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影响消费者__心理与行为因素分析——以__房产为例心理活动是人的头脑反映客观现实的过程,形成意识,并以言语、动作和活动的行为方式表现出来的反射过程,因此,消费者心理对__行为起着重要的作用而不同的心理又对消费起着不同的不容忽视作用
一、男性和女性由于生理和生活需求的差别,及其在社会中的地位、责任和义务不同,导致了不同的性格和社会心理,表现在对商品和服务的要求,因此不同性别消费群的消费心理也不相同
1、女性的消费心理重视商品外观形象,对商品具有较强的敏感性和情感性象征,具有较强的自我意识与自尊心,选购商品时非常细致,具有较强的求全心理,相对缺乏理性,对于__女性注重房子的装修,偏好于市中心或者高级居住区并追求十全十美;
2、另外与男性相比,女性对物业选择更具有感性、易受他人左右的特点,例如本来再__前已经想好要买什么样的,但是到了__处却很容易被销售方推销的新房而犹豫,导致最后完全偏离了自己__的初衷,最后却是很后悔
3、__意识、消费方式也很容易在女性消费之间传播并相互影响,一般来说,女性思虑更细,很容易被引发“忌妒心”,攀比心理比较强烈,在生活追求上易与周边熟人比较,但对于知识文化水平较高的女性来说,这一点并不是很明显女性在买硬性商品时,考虑最多的就是想使自己的虚荣心理得到到满足---偏好于高档,繁华地段另外他们都会找熟人帮忙甚至无条件相信“熟人”
2、男性消费心理男性消费者相对于女性消费者而言,__商品的范围较窄,一般多__“硬性商品”,并且__目标明确,其心理特征主要有注意商品的质量、实用性;__商品果断,目的明确;__商品时怕麻烦在__子上男性__目标明确简单很少受销售商和别人的左右,最希望到了__处办完手续,以最快的速度离开,另外他们对细节__度不高因为怕麻烦
二、不同年龄阶段的消费者因生理、心理及社会差异的存在,导致了各自特有的消费内容与消费心理
1、青年人的消费心理追求时尚和新颖,喜欢能表现自我成熟和个性特征的商品,冲动性__多于计划性__,商品选购上注重情感的、直觉的选择鉴于青年人不够理性,做事情比较冲动他们在__时注重的是新颖个性这样就可以彰显他们放荡不羁的性格
2、中老年人的消费心理追求合理、实用,消费需求集中稳定,追求有益身心健康的商品,理性消费为主,个人消费受到一定压抑中老年人社会阅历、社会经验丰富,追求的新热潮的心理大幅度减弱;他们__最注重的就是使用,稳定,健康安全
三、由于文化层次的不同,所从事的职业差别,人们的价值观念、消费习惯,行为方式也有较大的不同
1、农民的消费心理我国农民受传统的消费习惯影响较大,这是由于我国封建社会历史较长,自给自足的自然经济__占统治地位所致,我国在经济收入上的城乡差别,工农差别的__存在,形成了农民消费观念上的节俭和保守其__商品的范围小,__计划性强,喜欢在比较、选择__商品大宗季节限制农民朴实、简朴节约,追求使用的性格决定了在__时他们更加____,质量以及综合价值的大小而不是像城里人那样追求上档次的硬件及物质
2、工人的消费心理特征消费水平上正向着新、高、全、好发展,在消费要求上,连锁性反映较强,__商品的时间上,有一定的规律性,__态度明朗,语言直爽工人在__时看中的是房子的后期保障和服务,这一点与农民也这很大的区别,另外最重要的是他们也要考虑地理位置,因此会选择离孩子上学,离自己上班较近的地方
3、____的消费心理____由于其文化素质和工作性质决定他们要求__和使用的商品与自己的身份相符,并能显示出自己具有一定文化知识或修养其消费心理特征表现为,注重对自身和子女的智力投资,__商品时理性程度高,追求商品的高品味他们在__时比较注重有文化气息相对安静,却又不怎么会和外界隔绝的地段,这样有利于他们精神生活的提升,于是在选房时一般会在大型书店,书城附近
1、环境格局设计心理 这是消费者__的首要考虑,现代生活中越来越讲求生态环境,环境的好坏直接影响到消费者生活质量的高低,因而消费者__时在环境选择上也趋向于生态环保绿色健康的心理需求同时,消费者都有自己的审美观点,因而对房__品的格局设计的舒适美观方便有其独自的要求如四室两厅、三室两厅、两室两厅、复室结构等,以满足消费者对格局设计的心理需求
2、地区位置便利心理 便利的交通条件,是消费者__的一个重要选择标准坐落的地区位置,如市区的繁华地段,或近郊的安静小区,消费者对此有不同的心理需求另外,楼层的高中低及朝向也是消费者__选择的重要心理因素
3、设施配套管理心理 消费者__时还注重生活区的物业管理及配套设施的完善如安全服务管理、小区的设置、运动设施、科技智能化的投入等,都是现代消费者对舒适生活的要求因而消费者__时趋向于完善管理和配置齐全的心理需求
4、__选择消费心理 消费者对房__品的支付能力有高低的不同,但其心理需要总是希望付出最少的资金,取得最大的效益因而消费者__时会喜欢选择“降价”、“__”、“折扣”等时期同时,相关的对房款的支付形式也是消费者__时__选择心理的一个表现,如分期付款或首期付款形式,也是满足消费者__心理的需求
5、社会文化习俗心理 消费者有各自不同的宗教信仰、文化背景、传统观念、风俗习惯、地域特性等社会人文差异不同地域的消费者在__时就会根据自己的文化习俗心理对房__品的各方面进行选择
6、优越品牌消费心理 消费者__时都希望得到房__经营公司对房__品的质量保证因而名声信誉好,服务细致周到的名牌公司得到消费者的欢迎 除此之外,还有许多心理因素影响和制约着消费者的__行为在实际生活中,影响消费者__决策的心理往往不只是某一方面,而是受到多种心理因素共同作用和影响除了上述的最重要,最普遍的心理外一下心理对购__子也有着重要的影响影响消费者行为的因素,归纳起来可分为内在因素和外在因素两大类1影响房__消费者__行为的内在因素包括需求、感知、情感、意志和学习等对于房__商品,消费者往往通过感知对建筑式样、内部结构和室内外的装潢、建筑物所处环境以及营销方式和渠道作出反应情感主要是由于个人情绪上产生对企业和产品的信任和偏爱,它们往往是通过跟企业、产品的接触过程中,对企业形象和产品质量、服务等的认同意志是指消费行为的决定,这种决定往往偏向理智型,即在作了种种比较选择后的决定,消费者的决定往往受到__的诱使或营销人员的营销艺术的感染2影响消费者__行为的外在因素外在因素主要是指家庭情况、社会阶层、文化背景和____等社会环境因素消费者的家庭情况包括家庭结构、家庭成员职业、经济收入和生活方式等,不同结构的家庭对房__产品的需求也不同,如占较大比例的三口之家__,三居室的套型便基本上能满足其需要;不同职业的居民决定着其收入的差异,也决定着价值评判标准的差异,对房__的__、质量和档次的追求不同;经济收入决定消费者的支付能力,是决定__行为能否实现的关键因素生活方式也影响消费__行为,生活方式比较现代的家庭,往往__新颖独特、有个性的商品社会阶层不同,其选择房__商品的层次不同,处于上层社会的人,往往注意产品的质量和品牌,中下层平民百姓往往更多地考虑产品__和实用性不同的社会阶层接触的媒体不同,信息的接受方式也不同不同教育层次和文化知识水平的消费者,对商品的需求和选择也不相同一项调查显示文化层次越高,对房__消费的水平和档次越高,这从某种程度上反映了受教育程度对消费__行为的影响鉴于__的各种心理和影响__行为的影响,他注定它是一件复杂,高难度,需要多方不断妥协,认可的谈判因此我们要充分考虑好每一个因素,需求各方最大利益的平衡点,实现__行为达到多方共赢的态势这样不仅有利于__者--有一个安定温馨的家庭生活,对于经济的发展和社会的和谐有促进作用下面是赠送的励志文档需要的朋友可以好好欣赏,不需要的朋友可以下载后编辑删除!!谢谢!!不想穷,就好好读懂这些话!一言惊醒梦中人!
1、成功的人,就是那种能用别人扔向他的石头来铺设路基的人
2、批评你的人是你今天的敌人,明天的朋友;吹捧你的人是你今天的朋友,明天的敌人
3、Nothingisimpossible、只要选择了目标,不要再想太远,每天脚踏实地,风雨兼程生命不息,战斗不止
4、你和你的朋友会一起在将来打造一个可能很辉煌的事业很好听是吗?记住,你们都要努力
5、后悔是一种耗费精神的情绪,后悔是比损失更大的损失,比错误更大的错误,所以不要后悔
6、别怕丢人,追求丢人是一种成功的尝试,至于为此笑话你的人,你可以把他们从你将来人生对手的__中排除了,你也要为每一位__唱歌的人鼓掌
7、人生在世,需要不断地为心灵除尘,自省、自责、自悟、自重……
8、永远不要对可能是坏事的事好奇,否则可能要了你的命永远不要在痛苦的时候做决定,否则你以后一定会后悔
9、别为你自己和别人下定论,你所看到听到的可能只是一面
10、如果周围有人嫉妒你,那么你可以把他从你的竞争者之列排除了
11、很多事情别人通知你了,要说谢谢,没有通知你,不要责怪,因为那些事你其实应该自己弄清楚
12、一个人最大的痛苦,莫过于被圈在自己设定的圈子里出不来就像一只蚕,丝吐的越多,对自己捆绑得越紧,直到最后完全把自己包上,想出也出不来
13、善良是一种智慧,是一种远见,一种自信,一种____,是一种文化,一种快乐
14、一个人的脚步再大,也永远无法丈量完脚下的道路人生有限,道路无限,要想在有限的生命中多走一程,就时刻别停下脚步,别浪费分秒时间
15、遇到再大困难的时候,不要惊慌,千万要学会冷静;不要去想着求别人,以前有家人帮你,现在需要你一个人面对挑战,从绝望中寻找希望,人生终将辉煌
16、学会说谢谢,但谢谢并不是随便敷衍,是对别人帮助的肯定和回报;更要学会说对不起,但对不起不是借口,是对自己过错的弥补和内疚
17、处事不必求功,无过便是功;为人不必感德,无怨便是德
18、有时你的快乐是你的微笑之源,但是有时候你的微笑却可能是你的快乐之源
19、不论男人还是女人,如果还把容貌当作重要的东西而过分重视的话,可能不会吃亏,但是早晚会吃亏、可能,很可能
20、放假的时候,要么留在家里多陪陪父母,帮他们做点事,远走高飞的你能像以前天天守在他们身旁的时间已不多;要么多去社会中体验生活,因为你不但要懂得生活,还要学会如何去生活
21、心烦意乱或者无聊闲着的时候,多到图书馆去泡泡,书中有现实中难得的纯明和清静;多看些书,生活会渐渐少一些迷茫,多一些追求
22、一个人如果心中时刻能够想着别人,别人也一定会时刻想着你多替别人着想,就等于给自己铺设一条道路你付出的越多,你得到的也会越多,这就叫做感情投资或感情积累
23、你可输给任何人,但不能输给自己
24、经常给家里打个__,即使嘴上都说不想对方,其实内心早已情动于中;有了女(男)朋友,也不能忘了爹和娘
25、多笑笑,会慢慢让自己真的快乐起来
26、好好利用公开场合锻炼、展示自我,哪怕只是一次课堂上的发言,别怕尴尬,更别怕丢人,也不要笑话在公众面前丢脸的人
27、小的眼睛里没有君子,君子的眼睛却可以识破小人
28、屈原说“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”这种精神可贵,但在现实之中却很少有人能这样执着了如果有人能够做到,他一定会是最成功的人
29、永远别渴望做个任何人都不得罪的人,有人__有人支持然后自己做出决定是精彩的人生
30、一个生命完结,另一个生命诞生,世界就是在这种循环中得到永恒用不着为死去的过于悲哀,也用不着为新生的过分高兴生命都是一种相同的过程,关键在于能否使它辉煌如果一个人能活得无愧无悔,坦坦荡荡,虽未轰轰烈烈,但这仍可算作是伟大的一生
31、后悔是一种耗费精神的情绪、后悔是比损失更大的损失,比错误更大的错误、所以不要后悔
32、你的确要学的有心计,但是记住,永远记住,在社会上要胜利的唯一的方法永远只是一个,那就是实力,永远不用怀疑
34、人生百态,不要对新的看不惯的东西生气,无所谓的
35、我们确实活得艰难,一要承受种种外部的压力,更要面对自己内心的困惑在苦苦挣扎中,如果有人向你投以理解的目光,你会感到一种生命的暖意,或许仅有短暂的一瞥,就足以使我感奋不已,所以我们要学会感激
36、冷静,有大事时,能安静并能快速想出办法的人,很厉害
37、社会充满竞争,赢得竞争靠的是自己的实力
38、一种对工作和学习的冲击力及持久力会让你有特殊的魅力和个人实力
39、父母给我们生命,生活给我们智慧智慧产生于社会实践,这是千真万确的真理因此,不仅要珍惜生命,珍视生活,更要重视社会实践不经历风雨就无法见到彩虹,没有实践就无法得到智慧
40、积水成渊,积土成山不积跬步无以致千里,做事万不可心急,必须从一点一滴做起,必须从每一件小事做起现在的人常是小事不做,大事做不来,到头来空活一场,空耗一生
41、水涨船高,勿怕他人强于己水落石出,别羡乌云压枝低
42、你可以选择坚持,也可以选择放弃没有对错我是说对爱情来说,但是重要的是坚持你的选择
43、如果老是去琢磨哪些人你讨厌,哪些人与你志趣相投,那么你就大错了,要想着如何让别人接纳你,而不是你能接受什么样的人
44、对陌生人,或者把对方当做一张白纸,或者把对方当你的朋友,总之别当做敌人,即使你听到再多的关于他(她)的不好的传闻
45、爱你的人,不管你接不接受,你都应该感谢对方,这是对他们的尊重
46、坚持在背后说别人好话,别担心这好话传不到当事人耳朵里,有人在你面前说某人坏话时,你只微笑
47、抽时间出来锻炼身体
48、不管现在你对未来多困惑,多迷茫,都不要忘了树立一个目标一个人过去或现在的情况并不重要,将来想要获得什么成就才最重要除非你对未来有理想,否则做不出什么大事来
49、不要把过去的事全让人知道,尊敬不喜欢你的人
50、成大事的方法多种多样,别不接受你看不惯的方法
51、一切以健康为中心遇事潇洒一点,看世事糊涂一点
52、气不鼓不能前进,气太足可能爆胎
53、三个忘记忘记年龄,忘记过去,忘记恩怨
54、乐观的人看见问题后面的机会,悲观的人只看见机会后面的问题,机会是从来不会主动敲响你的门,无论你等待多少年它也只会如一阵风一样拂面而过,需要你的反应能力和追随速度朝着一个目标前进,尽量使用你的潜能,才华横溢的你会发现机会的存在风虽然没有颜色,可是拂过之后却是绿意一片
55、很多事情当你再回忆时会发现其实没什么所以,不管当时你多么生气都告诉自己不必这样,你会发现事实真的没啥大不了
56、人生唯一不会落空的等待是注定的死亡,世间唯一保持恒久不变的就是变化
57、最难战胜的敌人,是自己;最可怕的敌人,是朋友;最防不胜防的敌人,是欲望;最迷惑人的敌人,是感情
58、生活是一种经历,也是一种体验;生活是一种__,也是一种积累生活没有答案,生活不需要答案当生活即将不属于你时,你才会发现:生活仅仅是一个过程,而这个过程无论多么复杂,最终结局都是一样的生活注重的是过程,而不是结局
59、奋斗人生的诀窍就是经营自己的长处经营自己的长处能给你的人生增值经营自己的短处必然使你的人生贬值 自己的路自己走自己的路自己走,谁都无法代替你,无论别人如何成功你如何失败即使是一个失败的自己你也要好好的珍重自己的失败,因为这是你人生的经验,是你来到这世界上的你全部的报偿和收获 我们也可以说适合自己的就是最好的,你之所以这样做之所以这样走到今天,一定是有你的理由和依据人与人没有可比性关键是要找到自己我曾经以为自己已经找到了自己却发现寻找的工作还是要一直继续下去,活一天就得去寻找一天 追求是要追求的哪怕这样的追求显得是很虚弱很无力很无奈,甚至它像是一块遮羞布但是我仍然需要它,因为只有这样才能看见自己感觉到自己人生的路曲曲弯弯已经走成了这样,墓志铭已经提前写就失败已经注定但追求的脚步并没有停下,内心的不屈渐渐已成为一种信念,成为自己人生的支撑 孤独人生里,无尽天涯路,始终不放弃自己的努力,自己的路走成了自己,这或许也是值得自己自豪的吗或许也不敢这样说,因为现实是残酷的,生存是艰难的,我们身上的力量也是有限的,不会无止境的挥洒下去,总有油灯熬过的一天唯一能告慰自己的就是没有放弃自己,一直以来坚守了自己,哪怕是一个晦暗的失败的自己 努力可以,但已看不到成功的希望了,内心的欲望也在渐渐变得虚无在平凡的生活中,走完自己平凡的一生,风雨中,小草也可以纪念自己,因为你曾经为自己的生命不屈歌吟过,你也为自己的人生努力拼搏过,在你的身上留有伤痛的记忆和烙印,在你的眼神里有沉郁和悲伤,在你的心志里还有不屈的火种,自己的生命随时准备为它点燃精神越孤寂,就越需要支撑,需要理想、热情、力量和信念的支持 别无选择,既然生活这样选择了你,你也只能成就这样的自己别无退路,只有坚持往前走,哪怕是把失败当作一条人生的出路有的时候,失败也是一种力量,激发人斗志的力量,你要向上拼搏才有希望,才有前途 为自己的梦想而奋斗年轻人总是会有各种各样的想法,青春的誓言总是会挂在嘴边不管是在哪里都能够体现出我们年轻人的朝气,而大学是一个年轻人最聚集的地方这里面发生的事情会更多,而里面的想__更加的丰富 来到大学,我们总是会有太多的想法,每天都是在匆匆忙忙中度过看起来是那样的忙碌,可是当自己静下来的时候,却会发现自己也不知道在忙一些什么自己都找不到自己的方向感 当这个时候来临,就会出现各种各样的形式,来表达自己这个时期的不一样了因为是年轻人,所以一些怪异的想法和生活方式会出现有的人开始成天的打游戏了,有的人开始不上课而去买东西了,有的人开始整各种社团而旷课了没有几个人能真正明白自己成天都做了一些什么,只知道青春保贵,不能浪费,可是却不知道怎么样真正的珍惜 适应社会这个话题,在大学里被提得很前,大家都在忙着自己去适应这个社会,忙得都没有时间来思考自己___要这样做了只是大学里的一阵风,大家就跟上去了 可是慢慢地大家就会发现,这个所谓的适应社会,为自己工作打下基础的口号,其实只不过是一个空气大学里的那些设施只不过是一种摆设,天天就是在那里浪费时间,真正学到的东西没有 越来越迷茫的我们,找不到方向在哪里,没有谁能够真正清楚的告诉我们应该怎么样做而我们只能是天天的在浪费时间,消耗自己的青春心里也会很为好受,可是也没有别的办法大学里的四年时间这么长,也只能这样过,才能让自己有点依靠吧 面对考试,面对学习,越来越多的假东西出现了大家都变得不再爱学习,不再看书了成天像一只苍蝇一样,到处的飞而没有花点点的时间来想想,我们的路在何方? 沉静了一个寒假,在校园里冰冻了一个假期,一直在苦苦找寻着自己的方向 或许是老天有眼,或许是虎年吉祥,这个方向在自己脑海里越来越清晰了 那就是为自己的梦想而奋斗! 给自己的人生设立一个目标,给自己未来一个明确的希望,给自己的生活一个方向灯让我们为着这个方向而努力,不断去超越自己,提高自己的水平,不让自己有懈怠的时候 越来越感觉,年轻人有目标,有理想,有梦想的重要性了这是他们前进的动力,这是他们行动的方向,这是他们人生奋斗的灯塔唯有这样,我们的青春才能不老不死不休 年轻人,大家都起来吧!为自己的梦想而奋斗吧!。