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国内服装销售渠道模式分析在国内服装业,渠道模式通常有3种代理制、直营以及特许加盟代理制是指在主要的销售区域发展总代理商,再往下发展二级或三级经销商,七匹狼、九牧王便是通过代理商开拓区域市场;雅戈尔主要发展直营模式,目前拥有超过2000个销售终端,其中商场专柜和直营店超过40%海澜之家和美特斯邦威都采用了特许加盟来进行快速发展这3种服装业渠道模式最终形成的零售终端为商场、专卖店、__、__市场、网上销售对于优势品牌服装而言,商场、专卖店是其主要零售终端模式,其中专卖店模式逐渐成为服装业主流渠道模式目前,服装企业的竞争已有原来的产品竞争转为营销网络和渠道的竞争浙江雅戈尔、福建七匹狼、浙江报喜鸟、美特斯邦威、森马、以纯、李宁、安踏等,纷纷加大了渠道扩展的力度,除了进驻商场专柜以外(商场专柜销售约占企业销售渠道的15-20%),专卖店模式成为各大服装企业跑马圈地的首选战略专卖店模式分为直营专卖店和____专卖店,其中____专卖店为主要渠道拓展模式,(占比为70%-95%)各大服装企业的直营店占比不等,在5-30%左右,其中,七匹狼直营店比例小,仅5家直营店,美特斯邦威直营店比例在20%左右,李宁、雅戈尔等直营店比例在20%-30%左右,直营店净利润大约是加盟店的3倍,因此,各大企业未来将大力发展直营店 百研资讯认为服装渠道竞争力在于营销网络是抓住消费者的直接武器许多国际服装零售商甚至不用__,单单通过门店就可以吸引消费者在面对渠道议价能力越来越强的情况,终端主导化趋势日渐明显服装企业要建立好渠道,需要强势的品牌支撑、良好的管理运营、完善的___络系统,完备的物流系统,掌控整个产业链的非资本环节 几种方法整合服装产业链
1、生产销售一条龙控制零售终端等于控制利润来源,这是很多企业选择做直营的目的,中国衬衫巨头雅戈尔为此不惜花巨资构建其上游和下游企业,自营店比例占雅戈尔销售终端店的40%左右
2、生产、渠道全部外包将生产外包给成衣制造商,在渠道上吸引加盟商,服装企业自身掌控设计和品牌,美特斯邦威是其中的代表
3、服装渠道商模式从面料制造到服装生产,以服装电子商务的方式整合产业链,用信息系统的紧密__替代传统服装企业的资本控制对于整个链条的资本控制越来越弱,信息和管理的控制却越来越强主要代表有海澜之家、PPG等中国服装业与娱乐业销售渠道权威分析__admin文章来源__数61更新日期2010-7-5 有渠道者得天下,有品牌者得市场服装市场中的每一个企业和经销商,要在发展的过程中探索和挖掘属于自己特色的经销商渠道,渠道有了品牌将不会再远!
一、国服装http://___.zgylfs.com/销售渠道的模式 商场、__、服装__市场、专卖店、折扣店等都是服装销售的重要场所,综合下来这些主要的场所之外,发明性的其他销售终端也还存在空间,比如网上购物、比如店中店等等那么很可能制定的与强敌直接竞争性的战略规划 目前在中国的服装行业企业价值提升路径 一)服装__市场 目前服装__市场的发展有四个特征1.服装__市场吸引了越来越多的直接消费者2.从前简陋的大棚式”服装__市场竞相改造3.发展规模快速化4.传统的__市场走的低价位的路线 二)大型百货商场 2005年,百货商场仍是服装销售http://shop.yangzhichen.com重要的渠道根据中华全国商业信息中心统计排行前100家商场的服装月度销售额为
49.02亿元,平均月销售额在5000万左右;其中前20名商场销售额为
21.57亿元,占全部销售额的44%平均销售额在1亿元人民币,说明尽管各地服装__市场发展速度很快,但大型百货商店仍是服装服饰类商品销售的主要渠道,特别是中高档服装和品牌服装的销售,仍然以百货业态为主要渠道 三)连锁专卖的品牌经营店 以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可通过这种模式的经营,专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力既扩大了品牌的影响力又提高了销售额四)服装__与折扣店五)展会成为服装销售的又一渠道六)网上购物/电视购物七)店中店
二、终端控制能力是中国服装企业及其品牌成败的关键 终端对于很多企业来说是既怕又爱的矛盾混合体__过程中总是这样来与客户交流 产品到底怎么与品牌对抗? 一样的武器能够打出不一样的结果吗? 而这恰恰是目前服装企业在销售渠道上存在最大问题一般认为不只要对消费群体进行细分和研究,终端控制能力是中国服装企业及其品牌成败的关键对营销渠道、终端销售体系有足够的解,同时还要提高对市场的快速反应能力,如此才有可能在目标销售市场取得胜利但是进场之后,卖不卖货,消费者买谁的货就难以控制了相当的钱是白白扔掉了 因为直接面对的消费者,终端市场销售的过程中所以这就要求作为终端的经销商要有有效的销售模式、营销手段、以及__的服务态度现在好多的专卖商场都有自己的固定客户群体,这与他操作中花样式的营销和__服务是分不开的 有一个问题却是服装企业普遍要面临的如果是操作__通路,这当然是个案就是要利用经销商的网络特性对市场进行覆盖,产品结构与客户设置上主要原则是分散 问题就严重了大家都说终端制胜,而对在商场这样的吃钱终端但是现在大家都重视终端了怎么办?终端之后怎么办呢?英昂提出了__终端化、终端娱乐化”盈利工具,对于这样的现象把企业原本分散的资源直接压缩到终端,直接发生销售,形成一个突破核心,然后在终端的运作上又从普遍比拼进场费的局面里走出来,把终端的操作模式又深化一步,将娱乐和服务通过终端直接呈现给消费者 所以比常规的静态表示形式更加吸引人气这样的终端管理平台无论是对于大企业还是对于中型企业都比较有效果如果是专卖店等形式那更能发挥旺销和提升人气的效果了因为加入了娱乐http://___.zgylfs.com/的表示形式夜场服装http://___.___tang__.com/恰恰就迎合了服装的多样性,多元华,品牌特定的标准
三、服装产业渠道销售之痛一)__之痛 以广州白马、东莞虎门、武汉、沈阳、常熟、浙江等为代表的__市场http://___.zgylfs.com/在中国服装业里面有着举足轻重的地位,__市场是服装产业发展的最大枢纽其庞大的销售体系推动了服装企业的快速发展唐马http://___.___tang__.com/品牌将成为市场的主导,虽然随着消费市场的逐渐幼稚但__过程并非无法建立品牌形象,沃尔玛就是靠低价的形象赢得了世界之罪的桂冠尽管国内很多大的__市场的影响力正在逐渐减弱,但这是商业结构性调整,美国这样的发达国家,__依然占据相当的市场份额正如上面“英昂服装企业发展战略示意图”所显示的那样品牌与适用都可以发明自己的品牌,区别仅仅是内涵不同罢了一个是产品品牌,一个更多的企业或者渠道品牌 二)从__到品牌的转型之痛 一些走__路线的企业为寻求临时发展,随着品牌意识的觉醒都在努力退出__市场,以实现__向品牌经营的转变,但转型之路总是充溢了艰辛和痛苦转型意味着要对原有渠道进行调整调整主要有两种方式一种是引导原有经销商转变观念和经营方式来做品牌另外一种就是撤换原有客户,重新组建渠道经销商发展壮大的具体经营模式很多,但是从发展力量的方向上则主要是三个向上傍厂家的厂商模式,主发展模式,横向联合同行有钱大家赚的商商联合模式 __一个经销商胜利的实现了对__郊县经销商的联合式整合,酒水竞争已经够残酷了可是英昂的__下三年时间里从不到2亿快速爬升到6个亿,再有三年计划达到12-25个亿,目标是突破20亿也看到这种整合的力量与趋势,国内的某著名企业主动提出要让这个经销商协助他整合其区域市场,实行的大客户模式与服装企业比较类似 更要靠技巧和模式设计整合不但要靠实力 三)局部经销商素质偏低之痛 只要手上有资金,服装从业门槛非常低找个店面就可以开业了所以很多有守业做老板想法而又缺少文化、技术背景的人都会选择经营服装服装经销商队伍良莠不齐,很多经销商一年到头不知道自己的库存有多少,有的品牌__却被经销商随意打折卖的很低,企业的品牌战略很难通过渠道得到有效的贯彻实施 进行系统的提升培训而服装业的经销商普遍缺乏忠诚度,企业要发展就必需要对代理商、经销商进行思路、理念等全方面的引导经常你身上下了一番功夫,却经不住诱惑去做别的品牌去了留下企业痛心疾首 身陷渠道困境的厂家是否自己检讨过?自己的渠道模式是否已经过时,天下没有不散的宴席或者说,自己的经营思路在更大的品牌投入面前失效的原因究竟在哪里,不能一味说素质偏低就舒服住手脚了一个企业,永远不可能等到渠道商的素质都适应于自身发展的时候 这种方式值得借鉴国外一些高档奢华品牌进入一个新市场的时候有的会建立合资或者合作公司 四)终端市场之痛 1.商场之痛现在经营商场的各项费用和促销活动等让众多服装企业叫苦不及诸如折扣和买赠、返现等活动,直接导致产品经营的利润下降而众多的__费、进场费、店庆费等又不时盘剥着本已不多的利润销售是借势进场是造势 2专卖店之痛专卖店是品牌服装http://shop.yangzhichen.com企业的主要销售终端终端管理要深化,服装的下一个可以利用的价值就是娱乐特别是商场大幅度促销对加盟店的打击是巨大的很容易引发加盟商众多的满意, 3直营与加盟并存的管理之痛直营与加盟并存经常导致各种矛盾的滋生而且很容易导致整个__体系的紊乱但是不同形式的终端之间需要分散,服装企业的经营在具体的终端要集中从品牌经营的角度动身,而不是从具体的产品动身来管理市场产品是利益的载体,但不是管理的工具 五)渠道商造假之痛 因为服装产品很容易模仿,这类事情通常发生在一些比较著名的品牌上一些代理商为了谋求更高的利益,就不惜生产假冒的品牌产品,贴上品牌商标然后高价销售,影响品牌声誉同时也是大的__商 与企业一样,造假的另一个说法是自有品牌自己的品牌犹如自己的孩子,况在商言利,自有品牌利润比代理品牌更高,也是情理之中只要不是明目张胆直接用名牌商标就不属于犯法企业只能用有限的资源去排挤这样的行为,而不能无限制去打假 这些痛楚在制约着中国服装产业的发展,毫无疑问痛定思痛,有痛该如何止痛?如何来规范服装产品的销售渠道,增强渠道的销售力?一)进行科学的渠道规划设计 把与销售分离的__与销售紧密结合起来,现在强调把__与销售结合起来集中产品、集中人力、集中终端,快速形成旺销势头唐万新说没有规划的规划就是废话” 二)加强渠道诊断 企业的规划就是有规划的规划了对渠道的问题会看的更清晰和准确,经过诊断从而找到问题的根源 三)加强渠道治理 对违反制度的经销商不能姑息纵容,治理渠道必需有坚决的手段比如说对产品进行条码管理或者特殊处置,可以有助于防止窜货,对于产品的__进行全国统一,约定最低折扣范围,对违反公司__政策的坚决给予惩办,可以让渠道__体系变的规范 作为有企图心创建服装全国性品牌的企业,一定要注意加强对渠道商的服务力度,这是个战略性的工作内容 产品适不适合消费趋势和产品如何突破终端舒服快速放量 四)品牌突围 就是消费者怀装工资走进商场之前就已经在脑海里有既定的品牌选择了服装产品很容易模仿,说到底服装市场的竞争还是要靠建设品牌来取胜只有通过品牌的不同塑造才干区分开来不至使品牌在浩瀚品牌海洋中淹没,需要有突围的勇气和魄力 中国变化太大了夜场发展天翻地覆,有了专门的职业制服,夜场服装http://___.___tang__.com/,___服装http://___.___tang__.com/等 靠的整个系统的协调作战没有渠道就等于是没有球场,品牌突围是需要诸多配套资源的就象世界杯上的足球队一样没有球场的足球是杂技而不是地道的足球竞赛,因此,踢好足球,让世界为之疯狂的除了明星产品之外就是要有好的球场,这样,才是真正的足球,当然也会是真正的品牌 下面红色部分是赠送的总结计划,不需要的可以下载后编辑删除!2014年工作总结及2015年工作计划(精选)XX年,我工区安全生产工作始终坚持“安全第一,预防为主,综合治理”的方针,以落实安全生产责任制为核心,积极开展安全生产大检查、事故隐患整改、安全生产宣传教育以及安全生产专项整治等活动,一年来,在工区全员的共同努力下,工区安全生产局面良好,总体安全生产形势持续稳定并更加牢固可靠
一、主要工作开展情况 一认真开展安全生产大检查,加大安全整治力度 在今年的安全生产检查活动中,工区始终认真开展月度安全检查和日常性安全巡视检查记录,同时顺利完成公司__的XX年春、秋季安全生产大检查和国家电网公司__的专项隐患排查工作截止日前,工区先后共开展各类安全检查71次,查出事故隐患点22处,均进行了闭环处理通过检查活动,进一步夯实了工区的安全生产基础 二顺利完成保电专项工作 本年度工区共进行专项保电工作10次,累计保电天数达到90余天,通过工区全员的共同努力,顺利完成春节保电、国庆保电、七一保电、特高压投送电保电、500kv沁博线保电等一批重要节假日的保电工作 四工作票统计及其他工作情况 截止11月15日,我工区连续实现安全生产1780天;全年共__工作票50张,其中第一种工作票24张,含基建单位8张;第二种工作票26张工作票合格率100%,执行情况较好全年工区所辖线路跳闸次数共计0次,线路跳闸率为0次/百公里·年 四安环体系标准化建设 本年度在公司统一的部署下,工区积极参与安环体系标准化建设工作,先后派员参加安环体系标准化培训2次,迎接公司开展安环体系内审工作三次,先后审查出问题共计20余处,先后进行了闭环整改截止日前,工区已初步建立起了标准化安环工作体系,在今后工作中,工区将进一步完善各项工作流程,努力确保体系工作符合外审相关要求 五强化安全生产责任制的落实工区高度重视安全生产工作,根据年初制定的安全工作目标,按照公司统一要求,工区各级人员均签订安全生产责任书,强化各级人员安全责任意识,一级一级,层层抓落实建立和完善安全生产责任体系,严格执行安全生产规程、规范和技术标准,加大安全投入,加强基础管理,加大安全培训教育力度努力实现工区安全工作规范化管理 六加强安全生产教育培训工作,着力增强安全防范意识为了进一步加强全区安全防范意识,提高安全技能,我们先后制定并顺利实施了《XX年工区安全技能培训计划与方案》、《XX年“安全生产月”活动实施方案》,明确了活动的指导思想、活动主题、活动时间、活动__形式和要求__开展安全生产岗位资格,安全技术和安全管理培训,突出抓好一线青工和安全责任人培训教育,着力提高安全意识,不断增强自身安全技能培训,提高工区安全生产管理水平,实现安全生产工区__培训一线员工百余人次,先后__工区所有生产人员参加《安规》培训以及登高架设取证以及复审培训工作,并对其进行考核,不合格者要求重新培训学习,考核合格后后方能上岗作业对新进员工做好三级安全教育,特别是岗位培训,安全教育培训,并对其进行严格考核合格后方能上岗作业 七加强安全生产应急管理工作,提高预警防范和处置事故灾难的能力突出预防为主,着力做好事故超前防范的各项工作,这是我工区安全生产工作的重要方针一年来,我工区不断完善安全生产应急预案,加强各类事故以及可能危及安全生产的自然灾害的预测、预报、预警、预防工作的同时,进一步强化应急救援队伍的管理,建立应急值班制度,提高突发事故处置能力工区__了XX年迎峰度夏应急演练,有效提高了工区应急处置能力先后圆满完成XX年迎峰度夏,防汛保供电等任务
二、存在的主要问题 一施工线路遗留问题较多,线下遗留树木和违建房屋不断增多,处理复杂 二电力设施破坏、线下施工、异物等时刻威胁着线路的安全运行施工周期较长的线下作业项目日益增多,各种超大机械施工较多,给线路运行造成很大的隐患,由于很难与施工方签订安全协议,工区在处理此类__的时候很被动,各种隐患不在预控之中 截止目前,工区共存在线下施工点22处,为保证线路安全运行,与施工方签订施工协议书3处,下发施工安全告知书13份,张贴警示标志共计5处 三工区员工的安全意识、理论技能水平有待提高随着线路的日益增多,生产任务繁重,我工区青工人数偏少且安全素质有待提高,对工区的安全生产提出了严峻的考验
三、2015年安全生产工作思路下一年,我工区将继续坚持“安全第一,预防为主,综合治理”的方针强化安全生产管理和监督,建立安全生产长效机制,遏制安全事故,推动工区安全生产进一步持续好转为此,我们将突出“四抓”做好安全生产工作 一是抓基层基础按照“重基层、打基础、强监管”的工作思路,建立完善工作制度、设置基础台帐、健全监管网络,充分发挥____职能,使安全生产关口前移、重心下沉,筑牢安全生产第一防线 二是抓隐患治理切实加强和解决安全生产薄弱环节和突出问题,坚持隐患排查治理活动常态化,针对工区安全生产工作的新情况、新问题,及时完善监管办法,落实监管措施,做到月月普遍排查,每周重点排查,真正把事故隐患消灭在萌芽状态三是抓重点防范重点要放在线下作业大型机械的监管,防范线路外力破坏,积极争取主动,努力使各种线下外部作业项目完全处于工区的可控状态之中,强化隐患排查,落实整改措施,及时消除安全隐患,确保安全 四是抓宣传教育加强警示教育,对典型安全生产违章行为及时曝光,加强学习,狠抓违章治理,增强所有人员安全生产制度观念和自我保护意识,形__人重视安全、__安全、防范事故的良好氛围时间飞逝,转眼xx年年关已到,我到xx公司也有一年时间了这是紧张又充实的一年,xx见证了我从无到有从今年三月八号进公司以来的一年,对我来说是一个成长的过程,我从一名经验浅薄的应届生,逐渐成长为一名具备一定专业知识的采购职员面对这一年,xx公司所有人齐心协力,同心同德,克服了今年市场经济低迷的困难,使公司产品推陈出新,这是值得我们骄傲的为我们克服了困难,经受住了考验而骄傲自豪 年初,我以应届生身份来xx公司实习,这是我从学校走向社会的第一步,是人生道路上一个很重要的起点众所周知采购部是公司业务的后勤保障,是关系到公司整个销售利益的最重要环节,所以我很感谢公司和__对我的信任,将我放在如此重要的岗位上回首这一年,我在xx的取得的进步都历历在目,每一个进步都值得我骄傲正是因为有了一个良好的平台和一群可爱的同事,才使我能够快速适应工作,一步步走向成熟 工作中有苦也有乐,但更多的是收获,这一年的工作我受益匪浅古人云“纸上得来终觉浅,要知此事必躬行”对我们应届生来说刚走上工作岗位是理论与实践相结合的学习,把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论知识转眼已经一年就这一年的工作我做一个简单的总结,汇报我在xx公司一年来取得的成绩以及自己的不足
一、个人成长方面
1、心态转变学校的生活养尊处忧,无需我们担忧某些问题,学校三点一线的生活,学习跟得上就可以,而在工作当中就不然,工作中,我们要考虑如何提高工作效率,怎样处理与上级__、同事的关系,还有在工作当中的不尽人意等事情,这些都要我们以一颗平常心去对待,及时的转变心态会让我们工作更加顺利
2、计划做事有了明确的计划,目标才清晰,以至于在工作中不会茫然在采购部工作的一年中,我每天都整理工作日志,记录下我要做的事情,然后再总结一下完成状况,日志看似平常,但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度也改变了我刚开始工作缺乏系统和逻辑性的缺点
3、处处留心皆学问这是我毕业的时候导师对我讲的一句话,对这句话并没有给我多说什么,但在工作当中我深有体会http://shixi._____.com/shixixinde/\t_blank,初到采购部我把仔细阅读以往的采购合同在整理过程中我仔细的看了一下采购合同的内容,这为我以后的修改合同起到了很大的帮助,我可以直接套用以前的合同范本,这个结果直接归为我的留心在生活中只要你留心处处都有学问在,不要总是期盼别人告诉你怎么去做,应该学会思考自己应该怎样去做,留心别人怎么做
4、不以事小而不为做大事小事有不同的阶段,要想做大事,小事情必须做好这是我急需知识和经验的阶段,做一些繁琐的小事情,很有必要工作中我努力做好每一个细节,但我并没有感到烦,而是把它当作我素质培养的大讲堂,正因为这些小事情改变了我对工作的态度小事情值得我去做,事情虽小,可过程至关重要在xx有一群乐于帮助我的同事,在工作过程中,我虚心求教,同事也不吝啬热情帮助从最简单的电子元器件,到产品特征、市场情况,让我在找到了学习了方向,使我更有针对性地提高自己的工作能力
5、认识的提高以前我只泛泛认为采购就是买东西,简单的金钱与物质的交易,只要__合适、质量过关那就可以通过工作才知道其实不然,这个简单的买卖关系并不简单保证适时适地适质适价都是采购过程中必须满足的要求进入xx,我首先思想上转变了原来不正确的观念,在思想上和工作职责要求相统一特别采购是公司供应链中一个非常重要的环节,要求我们以满足市场和生产需求为准绳,任何错误都有可能造成经济损失所以说采购岗位需要的是__的人,是有根据的我自觉自己离要求还有很远,但是我一步步向这个方向靠近我会通过自己的努力成为一名优秀的采购工__
二、工作方面 自入职以来,在公司和部门__的悉心指导下,在部门同事的言传身教下,我很快融入xx公司从基本的物料库存查询开始,到下订单,__入库等工作都很快上手 要说这一年积累的经验,我首先学会的是核价,不管采购任何一种物料,在采购前应熟悉它的__组成,了解你的供应商所生产成品的原料源头__,为自己的准确核价打下基础这样谈判时,做到知已知彼,百战百胜现今的社会是一个电子化的社会,作为采购人员要由不同的方面收集物料的采购信息,地域差别等只有了解了市场,才真正了解了所需产品的__定位,为采购活动做好先期准备 公司内部的沟通很重要,特别像我一样,刚进公司的新人来说,尤为重要八月份公司xxx项目采购任务下来了,这个项目在钣金件以及一些电子元器件方面有特殊的要求刚开始我并未发现有这个的情况,等订单下了以后,问题才从供应商处反馈到我这里,我即使和已调任其他部门的前任同事沟通,才逐渐解决了这些问题没了解清楚我就做出了决定,后果是非常严重的,所幸此次并未造成经济损失和生产的延误这个事情让我明白沟通很重要,只有在有把握的情况下才做决定,才不会造成损失 xx对产品质量严格把关在业内是出名的成品的合格率一个重要因素就是采购材料的品质是否达到产品要求材料合格率、以及售后服务都属于质量范围我们对物料的要求高了,就是对供应商的要求高了例如包装问题,有的供应商任务包装有瑕疵不会影响产品质量,但对我们来说,不能够以点盖面,特别是对电子产品来说,任何细小的瑕疵都有可能影响品质我晓之以理、动之以情,使有不同观点的供应商改变了不正确的看法xxxx电子有限公司,是我们公司在接插件方面的主要供应商,原来因为我们在那里采购产品的系列多、供应产品多而杂,在来料准确率上存在这一定问题但后来通过采购、品质的联合改善以及供应商自身的努力,在每个品种的物料上贴标示,包括我司物料代码和规格名称、数量、生产日期等内容,来料不合格情况基本杜绝,而且标签还方便了我们检验和仓库入库,一举两得这只是一个典型的例子在更新供应商和品质方面沟通下,在我负责的供应商里电子元器件到货不合格率降低到1%以下,钣金结构件到货合格率达到90%,没有对生产正常进行造成延误,也没有增加我们的采购成本 采购成本的控制对任何公司来说都是很重要的,在采购过程中我不仅要考虑到__因素,更要最大限度的节约成本,做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操作,明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义只要能降低成本,不管是哪个环节,我们都会认真研究,商讨办法我们采购部遵循按照订单计划量向供应商下订单的原则,除却必要的余量,在满足供应商最少采购量的原则下,尽量不造成库存积压避免因为库存造成公司经营成本的积压同时不断正对市场变化寻找更优秀的供应商,例如,我司xxx项目的双头预置网线,采购成本一直较高,而且原供应商制作方法__造成偶有不合格现象十一月,我寻找到xxxx电子有限公司,经商谈发现此公司__方法较原供应商先进,而且能够降低此网线25%的采购成本,从原
2.0元/pcs降低到
1.5元/pcs十一月由xx电子供应的xx项目一个批次和xxx项目两个批次的双头预置网线,合格率达到100%降低了xx项目的采购成本,而且更加完善了产品品质今年下半年金属__开始回落,我及时和供应商__,使我司分频卡等项目用的铜柱采购成本降低了15%;还有xxx项目金属外壳通过更换供应商等措施,__下降了20%如何保障生产的正常供给,同时降低成本、保证来料质量是采购部每天都思考的问题在部门__的带领下,我们推陈出新,不断优化供应商资源库,根据技术工程师选型要求,及时反馈市场情况身在采购部,确实感到很大的压力,同时也是动力,有压力才促使我不断去学习,跟进市场的发展,这对我个人经验积累是有很大帮助的
三、存在不足 我渴望通过自己的不懈努力和奋斗为xx多做一些贡献,但离__及同事对工作的要求还存在一定的距离譬如我的产品知识、工作系统性、逻辑性还不能完全达到采购岗位的要求;对市场变化的应变能力较低面对以上不足,今后,我一定认真克服,发扬成绩,向先进学习,加强与__和同事沟通交流,自觉把自己置于同事监督之下,刻苦学习、勤奋工作,认真查摆、分析、总结自己的各项不足,以最佳的工作状态努力完成各项工作任务,做一名合格的xx员工并完成从采购到优秀采购的进步 最后,感谢公司所有__和同事,我有今天的进步离不开大家的帮助和支持,是他们的协同和支持使我成功总之,xxxx年我会以一颗感恩的心,不断学习,努力工作我要用全部的__和智慧创造差异,让事业充满生机和活力!我保证以发自内心的真诚和体察入微服务对待我的工作,追求__,创造卓越!和大家一起齐心协力,从新的起点开始,迈向成功!。