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证券营业部经纪人营销创新模式思考热度41已有1__6次阅读2010-9-514:52|关键词:证券营业部经纪人模式营销经纪业务作为证券营业部是最为传统的盈利手段,甚至可以说是唯一的盈利 手段,然而随着证券市场制度的成熟,未来证券市场的走势越来越趋于理性的成 熟,投资者的理念和操作以及交易成本观念的成熟,加之证券行业的同行业竞争 的激烈,佣金率大幅下滑,严重依赖经纪业务这种单一盈利模式的证券营业部的 生存也必将越来越艰难 曾经叱咤一时的富友模式,大鹏模式,各领__,却是昙花一现 精细化营销模式替代粗犷式营销成为必然趋势 证券营业部传统的营销模式人海战术的经纪人模式 发展到目前,更多事实证明已经不适合当前营业部的发展 因此,证券营业部的经纪人发展模式进行创新才是营业部经纪业务,拓展 客户,提高市场占有率和可持续发展的王道 一粗犷型和精细化经纪人营销模式 A粗犷型经纪人营销模式 1人员成本居高不下和目前佣金的大幅降低不成正比 2经纪人流动性过大,人员的不稳定性,直接影响部分客户的心理稳定性 3经纪人各自为战,无序竞争 4经纪人素质,专业知识以及营销能力参差不齐 5考核和管理不平衡性的负面作用逐渐显现 B精细化经纪人营销模式 1创新型经纪人模式,职责清晰,定位明确 2稳定的经纪人队伍,有效的客户管理和客户忠诚度的维护 3营业部成本相对固定,整体经纪业务收益显著提高 4营业部整体资源得以有效利用和充分发挥 5规范的业务管理和日常管理得以实现 6经纪人自觉自愿有效工作,效率大幅加强 7通过系统培训和有效激励,经纪人自身素质和社会地位显著提高 8营业部营销和服务品牌日益显现 传统型经纪人模式的盈亏平衡时限大约需要二到三年,可以达到盈亏平衡 (不考虑任何其他因素) 是否有营业部能承受二到三年业绩不增长,甚至业绩下滑的风险 (新建营业部除外) 精细化经纪人营销模式有的放矢的针对传统经纪人营销模式的弊端,有效克 服了传统的经纪人模式的弱点,使营销成本最小,周期最短,收益最大的效 果得以实现 二营业部的营销手段分为传统常规营销和创新差异化营销2大类 不同行业的的投资服务对比 1银行 布局最早,投资服务业务涵盖最全面的机构,因为拥有众多储户,以及依靠传统的信誉,区域覆盖的广度和深度完全体现了营销渠道上的优势因而重点是销售自己的理财产品,实战经验较少,____能力一般 2基金 相比于银行的投资服务,基金更专注于基金本身,而基金公 司的客户大都通过代销渠道获得,这一现实决定了在客户分级和____上困难较多基金公司的____比银行更加简单,依然以销售基金产品为主 3证券 与银行和基金相比,营销渠道上弱势明显,但是拥有极强的投研能力,实战能力,和非常密切的客户关系服务能力和水平很好 目前,已经不是银证转账转换第三方存管而导致银行券商互相携手合 作,一拍即合的时代了,势力划分早已结束反之,银行和券商在合作中已经充 分暴露出资源的占有性注定了银行券商的合作的矛盾性 A证券营业部传统常规化营销手段 1券商进驻银行驻点方式 2: 社区展业 3商场__展业 B创新性差异化营销手段 1存量客户的服务及各种活动和转介绍 权威数据显示__一个新客户的成本是维护一个老客户4倍 2充分利用各种社会资源的合作,进行有效的资源整合 (其他各类单位企业的共赢性合作) 3时限性创新营销活动的策划和执行 4文化营销,以点带面,产生文化效益,社会效益,经济效益的连 环效果 传统常规营销手段是所有营业部都在用的,真正能够显著产生营销效果的 是创新型差异化营销手段, 因为传统常规营销手段的效果受到区域,范围及展业渠道数量的限制的 无论是社区还是商场__在营业部周边,数量和辐射人群是有限的而充分利用 创新型差异化营销手段,实现持续性,连环性营销,无限制的扩张到任意地区, 提高非现场交易的客户覆盖率和市场占有率,是必然通过创新型差异化营销手段 实现的 三营业部经纪人管理制度的核心 单纯的依据开户数,新增市值进行考核,过于简单,不利于人才的综合评判 而精细化营销的考核核心是营销能力,激励有力,约束有效 因此采取量化考核是较为可行且相对客观的考核方式 所谓,量化考核就是在对经纪人的管理中将业绩管理和日常管理采取定量计 分的方式,依据工作任务,工作职责,工作内容分别确定不同权重的分值, 依据各项指标完成情况综合确定考评分数 量化考核在日常管理和业绩管理(当期和历史)中实行计分制双向考核 是一种公开,公平,客观,有效的考核方式 依据综合考核分值确定和评定人才的晋级和降级 精细化营销的营销原则 1集中优势兵力,各个击破 小而精,先深度后广度 2兵马未动,粮草先行,兵贵胜,不贵久 最小成本,最短周期,最大收益 3多层次,立体化先为不可胜,以待敌之可胜 复合式营销,由点及面 一个从业8年,从经纪人到渠道经理再到市场部经理的思考 不当之处,忘请指正 Shenhai98@sina.cn 2010-8-31 下面是赠送的范文,不需要的朋友可以下载后编辑删除2013党风建设心得体会范文按照上级的统一部署,我们认真__开展了党风廉政建设教育活动通过学习,我对活动的重要意义有了一个更高的认识,使我对开展党风廉政建设的重要性和必要性有了更进一步的认识和了解可以肯定地说,通过这次教育活动,使自己对相关内容在原有的学习基础上有了更进一步的提高,在一些方面拓宽了思路,开阔了视野,增强了搞好工作的信心现就学习情况谈一点粗浅的认识和看法
一、加强党风廉政建设,干干净净履行职责党风廉政建设关乎民心向背,关乎事业成败党______对加强党风廉政建设和___斗争给予高度__和重视,采取了强力措施,___三次全会上提出了“四大纪律”、“八项要求”,__连续__了《党内监督条例》和《纪律处分条例》两个法规,充分显示了坚持不懈反腐倡廉的强大决心对于廉洁自律问题,要把握好两条一要干事,二要干净,也就是既勤又廉不勤政无以立业,就没地位;不廉政无以立身,就栽跟头要把这两条统一起来对待,经得起考验,树立好形象
1、要警钟长鸣,筑牢防线任何腐化、__行为都是从思想的蜕化开始的,都有一个思想演变的过程因此,把牢思想这一关是最有效的预防,加强思想教育也是反腐倡廉的根本之策我们一时一刻都不能放松世界观、人生观、价值观的改造要认识到权力是一把双刃剑,用好了能为民造福,用不好也能为自己造“罪”我虽然只是公安局一名普通民警,也应该倍加珍惜得来不易的工作,不要因一念之差给家庭、给亲人带来无以挽回的痛苦
2、从严自律,管住自己当前市场经济的趋利性逐步渗透到社会生活的方方面面,形形__的价值观不断充斥人们的思想,我们现在各方面的条件也有了很大的改善但越是在这种形势下,越要保持清醒的头脑,越要保持艰苦奋斗的作风,越要从方方面面严格要求自己稍有不慎,就可能犯错误、栽跟头“常在河边走,难得不湿鞋”,就是要时时刻刻谨小慎微我们每一名党员干部都要正确行使手中的权力,在大事上一定要泾渭分明,小节上时刻从严把握,哪些事能做,哪些事不能做,脑子里要有明确的界限,自重、自省、自警、自励,清清白白从政,踏踏实实干事,堂堂正正做人
3、自觉接受监督失去监督的权力,必然滋生__;脱离监督的干部,往往会犯错误我们每一名党员干部都要正确地对待监督党__和群众的监督是一面镜子,经常地照一照,检查一下自己的缺点和不足,及时加以改正和纠正,对自己的成长进步大有裨益“良药苦口利于病,忠言逆耳利于行”,常被泼点冷水,常听点逆耳之言,可以使头脑保持清醒党__颁布实施的《中国___党内监督条例试行》和《中国___纪律处分条例》,这是落实党要管党、从严治党方针,发展党内__、加强党内监督的十分重要的党内法规,使党内监督走上了有法可依的路子我们广大民警都要认真学习,严格执行
二、坚持求真务实,扎扎实实干好工作做好党风廉政建设和反腐倡廉工作,就要坚决贯彻求真务实的要求,推进各项__建设事业更快发展,就要大力弘扬求真务实的作风我们要使求真务实成为行动的准则,贯穿和体现在各项工作的具体实践中去
1、要有求真的精神求真说到底是一种觉悟、一种境界、一种品德、一种精神,是分析问题、研究问题、解决问题的有力武器从大的方面讲,是科学判断新形势,准确把握规律,探求办法措施具体到我们普通民警来说,就是坚持把人民群众的利益放在首位,坚持把公安事业发展放在首位,客观分析存在的问题和差距,清醒地看到前进中的矛盾和困难,增强加快发展的压力感、紧迫感同时,又要看到我们良好的工作基础、各方面的优势条件,坚定信心,抢抓机遇,推动公安事业不断向前发展,一年比一年快、一年比一年好求真就要开动脑筋,勤于思考,学会用心,善于从普遍性问题中发现和找到规律性的东西,总结和提炼经验性的做法,用以解决发展中的矛盾、前进中的难题、工作中的症结总的来说就是既要有加快发展的高度热情,又要有扎扎实实的工作态度;使我们的各项工作体现时代性、把握规律性、富有创造性
2、要有务实的作风说老实话、办老实事、做实在人,既是处事为人的立身之本,也是创业为政的基本准则一个人的能力有大小、职位有高低,但只要是踏下心来做事、实打实地做人,就能干出名堂,也能取得__的信任,得到群众的赞誉
3、要有实干的行动实干,是___人的作风;认真,是___人的品格我们要继续坚持“干”字当头、“实”字为先,遇到困难不缩手,干不成功不罢手,以实干求实绩,以实干求发展科学的决策再加上实干的行动,我们的事业就能无往而不胜
4、要有实际的效果衡量工作能力的标准,主要是看实绩只要是__布置的任务、安排的工作,都要按时、按质、按量完成
三、抓好党风廉政建设,深入开展___斗争__现象的存在是我们不容回避的问题,这方面的问题最伤群众的感情,最损害党和人民群众的关系我们要毫不松懈地抓好党风廉政建设,以实际成效取信于民要学习贯彻“____”重要思想,坚持立党为公、执政为民,必须坚决把___斗争深入进行下去要坚持标本兼治、综合治理的方针,加大治本的力度,___倡廉工作寓于__开放和经济建设的全过程,寓于各项政策措施之中,从源头上预防和治理__问题要强化理想信念教育和廉洁从政教育,牢固构筑拒腐防变的思想道德防线要时刻把党和人民的利益放在首位,自觉地以党纪政纪约束自己,用群众的满意程度鞭策自己,模范地遵守廉洁自律的各项规定,始终做到自重、自省、自警、自励,始终保持___人的蓬勃朝气、昂扬锐气和浩然正气,以自身的模范行动实践为民服务的根本宗旨党的十六届四中全会通过《____关于加强党的执政能力建设的决定》中,明确提出了加强党风廉政建设,深入开展___斗争是我党提高党的执政能力,巩固党的执政地位的一项重大__任务实践证明,党的作风关系党的形象,关系人心向背,关系党的事业全局,作为一名普通民警,我们应自觉自愿拥护党的__,旗帜鲜明地维护党的形象,各负其责,支持和参与党风廉政建设和深入开展___斗争,做到廉洁自律,自觉纠正部门和行业不正之风,切实解决群众反映强烈的突出问题,加强自身业务学习,牢固树立正确的世界观、人生观、价值观,自觉增强廉政意识,增强纪律和法制观念,做遵纪守法、廉洁从政、勤政为民,切实转变作风、务实高效、开拓创新的模范牢固树立“发展才是硬道理”的思想,牢牢把握发展经济这个中心,正确认识和处理好经济建设与党风廉政建设的辩证统一关系与基层党__从思想上、行动上保持一致,自觉____,做到管住自己的口,管住自己的手,管住自己的腿,大力弘扬无私奉献精神和党员干部廉洁自律、严于律已的表率作用党风廉政建设和___斗争是全党的一项重大__任务,是一项社会性的系统工程我们每一个人要从自己的工作性质、业务特点出发,__转变“___是额外负担”“我们小民警不存在也不需要反腐倡廉”的错误想法,积极主动地承担起反腐倡廉职责,确保全局的党风廉政建设和___斗争工作平衡发展我作为公安局的一名普通民警,一是要认真学__的路线方针、政策,学习专业知识,不断提高自身__素质和业务素质,提高为人民服务的本领二是要在实际工作中,严格遵守单位制定的各项规章制度,服从__安排,遵纪守法,爱岗敬业,认真履职,完成__安排的各项工作任务做一名大公无私、廉洁奉公、吃苦在前、享受在后的好民警三是要树立正确的世界观、人生观、价值观,自觉增强廉政意识,增强纪律和法制观念,做遵纪守法、廉洁从政、勤政为民,切实转变作风、务实高效、开拓创新的模范,以自己有限的力量把我局党风廉政建设工作推向一个新的高度__________同志在__纪律检查委员会,第七次全体会议上作了《全面加强新形势下的__干部作风建设,把党风廉政建设和___斗争引向深入》的全面讲话,此次讲话可以说拉开了我们党党风廉政建设新的篇章___倡廉工作融入经济建设、__建设、文化建设、社会建设和党的建设之中,拓展从源头上防治__工作领域,坚定不移地把党风廉政建设和___斗争推向深入20XX年XX月XX日在中国___第十七届__纪律检查委员会第三次全体会议上他强调,要充分认识___斗争的__性、复杂性、艰巨性,毫不动摇地加强党风廉政建设和___斗争,坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针,以党风廉政建设和___斗争的新成效取信于民,为__发展稳定提供坚强保证从这些讲话来看,我深深地__到我们党之所以不断地兴旺发达,__中国人民和__一步一步地推进____现代化进程事业的发展,促进和谐社会的构建,全面实现小康,其最根本的原因就是我们党在党风廉政建设中始终坚定不移,特别是把__干部的作风建设始终放在党风廉政建设的重中之重
一、反腐倡廉的艰巨性和__性决定了党风廉政建设的艰巨性和__性反腐倡廉就是要促进各级____和广大党员干部做到廉政,努力为人民办实事、办好事、谋幸福;就是要坚决纠正损害群众利益的不正之风,严厉查处__分子,更好地维护人民群众的诸多利益和__文化权益只有抓好这项工作,才能永葆我党的先进性和国家__的人民性然而,当前反腐倡廉工作在我国具有__性、复杂性和艰巨性,主要表现在一是有些__管党不得力,一些党员干部廉洁自律和拒腐防变的能力不强二是当前经济类案件涉案金额越来越大,如2006年全国各级检察机关共____职务犯罪大案18241件,其中贪污、受贿百万元以上的案件就有623起三是利用干部人事权,司法权和行政审批权违纪违法案件突出四是窝案串案明显增多五是__干部与配偶子女串通进行__活动相当突出六是作案手段隐藏性加强七是一些领域中制度和体制还不完善从以上种种现象来看,当前反腐倡廉的斗争还非常艰巨,其斗争具有__性和复杂性,这场斗争的成功与否直接关系到我们党的生死存亡,也直接关系到我党党风廉政建设的决心与勇气因此,为了真正打好我们党的党风廉政建设这一生死战役,必须正确分析和判断反腐倡廉的形势,认真审视反腐倡廉的形势所以,当前必须要做到的是建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防__体系;要坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针;要加强对权力运行的制约和监督,确保权力的正确行使;加强反腐倡廉教育,筑牢拒腐防变的思想道德防线;进一步加强党风廉政建设,认真治理和纠正损害群众利益的不正之风;以__统揽预防__的各项工作,从源头上防治__;正确处理好惩治和预防__的关系;充分发挥反腐倡廉__体制和工作机制的作用,形成惩治和预防__的整体合力
二、在党风廉政建设中一定要抓好__干部的作风建设加强__干部作风建设是全面贯彻和落实科学发展观的必然要求这是因为__干部作风问题不解决好,科学发展观就很难落到实处,那种因循守旧不思进取的作法,那种违背规律,盲目蛮干的作法,以及那种只看眼前,不顾长远的做法和那种只热衷于做表面文章、喜欢搞花架子的做法都是与科学发展观的要求,科学发展的目标格格不入的只有坚持不懈地抓好__干部作风建设,不断教育和引导各级__干部按照科学发展观的要求切实转变作风,自学纠正违背科学发展观的观念和做法,扎实解决好制约科学发展突出矛盾和问题,才能推动经济社会又好又快发展,不断开创科学发展的新局面与此同时,__干部作风建设也关系到社会和谐稳定我们知道,实现社会和谐,一个主要前提是政通人和,有好的__风气和社会风气我们党作为____事业的__核心,是整个社会的表率,党风对政风民风具有重要的带动和示范作用__干部是____的骨干力量,他们的良好作风本身就是凝聚党心民心的巨大力量,就是促进社会和谐的重要因素如果__干部在坚持党的优良作风方面以身作则,做出表率,给群众做出好样子,群众就会密切团结在党的周围,为____的事业而努力奋斗反之,如果__干部作风不好,就会使人民群众与党离心离德,就会动摇党的执政基础,削弱人民群众跟党走的信心各级__干部必须按照__要求,坚持权为民所用、情为民所系、利为民所谋,认真解决群众最关心、最直接、最现实的利益问题,实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益,最大限度地调动和谐社会建设的积极力量,减少影响社会和谐的不利因素党的执政能力和先进性,不仅体现在党的理论和路线方针政策上,而且体现在广大党员、干部尤其是__干部的优良作风上__干部的作风状况,是衡量一个政党是否具有较高执政能力、能否始终保持先进性的重要标志,也是人民群众评判一个政党是否值得依赖、能否执好政的重要依据一个政党的__班子作风好,其在人民群众中的凝聚力和号召力就强,其执政基础就稳固;一个政党的__干部作风不好,就必然脱离人民群众、失去人民群众信任,其执政基础就会逐渐瓦解只有坚持不懈地抓好__干部作风建设,不断教育和引导各级__干部自觉发扬党的光荣传统和优良作风,我们党才能更好地提高执政能力,才能永葆先进性
三、把科学发展观贯彻到反腐倡廉建设中,以__创新精神推进反腐倡廉建设科学发展观是发展________的重大战略思想反腐倡廉建设必须以科学发展观为指导反腐倡廉必须始终为促进发展服务要紧紧围绕党__关于科学发展的各项方针政策和重大决策部署,着力解决影响和干扰科学发展的突出问题,为实现经济社会又好又快发展提供坚强的__保障科学发展观的核心是以人为本反腐倡廉工作要坚持以人为本,重视__、__民生、维护民权,坚决查处违纪案件要全面贯彻标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针,做到惩治和预防两手抓、两手都要硬真正做到教育、制度、监督并重,使反腐倡廉建设与________事业总体布局相适应以__创新精神推进党的建设是党的___提出的重要任务作为党的建设的一个重要组成部分,反腐倡廉建设必须与时俱进、开拓创新当前,反腐倡廉建设面临许多前所未有的新情况新问题,需要我们用新的眼光审视、判断和分析新形势,以__创新精神加强反腐倡廉建设的各项工作尤其是在促进权力阳光运行上要有新突破,在加强监督上有新举措,在查办案件上有新动作在坚决惩治__的同时,要更加注重治本,更加注重预防,更加注重制度建设,实现体制、机制和制度的__创新,找出从源头上防治__的对策和办法,不断取得反腐倡廉建设的新成果。