄蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂蝿膁节蚀螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蒇薅肀膄莃薄膂蒀蚂薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膃芇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆蚁蚅肈膈薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅蚄螁袄蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂蝿膁节蚀螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蒇薅肀膄莃薄膂蒀蚂薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膃芇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆蚁蚅肈膈薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅蚄螁袄蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂蝿膁节蚀螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蒇薅肀膄莃薄膂蒀蚂薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膃芇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆蚁蚅肈膈薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅蚄螁袄蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂蝿膁节蚀螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蒇薅肀膄莃薄膂蒀蚂薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膃芇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆蚁蚅肈膈薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅蚄螁袄蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂蝿膁节蚀螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蒇薅肀膄莃薄膂蒀蚂薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膃芇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆蚁蚅肈膈薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅蚄螁袄蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂蝿膁节蚀螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蒇薅肀膄莃薄膂蒀蚂薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膃芇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆蚁蚅肈膈薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅蚄螁袄蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂蝿膁节蚀螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蒇薅肀膄莃薄膂蒀蚂薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膃芇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆蚁蚅肈膈薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅蚄螁袄蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂蝿膁节蚀螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蒇薅肀膄莃薄膂蒀蚂薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膃芇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆蚁蚅肈膈薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅蚄螁袄蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂蝿膁节蚀螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蒇薅肀膄莃薄膂蒀蚂薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膃芇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆蚁蚅肈膈薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅蚄螁袄蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂蝿膁节蚀螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蒇薅肀膄莃薄膂蒀蚂薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膃芇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆蚁蚅肈膈薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅蚄螁袄蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂蝿膁节蚀螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蒇薅肀膄莃薄膂蒀蚂薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膃芇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆蚁蚅肈膈薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅蚄螁袄蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂蝿膁节蚀螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蒇薅肀膄莃薄膂蒀蚂薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膃芇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆蚁蚅肈膈薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅蚄螁袄蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂蝿膁节蚀螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蒇薅肀膄莃薄膂蒀蚂薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膃芇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆蚁蚅肈膈薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅蚄螁袄蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂蝿膁节蚀螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蒇薅肀膄莃薄膂蒀蚂薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膃芇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆蚁蚅肈膈薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅蚄螁袄蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂蝿膁节蚀螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蒇薅肀膄莃薄膂蒀蚂薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膃芇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆蚁蚅肈膈薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅蚄螁袄蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂蝿膁节蚀螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蒇薅肀膄莃薄膂蒀蚂薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膃芇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆蚁蚅肈膈薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅蚄螁袄蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂蝿膁节蚀螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蒇薅肀膄莃薄膂蒀蚂薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膃芇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆蚁蚅肈膈薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅蚄螁袄蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂蝿膁节蚀螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蒇薅肀膄莃薄膂蒀蚂薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膃芇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆蚁蚅肈膈薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅蚄螁袄蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂蝿膁节蚀螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蒇薅肀膄莃薄膂蒀蚂薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膃芇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆蚁蚅肈膈薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅蚄螁袄蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂蝿膁节蚀螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蒇薅肀膄莃薄膂蒀蚂薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膃芇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆蚁蚅肈膈薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅蚄螁袄蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂蝿膁节蚀螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蒇薅肀膄莃薄膂蒀蚂薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膃芇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆蚁蚅肈膈薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅蚄螁袄蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂蝿膁节蚀螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蒇薅肀膄莃薄膂蒀蚂薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膃芇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆蚁蚅肈膈薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅蚄螁袄蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂蝿膁节蚀螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蒇薅肀膄莃薄膂蒀蚂薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膃芇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆蚁蚅肈膈薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅蚄螁袄蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂蝿膁节蚀螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蒇薅肀膄莃薄膂蒀蚂薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膃芇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆蚁蚅肈膈薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅蚄螁袄蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂蝿膁节蚀螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蒇薅肀膄莃薄膂蒀蚂薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膃芇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆蚁蚅肈膈薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅蚄螁袄蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂蝿膁节蚀螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蒇薅肀膄莃薄膂蒀蚂薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膃芇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆蚁蚅肈膈薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅蚄螁袄蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂蝿膁节蚀螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蒇薅肀膄莃薄膂蒀蚂薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膃芇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆蚁蚅肈膈薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅蚄螁袄蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂蝿膁节蚀螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蒇薅肀膄莃薄膂蒀蚂薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膃芇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆蚁蚅肈膈薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅蚄螁袄蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂蝿膁节蚀螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蒇薅肀膄莃薄膂蒀蚂薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膃芇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆蚁蚅肈膈薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅蚄螁袄蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂蝿膁节蚀螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蒇薅肀膄莃薄膂蒀蚂薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膃芇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆蚁蚅肈膈薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅蚄螁袄蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂蝿膁节蚀螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蒇薅肀膄莃薄膂蒀蚂薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膃芇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆蚁蚅肈膈薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅蚄螁袄蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂蝿膁节蚀螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蒇薅肀膄莃薄膂蒀蚂薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膃芇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆蚁蚅肈膈薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅蚄螁袄蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂蝿膁节蚀螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蒇薅肀膄莃薄膂蒀蚂薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膃芇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆蚁蚅肈膈薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅蚄螁袄蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂蝿膁节蚀螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蒇薅肀膄莃薄膂蒀蚂薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膃芇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆蚁蚅肈膈薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅蚄螁袄蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂蝿膁节蚀螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蒇薅肀膄莃薄膂蒀蚂薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膃芇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆蚁蚅肈膈薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅蚄螁袄蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂蝿膁节蚀螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蒇薅肀膄莃薄膂蒀蚂薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膃芇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆蚁蚅肈膈薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅蚄螁袄蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂蝿膁节蚀螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蒇薅肀膄莃薄膂蒀蚂薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膃芇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆蚁蚅肈膈薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅蚄螁袄蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂蝿膁节蚀螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蒇薅肀膄莃薄膂蒀蚂薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膃芇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆蚁蚅肈膈薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅蚄螁袄蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂蝿膁节蚀螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蒇薅肀膄莃薄膂蒀蚂薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膃芇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆蚁蚅肈膈薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅蚄螁袄蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂蝿膁节蚀螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蒇薅肀膄莃薄膂蒀蚂薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膃芇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆蚁蚅肈膈薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅蚄螁袄蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂蝿膁节蚀螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蒇薅肀膄莃薄膂蒀蚂薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膃芇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆蚁蚅肈膈薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅蚄螁袄蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂蝿膁节蚀螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蒇薅肀膄莃薄膂蒀蚂薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膃芇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆蚁蚅肈膈薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅蚄螁袄蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂蝿膁节蚀螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蒇薅肀膄莃薄膂蒀蚂薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膃芇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆蚁蚅肈膈薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅蚄螁袄蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂蝿膁节蚀螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蒇薅肀膄莃薄膂蒀蚂薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膃芇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆蚁蚅肈膈薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅蚄螁袄蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂蝿膁节蚀螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蒇薅肀膄莃薄膂蒀蚂薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膃芇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆蚁蚅肈膈薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅蚄螁袄蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂蝿膁节蚀螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蒇薅肀膄莃薄膂蒀蚂薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膃芇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆蚁蚅肈膈薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅蚄螁袄蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂蝿膁节蚀螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蒇薅肀膄莃薄膂蒀蚂薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膃芇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆蚁蚅肈膈薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅蚄螁袄蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂蝿膁节蚀螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蒇薅肀膄莃薄膂蒀蚂薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膃芇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆蚁蚅肈膈薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅蚄螁袄蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂蝿膁节蚀螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蒇薅肀膄莃薄膂蒀蚂薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膃芇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆蚁蚅肈膈薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅蚄螁袄蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂蝿膁节蚀螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蒇薅肀膄莃薄膂蒀蚂薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膃芇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆蚁蚅肈膈薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅蚄螁袄蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂蝿膁节蚀螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蒇薅肀膄莃薄膂蒀蚂薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膃芇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆蚁蚅肈膈薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅蚄螁袄蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂蝿膁节蚀螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蒇薅肀膄莃薄膂蒀蚂薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膃芇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆蚁蚅肈膈薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅蚄螁袄蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂蝿膁节蚀螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蒇薅肀膄莃薄膂蒀蚂薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膃芇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆蚁蚅肈膈薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅蚄螁袄蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂蝿膁节蚀螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蒇薅肀膄莃薄膂蒀蚂薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膃芇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆蚁蚅肈膈薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅蚄螁袄蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂蝿膁节蚀螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蒇薅肀膄莃薄膂蒀蚂薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膃芇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆蚁蚅肈膈薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅蚄螁袄蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂蝿膁节蚀螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蒇薅肀膄莃薄膂蒀蚂薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膃芇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆蚁蚅肈膈薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅蚄螁袄蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂蝿膁节蚀螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蒇薅肀膄莃薄膂蒀蚂薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膃芇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆蚁蚅肈膈薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅蚄螁袄蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂蝿膁节蚀螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蒇薅肀膄莃薄膂蒀蚂薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膃芇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆蚁蚅肈膈薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅蚄螁袄蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂蝿膁节蚀螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蒇薅肀膄莃薄膂蒀蚂薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膃芇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆蚁蚅肈膈薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅蚄螁袄蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂蝿膁节蚀螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蒇薅肀膄莃薄膂蒀蚂薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膃芇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆蚁蚅肈膈薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅蚄螁袄蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂蝿膁节蚀螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蒇薅肀膄莃薄膂蒀蚂薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膃芇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆蚁蚅肈膈薇蚅膀莄蒃螄袀膇荿螃羂莂芅螂肄膅蚄螁袄蒁薀螀羆芃蒆螀肈葿莂蝿膁节蚀螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肃莈袅螅芈芄袄羇肁蚃袄聿莇蕿袃膂腿蒅袂袁莅莁袁羄膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁蒇薅肀膄莃薄膂蒀蚂薃袂芃薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀蚁腿肄虿蚀衿艿薅虿羁肂薁蚈膃芇蒇蚇袃膀莃蚆羅莆蚁蚅肈膈薇蚅螇羁肀芁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂膁荿莁羈膇莈薃袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃聿薆蒅罿羅膂蚇螂羁膁螀肇艿膁葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螇羁肀芁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂膁荿莁羈膇莈薃袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃聿薆蒅罿羅膂蚇螂羁膁螀肇艿膁葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螇羁肀芁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂膁荿莁羈膇莈薃袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃聿薆蒅罿羅膂蚇螂羁膁螀肇艿膁葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螇羁肀芁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂膁荿莁羈膇莈薃袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃聿薆蒅罿羅膂蚇螂羁膁螀肇艿膁葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螇羁肀芁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂膁荿莁羈膇莈薃袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃聿薆蒅罿羅膂蚇螂羁膁螀肇艿膁葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螇羁肀芁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂膁荿莁羈膇莈薃袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃聿薆蒅罿羅膂蚇螂羁膁螀肇艿膁葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螇羁肀芁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂膁荿莁羈膇莈薃袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃聿薆蒅罿羅膂蚇螂羁膁螀肇艿膁葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螇羁肀芁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂膁荿莁羈膇莈薃袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃聿薆蒅罿羅膂蚇螂羁膁螀肇艿膁葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螇羁肀芁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂膁荿莁羈膇莈薃袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃聿薆蒅罿羅膂蚇螂羁膁螀肇艿膁葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螇羁肀芁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂膁荿莁羈膇莈薃袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃聿薆蒅罿羅膂蚇螂羁膁螀肇艿膁葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螇羁肀芁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂膁荿莁羈膇莈薃袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃聿薆蒅罿羅膂蚇螂羁膁螀肇艿膁葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螇羁肀芁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂膁荿莁羈膇莈薃袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃聿薆蒅罿羅膂蚇螂羁膁螀肇艿膁葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螇羁肀芁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂膁荿莁羈膇莈薃袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃聿薆蒅罿羅膂蚇螂羁膁螀肇艿膁葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螇羁肀芁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂膁荿莁羈膇莈薃袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃聿薆蒅罿羅膂蚇螂羁膁螀肇艿膁葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螇羁肀芁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂膁荿莁羈膇莈薃袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃聿薆蒅罿羅膂蚇螂羁膁螀肇艿膁葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螇羁肀芁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂膁荿莁羈膇莈薃袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃聿薆蒅罿羅膂蚇螂羁膁螀肇艿膁葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螇羁肀芁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂膁荿莁羈膇莈薃袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃聿薆蒅罿羅膂蚇螂羁膁螀肇艿膁葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螇羁肀芁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂膁荿莁羈膇莈薃袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃聿薆蒅罿羅膂蚇螂羁膁螀肇艿膁葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螇羁肀芁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂膁荿莁羈膇莈薃袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃聿薆蒅罿羅膂蚇螂羁膁螀肇艿膁葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螇羁肀芁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂膁荿莁羈膇莈薃袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃聿薆蒅罿羅膂蚇螂羁膁螀肇艿膁葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螇羁肀芁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂膁荿莁羈膇莈薃袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃聿薆蒅罿羅膂蚇螂羁膁螀肇艿膁葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螇羁肀芁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂膁荿莁羈膇莈薃袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃聿薆蒅罿羅膂蚇螂羁膁螀肇艿膁葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螇羁肀芁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂膁荿莁羈膇莈薃袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃聿薆蒅罿羅膂蚇螂羁膁螀肇艿膁葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螇羁肀芁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂膁荿莁羈膇莈薃袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃聿薆蒅罿羅膂蚇螂羁膁螀肇艿膁葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螇羁肀芁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂膁荿莁羈膇莈薃袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃聿薆蒅罿羅膂蚇螂羁膁螀肇艿膁葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螇羁肀芁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂膁荿莁羈膇莈薃袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃聿薆蒅罿羅膂蚇螂羁膁螀肇艿膁葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螇羁肀芁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂膁荿莁羈膇莈薃袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃聿薆蒅罿羅膂蚇螂羁膁螀肇艿膁葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螇羁肀芁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂膁荿莁羈膇莈薃袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃聿薆蒅罿羅膂蚇螂羁膁螀肇艿膁葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螇羁肀芁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂膁荿莁羈膇莈薃袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃聿薆蒅罿羅膂蚇螂羁膁螀肇艿膁葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螇羁肀芁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂膁荿莁羈膇莈薃袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃聿薆蒅罿羅膂蚇螂羁膁螀肇艿膁葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螇羁肀芁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂膁荿莁羈膇莈薃袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃聿薆蒅罿羅膂蚇螂羁膁螀肇艿膁葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螇羁肀芁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂膁荿莁羈膇莈薃袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃聿薆蒅罿羅膂蚇螂羁膁螀肇艿膁葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螇羁肀芁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂膁荿莁羈膇莈薃袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃聿薆蒅罿羅膂蚇螂羁膁螀肇艿膁葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螇羁肀芁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂膁荿莁羈膇莈薃袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃聿薆蒅罿羅膂蚇螂羁膁螀肇艿膁葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螇羁肀芁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂膁荿莁羈膇莈薃袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃聿薆蒅罿羅膂蚇螂羁膁螀肇艿膁葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螇羁肀芁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂膁荿莁羈膇莈薃袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃聿薆蒅罿羅膂蚇螂羁膁螀肇艿膁葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螇羁肀芁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂膁荿莁羈膇莈薃袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃聿薆蒅罿羅膂蚇螂羁膁螀肇艿膁葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螇羁肀芁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂膁荿莁羈膇莈薃袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃聿薆蒅罿羅膂蚇螂羁膁螀肇艿膁葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螇羁肀芁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂膁荿莁羈膇莈薃袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃聿薆蒅罿羅膂蚇螂羁膁螀肇艿膁葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螇羁肀芁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂膁荿莁羈膇莈薃袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃聿薆蒅罿羅膂蚇螂羁膁螀肇艿膁葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螇羁肀芁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂膁荿莁羈膇莈薃袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃聿薆蒅罿羅膂蚇螂羁膁螀肇艿膁葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螇羁肀芁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂膁荿莁羈膇莈薃袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃聿薆蒅罿羅膂蚇螂羁膁螀肇艿膁葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螇羁肀芁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂膁荿莁羈膇莈薃袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃聿薆蒅罿羅膂蚇螂羁膁螀肇艿膁葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螇羁肀芁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂膁荿莁羈膇莈薃袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃聿薆蒅罿羅膂蚇螂羁膁螀肇艿膁葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螇羁肀芁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂膁荿莁羈膇莈薃袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃聿薆蒅罿羅膂蚇螂羁膁螀肇艿膁葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃艿芃蚅螆膅节螇羁肀芁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂膁荿莁羈膇莈薃袁肃莇蚆肆罿莆螈衿芈莅蒈蚂膄莄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螆螃聿薆蒅罿羅膂蚇螂羁膁螀肇艿膁葿袀膅膀薂肅肁腿蚄袈羇膈螆蚁芆中国新品牌的崛起（100个值得__的新品牌案例） 名牌， 是一个国家经济实力的象征， 是一个民族整体素质的体现， 是一个地区美好形象的标志， 是一个产业进步成果的结晶， 是一个企业持续发展的灵魂 经过十多年的发展，名牌在中国经历了从空白到繁盛的飞跃，__在推进名牌、行业在培育名牌、地方在发展名牌、学者在研究名牌、企业在争创名牌、媒体在传播名牌、消费者在__名牌，汇集各方力量的名牌热以不可逆转之势席卷大江南北中国名牌事业在取得辉煌成绩的同时更面临着未知的风浪，但我们坚信，承载着华夏民族光荣与梦想的中国名牌必将迎风破浪，奋勇向前！
一、新时代呼唤新品牌 近年来中国品牌事业已取得了丰硕成果，各行业和各地区形成了一大批国家级名牌产品和品牌企业；尤为可喜的是一大批中国新品牌在迅速崛起，已成为我国经济社会蓬勃发展的新生力量新品牌的发展目标，就是明天的中国大名牌，就是未来的商界新领袖！国家的梦想就是我们的梦想！ 中国新品牌十大特点创业时间短、成长速度快、产品创新多、市场覆盖广、竞争意识强、宣传力度大、企业文化新、管理团队精、经营战略准、发展前景好等等； 中国新品牌十大理念未来商界新领袖、产业趋势新标志、地区经济新形象、现代管理新经验、市场竞争新概念、自主创新新业绩、科学发展新辉煌、和谐社会新力量、诚信建设新时代、国际合作新平台等等； 中国新品牌十大危机工商、质检、税务等执法部门调查；新闻界曝光；质量抽检不合格；夸大宣传缺乏诚信；服务不到位用户不满意；消费者投诉；乱评奖、乱评优；同业不正当竞争；核心团队__；品牌被侵权产品被假冒等等； 中国新品牌十大需求一是合作发展，建立全方位合作机制，加强交流，携手双赢，共创未来；二是整合资源，加大与__各大部委、各行业协会的广泛__；三是扩大渠道，强化与著名科研机构、服务__、专家学者的良好合作；四是加强宣传，建立与__和地方各类新闻单位的紧密__；五是提升品牌，企业由知名品牌打造为业内第一品牌；六是凝聚人才，各大科研机构、大专院校的人力资源引进和联合；七是高效__，打造知名度、信用度、美誉度，实现品牌和企业的快速发展；八是争创荣誉，为中国驰名商标、中国名牌等一系列荣誉奠定基础；九是优化机制，企业的品牌、文化、营销、研发、人才五大体系；十是塑造形象，内部凝聚力、向心力、执行力，创造新形象、新业绩、新辉煌等中国新品牌指南新品牌涵盖的范围很广，主要包括以下26个大的类别
01.小产品，大市场如安琪酵母、浪莎袜业、洽洽瓜子、圣雅伦指甲钳等；
02.大名牌，新品牌如五粮液的金六福、海尔的金王子、联想天骄电脑等；
03.大企业，新品牌如大庆牌汽油、首钢牌钢材等；
04.老特产，新品牌如龙大牌龙口粉丝、狮牌龙井茶等；
05.老字号，新事业如同仁堂连锁、全聚德连锁、东来顺连锁等；
06.大连锁，新品牌如小土豆餐饮、小肥羊餐饮、国美电器、良子足浴等；
07.新行业，新品牌如我爱我家、顺驰__中介、金吉列出国中介、___等；
08.新产品，新品牌如好记星、金纺柔顺剂、雅客V9维生素糖果等；
09.大实业，新品牌如鲁能集团、一航集团等；
10.农资业，新品牌如丰乐种业、新希望饲料等；
11.新三农，新品牌如京都菇业、草原兴发绿鸟鸡、毛氏草业、福成牛肉等；
12.新企业，新品牌如纤丝鸟内衣、中旺方便面等；
13.新服务，新品牌如九华山庄、携程卡、动感地带、银联卡等；
14.新专业，新品牌如龙泉驾校、慈济体检、新兴医院、明星汽车维修等；
15.新文体，新品牌如席殊书店、新丝路模特经纪、青鸟健身、巨人影视等；
16.新休闲，新品牌如五福茶艺馆、钱柜、同一首歌、好乐迪等；
17.新 IT，新品牌如爱国者U盘、连邦软件、盛大游戏等；
18.高成长，新品牌如蒙牛、黄金搭档、脑白金等；
19.智慧业，新品牌如零点调查、慧聪资讯、大贺户外__等；
20.大传媒，新品牌如新浪网、新京报、华谊兄弟影视、北京交通电台等；
21.新专利，新科技如袁隆平水稻技术、纳米技术等；
22.大活动，新品牌如高交会、广交会、博鳌亚洲__、青岛啤酒节等；
23.新政务，新品牌如
12365、12315等；
24.新城镇，新品牌如百强县、百强镇、百强村等；
25.新公共，新品牌如青岛电力的亮出精彩、青岛__的情传万家等；
26.新公益，新品牌如希望工程、质量万里行、百城万店无假货等中国新品牌的素质和修炼 01．企业不分大小，一定要有远大志向； 02．奋斗的目标就是在自己的领域成为领袖，并孜孜不倦地追求这一梦想； 03．以适应市场需求为导向，细分目标市场； 04．是高度专注的公司，强调深度而不是广度； 05．把自己在产品和专有技术方面的独到造诣与营销结合起来； 06．创新！创新！再创新！ 07．坚持以技术为核心，找准竞争对手，逐项对比分析，把实质性的差距逐个攻破； 08．保持企业的活力，主动出击，不惜一切代价维护行业地位； 09．贴近客户，尤其是顶级客户，通过技术与市场共同驱动取胜； 10．建立全球视野，实施两条腿走路方针； 11．建立双赢的厂商伦理关系，学会把利益留给经营商，把委屈留给自己； 12．通过提高竞争门槛，不断为企业建立防火墙； 13．保持独一无二的个性； 14．强大的企业文化，企业__非常杰出，而且一般都掌舵几十年； 15．老板要身体力行，不断学习，用个人魅力感动员工，让员工产生认同感与积极性；以企业的魅力感动客户、感动社会
二、名牌战略在中国 名牌战略的重要意义吸引了全社会对名牌的__，在__引导和推动下更实现了一大批地区名牌、行业名牌和企业名牌的成功，振奋人心的成就不得不让人倍感激动轰轰烈烈的名牌事业 名牌战略是一项全社会的系统工程，__、学者、媒体、企业和消费者等社会各界的参与是其顺利开展的必要条件学术界对名牌的理论研究为名牌战略的实施提供了科学可靠的理论指导，媒体的宣传与__为名牌战略的实施营造了必要的__环境，顾客的__与消费为名牌战略的实施构建了客观的效果评价平台，企业的积极参与则构成了名牌战略实施的生力军和先锋队__在名牌战略的实施过程中始终发挥着非常重要的作用具体来讲，主要体现在“推进”与“营造”两个方面所谓“推进”，就是指规划制定明确的经济发展目标和产业政策，加大对名牌企业的扶植力度，促进提升竞争能力的产业整合，推进名牌产品和名牌企业在市场中发展壮大；所谓“营造”，主要是指名牌战略的顺利实施需要__努力营造适合名牌成长环境和土壤，这不仅需要__积极完善市场经济体制，创造公正、良好的市场环境，还需要__加快名牌事业的相关立法，在完善名牌评价与__体系的同时，加强对名牌的保护和对假冒伪劣的打击力度当前名牌战略已经得到__和地方各级__的高度重视由国家质检总局牵头的中国名牌产品评价工作成效显著，共评出中国名牌产品929个；国家工商总局已公布的中国驰名商标多达350余个蓬勃发展的地区名牌 如火如荼的名牌事业席卷了全国各地，各地争创名牌和推进名牌工作更是热火朝天在很短的时间内，我们已经造就了一批以名牌为带动，以名牌为旗帜的省级、市级和县级名牌集群 省级名牌以广东为例，它是目前中国拥有名牌产品数量最多的省份，而其致胜法宝就在于利用自身优势，采取了“外向带动与名牌带动相结合”的名牌战略广东省在充分发挥地理优势，加强与港澳台合作的同时，创造性地利用了外来投资，使一批默默无闻的普通企业在极短的时间内成长为“中国名牌”，这不能不说是个奇迹广东的中国驰名商标已有27个，中国名牌产品已有108个在推行名牌战略的同时，广东也加快了名牌带动战略的实施，以名牌产品和名牌企业为依托，大力推进地方经济的整体发展和进步总结起来，广东名牌带动战略的特点主要在于一是突出名牌带动战略的“带动”性；二是突出__在推进名牌过程中的__性广东省的名牌战略在制定上是合理的，更得到了有力的执行，因此也取得了卓越的成效统计显示，广东的名牌企业仅占省级规模企业总数的
0.5%，完成的产值却占全省的
6.1%，对全省工业总产值增长贡献率达到
12.7%，拉动全省工业总产值增长
2.4个百分点不仅如此，TCL、科龙、美的、格兰仕、康佳、
三九、健力宝、乐百氏等一批广东名牌不仅成为了广东的经济支柱和地区形象的象征，而且开始代表中国在世界舞台上展露锋芒除广东之外的江苏、浙江、山东、北京、__等地区也都因__的有力推进、策略的得体以及当地企业的全力投入而在名牌战略的实施过程中取得了显著的成绩江苏的熊猫、红豆、波司登，浙江的娃哈哈、杉杉、雅戈尔、大红鹰，北京的联想、方正、紫光、燕京、三元，__的中华、光明、上汽等各类名牌，也都随着名牌战略在全国范围内的实施日益成为地区发展的重要推动力 市级名牌以青岛为例，它是凭借名牌产品打造名牌城市的典范推出城市品牌是每一座现代城市谋求发展的必需，更是提升城市影响力和竞争力的有效途径，青岛对此的认识尤为深刻青岛在名牌战略上的成功与其采取“培育名牌，发展名牌”的经济发展战略密不可分为了打造名牌，青岛市__会同社会各界力量，组建了青岛名牌产品认定、考察和推荐机制，并对名牌的发展过程率先实行了动态管理在一系列努力下，青岛的品牌群聚效应和联合优势逐渐显现海尔、青啤、海信、澳柯玛、双星、颐中等一批全国乃至国际知名的品牌完完全全地成为了青岛的经济脊梁同时这些名牌的宣传效应同样不可小视，它们不仅让青岛在中国家喻户晓，也使青岛在国际上闻名遐尔，为青岛的对外开放和招商引资提供了便利条件深圳、温州、厦门、宁波、无锡等同样是拥有众多知名品牌的名牌城市，但这些城市的发展战略更多地以自己经济的特殊地位为基础，在吸引跨国公司投资的同时积极培育和扶持当地企业成长，成效也非常显著温州是__开放较早的城市之一，强烈的市场意识，再加上__引导和企业决策正确，使得温州诞生了一批像正泰、德力西、奥康、康奈、报喜鸟、法派这样全国知名的大企业和大品牌，在发展地方经济的同时也树立了城市形象 县级名牌以顺德为例，因为它不仅以“弹丸”之地创出了许多名牌，更因在家电行业的特殊地位而享有“家电名城”的美誉县级区域由于地域范围相对狭小，经济总量有限，名牌企业的主体地位更加突出；也更容易突出个性鲜明的地方特色，有利于大幅度提升地方的经济实力所以说，县级名牌战略实施的重要性更加明显，但同时名牌战略推行的难度也更大而顺德的奇迹正是在同这种困难的__中创造的在考察顺德的成功经验时我们发现，创新的作用是不容忽视的，特别是顺德的制度创新顺德早在__开放初期就根据自身情况提出了所有制结构以__经济为主，产业结构以工业为主，企业结构以骨干企业为主“三个为主”，为顺德经济的迅速发展奠定了基础在20世纪90年代，顺德再次提出了所有制结构上以民营企业为主体，在产业结构上以高新技术为主体，在企业结构上以规模企业为主体的新“三个为主”，真正实现了初级的工业化和地方经济的腾飞美的、格兰仕、科龙、容声、万和、万家乐等一系列以经济__成功为基础诞生的名牌也使顺德名声远播除此之外，南海、江阴、荣成、昆山、吴江等百强县也都立足于地方特色优势，积极拓展新的发展空间，创建了众多名牌企业和名牌产品，大大推进了当地的农村城镇化和县域经济发展欣欣向荣的行业名牌 家电名牌，由于是我国市场化最早、市场化程度最高、竞争最为激烈的行业，因而产生了许多被认为是中国最具竞争力的品牌中国的家电行业从20世纪80年代末开始进入高速发展时期，竞争也日趋激烈，近些年更为甚之国内的家电品牌从1995年的200多个骤减到目前的二三十个惨烈的竞争使一批家电品牌只能像流星滑过，获得的只是瞬间辉煌，另一方面家电业也造就了一批恰如恒星永远闪亮的品牌海尔继续在国内、国外取得新进展，不仅以高达530亿元的品牌价值荣获“中国最有价值品牌”，而且还将自己的__牌立在了__东京的银座；TCL成功地与法国汤姆逊签约将彩电业务合并，从而成为全球最大的彩电供应商；在2003年发布的“中国名牌产品”中，万利达、长虹、新科、金正等八家DVD品牌荣膺“中国名牌”称号在对比品牌成功与品牌失败的经验和教训中，我们发现“变”是成功家电品牌的唯一法宝海尔洗衣机靠技术创新才得以突破外国品牌的围追堵截保持了市场领先地位；TCL、海信等企业通过加大海外市场开拓力度来提升自己的经营业绩和品牌价值；美的、科龙等企业则通过加大对小家电的投入以扩大自己的市场占有此外，技术创新、产品创新、概念创新、服务创新、品牌提升以及对____的大量投入等现代商业运作手段也为家电名牌在品牌竞争中的成功发挥了巨大作用在这场“生存游戏”中胜出的家电名牌，还有长虹、春兰、康佳、格兰仕、澳柯玛、新飞、美菱、长岭等通过了多道关卡的重重考验，具备了非凡的实力，并开始挥舞中国家电品牌大旗在与国外品牌的拼杀中取得节节胜利 制造业名牌，除家电名牌外还包括了电子、服装、食品、日化、交通、医药、建材、烟草等行业的名牌制造业的一个共同特点就是生产性，因此在争创名牌过程中，技术、管理、质量等方面的创新与改进发挥了基础性的作用；同时，在服务、__、物流、战略等非生产性领域的领先构成了制造业名牌诞生的必要条件如服装行业，在名牌战略的实施过程中，注重提升了企业的产品和品牌定位，把改进设计、改善管理和品牌运营作为赢得市场的法宝，并配合以独具特色的__诉求，使得杉杉、雅戈尔、红豆、报喜鸟、波司登以及新诞生的大量保暖内衣品牌脱颖而出；交通行业的一汽集团更是在产品设计、质量控制、品牌运营、售后服务等领域苦下功夫，使其旗下的红旗、捷达、奥迪、威驰、马自达6等多个品牌都有超凡脱俗的表现此外，制造业领域这些年还诞生了许多家喻户晓的驰名品牌，如联想、方正、茅台、五粮液、青啤、燕京、红塔山、中华、东风、
三九、华北制药等等 服务名牌，其主要包括金融、__、邮政、餐饮、旅游、贸易、商场、教育、交通、民航、医院等领域的知名品牌服务业的特别之处就在于其主要通过服务来满足客户需求并创造价值，这就要求服务业在名牌战略的实施过程中要时刻做到以客户需求为中心，同时不断提升自己的综合实力为客户提供最__的服务如金融行业在名牌战略实施中就离不开提高自身业务水平与塑造良好外部形象的结合，而在这“两手抓”过程中能做到“两手硬”的企业自然会成为行业的佼佼者，如中国工商银行、中国银行、招商银行、中国人寿、平安保险、银河证券等__名牌的塑造更是别具特色，它不仅需要服务上的投入，更要有技术上的领先作为必要条件中国__、中国__、中国__、____等__企业都在各显神通地巩固自己的服务和技术两个支撑，强化自己的名牌地位此外，餐饮、旅游、运输等领域也在名牌事业的推进中涌现了中信、光大、中粮、中化、国旅、中青旅、国航、东航等一批知名品牌 实业名牌，其主要包括房__、冶金、石油、煤炭、化工、电力、机械等领域的名牌实业行业多指大型装备制造企业以及能源行业等，资金规模和企业规模都比较大，因而在传统上，实业企业会由于财大气粗而忽略对品牌的管理和运作随着行业竞争的加剧，传统型企业也都一改原貌，将品牌视为企业发展的主要推动力，实业界走入了品牌竞争时代房__业是实业名牌的典型代表，万科、中远、华远、首创等房__名牌依靠企业卓越的质量管理体系、专业的服务水平和先进的品牌运营理念脱颖而出，成为中国房__业的代表性品牌此外，实业领域还涌现了一大批以宝钢、首钢和邯钢为代表的冶金名牌，中石化、中石油、中海油、长城、昆仑、兖矿、华能、鲁能这样的石油、煤炭和电力名牌等 农业名牌，其主要包括饲料、种子、农机、农药和化肥等领域的名牌饲料名牌是中国农业名牌中知名度最高的品牌，这不仅是因为其在中国农业发展中的重要地位和作用，更是其产业整体发展提高的结果，而像希望集团这样的名牌企业在中国的成功也为饲料行业的实力增长奠定了基础种子名牌中，科技研发的投入对整个行业都起到了很大的推动和__作用，使得安徽丰乐种业这样的企业在现代化的经营中迅速崛起于中国种子行业农机、农药和化肥品牌面临着内外竞争的夹击，而正是这种恶劣的市场环境磨练了企业的经营本领，诞生了时风、巨力、鲁北化工、___这样在业内具有较高知名度和市场占有率的企业和品牌日益壮大的企业名牌 海尔一开始就定下了“创造世界名牌”的目标，在2003年中国最有价值品牌排名中以高达530亿元人民币的品牌价值夺得桂冠；近97亿美元的全球营业额，已使得海尔与“世界名牌”的距离近在咫尺品牌的成功与成功的名牌战略是分不开的从“砸冰箱”__严抓质量开始到进军海外的全球布局，再加上适当的品牌延伸、市场营销、技术创新、产品__和高质量的售后服务，海尔终于成为了中国第一品牌在竞争异常激烈的家电行业，技术创新、质量控制等普通手段早已不能成为企业脱颖而出的武器为了谋求发展，海尔开创了自己的管理体系斜坡球体论、OEC管理、目标控制系统、日清系统、80/20原则、赛马机制、激活“休克鱼”等特色管理方法和理念，以及与中国传统特色相结合的企业文化等等都是海尔经验中的重要内容除此之外，海尔的成功还依靠了基于技术、管理和服务全面提升的产业链构建、市场链再造和国际化战略的推行经过一系列的努力，海尔在多元化与国际化的道路上都取得了成功，一举成为____最具国际竞争力的品牌，也在世界家电市场上风头正劲 联想、五粮液、红塔山、一汽、
999、杉杉、娃哈哈、青啤和春兰等企业也是各个行业中的“标杆”品牌纵览中国名牌的创建过程我们可以发现，名牌的诞生一般具备三个条件一是企业的生存成功，即企业通过质量管理、成本控制等基本手段使企业取得初步发展，能够在市场上立足；二是企业的发展成功，解决了生存问题之后，企业还必须解决好发展战略问题，这就需要企业有适合自己又符合市场环境的发展战略，在体制创新、技术创新、产品创新等方面取得新的突破，并使品牌知名度得到提升；三是企业的品牌成功，即企业发展到一定程度后必须推行适合自己的品牌策略来应对品牌竞争，通过内部提升和外部塑造使自己的品牌领先于同行业的其他品牌，从而成为知名品牌这三个条件是密切相连，相辅相成的生存成功是前提和基础，发展成功是企业争创名牌的必要条件和唯一路径，品牌成功则是企业成功的高级形式和体现这些成功的中国企业正是经过不懈努力，通过实现这三个层次的成功，才赢得了最终的市场认可和名牌地位
三、反思差距，直面挑战 俗话说“知不足而后进”，虽然中国的名牌事业取得了令人瞩目的成就，但面对与国际名牌之间的巨大差距，我们不得不反思我们的失误在哪里，同时更不能忽视加入WTO后国际名牌大兵压境的挑战面对差距是需要勇气的，但我们必须清楚，发现差距就发现了目标，找到不足就找到了方向，中国名牌就是要在不断反思中前进 美国名牌的成功很大程度上要归功于其超强的经济实力美国的市场体系是世界上最发达的，而名牌战略的理论和实践也是世界上最先进的，再加上美国在技术、营销、传媒等各个领域的领先地位，这些都为美国品牌的成功创造了得天独厚的条件此外，美国企业也同样具备国际领先的管理和品牌运作实力，再加上广阔的海外市场，也为美国品牌的声名远播奠定了基础，更造就了美国世界第一品牌大国的地位所以，我们似乎更容易理解通用、可口可乐、麦当劳、肯德基、微软、英特尔、IBM、摩托罗拉、耐克、柯达、福特、联邦快递这样的美国品牌能够称雄世界的原因 欧洲名牌的最大特点源自其科技性和文化性与美国名牌不同，来自资本主义发源地的欧洲企业并不像美国企业那样推行大生产、大营销，它们非常注重企业内涵的打造和提升，注重产品品质的提高正是这种谨慎、踏实、不喜张扬的欧洲风格催生了一批像奔驰、宝马、大众、壳牌、雀巢、诺基亚、西门子、爱立信、皮尔·卡丹、飞利浦这样的实力型品牌欧洲名牌以技术领先和质量上乘为支撑，同时又在__的发展过程中融入了浓郁的欧洲文化，从而使欧洲品牌不仅能够保持独有的个性和气质，又能所向披靡，昌盛不衰 __名牌的发展壮大主要得益于立足__国情，以质量控制、成本控制和竞争意识为支撑的名牌战略现代__经济是从二战后的一片废墟中发展起来的，__国内资源匮乏、市场空间狭小的特点使得__企业从一诞生就必须面对残酷的竞争而__企业在竞争中学会了灵活的市场策略和海外扩张本领，更明白了技术、质量和成本的重要性从而，__品牌与欧美品牌相比__较低，与发展中国家的低价品牌相比质量上乘__对市场空间的新发现，也涌现了索尼、丰田、松下、东芝、日立、__、三菱、富士、日产、立邦、尼康等一大批全球驰名的品牌 亚洲名牌是随着亚洲“四小龙”、“五小虎”的兴起而出现的由于发展中国家和地区经济发展水平相对__，品牌意识缺乏，因而在这些国家创建名牌有着特殊的困难从实践的经验来看，亚洲名牌的崛起大多是从打破人们对发展中国家产品质量低劣的一贯看法，严格质量管理，提高质量水平开始的经过多年的磨练，随着企业实力的增强和名牌意识的整体觉醒，韩国、__、__、新加坡等亚洲国家和地区也涌现出了一批像三星、大宇、现代、LG、正大、统
一、宏基、金利来这样能在世界上占据一席之地的国际名牌新品牌战略的误区和危机 与上述这些驰名世界的名牌相比，中国品牌的劣势是相当明显的成败不相信借口，竞争要倚仗实力，我们必须清醒地认识到中国的名牌战略虽有成绩，更存在着许多误区与危机 人力资源误区以人为本，流于口号名牌企业要以人才为第一资源，名牌战略要靠人才来推行，“以人为本”不应该只是一句口号忽略人才的重要性，无视人力资本的积累与投入，这样的企业不仅创不了名牌，生存都会出现问题 技术创新误区消极应对，不思进取创新是市场的潮流，是赢得竞争的关键，所谓“顺之则昌，逆之则亡”、“以不变应万变”决不能用在技术领域固步自封，忽视技术创新，新产品__乏力的企业必遭强者蚕食，争创名牌又从何谈起？ 资本运营误区操之过急，盲目扩张“罗马不是一天建成的”这句西方谚语告诉我们的企业，兼并扩张更要考虑到“消化吸收”，否则大肚皮不仅不是实力增强的表现，反而是消化不良的典型症状，原有的品牌价值只能日渐衰弱 管理低效误区安于现状，得过且过企业管理体系本是企业的灵魂和中枢，管理效率的提升不仅能加速企业发展，改善经营业绩，更能为名牌战略成功的提供内部支撑和保证而管理体系的改善和管理效率的提高不是一劳永逸的，在竞争条件下同样适用“不进则退”的定律因此，陷入管理误区而不能自拔的企业只能坐以待毙，把品牌领先的地位拱手让出 服务滞后误区目光短浅，前后不一服务，特别是售后服务越来越成为企业争创名牌的突破口和杀手锏，但偏偏有很多不明智的企业售前的热情洋溢与售后的冷漠形成鲜明对比，自恃高傲，却在不知不觉中使自己的客户基础日渐削弱 品牌宣传误区烧钱造势，本末倒置名牌战略的实施靠的是企业的实力，产品的质量、技术、管理以及合理的营销与宣传而有些企业错误地认为大量投资于媒体__，品牌知名度提高了自然就成了名牌，“标王”品牌没落的教训应值得借鉴 除此之外，当前的中国企业还需要面对来自外部的若干阻力阻力一公众名牌概念模糊消费者是品牌价值的最终检验者，消费者的“投票”更是企业改进产品，争创名牌的动力源泉但由于我国的市场经济还不健全，消费者的品牌意识与名牌观念尚待加强，企业实施名牌战略的市场土壤比较薄弱，因此要想取得名牌战役的胜利就需要付出更大的努力阻力二滥评“名牌”打破正常秩序所谓乱评就是指没有品牌评价资格的__私自评选名牌，而滥评是把够不上名牌标准的品牌评为名牌这不仅使市场上的“名牌”过于泛滥，干扰了权威机构对品牌的正规评价，扰乱了市场秩序，也对消费者产生了误导的作用阻力三媒介传播的负面作用所谓“成也媒介，败也媒介”，在名牌战略的实施过程中，媒介可以起到__、鞭策的积极作用，但社会__的跟风造势，一方面会对名牌产生误导，让企业认为名牌是可以吹捧出来的；另一方面新闻__的导向往往不能做到客观，品牌兴盛时追捧，衰败时则落井下石，不得不让一些企业对其敬而远之阻力四名牌事业的理论建设滞后中国目前的名牌理论大多是土生土长的，来自国外的简单“拿来主义”使这些舶来品难免水土不服，两者还没有很好的融合；虽然国内也有大量机构和人员专注于品牌研究，但理论的建设相对乏力，还不能形成符合中国国情的理论体系，再加上与实践的脱节，也使其成为名牌发展的障碍之一
四、中国新品牌可持续发展的执行力体系 中国新品牌的可持续成长仅仅依靠热情是不够的，理性的支撑才是中国新品牌壮大发展的唯一出路中国企业推行名牌战略，走向国际舞台，是一项系统工程，需要构建一个以名牌战略为核心，以品牌塑造、品牌延伸和品牌服务为执行力的科学体系品牌塑造是企业实施名牌战略的基础和起点；品牌延伸则是遵循“产品要定位，品牌要延伸”的原则，对已有品牌的科学发展；品牌服务则贯穿于名牌战略实施的各个阶段，对企业的名牌战略起到特有的推动作用执行力体系之一品牌塑造 企业实施名牌战略要有科学正确的方法品牌策略恰恰提供了从品牌诞生到成长壮大的系统指导企业的品牌策略包括了品牌的定位与命名、设计与发布、__与传播、管理与延伸、评估与提升等多个层面，是企业实施名牌战略的立足点和出发点 品牌定位与命名，即建立一个与目标市场有关的品牌形象并冠之以名的过程和结果为某个特定品牌确定一个适当的市场细分位置，使商品在顾客的心中占领一个有利的空间，当某种需要一旦产生，人们会先想到某一品牌，同时为品牌选定一个便于成长发展的名称明确的品牌定位应该是市场细分的结果，更是树立品牌个性的必要条件，还应该是品牌传播的基础和依据，而命名则能为品牌日后的发展打下基础 品牌设计与发布，指的是按照确实的品牌形象对品牌进行一系列包装设计，并通过特定渠道向外界发布的过程，是塑造品牌形象的工具、方法和途径广义上讲，品牌设计与发布不仅包括形象和标识设计或CI设计与发布，更包括产品、服务、__、包装等内容设计与发布在内的系统项目 品牌__与传播，是品牌策略中紧密相连的步骤，就是要对已经进行包装设计和对外发布过的品牌利用各种媒介和渠道向市场以及消费者进行广泛宣传在这一环节中最核心的就是品牌的传播管理企业通过__、新闻、__、促销等各种方式__品牌时，应该让每一分钱的传播费用都能产生最大的传播效益 品牌管理与巩固，是品牌策略的核心内容品牌管理主要包括对内和对外两个方面对内即是以品牌为核心目标进行__结构建设，制定相应的品牌意识和品牌文化，并通过企业文化内涵影响外部客户；对外是指实现与顾客的__度和立体化沟通，加强顾客对品牌的记忆、理解、认同和忠诚品牌巩固指的是对现有整个品牌资产的日常管理、维护、巩固及在其他领域的扩展，可以为企业带来节省品牌设计__费用、解除消费者对新产品的不信任感和提升品牌价值等多方面的好处 品牌评估与提升，就是指运用一套科学的方法对品牌的内涵与外延做出合理准确的评价，扩大品牌知名度、信用度和美誉度，提升品牌价值的过程品牌评估与提升不仅要从营销、财务和法律等角度进行全面细致的审视，同时也要考察品牌的业绩、前景、市场机会和竞争状况品牌评估是企业品牌资产化的重要手段，能够帮助企业明确自己品牌的价值，找到继续提升企业经营的有效途径执行力体系之二品牌延伸 参考国际成功经验，品牌的持续成长离不开合理的延伸和辐射，就是借助成功的品牌，扩大企业产品组合或延伸企业产品线，采用现有的知名品牌推出新产品目前的品牌延伸策略主要有一牌多品、一品多牌、多品牌、次品牌、副品牌、双品牌、新品牌和商品牌等方法 一牌多品指的是企业的多种产品均使用同一品牌，实施“一牌多品”战略进行品牌延伸，本质上是对原品牌形象和个性的克隆这不仅可以使企业以较低的费用迅速打开市场，也有利于企业树立行业综合品牌的形象例如，金利来通过“一牌多品”战略形成领带、西装、衬衫、T恤、内衣、皮具等系列畅销产品，大规模占据市场份额就是成功的范例 一品多牌战略是指企业对同类产品使用两个或多个的品牌，其战略目标是将企业内在属性经过多元、多极、多渠道的方式向外传播这不仅有利于满足消费者的多元化需求，也有助于企业的市场细分，保持较高的市场占有率如烟草名牌颐中烟草旗下就有双马、泰山、老刀、青州、金叶、红金、一支笔、大前门等多个香烟品牌 多品牌策略是指企业拥有多个品牌且一般来说不同的品牌对应不同类的产品多品牌有助于最大限度地分散市场风险，又可以建立市场区隔，消除不同产品相互之间的消极影响例如，宝洁产品多种多样，不同类别的产品一般对应不同的品牌，如洗衣粉有汰渍等，洗发水有飘柔、海飞丝等，香皂有舒肤佳，牙膏有佳洁士、高露洁，化妆品有玉兰油，卫生巾有护舒宝等 次品牌策略是指企业在拥有一个主品牌，同时在同类市场中还拥有其他若干个次品牌，他们相对核心品牌的市场份额要小在这一战略中，品牌的主次要分明，次品牌要主动保护主品牌的领先地位，同时要担负起企业品牌整合与调整的任务，并以此来扩大市场占有实施这一策略的有可口可乐公司（可口可乐、雪碧）、百事可乐公司（百事可乐、七喜）、健力宝集团（健力宝、第五季）副品牌策略是企业的产品在使用同一个总品牌的同时，依据市场的不同细分，消费人群的不同定义，产品的个性特征以及产品的价值特色而使用不同的副品牌尤其是针对知名度很高、美誉度很好的品牌，使用副品牌有助于突出不同产品之间的差异和个性，能起到事半功倍的作用如海尔集团的大王子、雪王子、冰王子、金王子、美王子、小王子、小小王子系列冰箱等 双品牌策略是一种比较特殊的品牌策略，它主要用于对一些有相互排斥效应的产品进行市场区隔，如高端产品和低端产品，男用品牌和女用品牌等等这种策略的目的仍然以最大限度地获取消费者为核心，例如杉杉推出的杉杉和法涵诗两个品牌，其中杉杉主打男装，法涵诗主打女装，针对目标客户群在品牌上做了明确划分，改善了品牌的市场效果 商品牌又叫销售商品牌，是指品牌是由销售商创建并由销售商承担其责任和利益的一种品牌经营方式这种方式可以使企业在保持经营高度灵活的同时，实现快速的扩张例如，著名的“耐克”品牌其系列运动产品是在耐克公司完善的质量监控体系下，由合作公司生产出来，再标上“耐克”的商标销售的，这使得耐克能够以较低的成本，以极快地速度在世界各地扩张起来国内这样做得较好的有“恒源祥”、“开开”、“金六福”、“京酒”等品牌执行力体系之三品牌服务 名牌战略在企业内部是涉及生产、销售、财务、人事等经营管理方方面面的系统工程当企业在非专业领域遇到困难，需要更高层次解决方案的时候，专业服务机构对企业名牌战略的继续推进就显得尤其必要所谓专业服务是指专业公司运用自己的知识、技术、经验和有关信息，采用科学的方法和先进的手段，根据企业的要求对有关事项进行调查、研究和分析等，并提供与品牌策略相关的解决方案或建议 具体来说，专业服务主要包括以下内容
1.品牌顾问可以帮助企业对名牌战略的整个过程进行设计和规划，对名牌战略实施的各个阶段给出专业的指导和建议，找到有效提升品牌影响力和品牌价值的途径
2.管理__针对的是企业的内部经营和管理，根据名牌战略的推进要求调整企业原有的管理体系和流程，打造企业名牌战略的内部基础和支撑
3.企业策划又上升到了一个新的高度，它不仅会在企业的定位、经营理念等宏观层面上进行重新设计，而且也会对企业的__结构、职能分工等领域做出适合企业名牌战略实施的变革
4.培训教育是指培训公司针对企业的各种需求，为企业提供不同层次的培训和教育，向企业管理层传播先进的管理经验和科学方法，向员工传授工作技巧、灌输企业的经营理念，为名牌战略的实施提供必要的知识保障
5.市场调查能够为企业提供准确、及时而且企业自己难以获得的市场品牌发展信息，这种信息既可以是针对某个方面的详细信息和分析，也可以是涉及整个市场的全面概括，但目的都在于为企业名牌战略的推行提供重要的参考和依据
6.__运作直接定位于企业打造名牌的__环节，利用自己丰富的经验和资源为企业设计和实施__计划，以达到迅速提升品牌认知水平的目的
7.__创意是企业争创名牌的关键环节，企业在改善内部管理，提高产品质量和设计水平的同时，优秀的__创意能够使人们对品牌记忆深刻，为企业的名牌战略起到锦上添花的作用
8.整合营销传播专注于名牌战略中企业与消费者之间的互动，帮助企业根据用户的不同需求，综合协调各种形式的传播方式，向用户传递一致的产品信息和品牌信息，加速品牌的传播和知名度的提高
9.形象设计以视觉符号的标志或品牌为发展中心，进行突出企业品牌定位特点的视觉设计，使品牌个性更加鲜明醒目，更易于被市场接受，是品牌战略取得最终成功的必要条件之一
10.人力资源领域的品牌服务能够帮助企业选择和配置名牌战略实施中必不可少的人才，增加企业的人才储备和人力资本积累，保障名牌战略的顺利实施
11.企业文化与名牌战略的匹配也是品牌成功与否的关键因素，构建一个有特色的企业文化体系，会为名牌战略的纵深发展奠定有力基础
五、宏伟的中国新品牌事业 中国新品牌是一项__的系统工程，是一个辐射性、延展性非常强的事业，她不仅向我们展示了一幅波澜壮阔的宏伟画卷，更为中国新品牌屹立于世界之林提供了一个不可多得的契机归纳起来，中国新品牌工程可以从以下几方面来做一些具体的工作
01.组建中国新品牌联盟（__、学术、科研、媒体、社团、企业等）；
02.召开中国新品牌发展__；
03.成立中国新品牌发展指导委员会；
04.__中国新品牌专家团；
05.开展中国新品牌全国市场·质量·服务联合___活动；
06.发布《中国新品牌的崛起》学术研究报告；
07.举办中国新品牌大赛；
08.__中国品牌节系列活动；
09.开展中国新品牌行业高峰会暨系列活动（家电、服装、食品、建材等21期）；
10.开展中国新品牌地区高峰会暨系列活动（31个省、100大城市、100强县等）；
11.开展中国新品牌100企业行活动，建立中国新品牌100案例库；
12.开展中国新品牌专业服务系列圆桌沙龙（__、__、调查、营销等16期）；
13.开展中国新品牌焦点概念系列高层研讨会（诚信、绿色、文化、创业等10期）；
14.开展中国新品牌大型推介与新闻发布会（每月1期，共12期）；
15.建立中国新品牌__，成立中国新品牌网盟；
16.__中国新品牌媒体宣传联盟（报纸、__、电视、广播、__、出版等全媒体）；
17.中国新品牌工程21位发起人，21世纪，21品牌系列宣传__活动；
18.拍摄中国新品牌系列电视专题片；
19.编辑出版中国新品牌年鉴（丛书）；
20.举办中国新品牌工商管理硕士MBA课程班；
21.推出中国新品牌专业经理培训计划；
22.__中国新品牌企业家系列研修活动；
23.__中国新品牌国际考察交流活动（美、日、欧）；
24.召开中国新品牌高级人才交流会；
25.开展中国新品牌百大城市巡讲活动；
26.聘请中国新品牌形象大使（著名影星、歌星、笑星21人）…… 中国新品牌事业方兴未艾，全球化时代的中国新品牌不仅要在华夏大地纵横驰骋，更要在国际上一展雄风在中国这片孕育着名牌的沃土中，许多新品牌向着国际名牌的目标发起了冲锋，而挫折给我们带来的是宝贵的经验和更加高昂的斗志随着__支持力度的增加，学术理论研究的深入，企业探索实践的积累，百折不挠的中国新品牌将与时俱进，为了中国经济的崛起，促进科学发展和社会和谐，大力推进名牌事业发展阔步走向世界；为实现中华民族的伟大复兴做出不懈努力和积极贡献！ 中国新品牌的崛起（100个值得__的中国新品牌案例） 家电类海尔金王子冰箱、志高空调、方太集成厨房、帅康燃气灶、安吉尔饮水机…… IT通讯类联想天骄、七喜、金山、赛迪、百度、TOM、阿里巴巴、全球通…… 电子类创维健康电视、步步高、好记星、今典环球EVD、德赛__电池…… 食品类安琪、日威、鲁花、发达、好利来、波尼亚、中旺、希波、科迪、洽洽…… 烟酒饮料青啤大优、蒙牛、脉动、金六福、水井坊、云南红、杞浓、红河、大红鹰…… 服装纺织金色雅戈尔、圣雪绒、奥康、天彩、顶呱呱、小护士、安踏、雪驰…… 医药保健__、哈药六厂、仁和药业、脑白金、太太口服液、安必信、黄金搭档…… 建材家居实德型材、TCL电工、飞云防盗门、新中源陶瓷、德尔地板、美涂士涂料…… 日化类大宝日化、纳爱斯牙膏、奇强洗衣粉、开米洗手液、好迪洗发水、安尔乐卫生巾…… 三农类草原兴发、福成肥牛、京都菇业、北大荒、三鱼泵业、鲁北化工、丰乐种业…… 房地产总部__、红石、SOHO、世纪城、长城公社、顺驰、中大恒基、我爱我家…… 金融类中国人寿、平安保险、招商银行、民生银行、银河证券…… 能源类兖矿（兖州矿务局）、鲁能（山东电力公司）…… 商业类爱家家居、圣火暖气__、国美家电连锁、世纪金源摩尔购物中心…… 汽车制造北汽福田、吉利汽车、长城润滑油、奇瑞__、风帆蓄电池…… 机械类巨力、大洋、徐工、宇通、大宇、方圆…… 化工类南风、昆仑、联塑、中楠、成工…… 交通服务海航、情满旅途、大陆汽车俱乐部、青岛港…… 旅游餐饮中青旅、康辉、九华山庄、九头鸟、小肥羊、宏状元、郭林家常菜…… 休闲产业良子足浴、五福茶艺、星巴克咖啡、钱柜KTV连锁…… 文化体育席殊书店、新丝路模特经纪、青鸟健身、华彬高尔夫、巨人影视…… 日用百货圣雅伦指甲钳、大虎牌打火机、虎头电池、飞科剃须刀、同心首饰…… 培训教育___、吉利大学、巨人学校、龙泉驾校、西安翻译学院…… 新兴服务新兴医院、金象大药房、雪亮眼镜、华风气象、携程卡、岳成律师所……http://baike.baidu.com/pic/7/
12046803587423068.jpg\t_blank2008-01-10安琪酵母——旗舰式品牌-[经济类http://szlundao
08.blogbus.com/c1735402/]版权声明http://creativecommons.org/li__nses/by/
3.0/deed.zh\t_blank转载时请以超链接形式标明文章原始出处和__信息及本声明http://bangzhuzhongxin.blogbus.com/logs/
11205960.html\t_blankhttp://szlundao
08.blogbus.com/logs/
13616535.htmlhttp://szlundao
08.blogbus.com/logs/
13616535.html 成立于1986年的安琪酵母股份有限公司，始终专注于自己的产品和服务的领域，在酵母行业里做到了中国最大，世界第五，1/3产品进入国际市场，行销到海外70多个国家和地区，在国内拥有30%以上的市场份额，并且不断追逐技术前沿，在工艺设计、技术改造、设备选型上都已形成了自己的独特体系面对记者的追问，安琪酵母股份有限公司董事长兼总经理俞学锋如是说安琪最突出的特质是在没有原料优势、资金优势、政策优势的情况下，利用技术和人才优势，打造出产品优势、规模优势、市场优势、品牌优势，成为中国酵母行业的排头兵 安琪酵母，发面就是快！在烘焙食品，发酵面食等领域，安琪可谓名动天下、冠绝一时同时，安琪作为研究天然酵母，并进行规模化制造的专业化企业，安琪公司进一步将酵母的应用范围拓宽到酿酒及酒精工业、食品调味、医药及营养健康、动物营养等领域，成为业内品种最多、规格最全的专业化酵母公司发面酵母及酿酒酵母是安琪度过困难期并得到发展的两个关键市场；2003年，安琪正式成立动物营养事业部，专门从事福邦产品的持续研发、改进、生产、销售及技术服务等工作几年间，安琪的动物营养事业取得了快速的发展，现在安琪形成了六大类生物饲料产品饲料酵母、酵母硒、酵母免疫多糖、酵母水解物、复合酵母和芽孢杆菌等 我们产品基本上达到国际水平，产品除在中国__市场外，还远销到美国、欧盟等多个国家和地区这一点很让俞学锋欣慰在俞学锋看来，安全，环保的绿色饲料产品是市场发展趋势，将会获得巨大的发展空间和长远的发展前景微生物饲料添加剂作为饲用抗生素的替代品必将得到快速发展为此，安琪未来研发动作也在有条不紊地进行一是深入对现有产品应用技术的研究；二是加强新产品的研究，扩宽产品线；三是广泛开展与国内科研单位、国内饲料企业间的技术合作与交流，提升安琪动物营养产品的技术水平，提高为客户提供技术解决方案的能力 对于有追求满意、永不满足的企业精神的安琪公司来说，提倡永无止境的创新和改进，是个无时不在思考的问题____真正做到创新求变？ 一是战略目标引导创新他回忆建厂初期的情形说，公司根据国内中式面点__规模小和家庭制作的特点，瞄准中国酿酒产业规模大和技术进步的潜在需求，集中资源研制和__了家庭用小包装酵母和耐高温酿酒酵母，使弱小的安琪在与外资企业的竞争中，创造了独特优势，为后来的发展，奠定了基础 二是营造灵活的创新机制安琪从1993年起开始探索的矩阵式项目小组已经发展成遍布公司的近60多个创新工作小组；从1993年开始的一年一度创新奖，已经发展成每年按公司净利润5%比例提取的科技人员奖励基金制度 三是培育开放型的创新团队安琪公司总部800多名员工有70%的专业技术人员，__聘请有美国、荷兰和__地区的酵母专家3人，国内20多位专家为顾问 四是重视研发投入安琪公司每年按不少于销售收入5%提取经费，用于科研投入，公司管理者用较多的精力去关心和支持研发 浪莎袜业十年造就全国“标志性品牌”http://___.zjsr.comhttp://___.zjsr.com 2006年07月18日 浙商网 文字大小[大j__ascript:doZoom1925中j__ascript:doZoom1422小j__ascript:doZoom1218][打印j__ascript:window.print][关闭j__ascript:window.close][评论http://bbs.zjol.com.cn/list.aspboardid=115\t_blank] 昨天下午，“天使”李小璐正式与浪莎集团签约，成为该集团“蓝色枫叶”品牌的形象__人李小璐是继张柏芝、苏有朋之后第三个为“浪莎”旗下的品牌__的明星 短短10年间创造了业内“十个第一”，先后获中国驰名商标、中国名牌产品及国家免检产品称号，成为名副其实的“中国袜王”浪莎现象在业内被称为是“义乌版本的品牌传奇”上周五，中国品牌研究院首次公布了中国行业标志性品牌，“浪莎”赫然在列，成为我市第一个也是唯一一个夺得这一“中国企业树立形象的最佳名片”的品牌 2006年，是浪莎集团的创牌丰收年，集团斥资亿元进军中国内衣市场，先后推出了“菲秀”、“森态”、“蓝色枫叶”、“LANSWE浪仕威”四大子品牌为保证新推出的产品对市场的强劲开拓，浪莎集团展开了一系列市场__工作，如聘请形象__人等 其实在义乌，明星__并不是什么新鲜事从2003年起，义乌内衣、服装企业纷纷请影视明星为自己的产品__目前，义乌仅内衣企业就有18家请了形象__人浪莎控股集团董事局__翁荣金对此有自己的想法“借助明星__可迅速提升知名度、美誉度，抢占市场，是企业创牌的一条途径，但品牌的确立最终还要靠企业实力” 要做就做最好的袜子，创立自己的知名品牌企业创办伊始，翁荣金就做出了这一战略抉择，他们请来名设计师设计了“浪莎”商标，又全面导入CI形象策划，第一个成立袜子模特表演队；首期全部采用进口设备，到目前仅是设备投入就花了
1.2亿元他们还从全国各地聘请了百余名设计、管理、营销方面的高级人才 “浪莎”入市时，市场上充斥着牌杂质次的低档袜从一开始就走品牌之路的“浪莎”走的是质量的高端，避免了低价竞争的恶性循环浪莎控股集团总裁翁荣弟给记者讲了一个例子董事局__翁荣金平时是个说话和气的人，但一碰到质量问题就“六亲不认” 1996年底，正值销售旺季，可就在这节骨眼上，几十万双__被发现跑了线筋翁荣金知道后，立即下令将所有产品扣下他召集起全厂职工，亲手点着了火把，将1万多双袜子付之一炬余下的袜子，全部作次品处理，厂里损失了近70万元从此，一条“铁规矩”也形成了———决不让一双不合格的袜子运出大门 在技术上，“浪莎”一直依靠其强大的品牌研发能力引领潮流总裁翁荣弟反复强调“没有研发能力就没有创新能力！”如今，每天有80万双袜子从这里走向市场，平均每周推一款新产品浪莎还靠自有品牌破解了纺品出口困局，到美国设厂翁荣弟告诉记者，除规避美国目前实施的特保措施外，落户美国的最主要目的是借美国市场为“浪莎”品牌国际化开路浪莎总裁翁荣弟企业发展奥秘http://___.zjsr.comhttp://___.zjsr.com 2006年05月17日 浙商网 文字大小[大j__ascript:doZoom1925中j__ascript:doZoom1422小j__ascript:doZoom1218][打印j__ascript:window.print][关闭j__ascript:window.close][评论http://bbs.zjol.com.cn/list.aspboardid=115\t_blank] “浪莎”用短短10年的功夫创造了业内的“十个第一”，夺得中国驰名商标、中国名牌产品以及国家免检产品的称号，成为名副其实的“中国袜王”2006年，公司斥资两亿元，高调进军中国内衣市场，计划用3年时间再造一个“中国内衣大王”这是记者在采访前对“浪莎”的简单了解 这是怎样的一家企业？领军人物是谁？梦幻般的10年创造如此多的骄人业绩，奥秘在哪里？ “浪莎”的起步 在义乌，车子行驶在前往浪莎集团公司的路上，只要你稍微留意一下道路两旁，不时有各种关于“浪莎”产品的户外__与你擦肩而过__牌中那句“浪莎，不只是吸引”，又增加了记者的几分好奇心 “浪莎”集团行政办公楼从严格意义上来讲，只是其中一座厂房的一部分楼上就是生产车间，穿过“熙熙攘攘”的办公区有点类似报社那种敞开式办公模式，“浪莎”几乎所有的部门都在这间超大的开放式办公室里，没有隔间，没有职位的分别来到了总裁办公室，眼前的景象令人感觉有点____，不是因为它太豪华，而是因为其简洁，你很难想象一家上百亿资产企业集团的老总办公室是这样子的 记者眼前的翁荣弟个子较高，偏瘦随着聊的话题的增多和深入，记者渐渐了解了企业的发展历史和企业成功背后的奥秘，这才意识到翁总的“不简单”从他的谈吐中你会有一种__和热情的感觉，企业家的大家风范和聪慧显露无遗 20多年前，挑着敲糖担子，沿街叫卖是义乌人最主要的职业1980年，翁荣弟兄弟仨也投入到这古老而传统的“贩卖行业”，和许多义乌老乡一样开始走南闯北，为的是改变原先贫苦的生活面貌在义乌与__间来回的路上，留下了三兄弟默默辛劳的痕迹义乌人所特有的吃苦耐劳精神，充分体现在翁氏三兄弟身上 当然，其间也经历了血与泪的考验 1986年，在__，他们得知人工饰品十分畅销，就赶回义乌，向亲戚借了几万元，备足了货时至年末，西进列车拥挤异常，翁荣弟和大哥在火车上站了整整四天四夜当列车驶进____车站时，他们的双腿已经肿得迈不开步然而，等他们兴冲冲地把货拉到市场，才发现市面上早已充斥了各种人工饰物，__跌了一大截兄弟仨挥泪贱卖了所有货物，总计亏了1万多元 翁荣弟还记得，在广州跑袜子那段日子里，千里迢迢为了拿到预定的货，必须使出吃奶的劲挤上南下的火车由于当时的火车比较紧张、车票也比较贵，很多时候，为了省钱，他只好睡在硬座车厢的椅子下面，用报纸作为床垫因为个头比较高，他常常把两只脚露在过道上一不小心就会有被路过的人踩上一脚的危险，提心吊胆，觉也睡不好 _____，他们取得了一个广东品牌袜子的总代理权，开始了原始积累过程，用了5年时间建立了自己的全国性__网络 这样前前后后做了近10年袜子生意，有一天他们发现，在国内，西装、女装、衬衫、裤子、领带等都有了名牌，就袜子没有名牌，而袜子又是一种易耗品，市场需求量很大，于是打定主意开一家袜厂就这样，1995年10月，翁荣弟三兄弟在义乌经济__区创办了义乌浪莎针织有限公司 翁荣弟说“我们之所以投资了袜子这个产业，就是要做中国最好的袜子” 一开始，他们就从意大利引进了1000多台当时世界上最好的机器做市场__者的定位让“浪莎”高开高走，很快就把所有对手抛在身后 依托义乌小商品市场把产品销出去，“浪莎”70%的产品放在义乌市场销售在当地生产，在当地销售，“浪莎”占尽了地利市场高度集中，市场对企业的拉动，使“浪莎”积累的速度特别快 加上这么多年的市场经验和对市场需求的了解，以及____的政策支持，翁荣弟说“我们的企业在义乌经济__区，一年内，__区只收卫生费，其他什么也不收____轻易不上门，一上门就是来帮我们解决问题企业去参加广交会，展出费__给我们补贴一半；我们去人才市场招聘人才，摊位费__也出一半这样就使‘浪莎’迅速壮大” 也就是在这个时候，翁荣弟已经在规划“袜业帝国”的蓝图 品质就是生命 说到“浪莎”，广东大涌丝厂经理周家喜颇为感慨“‘浪莎’跟我们打交道有十几年了，最初他们卖我们的袜子，但现在已远远把我们甩在了后面广东人做袜子可以说是义乌人的__，如今徒弟却超过了__除了要佩服义乌商人的胆魄外，许多东西也值得我们反思” 翁荣弟说“‘浪莎’入市时，国内袜业市场正经历一个断层期，市场上充斥着牌杂质次的低档袜，而高档袜市场则被__及__、__地区的袜子占领但我们发现这里蕴藏着巨大的商机” 打开这个商机的“钥匙”，就是“品牌” 创办企业伊始，翁荣弟就做出了一个具有战略眼光的决策要办就办最大的企业，要做就做最好的袜子，创立自己的知名品牌 于是，他们请来名设计师设计了“浪莎”商标，又全面导入CI形象策划，第一个成立袜子模特表演队；首期全部采用进口设备，到目前仅是设备投入就花了
1.2亿元他们还从全国各地聘请了百余名设计、管理、营销方面的高级人才 “浪莎”坚持品牌、名称、产品“三位一体”的形象宣传战略 尤其是1996年，在一片__声中，“浪莎”坚持花了大价钱，在__电视台打了袜业企业的第一个__很多业内人士不理解，小小的袜子有必要这么折腾吗？ “我就是要让消费者一想到袜子，便想到‘浪莎’！”翁荣弟这么说 时间证明了一切，之后，浪莎品牌的知名度迅速提高很快，“浪莎，不只是吸引”就被全国的消费者熟悉了，成功地建立了浪莎品牌因此，“浪莎”避免了低价竞争的恶性循环 义乌“隔壁”的诸暨市大唐镇，是有名的袜业之乡2000年以来当地已签订外资项目5个，合同利用外资700余万美元，而其他行业对袜业的投资已超过1亿元人民币，外贸已成为大唐袜业最主要的增长点 大唐袜业是有名，但要拿出几个名牌来，很遗憾一个都没有大唐袜业不得不走薄利多销，低价竞争的老路子 而品牌的核心内容就是品质保证 翁荣弟给记者讲了一个例子大哥翁荣金平时是个文质彬彬、说话和气的人，但一碰到质量问题就“六亲不认”1996年底，正值销售旺季，可就在这节骨眼上，几十万双__被发现跑了线筋虽然这点小问题在别的厂可能算不了什么，但大哥知道后，立即下令将所有产品扣下他召集起全厂职工，亲手点着了火把，将1万多双袜子付之一炬余下的袜子，全部作次品处理，厂里损失了近70万元从此，一条“铁规矩”也形成了—决不让一双不合格的袜子运出大门 好质量带来的是好信誉如今，许多客商来“浪莎”提货，连开箱验收都省了1997年，企业斥资300万元从意大利迅速引进了袜机，这几乎是企业所有的流动资金面对竞争激烈的袜业市场，“浪莎”却反其道寻求扩张如果失败，风险足以致命但是，这次冒险成功了 不到3年，“浪莎”就登上了“中国袜业大王”的宝座 仅仅用了3年时间，“浪莎”就提前完成了他的第一个五年计划，翁荣弟实话实说没想到！ 品牌影响力逐渐提升让翁荣弟他们尝到了更大甜头，2004年宏观调控时，用“浪莎”这个品牌作为无形资产拿到了银行贷款10年来，浪莎从来没有打过__战因此，那些当年和“浪莎”竞争的企业最终退出了市场，“浪莎”却还存在，并且越做越大 “就像‘海尔’与‘小天鹅’，__竞争在他们之间是不存在的海尔品牌已经在消费者心中建立起来，没必要进行__竞争所以‘浪莎’的袜子定价1块钱，没企业敢定价
1.1元很多外企来义乌考察投资袜业，但看了‘浪莎’后，就不敢登陆了消费者信的是‘浪莎’这个品牌”翁金弟话语中透露着自信与霸气 “浪莎”天下无敌的另一奥秘就是在企业原始积累时期建立起来的销售体系 目前，“浪莎”是第一个在中国组建袜业专卖网络体系的企业，拥有1000多家专卖店、50000多家商场终端销售点，从每一个毛细管为“浪莎”输送销售额这种“排他性”的方式保证了“浪莎”销售网络的稳固而在技术上，“浪莎”一直“引领潮流”，这依靠其强大的“品牌”研发能力尽管袜业是一个技术含量较低的行业，“创新”依然反复被翁荣弟强调“没有研发能力就没有创新能力！” 如今，每天有80万双袜子从这里走向市场，平均每周推出一款新产品“健康我选择，时尚我做主”，企业正在用“心和新”打造一个富有全新形象、全新理念的品牌—“蓝色枫叶” “浪莎”引导着国内袜业的新潮流放眼未来“浪莎”任重道远 办公区隔壁就是“浪莎”博览馆，很多游客在此流连忘返因为在这里，小小的袜子分明就是一部历史从上个世纪二___代到五十年代、七十年代的织袜机；从古代袜子到如今纳米、环保高新技术袜子等等 翁荣弟说，义乌袜业经过20多年的发展，已经形成以“浪莎”、“梦娜”等品牌为代表的袜业名牌群体，品牌效应已经显现义乌袜业开始摆脱__恶性竞争的泥潭 但翁荣弟的忧患意识丝毫没有放松，近年，广东袜业开始复苏，其倚仗特殊的地理位置形成与国际潮流接轨的新形态对此，翁荣弟并没有回避义乌袜业的不足之处 首先，义乌袜业面临资源瓶颈义乌土地资源紧缺，导致一些企业外迁，近年来不少企业纷纷到原材料采购地办企业电力、油料也相当紧缺，致使企业开工不足人才短缺现象严重，不仅缺少高级研发人才，而且连熟练工人也开始出现短缺资源的短缺导致企业商务成本的大幅上升，义乌袜业的__优势已经基本丧失第二，国内外同行的竞争压力日渐显现近的如诸暨大唐正在迅速崛起，远的如韩国、__的厂商纷纷到义乌或者国内其他地方办厂，与义乌袜业展开正面竞争第三，义乌袜业的产品同质化严重，导致恶性的__竞争即使是“浪莎”这样的知名品牌也不免被__竞争拖累，导致利润的逐步走低当然，问题的存在表明义乌袜业还有提升的空间，义乌袜业依托市场优势、品牌优势和雄厚的产业基础应该可以续写辉煌 创业难守业更难，翁荣弟心里很清楚 如何留住人才？如何引入现代管理制度？如何进行创新？如何利用既有的品牌效应使产品多元化，进而探索集团化经营之路？如何走向世界？ 一连串的问题摆在翁荣弟面前 翁荣弟坚信21世纪人才最贵，也最重要人才是企业发展的命脉，为此，他不惜重金请人才，目前公司年薪10万以上的早已超过了10名翁荣弟不仅靠丰厚的薪水留人才，还靠丰富的企业文化留人才“浪莎”95%的员工来自全国16个省市十几个民族，企业精神的浸濡让他们把“浪莎”当作一个事业一个家为了更好地与国际接轨，“浪莎”还在同行业第一个引进国际人才，从美国、__、意大利等国家聘请了多名专家2006年3月，“浪莎”再次引入了10名外国专家“他们在行业内都是多年的资深人士，至少都是在国外大型企业里担任过总裁、副总裁的人”翁荣弟对此非常兴奋 企业做大后，如何向现代化企业运作转型，这是“浪莎”要解决的问题为此，他们提出了“一二三四五六七”的管理理念其中“一个目标”就是争创世界名牌；“两个战略”是稳扎中国、拓展国际；此外“三不标准”、“四项原则”、“五条理念”、“六个化”、“7S”等都成为“浪莎”引入现代管理思想的最佳尝试 翁荣弟非常重视企业在产品、技术和营销等方面的创新为了加强产品__，“浪莎”专门成立了一个由50多人组成的研发队伍，并注意加强和中科院、中国纺织大学等科研单位密切合作，他们将可降解的材料引入袜子设计与此同时，公司还成功整合了世界500强__伊腾忠公司的海外销售网络和世界最大的无缝内衣生产企业以色列特芙隆公司的产品研发资源，并建立了一个占地近千亩的内衣工业园，全力打造一个中国最大的无缝内衣生产__ “如何利用现有资源，让‘浪莎’成为百年品牌，这是我们不得不考虑的问题”翁荣弟说，“目前浪莎袜已经成为中国袜业的第一品牌，并拥有一个行内建立最早、最健全的特许经营专卖体系，建有终端专场形象店近2000家，如何利用好这些绝佳的资源优势，将‘浪莎’品牌进一步延伸、拓展？公司通盘考虑，最终决定对全球营销网络进行升级改造，建立涵盖各种产品为一体的终端集成模式—浪莎时尚生活体验馆，并提出了内装这一产品集成模型消费者可在馆内享受到从袜品、内衣到家居、家纺等内装产品的一站式服务，使单一的袜子品牌不断延伸而第一步就是启动‘浪莎’的内衣市场” 为此，公司在“浪莎”、“浪仕威”等原有品牌的基础上，又推出了“蓝色枫叶”、“森态”等子品牌，并邀请了张柏芝、苏有朋、李小璐当形象__人，将消费目标对准了白领阶层到2008年，计划在国内建立浪莎时尚生活体验馆专卖终端5000家，将浪莎内衣做成公司第二大品牌与此同时，公司在国内首创以企业命名色彩，推出标志色“浪莎红”，进一步突出企业的整体品牌形象 在同行们抱怨捉摸不透消费者的需求心理时，“浪莎”已经打响了“引导消费”的战役 作为义乌市惟一取得全国驰名商标的公司，“浪莎”的每一个动作都显得格外引人注目从向银行贷款
2.4亿元到大举进军房__，从生产内衣到洗涤、化妆等产品的生产，包括正在启动的金融、医药等诸多投资项目 让产品多元化、通过多个产业支撑集团公司的可持续发展，“浪莎”已经做好一切准备 要管理现代化，也要经营国际化为了提高在国际市场上的竞争能力，“浪莎”和美国杜邦、法国罗纳等国际顶尖原料商一起合作，共同__国际品牌 2006年浪莎董事会提出在未来的3-5年时间实现销售100亿元的目标，这是摆在公司全体员工面前的重大课题 古人云不谋全局不足以谋一城，不谋长远不足以谋一时目无全局观念的将军，即使争得一城一地，最终难免全军覆没；目无全局观念的棋手，纵然围得一子一目，最终难免满盘皆输；目无全局的__，虽然获得短期利益，最终难免丢失长远 “我最渴望的是，‘浪莎’有一天能屹立于世界袜业之巅，扛起中国民族工业的大旗”拥有超常大局观的翁荣弟说“浪莎”产品展示浪莎集团在对企业内部机制和营销流通的两手抓，让记者__到了“她”所特有的气质，正如其__语“不只是吸引……”浪莎集团在95年成立之前，就已经注册了商标“浪莎”，意为大浪淘沙，优胜劣汰该企业负责人告诉记者“浪莎”二字的笔划都为十划，表达了企业追求“十全十美”的的理想 据了解，在实际操作过程中，浪莎集团在技术上采用的是目前最先进的袜机，在研发上每年投入1000多万，新产品的__不仅追求外观的多元，更是在材料上加大研发力度 “天鹅绒”的__和成功让浪莎更加坚定不移地走向创新，目前正在大力__延展性极佳的竹纤维，正是找到了市场潜在的诉求让浪莎能够站在潮流的前端，浪莎所坚持的“人无我有，人有我优”让其品牌深入人心，品牌成为了企业的强大助动力“浪莎”在扩大产业规模的同时，没有走大唐薄利多销的道路，而是定位在中端市场，适中的__使其在出口国外的过程中受一些政策限制较小与此同时，企业获得的生态纺织认证也使其规避了国外一些贸易壁垒，这些举措的推出，使得浪莎在强大的国内市场支撑下，对国际的拓展也显得更为从容给洽洽瓜子几个上市的理由！业内流行“世界炒货___，中国炒货看安徽”之说，徽派炒货以其独特的文化和口味，雄居炒货业榜首徽派炒货“洽洽”以其独特的包装和精明的市场意识与胆略，已发展成为行业无可争辩的领军人物，成为首个瓜子类的“中国驰名商标”2004年对于整个炒货行业来说将面临三大严峻考验
1、银行紧缩信贷令企业遭殃，据报道对于今年我国紧缩银行贷款和遏制过度投资的举措是否能控制经济的大幅增长这个问题，虽然人们还在争论不休，但越来越明显的是，一连串的__指示让各银行在向中小企业和__认定的过热行业放贷时变得更为谨慎，紧缩信贷使企业资金源受到影响，投资受到较大的限制！
2、新交规__，各地严查超载，致使汽运物流成本上升100%，但目前整个行业__已基本无上调空间，整个行业2003年10月酝酿过一次全行业的提价，但当时更多地只考虑到了原材料成本上升的因素，企业利润进一步下滑，据统计截止今年6月，全行业均出现严重亏损
3、因受气候和自然灾害的影响，内蒙古等几大葵瓜子生产地去年均出现大__减产，而行业竞争却进一步加剧，致使原材料__一路看涨，采购成本水涨船高 虽是初秋，但整个炒货行业已经提前感觉到了冬天的丝丝寒意！一场全行业的洗牌也由此拉开了序幕！很多小型瓜子生产企业在无利可图的情况下被迫关门歇业在整个行业面临困境的时候，此时行业中任何一个勇士的每一个行为将实必引起众多的遐想就在近期“洽洽”全面推出一种以红色为主色调的洽洽“百煮”烤香瓜，一改以往洽洽在流通渠道的“慎买赠”形象，大力度推行“买赠再来一包”的促销活动，__定位一改洽洽原有的“高姿态”洽洽推出“百煮”烤香瓜子是到底是出于什么样的市场目的？浅析如下，作一探讨，恳请指教！ 理由
一、市场发展的必然——营销战略的需要 首先用销售的眼光去探寻洽洽“百煮”推出的理由，据其__显示，洽洽始创于1995年，至今即将有近10年的发展史，一个连续畅销近10年的产品，如今仍然有目前的市场光景，应该说洽洽人的市场操作手法与品牌经营意识是值得大家学习和借鉴的，产品生命周期理论告诉我们这样一个常识，一个产品当它走入成熟期，渠道成员的可分配利润会越来越薄，渠道层级利润分配体系将发生重大变化，大部分经销客户将会由原来“主动进货”变成“有需求就拿一些”的被动接受的过程，整个市场将趋于一种“伪饱和”状态，如果__体系没有得到较好的控制，出现__“卖穿”的现象，产品就会快速步入衰退期纵观洽洽目前的销售网络，如广东等一些主战场仍是一种以粗放式的“大户”经销为主模式，为巩固近10年来构建起的销售网络，补给网络经销成员的利润空间，推出“百煮”也是一种不得已的作为！ 理由
二、品牌之路——“洽洽”不等于瓜子！ 我们稍稍留心就能发现，洽洽人并不想把“洽洽”仅仅等同于“瓜子”，而试图作为一个休闲食品的大类品牌，观其最新的品牌宣传策略，能明显的反应出其企图将“洽洽”赋予成一种“欢乐”文化的__词，淡化以前局限在工艺“煮制”的产品特别诉求上洽洽__曾经有个“洽洽”名字定位的网络调查“你认为洽洽代表“休闲食品”？“瓜子””？，应该是为其品牌之路早就埋下的一个伏笔那么洽洽推出其瓜子类“百煮”这样一个副品牌我们可以看成是其丰富瓜子类品牌的一个探索性动作 理由
三、原材料影响的权宜之计 由于内蒙古河套、东北等几个葵瓜子主产地去年受到自然灾害的影响，葵瓜子全面欠收，质量出现普遍下降，同业竞争的进一步加剧，致使原材料在供求关系的影响下迅猛上涨，为避免出现较大__的亏损，避免主品牌“洽洽”受到质量的困扰，影响品牌形象，采取低价低质的采购策略封装出一个新品牌，是为权宜之计理由四竞争格局的改变——力保江湖地位洽洽作为行业的龙头和领袖，受到来自众多同行竞争的挑战，目前整个瓜子市场可谓“春秋战国”，诸候割居，其南北主战场市场占有率侵蚀严重，原有的“高姿态”策略也被逼放下“架子”，用“百煮”救济于江湖，此为理由四洽洽推出“百煮”可能还有出于冲击低端假冒伪劣市场和降低闲置设备成本的考虑，但目前“百煮”的市场__并不是一番风顺，在通路与终端上遭受竞品的疯狂打击，由于定位于中低端产品，“洽洽”瓜子所构建的原有的终端卖场优势并没有发挥多大的优势，洽洽百煮路在何方？我们将拭目以待！安徽http://___.TourLib.cn/China/v/index
120.html\t_blank合肥http://___.TourLib.cn/China/v/index
392.html\t_blank的洽洽http://___.brandlib.cn/v/846/default.htm\t_blank是瓜子市场一员老将，它开创了袋装瓜子的新时代，并突破传统炒货工艺，加以秘制配方，独创了令人百吃不厌的“洽洽香”从此将徽派工艺发扬光大，一举成为瓜子市场的领军品牌http://___.brandlib.cn/v/index
193.html\t_blank然而由于瓜子行业进入门槛低，近几年在休闲、旅游市场呈现较大的需求空间，一些原来的徽派老企业也借此焕发生机，比如小刘、傻子http://___.brandlib.cn/v/421/default.htm\t_blank等，还有一些外地的中小品牌在洽洽成功的启发下，也迈开向全国进军的步伐，并表现出强劲的增长势头，如浙江温州http://___.TourLib.cn/China/v/index
382.html\t_blank的大好大、兰州http://___.TourLib.cn/China/v/index
262.html\t_blank的正林等在这些群雄并起的品牌中以安徽的真心表现最为突出，在北方不少地区，真心的销量都已经超过洽洽，两个品牌的争夺也成为炒货行业__的焦点模仿和追随，真心迅猛发展洽洽的许多做法都堪称行业的经典之作，它也因此为后来者提供了模仿与追随的机会，真心和洽洽的关系，尤如乳品行业蒙牛http://___.brandlib.cn/v/107/default.htm\t_blank和伊利http://___.brandlib.cn/v/104/default.htm\t_blank的关系一样，后者是前者之师，前者的发展踩着后者的足迹，制定市场战略和策略都有很强的针对性，主要表现为模仿和追随
一、相近的口感、相同的定价，真心成为洽洽替补洽洽成功的因素之一就是它首创煮制工艺，并提炼出一句朗朗上口的__语“百煮口口香，吃了不上火”，真心自然传承了这种工艺，做为徽派企业，它们的口感非常接近，因此目标人群和目标市场完全一致，可以说真心已成为洽洽的一个替补2001年，国内主要的瓜子__内http://___.TourLib.cn/China/v/index
113.html\t_blank蒙古http://___.TourLib.cn/Asia/v/39/default.htm\t_blank遇到连阴雨天气，数千倾成熟的葵花籽因不能及时采摘、晾晒、干燥而遭到不同程度的霉变，严重影响了香瓜子原料的质量洽洽当时的货源非常紧张，产品品质也发生了一些问题，借此契机，真心巧打品质牌，2001年取得了全国市场销售首次告捷真心的定价和洽洽几乎相同，因此直接的__战不是它们的主要竞争手段，在相同的__下，真心最喜欢用买赠促销体现它的物美价廉
二、包装的模仿洽洽是国内首家采用纸袋包装的炒货企业，包装时尚、环保的个性，将现代流行趋势与传统文化__结合而且包装的设计带有浓郁的传统色彩，中式竖形信封的设计、民俗色彩强烈的手写体文字，再配上一段“洽洽”诞生的传奇故事，整个产品体现出简洁、醒目http://___.brandlib.cn/v/368/default.htm\t_blank、典雅的文化风格，真心则在此基础上，首家采用了塑膜纸包装，包装采用淡灰色的基调，图案设计与洽洽相似，但是色泽搭配更具时尚和休闲性
三、洽洽文化卡，真心刮奖卡洽洽瓜子另一个独具匠心的创造是专门精心设计了图文并茂、印刷精美的http://___.brandlib.cn/v/44/default.htm\t_blank金陵十二钗，唐诗宋词和幽默风趣的文化卡片，这些卡片既可欣赏，也可作为艺术收藏，增加了消费者的休闲乐趣，又体现了企业浓厚的文化内涵，这种文化卡片被其他http://___.brandlib.cn/v/index
194.html\t_blank的炒货企业纷纷模仿，真心把它演变成了促销刮奖卡，在每袋瓜子中都放有一二三等奖的刮奖卡，奖品小到24克装的小袋瓜子，大到VCD、MP
3、外地旅游等，此活动一直持续了几年，至今依然很有效果这个更为实惠的兑奖卡使真心赢得了更多消费者的心，对它2001年之后的热销起到了关键的作用销售渠道差异化，真心抢占市场先机与洽洽当初先做流通渠道再做KA卖场的模式不同，真心的渠道运作模式是先做便利商店，再做商超在2001年真心入市的时候，洽洽的营销重心已经由传统渠道转向了商超，但是更多的便利商店和C、D类卖场却没有被重视，这些地方和大商超相比，销量并不逊色，这里的小规格包装销量更大，大商超则是以家庭消费的大规格包装为主真心运用大量的人力、物力来铺货、促销，因此抢得市场先机注重品牌创新，真心后来居上真心是行业中第一个引用明星做__的企业，在这一点上，表现出它们对品牌的重视初期他们选用了中年演员唐国强__，__语为“好吃的，吃好的，真心瓜子”，诉求产品品质今年他们又换成了当红女演员孙俪，__语变成了“爱在身边，真心食品”，由品质诉求上升到品牌文化层面，这一点比洽洽长达几十年不变的“口味”诉求要超越一步与新生代的真心相比，洽洽则显得有些成熟和老迈经销商反映，它的品牌创新有些迟缓，品牌价值一直没有赋予新的内涵，市场操作也不够精细，最严重的是市场上的仿冒品很多，假货也多，这严重影响了洽洽的品牌形象对此，湖北http://___.TourLib.cn/China/v/index
125.html\t_blank地区李红林经理分析，这是企业发展的必经阶段，我们在看到品牌的市场问题时，应该结合它的历史背景来说洽洽对于炒货行业的贡献很大，它甚至创造了炒货市场的一个品类，我们经常可以在散货市场看到“洽洽”口味的瓜子，__比袋装瓜子便宜一些，足可见它对行业的影响当一个品牌被大众http://___.brandlib.cn/v/673/default.htm\t_blank熟知之后，仿冒品和假货自然也开始猖獗，好在洽洽的__管控做得还不错，市场__控制得较为稳定，还不至于乱了自己的阵脚竞争聚焦渠道争夺和售后服务真心营销公司的吴总经理对笔者讲，瓜子市场的竞争目前主要集中在两方面，一是对销售渠道的争夺，二是对消费者的促销诱惑真心与洽洽的争夺自然也主要集中在这两方面据悉，为了加大城市零售店的铺货率，掌握终端控制权，它们双方都曾使用过各种手段比拼给终端店的奖励与提成，目前真心除了销量奖，还有现金奖有时这种竞争表现为不正当的幕后交易在售后服务方面，竞争主要体现在调换货、兑奖、理货陈列等渠道精耕细作的方面，真心目前的渠道网络主要是零售便利商店，而洽洽在KA卖场较好，因此真心把更多精力和财力放在了零售便利商店市场反映，他们的终端管理比较到位，业务员几乎每隔三天要跑一遍便利商店，随之的售后服务做得很好，市场口碑较为扎实 真心的精耕细作换来的是市场的稳步上升，后来居上目前在东北、河北http://___.TourLib.cn/China/v/index
111.html\t_blank、山西http://___.TourLib.cn/China/v/index
112.html\t_blank等地，真心已经全面超越洽洽，这对洽洽来说，无疑是个不祥的__，至于它们今后的竞争如何，谁能成为最后的胜者，市场仍旧充满变数圣雅伦的品牌和渠道建设案例“为全世界剪指甲” 圣雅伦日用品公司的主营业务是指甲钳“为全世界剪指甲”的梦想始于1998年，一个偶然的机会，公司老总梁伯强发现这个市场大有可为，而且世界上还没有哪家企业真正“看得上”这个行当 3年之后，圣雅伦公司已经成长为中国最大、全球第三的指甲钳生产商，占据中国指甲钳市场大约27％的份额，中高端市场（单品出厂价2元以上）的份额高达60％ 圣雅伦在营销方面独辟蹊径，对公司的成长功不可没 “给指甲钳赋予全新的定位”，这是思维的关键，甚至能在某种程度上__这个小产业的游戏规则首先要跳出“剪指甲工具”的定位——如果仅仅是工具，可能一个人一辈子都买不了几把——而要注入适当的文化含量，把它变成时尚产品，这一点受到了一些__生活产品的启发，就像女孩子的挎包、发夹，完全可能提升附加值并且出现普遍性的重复__ 1998年公司第一次参加北京国际礼品展，推出了纪念__回归一周年的主题产品，效果好得出乎意料之后，设计师们不断在产品中注入各种主题活动标志、卡通形象、各国旅游风光等文化因素，“打着文化的旗号走高端路线”成了公司战略的一部分 卡通类产品引起了儿童和时尚女性顾客的青睐，“顾客做出__决定的一刹那，吸引她（他）的绝不仅仅是产品剪指甲的功能”梁伯强坚信这一点 06年年底，圣雅伦针对成年男性消费者推出了一项新创意——指甲钳名片，这部分顾客的消费心理更理性，冲动消费的概率较低，指甲钳名片把准了他们的需求之脉社交活动丰富的人收到大量的名片，可能随手一放就不知丢到哪里去了，不过如果每次给别人递上名片的同时，附带送上一个刻有自己名字的、小巧精致的指甲钳，给对方的印象肯定更深刻事实证明，产品推出后，订单源源不断 圣雅伦面临的最重要难题是品牌和渠道的建设 品牌营销不易开展指甲钳作为一种低值耐用消费品，虽然每一个消费者都可能是它的目标客户，但它微薄的产值又不适合向大众媒介支付昂贵的__费用 起初公司采用了一些__营销的方法来扩大知名度，比如曾在《羊城晚报》上刊登过“征名启事”，为即将问世的指甲钳产品征集品牌名称，最后挑选出一个挺有意思的名字——“非常小器” 除了品牌之外，渠道建设也是一件棘手的事一方面，通过小商品市场__的渠道不符合圣雅伦的品牌定位，但另一方面，大__地进商场在短期内还不太现实——在品牌拉力尚弱的情况下，仅仅通过自然销售产生的销售额很难承担商场高昂的入场费和租金，而且商场代销的模式往往会漏掉团购订单 梁伯强在2004年底开始投资建设自己的渠道，推出了一个叫“315老板孵化计划”的项目，就是指，用3年时间、投入1000万元、培育出500个老板，也就是加盟商但和一般特许经营的模式不同，募集加盟商通过的是招聘__，而不是招商__，而且学员免费带薪培训，培训结束后还可得到一笔创业基金后来公司成立了一个“DA商学院”，将培训系统化、常规化，学员们结束培训后，回到各自的城市去建立圣雅伦专卖店，以此为__来开展团购业务 在渠道建设计划的构思中遵循的思路是__的系统培训除了培养加盟商的销售技巧外，更能培养对企业文化和产品的认同，增加忠诚度；而创业基金的设立有助于提高加盟商的积极性和风险承受能力经销商打开局面不容易，但一旦扎下根来，所发挥的能量也是传统渠道不可比拟的 “315计划”最初的进展并不算顺利，许多年轻人虽有热情，但对市场阻力缺乏准备，而且缺少社会资源，难以打开局面从第__学员开始，培训策略开始调整，更__学员的年龄资历、经济条件和社会背景有一个细节是要求学员自带笔记本电脑来学习，此举也是设一个门槛，考察学员的经济能力和投入程度到2005年下半年“315计划”的效果开始凸显“出炉”的学员已经达到100多人其中有大约50位加盟商已经“成活”，月营业额最高的一位甚至达到200万元圣雅伦的__贴出了“本期招生已满”的告示渠道建设计划初见成效 2007酒业盘点金六福2007品牌营销得失金六福品牌之渊源演绎 金六福酒业销售有限公司诞生于1996年自成立以来，凭借先进的营销模式，与中国白酒行业龙头五粮液集团强强联手，现已发展成为国内最好的白酒专业销售企业 金六福酒业目前年销售规模过30个亿，并继续保持两位数的强劲增长其经销的金六福系列产品单品牌销售量全国第一，销售额位列全国白酒前三位，金六福品牌价值达
40.81亿 “始于自信，终于坚持”通过全面导入中国传统福文化营销，助推金六福品牌的快速成长，使金六福酒业迅速走出了一条从代理品牌、创造品牌到拥有品牌的发展之路 谈古论今，人人都向往幸福，按现代人的文化观念和生存标准来看，金六福福文化中倡导的六福包含一曰长寿福；二曰富裕福；三曰康宁福；四曰美德福；五曰和合福；六曰子孝福 ___要在“五福”的基础上加一“福”称“六福”？也是是我国人民俗心理“六六大顺”的感悟和心理意识在中国人看来，维持和谐、温暖的家庭关系，是达到福寿双全的最重要方面“六福”实在是祈福迎祥的“金玉良言”，人生在世的“六福真经” 六福文化融入品牌血脉 金六福酒所包含的福文化是中国传统文化的积淀“福”是所有喜庆、顺意、圆满的概括；“福文化”是一种博大精深、海纳百川的文化 金六福酒被广大人民所喜爱，成为节日市场的紧俏货，年夜饭的座上宾，欢庆节日、亲人团聚、婚、寿喜筵畅饮金六福酒，已经成为中___一种新民俗 “国有喜事，金六福酒”，这是国民的向往 金六福酒业正是利用国人这种向往幸福、平安、吉祥的心理寄托和美好愿望，借助六福文化演绎品牌的持久魅力，实现品牌的跨越式成功和持续性发展、稳固 金六福酒业善于利用各种节日推出不同时期的品牌诉求和传递，并以__软文配合平面媒体、影视媒体的全面整合，实现品牌诉求的全面演绎和诠释，春节又称元日、元旦、无正、元辰、元朔、岁旦、岁首、岁朝、新正、首祚、三元或年、过年，为夏历新年的第一天它是我国历史最悠久、活动内容最丰富、礼仪最隆重、场景最壮观、食品最精致的一个传统节日，全国56个民族中的53个（除去藏、白、傣族）都要__盛大的家宴或族宴庆贺，故又称“元日大庆宴”金六福品牌系列软文的节日诉求传播得到尽情的持续延伸，继续唱响“回家就是给亲人最好的礼物”等，一直脍炙人口，引人入胜，倍享天伦！ 金六福应用福文化，演绎品牌文化可以说是目前最到位的一个酒品牌，也是最成功的典范 盛会营销引领品牌高度 金六福善于利用国家级会议活动盛典，可谓盛会营销的成功典范 __的召开，这是国人__的焦点，也是10多亿双眼球__的焦点谁人不晓，谁人不识？金六福利用__的知名度和__度，充分演绎盛会品牌营销的经典杰作金六福酒再次荣选为2007____用酒——又一次摆上了“__”代表的餐桌这个现象，决非偶然，而是金六福酒业营销决策层的高度品牌营销嗅觉和敏锐的思维以及品牌营销高度的杰作成为____用酒，期间的__代表和委员对金六福酒赞赏，都会__金六福酒的真情金六福酒作为中国“福文化”的典型代表出现在____这样为民谋福的重要会议中，也是和谐文化的体现，使人倍感亲切 福酒品牌文化延伸缺失 五千年的中华文明，诞生了许多绚丽多彩的传统节日，民俗文化的根深植于其中，福，则是其中最核心的部分而中国人一生中最重要的日子，就是结婚 结婚喝福酒，天长地久！ 结婚喝福酒，讨个好彩头！ 这种软文诉求延伸很棒 福酒不仅仅是一种品质的象征，更多地应承载着一个民族情感诉求与宣泄的使命“结婚喝福酒，一生都幸福！”金六福走的正是通过情感诉求，唤起人们的真善之心和祁福之愿，让新人在人生最美好的一刻，也体会到民俗文化所带来的情感体验和愿景享受 “金六福酒昨天又卖断货了！因为昨天公历和农历都是双数，是结婚的好日子，都在买金六福酒”公历和农历都是双数，就是好日子？让人反思不明！ 这个诉求点的引入，本来是很好的但是，因为“没有福酒不结婚”的点睛，就给人拆散鸳鸯的嫌疑 不是？好端端的一对，已经看好日子，才去买酒吉庆的可是，就因为“没有福酒不结婚”扫了一对新人的兴这个软文标题未免让金六福成为有点过分___凶手也使品牌文化的亲和力大打折扣 如果把“没有福酒不结婚”转成“没有福酒是否推迟婚期？”可能更容易让人接受，不至于快刀绝情，让新人有回旋余地 五千年的中华文明，诞生了许多绚丽多彩的传统节日，民俗文化的根深植于其中，福，则是其中最核心的部分 过年喝福酒，讨个好彩头！ 这些又让金六福抓住先机但是，这里不得不说的是没有福酒不过年——又在讥笑百姓生活的坎坷 不是？难道没有金六福酒，我们就不过年？这里彰显金六福品牌福文化延伸过头也许被幸福品牌冲昏头脑和心智也许是当局者迷但是，凡事要多考虑不同阶层的__品牌诉求传播也一样更何况金六福倡导的是幸福文化，幸福应该是所有阶层都追求的 __营销缺乏联姻高度 “金六福”代表了什么？它就是福文化的典型代表金六福酒承载着深厚民俗文化的积淀中华民族传统文化、中___文化观、价值观和思维方式，在金六福品牌价值中都有凝聚和体现 一个品牌能够成功走进消费者的生活，最根本的原因是这个品牌所具有的精神品格，而金六福酒传递借助__的桥梁，将这种中华民族传统文化、中___文化观、价值观和思维方式传递世界各地“__福金六福”演绎金六福的品牌内涵不断地在丰富完善，品牌精神在不断地升华圆满，它带给大家的永远都是吉祥与好运 当中国足球队通过44年的努力奋斗，第一次冲出国门走向世界的时候；当02年厦门金门首次通航的时候；当中国__健儿带着32枚金牌的历史新高从雅典载誉而归的时候；当2005年秋中国的天空再一次被打开，用童话般的现实实现中国人要征服太空的光荣与梦想的时候┅┅在每一个国有喜事，家有喜事的时刻，总有金六福酒的伴随 金六福一直不断地演绎着“福文化”的内涵，使其从个人的“福”提升到民族的“福”、国家的“福”，直至世界的“福” 北京申奥成功，金六福酒被中国申奥代表团高高举起，以示成功的喜庆，金六福成为人们为民族喜事欢呼雀跃之时的庆功美酒 可以看出金六福一直____盛会 但是，目前，没有__到金六福参与2008__盛会的更大合作迹象作为六福文化品牌的典型代表，应该与五福娃联姻，寻找更好的联姻关节点、合作点、诉求点，实现金六福与__品牌的比翼齐飞，实现金六福品牌的新跨越 但愿金六福不会坐失良机而悔之晚矣！副品牌凸显时代感和冲击力 主品牌内涵较单一，甚至根本没有意义，如海尔、索尼等，用于多种家电都不会有认知和联想上的障碍副品牌则是竞争的产物，反映时代特征、迎合消费时尚、体现产品特质等是其基本使命，在副品牌设计时要能给消费者以强烈的听觉、视觉冲击力，利于从大震众多品牌中脱颖而出，在市场形成巨大震撼作用如“海信—智能王”“康佳—镜面”“东芝—火箭炮”“TCL—王牌”等都是极富冲击力的“副品牌”副品牌的运作fz#On__[IOszt}t[{wh{F/_:*eSa%S化学论文http://___.66wen.com/08lx/hua___/yingyonghua___/index.htmlg5X$\o\WiBtC8QuNSiPs{运作副品牌战略应该注意以__面把握主副品牌关系 首先，要凸显主品牌的核心地位，副品牌仅处于从属位置企业需要花力气宣传、推荐、发掘，并让消费者识别、记忆及产生品牌认可、信赖和忠诚的主体，必须是主品牌，而不是副品牌副品牌只是主品牌的有效补充，处于从属地位，其宣传必须要依附于主品牌进行，绝不可让副品牌超越主品牌，脱离主品牌就海尔来说，海尔作为一个综合家电品牌，拥有很高的知名度和美誉度人们提到海尔，不是将它与冰箱、空调等单一的产品__在一起，而是联想到海尔是一个“品质超群、技术领先、售后服务完善、文化厚重、管理科学”的国际化家电品牌“海尔，真诚到水远”，“海尔是卖信誉，而不是卖产品”，“用户水远是对的”等品牌个性已深入消费者之心没有这些，“探路者”“小小神童”“帅王子”等这些副品牌也就失去了灵魂，再靓也难以传神只有聚集在“海尔—中国造”的大旗下，这些副品牌才一个个光彩照人论文副品牌的营销威力来自___.66WEN.COM免费论文网HTTP://___.66WEN.COM/区分企业品牌与产品品牌 其次，正确把握并区分主副品牌之间的关系和企业品牌与产品品牌之间的关系“海尔—双王子”冰箱、“三星—名品”彩电，海尔、三星是企业品牌，也直接用于产品而且是产品品牌的识别重心故海尔与“双王子”，三星与“名品”是主副品牌关系通用与“凯迪拉克”“雪佛莱”，则属于企业品牌与产品品牌之间的关系消费者对凯迪拉克认知崇尚，主要是通过凯迪拉克极尽豪华、平稳舒适如安坐在家中等信息建立的，而无需借助于通用这一形象“丰田”与“皇冠”“佳美”“凌志”，“宝洁”与“飘柔”“海飞丝”“舒肤佳”，也是典型的企业品牌与产品品牌之间的关系副品牌与目标市场相吻合 再次，任何一个品牌走向市场，参与竞争，都得要弄清自己的目标消费群体副品牌所张扬的品味与意境，要与所争夺的目标市场贴近吻合，恰如其分就彩电而言，长虹推出的是“长虹—红双喜”“长虹—___”，其锁定的目标市场主要是中小城市和农村海尔推出的是“海尔—先行者”“海尔—探路者”，其锁定的目标市场与长虹显然不同副品牌战略，在海尔人手中玩出了威力，但并非每个企业都能玩好必须正告的是，实施副品牌战略，必须以主品牌为核心，绝不可把创意的着力点放错了否则会本末倒置，有违副品牌战略的初衷，失去的就不是一个副品牌，而是企业发展的主品牌案例海尔是1984年在引进德国电冰箱生产技术的基础上发展起来的，开始以生产冰箱制冷设备为主人们了解海尔是从海尔冰箱=空调开始的，到现在海尔产品已包括冰箱、冷柜、空调、洗衣机、彩电、电脑和__等69个大门类10800多个品种，成为拥有白色家电、黑色家电和米色家电的中国家电第一品牌在冰箱上，海尔相继推出了“海尔—小王子”“海尔—双王子”“海尔—大王子”“海尔—帅王子”“海尔—金王子”等；在空调上，海尔先后推出了“海尔—小超人”变频空调、“海尔—小状元”健康空调、“海尔—小英才”窗机等；在洗衣机上，海尔推出了“海尔—神童”“海尔—小小神童”“海尔—即时洗”等；海尔还推出了“海尔—探路者”彩电、“海尔—小海象”热水器、“海尔—小公主”暖风机、“海尔—水晶公主”空气清新机、“海尔—小梦露”美容加湿器等产品16年来，海尔的销售收入以年均82%的速度持续稳定增长，2000年销售额突破400亿元人民币，跻身世界家电十强海尔之所以取得如此骄人成绩，与其成功地实施了副品牌战略不无关系莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿螁袂莁蒈羄膈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆聿蒆袈罿莇蒅薈膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薂蚄螈莀薁螆肄芆薀衿袆膂蕿薈肂肈薈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆薅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁艿螄羈肇莈袆膃莆莇薆羆节莆蚈膂芈莅袀肅膄莄羃袇蒂莄蚂肃莈莃螅袆芄莂袇肁膀蒁薇袄肆蒀虿聿莅葿荿蒀袈肆薁蚅袄肅芁薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀蒂薃肁腿芁莆羇膈莄蚁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂节莅葿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂蝿袆莁薅蚄袅蒄螁羃羄膃薄衿羃芆蝿螅羃蒈薂螁羂薀蒅肀羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈肈膄蒁蚄肇芆蚇羂肇荿蒀袈肆薁蚅袄肅芁薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀蒂薃肁腿芁莆羇膈莄蚁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂节莅葿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂蝿袆莁薅蚄袅蒄螁羃羄膃薄衿羃芆蝿螅羃蒈薂螁羂薀蒅肀羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈肈膄蒁蚄肇芆蚇羂肇荿蒀袈肆薁蚅袄肅芁薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀蒂薃肁腿芁莆羇膈莄蚁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂节莅葿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂蝿袆莁薅蚄袅蒄螁羃羄膃薄衿羃芆蝿螅羃蒈薂螁羂薀蒅肀羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈肈膄蒁蚄肇芆蚇羂肇荿蒀袈肆薁蚅袄肅芁薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀蒂薃肁腿芁莆羇膈莄蚁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂节莅葿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂蝿袆莁薅蚄袅蒄螁羃羄膃薄衿羃芆蝿螅羃蒈薂螁羂薀蒅肀羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈肈膄蒁蚄肇芆蚇羂肇荿蒀袈肆薁蚅袄肅芁薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀蒂薃肁腿芁莆羇膈莄蚁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂节莅葿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂蝿袆莁薅蚄袅蒄螁羃羄膃薄衿羃芆蝿螅羃蒈薂螁羂薀蒅肀羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈肈膄蒁蚄肇芆蚇羂肇荿蒀袈肆薁蚅袄肅芁薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀蒂薃肁腿芁莆羇膈莄蚁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂节莅葿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂蝿袆莁薅蚄袅蒄螁羃羄膃薄衿羃芆蝿螅羃蒈薂螁羂薀蒅肀羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈肈膄蒁蚄肇芆蚇羂肇荿蒀袈肆薁蚅袄肅芁薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀蒂薃肁腿芁莆羇膈莄蚁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂节莅葿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂蝿袆莁薅蚄袅蒄螁羃羄膃薄衿羃芆蝿螅羃蒈薂螁羂薀蒅肀羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈肈膄蒁蚄肇芆蚇羂肇荿蒀袈肆薁蚅袄肅芁薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀蒂薃肁腿芁莆羇膈莄蚁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂节莅葿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂蝿袆莁薅蚄袅蒄螁羃羄膃薄衿羃芆蝿螅羃蒈薂螁羂薀蒅肀羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈肈膄蒁蚄肇芆蚇羂肇荿蒀袈肆薁蚅袄肅芁薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀蒂薃肁腿芁莆羇膈莄蚁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂节莅葿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂蝿袆莁薅蚄袅蒄螁羃羄膃薄衿羃芆蝿螅羃蒈薂螁羂薀蒅肀羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈肈膄蒁蚄肇芆蚇羂肇荿蒀袈肆薁蚅袄肅芁薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀蒂薃肁腿芁莆羇膈莄蚁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂节莅葿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂蝿袆莁薅蚄袅蒄螁羃羄膃薄衿羃芆蝿螅羃蒈薂螁羂薀蒅肀羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈肈膄蒁蚄肇芆蚇羂肇荿蒀袈肆薁蚅袄肅芁薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀蒂薃肁腿芁莆羇膈莄蚁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂节莅葿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂蝿袆莁薅蚄袅蒄螁羃羄膃薄衿羃芆蝿螅羃蒈薂螁羂薀蒅肀羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈肈膄蒁蚄肇芆蚇羂肇荿蒀袈肆薁蚅袄肅芁薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀蒂薃肁腿芁莆羇膈莄蚁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂节莅葿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂蝿袆莁薅蚄袅蒄螁羃羄膃薄衿羃芆蝿螅羃蒈薂螁羂薀蒅肀羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈肈膄蒁蚄肇芆蚇羂肇荿蒀袈肆薁蚅袄肅芁薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀蒂薃肁腿芁莆羇膈莄蚁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂节莅葿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂蝿袆莁薅蚄袅蒄螁羃羄膃薄衿羃芆蝿螅羃蒈薂螁羂薀蒅肀羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈肈膄蒁蚄肇芆蚇羂肇荿蒀袈肆薁蚅袄肅芁薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀蒂薃肁腿芁莆羇膈莄蚁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂节莅葿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂蝿袆莁薅蚄袅蒄螁羃羄膃薄衿羃芆蝿螅羃蒈薂螁羂薀蒅肀羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈肈膄蒁蚄肇芆蚇羂肇荿蒀袈肆薁蚅袄肅芁薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀蒂薃肁腿芁莆羇膈莄蚁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂节莅葿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂蝿袆莁薅蚄袅蒄螁羃羄膃薄衿羃芆蝿螅羃蒈薂螁羂薀蒅肀羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈肈膄蒁蚄肇芆蚇羂肇荿蒀袈肆薁蚅袄肅芁薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀蒂薃肁腿芁莆羇膈莄蚁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂节莅葿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂蝿袆莁薅蚄袅蒄螁羃羄膃薄衿羃芆蝿螅羃蒈薂螁羂薀蒅肀羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈肈膄蒁蚄肇芆蚇羂肇荿蒀袈肆薁蚅袄肅芁薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀蒂薃肁腿芁莆羇膈莄蚁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂节莅葿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂蝿袆莁薅蚄袅蒄螁羃羄膃薄衿羃芆蝿螅羃蒈薂螁羂薀蒅肀羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈肈膄蒁蚄肇芆蚇羂肇荿蒀袈肆薁蚅袄肅芁薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀蒂薃肁腿芁莆羇膈莄蚁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂节莅葿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂蝿袆莁薅蚄袅蒄螁羃羄膃薄衿羃芆蝿螅羃蒈薂螁羂薀蒅肀羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈肈膄蒁蚄肇芆蚇羂肇荿蒀袈肆薁蚅袄肅芁薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀蒂薃肁腿芁莆羇膈莄蚁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂节莅葿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂蝿袆莁薅蚄袅蒄螁羃羄膃薄衿羃芆蝿螅羃蒈薂螁羂薀蒅肀羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈肈膄蒁蚄肇芆蚇羂肇荿蒀袈肆薁蚅袄肅芁薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀蒂薃肁腿芁莆羇膈莄蚁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂节莅葿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂蝿袆莁薅蚄袅蒄螁羃羄膃薄衿羃芆蝿螅羃蒈薂螁羂薀蒅肀羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈肈膄蒁蚄肇芆蚇羂肇荿蒀袈肆薁蚅袄肅芁薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀蒂薃肁腿芁莆羇膈莄蚁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂节莅葿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂蝿袆莁薅蚄袅蒄螁羃羄膃薄衿羃芆蝿螅羃蒈薂螁羂薀蒅肀羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈肈膄蒁蚄肇芆蚇羂肇荿蒀袈肆薁蚅袄肅芁薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀蒂薃肁腿芁莆羇膈莄蚁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂节莅葿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂蝿袆莁薅蚄袅蒄螁羃羄膃薄衿羃芆蝿螅羃蒈薂螁羂薀蒅肀羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈肈膄蒁蚄肇芆蚇羂肇荿蒀袈肆薁蚅袄肅芁薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀蒂薃肁腿芁莆羇膈莄蚁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂节莅葿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂蝿袆莁薅蚄袅蒄螁羃羄膃薄衿羃芆蝿螅羃蒈薂螁羂薀蒅肀羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈肈膄蒁蚄肇芆蚇羂肇荿蒀袈肆薁蚅袄肅芁薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀蒂薃肁腿芁莆羇膈莄蚁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂节莅葿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂蝿袆莁薅蚄袅蒄螁羃羄膃薄衿羃芆蝿螅羃蒈薂螁羂薀蒅肀羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈肈膄蒁蚄肇芆蚇羂肇荿蒀袈肆薁蚅袄肅芁薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀蒂薃肁腿芁莆羇膈莄蚁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂节莅葿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂蝿袆莁薅蚄袅蒄螁羃羄膃薄衿羃芆蝿螅羃蒈薂螁羂薀蒅肀羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈肈膄蒁蚄肇芆蚇羂肇荿蒀袈肆薁蚅袄肅芁薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀蒂薃肁腿芁莆羇膈莄蚁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂节莅葿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂蝿袆莁薅蚄袅蒄螁羃羄膃薄衿羃芆蝿螅羃蒈薂螁羂薀蒅肀羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈肈膄蒁蚄肇芆蚇羂肇荿蒀袈肆薁蚅袄肅芁薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀蒂薃肁腿芁莆羇膈莄蚁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂节莅葿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂蝿袆莁薅蚄袅蒄螁羃羄膃薄衿羃芆蝿螅羃蒈薂螁羂薀蒅肀羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈肈膄蒁蚄肇芆蚇羂肇荿蒀袈肆薁蚅袄肅芁薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀蒂薃肁腿芁莆羇膈莄蚁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂节莅葿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂蝿袆莁薅蚄袅蒄螁羃羄膃薄衿羃芆蝿螅羃蒈薂螁羂薀蒅肀羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈肈膄蒁蚄肇芆蚇羂肇荿蒀袈肆薁蚅袄肅芁薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀蒂薃肁腿芁莆羇膈莄蚁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂节莅葿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂蝿袆莁薅蚄袅蒄螁羃羄膃薄衿羃芆蝿螅羃蒈薂螁羂薀蒅肀羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈肈膄蒁蚄肇芆蚇羂肇荿蒀袈肆薁蚅袄肅芁薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀蒂薃肁腿芁莆羇膈莄蚁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂节莅葿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂蝿袆莁薅蚄袅蒄螁羃羄膃薄衿羃芆蝿螅羃蒈薂螁羂薀蒅肀羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈肈膄蒁蚄肇芆蚇羂肇荿蒀袈肆薁蚅袄肅芁薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀蒂薃肁腿芁莆羇膈莄蚁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂节莅葿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂蝿袆莁薅蚄袅蒄螁羃羄膃薄衿羃芆蝿螅羃蒈薂螁羂薀蒅肀羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈肈膄蒁蚄肇芆蚇羂肇荿蒀袈肆薁蚅袄肅芁薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀蒂薃肁腿芁莆羇膈莄蚁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂节莅葿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂蝿袆莁薅蚄袅蒄螁羃羄膃薄衿羃芆蝿螅羃蒈薂螁羂薀蒅肀羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈肈膄蒁蚄肇芆蚇羂肇荿蒀袈肆薁蚅袄肅芁薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀蒂薃肁腿芁莆羇膈莄蚁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂节莅葿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂蝿袆莁薅蚄袅蒄螁羃羄膃薄衿羃芆蝿螅羃蒈薂螁羂薀蒅肀羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈肈膄蒁蚄肇芆蚇羂肇荿蒀袈肆薁蚅袄肅芁薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀蒂薃肁腿芁莆羇膈莄蚁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂节莅葿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂蝿袆莁薅蚄袅蒄螁羃羄膃薄衿羃芆蝿螅羃蒈薂螁羂薀蒅肀羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈肈膄蒁蚄肇芆蚇羂肇荿蒀袈肆薁蚅袄肅芁薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀蒂薃肁腿芁莆羇膈莄蚁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂节莅葿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂蝿袆莁薅蚄袅蒄螁羃羄膃薄衿羃芆蝿螅羃蒈薂螁羂薀蒅肀羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈肈膄蒁蚄肇芆蚇羂肇荿蒀袈肆薁蚅袄肅芁薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀蒂薃肁腿芁莆羇膈莄蚁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂节莅葿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂蝿袆莁薅蚄袅蒄螁羃羄膃薄衿羃芆蝿螅羃蒈薂螁羂薀蒅肀羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈肈膄蒁蚄肇芆蚇羂肇荿蒀袈肆薁蚅袄肅芁薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀蒂薃肁腿芁莆羇膈莄蚁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂节莅葿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂蝿袆莁薅蚄袅蒄螁羃羄膃薄衿羃芆蝿螅羃蒈薂螁羂薀蒅肀羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈肈膄蒁蚄肇芆蚇羂肇荿蒀袈肆薁蚅袄肅芁薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀蒂薃肁腿芁莆羇膈莄蚁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂节莅葿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂蝿袆莁薅蚄袅蒄螁羃羄膃薄衿羃芆蝿螅羃蒈薂螁羂薀蒅肀羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈肈膄蒁蚄肇芆蚇羂肇荿蒀袈肆薁蚅袄肅芁薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀蒂薃肁腿芁莆羇膈莄蚁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃膂蚆蚂节莅葿肁芁蒇螄羇芀蕿薇袃艿艿螂蝿袆莁薅蚄袅蒄螁羃羄膃薄衿羃芆蝿螅羃蒈薂螁羂薀蒅肀羁芀蚀羆羀莂蒃袂罿蒄蚈螈肈膄蒁蚄肇芆蚇羂肇荿蒀袈肆薁蚅袄肅芁薈螀肄莃螃蚆肃蒅薆羅肂膅螂袁膁芇薄螇膁莀螀蚃膀蒂薃肁腿芁莆羇膈莄蚁袃膇蒆蒄蝿膆膆虿蚅膅芈蒂羄芅莀蚈袀芄蒃蒀螆芃。
个人认证
优秀文档
获得点赞 0
