还剩10页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
银行服务营销专家·陈毓慧老师系列课程蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀腿膆蒂罿袈莂莈羈羁膅蚆羇膃莀蚂羆芅芃薈羅羅蒈蒄薂肇芁莀薁腿蒇虿薀衿艿薅虿羁蒅蒁蚈肄芈莇蚈芆肁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膀莄蒄蚄袀膇荿蚃羂莃蚈螂肅膅薄螂膇莁蒀螁袆膄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒇薇螇羃芀蒃螆肅蒆荿袆膈艿蚇袅袇肁薃袄羀芇蕿袃膂肀蒅袂袂莅莁袁羄膈蚀袀肆莃薆袀《银行网点营销技能综合提升特训营》——银行服务营销专家陈毓慧老师主讲【课程对象】建行支行行长、网点主任、柜员、大堂经理、客户经理等【课程时间】实战版4天、浓缩版2天【课程大纲】(__开训:强调学习的意义和纪律)头脑风暴您碰到哪些关于营销、服务的问题?每人提一个问题,老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插、分析、演练,解决学员实际难题第一章、银行服务沟通礼仪与技巧(案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练)
一、影响沟通效果的因素分析
二、营造沟通氛围及亲和力塑造
三、沟通六件宝微笑、赞美、提问、关心、聆听、“三明治”
四、深入对方情境
五、高效引导技巧
六、三明治法则
七、高效沟通的四要诀
八、高效沟通六步曲
(一)、营造氛围
(二)、理解共赢
(三)、分析策划
(四)、提出方案
(五)、认同执行
(六)、实施检查
九、针对四种性格客户的沟通技巧
(一)、四种性格的特点描述(力量型、活泼型、__型、和平型)
(二)、四种性格的录像片断观看及分析讨论
(三)、针对四种大客户性格的沟通技巧及销售服务策略
(四)、自我测试自己属于什么性格?
十、银行职员实用职场沟通技巧
(一)、客户__沟通礼仪与技巧
(二)、上下级间的沟通礼仪与技巧
(三)、平级间的沟通礼仪与技巧
十一、委婉解释和说明银行规定的技巧短片观看及案例分析小猪贝贝经典谈判成功成功案例分析银行个人客户经理服务沟通正反两案例银行大堂经理服务沟通正反两案例示范指导、模拟练习就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评第二章、银行新营销理念及策略(案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练)
一、银行各类理财产品市场投资与前景分析
(一)、投资环境
(二)、投资概况
(三)、投资机会与风险
(四)、前景预测
二、银行营销十大策略
(一)、资源整合策略
(二)、海量营销策略
(三)、关系营销策略
(四)、高层营销策略
(五)、体验营销策略
(六)、网络利用策略
(七)、团队配合策略
(八)、攻心为上策略
(九)、主动出击策略
(十)、创新营销策略
三、银行资源整合与海量营销12大策略
1、利用厅内设备,进行视觉营销
2、针对厅内客户,进行现场营销
3、利用体验区,进行体验营销
4、利用OPP营销,给客户__与促销
5、深挖老客户,深度关怀与海量营销
6、以老带新,驾驭和利用老客户
7、网上业务,突破____量瓶颈
8、锁定目标客户群,针对营销
9、利用__,进行__营销
10、联合商界,进行联合促销
11、联合学校、企事业单位,进行联合__
12、联合政、媒,进行强势营销短片观看及案例分析广发行:营销案例分析招行营销案例分析联社营销案例分析工行营销案例分析农行营销案例分析就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评第三章、银行产品营销技巧(案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导、模拟演练)(重点)
一、快速判断____需求
(一)、听
(二)、看
(三)、问
(四)、断
(五)、定
二、客户的引导与分流
(一)、客户分流引导流程
(二)、客户分流引导原则
(三)、客户分流引导技巧
(四)、贵宾客户识别引导流程
(五)、潜在贵宾客户识别线索
(六)、____流程管理
(七)、客户休息管理
三、挖掘和识别目标客户
(一)、目标客户__N法则
(二)、客户挖掘与识别的五大途径
(三)、客户挖掘的六大步骤
(四)、四种客户档案建立与完善技巧
(五)、客户评估短片观看及案例分析工行:理财客户挖掘与识别案例招行分期付款客户挖掘与识别案例分析浦发____客户挖掘与识别案例分析模拟演练、点评分析就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评
四、客户需求引导及洽谈策略
(一)、客户冰山模型
(二)、高效收集客户需求信息的方法
(三)、高效引导客户需求的方法
(四)、客户合作心理分析
(五)、客户决策身份分析
五、银行产品呈现技巧
(一)、影响产品呈现效果的三大因素
(二)、产品推介的三__宝
(三)、FAB呈现技巧
(四)、银行常见产品呈现技巧
1、网银呈现技巧
2、银行卡呈现技巧
3、____呈现技巧
4、分期付款呈现技巧
5、保险产品呈现技巧
6、基金产品呈现技巧
7、黄金产品呈现技巧
8、其它个金产品呈现技巧
六、客户异议处理技巧
(一)、处理异议—异议是黎明前的黑暗
(二)、追根究底—清楚异议产生的根源
(三)、分辨真假—找出核心的异议
(四)、自有主张—处理异议的原则
(五)、化险为夷—处理异议的方法
(六)、寸土寸金—__异议的处理技巧
(七)、客户核心异议处理技巧
1、情感与精神层面不满足;
2、不认可公司、产品
3、不认可营销服务人员;
4、客户有太多的选择;
5、客户暂时没有需求;
6、客户想争取更多的利益;案例练习不喜欢用___、不喜欢用电子银行
七、促成技巧
(一)、假设成交法
(二)、视觉成交法
(三)、心像成交法
(四)、总结缔结法
(五)、对比缔结法
(六)、请求成交法
八、团队配合营销技巧
(一)、ABC法则配合策略
(二)、假设成交策略
(三)、黑白脸配合策略
(四)、上级权利策略
(五)、丢车保帅策略
(六)、巧妙诉苦策略
(七)、同一战线策略
(八)、攻心为上策略短片观看及案例分析、综合模拟演练
1、信贷业务呈现技巧
2、存款业务呈现技巧
3、____呈现技巧
4、分期付款呈现技巧
5、保险产品呈现技巧
6、基金产品呈现技巧
7、黄金产品呈现技巧
8、其它个金产品呈现技巧示范指导、模拟练习就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评第四章、客户关系营建与深度__技巧(案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练)
一、客户关系的4个阶段认识好感信赖同盟
二、营建客户关系的8种技巧
(一)、全员动员服务客户
(二)、全方位的客户关怀
(三)、标准化VS个性化
(四)、程序面VS个人面
(五)、现代客户关怀工具的使用技巧
(六)、沟通频率与质量
(七)、有求必应;
(八)、敢于表达意愿;
三、客户关系两手抓
(一)、对公——创造并满足机构核心需求
(二)、对私——创造并满足个人核心需求
四、如何提高____的满意度?
(一)、____的基本原则与要求共性服务原则、个性服务原则
(二)、客户满意否由何决定
(三)、提高客户满意度的关键
(四)、提高客户满意度的技巧
(五)、客户满意VS客户忠诚
五、与客户礼尚往来技巧
1、who送给谁
2、what送什么
3、when 什么时间
4、where什么地点
5、how如何送
6、几种常见场合送礼技巧
六、客户抱怨投诉处理技巧
(一)、客户抱怨投诉心理分析
(二)、处理投诉的要诀
(三)、10种错误处理客户抱怨的方式
(四)、影响处理客户不满抱怨投诉效果的三大因素
(五)、客户抱怨及投诉处理的六步骤
(六)、客户抱怨投诉处理三明治技巧
(七)、客户抱怨投诉处理细节
(八)、巧妙降低客户期望值技巧
(九)、当我们无法满足客户的时候
(十)、快速处理顾客抱怨投诉策略
(十一)、顾客抱怨及投诉处理的十对策
七、客户深度__技巧(重点)
(一)、客户重复营销技巧
(二)、客户交叉营销技巧
(三)、客户转介绍营销技巧
八、客户全生命周期管理
(一)、识别期
(二)、培养期
(三)、成__
(四)、稳定期
(五)、衰退期
(六)、淘汰期短片观看及案例分析山东工行:客户关系营建与深度营销案例福建招行客户关系营建与深度营销案例中信银行客户关系营建与深度营销案例广发行客户关系营建与深度营销案例深发展:客户关系营建与深度营销案例示范指导与模拟演练就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评常见难题分解
1、客户经理反复讲产品,讲述完了以后,客户还是问同样的问题?
2、客户投诉服务态度不好
3、客户思想比较保守,说什么都不听
4、怎么样在留住犹豫的客户
5、客户对能保本这个问题特别__,而行里又不能给肯定的回答时
6、碰到比较刁蛮的客户时……课程结束
一、重点知识回顾
二、互动问与答
三、学员学__结与行动计划
四、企业__颁奖
五、企业__总结发言
六、合影__合影【主讲老师-陈毓慧老师资历】国家营销师国家企业培训师银行服务营销专家、服务礼仪专家中国__行业赏识培训模式倡导者清华大学EMBA研修班、浙江大学、广东外语外贸大学、华南理工、华南农大、广东药大、国防工大、广东邮电等数十所大学客座讲师中国总裁培训、中国商务培训、中华培训、中国商战名家、众行集团、时代光华、__银翱、慧宇培训等数十家__公司特约讲师历任外企、港资企业、上市公司营销经理、大客户部经理、培训经理、培训总监、执行总监等职位曾应用服务营销的理念在上市公司工作期间所带领的团队__占据业绩第一名、获得无数荣誉称号10年的营销实战经验、8年的经营管理经验针对银行、通信、电力、__、家电、零售、酒店、餐饮、IT、美容美发、旅游、服装、保险等服务营销行业八年的培训经验培训课程数千场,培训学员数万人【银行服务营销专家-------陈毓慧老师主要培训课程】
1.《银行转怒为喜----客户抱怨投诉处理技巧》(2-4天)
1.《银行呼叫中心__受理与抱怨投诉处理礼仪与技巧》(2-4天)
1.《银行呼叫中心呼入式__营销技巧》(2-4天)
1.《银行柜面人员服务沟通礼仪与产品营销技巧》(2-4天)
1.《银行高端____营销技巧》(2-4天)
1.《银行大堂经理(负责人)现场管理与主动服务营销技巧》(2-4天)
1.《银行大堂经理主动服务沟通礼仪与产品营销技巧》(2-4天)
1.《银行客户经理__服务与营销技巧》(2-4天)
1.《银行行长及客户经理大客户策反与关系营销技巧》(2-4天)
1.《银行___销售经理营销技能综合提升培训》(2-4天)
1.《银行突发__和危机管理技巧》(2-4天)
1.《银行团队建设与执行力训练》(2-4天)
1.《银行行长网点转型时期的管理艺术》(2-4天)
1.《网点主任综合技能提升》(2-4天)
1.《银行化压力为动力-----压力化解与情绪管理技巧》(2-4天)
1.《TTT银行内训师授课技能训练》(2-4天)谢谢您的__!欢迎提出需求,定制课程!欢迎百度、谷歌搜索“陈毓慧老师”【课程特色】1__洋溢2互动性强3案例丰富4贴近实际5深入浅出6逻辑性强7解决难题8赏识培训【授课形式】
1、课堂讲述
2、案例分析
3、脑力激荡
4、情景演练
5、短片播放
6、__展示【陈毓慧老师服务过的银行】苏州工行、常州农行、苏州中信银行、山东工行、广州中行、天河中行、东山中行、四川省农行、荷泽工行、广东邮储、广东信合、浙江商业银行、中国建行、广发行、深发展银行、广西邮储、浙江商业银行、北滘农行、宁波农行、慈溪农行、安徽宣城人民银行、宣城中行、交行___中心、交行总部呼叫中心宣城建行、宣城农行、宣城工行、宣城邮储、宣城交行、宣城农村信合、佛山农行、宾州工行、深圳招行、福州民生银行、昆明信合、东莞工行、河南商丘城市信用社、河南商业银行、遵义信用社、汕头建行、中信银行___中心、渤海银行秦皇岛交行、秦皇岛农行、秦皇岛建行、秦皇岛邮政银行、郑州农行秦皇岛工行江苏农行大客户部、南京银行总部、杭州银行总部、招行__客户部招行呼叫中心、徐州农行广西工行青山工行铜仁农行六盘水工行勐腊中行中国银行焦作分行内蒙古建行满洲里建行二连浩特建行乌兰察布建行郑州交行珠海中行北京农业银行贵阳工行广东邮储北京交行温州银行梅州建行衡阳农信达州建行广安中行太原华夏银行广州华夏银行深圳发展银行北京工行武汉中行……【陈毓慧老师课程服务__方式】膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄袁袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃蒈袅袅莈莄羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羁莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆罿芈芆薂罿羈蒂蒈薅肀芄莄蚄膃蒀蚂蚃袂芃蚈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁螈膄莈蒇螇袃膀莃螇羅莆螁螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁肈膇蒈薄袁肃蒇蚆肆罿蒆袈衿莈蒅薈蚂芄蒅蚀羈膀蒄螃螀PAGE11------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------凡事正__极;凡事巅峰状态;凡事主动出击;凡事全力以赴!-----银行服务营销专家陈毓慧老师与您共勉!。