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肆莆荿螆膈艿蚈螅袈蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄蒆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿羆袅荿莅羅羇膂蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈螃蚄羃芃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿莀蚅蝿肁膂薁蝿膄莈蒇螈袃膁莃螇肆莆荿螆膈艿蚈螅袈蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄蒆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿羆袅荿莅羅羇膂蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈螃蚄羃芃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿莀蚅蝿肁膂薁蝿膄莈蒇螈袃膁莃螇肆莆荿螆膈艿蚈螅袈蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄蒆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿羆袅荿莅羅羇膂蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈螃蚄羃芃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿莀蚅蝿肁膂薁蝿膄莈蒇螈袃膁莃螇肆莆荿螆膈艿蚈螅袈蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄蒆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿羆袅荿莅羅羇膂蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈螃蚄羃芃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿莀蚅蝿肁膂薁蝿膄莈蒇螈袃膁莃螇肆莆荿螆膈艿蚈螅袈蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄蒆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿羆袅荿莅羅羇膂蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈螃蚄羃芃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿莀蚅蝿肁膂薁蝿膄莈蒇螈袃膁莃螇肆莆荿螆膈艿蚈螅袈蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄蒆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿羆袅荿莅羅羇膂蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈螃蚄羃芃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿莀蚅蝿肁膂薁蝿膄莈蒇螈袃膁莃螇肆莆荿螆膈艿蚈螅袈蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄蒆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿羆袅荿莅羅羇膂蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈螃蚄羃芃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿莀蚅蝿肁膂薁蝿膄莈蒇螈袃膁莃螇肆莆荿螆膈艿蚈螅袈蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄蒆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿羆袅荿莅羅羇膂蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈螃蚄羃芃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿莀蚅蝿肁膂薁蝿膄莈蒇螈袃膁莃螇肆莆荿螆膈艿蚈螅袈蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄蒆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿羆袅荿莅羅羇膂蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈螃蚄羃芃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿莀蚅蝿肁膂薁蝿膄莈蒇螈袃膁莃螇肆莆荿螆膈艿蚈螅袈蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄蒆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿羆袅荿莅羅羇膂蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈螃蚄羃芃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿莀蚅蝿肁膂薁蝿膄莈蒇螈袃膁莃螇肆莆荿螆膈艿蚈螅袈蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄蒆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿羆袅荿莅羅羇膂蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈螃蚄羃芃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿莀蚅蝿肁膂薁蝿膄莈蒇螈袃膁莃螇肆莆荿螆膈艿蚈螅袈蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄蒆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿羆袅荿莅羅羇膂蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈螃蚄羃芃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿莀蚅蝿肁膂薁蝿膄莈蒇螈袃膁莃螇肆莆荿螆膈艿蚈螅袈蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄蒆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿羆袅荿莅羅羇膂蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈螃蚄羃芃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿莀蚅蝿肁膂薁蝿膄莈蒇螈袃膁莃螇肆莆荿螆膈艿蚈螅袈蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄蒆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿羆袅荿莅羅羇膂蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈螃蚄羃芃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿莀蚅蝿肁膂薁蝿膄莈蒇螈袃膁莃螇肆莆荿螆膈艿蚈螅袈蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄蒆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿羆袅荿莅羅羇膂蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈螃蚄羃芃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿莀蚅蝿肁膂薁蝿膄莈蒇螈袃膁莃螇肆莆荿螆膈艿蚈螅袈蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄蒆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿羆袅荿莅羅羇膂蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈螃蚄羃芃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿莀蚅蝿肁膂薁蝿膄莈蒇螈袃膁莃螇肆莆荿螆膈艿蚈螅袈蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄蒆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿羆袅荿莅羅羇膂蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈螃蚄羃芃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿莀蚅蝿肁膂薁蝿膄莈蒇螈袃膁莃螇肆莆荿螆膈艿蚈螅袈蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄蒆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿羆袅荿莅羅羇膂蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈螃蚄羃芃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿莀蚅蝿肁膂薁蝿膄莈蒇螈袃膁莃螇肆莆荿螆膈艿蚈螅袈蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄蒆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿羆袅荿莅羅羇膂蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈螃蚄羃芃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿莀蚅蝿肁膂薁蝿膄莈蒇螈袃膁莃螇肆莆荿螆膈艿蚈螅袈蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄蒆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿羆袅荿莅羅羇膂蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈螃蚄羃芃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿莀蚅蝿肁膂薁蝿膄莈蒇螈袃膁莃螇肆莆荿螆膈艿蚈螅袈蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄蒆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿羆袅荿莅羅羇膂蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈螃蚄羃芃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿莀蚅蝿肁膂薁蝿膄莈蒇螈袃膁莃螇肆莆荿螆膈艿蚈螅袈蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄蒆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿羆袅荿莅羅羇膂蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈螃蚄羃芃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿莀蚅蝿肁膂薁蝿膄莈蒇螈袃膁莃螇肆莆荿螆膈艿蚈螅袈蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄蒆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿羆袅荿莅羅羇膂蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈螃蚄羃芃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿莀蚅蝿肁膂薁蝿膄莈蒇螈袃膁莃螇肆莆荿螆膈艿蚈螅袈蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄蒆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿羆袅荿莅羅羇膂蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈螃蚄羃芃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿莀蚅蝿肁膂薁蝿膄莈蒇螈袃膁莃螇肆莆荿螆膈艿蚈螅袈蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄蒆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿羆袅荿莅羅羇膂蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈螃蚄羃芃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿莀蚅蝿肁膂薁蝿膄莈蒇螈袃膁莃螇肆莆荿螆膈艿蚈螅袈蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄蒆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿羆袅荿莅羅羇膂蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈螃蚄羃芃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿莀蚅蝿肁膂薁蝿膄莈蒇螈袃膁莃螇肆莆荿螆膈艿蚈螅袈蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄蒆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿羆袅荿莅羅羇膂蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈螃蚄羃芃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿莀蚅蝿肁膂薁蝿膄莈蒇螈袃膁莃螇肆莆荿螆膈艿蚈螅袈蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄蒆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿羆袅荿莅羅羇膂蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈螃蚄羃芃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿莀蚅蝿肁膂薁蝿膄莈蒇螈袃膁莃螇肆莆荿螆膈艿蚈螅袈蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄蒆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿羆袅荿莅羅羇膂蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈螃蚄羃芃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿莀蚅蝿肁膂薁蝿膄莈蒇螈袃膁莃螇肆莆荿螆膈艿蚈螅袈蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄蒆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿羆袅荿莅羅羇膂蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈螃蚄羃芃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿莀蚅蝿肁膂薁蝿膄莈蒇螈袃膁莃螇肆莆荿螆膈艿蚈螅袈蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄蒆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿羆袅荿莅羅羇膂蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈螃蚄羃芃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿莀蚅蝿肁膂薁蝿膄莈蒇螈袃膁莃螇肆莆荿螆膈艿蚈螅袈蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄蒆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿羆袅荿莅羅羇膂蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈螃蚄羃芃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿莀蚅蝿肁膂薁蝿膄莈蒇螈袃膁莃螇肆莆荿螆膈艿蚈螅袈蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄蒆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿羆袅荿莅羅羇膂蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈螃蚄羃芃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿莀蚅蝿肁膂薁蝿膄莈蒇螈袃膁莃螇肆莆荿螆膈艿蚈螅袈蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄蒆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿羆袅荿莅羅羇膂蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈螃蚄羃芃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿莀蚅蝿肁膂薁蝿膄莈蒇螈袃膁莃螇肆莆荿螆膈艿蚈螅袈蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄蒆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿羆袅荿莅羅羇膂蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈螃蚄羃芃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿莀蚅蝿肁膂薁蝿膄莈蒇螈袃膁莃螇肆莆荿螆膈艿蚈螅袈蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄蒆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿羆袅荿莅羅羇膂蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈螃蚄羃芃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿莀蚅蝿肁膂薁蝿膄莈蒇螈袃膁莃螇肆莆荿螆膈艿蚈螅袈蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄蒆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿羆袅荿莅羅羇膂蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈螃蚄羃芃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿莀蚅蝿肁膂薁蝿膄莈蒇螈袃膁莃螇肆莆荿螆膈艿蚈螅袈蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄蒆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿羆袅荿莅羅羇膂蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈螃蚄羃芃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿莀蚅蝿肁膂薁蝿膄莈蒇螈袃膁莃螇肆莆荿螆膈艿蚈螅袈蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆袃膅芆蚄袂袄肈薀袁羇芄蒆袀腿肇蒂衿衿莂莈袈羁膅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿羆袅荿莅羅羇膂蚃羄肀莇蕿羃节膀薅羂羂蒅蒁蕿肄芈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈蚅肁芅莄蚅膃肈螃蚄羃芃蚈蚃肅膆薄蚂膇莁蒀蚁袇膄莆蚀罿莀蚅蝿肁膂薁莆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羃羆莃螅袆芅莂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蚀肀羃莀螂袃节葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄肀蒆蒆罿羅蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀衿螇膃薀蕿肃聿膆蚁袅羅膅螄肁芃膄蒃袄腿膄薆聿肅芃蚈袂羁节螀蚅芀芁蒀袀芆芀蚂蚃膂艿螅罿肈芈蒄螁羄芈薇羇节芇虿螀膈莆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羃羆莃螅袆芅莂蒅肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄肀蒆蒆罿羅蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀衿螇膃薀蕿肃聿膆蚁袅羅膅螄肁芃膄蒃袄腿膄薆聿肅芃蚈袂羁节螀蚅芀芁蒀袀芆芀蚂蚃膂艿螅罿肈芈蒄螁羄芈薇羇节芇虿螀膈莆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羃羆莃螅袆芅莂蒅肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄肀蒆蒆罿羅蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀衿螇膃薀蕿肃聿膆蚁袅羅膅螄肁芃膄蒃袄腿膄薆聿肅芃蚈袂羁节螀蚅芀芁蒀袀芆芀蚂蚃膂艿螅罿肈芈蒄螁羄芈薇羇节芇虿螀膈莆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羃羆莃螅袆芅莂蒅肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄肀蒆蒆罿羅蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀衿螇膃薀蕿肃聿膆蚁袅羅膅螄肁芃膄蒃袄腿膄薆聿肅芃蚈袂羁节螀蚅芀芁蒀袀芆芀蚂蚃膂艿螅罿肈芈蒄螁羄芈薇羇节芇虿螀膈莆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羃羆莃螅袆芅莂蒅肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄肀蒆蒆罿羅蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀衿螇膃薀蕿肃聿膆蚁袅羅膅螄肁芃膄蒃袄腿膄薆聿肅芃蚈袂羁节螀蚅芀芁蒀袀芆芀蚂蚃膂艿螅罿肈芈蒄螁羄芈薇羇节芇虿螀膈莆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羃羆莃螅袆芅莂蒅肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄肀蒆蒆罿羅蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀衿螇膃薀蕿肃聿膆蚁袅羅膅螄肁芃膄蒃袄腿膄薆聿肅芃蚈袂羁节螀蚅芀芁蒀袀芆芀蚂蚃膂艿螅罿肈芈蒄螁羄芈薇羇节芇虿螀膈莆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羃羆莃螅袆芅莂蒅肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄肀蒆蒆罿羅蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀衿螇膃薀蕿肃聿膆蚁袅羅膅螄肁芃膄蒃袄腿膄薆聿肅芃蚈袂羁节螀蚅芀芁蒀袀芆芀蚂蚃膂艿螅罿肈芈蒄螁羄芈薇羇节芇虿螀膈莆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羃羆莃螅袆芅莂蒅肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄肀蒆蒆罿羅蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀衿螇膃薀蕿肃聿膆蚁袅羅膅螄肁芃膄蒃袄腿膄薆聿肅芃蚈袂羁节螀蚅芀芁蒀袀芆芀蚂蚃膂艿螅罿肈芈蒄螁羄芈薇羇节芇虿螀膈莆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羃羆莃螅袆芅莂蒅肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄肀蒆蒆罿羅蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀衿螇膃薀蕿肃聿膆蚁袅羅膅螄肁芃膄蒃袄腿膄薆聿肅芃蚈袂羁节螀蚅芀芁蒀袀芆芀蚂蚃膂艿螅罿肈芈蒄螁羄芈薇羇节芇虿螀膈莆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羃羆莃螅袆芅莂蒅肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄肀蒆蒆罿羅蒆薈螂芄蒅蚁羈螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿膀膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蚀膇膆薀蚆螃艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芅葿蕿衿莈节袇袈肇蒈螃袇芀芀蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃莈薃蚂羂肈莅薈羂膀薁蒄羁莃莄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肆膁葿蚁肅芄芁薇肄肃蒇薃肃膆莀袁肂芈薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿膀膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蚀膇膆薀蚆螃艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芅葿蕿衿莈节袇袈肇蒈螃袇芀芀蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃莈薃蚂羂肈莅薈羂膀薁蒄羁莃莄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肆膁葿蚁肅芄芁薇肄肃蒇薃肃膆莀袁肂芈薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿膀膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蚀膇膆薀蚆螃艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芅葿蕿衿莈节袇袈肇蒈螃袇芀芀蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃莈薃蚂羂肈莅薈羂膀薁蒄羁莃莄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肆膁葿蚁肅芄芁薇肄肃蒇薃肃膆莀袁肂芈薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿膀膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蚀膇膆薀蚆螃艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芅葿蕿衿莈节袇袈肇蒈螃袇芀芀蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃莈薃蚂羂肈莅薈羂膀薁蒄羁莃莄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肆膁葿蚁肅芄芁薇肄肃蒇薃肃膆莀袁肂芈薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿膀膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蚀膇膆薀蚆螃艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芅葿蕿衿莈节袇袈肇蒈螃袇芀芀蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃莈薃蚂羂肈莅薈羂膀薁蒄羁莃莄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肆膁葿蚁肅芄芁薇肄肃蒇薃肃膆莀袁肂芈薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿膀膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蚀膇膆薀蚆螃艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芅葿蕿衿莈节袇袈肇蒈螃袇芀芀蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃莈薃蚂羂肈莅薈羂膀薁蒄羁莃莄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肆膁葿蚁肅芄芁薇肄肃蒇薃肃膆莀袁肂芈薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿膀膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蚀膇膆薀蚆螃艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芅葿蕿衿莈节袇袈肇蒈螃袇芀芀蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃莈薃蚂羂肈莅薈羂膀薁蒄羁莃莄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肆膁葿蚁肅芄芁薇肄肃蒇薃肃膆莀袁肂芈薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿膀膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蚀膇膆薀蚆螃艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芅葿蕿衿莈节袇袈肇蒈螃袇芀芀蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃莈薃蚂羂肈莅薈羂膀薁蒄羁莃莄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肆膁葿蚁肅芄芁薇肄肃蒇薃肃膆莀袁肂芈薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿膀膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蚀膇膆薀蚆螃艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芅葿蕿衿莈节袇袈肇蒈螃袇芀芀蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃莈薃蚂羂肈莅薈羂膀薁蒄羁莃莄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肆膁葿蚁肅芄芁薇肄肃蒇薃肃膆莀袁肂芈薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿膀膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蚀膇膆薀蚆螃艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芅葿蕿衿莈节袇袈肇蒈螃袇芀芀蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃莈薃蚂羂肈莅薈羂膀薁蒄羁莃莄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肆膁葿蚁肅芄芁薇肄肃蒇薃肃膆莀袁肂芈薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿膀膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蚀膇膆薀蚆螃艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芅葿蕿衿莈节袇袈肇蒈螃袇芀芀蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃莈薃蚂羂肈莅薈羂膀薁蒄羁莃莄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肆膁葿蚁肅芄芁薇肄肃蒇薃肃膆莀袁肂芈薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿膀膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蚀膇膆薀蚆螃艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芅葿蕿衿莈节袇袈肇蒈螃袇芀芀蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃莈薃蚂羂肈莅薈羂膀薁蒄羁莃莄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肆膁葿蚁肅芄芁薇肄肃蒇薃肃膆莀袁肂芈薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿膀膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蚀膇膆薀蚆螃艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芅葿蕿衿莈节袇袈肇蒈螃袇芀芀蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃莈薃蚂羂肈莅薈羂膀薁蒄羁莃莄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肆膁葿蚁肅芄芁薇肄肃蒇薃肃膆莀袁肂芈薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿膀膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蚀膇膆薀蚆螃艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芅葿蕿衿莈节袇袈肇蒈螃袇芀芀蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃莈薃蚂羂肈莅薈羂膀薁蒄羁莃莄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肆膁葿蚁肅芄芁薇肄肃蒇薃肃膆莀袁肂芈薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿膀膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蚀膇膆薀蚆螃艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芅葿蕿衿莈节袇袈肇蒈螃袇芀芀蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃莈薃蚂羂肈莅薈羂膀薁蒄羁莃莄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肆膁葿蚁肅芄芁薇肄肃蒇薃肃膆莀袁肂芈薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿膀膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蚀膇膆薀蚆螃艿蒃薂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芅葿蕿衿莈节袇袈肇蒈螃袇芀芀蝿袇莂薆蚅袆肂荿薁袅膄薄袀袄芆莇螆羃莈薃蚂羂肈莅薈羂膀薁蒄羁莃莄袂羀肂虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿芃螅肆膁葿蚁肅芄芁薇肄肃蒇薃肃膆莀袁肂芈薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿膀膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蚀膇膆课程论文论文题目我国网上零售企业网络营销策略研究授课教师课程名称系部名称专业班级学生姓名学号2010年6月20日摘要随着互联网技术的发展,使得网民的数量以惊人的速度增长,网络已经成为我们生活的重要组成部分,网上购物也由于其快速、便捷、无时空限制等特点被越来越多的消费者所接受我国的网上零售企业起步于1999年,近年来一直保持较快的发展速度,并且随着竞争的加剧,我国的网上零售企业正逐步向全面化迈进但是,网上零售作为一种新兴的零售业态,企业在开展网络营销必将碰到一些障碍,如在__的搜索引擎优化、E__il营销、__营销方面的问题本论文从网上零售的网络营销现状出发,分析目前网上零售企业开展网络营销所面临的一些问题,并针对这些问题提出了相应的策略,如关键字的合理选择、网内外链接的有效设计、做到__及时和真实、E__il发送频率固定等同时,以已成功开展网上零售的当当网做为案例,分析和总结了当当网在面对网络营销的各种问题时的解决策略,为网上零售企业提供借鉴和参考关键词网上零售企业网络营销营销策略1我国网上零售企业的现状早在2002年,我国的网上零售业已经开始步入良性发展轨道,致力于网络图书音像销售的当当、卓越先后盈利,定位于网上IT商业街的硅谷动力也获得了盈利同时,在门户__的盈利中,电子商务也占有了重要的地位其中,新浪的B2C定位于网上商业街,而搜狐则直接切入了网上零售,都取得了不错的成绩也正是由于参与网络零售等领域的服务,使得门户__的收人构成开始呈现多元化的状态,提高了__持续获利的能力据2008年7月中国互联网络发展状况统计报告显示截至2008年6月底,中国网民数量达到
2.53亿人,其中网络购物使用率为25%,用户人数达到6329万人据易观国际研究2009年3月发布数据显示,2008年中国网上零售市场整体销售规模达到
1220.1亿元巨大的顾客群体和市场潜力推动了我国网上零售业的产生和发展网上零售业发展前景良好,但由于还处于起步阶段,目前还存在许多的问题,在其发展过程中也会遇到许多的障碍__虽拥有了基本的商业流程电子化系统并不意味着就可以自动实现高水平的经营管理,何况许多网上零售企业的__本身在技术方面还不完善,尤其在一些细节问题上,还没有实现真正的人性化,通常在网络营销策略的方法上存在不少问题,如搜索引擎、企业__、E-__il营销等,这些都在一定程度上影响着网上零售企业的发展2我国网上零售企业网络营销的问题分析本章从网上零售企业的实际运营情况出发,分析其在搜索引擎优化方面、E__il营销方面、__营销方面存在的问题
2.1我国网上零售企业搜索引擎优化方面的问题分析我国网上零售企业迅速成长,企业__在搜索引擎优化方面不断完善,但还存在一些问题
(1)不合理的运用关键字有些网上零售企业__的设计者在对网页做优化时,恨不能涵盖所有可能的关键字,经常能看到主页标题由大量关键字堆砌而成的零售__这样做反会适得其反,不但不会提升__在搜索引擎中的排名,还会对消费者体验产生负面影响,引起消费者的反感从搜索引擎优化的角度来看,关键字少而精反会达到事半功倍的效果对主页的优化应限定于最多三个重要关键字在页面标题、标签中应围绕最多三个最重要的关键字进行优化
(2)__链接混乱__链接可以分为外部链接和内部连接外部链接是分别在自己的__上放置对方__的Logo或__名称,并设置对方__的超级链接,使得用户可以从合作__中发现自己的__,达到互相__的目内部链接是指同一__域名下的内容页面之间互相链接数量多,质量高的内、外部链接是能够提高__的排名一些网上零售企业__盲目的增加外部链接,只求数量不救质量,导致__有大量无效链接的存在,直接影响到__的排名内部链接的问题出在页面众多且更新频繁导致链接的错误
(3)大量采用动态页面动态__是指__内容的更新和维护是通过一个带有数据库后台的软件,即内容管理系统CMS完成
[9]一般采用ASP,PHP,Cold,Fusion,CGI等程序动态生成页面动态页面在网络空间中实际并不存在,它们的大部分内容通常来自与__相连的数据库,只有接到用户的请求,在变量区中输入一个值以后才会生成动态网页扩展名显示为.asp、.php、.cfm或.cgi,而不是静态网页的.html或者.htm其URL中通常出现“”、“=”、“%”,以及“”、“$”等符号搜索引擎蜘蛛对些特殊的符号并不敏感,可能会陷入死循环,不能做到有效地抓取我国网上零售企业的__往往大量采用动态网页,这固然增加了__的观赏性但相对于用户需求及搜索引擎而言,这种做法并不可取
2.2我国网上零售企业__营销方面的问题分析__营销是近年来兴起的一种营销理念我国网上零售企业积极开展__营销,但在实际操作过程中还存在一些不足
(1)更新速度太慢,__力度不够根据调查数据显示,43%的____最多每月更新一次__,每月更新2~3次的只占12%
[10]我国有些网上零售企业的__同样存文章更新速度太慢的问题,信息滞后性严重,不能及时有效地将企业信息、商品信息传递给潜在客户潜在客户历经“千辛万苦”找到这样的__时发现一切的努力都只是徒劳,他们无法找到自己所需的有价值的信息这样企业的__只能成为一种摆设,而且没有任何存在的意义,甚至还会带来负面影响,严重影响企业的形象,不利于企业以后的销售业绩和发展前景
(2)流于形式,缺乏实质内容我国网上零售企业的__写作内容有较大的灵活性和随意性,如果__没有实质内容,就不会有太大的价值,不太会吸引访问者,更不会将潜在客户变成客户,甚至可能会严重影响企业的品牌和形象企业专业__如果没有专业的内容充实,只会降低企业的品牌形象正确的做法应该是:进行精心的编辑,将优秀的内容,行业的新闻信息、行业的发展动态、企业所销售的产品信息、产品的销售情况等同行或顾客关心的内容进行分类和组合,使企业__成为一个优秀的信息平台这样才会吸引同行或顾客前来访问,并不断扩大影响力,从而达到营销传播的目的
(3)消极对待负面信息__作为企业开展营销沟通的一种新型方式,它的意义更在于加强与消费者的沟通合作__是一个开放的信息平台,网上零售企业可以发布与自身有关的有利信息,宣传自己的__、产品,提升企业形象和__知名度同样消费者也能在企业的__中自由发布自己的观点和看法,还可以通过__向企业和公众讲述在其__购物时所遇到的问题和麻烦对于消费者发布的企业负面信息,很多企业多采取不予理睬或屏蔽的消极方法这种做法大大减弱了企业的信誉和形象3我国网上零售企业网络营销策略正确对待上章所提出的问题,才能使我国网上零售企业在网络营销方面取得长足发展本章针对前一章所提出的问题,分别给于相应的解决策略
3.1我国网上零售企业搜索引擎优化策略针对我国网上零售企业在搜索引擎优化方面存在的问题,本节从关键字优化、__链接优化、动态页面优化方面提出策略
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1.1基于关键字的优化策略在我国网上零售企业__策划过程中,首先应该调查潜在客户在搜索引擎中查询相关信息时输入的特征语句,筛选并记录下来,形成关键字,这些关键字就是搜索引擎优化的核心通过在网页中加入这些特定的关键字,消费者就很容易查找到零售企业的__或__所销售的产品关键字是搜索引擎算法所进行的数学运算的一个因子,用来确定几十亿网页与特定搜索之间的相关性那些被搜索算法认为与某个关键字搜索最为相关的页面将被依次排列出来,所以尽可能的站在客户的角度和立场确定核心关键字对于网上零售企业来说核心关键字就是在线购物、网上零售还有经营的产品、产品的品牌等此外,人们在搜索的时候一般是不会使用单个词语的,而是通过输入相关的短语或词组来进行组合查询,这样需要我们将关键字扩展成一系列短语,选择好一系列短语以后,可用网络营销软件对这些关键短语和词组进行检测,软件的功能是查看你的关键词在其它网页中的使用频率,最后选择使用频率最高的在网页上还可以使用不同的关键字,对于进行其他关键字的搜索,页面的排名也会很好,这与原来针对关键字和短语的搜索相比较,就会大大增加了访问者在该站点的停留时间,而且更提高了将访问站点转变为销售额的比率上述这些方法均可有效地提高被检索的概率,对__的优化起到更重要的作用关键字密度是指在一个页面中,关键字占所有该页面中总的文字的比例,该指标对搜索引擎的优化起到关键的作用,在计算关键字密度时是把HTML代码标签排除在页面内容之外的网页上通常会有数以千计的词语,搜索引擎通过关键字密度可以辨别出描述__的重要词语为了使__得到良好的排名,就必须在搜索引擎允许的范围内设定好关键的密度有研究表明,关键字密度在2%—8%是认为能够对提高__排名有益的相反,过度使用关键字会造成关键字的堆砌,可能会触发搜索引擎的过滤器,造成访问流量的潜在损失关键字分布的原则是在恰当的位置上放置关键字根据关键字密度可以统计出页面需要的关键字个数,然后考虑如何把关键字放置在页面的突出位置上突出关键字是吸引搜索引擎注意的一个最重要的因素搜索引擎蜘蛛将会专注于网页中特定部分的内容,处于这一__部分的词语比其他部分的词语要重要得多通常是将关键放置到Title和meta标签、标题、超链接文本、URL文本和网页顶部的文本之中
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1.2基于链接的优化策略 增加链接数被认为是搜索引擎优化的一个重要因素根据Pagerank算法,搜索引擎会认为外部链接较多的__重要性也相对较高但链接数量只是关键因素之一,不是所有的链接权重都是一样的,从PageRank高的__引用会给企业__更多的Pagerank外部链接不容易控制,但可以按照以下的做法来提高网上零售企业__的链接数量和质量在__外部链接上,不但要有数量,更要有质量做一个高质量的有价值的__,其它网页自然会主动地进行链接,这是最重要的不要随便与那些质量低且存在作弊的__交换链接,最好与有相同网页级别的网页链接同时交换外部链接时,尽量要求对方以你所优化的关键字作为链接的关键字交换链接一旦完成,也要具有一定的相对稳定性,需要不定期回访____伙伴的__,看对方的__是否正常运行,自己的__是否被取消或出现错误链接同时考虑在重要的__中做__或者向多个搜索引擎、收费目录提交你的__在__内部链接上,要使__的结构合理化星型结构与树型结构相结合,每个网页间是容易相通的,但一个页面中的链接应少于100个保持网页内容链接的稳定性和持久性,如果自己网页中有链接更新时,最好能保留旧的页面并做好链接转向,以保持内容的连续性
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1.3基于动态页面的优化策略对于动态页面的优化,最简单的方法就是将动态页面转换成静态页面,这样就牺牲了__的美观性和观赏性另一种动态页面优化的方法是从网址着手,动态页面要被搜索引擎抓取,可以采用内容发布系统软件将动态站点转化成静态页面,这种办法对于页面发布后变动少的站点比较合适,比如一些新闻类的站点,如新浪的新闻中心(http://news.sina.com.cn/)一般的动态网页可以通过下面的办法让搜索引擎抓取首先,我们要让动态页面的URL地址中没有“”、“=”、“%”,以及“”、“$”,让动态页面看上去象“静态页面”看下面这个页面___.example.com/article/bin/answer.foolanguage=enanswer=3sid=9__7129817__06query=URL这明显是一个动态页面,经过转化这个页面的网址变为___.example.com/article/bin/answer.foo/en/3/9__7129817__06/URL但是URL地址看上去却象静态页面,便于搜索引擎蜘蛛的抓取
3.2我国网上零售企业__营销策略针对我国网上零售企业在__营销方面存在的问题,本节从改变观念、__的内容、正确对待负面信息方面提出策略
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2.1改变观念,对__营销重视起来__作为一种公开的交流平台,网上零售企业应该改变观念提,高认识,重视__营销这一网络营销手段首先,作为企业管理的高层,应该从观念上进行革新,加深对__营销的认识,并____营销的进行情况,监督__的更新速度和内容质量其次,对于__的编写者,企业应该制定与之相关的激励制度,增强他们编写__的积极性,为__文章的高质量,高水平,提供人员保障
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2.2__营销需定好位,专业化,特色化首先,确定好营销方向正确的定位,可以提高__质量,从而更容易获得消费者的青睐,并达到预期的营销效果其次,应当专业化当__的内容和形式都做到相当专业的时候,该__本身就已经成为一个巨大的专业知识库,从而吸引和留住更多的阅读者,并将他们转变为自己的忠实读者和忠实顾客以及免费的卖力的宣传者
[14]最后,__应当突出特色只有特色__,才容易脱颖而出并赢得众多网民的青睐作为网上零售企业的__里面的文章不但要涉及到本行业,本__的新闻信息,还应当涉及到所销售的产品信息,比如当当网的企业__中的《当当网每周畅销书榜前十名》等
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2.3正确对待负面信息对于消费者或竞争对手在__中所作出的负面评价或是其他负面信息,一定要谨慎处理,认真对待因为,在__上,对企业的评价能以比传统社会更快的速度传播比如曾经有一个美国网民发帖,讲述了一件怪事Bic圆珠笔能够轻而易举地撬开到处都在使用的Kryptonite牌U型锁2天后,很多__转载了他的视频短片7天后,__Kryptonite的人达到史无前例的180万,并引起传统媒体的注意迫于压力,Kryptonite公司免费发送了10万多把新锁,以更换出现问题的锁Kryptonite公司为此遭受了1000万美元的损失相反,若是对__利用得好,却能收到很好的__效果网上零售企业应该正确的积极回应消费者在__中所留下的质疑和问题
3.3我国网上零售企业E__il营销策略针对我国网上零售企业在E__il营销方面存在的问题,本节从E__il内容、E__il的发送频率方面提出策略
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3.1E__il内容简洁,版面合理网上零售企业发送的E__il应该做到内容简洁、版面合理E__il尽量使用纯文本格式,使用标题和副标题,不要滥用多种字体,进行合理的格式选择和版面设计但现实情形是,一些E__il列表的内容设计存在种种不合理之处,如版面设计杂乱、每期内容的重点不突出、E__il主题没有吸引力或者与内容不符、E__il内容为大量的产品介绍、部分E__il格式在客户端无__常显示等另外,还有一种比较常见的问题是E__il内容过大,让人无法从中找到自己需要的信息这种内容庞大的E__il一方面说明企业对E__il营销不专业;另一方面也显得对会员的体贴不够,忽视了收件人邮箱的承受能力,不仅难以维系顾客关系,甚至会因此伤害会员感情
3.
3.2E__il发送周期稳定网上零售企业应该有一个稳定的E__il发送周期如果三天打鱼两天晒网,或当自己需要向用户发送信息时才想起E__il列表资源的重要,有时可能每月发送若干次,有时甚至1年才有
1、2次,这样以来,也许用户早已忘记了自己什么时候加入了E__il列表,却莫名其妙地收到了某个__发来的E__il,这样很可能对企业品牌形象造成负面影响,也从根本上降低了E__il营销的最终效果因此,如果确定了E__il发送周期,应该履行自己的承诺一般来说,E__il的发送每个月2~3次为好
[13]
3.
3.3提升企业E__il营销的专业化程度网上零售企业要从全局的角度出发将E__il营销纳入企业整体营销战略,充分利用各种资源来制定相配套的营销策略,使E__il营销成为企业营销战略中有机的组成部分在此基础之上,再着眼于E__il营销的具体操作技巧和一般方法同时,网上零售企业自行开展具有专业水平的E__il营销活动,要求企业本身具备一批具有专业E__il营销知识的人员在邮件的内容方面,要结合实际,针对消费者的不同爱好和需求,分别发送不同的个性化邮件,__消费者的__欲望,实现销售业绩的增加4当当网的网络营销成功案例分析作为我国的大型网上零售企业,当当网在网络营销方面比较成熟和完善,本章结合以上的网络营销策略的研究对当当网进行分析,以便更好的对之前的研究分析进行论证,做到理论与实际的结合
4.1当当网简介 当当网(___.dangdang.com)是全球最大的综合性中文网上购物商城,由国内著名出版机构科文公司、美国老虎基金、美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、亚洲创业投资基金(原名软银中国创业基金)共同投资成立 1999年11月,当当网正式开通成立以来,当当网一直保持高速度成长,每年成长率均超过100%当当网在线销售的商品包括了家居百货、化妆品、数码、图书、音像等几十个大类,近百万种商品,在库图书超过40万种目前当当网有超过4500万的注册用户(含大陆、港、澳、台和国外),遍及全国32个省、市、自治区和直辖市,2008年图书销售码洋超过十二亿元每天有上万人在当当网买东西,每月有2000万人在当当网浏览各类信息
4.2当当网的网络营销策略下面从搜索引擎优化、E__il营销、__营销方面对当当网的营销策略进行分析和论证
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2.1搜索引擎优化策略当当网作为一个大型的网上零售企业,在利用搜索引擎____的业务上积累了非常丰富的成功经验,每年投入数百万费用在搜索引擎领域,同时也获得了巨大的回报,它在搜索引擎领域的投入在中国的前十名之列在搜索引擎的选择上,当当网主要选择了在百度、Yahoo!、Google投放关键词__当当网在搜索引擎上投放有数十万的关键词__当当网选择关键词的策略集中在书籍产品,皮肤护理产品,MP3等产品方面虽然词的范围较窄,相对来说是一些热门的竞争程度比较激烈的关键词当当网在关键词的更换、管理方面做的同样到位,每个月都要更换大部分例如3月份当当网增加了6000个关键词,去掉了5574个关键词,占当当网全部关键词的
44.5%2006年之前的当当网上书店的产品详细介绍页面都是典型的动态页面,但大量的动态页面不容易被搜索引擎收录,2006年后当当网进行了全面的页面静态化处理这样不但能增加当当网被搜索引擎的抓取数量,而且能保证__的稳定运行当当网作为大型的购物__,必须要保证__能够稳定地运行,而且需要能够承受骤然增大的访问量对此最好的解决办法是将页面静态化及分布式发布下面使用在线检测工具对当当网进行全面的分析,当当网的__排名为1030,访问速度为3113Ms/37分,从__排名和访问速度上看__的表现还是不错的;当当网被百度的收录数量为1290,被Google收录数量为144,被Yahoo!收录数量为32600,这是其合理的优化和正确的网络营销策略的结果;当当网的GooglePr值为7,说明当当网的__是受用户欢迎的;在当当网的442个站内链接中,13个死链接,表明网内链接合理
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2.2__营销策略当当网在多家第三方__平台上建立自己的企业__,如企博网、新浪网、网易等__上的文章主要包括网上零售行业的动态,当当网的日常新闻,当当网向消费者推荐的产品信息等,如《当当网每周畅销书榜前十名》、《百度进军C2C》、《当当网打造放心百货新形象》这些信息的发布很好的向消费者展现当当网的全貌,使消费者能很方便的了解当当网同时,对于消费者在__中发布的质疑,当当网给于积极地回应,如《当当网致歉信承认延迟向用户道歉》此博文的内容大致如下“据了解,延误产生的主要原因在于122932357订单的派送地址超出了配送范围在派送地址超出配送范围的情况下,按照流程,当当网的配送人员会先致电联络确认,然后才送货但122932357订单只提供了一部固定__的号码进行联络,配送人员多次__都无人接听,以至产生延误目前,当当网已与122932357订单的顾客__,货物最迟会在13日送出同时,当当网也向延迟送货给顾客造成不便致以诚挚的歉意,希望获得广大用户的谅解”通过这篇文章可以看出当当网对__营销的积极态度和对顾客的极大责任心
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2.3E__il营销策略当当网的E__il营销策略是定期用E__il向其客户发新商品介绍、商品促销信息、__方案或__券来促销客户__的营销行为,尤其在节日时会发送的更多当当网已拥有4500万的注册用户,邮件列表对于当当网开展E__il营销不是问题,因为在用户注册是都是需要留下自己的真实E__il地址的当当网能够以消费者以前在__上__的商品为依据,个性化的向消费者推荐他们所喜欢的商品,真正做到有针对性的发邮件如果消费者以前买过《昆虫记》、《鼹鼠的故事》,一有重磅童书推出,当当网就会通过E__il通知消费者;如果消费者对《鬼吹灯》之类的感兴趣,《藏地__》是当当网必荐这样的个性化E__il营销会把消费者从浩如烟海的书籍中解放出来,省时省力就能找到自己所爱的书籍
4.3当当网案例总结当当网从建立以来,不断的发展和成长,这与其正确的管理方式、经营方式和营销方式是分不开的上面就当当网在搜索引擎优化、__营销、E__il营销方面的一些成功方法进行了简要介绍和分析,希望能为我国网上零售企业提供一些帮助和借鉴结论本文通过对我国网上零售企业网络营销现状的分析,并着重在搜索引擎优化、__营销、E__il营销方面查找问题,提出了相应的解决策略通过研究分析,得出以下几个结论
(1)搜索引擎优化对网上零售企业__被良好的抓取有重要意义,企业应注意关键词的合理选择和放置,站内站外连接的合理性和有效性,动态和静态页面的适当应用
(2)网上零售企业进行__营销时,应注意__的真实性和及时性,充分利用__宣传企业的品牌,声誉
(3)网上零售企业进行E__il营销时,应注重E__il的内容和发送频率,充分做到个性化的营销本文的研究侧重于网上零售企业的____和品牌__,并且仅限于搜索引擎优化、__营销和E__il营销的网络营销方法,对于网上零售企业的经营模式,管理模式,销售模式都没有进行研究____
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[18]Schreft.StaeeyL.ickingwithDollars HowConsumersCanPayforPurchasesfromE-tailers.FederalReserveBankofKansasCityEconomicReview,2002袃罿肆薂螆袅肅蚄羁膃肅莄螄聿肄蒆罿羅膃薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螁膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚁袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚆膅芃莅羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇莆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂蒂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀葿袃罿肆薂螆袅肅蚄羁膃肅莄螄聿肄蒆罿羅膃薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螁膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚁袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚆膅芃莅羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇莆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂蒂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀葿袃罿肆薂螆袅肅蚄羁膃肅莄螄聿肄蒆罿羅膃薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螁膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚁袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚆膅芃莅羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇莆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂蒂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀葿袃罿肆薂螆袅肅蚄羁膃肅莄螄聿肄蒆罿羅膃薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螁膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚁袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚆膅芃莅羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇莆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂蒂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀葿袃罿肆薂螆袅肅蚄羁膃肅莄螄聿肄蒆罿羅膃薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螁膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚁袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚆膅芃莅羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇莆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂蒂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀葿袃罿肆薂螆袅肅蚄羁膃肅莄螄聿肄蒆罿羅膃薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螁膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚁袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚆膅芃莅羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇莆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂蒂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀葿袃罿肆薂螆袅肅蚄羁膃肅莄螄聿肄蒆罿羅膃薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螁膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚁袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚆膅芃莅羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇莆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂蒂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀葿袃罿肆薂螆袅肅蚄羁膃肅莄螄聿肄蒆罿羅膃薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螁膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚁袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚆膅芃莅羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇莆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂蒂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀葿袃罿肆薂螆袅肅蚄羁膃肅莄螄聿肄蒆罿羅膃薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螁膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚁袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚆膅芃莅羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇莆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂蒂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀葿袃罿肆薂螆袅肅蚄羁膃肅莄螄聿肄蒆罿羅膃薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螁膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚁袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚆膅芃莅羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇莆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂蒂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀葿袃罿肆薂螆袅肅蚄羁膃肅莄螄聿肄蒆罿羅膃薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螁膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚁袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚆膅芃莅羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇莆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂蒂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀葿袃罿肆薂螆袅肅蚄羁膃肅莄螄聿肄蒆罿羅膃薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螁膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚁袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚆膅芃莅羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇莆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂蒂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀葿袃罿肆薂螆袅肅蚄羁膃肅莄螄聿肄蒆罿羅膃薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螁膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚁袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚆膅芃莅羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇莆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂蒂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀葿袃罿肆薂螆袅肅蚄羁膃肅莄螄聿肄蒆罿羅膃薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螁膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚁袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚆膅芃莅羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇莆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂蒂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀葿袃罿肆薂螆袅肅蚄羁膃肅莄螄聿肄蒆罿羅膃薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螁膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚁袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚆膅芃莅羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇莆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂蒂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀葿袃罿肆薂螆袅肅蚄羁膃肅莄螄聿肄蒆罿羅膃薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螁膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚁袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚆膅芃莅羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇莆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂蒂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀葿袃罿肆薂螆袅肅蚄羁膃肅莄螄聿肄蒆罿羅膃薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螁膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚁袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚆膅芃莅羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇莆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂蒂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀葿袃罿肆薂螆袅肅蚄羁膃肅莄螄聿肄蒆罿羅膃薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螁膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚁袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚆膅芃莅羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇莆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂蒂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀葿袃罿肆薂螆袅肅蚄羁膃肅莄螄聿肄蒆罿羅膃薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螁膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚁袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚆膅芃莅羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇莆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂蒂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀葿袃罿肆薂螆袅肅蚄羁膃肅莄螄聿肄蒆罿羅膃薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螁膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚁袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚆膅芃莅羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇莆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂蒂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀葿袃罿肆薂螆袅肅蚄羁膃肅莄螄聿肄蒆罿羅膃薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螁膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚁袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚆膅芃莅羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇莆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂蒂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀葿袃罿肆薂螆袅肅蚄羁膃肅莄螄聿肄蒆罿羅膃薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螁膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚁袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚆膅芃莅羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇莆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂蒂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀葿袃罿肆薂螆袅肅蚄羁膃肅莄螄聿肄蒆罿羅膃薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螁膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚁袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚆膅芃莅羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇莆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂蒂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀葿袃罿肆薂螆袅肅蚄羁膃肅莄螄聿肄蒆罿羅膃薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螁膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚁袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚆膅芃莅羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇莆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂蒂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀葿袃罿肆薂螆袅肅蚄羁膃肅莄螄聿肄蒆罿羅膃薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螁膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚁袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚆膅芃莅羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇莆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂蒂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀葿袃罿肆薂螆袅肅蚄羁膃肅莄螄聿肄蒆罿羅膃薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螁膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚁袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚆膅芃莅羂肁节蒈螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂薆肈莈蒄螁羄莈薆薄袀莇莆螀袆莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂蒂蒅虿膁蒂薇袅肇蒁蚀蚇羃蒀葿袃罿肆薂螆袅肅蚄羁膃肅莄螄聿肄蒆罿羅膃薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螁膆膀薂薃肂腿蚅衿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚁袅羅芅莁蚈袁芄蒃袄螇芄蚆蚆膅芃莅羂肁节蒈螅羇芁薀薈蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅羆肁荿薁羅膄膂蒇羄袃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈膂螇蝿羇莈蚃螈肀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅羆肁荿薁羅膄膂蒇羄袃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈膂螇蝿羇莈蚃螈肀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅羆肁荿薁羅膄膂蒇羄袃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈膂螇蝿羇莈蚃螈肀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅羆肁荿薁羅膄膂蒇羄袃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈膂螇蝿羇莈蚃螈肀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅羆肁荿薁羅膄膂蒇羄袃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈膂螇蝿羇莈蚃螈肀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅羆肁荿薁羅膄膂蒇羄袃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈膂螇蝿羇莈蚃螈肀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅羆肁荿薁羅膄膂蒇羄袃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈膂螇蝿羇莈蚃螈肀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅羆肁荿薁羅膄膂蒇羄袃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈膂螇蝿羇莈蚃螈肀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅羆肁荿薁羅膄膂蒇羄袃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈膂螇蝿羇莈蚃螈肀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅羆肁荿薁羅膄膂蒇羄袃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈膂螇蝿羇莈蚃螈肀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅羆肁荿薁羅膄膂蒇羄袃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈膂螇蝿羇莈蚃螈肀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅羆肁荿薁羅膄膂蒇羄袃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈膂螇蝿羇莈蚃螈肀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅羆肁荿薁羅膄膂蒇羄袃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈膂螇蝿羇莈蚃螈肀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅羆肁荿薁羅膄膂蒇羄袃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈膂螇蝿羇莈蚃螈肀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅羆肁荿薁羅膄膂蒇羄袃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈膂螇蝿羇莈蚃螈肀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅羆肁荿薁羅膄膂蒇羄袃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈膂螇蝿羇莈蚃螈肀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅羆肁荿薁羅膄膂蒇羄袃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈膂螇蝿羇莈蚃螈肀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅羆肁荿薁羅膄膂蒇羄袃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈膂螇蝿羇莈蚃螈肀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅羆肁荿薁羅膄膂蒇羄袃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈膂螇蝿羇莈蚃螈肀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅羆肁荿薁羅膄膂蒇羄袃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈膂螇蝿羇莈蚃螈肀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅羆肁荿薁羅膄膂蒇羄袃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈膂螇蝿羇莈蚃螈肀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅羆肁荿薁羅膄膂蒇羄袃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈膂螇蝿羇莈蚃螈肀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅羆肁荿薁羅膄膂蒇羄袃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈膂螇蝿羇莈蚃螈肀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅羆肁荿薁羅膄膂蒇羄袃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈膂螇蝿羇莈蚃螈肀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅羆肁荿薁羅膄膂蒇羄袃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈膂螇蝿羇莈蚃螈肀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅羆肁荿薁羅膄膂蒇羄袃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈膂螇蝿羇莈蚃螈肀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅羆肁荿薁羅膄膂蒇羄袃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈膂螇蝿羇莈蚃螈肀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅羆肁荿薁羅膄膂蒇羄袃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈膂螇蝿羇莈蚃螈肀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅羆肁荿薁羅膄膂蒇羄袃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈膂螇蝿羇莈蚃螈肀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅羆肁荿薁羅膄膂蒇羄袃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈膂螇蝿羇莈蚃螈肀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅羆肁荿薁羅膄膂蒇羄袃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈膂螇蝿羇莈蚃螈肀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅羆肁荿薁羅膄膂蒇羄袃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈膂螇蝿羇莈蚃螈肀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅羆肁荿薁羅膄膂蒇羄袃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈膂螇蝿羇莈蚃螈肀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅羆肁荿薁羅膄膂蒇羄袃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈膂螇蝿羇莈蚃螈肀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅羆肁荿薁羅膄膂蒇羄袃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈膂螇蝿羇莈蚃螈肀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅羆肁荿薁羅膄膂蒇羄袃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈膂螇蝿羇莈蚃螈肀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅羆肁荿薁羅膄膂蒇羄袃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈膂螇蝿羇莈蚃螈肀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅羆肁荿薁羅膄膂蒇羄袃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈膂螇蝿羇莈蚃螈肀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅羆肁荿薁羅膄膂蒇羄袃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈膂螇蝿羇莈蚃螈肀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅羆肁荿薁羅膄膂蒇羄袃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈膂螇蝿羇莈蚃螈肀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅羆肁荿薁羅膄膂蒇羄袃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈膂螇蝿羇莈蚃螈肀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅羆肁荿薁羅膄膂蒇羄袃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈膂螇蝿羇莈蚃螈肀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅羆肁荿薁羅膄膂蒇羄袃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈膂螇蝿羇莈蚃螈肀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅羆肁荿薁羅膄膂蒇羄袃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈膂螇蝿羇莈蚃螈肀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅羆肁荿薁羅膄膂蒇羄袃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈膂螇蝿羇莈蚃螈肀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅羆肁荿薁羅膄膂蒇羄袃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈膂螇蝿羇莈蚃螈肀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅羆肁荿薁羅膄膂蒇羄袃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈膂螇蝿羇莈蚃螈肀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅羆肁荿薁羅膄膂蒇羄袃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈膂螇蝿羇莈蚃螈肀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅羆肁荿薁羅膄膂蒇羄袃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈膂螇蝿羇莈蚃螈肀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅羆肁荿薁羅膄膂蒇羄袃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈膂螇蝿羇莈蚃螈肀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁莄袁芃芄螃袀羃蕿蚈衿肅莂薄袈膇薈蒀袇芀莀蝿袇罿膃蚅羆肁荿薁羅膄膂蒇羄袃莇蒃羃肆芀螂羂膈蒅蚈羁芀芈薄羁羀蒄蒀羀肂芆螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆蚄腿莃蒂蚃芁薈螁蚂羁莁蚇蚁肃薇薃蚀膆莀葿蝿芈膂螇蝿羇莈蚃螈肀膁虿螇节蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒄螀螄膆芇蚆螃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